分析報(bào)價(jià)單的三十三條經(jīng)驗(yàn)ppt課件

1、OPPLE Lighting Co., Ltd.1分析報(bào)價(jià)單的分析報(bào)價(jià)單的 三十三條經(jīng)驗(yàn)三十三條經(jīng)驗(yàn)OPPLE Lighting Co., Ltd.2o 現(xiàn)在我們來(lái)分析，報(bào)價(jià)單分析的三十三條經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)大家翻到講義后邊的案例配現(xiàn)在我們來(lái)分析，報(bào)價(jià)單分析的三十三條經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)大家翻到講義后邊的案例配套產(chǎn)品報(bào)價(jià)單，先請(qǐng)大家思考或者討論套產(chǎn)品報(bào)價(jià)單，先請(qǐng)大家思考或者討論15分鐘的時(shí)間，結(jié)合配套產(chǎn)品報(bào)價(jià)單，列出分鐘的時(shí)間，結(jié)合配套產(chǎn)品報(bào)價(jià)單，列出10條以上有關(guān)分析報(bào)價(jià)單的經(jīng)驗(yàn)，然后我再跟大家一起分享審核和分析報(bào)價(jià)單的三條以上有關(guān)分析報(bào)價(jià)單的經(jīng)驗(yàn)，然后我再跟大家一起分享審核和分析報(bào)價(jià)單的三十三條經(jīng)驗(yàn)十三條經(jīng)驗(yàn)

2、。 （按暫停鍵思考15分鐘） 時(shí)間到了，相信大家已經(jīng)列出了很多有光分析報(bào)價(jià)單的經(jīng)驗(yàn)，那么在這里我想結(jié)合配套產(chǎn)品的報(bào)價(jià)單，也結(jié)合我自己的經(jīng)驗(yàn)，也跟大家講一些經(jīng)驗(yàn)。OPPLE Lighting Co., Ltd.3第一條經(jīng)驗(yàn)第一條經(jīng)驗(yàn)o我先調(diào)查一下，生活方面的問(wèn)題。請(qǐng)問(wèn)你們家附近的菜市場(chǎng)里面7分錢一克的豬肉是便宜還是貴？有人會(huì)說(shuō)貴，也有人會(huì)說(shuō)便宜，我要告訴大家，7分錢一克的豬肉通常的老百姓都消費(fèi)不起，7分錢一克，想過(guò)沒(méi)有，35元一斤，跟海鮮的家錢差不多了，大家注意到?jīng)]有，我換了一個(gè)單位，很多人就不能有效地對(duì)這個(gè)價(jià)格產(chǎn)生判斷。配套產(chǎn)品報(bào)價(jià)單中的原材料PE價(jià)錢是0.015元/克，換成公斤就是15元/公

3、斤，1.5萬(wàn)元/噸。問(wèn)題：本報(bào)價(jià)單的填報(bào)日期是2001年5月13日，那個(gè)時(shí)候的PE有這么貴嗎？OPPLE Lighting Co., Ltd.4第一條經(jīng)驗(yàn)第一條經(jīng)驗(yàn)o 供應(yīng)商可能會(huì)以小的計(jì)量單位供應(yīng)商可能會(huì)以小的計(jì)量單位報(bào)價(jià)，從而降低你對(duì)價(jià)格的敏感度。報(bào)價(jià)，從而降低你對(duì)價(jià)格的敏感度。 OPPLE Lighting Co., Ltd.5o最典型的例子是珠寶店，賣白金和黃金 ，他們?nèi)绻霉锝o你賣的話，那么你注意到，你會(huì)感覺(jué)到你跟黃金和白金一點(diǎn)緣分都沒(méi)有，但是如果他們換成小的計(jì)量單位來(lái)給你報(bào)價(jià)的話，你就會(huì)覺(jué)得整個(gè)貴重的物品，那么我們對(duì)他的價(jià)格敏感度就大大的降低了，從而也就增加了我們的購(gòu)買欲望，可以

4、促進(jìn)商家的銷售。工業(yè)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)單也有類似的特征，所以在這個(gè)時(shí)候，請(qǐng)你不要忽略供應(yīng)商用小計(jì)量單位的這種報(bào)價(jià)單。 OPPLE Lighting Co., Ltd.6第二條經(jīng)驗(yàn)第二條經(jīng)驗(yàn)o我們繼續(xù)看配套產(chǎn)品的報(bào)價(jià)單當(dāng)中的原材料PE，它的耗用量是15克，PE塑料的單價(jià)是0.015元/克，總價(jià)是0.23元，有什么問(wèn)題嗎？耗用量15克乘以單價(jià)0.015元等于多少？0.23元？不是的！應(yīng)該是0.225，跟0.23相比差5厘錢，如果乘以400萬(wàn)個(gè)差距就到了2萬(wàn)元。OPPLE Lighting Co., Ltd.7第二條經(jīng)驗(yàn)第二條經(jīng)驗(yàn)o 報(bào)價(jià)單上少數(shù)點(diǎn)的精確位數(shù)應(yīng)報(bào)價(jià)單上少數(shù)點(diǎn)的精確位數(shù)應(yīng) 該根據(jù)采購(gòu)量來(lái)決定。

5、該根據(jù)采購(gòu)量來(lái)決定。 OPPLE Lighting Co., Ltd.8o 例如某汽車公司的報(bào)價(jià)單是用K報(bào),Kpcs 精確到了小數(shù)點(diǎn)的后兩位,這樣就可以大大減少 因?yàn)樾?shù)點(diǎn)進(jìn)位而造成的損失.OPPLE Lighting Co., Ltd.9第三條經(jīng)驗(yàn)第三條經(jīng)驗(yàn)o 我問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，盧布7分錢一克的豬肉,你們覺(jué)得貴還是便宜？很多人會(huì)說(shuō)貴，很多人會(huì)說(shuō)便宜，在這里我告訴大家第三條經(jīng)驗(yàn)：OPPLE Lighting Co., Ltd.10第三條經(jīng)驗(yàn)第三條經(jīng)驗(yàn) 在分析審核報(bào)價(jià)的時(shí)候，盡可能在分析審核報(bào)價(jià)的時(shí)候，盡可能用你最常用或最熟悉的貨幣單位來(lái)用你最常用或最熟悉的貨幣單位來(lái)進(jìn)行分析。進(jìn)行分析。 OPP

6、LE Lighting Co., Ltd.11第四條經(jīng)驗(yàn)第四條經(jīng)驗(yàn)o 如果人民幣升值的話，我們進(jìn)口東西的時(shí)候，應(yīng)該用什么來(lái)報(bào)價(jià)？用外幣還是用什么？你會(huì)注意到我們應(yīng)該用外幣。如果人民幣貶值的話， 我們進(jìn)口東西的時(shí)候，應(yīng)該用什么來(lái)報(bào)價(jià)？本幣，就是人民幣。OPPLE Lighting Co., Ltd.12第四條經(jīng)驗(yàn)第四條經(jīng)驗(yàn)o 從報(bào)價(jià)單位和方式角度上看從報(bào)價(jià)單位和方式角度上看,要盡要盡 可能用對(duì)我們最有利的方式報(bào)價(jià)可能用對(duì)我們最有利的方式報(bào)價(jià). （所以要求供應(yīng)商在報(bào)價(jià)的時(shí)候,要盡可能用我們最有利的方式報(bào)價(jià),這是非常重要的。）OPPLE Lighting Co., Ltd.13第五條經(jīng)驗(yàn)第五條經(jīng)驗(yàn)o

7、 我們看到配套產(chǎn)品報(bào)價(jià)單當(dāng)中直接工資那一項(xiàng)0.36元,怎么算出來(lái)的,直接工資的分配率是6.04乘以生產(chǎn)工時(shí)0.059應(yīng)該等于直接工資0.36元嗎?不是的,直接工資應(yīng)該是0.35636元。OPPLE Lighting Co., Ltd.14第五條經(jīng)驗(yàn)第五條經(jīng)驗(yàn)o 拆分的報(bào)價(jià)要特別注意化整為零拆分的報(bào)價(jià)要特別注意化整為零的報(bào)價(jià)策略和方式。的報(bào)價(jià)策略和方式。 OPPLE Lighting Co., Ltd.15第五條經(jīng)驗(yàn)第五條經(jīng)驗(yàn)o 所謂的化整為零就是在拆分的各部分報(bào)價(jià)單當(dāng)中，所有的都是小數(shù)點(diǎn)進(jìn)位，這個(gè)地方多弄一點(diǎn)，那個(gè)地方多弄一點(diǎn)，整體就高出來(lái)了。這也是在細(xì)分成很多項(xiàng)目的配套產(chǎn)品報(bào)價(jià)單當(dāng)中很容易出

8、現(xiàn)的問(wèn)題。OPPLE Lighting Co., Ltd.16第六條經(jīng)驗(yàn)第六條經(jīng)驗(yàn)o 有些采購(gòu)在看供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單的時(shí)候，根本就看不懂供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單，很多的采購(gòu)跟供應(yīng)商講，說(shuō)你去報(bào)價(jià)吧，供應(yīng)商就來(lái)報(bào)價(jià)了，報(bào)價(jià)的格式通常都是供應(yīng)商做的，采購(gòu)一旦提出供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單有問(wèn)題的時(shí)候，供應(yīng)商就會(huì)說(shuō)按照我們公司的成本算法是這樣子的，應(yīng)該是沒(méi)有問(wèn)題的。OPPLE Lighting Co., Ltd.17第六條經(jīng)驗(yàn)第六條經(jīng)驗(yàn)o 要按照采購(gòu)方的成本結(jié)構(gòu)來(lái)進(jìn)行要按照采購(gòu)方的成本結(jié)構(gòu)來(lái)進(jìn)行 報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)。 OPPLE Lighting Co., Ltd.18第六條經(jīng)驗(yàn)第六條經(jīng)驗(yàn)o采購(gòu)的批量很大的產(chǎn)品，報(bào)價(jià)單的格式應(yīng)該是按

9、照采購(gòu)的要求去做，也就是要求供應(yīng)商按照我們統(tǒng)一的報(bào)價(jià)方式和統(tǒng)一的格式來(lái)報(bào)價(jià)，包括成本計(jì)算的方法都要統(tǒng)一按照我們的要求來(lái)做，這是非常重要的，因?yàn)檫@樣有利于我們分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)和成本。OPPLE Lighting Co., Ltd.19第七條經(jīng)驗(yàn)第七條經(jīng)驗(yàn) 這支筆100萬(wàn)賣給你吧，在座的各位你們買不？很多人會(huì)告訴我，我絕對(duì)不會(huì)買，為什么？因?yàn)槟阏J(rèn)為不值，對(duì)嗎？如果我換一種方式，我跟你講這是孔子當(dāng)年用過(guò)的筆，我打算把這支筆100萬(wàn)賣給你，假設(shè)你真的相信的話，你會(huì)買這支筆嗎？你可能就會(huì)說(shuō)，好好，我買了。為什么？為什么我換一種方式你就會(huì)買，因?yàn)槲覄偛鸥阕钤绲恼劦氖莾r(jià)格，而我現(xiàn)在跟你談的不是價(jià)格，而是價(jià)

10、值！OPPLE Lighting Co., Ltd.20第七條經(jīng)驗(yàn)第七條經(jīng)驗(yàn)o 要特別注意供應(yīng)商在解釋報(bào)價(jià)的時(shí)候，他會(huì)盡可能提升你對(duì)價(jià)值的認(rèn)識(shí)，而讓要特別注意供應(yīng)商在解釋報(bào)價(jià)的時(shí)候，他會(huì)盡可能提升你對(duì)價(jià)值的認(rèn)識(shí)，而讓你自然而然地接受他的價(jià)格。你自然而然地接受他的價(jià)格。 OPPLE Lighting Co., Ltd.21第七條經(jīng)驗(yàn)第七條經(jīng)驗(yàn) 比如供應(yīng)商如果要讓采購(gòu)認(rèn)識(shí)到他的設(shè)備，具有90萬(wàn)的價(jià)值，理論上我們就能接受90萬(wàn)的價(jià)格。當(dāng)采購(gòu)所感知的價(jià)值與價(jià)格相對(duì)照的時(shí)候找到一個(gè)點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)我們稱之為公平點(diǎn)，有一條線，這條線叫公平線（下圖）OPPLE Lighting Co., Ltd.22OPPLE

11、Lighting Co., Ltd.23o如果供應(yīng)商的報(bào)價(jià)公平點(diǎn)高于公平線，采購(gòu)是很難接受這種報(bào)價(jià)的，就算采購(gòu)無(wú)奈地接受這個(gè)報(bào)價(jià)，他也會(huì)想方設(shè)法來(lái)?yè)Q掉這個(gè)供應(yīng)商，所有的供應(yīng)商都會(huì)盡可能讓這個(gè)公平點(diǎn)處在公平線以下，他會(huì)想方設(shè)法讓你相信他的設(shè)備具有90萬(wàn)的價(jià)值，而他通常報(bào)價(jià)只報(bào)80萬(wàn)，這樣就使公平點(diǎn)處在公平線以下，采購(gòu)就產(chǎn)生了超值的感覺(jué)，采購(gòu)一旦產(chǎn)生了超值的感覺(jué)之后，就很容易接受報(bào)價(jià)，連談判的想法可能都沒(méi)有了，因?yàn)槟阋呀?jīng)認(rèn)為是超值的了，所以要特別注意供應(yīng)商在解釋報(bào)價(jià)單元的時(shí)候，他會(huì)盡可能提升你對(duì)價(jià)值的認(rèn)識(shí)，從而讓你自然而然地接受他的價(jià)格。所以我要提醒大家你要提防別人用這一招來(lái)對(duì)付你，價(jià)值與價(jià)格是一

12、個(gè)簡(jiǎn)易的模型，這個(gè)模型卻非常厲害。 OPPLE Lighting Co., Ltd.24o我原先的時(shí)候有一個(gè)索尼愛(ài)立信P910C的手機(jī)，我就用這個(gè)方法用很好的價(jià)錢賣給了我的一個(gè)朋友，有一天我那個(gè)朋友給我打電話，他就問(wèn)我說(shuō)，你在干什么呢？我說(shuō)我在外面呢，他說(shuō)我在上網(wǎng)呢，那我就問(wèn)他，你在網(wǎng)上干什么呢？他說(shuō)我在網(wǎng)上看手機(jī)，我就問(wèn)他看什么手機(jī)呢？他說(shuō)我在看索尼愛(ài)立信P910C的那一款手機(jī)，我一聽(tīng)眼睛就骨碌骨碌地轉(zhuǎn)，因?yàn)槲覄偤糜幸粋€(gè)索尼愛(ài)立信P910C手機(jī)閑置著，索尼愛(ài)立信P910C的手機(jī)剛剛出來(lái)的時(shí)候，大家都知道，大概是7800元一臺(tái)，我就和我的那一個(gè)朋友說(shuō)，我剛好有一臺(tái)索尼愛(ài)立信P910C的手機(jī)，要

13、不我賣給你，我剛說(shuō)完，我就說(shuō)不不，我不賣給你了，我賣給你我自己豈不就沒(méi)了，我賣貴了，你又說(shuō)我黑，賣便宜了，我心里又不舒服，我那朋友就上鉤了。這個(gè)方法類似于我們鄉(xiāng)下釣青蛙的一個(gè)方法。OPPLE Lighting Co., Ltd.25o釣青蛙的方法：在釣青蛙的時(shí)候，通常都用一根線，線上綁上一跎棉花，棉花上沾一點(diǎn)水，如果你一動(dòng)不動(dòng)的話，青蛙就釣不上來(lái)，但如果你要提一下放一下的話，青蛙馬上就釣上來(lái)了。 然后我就開(kāi)始使用價(jià)格與價(jià)值的方法這個(gè)簡(jiǎn)易模型了，跟我那個(gè)朋友說(shuō)，我說(shuō)P910C的這款手機(jī)，可以支持2G的記憶棒，可以攝像好幾十個(gè)小時(shí)，可以錄音好幾百個(gè)小時(shí)，那個(gè)手機(jī)還可以修改WORD等很多格式的電子檔

14、，你還可以無(wú)線上網(wǎng)處理緊急的郵件，像筆記本電腦一樣直接進(jìn)入你的個(gè)人郵箱，收電子郵件，發(fā)電子郵件，功能非常強(qiáng)大。你用這款手機(jī)可是身份的象征，你不知道，一般人都沒(méi)有辦法用這款手機(jī)，主要原因就是它太貴了。我那個(gè)朋友一聽(tīng)，是啊，原來(lái)還是身份的象征，他很高興（提示：最后5000元成交了這款手機(jī)）OPPLE Lighting Co., Ltd.26o他也一直很滿意，事實(shí)上大家都知道，舊貨賣給熟人，通常都能夠賣到比較好的價(jià)錢，我們可以用價(jià)格和價(jià)值這個(gè)模型來(lái)解釋它，因?yàn)榇蠹叶贾?，你雖然認(rèn)為這個(gè)東西是舊貨，但是畢竟了解這個(gè)東西方的質(zhì)量狀況，所以也就大大提升了對(duì)熟人舊貨的價(jià)值認(rèn)識(shí)，從而造成了你愿意接受適當(dāng)高一點(diǎn)

15、價(jià)格。OPPLE Lighting Co., Ltd.27第八條經(jīng)驗(yàn)第八條經(jīng)驗(yàn)o我再講一個(gè)手機(jī)的例子，大家都知道一款手機(jī)它的市場(chǎng)價(jià)值在幾千元的手機(jī)，通常制造成本大約也是在1000元左右，在多數(shù)手機(jī)廠的供應(yīng)商看來(lái)，手機(jī)行業(yè)的利潤(rùn)是非常高的，這已經(jīng)不是秘密，我就拿某一款手機(jī)的外殼中用的壓克力材質(zhì)的保護(hù)屏為案例，供應(yīng)商給手機(jī)廠報(bào)保護(hù)屏的價(jià)格當(dāng)中，通常都保持著15%的利潤(rùn)率，我們也知道石英手表表蓋上的材質(zhì)和手機(jī)外殼的材質(zhì)是一樣的，都是壓克力的材料，甚至質(zhì)量都是一樣的，但是供應(yīng)商給手表廠報(bào)價(jià)的時(shí)候，表蓋的利潤(rùn)率卻通常在3%左右，手機(jī)廠的采購(gòu)經(jīng)理就很生氣，就罵供應(yīng)商說(shuō)，你為什么賣給我的就這么貴，而賣給手表

16、廠的就那么便宜，為什么？供應(yīng)商就說(shuō)，我賣給你們這個(gè)行業(yè)就是這個(gè)價(jià)。 OPPLE Lighting Co., Ltd.28 我發(fā)現(xiàn)手機(jī)廠總是在供應(yīng)商面前擺出財(cái)大氣粗的樣子，總是會(huì)讓供應(yīng)商感覺(jué)到他們這個(gè)行業(yè)利潤(rùn)率很高，供應(yīng)商難免就想你們公司這么賺錢，我也應(yīng)該多賺一點(diǎn)，而你知道嗎？手表廠的采購(gòu)是怎么做采購(gòu)的呢？手表的采購(gòu)一見(jiàn)到供應(yīng)商就說(shuō)，你知道我們生產(chǎn)的手表在外面市場(chǎng)上賣多少錢一塊嗎？供應(yīng)商說(shuō)知道，大概10至于15元左右，手表廠的采購(gòu)說(shuō)，對(duì)的！你知道我們的手表批發(fā)出去多少錢一塊嗎？供應(yīng)商說(shuō)不知道，手表廠的采購(gòu)說(shuō)，我告訴你，我們的手表批發(fā)出去大概也就是五六元一塊，你給我報(bào)一下表蓋的價(jià)吧。手表廠的采購(gòu)總

17、是讓供應(yīng)商感覺(jué)到他們這個(gè)行業(yè)利潤(rùn)非常低，供應(yīng)商難免就想，你們真是微利，我們想跟手表廠做生意的話，如果把價(jià)格報(bào)高了話，可能就做不下來(lái)。 OPPLE Lighting Co., Ltd.29o供應(yīng)商給手機(jī)廠和手表廠報(bào)壓克力材質(zhì)的屏和蓋之所以在價(jià)格上存在著很大的差異，很有可能是他們認(rèn)為手機(jī)廠的利潤(rùn)率很高，而手表廠的利潤(rùn)率很低，因此供應(yīng)商給手機(jī)廠報(bào)價(jià)通常都會(huì)盡可能往高報(bào)，而給手表廠報(bào)價(jià)呢，卻往往想到手表廠做生意他們的利潤(rùn)很低，所以他們往往會(huì)把價(jià)格往低報(bào)。以后大家記得，我們以后也要告訴供應(yīng)商說(shuō)，你知道嗎？我們公司一個(gè)產(chǎn)品能賺多少錢嗎？供應(yīng)商說(shuō)不知道，那你應(yīng)該說(shuō)我們公司一個(gè)產(chǎn)品實(shí)際上才能賺幾分錢，很多學(xué)員

18、可能聽(tīng)了就會(huì)笑，供應(yīng)商相信嗎？實(shí)際上我想告訴大家的是，在書(shū)上可能找不到這個(gè)理論，但是卻是我自己親身體會(huì)，非常有效的經(jīng)驗(yàn)，那就采購(gòu)有時(shí)候也需要善于哭窮， OPPLE Lighting Co., Ltd.30o長(zhǎng)期以來(lái)很多人認(rèn)為采購(gòu)哭窮是一件沒(méi)有面子的事情，但是如果采購(gòu)哭窮處理得比較到位的話，實(shí)際上可以促使供應(yīng)商給我們提供更優(yōu)惠的價(jià)格，不要認(rèn)為哭窮是供應(yīng)商的專利，但是你也不能把哭窮哭到供應(yīng)商覺(jué)得和我們做生意貨款都有收不回來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，那也不行，我過(guò)去一直認(rèn)為，如果是長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商，我們有很大的采購(gòu)量，供應(yīng)商應(yīng)該不會(huì)這樣報(bào)價(jià)，但是事實(shí)上證明這樣不是絕對(duì)的，供應(yīng)商給手機(jī)廠報(bào)價(jià)和手表廠報(bào)價(jià)的差異就是典型的

19、例子。OPPLE Lighting Co., Ltd.31第八條經(jīng)驗(yàn)第八條經(jīng)驗(yàn)o 采購(gòu)也要善于哭窮！采購(gòu)也要善于哭窮！OPPLE Lighting Co., Ltd.32o如果你總是在供應(yīng)商面前擺出財(cái)大氣粗的樣子的話，你就可能很難拿到更優(yōu)惠的價(jià)格，這一點(diǎn)要多跟銷售學(xué)習(xí)，個(gè)個(gè)銷售的哭窮技術(shù)都是一流的，多跟他們學(xué)習(xí)，看看他們是怎么哭窮的，你也可以適當(dāng)?shù)貙W(xué)習(xí)一下、借用一下，反正哭窮能力我們向供應(yīng)商學(xué)習(xí)了是對(duì)的。OPPLE Lighting Co., Ltd.33第九條經(jīng)驗(yàn)第九條經(jīng)驗(yàn)o大家還記得我?guī)倚『⑷ベI玩具的那個(gè)案例嗎？那小家伙因?yàn)闆](méi)有采購(gòu)工作經(jīng)驗(yàn)，在沒(méi)有問(wèn)玩具的價(jià)格之前，就提前把他要買玩具的需

20、求告訴了老板，最后我沒(méi)有辦法把價(jià)錢談下去。OPPLE Lighting Co., Ltd.34第九條經(jīng)驗(yàn)第九條經(jīng)驗(yàn)o 在需要供應(yīng)商報(bào)價(jià)的時(shí)候，你要在需要供應(yīng)商報(bào)價(jià)的時(shí)候，你要 學(xué)會(huì)隱藏自己的采購(gòu)目的，把握好學(xué)會(huì)隱藏自己的采購(gòu)目的，把握好采購(gòu)的需求。采購(gòu)的需求。OPPLE Lighting Co., Ltd.35o 如果你提前跟供應(yīng)商說(shuō)了你的需求，然后再要求供應(yīng)商報(bào)價(jià)，也許他的報(bào)價(jià)會(huì)很離譜，也就是說(shuō)你很難或者根本就砍不到你想要的那個(gè)價(jià)位了。OPPLE Lighting Co., Ltd.36第十條經(jīng)驗(yàn)第十條經(jīng)驗(yàn)o我以前采購(gòu)沖壓件的時(shí)候，一直不明白，供應(yīng)商怎么能把沖壓件的質(zhì)量做到這么好，但成本卻是

21、很低的，低到我的成本模型都沒(méi)有辦法解釋，后來(lái)我才知道供應(yīng)商節(jié)約成本的秘密，原來(lái)他們是在外面買邊角料做的，或者是在大沖壓件里套小沖壓件做的。OPPLE Lighting Co., Ltd.37第十條經(jīng)驗(yàn)第十條經(jīng)驗(yàn)o 采購(gòu)要分析供應(yīng)商原材料的來(lái)源，并且完善采購(gòu)成本模型的非正常因素的成采購(gòu)要分析供應(yīng)商原材料的來(lái)源，并且完善采購(gòu)成本模型的非正常因素的成本影響。本影響。 (這非常重要,這樣有利于我們分析供應(yīng)商的真實(shí)成本。)OPPLE Lighting Co., Ltd.38第十一條經(jīng)驗(yàn)第十一條經(jīng)驗(yàn)o我以前有一個(gè)新產(chǎn)品的公差是0.2，供應(yīng)商卻告訴我說(shuō)根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，你這個(gè)產(chǎn)品的公差可以放在正負(fù)0.5，這樣對(duì)

22、你的產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有影響，如果你能把公差做到正負(fù)0.5的話，我還可以給你的價(jià)錢更便宜一點(diǎn)，我一聽(tīng)就說(shuō)，好，沒(méi)問(wèn)題！我就和技術(shù)部協(xié)調(diào),最后技術(shù)就同意把公差放到正負(fù)0.5，我們是虧了還是賺了呢?虧了，為什么？因?yàn)楣?yīng)商在計(jì)算材料成本的時(shí)候，全部都是按照正公差給我們計(jì)算的，但實(shí)際上生產(chǎn)的產(chǎn)品卻全部是用負(fù)公差生產(chǎn)的，那個(gè)產(chǎn)品的確是非常貴重的材料，差一點(diǎn)點(diǎn)，我們卻要差很多的成本，我發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題以后，就去問(wèn)供應(yīng)商，怎么回事，供應(yīng)商還擺出一個(gè)很專業(yè)的架勢(shì)說(shuō)，我們的產(chǎn)品模具一般都是從正公差做到負(fù)公差，一正一負(fù)不就剛好抵消了嗎，但是我卻發(fā)現(xiàn)模具很長(zhǎng)時(shí)間實(shí)際上都是在負(fù)公差，只有很短的時(shí)間在正公差，到正公差以后沒(méi)多久

23、模具就報(bào)廢了。OPPLE Lighting Co., Ltd.39第十一條經(jīng)驗(yàn)第十一條經(jīng)驗(yàn)o 要注意供應(yīng)商利用正公差報(bào)價(jià)要注意供應(yīng)商利用正公差報(bào)價(jià) 算成本，負(fù)公差生產(chǎn)的問(wèn)題。算成本，負(fù)公差生產(chǎn)的問(wèn)題。 OPPLE Lighting Co., Ltd.40o 也就是說(shuō)供應(yīng)商在計(jì)算采購(gòu)成本的時(shí)候， 按照正公差給你算，但實(shí)際上所做的產(chǎn)品 卻是負(fù)公差，我們應(yīng)該定期評(píng)估模具的狀況。OPPLE Lighting Co., Ltd.41第十二條經(jīng)驗(yàn)第十二條經(jīng)驗(yàn)o供應(yīng)商時(shí)常很善于給我們做建議，專業(yè)的說(shuō)法是利用供應(yīng)商的經(jīng)驗(yàn)降低成本，我認(rèn)為這個(gè)非常重要，但是我也要提醒大家，這里面可能也存在陷阱。比如供應(yīng)商建議我說(shuō)

24、，你最好用這個(gè)材料而不要用那個(gè)材料，不過(guò)用這個(gè)材料好是好，就是貴了一點(diǎn)，如果你用那個(gè)材料會(huì)便宜很多，但是質(zhì)量確實(shí)不太穩(wěn)定，我也可以用比較便宜的那個(gè)材料給你生產(chǎn)產(chǎn)品，你看你要哪一種材料，如果采購(gòu)對(duì)材料不太懂的話，我們經(jīng)常舉棋不定。舉個(gè)例子，在電腦市場(chǎng)賣顯卡，供應(yīng)商說(shuō)，有兩個(gè)顯卡，其中一個(gè)有風(fēng)扇，還有一個(gè)是沒(méi)有風(fēng)扇，有風(fēng)扇的顯卡就比沒(méi)有風(fēng)扇的顯卡要貴，但是沒(méi)有風(fēng)扇的顯卡，它的散熱就比較差一些，有風(fēng)扇的顯卡散熱就會(huì)好一些，我建議你買有風(fēng)扇的，實(shí)際上真實(shí)的情況是，不完全是他說(shuō)的那樣，很可能是有風(fēng)扇的顯卡是因?yàn)樾酒纳岵缓貌偶语L(fēng)扇的，而沒(méi)風(fēng)扇的顯卡是因?yàn)樗旧磉_(dá)到了散熱的標(biāo)準(zhǔn)，事實(shí)證明供應(yīng)商的建議有價(jià)

25、值，但是有可能蘊(yùn)藏著對(duì)我們不利陰謀，我們一定要辨別出供應(yīng)商的好意。OPPLE Lighting Co., Ltd.42第十二條經(jīng)驗(yàn)第十二條經(jīng)驗(yàn)o 要分析供應(yīng)商的建議是否存在要分析供應(yīng)商的建議是否存在 陷阱。陷阱。 OPPLE Lighting Co., Ltd.43 第十三條經(jīng)驗(yàn)第十三條經(jīng)驗(yàn)o我經(jīng)常發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商用好的品牌的材料給我報(bào)價(jià)，用便宜的材料給我生產(chǎn)，或者經(jīng)常更換供應(yīng)商。OPPLE Lighting Co., Ltd.44第十三條經(jīng)驗(yàn)第十三條經(jīng)驗(yàn)o 報(bào)價(jià)單中應(yīng)該規(guī)定原材料供應(yīng)商的品牌更換應(yīng)該經(jīng)過(guò)采購(gòu)認(rèn)證。報(bào)價(jià)單中應(yīng)該規(guī)定原材料供應(yīng)商的品牌更換應(yīng)該經(jīng)過(guò)采購(gòu)認(rèn)證。 （這個(gè)很重要，這樣既可以減少

26、供應(yīng)商以次充好，也可以控制成本，保證質(zhì)量。）OPPLE Lighting Co., Ltd.45第十四條經(jīng)驗(yàn)第十四條經(jīng)驗(yàn)o經(jīng)常有學(xué)員說(shuō)，按照配套產(chǎn)品報(bào)價(jià)單拆分報(bào)價(jià)，我認(rèn)為不好，為什么？我很驚訝地問(wèn)，他說(shuō)供應(yīng)商按照一個(gè)整數(shù)給我報(bào)價(jià)的時(shí)候，沒(méi)有拆分的時(shí)候，我時(shí)?？梢孕U橫無(wú)理地要求他降2元錢，如果不給我降2元錢，我就不跟你們采購(gòu)，供應(yīng)商時(shí)常還作出讓步，但是按照套產(chǎn)品報(bào)價(jià)單這種拆分的方式報(bào)價(jià)，他告訴我說(shuō)，我的原材料是買來(lái)的不能動(dòng)，我一看報(bào)價(jià)中的利潤(rùn)一項(xiàng)是零，問(wèn)他為什么是零，供應(yīng)商說(shuō)我們公司本身就虧本，哪有什么利潤(rùn)啊。OPPLE Lighting Co., Ltd.46第十四條經(jīng)驗(yàn)第十四條經(jīng)驗(yàn)o 原材料

27、審核不應(yīng)該放松，尤其是原材料審核不應(yīng)該放松，尤其是拆分報(bào)價(jià)。拆分報(bào)價(jià)。 OPPLE Lighting Co., Ltd.47o通常供應(yīng)商會(huì)把水份加在原材料上，采購(gòu)也比較容易接受，并且很多采購(gòu)在供應(yīng)商的原材料成本分析方面的資源投入也很少，花的時(shí)間也很少，尤其是原材料價(jià)格變動(dòng)比較大的情況下，那么供應(yīng)商往往借機(jī)就是提高價(jià)格，供應(yīng)商報(bào)價(jià)中的原材料不能動(dòng)，這是一個(gè)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。OPPLE Lighting Co., Ltd.48第十五條經(jīng)驗(yàn)第十五條經(jīng)驗(yàn)o我有一個(gè)同學(xué)在北京的中關(guān)村太平洋電腦城賣電腦，有時(shí)候我也會(huì)去幫忙，如果大家去電腦城買電腦的話，說(shuō)不定有一天還會(huì)在那里碰見(jiàn)我，我主要負(fù)責(zé)幫他報(bào)價(jià)， （提示：

28、幫同學(xué)賣電腦，使我體驗(yàn)到了不同消費(fèi)者在接受銷售報(bào)價(jià)的時(shí)候，他的心態(tài)以及信任報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)。）OPPLE Lighting Co., Ltd.49o我要給裝機(jī)器的人報(bào)價(jià)，什么會(huì)報(bào)得最高呢？什么會(huì)報(bào)得最低呢？在這里我告訴大家，硬盤、內(nèi)存條、光驅(qū)，我通常都報(bào)得很低，甚至低比拿貨價(jià)還要低5元錢，那么我在什么地方賺錢呢？在機(jī)箱、電源和顯卡上面賺錢，為什么要這樣呢？因?yàn)橛脖P、內(nèi)存條、光驅(qū)的價(jià)錢太透明了，一般裝機(jī)器的人都容易知道真實(shí)的價(jià)格，一旦報(bào)高的話，他就會(huì)覺(jué)得你報(bào)價(jià)報(bào)得太高了，你報(bào)價(jià)不實(shí)在，很可能就不在我這里買電腦，但是如果我把透明程度很高的硬盤、內(nèi)存條、光驅(qū)價(jià)格報(bào)得很低的話，他們就會(huì)認(rèn)為我的電腦便宜，報(bào)價(jià)

29、實(shí)在，很有可能就在我這里裝電腦。OPPLE Lighting Co., Ltd.50第十五條經(jīng)驗(yàn)第十五條經(jīng)驗(yàn)o 在報(bào)價(jià)的時(shí)候，供應(yīng)商通常會(huì)把采購(gòu)最熟悉成本的部分或者市場(chǎng)最透明的部在報(bào)價(jià)的時(shí)候，供應(yīng)商通常會(huì)把采購(gòu)最熟悉成本的部分或者市場(chǎng)最透明的部分報(bào)低，讓我們認(rèn)為供應(yīng)商的報(bào)價(jià)實(shí)在、便宜，取得采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)的信任，分報(bào)低，讓我們認(rèn)為供應(yīng)商的報(bào)價(jià)實(shí)在、便宜，取得采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)的信任，而把采購(gòu)最不熟悉的部分或者市場(chǎng)不透明的部分報(bào)高。而把采購(gòu)最不熟悉的部分或者市場(chǎng)不透明的部分報(bào)高。OPPLE Lighting Co., Ltd.51第十六條經(jīng)驗(yàn)第十六條經(jīng)驗(yàn) o講一個(gè)我被裝修公司老板吃的經(jīng)驗(yàn)，裝修公司

30、的報(bào)價(jià)各個(gè)項(xiàng)目，他都把工費(fèi)報(bào)得很低，我唯一沒(méi)注意到的是網(wǎng)線和電話線，他們是按照實(shí)際走線，按照米來(lái)計(jì)算費(fèi)用，我以為沒(méi)有多少錢，結(jié)果裝修進(jìn)行結(jié)算的時(shí)候，嚇我一大跳。OPPLE Lighting Co., Ltd.52第十六條經(jīng)驗(yàn)第十六條經(jīng)驗(yàn)o 要注意報(bào)價(jià)單中的彈性項(xiàng)目。要注意報(bào)價(jià)單中的彈性項(xiàng)目。 OPPLE Lighting Co., Ltd.53o這種報(bào)價(jià)策略，供應(yīng)商經(jīng)?？梢猿晒Φ卦诤罄m(xù)獲得豐厚的利潤(rùn)，采購(gòu)如果沒(méi)有注意到這一點(diǎn)話，很可能要付出很大的代價(jià)，所以最好能減少?gòu)椥杂?jì)算的項(xiàng)目。OPPLE Lighting Co., Ltd.54第十七條經(jīng)驗(yàn)第十七條經(jīng)驗(yàn)o我們?cè)賮?lái)舉一個(gè)采購(gòu)氣體的例子，很多的

31、企業(yè)在采購(gòu)氣體的時(shí)候，都是用瓶為單位采購(gòu)的，如果按照瓶為單位采購(gòu)的話，我們很可能就虧了，因?yàn)楹芏鄽怏w當(dāng)中都可能含有雜質(zhì)或者是水份，時(shí)常殘留在瓶中，記得我曾經(jīng)買罐裝煤氣的時(shí)候，在家里做飯的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)火越來(lái)越小，搖一搖，感覺(jué)煤氣還蠻多的，以為是北京的天氣太冷，凍住了，結(jié)果我把煤氣瓶倒過(guò)來(lái)，發(fā)現(xiàn)火滅了，我才知道我在搖瓶子的時(shí)候，感覺(jué)到的那些已經(jīng)不是煤氣了，而是水或者是雜質(zhì)。OPPLE Lighting Co., Ltd.55第十七條經(jīng)驗(yàn)第十七條經(jīng)驗(yàn)o 要特別注意容器殘留雜質(zhì)導(dǎo)致的要特別注意容器殘留雜質(zhì)導(dǎo)致的 成本損失。成本損失。OPPLE Lighting Co., Ltd.56第十八條經(jīng)驗(yàn)第十八

32、條經(jīng)驗(yàn)o沖壓件有一個(gè)典型的情況，就是邊角料居然是供應(yīng)商利潤(rùn)的重要來(lái)源，為什么？因?yàn)椴少?gòu)?fù)ǔ?huì)與供應(yīng)商達(dá)成一項(xiàng)交易，什么交易呢？也就是說(shuō)，損耗不計(jì)算了，跟邊角料處理后的錢抵掉，我認(rèn)為要經(jīng)過(guò)評(píng)估，總之要看細(xì)節(jié)的計(jì)算，看看是不是對(duì)我們有利。OPPLE Lighting Co., Ltd.57第十八條經(jīng)驗(yàn)第十八條經(jīng)驗(yàn)o 要注意生產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)生的邊角料的處理，它所產(chǎn)生的價(jià)值，也應(yīng)該作為供應(yīng)商利要注意生產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)生的邊角料的處理，它所產(chǎn)生的價(jià)值，也應(yīng)該作為供應(yīng)商利潤(rùn)的一部分來(lái)進(jìn)行評(píng)估，或者抵消成本。潤(rùn)的一部分來(lái)進(jìn)行評(píng)估，或者抵消成本。OPPLE Lighting Co., Ltd.58第十九條經(jīng)驗(yàn)第十九條經(jīng)驗(yàn)o

33、很少聽(tīng)采購(gòu)說(shuō)他們發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商的稅金重復(fù)計(jì)算，但是我卻發(fā)現(xiàn)有一個(gè)供應(yīng)商的原材料是從國(guó)外進(jìn)口的，中國(guó)海關(guān)關(guān)稅都已經(jīng)下調(diào)了八個(gè)月了，采購(gòu)竟然沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，主要的原因是認(rèn)為稅應(yīng)該不會(huì)有問(wèn)題，所以就沒(méi)有去追綜，稅所發(fā)生的變化。OPPLE Lighting Co., Ltd.59第十九條經(jīng)驗(yàn)第十九條經(jīng)驗(yàn)o 要全方位的審核追蹤采購(gòu)產(chǎn)品可能發(fā)生的稅收變化。要全方位的審核追蹤采購(gòu)產(chǎn)品可能發(fā)生的稅收變化。 (我的經(jīng)驗(yàn)還發(fā)現(xiàn)，稅金被經(jīng)常的重復(fù)計(jì)算。)OPPLE Lighting Co., Ltd.60第二十條經(jīng)驗(yàn)第二十條經(jīng)驗(yàn)o我發(fā)現(xiàn)很多公司的采購(gòu)就像坐井觀天的那只青蛙。為什么，因?yàn)楣镜牟少?gòu)管理者從來(lái)就不允許、更不鼓勵(lì)采

34、購(gòu)人員到供應(yīng)商的工廠里去，甚至有人說(shuō)采購(gòu)到供應(yīng)商的工廠里去很浪費(fèi)時(shí)間，而且還要有差旅的成本，最重要的是采購(gòu)到供應(yīng)商的工廠里去的話，會(huì)很容易被供應(yīng)商搞定。這種觀點(diǎn)使公司的很多采購(gòu)人員沒(méi)有辦法做到更專業(yè)，因?yàn)樗麄兏揪筒恢啦傻漠a(chǎn)品是怎么生產(chǎn)出來(lái)的，就更不要說(shuō)清楚供應(yīng)商提供產(chǎn)品的成本了。OPPLE Lighting Co., Ltd.61第二十條經(jīng)驗(yàn)第二十條經(jīng)驗(yàn)o 報(bào)價(jià)單分析和成本分析要結(jié)合到供應(yīng)商的工廠里去分析。報(bào)價(jià)單分析和成本分析要結(jié)合到供應(yīng)商的工廠里去分析。 （采購(gòu)絕對(duì)不能成為井底之蛙。） OPPLE Lighting Co., Ltd.62第二十一條經(jīng)驗(yàn)第二十一條經(jīng)驗(yàn)o我以前采購(gòu)包裝的封箱

35、膠紙，供應(yīng)商的價(jià)格特別便宜，宣稱封箱膠紙的標(biāo)準(zhǔn)是40碼，結(jié)果只有35碼，他把那個(gè)紙卷做得很大。還有我買鋼管，我們是按照米為單位采購(gòu)的，價(jià)格也很低，結(jié)果發(fā)現(xiàn)鋼管的兩頭厚度都達(dá)到要求，中間卻沒(méi)有，很薄。 OPPLE Lighting Co., Ltd.63第二十一條經(jīng)驗(yàn)第二十一條經(jīng)驗(yàn)o 要特別注意供應(yīng)商偷工減料的問(wèn)題。要特別注意供應(yīng)商偷工減料的問(wèn)題。 （你給供應(yīng)商什么樣的錢，他很有可能就給你什么樣的貨，靠什么？他靠偷工減料，所以價(jià)格低不等于成本低，保質(zhì)保量是很重要的，我們應(yīng)該不斷的追蹤和分析產(chǎn)品的質(zhì)和量上的變化。）OPPLE Lighting Co., Ltd.64第二十二條經(jīng)驗(yàn)第二十二條經(jīng)驗(yàn)o有

36、一個(gè)專業(yè)注塑廠的采購(gòu)經(jīng)理參加過(guò)我的培訓(xùn)，他告訴我說(shuō)，我們公司經(jīng)常會(huì)給客戶的產(chǎn)品上參二手塑料，馬上就有學(xué)員說(shuō)，不會(huì)吧！那個(gè)注塑廠的采購(gòu)經(jīng)理說(shuō)，我們公司技術(shù)部經(jīng)理說(shuō)了，只有專業(yè)才不會(huì)被客戶發(fā)現(xiàn)。因?yàn)樗麄冎辣ＷC客戶的質(zhì)量要求就可以了，而不是提供過(guò)剩的質(zhì)量。OPPLE Lighting Co., Ltd.65第二十二條經(jīng)驗(yàn)第二十二條經(jīng)驗(yàn)o 像塑膠件、鑄造件的采購(gòu)，應(yīng)該特別控制新舊材料的比率。像塑膠件、鑄造件的采購(gòu)，應(yīng)該特別控制新舊材料的比率。 （我們甚至可以考慮，突擊檢查供應(yīng)商誠(chéng)信，看看供應(yīng)商是不是按照采購(gòu)規(guī)定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)去生產(chǎn)的。） OPPLE Lighting Co., Ltd.66第二十三條經(jīng)驗(yàn)

37、第二十三條經(jīng)驗(yàn)o我給一家汽車公司做過(guò)一個(gè)濾油器的成本分析，發(fā)現(xiàn)濾油器當(dāng)中需要用一種材料叫粘合劑，報(bào)價(jià)的耗用是200克，結(jié)果分析實(shí)際上的耗用是85克，一年采購(gòu)濾油器的總數(shù)量是7萬(wàn)個(gè)左右，每個(gè)節(jié)約1.32元人民幣。OPPLE Lighting Co., Ltd.67第二十三條經(jīng)驗(yàn)第二十三條經(jīng)驗(yàn)o 應(yīng)該注意分析，產(chǎn)成品無(wú)法核應(yīng)該注意分析，產(chǎn)成品無(wú)法核 算成本或者核算材料耗用的項(xiàng)目。算成本或者核算材料耗用的項(xiàng)目。OPPLE Lighting Co., Ltd.68第二十四條經(jīng)驗(yàn)第二十四條經(jīng)驗(yàn)o我提個(gè)問(wèn)題，供應(yīng)商在樣品階段給我們提供的報(bào)價(jià)，他的成本核算是否準(zhǔn)確，未來(lái)成本會(huì)不會(huì)有變化的可能？我個(gè)人認(rèn)為供應(yīng)

38、商在樣品階段的成本核算不是非常準(zhǔn)確，未來(lái)成本降低的趨勢(shì)也是有的。經(jīng)驗(yàn)表明，越是勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品，后續(xù)成本下降的空間就越大，越是在大批量生產(chǎn)階段，成本很可能會(huì)呈學(xué)習(xí)曲線下降。學(xué)習(xí)曲線甚至?xí)掷m(xù)很久，另外規(guī)模效應(yīng)也很肯能會(huì)導(dǎo)致成本發(fā)生變化。OPPLE Lighting Co., Ltd.69第二十四條經(jīng)驗(yàn)第二十四條經(jīng)驗(yàn)o 為了了解供應(yīng)商成本的學(xué)習(xí)曲線和規(guī)模效應(yīng)，應(yīng)該分成多個(gè)階段去報(bào)價(jià)。為了了解供應(yīng)商成本的學(xué)習(xí)曲線和規(guī)模效應(yīng)，應(yīng)該分成多個(gè)階段去報(bào)價(jià)。 （去分析報(bào)價(jià)，通過(guò)分析學(xué)習(xí)曲線與規(guī)模效應(yīng)，追蹤與了解成本，達(dá)到自動(dòng)削減成本的目的。）OPPLE Lighting Co., Ltd.70第二十五條經(jīng)驗(yàn)

39、第二十五條經(jīng)驗(yàn)o很多采購(gòu)成本分析工程師面對(duì)項(xiàng)目非常多的配套產(chǎn)品報(bào)價(jià)單，時(shí)常不知道怎么入手，帕雷托曾經(jīng)指出，20%的80%、30%的15%、50%的5%OPPLE Lighting Co., Ltd.71第二十五條經(jīng)驗(yàn)第二十五條經(jīng)驗(yàn)o 通常報(bào)價(jià)單當(dāng)中的通常報(bào)價(jià)單當(dāng)中的20%的項(xiàng)目時(shí)常占的的項(xiàng)目時(shí)常占的80%的成本、的成本、30%的項(xiàng)目占到的項(xiàng)目占到15%的成本，的成本，50%的項(xiàng)目占到的項(xiàng)目占到5%的成本。的成本。 （根據(jù)此規(guī)律，應(yīng)該重點(diǎn)分析占總成本比重最大的項(xiàng)目。）OPPLE Lighting Co., Ltd.72第二十六條經(jīng)驗(yàn)第二十六條經(jīng)驗(yàn)o我經(jīng)常看到供應(yīng)商給我的報(bào)價(jià)包含很多的整數(shù)，比如說(shuō)

40、案例中的插頭10塊錢，銷售費(fèi)用0.25元當(dāng)中所包含的包裝費(fèi)用0.1元、運(yùn)輸費(fèi)用0.1元、其他0.05元就是典型的例子。OPPLE Lighting Co., Ltd.73第二十六條經(jīng)驗(yàn)第二十六條經(jīng)驗(yàn)o 整數(shù)項(xiàng)目，供應(yīng)商很可能是大致整數(shù)項(xiàng)目，供應(yīng)商很可能是大致 估算的，很粗糙，應(yīng)該關(guān)注。估算的，很粗糙，應(yīng)該關(guān)注。 （另外，諸如銷售費(fèi)用很可能也有規(guī)模效應(yīng)，分?jǐn)偝杀镜臅r(shí)候需要跟采購(gòu)量掛鉤。）OPPLE Lighting Co., Ltd.74第二十七條經(jīng)驗(yàn)第二十七條經(jīng)驗(yàn)o我們看兩組數(shù)據(jù)，第一組15.576,第二組4980、3980、2980，我們想到了什么呢，第一組我們想到了供應(yīng)商好像是算出來(lái)的，第

41、二組數(shù)據(jù)我們想到了剛好比我們的心理價(jià)位低一點(diǎn)。OPPLE Lighting Co., Ltd.75第二十七條經(jīng)驗(yàn)第二十七條經(jīng)驗(yàn)o 要注意供應(yīng)商使用心理感應(yīng)報(bào)價(jià)法通常分成兩種形式出現(xiàn)，第一種形式是供應(yīng)要注意供應(yīng)商使用心理感應(yīng)報(bào)價(jià)法通常分成兩種形式出現(xiàn)，第一種形式是供應(yīng)商制造出一種報(bào)價(jià)是被計(jì)算出來(lái)的感覺(jué)；第二種形式是供應(yīng)商把價(jià)格報(bào)在低于我商制造出一種報(bào)價(jià)是被計(jì)算出來(lái)的感覺(jué)；第二種形式是供應(yīng)商把價(jià)格報(bào)在低于我們某個(gè)心理價(jià)位上，這樣采購(gòu)比較容易信任和接受。們某個(gè)心理價(jià)位上，這樣采購(gòu)比較容易信任和接受。OPPLE Lighting Co., Ltd.76第二十八條經(jīng)驗(yàn)第二十八條經(jīng)驗(yàn)o如果供應(yīng)商提供了很多

42、發(fā)票給我們，來(lái)證明采購(gòu)材料的價(jià)格，你應(yīng)該相信他的報(bào)價(jià)嗎？千萬(wàn)不要停止分析供應(yīng)商采購(gòu)原材料的價(jià)格，我過(guò)去發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商的發(fā)票經(jīng)常有問(wèn)題。OPPLE Lighting Co., Ltd.77第二十八條經(jīng)驗(yàn)第二十八條經(jīng)驗(yàn)o 供應(yīng)商提供的所謂的證明，很可能是二手的信息和資料，不要因?yàn)樽C明而停止供應(yīng)商提供的所謂的證明，很可能是二手的信息和資料，不要因?yàn)樽C明而停止分析供應(yīng)商的成本，除非你確信真的沒(méi)有問(wèn)題。分析供應(yīng)商的成本，除非你確信真的沒(méi)有問(wèn)題。OPPLE Lighting Co., Ltd.78第二十九條經(jīng)驗(yàn)第二十九條經(jīng)驗(yàn)o我提到過(guò)供應(yīng)商經(jīng)常在原材料上做文章，事實(shí)上各個(gè)項(xiàng)目的費(fèi)用，包括直接工資、制造費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用也是大有文章。OPPLE Lighting Co., Ltd.79第二十九條經(jīng)驗(yàn)第二十九條經(jīng)驗(yàn)o 要盡可能的分析費(fèi)用的分派率，而不是費(fèi)用加減乘除。要盡可能的分析費(fèi)用的分派率，而不是費(fèi)用加減乘除。 （因?yàn)榉峙陕氏鄬?duì)容易跟同行、供應(yīng)商之間進(jìn)行比較。）OPPLE Lighting Co., Ltd.80第三十條經(jīng)驗(yàn)第三十條經(jīng)驗(yàn)o案例中說(shuō)供應(yīng)商每做一個(gè)