產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商攻略

1、嘔心力作】產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商全攻略產(chǎn)業(yè)園區(qū)面對(duì)招商問題，往往無從下手，即便是有些招商行為，也無法系統(tǒng)化的解決招商問題。人們不禁要問“招商”去哪兒了呀？今天，就讓“招商”回來！筆者抽絲剝繭，以實(shí)戰(zhàn)實(shí)例為依據(jù)，以體系指引，加以梳理整合分析，力圖為招商人員提供建設(shè)性策略與建議。了解發(fā)展問題，明確思考方向產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展問題與國(guó)內(nèi)園區(qū)發(fā)展歷程產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商難，招商落地難，是現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)園面臨的普遍問題· 產(chǎn)業(yè)園優(yōu)惠政策趨同在國(guó)家有關(guān)政策的鼓勵(lì)下，產(chǎn)業(yè)園區(qū)在地價(jià)、稅收等方面推 出了一系列地方性優(yōu)惠政策，使產(chǎn)業(yè)園區(qū)的政策優(yōu)惠逐步趨同· 重復(fù)建設(shè)、產(chǎn)業(yè)雷同重復(fù)建設(shè)，產(chǎn)業(yè)雷同，到處圈地，集約化不高。我國(guó)產(chǎn)

2、業(yè)園 區(qū)遍地開花，過多過濫· 產(chǎn)業(yè)園競(jìng)爭(zhēng)力弱化產(chǎn)業(yè)園區(qū)所享受的的優(yōu)惠政策將會(huì)逐步取消，使區(qū)內(nèi)企業(yè)與區(qū)外企業(yè)的政策待遇趨同；使得產(chǎn)業(yè)園競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力弱化依據(jù)投資者的選址標(biāo)準(zhǔn)的變化，國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商引資可以分為三個(gè)階段· 優(yōu)惠政策主導(dǎo)改革開放初期的“優(yōu)惠政策主導(dǎo)”階段， 外來資金主要向享受特殊政策優(yōu)惠的地區(qū)集中· 基礎(chǔ)環(huán)境主導(dǎo)20世紀(jì)90年代中后期以來的“基礎(chǔ)環(huán)境主 導(dǎo)”階段，面臨產(chǎn)業(yè)園區(qū)的優(yōu)惠政策趨同，投 資環(huán)境成為吸引投資的關(guān)鍵· 產(chǎn)業(yè)環(huán)境主導(dǎo)正處于方興未艾的“產(chǎn)業(yè)環(huán)境主導(dǎo)”階段，良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、完善的產(chǎn)業(yè)鏈條、完備的產(chǎn)業(yè)配套成為投資者首先關(guān)心的因素園區(qū)招商

3、問題重重，產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)成為主導(dǎo)成為主要園區(qū)招商現(xiàn)狀，如何開展招商，先從成功案例開始吧。借鑒成功案例，引發(fā)招商思考成功案例：青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)招商引資經(jīng)驗(yàn)青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)是1984年經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)成立，1985年3月28日正式動(dòng)工興建的國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。建區(qū)20年來，開發(fā)區(qū)先后引進(jìn)世界500強(qiáng)企業(yè)32家，包括浦項(xiàng)制鐵、LG、馬士基、伊藤忠、SK、環(huán)球貨柜等著名企業(yè)。截至2004年底，已有53個(gè)國(guó)家和地區(qū)的投資者在青島開發(fā)區(qū)興辦了1731個(gè)項(xiàng)目，總投資993億美元，實(shí)際利用外資411億美元，共引進(jìn)世界500強(qiáng)項(xiàng)目42個(gè)。開發(fā)區(qū)現(xiàn)已初步形成了以現(xiàn)代化港口、家電電子、機(jī)械制造、石油化工、生物制藥、國(guó)際

4、貿(mào)易、旅游度假為主要特色，集開發(fā)區(qū)、新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)試驗(yàn)區(qū)和旅游度假區(qū)于一體的現(xiàn)代化新城區(qū)框架，是中國(guó)開放區(qū)域最集中的地區(qū)之一。招商經(jīng)驗(yàn)： (1)積極打造高效、透明、公平、規(guī)范的服務(wù)型政府，提出“親商”理念，實(shí)行“一站式”服務(wù)(2)產(chǎn)業(yè)集聚為特征，大企業(yè)集團(tuán)招商顯特色。(3)加快培育臨港、石化、機(jī)械、國(guó)際貿(mào)易倉(cāng)儲(chǔ)物流加工、新材料、高新技術(shù)等“六大產(chǎn)業(yè)集群”。實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈招商，著力引進(jìn)大項(xiàng)目，按照“大項(xiàng)目一產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)集群制造業(yè)基地”的發(fā)展思路發(fā)展。(4)招商方式多樣化。(5)優(yōu)質(zhì)服務(wù)營(yíng)造良好的投資環(huán)境。不難發(fā)現(xiàn)，園區(qū)招商要建立架構(gòu)，采用適時(shí)策略與構(gòu)建良好環(huán)境，方可有效促進(jìn)招商?！皥F(tuán)隊(duì)”“直擊”“建園

5、”，三法驅(qū)動(dòng)招商基于產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商問題與發(fā)展現(xiàn)狀，借鑒成功案例，筆者將產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商化繁為簡(jiǎn)，細(xì)分為專業(yè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、招商方式直擊、建園留商等三大招商策略。即通過構(gòu)建完善的招商團(tuán)隊(duì)，運(yùn)用明確的招商策略，并進(jìn)行有效的招商方式組合，進(jìn)而打造園區(qū)，留住客戶，使園區(qū)與企業(yè)協(xié)同發(fā)展。專業(yè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建通過有效的團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)招商的落地附表1如，華夏幸?；鶚I(yè)，組建龐大高效招商團(tuán)隊(duì)，從而為企業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。華夏幸福基業(yè)擁有500余人的專業(yè)招商團(tuán)隊(duì)，同時(shí)擁有擁有橫跨多個(gè)行業(yè)的企業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，奠定其行業(yè)領(lǐng)先地位可見，強(qiáng)大的招商團(tuán)隊(duì)與招商資源，促進(jìn)園區(qū)的發(fā)展，而且為開發(fā)企業(yè)發(fā)展提供基礎(chǔ)。招商方式直擊即，計(jì)劃、包裝、推廣、招商產(chǎn)業(yè)園

6、區(qū)招商方式可以分為“謀”、“飾”、“秀”、“動(dòng)”四個(gè)環(huán)節(jié)，即計(jì)劃、包裝、推廣、招商（執(zhí)行）· “謀”-計(jì)劃：運(yùn)籌帷幄決勝千里“在完善的流程與明晰的計(jì)劃下，這對(duì)不同的客戶，采取行之有效的招商方式”謀，謀劃，計(jì)劃。這里面主要活動(dòng)就是指招商工作安排（排期），是招商活動(dòng)的總綱。計(jì)劃是系統(tǒng)行動(dòng)的基礎(chǔ)與基石，此處不做贅述，附某園區(qū)招商工作安排思路，僅供參考附表2：（某產(chǎn)業(yè)園區(qū)）招商工作安排思路時(shí) 間工 作 內(nèi) 容市調(diào)、策劃準(zhǔn)備期對(duì)市場(chǎng)展開全面的調(diào)查，形成調(diào)查報(bào)告形成策劃方案、項(xiàng)目招商方案、推廣計(jì)劃、招商資料設(shè)計(jì)、印制導(dǎo)入期1、發(fā)布招商信息2、整理目標(biāo)客戶資料鎖定項(xiàng)目前期的意向目標(biāo)客戶招商期1、開

7、展招商工作2、約見目標(biāo)客戶洽談業(yè)務(wù)3、進(jìn)一步確定和篩選目標(biāo)客戶4、審批商戶所提供的相關(guān)證件5、填寫合同審批表，上報(bào)公司簽定正式合同收尾期1、對(duì)已進(jìn)駐的商戶進(jìn)行調(diào)整2、根據(jù)市場(chǎng)業(yè)態(tài)的補(bǔ)充，繼續(xù)進(jìn)行針對(duì)性招商3、組建經(jīng)營(yíng)管理部，制定商戶裝修管理方案4、收尾期可與商戶裝修期同步進(jìn)行籌備開業(yè)期（企業(yè)進(jìn)駐裝修期）1、商戶提供進(jìn)場(chǎng)裝修方案2、審批方案并提出合理化建議3、確定裝修方案并進(jìn)場(chǎng)裝修商戶合同備案4、園區(qū)的開園定出開業(yè)慶典及活動(dòng)方案· “飾”-包裝：內(nèi)外兼修，明達(dá)一方結(jié)合項(xiàng)目特征，挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值，充分展現(xiàn)與提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值。飾，裝飾，使好看；是價(jià)值提升的過程。招商中心包裝的構(gòu)成要素包括三個(gè)方面：

8、外部包裝、現(xiàn)場(chǎng)包裝與物料包裝等三個(gè)方面。招商中心-外部包裝外部包裝包括戶外廣告/條幅、樓體燈光字、形象墻等，有的項(xiàng)目還會(huì)增加LED展示。根據(jù)外部包裝的構(gòu)成要素，其包裝應(yīng)該達(dá)到迅速傳達(dá)項(xiàng)目信息、樹立項(xiàng)目知名度和形象，吸引客戶關(guān)注的目的。如：財(cái)富興園天津國(guó)際企業(yè)公園，外部特色的建筑色彩及小亭，入口處的旗幟與形象標(biāo)識(shí)。 附表3戶外廣告、報(bào)版等戶外廣告、報(bào)版等屬媒體展示手段，因此其展示應(yīng)該根據(jù)吻合項(xiàng)目整體VI系統(tǒng)的基本原則來達(dá)到吸引眼球、使客戶形成記憶點(diǎn)并逐步建立項(xiàng)目知名度和形象的目的樓體燈光字樓體燈光字的設(shè)計(jì)應(yīng)該根據(jù)醒目、強(qiáng)昭示性的基本原則，來吸引客戶關(guān)注形象墻形象墻的設(shè)計(jì)除了在保持醒目、整潔以外，

9、更應(yīng)該與項(xiàng)目的定位氣質(zhì)充分契合招商中心-現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝主要包括招商中心、大堂、引導(dǎo)通道、樣板房和園林等等，是客戶到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)后的主要關(guān)注點(diǎn)，因此現(xiàn)場(chǎng)展示的好壞、成功與否，往往會(huì)決定客戶對(duì)一個(gè)項(xiàng)目直觀感受，并進(jìn)而決定其是否購(gòu)買項(xiàng)目,項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示應(yīng)達(dá)到提升項(xiàng)目形象、打造項(xiàng)目獨(dú)特氣質(zhì)的目的。如，天津中北總部經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園招商中心裝修的非常華麗，外部園林豐富。附表4招商中心招商中心是接待客戶的主要區(qū)域，因此售樓處的設(shè)計(jì)應(yīng)本著科學(xué)的尺度劃分、功能區(qū)隔、項(xiàng)目形象的傳遞、賣點(diǎn)的展示，體現(xiàn)舒適親近的參與感的原則來設(shè)計(jì)，售樓處的功能分區(qū)分為接待區(qū)；沙盤區(qū)；吧臺(tái)區(qū)；辦公區(qū)；公示區(qū)；展示區(qū)；洽談區(qū)大堂、園林、引導(dǎo)通道

10、大堂、園林、引導(dǎo)通道是客戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)重要的渠道、客戶對(duì)項(xiàng)目的最直觀的感受也源于此，因此氛圍的營(yíng)造至關(guān)重要樣板房樣板房的展示是整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)包裝的重要內(nèi)容，其展示的效果有引導(dǎo)促使客戶成交的重大作用，因此，樣板房的展示必須體現(xiàn)項(xiàng)目的氣質(zhì)、品質(zhì)、及相關(guān)戶型亮點(diǎn)招商中心-物料包裝物料包裝是包裝中的細(xì)節(jié)部分，更能在不經(jīng)意中體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)，所以，高品質(zhì)的物料包裝對(duì)項(xiàng)目的形象提升雖然不那么明顯，但也不容忽視。如，江蘇匯堅(jiān)不銹鋼產(chǎn)業(yè)園的招商手冊(cè)等附表5物料包裝物料包裝主要包括樓書折頁(yè)、物業(yè)單張、租置計(jì)劃等，物料展示應(yīng)該與項(xiàng)目整體的氣質(zhì)契合在整個(gè)招商包裝中，包裝道具必不可少，并貫穿于始終，值得關(guān)注。招商中心包裝道具附表6

11、包裝道具平面設(shè)計(jì)類平面印刷類現(xiàn)場(chǎng)制作類戶外制作類多媒體類SP活動(dòng)類業(yè)務(wù)執(zhí)行類效果圖墨線圖 報(bào)紙稿雜志稿DM 樓書簡(jiǎn)易折頁(yè)派報(bào)內(nèi)部刊物名片吊牌售樓處模型 室內(nèi)燈箱看板樣板區(qū)、樣板房現(xiàn)場(chǎng)工地圍墻、巨幅其他相關(guān)制作物道旗燈箱高炮看板車體橫幅拱門CD、DVD宣傳盤3D廣告片戶外媒介網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)短信平臺(tái)電子樓書廣播、電視活動(dòng)海報(bào)活動(dòng)道具小禮品房展會(huì)銷售（租賃）講義制服銷控表（租賃表）價(jià)格表各類租售表單了解招商中心包裝的具體方法，更要了解包裝的策略，目前市場(chǎng)上可以歸納為四種策略附表7企業(yè)要根據(jù)自身?xiàng)l件與資源，選擇適合的招商包裝策略· “秀”-推廣：傳遞聲音，達(dá)成交流為項(xiàng)目招商尋找到，有效的媒介與渠道

12、，提升項(xiàng)目影響力，傳播項(xiàng)目品牌。目前比較成熟的產(chǎn)業(yè)園區(qū)推廣媒介與渠道有，專業(yè)論壇、中介及廣告、互動(dòng)媒體、事件營(yíng)銷、資源平臺(tái)與電子商務(wù)，通過典型案例使更深入的理解媒介與渠道專業(yè)論壇方面： 中國(guó)產(chǎn)業(yè)新區(qū)高峰論壇、中國(guó)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)席會(huì)等論壇，不但是同業(yè)者交流的渠道，更是最有效的媒介與渠道，對(duì)于專業(yè)性要求高的園區(qū)招商而言，顯然是更直接的方式中介及廣告方面：伙伴行工業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)等機(jī)構(gòu)，媒體廣告等，通過第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)與專業(yè)媒體的廣告，提升品牌，傳遞項(xiàng)目聲音，從而達(dá)成招商，傳統(tǒng)而有效的方式?；?dòng)媒體：包括微博、微信等新媒體。如，上海叁零文化園區(qū)開通公眾微信平臺(tái)?？焖偬嵘龍@區(qū)人氣。微博、微博營(yíng)銷的火熱，凸顯

13、期圈層營(yíng)銷的巨大作用。事件營(yíng)銷：如，北京總部基地舉辦”總部經(jīng)濟(jì)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展國(guó)際論壇”城市發(fā)展國(guó)際論壇”等大事件營(yíng)銷活動(dòng)資源平臺(tái)：如，招商通等三方電商資源整合平臺(tái)等等電子商務(wù)：如，天安數(shù)碼城等產(chǎn)業(yè)園官方網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)招商· “動(dòng)”-招商（行動(dòng)）：招商直擊，落地必達(dá)結(jié)合各種手段，選擇有效的招商方式，達(dá)成招商活動(dòng)。在產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商活動(dòng)中，可以分為園區(qū)及產(chǎn)品、媒介與渠道、客戶三大主體方。這個(gè)三方面主體基本覆蓋了招商活動(dòng)的所用環(huán)節(jié)，這樣的理解可以更清晰的理解園區(qū)招商活動(dòng)，明確招商活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)，更有效的推進(jìn)招商。附表8：三大主體因素關(guān)系附表9：主流招商方式與三大主體關(guān)系· 從“園區(qū)及產(chǎn)品”這

14、一主體出發(fā)分析實(shí)戰(zhàn)中的招商方式這個(gè)角度涉及招商方式：資源招商、項(xiàng)目招商、產(chǎn)業(yè)招商、關(guān)系招商、優(yōu)惠招商。資源招商：充分發(fā)揮開發(fā)方及園區(qū)相關(guān)資源。如，結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)與企業(yè)資源，北京清華科技園分園·啟迪科技園，借助清華大學(xué)的優(yōu)勢(shì)資源，在節(jié)能環(huán)保、生物醫(yī)藥、信息技術(shù)等領(lǐng)域等方面招商活動(dòng)，優(yōu)勢(shì)明顯。項(xiàng)目招商：以項(xiàng)目基礎(chǔ)，展現(xiàn)項(xiàng)目屬性與特色，從而進(jìn)行有效招商。如，“寶能科技園招商推介會(huì)”在位于龍華新區(qū)的寶能科技園園區(qū)舉行。推介會(huì)上，寶能科技園與前海股權(quán)交易中心、粵商小貸、深圳市創(chuàng)新企業(yè)育成研究院等企業(yè)機(jī)構(gòu)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。產(chǎn)業(yè)招商：從項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)定位出發(fā)，介入項(xiàng)目涉及產(chǎn)業(yè)尋找潛在客戶。如，江蘇東

15、臺(tái)市沿海經(jīng)濟(jì)區(qū)的新能源產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)招商領(lǐng)域：海上風(fēng)電、光伏光電、生物質(zhì)能、新能源汽車等新能源領(lǐng)域。關(guān)系招商：從開發(fā)方相關(guān)關(guān)系出發(fā)，推進(jìn)招商工作。如，北科建基于其國(guó)企背景，在青島，北科建和政府共同打造了5000萬元的生物醫(yī)藥公共技術(shù)平臺(tái)，而且成立了2億元的專項(xiàng)孵化基金，對(duì)其青島高新區(qū)藍(lán)色生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園起到招商起到了積極的作用。優(yōu)惠招商：組合政府和園區(qū)相關(guān)優(yōu)惠，吸引客戶。如，上海楊浦科技園區(qū)，對(duì)四技服務(wù)（技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓）科技企業(yè)，免二年企業(yè)所得稅（每年批）、企業(yè)繳納的“三稅”（增值稅、營(yíng)業(yè)稅、消費(fèi)稅）按比例獎(jiǎng)勵(lì)給企業(yè)。· 從“媒介與渠道”這一主體出發(fā)分析實(shí)戰(zhàn)中的

16、招商方式這個(gè)角度涉及招商方式：活動(dòng)招商、展會(huì)招商、廣告招商、中介招商?；顒?dòng)招商：通過參加或組織各類招商活動(dòng)，使園區(qū)與客戶有效溝通。如，“叁零·SHANGHAI”文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園主題招商活動(dòng)，“如何打造中國(guó)創(chuàng)新型企業(yè)家”邀請(qǐng)了學(xué)者，官員，及潛在的招商企業(yè)企業(yè)家，達(dá)成與潛在客戶溝通。展會(huì)招商 :參與園區(qū)涉及產(chǎn)業(yè)的相關(guān)展會(huì)，與潛在客戶建立聯(lián)系。如，協(xié)信集團(tuán)等，參加“"格局迷思 巨頭猜想"2014中國(guó)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)高端論劍”等論壇活動(dòng)，不但擴(kuò)大了自己品牌，同時(shí)宣傳了旗下的園區(qū)。廣告招商 :通過各類媒體，傳遞園區(qū)信息，與潛在客戶溝通。如，天津天驥智谷總部項(xiàng)目，在產(chǎn)業(yè)媒體刊登視頻宣傳

17、廣告。中介招商 : 通過中介及代理機(jī)構(gòu)等第三方，帶來或輔助完成招商工作。如，北京燕郊國(guó)際產(chǎn)業(yè)基地參加焦點(diǎn)網(wǎng)組織的大觀園（看園區(qū)）等活動(dòng)，帶來潛在客戶。· 從“客戶”這一主體出發(fā)分析實(shí)戰(zhàn)中的招商方式這個(gè)角度涉及招商方式：活動(dòng)招商、廣告招商、中介招商。上門招商 :主動(dòng)與潛在客戶溝通，從中找到客戶。如，為更好的推進(jìn)襄陽(yáng)化纖紡織工業(yè)園招商工作，鎮(zhèn)黨委書記親自率隊(duì)，到王寨辦事處（占據(jù)區(qū)域內(nèi)外遷企業(yè)近8成）介紹園區(qū)情況。駐點(diǎn)招商：在潛在比較集中的區(qū)域，設(shè)立招商中心，直接進(jìn)行招商。如，江蘇如皋生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園，在張江藥谷設(shè)立招商中心，推進(jìn)招商工作。以商招商：通過老客戶介紹等形式，達(dá)成招商。如，泰安環(huán)

18、城科技產(chǎn)業(yè)園通過圣泰紙業(yè)有限公司董事長(zhǎng)郭繼強(qiáng)介紹，引入安徽某集團(tuán)，項(xiàng)目擬投資11億元人民幣。· 招商方式特征與屬性思考在眾多招商方式中，除了明晰其出發(fā)點(diǎn)外，更應(yīng)思考每種招商方式的特征與屬性；筆者將上文提及的較主流的招商方式主要特征與屬性抽離，將其分為四種類型，即資源型招商類、媒介型招商類、公關(guān)型招商類與傳播型招商類。o 資源型招商類：其特征與屬性強(qiáng)調(diào)其對(duì)資源的掌控性與置換能力，更多的是天然的優(yōu)勢(shì)或長(zhǎng)期積累的結(jié)果，推進(jìn)招商活動(dòng)。o 媒介型招商類：其特征與屬性強(qiáng)調(diào)通過第三方（媒介）來實(shí)現(xiàn)招商，要求對(duì)第三方（媒介）特點(diǎn)有所熟知，方可對(duì)其進(jìn)行有效管控，達(dá)成招商目標(biāo)。o 公關(guān)型招商類：其特征與屬性強(qiáng)調(diào)與潛在招商對(duì)象（客戶）的互動(dòng)（對(duì)話），憑借有效的途徑，進(jìn)行有效的交流，促進(jìn)招商落地。附表10：主流招商方式特征與屬性分類梳理資源型招商類媒介型招商類公關(guān)型招商類傳播型招商類資源招商展會(huì)招商項(xiàng)目招商傳媒招商產(chǎn)業(yè)招商中介招商活動(dòng)招商廣告招商關(guān)系招商以商招商商會(huì)招商網(wǎng)絡(luò)招商優(yōu)惠招商委托招商上門招商/駐點(diǎn)招商/通過產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商的 “謀”、“飾”、“秀”、“動(dòng)”四個(gè)環(huán)節(jié)，即計(jì)劃、包裝、推廣、招商（執(zhí)行），挖掘與提升園區(qū)價(jià)值的同時(shí)，運(yùn)用各類手段，結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)，促成項(xiàng)目招商。建園留商即建好配套與服務(wù)，留住企業(yè)，共同發(fā)展， 建園留商。首先要建立好一體化服務(wù)體系