情侶裝場營銷策劃方案

1、"優(yōu)優(yōu)牌蹲情侶裝市場營銷策劃書血許成功耍走疔路.但我僮得墮持，報(bào)關(guān)1001班姓名學(xué)號職位任務(wù)成績李友師100451101CEO市場調(diào)查馬明鵬100451144OD問卷調(diào)查常杰100451147CFO資料查詢、八 、亠刖言如今情侶們的戀愛觀已由原本的保守到現(xiàn)在的開放了。在現(xiàn)在開放的時(shí)代，他們愛得轟轟烈烈，愛得火爆張揚(yáng)，愛得充滿激情。熱烈的感情幾乎溶化了這個(gè)冬天的寒冷，到處飄灑著濃烈而熾熱的愛情味道。于是，在今年，一向商業(yè)味濃厚的市場也沾上了愛情的甜甜味道，以情侶裝為代表的各種情侶服裝、飾品、鞋包、工藝品悄然在城市的各個(gè)角落里開始蔓延， 為熱戀中的情侶們提供了更多表現(xiàn)的形式，為他們甜蜜得

2、快要溢出來的愛情尋找到另一個(gè)出口。情侶裝的絕佳創(chuàng)意立刻吸引了時(shí)尚嗅覺異常敏銳的年輕情侶們，個(gè)性十足又不甘落后的80、90后情侶們都穿著獨(dú)特款式圖案情侶裝，一股強(qiáng)大的情侶裝熱流瞬間席卷全國，成 為年輕情侶們時(shí)尚與個(gè)性的最新標(biāo)簽。新新人類的消費(fèi)理念與消費(fèi)能力極為驚 人，一旦有什么新鮮事物進(jìn)入了他們的眼中， 就一定會不惜一切代價(jià)去擁有。時(shí) 尚情侶們的熱辣愛情不僅僅表現(xiàn)在街頭上的相互依偎、卿卿我我的甜蜜，更體現(xiàn) 在他們的服裝飾品上，一套套造型各異、創(chuàng)意新穎的情侶裝，成了他們吸引人們 眼球的最佳道具，那份和諧與甜蜜，就這樣清清楚楚地寫在身上，為本已濃烈的 愛情錦上添花，引來無數(shù)人羨慕與欣賞的目光和后頭率

3、。“優(yōu)優(yōu)牌”情侶裝為優(yōu)優(yōu)企業(yè)自創(chuàng)品牌，企業(yè)積極迎合年輕人和年輕家庭的消費(fèi)模式，主打“優(yōu)優(yōu)”的品牌口號，主要經(jīng)營時(shí)尚流行的情侶服飾，輔助經(jīng)營搭配DIY以少量的情侶掛件，產(chǎn)品用料質(zhì)量上乘，設(shè)計(jì)新穎，款式多樣，更有服飾 的銷售模式，用真誠的心， 服務(wù)年輕人消費(fèi)市場， 致力于立足呈貢大學(xué)城年輕人市場，在大學(xué)城立足之后，再面向整個(gè)昆明，發(fā)展成為情侶裝行業(yè)的主流品牌。目錄一、調(diào)研報(bào)告 41 、調(diào)查目的 42 、主要競爭對手調(diào)查 43 、調(diào)查方法 64 、資料收集調(diào)查問卷 6二、產(chǎn)品定位 71、區(qū)位選擇 72、消費(fèi)者定位 8（1）各高校大學(xué)生（主要為戀愛群體） 8（2）大學(xué)生以外戀愛群體 83、服務(wù)定位 8

4、三、產(chǎn)品策略 8四、價(jià)格策略 9可編輯1 、價(jià)格優(yōu)勢 2 、標(biāo)準(zhǔn)五、分銷渠道及促銷策略101 、分銷渠道.1.0.2 、促銷、廣告策略.1.1.1）主要策略.1.1.（2） 促銷、廣告策略.8.六、財(cái)務(wù)分析一、 調(diào)研報(bào)告1、調(diào)查目的（1）、了解情侶裝在昆明市場的行情，在重點(diǎn)調(diào)查情侶裝在昆明呈貢大學(xué) 城及各高校市場的市場行情與市場分布，找到市場缺口，入主呈貢大學(xué)城市場。（2）、了解情侶裝的市場主要流向哪些消費(fèi)群體。（3）、年輕情侶與年輕家庭對情侶裝的看法與期待，為產(chǎn)品的定位和更好 地滿足市場需求做準(zhǔn)備。（4 ）、對從生產(chǎn)廠家到最終產(chǎn)品到最后的消費(fèi)者手中的途徑及方式進(jìn)行研究。確定最優(yōu)銷售線路。2、

5、主要競爭對手調(diào)查 （1）、據(jù)我們實(shí)地調(diào)查，目前在大學(xué)城，只有一些非專營情侶服裝的店面，位 置較偏，人流量小，廣告力度小甚至沒有，知曉度低 ;(2)、新螺螄灣部分商店有情侶裝銷售且價(jià)格便宜(3) 、目前的情侶裝品牌很多，像“藍(lán)天麥子”、“玉情兒”等。藍(lán)天麥子開的 網(wǎng)店太多了，所以不適合開實(shí)體情侶裝店?！皽防蚶颉庇绊懥νΥ?，但是款式 沒有迎合市場的需求，而且還做批發(fā)。而“優(yōu)優(yōu)”總體上說還可以，在款式、面 料上還滿意，還邀請了魏晨代言，知名度是可想而知的。3、消費(fèi)者購買需求調(diào)查(1、消費(fèi)者：呈貢大學(xué)城各高校學(xué)生，及學(xué)生以外的白領(lǐng)一族等適合我公司服 裝的龐大消費(fèi)群，其人數(shù)約為11萬人。(2購買力分析

6、：整個(gè)昆明市所有高校及中級院校為調(diào)查對象；調(diào)查分析數(shù)據(jù)下;3®；牡于戀査期得您是否希望與戀人一套悟侶垃了是，3592%跳過人55.38%第4票:若宿侶裝款式多樣I逵計(jì)新穎 你們會購買盜蓉潔侶裝嗎*星，35.38遛誕）50,77%-feS :目罰訐滑戀叢得倚將來是否希望與戀人擁有一容情侶満7昱J so%、苦，20%SB3:惜侶裝不悅星修侯裡專利若嗒:莒裝歎式寡樣，總二財(cái)買隹為日寓服飾嗎言73.85%筍 26,133、調(diào)查方法(1 )調(diào)查對象:大學(xué)城各大高校；昆明最活躍的論壇“論壇里活躍著相當(dāng)一大部 分是年輕人，是個(gè)不錯(cuò)的選擇”；社區(qū)門戶。(2 )調(diào)研方法：問卷調(diào)查、隨機(jī)抽樣、相關(guān)網(wǎng)絡(luò)數(shù)

7、據(jù)收集。4、資料收集調(diào)查問卷 購買意向 消費(fèi)者看重因素分析。100%頤邑做工/ 款式 價(jià)格 品牌商店信苴它面料譽(yù)產(chǎn)品定位1、區(qū)位選擇1）呈貢大學(xué)城各大高校（ 2） 大學(xué)城商業(yè)中心（佳美購物廣場）2、消費(fèi)者定位（ 1） 各高校大學(xué)生（主要為戀愛群體）（ 2） 大學(xué)生以外戀愛群體3、服務(wù)定位（1 ）開業(yè)當(dāng)天購買服飾達(dá) 198 元以上者（平時(shí)購買金額達(dá) 298 元者），贈普 通會員卡（打 8.8 折）一張，會員卡可積分，定期積分優(yōu)惠換購情侶飾品。（2 ）累計(jì)購買“優(yōu)優(yōu)牌”情侶裝滿 700 元者準(zhǔn)予辦本公司高級會員卡一張。（3 ）普通級會員卡打 8.8 折，高級會員憑卡打 7.5 折，高級會員生日當(dāng)天

8、購 買服飾打 7 折。三、產(chǎn)品策略1、目標(biāo)本年銷售 1200 套，兩年回收成本。打進(jìn)整個(gè)大學(xué)城市場，利潤實(shí)現(xiàn)同情增長， 商品市場占有率要于多于同類產(chǎn)品 30% 以上。2、網(wǎng)上銷售在淘寶網(wǎng)上開虛擬店。4、 校園代理尋找優(yōu)秀的校園代理。5、方式 優(yōu)優(yōu)牌情侶裝體系主要包括春季新款、 都市時(shí)尚、 都市休閑、及冬裝四個(gè)款式。 情侶裝重在突出設(shè)計(jì)理念，時(shí)尚緊跟市場潮流，體現(xiàn)關(guān)懷。在制作上，剪裁合 理，采用優(yōu)質(zhì)面料加工。 設(shè)計(jì)出的新產(chǎn)品應(yīng)與消費(fèi)者在情感上高度貼合， 得到消 費(fèi)者認(rèn)同。 提高服務(wù)水平，加快配送水平。 在產(chǎn)品推廣階段應(yīng)該避開競爭對手的鋒芒， 在自身優(yōu)勢上， 擴(kuò)大與競爭對手的 差距。 在品牌推廣方

9、面品牌核心理念為立足點(diǎn)， 推行引領(lǐng)風(fēng)潮的品牌活動， 樹立好品 牌形象。 產(chǎn)品品牌體系：以情侶裝為主打，設(shè)立多個(gè)主題，針對不同消費(fèi)檔次。如包裝 設(shè)計(jì)以溫馨為主題進(jìn)行各種創(chuàng)新。四、價(jià)格策略 本企業(yè)還屬于一個(gè)新加入者，針對企業(yè)的目標(biāo)人群將采取兩個(gè)價(jià)格策略 。1、價(jià)格優(yōu)勢 價(jià)格依靠產(chǎn)品的新穎、品位、差異化，以中低價(jià)位進(jìn)行市場滲透，獲取市場占 有率。2、標(biāo)準(zhǔn)以 高標(biāo)準(zhǔn)，形成一體化的價(jià)格體系，打擊同類針對年輕市場的競爭者，借以獲 取高校市場占有率。（1）定價(jià)：每套情侶裝的銷售視季節(jié)，需求量和成本而定。在螺螄灣有一兩家 經(jīng)營潮流服裝的店面順帶經(jīng)營款式單一數(shù)量較少的情侶服， 競爭不強(qiáng) .春季新款， 其平均價(jià)位

10、在 150 元左右，經(jīng)過慎重估算我們可定價(jià)在每套 190 元左右，都市 時(shí)尚及都市休閑每套的價(jià)格在 160 元左右，我們可定價(jià)為每套 200 元。冬裝每 套的價(jià)格在 170 元，我們可定價(jià)位 220 元。（注：每套服裝即指兩件衣服或兩條褲子）（2）定價(jià)原則： 與競爭對手相比相對優(yōu)惠，不打價(jià)格戰(zhàn)，保證品牌質(zhì)量。 情侶裝的一些小掛飾，小配件可以采取低價(jià)銷售甚至免費(fèi)贈送的策略，吸引顧客。 可以發(fā)放大學(xué)生優(yōu)惠卡，采取積分打折策略。五、分銷渠道及促銷策略供應(yīng)商的獲取不難， 減少中間商可以獲取額外利潤。無論采購還是銷售，盡 量減少中間商。1、分銷渠道（1）實(shí)體店：以“優(yōu)優(yōu)”企業(yè)為主，實(shí)體店銷售，建立屬于自

11、己的品牌。 高價(jià)源于我們的質(zhì)量好，包裝美，以及如下的特色服務(wù)。如：刻字、可圖片等。 達(dá)到獨(dú)一無二的效果。 ，直接面對客戶。優(yōu)點(diǎn)：質(zhì)量和售后服務(wù)有穩(wěn)定的保證。（2）網(wǎng)店：方便消費(fèi)者的購買和選擇，市場大，除大學(xué)城市場外，有廣闊 的市場，對企業(yè)的后期發(fā)展戰(zhàn)略有重大意義。（3）校園代理：尋找優(yōu)秀的校園代理其它：設(shè)置“顧客建議欄” 。稅發(fā)票可附帶簡單的問卷，每月贈送小禮品。為客 戶建立個(gè)人檔， 定期發(fā)送服裝信息到客戶郵箱， 收取客戶信息反饋。 待店面穩(wěn)定 后可增售其它情侶飾品與服裝配對擺放 2、促銷、廣告策略（1）主要策略a、進(jìn)入高?；虬最I(lǐng)公共活動場所發(fā)放優(yōu)惠卡，贈送小飾品等，提高品牌知名度b 、投放網(wǎng)

12、絡(luò)廣告，在主要的購物網(wǎng)站，社交網(wǎng)站投放一系列精品促銷廣告，增 加人氣。c、注重人員推銷，擴(kuò)大人際關(guān)系，與顧客之間建立友誼。（2）促銷方法a. 廣告：在公車車身、后貼大幅宣傳畫；在呈貢大學(xué)城各高校，粘貼相關(guān)廣告； 舉辦各種情侶游戲活動； 請兼職學(xué)生在各自學(xué)校宿舍、 食堂、路口發(fā)放宣傳單等。b. 11 月 11 號光棍節(jié)當(dāng)天“尋找你的愛情，結(jié)束單身的日子” 購買了我們服飾的單身顧客，可免費(fèi)參加公司舉辦的顧客聯(lián)誼會。c. 高級會員卡打8.5折，高級會員生日當(dāng)天購買服飾打 8折。d. 開業(yè)當(dāng)天購買服飾達(dá) 198 元以上者（平時(shí)購買金額達(dá) 298 元者），贈會員卡（打 8.8 折）一張，會員卡可積分，定

13、期積分優(yōu)惠換購情侶飾品。e. 2 月14 日當(dāng)天打 8 折，活動待定。六、財(cái)務(wù)分析總投資： 35 萬元店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)60000 元店面租金5000 元/ 月30000 元店面裝修及設(shè)備費(fèi)10000 元宣傳活動費(fèi)水費(fèi)電費(fèi)稅費(fèi)及員工費(fèi)等其他費(fèi)用5800 元/ 月總計(jì)：10萬+10800X（X為月份數(shù)）情侶裝的平均每套利潤為 90-110 元 剛開始營業(yè)的一年中，平均賣出一個(gè)季度三百套。則兩年內(nèi)總收入 36 萬成本 35.92 萬 總體達(dá)到兩年內(nèi)收回成本的目標(biāo)。兩年后，樹立了一定的品牌名氣，則預(yù)計(jì)平均每季度可賣出四百多套 水費(fèi)、電費(fèi)、員工工資等其他費(fèi)用為 8000 元/ 月 以后的一年內(nèi)收入 24 萬成本1 5.6 萬一年凈利潤 = 收入-成本=8.4 萬每個(gè)季度貨源 2-3 萬元。流動資金 10萬元。 總投資： 35 萬元注：具體特價(jià)或打折服裝及所需非固定成本可依據(jù)實(shí)際情況做適當(dāng)調(diào)整。附錄：（此調(diào)查表為網(wǎng)上在線問卷調(diào)查所得，調(diào)查對象為賀州學(xué)院學(xué)生）第1題匕傑的性別：【單洙題男.50.77%丸 49,237a第士豎：世臺含處二佇耋f中V63,05%feS=處于蠢愛捐得隊(duì)，是否希望與戀人一奪惜侶裝¥跡過人55,38%7.69%是，36.92%第4懸:若惜侶裝就式名樣I毀計(jì)新穎,你衍