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1、經(jīng)濟管理系學生實習報告經(jīng)濟管理系學生的實習報告院系:經(jīng)濟貿(mào)易與統(tǒng)計專業(yè):經(jīng)濟學學號:4001姓名:*指導教師:XXX提交日期:XX年月-獨家原創(chuàng)1 / 72016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作215姓名實習報告成績評語:指導教師年 月 日說明:指導教師評分后,實習報告交院辦公室保存題目erp實習報告目錄一、實習認識1二、實習過程總結(jié)1三、實習期間市場部的工作計劃2四、實習期間市場部的業(yè)績3五、心得體會(一)學會如何更好地與人溝通3(二)專業(yè)知識與實際結(jié)合,提高素質(zhì)能力4(三)學會怎么去面對壓力以及突發(fā)事件4(四)學會轉(zhuǎn)變心態(tài),學習與工作的跨越4實習報告這個學期學校組織了 xx屆部分經(jīng)
2、濟管理類畢業(yè)生校內(nèi)模擬實 習,我也參與了為期五周的實習,學習期間,我進入了實習中最重要 的生產(chǎn)公司,并成為了市場部的市場總監(jiān),期間,我學習到了許多在 書本上無法學到的東西,收益非淺,以下是我實習以來的部門個人總 結(jié)。一、實習認識這次的校內(nèi)實習稱為 erp實習,即企業(yè)運作模擬實 習。就是通過構(gòu)建模擬企業(yè)運作的虛擬環(huán)境, 讓我們參與其中的學生 在虛擬環(huán)境中運用已經(jīng)掌握的專業(yè)知識,進行企業(yè)運作的模擬演練, 熟悉企業(yè)的運作。企業(yè)運作模擬實習所構(gòu)建的虛擬環(huán)境, 模擬了真實 的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境,具有真實環(huán)境的基本要素和主要特征。 模擬實習環(huán) 境分為模擬市場和市場管理與服務(wù)機構(gòu)兩大部分。我所處于的生產(chǎn)公 司屬于
3、內(nèi)部公司,即市場部分。實習開始之前,我拿到了實習規(guī)則,當時我認為只要看熟記牢其 中規(guī)則,就能很好的展開工作。結(jié)果發(fā)現(xiàn)單單是根據(jù)規(guī)則和基本數(shù)據(jù), 是無法真正了解公司的框架與運作,對公司的認識也只是停留在一個 很模糊的階段,對于到底應(yīng)該如何占領(lǐng)市場、如何組織生產(chǎn)、如何建 立物流線路、如何保持合理庫存等等具體問題,我們一無所知。同時, 我還發(fā)現(xiàn)如果要比較好地制定市場部工作,就必須同時熟悉生產(chǎn)部、 物流部等部門的規(guī)則與基本情況, 否則市場預算根本無從做起。雖然 我們已經(jīng)很努力熟悉公司規(guī)則,但是到了實習真正開始的那一天, 我 們還是手忙腳亂的,僅僅是公司注冊、銀行開戶與稅務(wù)登記等前期工 作已經(jīng)讓我們頭暈
4、眼花。由于我們生產(chǎn)公司是自主性最強的部門, 其 中大部分的工作要由我們自己制定,真正的麻煩還在后面。二、實習過程總結(jié)當?shù)诎四暾嬲_始的時候,麻煩就接踵而來,第七年的財務(wù)讓我 們捉襟見袖,一開始就要貸款,雖然其他公司也一樣,但畢竟是負債, 讓我們心理有一定的壓力。然而禍不單行,由于銀行的疏忽和我的大 意,一千五百萬的貸款全部為固定資產(chǎn)貸款,不能用于其他用途,也就意味著我們沒有足夠的流動資金用于材料購買等生產(chǎn)經(jīng)營活動,公司無法正常運作,對這次失誤,我抱有深深的歉意,如果是現(xiàn)實中的 話,我的失誤可能已經(jīng)導致公司破產(chǎn),經(jīng)驗教訓的代價是昂貴的,幸 好這次只是模擬實習,否則我無法原諒自己。這件事讓我們低落
5、的士 氣更加大受打擊,只有把希望都寄托在一年一度的訂貨會上, 期望能 夠有所轉(zhuǎn)機。但是讓我們更絕望的事情發(fā)生了,由于訂貨會本身的操 作失誤,致使其中一半公司沒能拿到訂單,我們公司也是其中之一。我們當時就慌了,因為這樣的話我的市場預算就完全被打亂了, 訂單 就是一切,我們連同幾家一樣沒有拿到訂單的公司一起到指導老師那 要求解釋,同時要求重開訂貨會。結(jié)果老師沒有同意,說出了一句讓 我至今難忘的話:市場就是這個樣子的,無常和不公平,你們只能想 辦法自己走出困境,而不能要求市場遷就你。當時我就啞口無言了, 的確,面對困境只能靠自己了,所以回到公司之后,我們認真探討了 之后的戰(zhàn)略,決定馬上開發(fā)p2產(chǎn)品,
6、爭取在七月份拿到p2的訂單。 在我們明確目標后,精心修改了之前的預算,為下半年的工作做好準 備。結(jié)果出奇的順利,我們拿到了大量的訂單,因為之前接到訂單的 公司,其產(chǎn)量已經(jīng)不足以和我們競爭了,同時,我們收到了大筆的訂 金,解決了我們流動資金上的困難,所有的問題都一次解決了,我們 都有雨過天晴的感覺。而之后經(jīng)營,因為有了第一年的經(jīng)驗與磨練, 我們運行的無比順暢,并在第十年拿到了誠實經(jīng)營一等獎??梢哉f, 我們公司我們市場部完滿的完成了這次模擬實習。生產(chǎn)公司也分幾個部門,管理不同的職能,我們市場部主要是負 責市場預算和銷售。在這實習的過程中,我主要負責市場的預算和預 測,其中包括費用和市場占有率等,它
7、指導著生產(chǎn)部的生產(chǎn)計劃和增 產(chǎn)計劃,是比較重要的一個環(huán)節(jié)。但是,預算和預測不是憑空做出來 的,我需要和生產(chǎn)部門經(jīng)常探討,同時也要經(jīng)常到信息中心獲取有用 的資料,再經(jīng)過仔細研究和篩選,才能得出一份好的市場預算和預測, 更好的引領(lǐng)和協(xié)調(diào)各部門之間的工作。三、實習期間市場部的工作計劃在實習模擬的三年中,我們根據(jù)實習規(guī)則和數(shù)據(jù),做了詳細了閱 讀和了解,經(jīng)過研究和反復討論,我們制定了三年的工作計劃,并努 力覆行計劃。在市場部的計劃中,第一年,我們站在本地市場的基礎(chǔ)上,為了 我們的產(chǎn)品有更廣闊的市場,能夠更好地銷售出去,我們將會第一時 間開發(fā)新的市場。經(jīng)過研究,在我們當時的財務(wù)狀況和市場需求情況 下,我們優(yōu)先選擇開發(fā)國內(nèi)市場,在第一年的一月。同時我們?yōu)榱思?深在市場中的占領(lǐng)面,將會在三月份開始研發(fā)p2,以加強我公司在市場的縱深度。而且,在年底我們就投入開發(fā)p3,爭取在第二年能夠接到p3的定單。而在第二年,我們公司會以第一年研發(fā)的 p2、p3 加上原有的pl占領(lǐng)國內(nèi)市場和本地市場,同時為了資金的靈活流通, 我們計劃在四月份開始開發(fā)國際市場, 提高我公司的銷售范圍。第三 年,我們將會在本地、國內(nèi)和國際市場上同時發(fā)起進攻,以
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