武漢金地瀾菲溪岸高層樣板層開(kāi)放及認(rèn)籌活動(dòng)方案

1、金地瀾菲溪岸 高層樣板層開(kāi)放及認(rèn)籌活動(dòng)方案一、 活動(dòng)主題：未有 稀有 墅區(qū)中央空中劇場(chǎng)金地·瀾菲溪岸精裝高層樣板間開(kāi)放暨認(rèn)籌同步啟幕二、 活動(dòng)目的：1、 瀾菲溪岸高層精裝樣板間首度開(kāi)放，展示高端生活范本2、 通過(guò)樣板間開(kāi)放的重要節(jié)點(diǎn)，吸引目標(biāo)客戶到訪3、 通過(guò)優(yōu)越的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，促進(jìn)目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值認(rèn)同4、 并增強(qiáng)已入會(huì)辦卡客戶購(gòu)買信心與高層產(chǎn)品價(jià)格三、 活動(dòng)組織：活動(dòng)時(shí)間： 2011年8月13日（周六）10:0017:00活動(dòng)內(nèi)容：高層精裝樣板房開(kāi)放/高層客戶認(rèn)籌/開(kāi)放儀式 活動(dòng)地點(diǎn)：金地·瀾菲溪岸現(xiàn)場(chǎng)（營(yíng)銷會(huì)所+運(yùn)動(dòng)會(huì)所）活動(dòng)對(duì)象：關(guān)系媒體、合作單位（報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等） 高層

2、意向客戶150組（瀾溪匯客戶、拓展意向客戶）資源大客戶約50組（銀行VIP客戶、商會(huì)）媒體看房團(tuán)（報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)看房團(tuán)）四、 活動(dòng)內(nèi)容：開(kāi)放活動(dòng)總指揮：張萌總活動(dòng)總負(fù)責(zé)：劉凱活動(dòng)執(zhí)行負(fù)責(zé)：劉婷婷、張濤現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)：張喆物業(yè)配合總負(fù)責(zé)：羅志嬌時(shí)間時(shí)間安排主要內(nèi)容8月13日 9：30-10：00客戶到訪簽到+貼號(hào)碼10：00-10：30主持人開(kāi)場(chǎng)+活動(dòng)流程/認(rèn)籌優(yōu)惠宣講+開(kāi)放儀式（破冰）+表演10：30-11：00第一批40組客戶參觀樣板房（30分鐘）11：00-11：30第二批40組客戶參觀樣板房（30分鐘）11：30-12：00第三批40組客戶參觀樣板房（30分鐘）12：00-12：30第四批40組客

3、戶參觀樣板房（30分鐘）期間有茶歇與暖場(chǎng)活動(dòng)五、 活動(dòng)當(dāng)天執(zhí)行流程：9:15-9:55客戶到訪，工作人員（保安）引導(dǎo)停車備注：江城大道至?xí)才乓惠v電瓶車接送客戶。人員安排：安全：6名（江城大道4名、停車場(chǎng)2名）物資：江城大道桁架、江城大道停車指示、電瓶車1臺(tái)、會(huì)所門前垃圾桶2個(gè)。9:15-9:55客戶到訪，簽到登記、領(lǐng)取看房序位號(hào)臂貼10:00-10:30主持人開(kāi)場(chǎng)+活動(dòng)流程/認(rèn)籌優(yōu)惠宣講+開(kāi)放儀式（破冰）+表演流程：10:0010:05 主持人開(kāi)場(chǎng)、開(kāi)場(chǎng)秀10:0510:15介紹活動(dòng)流程/認(rèn)籌優(yōu)惠10:1510:18 主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)共同啟動(dòng)開(kāi)放儀式（金地張總、新聚仁盧總、媒體老總）10:2

4、010:25開(kāi)放日表演備注：1、客戶登記時(shí)區(qū)分等級(jí)瀾溪匯老客戶和新客戶；到訪客戶簽到后手臂上貼上號(hào)碼貼，用于客戶按順序參觀樣板間。（每位客戶簽到時(shí)，簽到人員須提示客戶在參觀完樣板間后憑此號(hào)碼貼可去洽談區(qū)找銷售員領(lǐng)取定制的復(fù)古意大利書簽一枚）2、一層不設(shè)置座椅，客戶站立觀看啟幕儀式，時(shí)間控制在30-45分鐘左右；3、簽到處設(shè)置在門口，舞臺(tái)設(shè)置在樓梯口；4、增設(shè)垃圾桶。 5、放置手推車在一層大廳，不斷充足飲品放置在手推車上供客戶引用。 人員安排：簽到：設(shè)置客服2名、銷售員2名、禮儀2名；內(nèi)場(chǎng)：安全員2名。活動(dòng)物料：號(hào)碼貼紙500張；簽到本2本、簽到筆3支；飲品手推車1臺(tái)；垃圾桶2個(gè)。10:30-1

5、2:30客戶按看房號(hào)碼臂貼，分批參觀樣板房+客戶認(rèn)籌10:2510:30 開(kāi)放儀式表演結(jié)束后，工作人員喊號(hào)，首批40組客戶直接進(jìn)去樣板層看房；10:30工作人員疏導(dǎo)其余客戶至?xí)?樓“看房等待休息區(qū)”10:3010:45 工作人員喊號(hào)， 每30分鐘，喊號(hào)放行“看房等待休息區(qū)”的40組客戶至“預(yù)備看房等待區(qū)”備注：1、在“看房等待休息區(qū)”設(shè)置投影，供客戶觀看影片，并提供自助茶歇2、客戶看房結(jié)束后，由連廊返回營(yíng)銷會(huì)所2樓，該區(qū)域設(shè)置警戒帶；3、在工作人員指引下，至洽談區(qū)與銷售員洽談?lì)I(lǐng)取禮品、意向戶型、認(rèn)籌。 4、將談判區(qū)和客戶等候區(qū)分開(kāi)，銷售員始終呆在談判區(qū)逼籌，由外援銷售人員定位式帶看樣板間。5

6、、 財(cái)務(wù)刷卡交款的區(qū)域在談判區(qū)旁。6、 在洽談區(qū)和等候區(qū)放置項(xiàng)目宣傳資料，并且提前裝袋200份。7、 為等待的客戶提供茶歇及小食。8、 現(xiàn)場(chǎng)喊控看房順序號(hào)，分流客戶樣板間，同時(shí)根據(jù)認(rèn)籌情況喊控，造成現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌緊張氣氛。說(shuō)明：客戶看完房后由外援銷售員指引去談判區(qū)找銷售員，此時(shí)的利益點(diǎn)是客戶參觀完樣板間后憑看房的號(hào)碼貼可在銷售員處可領(lǐng)取定制的復(fù)古意大利書簽一枚。人員安排：1. 在樓梯處設(shè)置3名外援人員用于引導(dǎo)客戶上2層；2. 在2層門廊入口處設(shè)置3名外援人員引導(dǎo)客戶，引導(dǎo)客戶參觀樣板間，告知已參觀完的客戶區(qū)洽談區(qū)找銷售代表領(lǐng)取定制復(fù)古意大利書簽一枚；3. 客服5名用于客戶接待及宣傳物料的增補(bǔ)。4.

7、休息區(qū)2名外援人員引導(dǎo)客戶并回答客戶提出的疑問(wèn)5. 等候區(qū)外援工作人員2名，用于引導(dǎo)客戶及安撫客戶等待情緒。6. 現(xiàn)場(chǎng)喊控一人。物資準(zhǔn)備：1等候區(qū)、休息區(qū)、洽談區(qū)設(shè)置導(dǎo)視牌；2 飲品適量；3、休息區(qū)凳子100把、投影設(shè)備1組；4、等候區(qū)凳子40把；5、茶歇200份；6、警戒線若干。7、財(cái)務(wù)票據(jù)及POS機(jī)。8、認(rèn)籌物質(zhì)及認(rèn)籌公示。9、音響系統(tǒng)一套。10、認(rèn)籌畫架（認(rèn)籌信息、認(rèn)籌須知、認(rèn)籌流程共3個(gè)）10:30-12:30客戶分批參觀樣板房（運(yùn)動(dòng)會(huì)所內(nèi)動(dòng)線）客戶進(jìn)入樣板層，由工作人員指引2-3層分流參觀。樣板間外援銷售人員講解樣板間并提示客戶今日認(rèn)籌的信息點(diǎn)。客戶參觀完后從原路返回，入口處外援銷售人員再次提醒客戶現(xiàn)在認(rèn)籌及在洽談區(qū)銷售代表處領(lǐng)取禮品的信息點(diǎn)。 人員安排：每個(gè)樣板間內(nèi)設(shè)置3名外援銷售人員、1名客服講解戶型；每個(gè)樣板層門口設(shè)置座椅鞋套、3名客服為客戶提供鞋套。2層設(shè)置4名外援銷售人員分別站在門口、樓梯口為客戶指引動(dòng)線。3層同樣安排4名外援銷售人員分別站在各樣板間通道上位客戶指引動(dòng)線。物資準(zhǔn)備：