裝飾公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、裝飾公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 2012項(xiàng)目簡(jiǎn)介1、隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀 舒適，特別是搬入新居之后，往往要對(duì)居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀 的限制，對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光。因此，往往求助于專(zhuān)門(mén)的裝修公司。我國(guó)的家裝業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)較大的行業(yè)。我國(guó)的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè)，經(jīng)歷了近 20 年的連續(xù)增長(zhǎng)之后， 已頗具規(guī)模。 隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn)，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高， 人們?cè)絹?lái)越關(guān)注居住環(huán)境的改善。 我國(guó)的家居裝飾業(yè)應(yīng)運(yùn)而生， 10 年來(lái)發(fā)展很快。家裝潛力巨大。 據(jù)統(tǒng)計(jì)， 這幾年全國(guó)家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值

2、為1200億元，是 20世紀(jì) 90 年代的 40 倍，年均遞增 45%，大體上每?jī)赡攴环?，相?dāng)于全國(guó)城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計(jì)：家居裝飾在未來(lái)兩三年內(nèi)將達(dá)到2000億到 3000 億元，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢(shì)或盲目樂(lè)觀。家裝公司是從 1998年發(fā)展起來(lái)的，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步，該行業(yè)也成為社會(huì)上一個(gè)較熱 門(mén)的行業(yè)。人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空間，對(duì)居室環(huán)境的要求也越來(lái)越高。近年來(lái) 房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)出大量的戶(hù)型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)廣大的空間和無(wú)限的商機(jī)。2、建筑裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一，是一個(gè)勞動(dòng)密集行業(yè)。建筑裝飾行業(yè)是

3、隨著房地產(chǎn)熱潮的逐步興起，快速成長(zhǎng)起來(lái)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。近些年來(lái)，伴 隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)以及相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，建筑裝飾行業(yè)愈加顯示出了其巨大的 發(fā)展?jié)摿Γ袌?chǎng)增長(zhǎng)空間以平均每年 20% 左右的速度遞增。中國(guó)建筑裝飾材料行業(yè)也隨著房地產(chǎn)、建筑裝飾業(yè)的發(fā)展得到了快速發(fā)展。目前，中 國(guó)已經(jīng)成為世界上裝飾材料生產(chǎn)大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)和出口大國(guó)。材料主導(dǎo)產(chǎn)品不僅在總量 上連續(xù)多年位居世界第一，而且人均消費(fèi)指數(shù)已接近和高于世界先進(jìn)水平。3、在目前我國(guó)堅(jiān)決調(diào)控房地產(chǎn)業(yè)的背景下，樓市景氣度不斷降低，其上下游行業(yè)也都不被 業(yè)內(nèi)外看好。然而，出人意料的是，從上市裝飾企業(yè)三季報(bào)來(lái)看， 2011 年行業(yè)整體凈利潤(rùn)同比 增長(zhǎng)率

4、均在 30%以上，龍頭企業(yè)的同比增幅更達(dá)到 80% 100%。裝飾業(yè)這一房地產(chǎn)的主要附屬產(chǎn) 業(yè)，不僅受到樓市調(diào)控的影響有限，反而進(jìn)入快速增長(zhǎng)期。2012年按來(lái)賓市場(chǎng)分析新建成住宅達(dá)到 2萬(wàn)多套。4、營(yíng)銷(xiāo)策略：（1 ）根據(jù)市場(chǎng)的需要，讓裝飾公司內(nèi)部更加專(zhuān)業(yè)化。（2） 抓住市場(chǎng)需要，構(gòu)建裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。（3）加強(qiáng)對(duì)裝飾公司職員的培訓(xùn)，提高公司的整體素質(zhì)以及技術(shù)水平。（4）跟緊低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代的潮流，走綠色裝飾公司發(fā)展之路。（5）規(guī)范裝飾行業(yè)市場(chǎng)，加強(qiáng)裝飾前、中、后的工程監(jiān)管力度5、資金需求：家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場(chǎng)或大型居住區(qū)的聚集地（列所需資金：10萬(wàn)兀開(kāi)業(yè)成本：7

5、萬(wàn)元營(yíng)業(yè)面積：50-80平方米員工工資：6-10人，3000兀左右（隨著業(yè)績(jī)而相應(yīng)提高）流動(dòng)資金：2萬(wàn)元地址選擇如來(lái)賓市府附近，或比較接近建材市場(chǎng)的地方）優(yōu)勢(shì)：1、新起點(diǎn)、新機(jī)遇：品牌初創(chuàng)，雖然在資源上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但卻可以將其作為一個(gè)全新的 品牌進(jìn)行培育，只要定位精準(zhǔn)、市場(chǎng)細(xì)分明確、推廣策略到位、進(jìn)行規(guī)范化市場(chǎng)運(yùn)作，對(duì)將來(lái) 的持續(xù)性發(fā)展，大有裨益 ；2、地利占盡，先機(jī)在握；（本著對(duì)來(lái)賓市場(chǎng)的了解和人際關(guān)系）3、行業(yè)經(jīng)營(yíng)逐步規(guī)范；（公司規(guī)章制度及管理）4、 秉承了世界先進(jìn)的設(shè)計(jì)思維 ；（以人為本為中心，創(chuàng)造功能合理、舒適優(yōu)美、滿(mǎn)足 人們物質(zhì)和精神生活需要的室內(nèi)環(huán)境）5、 具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)

6、驗(yàn)豐富的管理人才和技術(shù)人員。（一個(gè)能把握公司走向 的人才和專(zhuān)業(yè)的施工隊(duì)伍）7、來(lái)賓市大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)模式落后。 么樣加快工程進(jìn)程怎么樣才能達(dá)到最高的效率）（我們將引進(jìn)大城市的先進(jìn)管理模式列如怎背景介紹裝修行業(yè)，之所以受到如此的關(guān)注，主要是因?yàn)檠b修與人們的生活息息相關(guān)，直接影響人們的 生活、工作及經(jīng)營(yíng)。因?yàn)橐坏┭b修，所投入的資金較大，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，一般很少輕易再次更 換裝修。有的消費(fèi)者為購(gòu)買(mǎi)房子和裝修房子，幾乎花去了一生的積蓄。有的企業(yè)為了經(jīng)營(yíng)，耗 費(fèi)了大量的資金進(jìn)行裝修，因此，不能不謹(jǐn)慎地選擇裝修公司 。價(jià)值主張（產(chǎn)品或服務(wù)）我們的做工是最精細(xì)的：裝修很重要的環(huán)節(jié)，就是做工。人們?cè)u(píng)價(jià)裝修工

7、程的好與不好，最直觀地就是通過(guò)做工的 細(xì)節(jié)表現(xiàn)出來(lái)。好的隊(duì)伍之所以受歡迎，與他們的做工有很大關(guān)系：在墻壁打孔，線路布置， 基礎(chǔ)的制作，基板的裁剪和結(jié)合，面料的粘結(jié)和對(duì)縫以及最后刷染都有講究。面料的對(duì)縫準(zhǔn)確 細(xì)小，油柒程序合理，時(shí)間準(zhǔn)確，成品光滑明亮。我們的服務(wù)是最好的：所謂服務(wù)，就是裝修前的設(shè)計(jì)、預(yù)算，要讓消費(fèi)者心里清晰。裝修中的選料，程序安排，工 藝制作要多與消費(fèi)者溝通，將消費(fèi)者的想法和需要融入制作過(guò)程中。裝修后，要對(duì)存在的問(wèn)題 及時(shí)、合理地予以解決。 使用的所有材料，一定要做到 “綠色環(huán)保 ”，絕對(duì)不使用假冒偽劣有害 材料；鑒于裝修投入的資金較大，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，客戶(hù)一般很少輕易再次更換裝修

8、，所以我們裝飾 裝修一定要走在時(shí)代的前面，盡可能地為客戶(hù)提供智能性與未來(lái)型的家裝。這樣也更容易獲得 客戶(hù)的認(rèn)可和好感，讓消費(fèi)者在不知不覺(jué)中，對(duì)某某裝飾產(chǎn)生信賴(lài)，通過(guò)他們的口碑，讓某某 裝修的理念、質(zhì)量、服務(wù)以及信譽(yù)傳播出去。綜上所述，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。品牌戰(zhàn)略，是企業(yè)的必經(jīng)之路。只有樹(shù)立了 較強(qiáng)的品牌意識(shí)，多從消費(fèi)者的利益考慮，恪守誠(chéng)信的原則，重視技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新，把握消費(fèi) 者的心理和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，才能制定出一系列差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能贏得消費(fèi)者的信賴(lài)。那樣， 企業(yè)才能健康、穩(wěn)固地發(fā)展。行業(yè)市場(chǎng)定位與分析綜合前幾部分分析，我把 “X裝飾”的目標(biāo)市場(chǎng)定位為：走中、高端家裝市場(chǎng)（裝修費(fèi)用

9、 5萬(wàn)元以上）及公裝市場(chǎng)的特色家裝公司；品牌性情定位： “誠(chéng)信 ”、 “公正”、 “品位”；形象訴求定位： “打開(kāi)某某的窗戶(hù)，看裝飾未來(lái) ”，與品牌性情定位相一致；目標(biāo)消費(fèi)群定位：白領(lǐng)和金領(lǐng)兩個(gè)階層，并以黨政官員為輔；產(chǎn)品支撐點(diǎn)定位： “品質(zhì)”、 “環(huán)?！?、 “品位 ”、 “個(gè)性”、 “未來(lái)”；企業(yè)形象定位：專(zhuān)業(yè)裝飾機(jī)構(gòu)；室內(nèi)空間魔術(shù)師；廣告訴求點(diǎn)定位：理性與感性訴求并重。表面上看， 裝飾裝修屬于房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)， 房地產(chǎn)市場(chǎng)的景氣度對(duì)裝飾行業(yè)有直接影響。 但事實(shí)上，房地產(chǎn)調(diào)控對(duì)裝飾行業(yè)整體影響非常有限。首先，房地產(chǎn)調(diào)控針對(duì)的是商品住宅市 場(chǎng)，而商品住宅在每年竣工房屋中的占比還不足30%。

10、對(duì)于以商品住宅為主要市場(chǎng)的樓盤(pán)整體裝修子板塊來(lái)說(shuō)，行業(yè)的成長(zhǎng)更多來(lái)自于裝修房比例的提升。其次，樓市調(diào)控下，更多資金進(jìn)入“不限購(gòu)、不限貸”的商業(yè)地產(chǎn)，眾多住宅開(kāi)發(fā)商開(kāi)始 轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟發(fā)布的 2010-2011 中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展報(bào)告顯示，去年 商業(yè)營(yíng)業(yè)用房和辦公樓開(kāi)發(fā)投資合計(jì)達(dá) 7405.4 億元，達(dá)到歷史新高，即使按照去年的增長(zhǎng)速度 保守估算， 今年商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資總額也將接近 1萬(wàn)億元。 巨大的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)量給裝飾行業(yè)亦 帶來(lái)巨大增量?？傮w上看，房地產(chǎn)調(diào)控對(duì)裝飾行業(yè)上市公司訂單影響不明顯。國(guó)信證券裝飾行業(yè)分析師邱 波分析，由于裝飾行業(yè)的合同周期一般在 6-12 個(gè)月，企業(yè)

11、當(dāng)前的訂單情況可以反映未來(lái) 6-12 個(gè) 月的經(jīng)營(yíng)情況，而裝飾業(yè)新簽訂單 PMI指數(shù)2011年以來(lái)一直非常景氣， 說(shuō)明市場(chǎng)需求旺盛， 無(wú)論 是合同還是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)都將保持較快速度的增長(zhǎng)。跟隨商業(yè)品牌擴(kuò)張不愁訂單競(jìng)爭(zhēng)分析根據(jù)對(duì)來(lái)賓裝飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略的分析，我認(rèn)為，xx裝飾”至少要有意識(shí)地去做到以下幾點(diǎn)，才能不落后于對(duì)手，并逐步做強(qiáng)做大，立于不敗之地：對(duì)客戶(hù)做到 “做裝修 =做朋友 ”； 讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)；細(xì)分經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)；主題思想先行； 注重企業(yè)間資源的整合； 向連鎖經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展 。1 、優(yōu)勢(shì)：1 、新起點(diǎn)、新機(jī)遇：品牌初創(chuàng)，雖然在資源上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但卻可以將其作為一個(gè)全新的品 牌進(jìn)行培育，只要

12、定位精準(zhǔn)、市場(chǎng)細(xì)分明確、推廣策略到位、進(jìn)行規(guī)范化市場(chǎng)運(yùn)作，對(duì)將來(lái)的 持續(xù)性發(fā)展，大有裨益；2 、地利占盡，先機(jī)在握；3 、行業(yè)經(jīng)營(yíng)逐步規(guī)范；4 、秉承大城市先進(jìn)的設(shè)計(jì)思維 ；5、具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗(yàn)豐富的職業(yè)經(jīng)理人和技術(shù)人員7、爭(zhēng)強(qiáng)經(jīng)營(yíng)模式引進(jìn)先進(jìn)管理模式2、劣勢(shì)：1 、公司初創(chuàng)，規(guī)模小，暫時(shí)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力；2 、家裝市場(chǎng)相對(duì)混亂，某某公司進(jìn)入市場(chǎng)前期，知名度低，消費(fèi)者無(wú)從選擇；3 、公司行銷(xiāo)模式處于摸索階段，還不夠個(gè)性化，有待在市場(chǎng)中完善；4、公司的團(tuán)隊(duì)剛剛組建，有待磨合，領(lǐng)導(dǎo)力和銷(xiāo)售力都有待提高3、機(jī)會(huì)：1 、房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，為裝飾業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)大推力；2 、社會(huì)中產(chǎn)階層日益擴(kuò)大，

13、高檔裝修市場(chǎng)需求水漲船高；3 、來(lái)賓做為一個(gè)開(kāi)放城市，家裝市場(chǎng)潛力大，加之目前來(lái)賓家裝市場(chǎng)存在諸多不完善因素， 此時(shí)如果合理介入，將會(huì)有很大的市場(chǎng)空間；4、威脅：1 、有鑒于目前相對(duì)比較混亂的家裝公司格局， 政府大力倡導(dǎo) “規(guī)范裝飾市場(chǎng)， 倡導(dǎo)綠色消費(fèi) 各路諸侯都蠢蠢欲動(dòng)，；2 、許多企業(yè)在業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)了若干年，已有一定的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；3、引起對(duì)手關(guān)注后如果沒(méi)有后勁去運(yùn)作市場(chǎng)，極容易被對(duì)手群起攻之，競(jìng)爭(zhēng)將變得異常激 烈。營(yíng)銷(xiāo)策略業(yè) 務(wù)拓展主要策略：推拉結(jié)合，軟硬兼施1 、推：組織訓(xùn)練一支強(qiáng)有力的銷(xiāo)售隊(duì)伍，直接向消費(fèi)者推廣。并以此為基礎(chǔ)發(fā)展更多的忠 誠(chéng)客戶(hù)，讓客戶(hù)的口碑去影響另一批人。2 、拉：通過(guò)

14、媒體、公關(guān)和促銷(xiāo)等手段將資訊傳達(dá)給目標(biāo)受眾，刺激其采取行動(dòng)。3 、軟：通過(guò)資源組合進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)和拉動(dòng)。如人氣指數(shù)監(jiān)測(cè)、個(gè)性化與親情化服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn) 化互動(dòng)等。4、硬：品牌畫(huà)冊(cè)、CIS手冊(cè)、POP會(huì)刊、指南等資源，對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成視覺(jué)和理念等方面的 沖擊。4 、與戰(zhàn)略客戶(hù)結(jié)盟把好房地產(chǎn)銷(xiāo)售的出口，及時(shí)獲取業(yè)務(wù)資訊，有效抓住業(yè)務(wù)的源頭，如房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、房 地產(chǎn)銷(xiāo)售代理企業(yè)、房地產(chǎn)全程策劃企業(yè)、各種高檔會(huì)所等，整合各種可用資源，制訂周密的 多贏的游戲規(guī)則，吸引更多人的參與。創(chuàng)建顧客參與經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)舞臺(tái)縱觀世界營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展歷史，我們認(rèn)為，在信息化時(shí)代最好的舞臺(tái)就是把公司的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)系 統(tǒng)同顧客結(jié)合在一起去共同建設(shè)

15、和經(jīng)營(yíng)。這個(gè) “營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) ”屬公司和顧客共同擁有。營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng) 絡(luò)讓公司與它所有的利益關(guān)系方（客戶(hù)、員工、材料供應(yīng)商、和其它人）建立互利的業(yè)務(wù)關(guān)系。這樣競(jìng)爭(zhēng)不是在公司之間進(jìn)行，而是在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)之間進(jìn)行。與關(guān)鍵的利益關(guān)系者建立良好的關(guān) 系后，利潤(rùn)自會(huì)滾滾而來(lái) 。（2）通過(guò)各種傳播手段傳遞信息給目標(biāo)受眾你的服務(wù)再好，你通過(guò)什么途徑、在什么時(shí)候、以什么方式來(lái)告訴你的目標(biāo)受眾呢？我們認(rèn) 為，顧客是最好的廣告，口碑傳播是最有說(shuō)服力的。另外，適度的媒體傳播是錦上添花。（3）提供全面體驗(yàn)的機(jī)會(huì)給所有目標(biāo)受眾客戶(hù)永遠(yuǎn)就在我們身邊，他們游離不定的目光正在尋找他們信賴(lài)的產(chǎn)品和品牌。如果能夠讓 顧客體驗(yàn)產(chǎn)品或服務(wù)、確認(rèn)價(jià)值、產(chǎn)生信賴(lài)，他們就會(huì)自動(dòng)貼近產(chǎn)品或服務(wù)，并形成消費(fèi)忠誠(chéng) 度；（4）通過(guò)個(gè)性化、親情化服務(wù)等方式促成購(gòu)買(mǎi)第三空顧客需要的是感覺(jué)，買(mǎi)的是好處。我們要能夠創(chuàng)造顧客的情緒價(jià)值，讓他們每次消費(fèi)體驗(yàn)的 同時(shí)產(chǎn)生具有多重附加值的服務(wù)功能與享受