給想改變但沒(méi)方法的朋友的一封信

1、n更多企業(yè)學(xué)院： 中小企業(yè)管理全能版183套講座+89700份資料總經(jīng)理、高層管理49套講座+16388份資料中層管理學(xué)院46套講座+6020份資料 國(guó)學(xué)智慧、易經(jīng)46套講座人力資源學(xué)院56套講座+27123份資料各階段員工培訓(xùn)學(xué)院77套講座+ 324份資料員工管理企業(yè)學(xué)院67套講座+ 8720份資料工廠生產(chǎn)管理學(xué)院52套講座+ 13920份資料財(cái)務(wù)管理學(xué)院53套講座+ 17945份資料 銷售經(jīng)理學(xué)院56套講座+ 14350份資料銷售人員培訓(xùn)學(xué)院72套講座+ 4879份資料給想改變但沒(méi)方法的朋友的一封信你是否想改變自己的現(xiàn)狀、你是否想提升自己的能力、你是否想提升自己的行動(dòng)力

2、、你是否想增加自己的收入提升你和家人的生活品質(zhì)？你是否一直在尋找一種方法來(lái)解決上面 這些問(wèn)題？ 如果你的回答有一項(xiàng)是肯定的，那么，接下來(lái)的這封信，將 幫助你實(shí)現(xiàn)不可思議的夢(mèng)想1、目標(biāo)不明確： 2、定位錯(cuò)誤： 3、形象不專業(yè)： 4、價(jià)值觀矛盾： 5、沒(méi)有人生教練： 6、負(fù)面神經(jīng)鏈： 7、選擇錯(cuò)誤： 8、不關(guān)心人脈質(zhì)量： 9、對(duì)銷售不夠了解： 10、學(xué)習(xí)沒(méi)有規(guī)劃： 上面這些問(wèn)題如果你有一項(xiàng)在其中 ，請(qǐng)繼續(xù)往下看你將會(huì)有更多的收獲1、目標(biāo)不明確上出租車司機(jī)問(wèn)的第一句話是什么呢？就是問(wèn)你要到哪里？如果你不知 道你要到哪里，不管司機(jī)的技術(shù)有多好、路線有多熟都沒(méi)有辦法帶你去。許多人不知道自己真正想要的 是

3、什么？不知道自己的目標(biāo)在哪里？這個(gè)世界上沒(méi)有目標(biāo)的人一定是為有目標(biāo)的人而工作的。沒(méi)有目標(biāo) 你就沒(méi)有行動(dòng)力，別人也沒(méi)有辦法幫助你。2、形象不專 業(yè)：不知道形象的重要性。成功者不是相信自己會(huì)成功，而是相信自己 已經(jīng)成功了。 在你沒(méi)有成功之前一定要把自己打扮成跟成功者一樣。 在這個(gè)世界上許多人之所以不成功是因?yàn)榭?起來(lái)就不象個(gè)成功者羅伯特龐 特 為成功而穿著，為勝利而打扮。 3、定位錯(cuò)誤 ：定位決定地位，沒(méi)有定位就沒(méi)有地位，你的定位決定你做事的心態(tài)，我經(jīng)常給些企業(yè)員工做培訓(xùn)，他們的思想常常把自己定位成一個(gè)打工 者，事不關(guān)己高高掛起。打工者當(dāng)然只做打工者的事情，看起來(lái)就是

4、個(gè)打工者，給你打工者 的報(bào)酬也是理所當(dāng)然了。你是老板還是打工者是你自己決定的。要讓人尊敬你 還是看不起你 也是你自己決定的。4、價(jià)值觀矛盾： 這個(gè)問(wèn)題是80%的人都存在，因?yàn)樗麄儾恢朗裁磳?duì)他們是重要的。價(jià)值觀矛盾的人是一腳踩油門，一腳踩剎車。他們總是在內(nèi)耗，人 生就這樣被自己在掙扎中消耗殆盡。價(jià)值觀矛盾的人他們做決定往往是比較慢的，哪怕有很好的機(jī)會(huì) 也會(huì)在他們猶豫中喪失。關(guān)于價(jià)值觀這里一兩句話很難講清楚 ，下面我們有專業(yè)課程做指導(dǎo)5、沒(méi)有人生教練：運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上所有的世界冠 軍都是教練教出來(lái)的，如果能有名師指導(dǎo)你將成長(zhǎng)的更快。讀萬(wàn)卷書 不如行萬(wàn)里路， 行萬(wàn)里路 不如閱人， 閱人無(wú)數(shù) 不如有高人指路

5、 。有一句名言：走自己的 路，讓別人說(shuō)去吧！走自己的路 不如踏著成功者的腳步。學(xué)習(xí)有三種方式：從書本上學(xué)習(xí)，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，向成功者學(xué)習(xí)。 也許別人的經(jīng)驗(yàn)?zāi)悴荒芡耆珡?fù)制，最起碼有許多可以借鑒的地方。成功總是有規(guī)律可循的。如果你有一個(gè)好的導(dǎo)師 你的職業(yè)生涯將少走很多彎路，縮短你的奮斗歷程。6、負(fù)面神經(jīng) 鏈：成功者看目標(biāo)，普通者看障礙！大部分沒(méi)有受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的普通人，他們的神經(jīng)鏈?zhǔn)秦?fù)面的， 有99%機(jī)會(huì) 他們還會(huì)看到1% 的困難。社會(huì)也是一樣你看到的新聞 大部分報(bào)道的是負(fù)面消息。 成功者找方法，普通者 找理由。7、選擇錯(cuò)誤 ：許多人認(rèn)為只要努力就會(huì)成功，其實(shí)不然成功的關(guān)鍵 不在努力 而是在

6、選擇。選擇不對(duì)努力白費(fèi)。 選擇一定要在努力之前，只有選擇對(duì)了才有好的結(jié)果。不要 相信勤勞致富的鬼話。致富也許要勤勞 但勤勞不一定能致富。我叔叔是 在菜場(chǎng)賣菜的，早上5點(diǎn)就起床到晚上六點(diǎn)才回家，勤勞了一輩子 現(xiàn)在還不是那樣?。≡S多人不知道 如何正確的尋找工作：選擇錯(cuò)誤的工作、選擇錯(cuò)誤的公司、選擇錯(cuò)誤的領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)然得到錯(cuò)誤 的結(jié)果是必然的。8、不關(guān)心人 脈質(zhì)量：有這樣一個(gè)公式，把你最要好的 經(jīng)常聯(lián)系的 5個(gè)朋友的收入 加起來(lái)除以5 基本上就是你的收入。有百分之八十的準(zhǔn)確率。也就是說(shuō)你 所結(jié)交朋友的質(zhì)量決定你的生活質(zhì)量。你想成為什么樣的人就要跟什么樣的人在一起。如果你 跟乞丐在一起，你混到頭也就跟洪七

7、公一樣丐幫幫主。有些人5年乃至10年都是跟一群同樣的人在 混，他的手機(jī)通訊錄從來(lái)都沒(méi)有升過(guò)級(jí)。要永遠(yuǎn)結(jié)交一些比你更優(yōu)秀更成功的朋友。 9、對(duì)銷售不夠了解 ：對(duì)銷售下錯(cuò)定義，認(rèn)為銷售是一件求人的事，銷售就是經(jīng)常 要被別人拒絕，以為銷售就是把產(chǎn)品賣出去。其實(shí)我以前也是同樣的觀念， 自從我懂得如何銷售以后，我的銷售就從來(lái)沒(méi)有遇到拒絕。你是否想了解一下我如何做的呢 ？首先定義要改，我的定義銷售就是幫助客戶解決問(wèn)題 。我今天來(lái) 不是要賣產(chǎn)品給你，（因?yàn)轭櫩筒恍枰a(chǎn)品，他要的是 產(chǎn)品背后帶給他的結(jié)果或是好處 ）而是幫助你解決問(wèn)題創(chuàng)造價(jià)值的。我的定位我不是銷售人員，我是客戶的顧問(wèn)，在我的這個(gè)領(lǐng)域我是專家 。

8、只要我?guī)椭蛻艚鉀Q他的問(wèn)題，客戶買我的產(chǎn)品是個(gè)必然的過(guò)程。 銷售就 是找對(duì)人說(shuō)對(duì)話：許多銷售人員說(shuō)服能力不夠，不能有效的提問(wèn) 就不能有效的了解對(duì)方的需求，只是一味的說(shuō)我的產(chǎn)品有多好，廢話太多。大部 分客戶是被我們的銷售人員活活給講死點(diǎn)的。產(chǎn)品有多好 是看客戶有沒(méi)有需求，不能了解需求 就不能有效的塑造產(chǎn)品的價(jià)值。一個(gè)產(chǎn)品買或者是不買是看對(duì)客戶是不是有價(jià)值。 10、學(xué)習(xí)沒(méi)有規(guī)劃 ：在這個(gè)世界上你想活得比別人好，你就要懂得比別人多，做 的比別人好。想成為贏家你先要成為專家。這是一個(gè)終身學(xué)習(xí)的時(shí)代， 大學(xué)畢業(yè)后，5年內(nèi)如果沒(méi)有學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能，你的知識(shí)基本上就貶值了。以后我看 畢業(yè)證書也要像牛奶一樣

9、會(huì)有保質(zhì)期。現(xiàn)在的社會(huì)不是看你的學(xué)歷，也不是你現(xiàn)在的能力，而是你 未來(lái)的學(xué)習(xí)力。所以你要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的學(xué)習(xí)規(guī)劃。上面這十大問(wèn)題 我曾經(jīng)就有九大問(wèn)題，唯有一項(xiàng) 就是我始終相 信自己一定能改變命運(yùn)能出人頭地。 5年前我還是個(gè)擺地?cái)?，每天都要被城管追?次的小販，生活在社會(huì)的最底層、每天為生存而奔 波。當(dāng)時(shí)我就想改變自己，我受夠了！我不想再這樣活下去了。談何容易 沒(méi)有學(xué)歷，沒(méi)有有一技之長(zhǎng)，我能做什么呢？后來(lái)決定去找一份銷售的工作，銷售工作雖然沒(méi)有什么門檻，但競(jìng)爭(zhēng) 也很激烈。像我這樣沒(méi)有專業(yè)的銷售技巧，根本就做不出業(yè)績(jī)來(lái)，沒(méi)有業(yè)績(jī)就沒(méi)有收入。記得很清楚 當(dāng)時(shí)連130元的房租也繳不起，回頭想想還不如

10、擺地?cái)偰兀繅毫τ执?。那時(shí)候睡眠不好 經(jīng)常失眠，頭發(fā)大把 大把的掉。白天都是沒(méi)有精神因?yàn)橥砩蠜](méi)有睡好！也沒(méi)有什么好的服裝當(dāng)然形象也不好 一看就是一個(gè)很失敗的銷售員。兩年內(nèi)我換了10份工作，但我的狀況沒(méi)有一點(diǎn)好轉(zhuǎn)。直到第三年我接觸了培訓(xùn)行業(yè)，才知道原來(lái)這個(gè)世界， 還有人在教你 如何如何做銷售，如何管理、教你如何更快的成功。從那時(shí)開(kāi)始我就瘋狂的學(xué)習(xí)，因?yàn)橛幸欢ǖ姆椒ǎ?我的經(jīng)濟(jì)狀況有所好轉(zhuǎn)，也有更多的錢投資我的大腦學(xué)習(xí)。思路決定出路，腦袋決定口袋。 3年內(nèi)我?guī)缀蹩戳顺^(guò)4000張學(xué)習(xí)光盤 ，市面上的學(xué)習(xí)光盤大部分都看過(guò)；同時(shí)也上過(guò)許多大師的課程。 3年內(nèi)我投資在 我的大腦超過(guò)70萬(wàn)，思路決定出路，腦

11、袋決定口袋，當(dāng)然我的收入 也是幾倍到幾十倍的 增長(zhǎng)。從一個(gè)地?cái)傂∝湷蔀榻裉斓膶I(yè)培訓(xùn)講師。知識(shí)改變命運(yùn)，學(xué)習(xí)成就未來(lái)。 自從我自己脫貧后，一直惦記著在溫飽線掙扎的同行們！在我的心中 始終有一個(gè)愿望，希望自己有一天有能力，來(lái)幫助那些跟我曾經(jīng)一樣很想改變，也迫切需要改變，但又沒(méi)有方法的那個(gè)群體。在3年前我自己還開(kāi)了一家公司，是一家營(yíng)銷人俱樂(lè)部。是專門幫助營(yíng)銷人成長(zhǎng)的一 個(gè)機(jī)構(gòu)，每天晚上在俱樂(lè)部里幫助營(yíng)銷人員講課。我所幫助的人跟 我曾經(jīng)一樣 最大的特點(diǎn)就是沒(méi)有錢，連50元都拿不出來(lái)?？上攵獛椭鷽](méi)有錢的人，公司沒(méi)有收入，一 年后終于關(guān)門大吉。 后來(lái)我就專業(yè)做培訓(xùn)，幫助企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)，

12、自己開(kāi)大型公開(kāi)課程。但在我的心里，想幫助跟我曾經(jīng)一樣的，那個(gè)群 體的想法，一直沒(méi)有改變。今天根據(jù)自己的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，以及結(jié)合培訓(xùn)資料，整理出一套適合營(yíng)銷人，幾乎不用花錢就能學(xué)習(xí)的自我學(xué)習(xí)方案。 下面就是這些學(xué)習(xí)的資料，我自己全部看過(guò)而且不止一遍 有些多達(dá)十遍以上營(yíng)銷人成長(zhǎng)系列序號(hào)名稱老師名稱張數(shù)1陳安之專輯陳安之20集 2陳安之超級(jí)成功學(xué)兩天的課程錄音陳安之12集 3超級(jí)說(shuō)服力兩天的課程錄音+文字版陳安之14集 4電話行銷教程劉景瀾15集 5金正昆商務(wù)禮儀金正昆18集 6賣產(chǎn)品不如賣感覺(jué)姜嵐昕6集 7西安交大激勵(lì)演講姜嵐昕6集 8人際關(guān)系大贏家姜嵐昕4集 9面對(duì)面顧問(wèn)式銷售周嶸9集 10

13、尚致勝-NLP致勝行銷學(xué) 尚致勝12集 11成功一定有方法易發(fā)久12集 12林偉賢-你就是錢林偉賢6集 13李踐 行動(dòng)日志李踐4集 14營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理與執(zhí)行李踐3集 15如何制定營(yíng)銷計(jì)劃李踐2集 16贏銷為王李強(qiáng)7集 17成交高于一切 高清視頻孟召春10集 18徐鶴寧-如何成為銷售冠軍 徐鶴寧5集 19尚致勝 新策略行銷教程尚致勝12集    合計(jì)177集  現(xiàn)在介紹一下其中一些學(xué)習(xí)光盤的內(nèi)容： DVD講座購(gòu)買地址：  一、陳安之成功全集陳安之-賣產(chǎn)品不如賣自己陳安之說(shuō)：“每一個(gè)全世界最頂尖的銷售人員所銷售的產(chǎn)品，不是產(chǎn)品本身，而是他

14、自己"；"顧客在買產(chǎn)品之前，一定先買這個(gè)營(yíng)銷代表，當(dāng)他喜歡你，了解你之后，才開(kāi)始選擇產(chǎn)品。”這是一部值得在市場(chǎng)業(yè)務(wù)會(huì)上反復(fù)學(xué)習(xí)和反思的培訓(xùn)教材，是推銷員“激勵(lì)工具書”。如果你不了解，而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先學(xué)會(huì)并運(yùn)用了，市場(chǎng)的局面將會(huì)怎樣陳老師的作品，不用多說(shuō)了，絕對(duì)物超所值。陳安之創(chuàng)業(yè)成功的36條鐵律這是一部值得老板和未來(lái)的創(chuàng)業(yè)者反復(fù)領(lǐng)悟的“創(chuàng)業(yè)錦囊”，只要有一條被您采用了，都將倍增您企業(yè)的績(jī)效，使企業(yè)持續(xù)地發(fā)展。陳安之研究了上千個(gè)成功的著名企業(yè)后，發(fā)現(xiàn)了許多共同的規(guī)律，并加以歸納并凝煉成簡(jiǎn)單、易記、易復(fù)制的“鐵律”。管理者、創(chuàng)業(yè)者一定能從中找到自己的缺陷在什么方面。成功一定有方

15、法，失敗一定有原因！ 這是一部值得老板和未來(lái)的創(chuàng)業(yè)者反復(fù)領(lǐng)悟的“創(chuàng)業(yè)錦囊”，只要有一條被您采用了，都將倍增您企業(yè)的績(jī)效，使企業(yè)持續(xù)地發(fā)展。陳安之把自己激勵(lì)成超人陳安之總結(jié)歸納了世界各行業(yè)中，最經(jīng)典而易記的自我勵(lì)志方法。這些自我心理激勵(lì)的方法曾經(jīng)改變了無(wú)數(shù)名人的命運(yùn)，如果你采用了成功者同樣的思維和行為習(xí)慣，也將會(huì)獲得同樣的結(jié)果。讓自己情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)，你才能更快突破極限成為"超人"。這是一部讓每個(gè)人天天自我反省，自我激勵(lì)的國(guó)際級(jí)“人才激勵(lì)工具書”，當(dāng)你在情緒低落時(shí)會(huì)激發(fā)自己的斗志；在目標(biāo)方向不明時(shí)會(huì)找到自己真正的潛能和人生與命運(yùn)突破的特長(zhǎng)陳安之如何做個(gè)賺錢的總裁這是一盤值得反

16、復(fù)看、反復(fù)悟的碟，當(dāng)你讀到100遍，并反復(fù)運(yùn)用的時(shí)候，奇跡將在你的身上發(fā)生陳安之總結(jié)了世界上千名一流企業(yè)總裁的領(lǐng)導(dǎo)術(shù)后發(fā)現(xiàn)，做個(gè)會(huì)賺錢的總裁其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要每天思考并做對(duì)、做好八件事，就能讓自己的團(tuán)隊(duì)無(wú)堅(jiān)不摧，目標(biāo)攻無(wú)不克，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利并持續(xù)發(fā)展壯大。若員工了解總裁最關(guān)心的事，才會(huì)成為企業(yè)最有凝聚力的、最有價(jià)值的成員！這是一盤讓企業(yè)總裁和領(lǐng)導(dǎo)擴(kuò)大國(guó)際級(jí)的思想格局，培養(yǎng)和訓(xùn)練堅(jiān)強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的“總裁工具書”，讓你從不斷發(fā)生的繁瑣問(wèn)題中，找到最核心的關(guān)鍵做一個(gè)賺錢的總裁！陳安之要你成功如果你做了18份工作存款還是為0如果你不知成功的路在哪前途渺茫如果你還在自我摸索不斷的失敗如果你周圍全是“失敗者”非常想成

17、功看這部震撼人心的碟吧！轟動(dòng)全國(guó)60個(gè)城市的財(cái)富大家“陳安之專訪”，你會(huì)對(duì)如何成功一夜開(kāi)竅！二、陳安之超級(jí)成功學(xué) 相對(duì)營(yíng)銷人成長(zhǎng) 我的經(jīng)驗(yàn)陳安之的超級(jí)成功學(xué)是一個(gè)比較 好的課程，因?yàn)槲易约河H自聽(tīng)過(guò)這套錄音5遍，我現(xiàn)場(chǎng)上過(guò) 4次陳安之老師的課程。這是一個(gè)兩天的課程、 現(xiàn)在報(bào)名參加的費(fèi)用大概在8000元左右， 不過(guò)現(xiàn)在 陳安之 老師很少開(kāi)這樣的課程?，F(xiàn)在簡(jiǎn)單跟你分享一下課 程的內(nèi)容。首先是講成功的觀念這里就不多說(shuō)了。  課程主要是講 成功的十大步驟 1、自我分析 2、建立使命感 3、明確價(jià)值觀 4、設(shè)立目標(biāo) 5、尋找學(xué)習(xí)的榜樣 6、詳細(xì)計(jì)劃 7、做好時(shí)間管理 8、建立

18、團(tuán)隊(duì) 9、系統(tǒng)化 10、大量復(fù)制 上面我說(shuō)過(guò)許多人，不知道自己適合干什么，沒(méi)有目標(biāo)，對(duì)未來(lái)心里沒(méi)底。成功十大步驟 能幫你做到，你如何找到你自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找到你自己的人生定位?？梢悦?確你的價(jià)值觀，讓你知道你生命中什么對(duì)你是重要的。只有在這些基礎(chǔ) 上談目標(biāo)，計(jì)劃才有意義。 三、電話行銷教程 劉景瀾困擾電話營(yíng)銷人員的幾大問(wèn)題： 1、客戶名單有限或者是質(zhì)量不高 2、開(kāi)場(chǎng)白不夠吸引對(duì)方，經(jīng)常對(duì)方一聽(tīng)就掛電話 3、心態(tài)不夠積極 經(jīng)常遇到拒絕打擊 4、在電話里很難跟客戶建立信賴感 5、許多電話營(yíng)銷員 只做一次的交易不管是否成交 劉景瀾 老師的 電話行銷教程能幫助你解決上面的問(wèn)題1、

19、電話行銷核心 理念2、電話行銷 11 條完美 信念3、電話行銷準(zhǔn)備 （上) 克服電話行銷恐懼的 7 種方法   電話行銷物品 15 項(xiàng)準(zhǔn)備4、電話行銷禮儀 100 條 5、電話行銷準(zhǔn)備 （中）如何了解顧客的姓名和 職務(wù)，了解顧客聯(lián)系電話的技巧，了解顧客通話合適時(shí)間6、電話行銷準(zhǔn)備 （下）了解顧客業(yè)務(wù)范圍 ，專業(yè)電話行銷人員聲音訓(xùn)練如何提高電話行銷聲音感染力 7、拔打陌拜電話 11 大步驟 8、電話行銷 10 大步驟 （上）市場(chǎng)調(diào)查 訓(xùn)練行銷心態(tài) 如何制訂專業(yè)的信函 9、電話行銷 10 大步驟 （中）安排電話行銷環(huán)境的 7 個(gè)要素  獲取電話名錄的 16 種方法10、電話 行

20、銷 10 大步驟 （下）設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)電話腳本的要點(diǎn) 顧客想了解的 9 個(gè)問(wèn)題 如何做好客戶服 務(wù)11、電話 行銷專業(yè)語(yǔ)言 電話行銷詞匯轉(zhuǎn)換，電話中習(xí)慣用語(yǔ)和專業(yè)表達(dá) 12、如何 高效地使用電話如何回絕電話 突破秘書關(guān) 電話行銷聆聽(tīng)的 12 大要點(diǎn) 13、建立親和力的 11 種方法14、解除 顧客抗拒 電話中應(yīng)付拒絕1大關(guān)鍵 處理電話中顧客異議的步驟與方法15、案例 分析案例對(duì)話案例分析四、面對(duì)面顧問(wèn)式銷售周嶸1、銷售的原理及關(guān)鍵：我們銷的是什么？我們售 的又是什么？2、我們賣的是什么？客戶買的又是什么？ 不銷而 銷是銷售的最高境界3、如何與客戶建立信賴感？4、如何與客戶做好溝通？如何贊美客戶？贊美

21、中 最經(jīng)典的三句話5、如何有效傾聽(tīng)？聽(tīng)話決定說(shuō)話！如何聽(tīng)到關(guān)鍵 、說(shuō)到要害。6、如何了解客戶的需求、銷售就是滿足客戶的需求。沒(méi)有需求就沒(méi)有銷售。7、如何塑造產(chǎn)品價(jià)值，賣價(jià)值不要賣價(jià)格， 8、如何解除客戶的抗拒9、如何成交，世界上最偉大的 10大成交法則五、陳安之 超級(jí)說(shuō)服力 縱觀古今所有的成功者 所有的優(yōu)秀領(lǐng)袖 都是擁有一流的溝通說(shuō)服能力；所有的銷售冠軍 也都是擁有一流的溝通說(shuō)服能力。世界上沒(méi)有一種力量，會(huì)比你 能影響和說(shuō)服你身邊人的力量 更偉大；世界上沒(méi)有一種力量比 說(shuō)服語(yǔ)言更有威力。 你說(shuō)服溝通能力的高低 直接影響你的人際關(guān)系、你的銷售業(yè)績(jī)、你 的領(lǐng)導(dǎo)力。一個(gè)人的成就主

22、要取決于 你跟身邊人的溝通說(shuō)服能力，如何說(shuō)服別人和你合作，如何說(shuō)服讓 別人的資源為你所用。人生就是不斷的說(shuō)服與被說(shuō)服的過(guò)程，你不能說(shuō)服別人就會(huì)被別人說(shuō) 服。說(shuō)服的關(guān)鍵不是說(shuō)服別人而是你自己，所以說(shuō)服別人之前 你先說(shuō)服自己，把自己搞定了 一切OK 這個(gè)是兩天的課程全程錄音你將學(xué)到： 如何有效的發(fā)問(wèn) 改變別人的思考模式，進(jìn)入你的頻道 如何有效的發(fā)問(wèn) 掌控主動(dòng)權(quán)、按照你的思路走。 如何用一句話就引起對(duì)方的興趣如何用一句話把事情說(shuō)清楚如何用一句話把產(chǎn)品說(shuō)清楚如何用一句話就讓對(duì)方改變注意如何用一句話就抓住對(duì)方的要害重要的是如何進(jìn)行自我說(shuō)服，應(yīng)用潛意識(shí)的力量提升自己的自信心，提升行動(dòng)力

23、 六、姜嵐昕人際關(guān)系大贏家大家都知道人脈就是錢脈。你想要成為 什么樣的人 就要跟什么樣的人 在一起。假如我們能結(jié)交 比我們更成功更優(yōu)秀的朋友，對(duì)我們的事業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)都有很大的幫助 你說(shuō)是嗎？?？墒窃谖覀兩詈凸ぷ鞯倪^(guò)程中，我們也會(huì)遇到一些，很成功很優(yōu)秀的人 士，在許多時(shí)候，我們有一面之緣，甚至一起吃過(guò)飯，但是在這之后，我們就不怎么聯(lián)系了，有時(shí)我們找不到 很好的方法或者是理由，跟他們建立 良好持續(xù)的人際關(guān)系。不知你是否有這樣的同感？人際關(guān)系大贏家 能幫你解決這負(fù)面的問(wèn)題七、尚致勝-NLP致勝行銷學(xué)  尚致勝-NLP致勝行銷學(xué)培訓(xùn)教材課程目錄 1、正確心態(tài)的建立； 2、開(kāi)發(fā)

24、潛在顧客； 3、如何引發(fā)顧客的興趣 ；4、顧客心態(tài)剖析及模式 、價(jià)值觀；5、產(chǎn)品的介紹和銷售技 巧；6、解除顧客的拒絕與說(shuō) 服；7、成交顧客的方法。 八、提升睡眠質(zhì)量催眠音樂(lè)現(xiàn)在的生活和工作的壓力越來(lái)越大，神經(jīng)比較緊張，從而許多人睡眠 質(zhì)量下降，晚上睡眠不好，白天精神恍惚，工作無(wú)精打采，全身肌肉酸痛，連骨子里也不舒服。我曾經(jīng)就有這 樣痛苦經(jīng)歷，有時(shí)候整夜不能入睡嚴(yán)重影響白天的工作。睡眠的質(zhì)量不是取決與睡眠時(shí)間的長(zhǎng)短，而是 看你的全身肌肉是否真正放松。半小時(shí)的全身心催眠超過(guò)你5小時(shí)的睡眠。 我以前睡眠不好就是通過(guò)播放催眠音樂(lè)來(lái)改善睡眠的。也不能說(shuō)全部 有效，總的來(lái)說(shuō)效果還是不錯(cuò)的，一般我10分鐘

25、就睡著了。這是一個(gè)潛意識(shí)催眠音樂(lè)，一個(gè) 人要改變，最好是從潛意識(shí)改變 才是最徹底的。九、易發(fā)久成功一定有方法 第一講   正確認(rèn)識(shí)成功 1、什么是成功 2、成功的前提量化目標(biāo) 3、成功的標(biāo)準(zhǔn)第二講   企業(yè)如何理解成功 1.企業(yè)成功以個(gè)人成功為基礎(chǔ) 2. 1:5理論    3.企業(yè)家應(yīng)思考的問(wèn)題 第三講   思路決定出路（一） 1、如何確定有 效的目標(biāo) 2、成功的關(guān)鍵因素 3、態(tài)度的分類第四講   思路決定出路（二）1. 態(tài)度決定一 切   2、

26、 ABC情緒理論 3、我是一切的根源第五講 思路決定出路（三）1、“太棒了”的思維方式 2、如何面對(duì)逆境第六講   思路決定出路（四）   1、我的創(chuàng)業(yè)歷程  2、成功者最重要的資產(chǎn)  3、要為失敗作準(zhǔn)備第七講   百萬(wàn)訓(xùn)練計(jì)劃(一 ) 1、成功的公式 2、成功的核心策略 3、影響力黃金表訓(xùn)練 第八講   百萬(wàn)訓(xùn)練計(jì)劃(二 ) 1.連線測(cè)試 2.“不是不可以”理念3.“快樂(lè)基金” 訓(xùn)練第九講   百萬(wàn)訓(xùn)練計(jì)劃(三 ) 1.信念的力量 2.情緒控制器訓(xùn)練第十講 

27、60; 百萬(wàn)訓(xùn)練計(jì)劃(四 ) 1.俯臥撐訓(xùn)練 2.目標(biāo)視覺(jué)化訓(xùn)練3.多杈樹(shù)訓(xùn)練 4.成功六問(wèn)訓(xùn)練第十一講百萬(wàn)訓(xùn)練計(jì)劃（五）1.六點(diǎn)優(yōu)先工作制 2.目標(biāo)、習(xí)慣、效率三者間的關(guān)系第十二講百萬(wàn)訓(xùn)練計(jì)劃（六）1.為何要成功 2.愛(ài)的分享 3.企業(yè)家如何愛(ài)員工  十、李強(qiáng)贏銷為王課程介紹企業(yè)除了銷售是利潤(rùn)，其余都是成本。如何在營(yíng)銷中做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆？如何擺脫銷售中的障礙，掌握銷售成功的秘訣？營(yíng)銷不僅僅是賣出產(chǎn)品，取得利潤(rùn)，更重要的是能夠?qū)崿F(xiàn)市場(chǎng)中全面的“贏”。李強(qiáng)老師通過(guò)14年職業(yè)生涯中管理經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的積累與感悟，獨(dú)辟蹊徑，為您打造一門新穎獨(dú)特的營(yíng)銷課程，使您在企業(yè)中真正實(shí)

28、現(xiàn)“贏銷為王”。課程大綱1、營(yíng)銷中自我定位2、營(yíng)銷中的市場(chǎng)調(diào)研3、如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)4、營(yíng)銷中的八大障礙5、成功銷售的秘訣6、創(chuàng)造影響力的九個(gè)工具7、借助客戶影響，完成營(yíng)銷轉(zhuǎn)介紹8、如何培養(yǎng)市場(chǎng)人員9、塑造企業(yè)品牌，打造產(chǎn)品品牌, 創(chuàng)造營(yíng)銷品牌十一、李踐營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理與執(zhí)行為什么有的團(tuán)隊(duì)能充滿激情，我們不能？為什么有的團(tuán)隊(duì)能團(tuán)結(jié)一致，我們不能？為什么有的團(tuán)隊(duì)能執(zhí)行到位，我們不能？為什么有的團(tuán)隊(duì)能做到第一，我們不能？他們成功的秘訣是什么？！在這里，您只需要花180分鐘的時(shí)間便能揭開(kāi)謎底，并能學(xué)到且運(yùn)用到一套行之有效、立桿見(jiàn)影的方法，為您打造一個(gè)真正的贏銷團(tuán)隊(duì)！您還等什么，馬上行動(dòng)！目錄一、角色定位1、

29、銷售員和銷售經(jīng)理職責(zé)區(qū)別2、銷售經(jīng)理的四類職責(zé)3、銷售經(jīng)理的時(shí)間分配4、銷售時(shí)間分配二、團(tuán)隊(duì)管理的六大要素和秘訣1、招聘2、培訓(xùn)3、目標(biāo)4、績(jī)效管理5、激勵(lì)與處罰6、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)十二、李踐行動(dòng)日志行動(dòng)日志高效人士五項(xiàng)管理內(nèi)容簡(jiǎn)介：一、行動(dòng)日志來(lái)源和驗(yàn)證效果二、為什么說(shuō)行動(dòng)日志是高效人士的自我管理工具三、行動(dòng)日志的具體使用方法（一）如何管理心態(tài)3+3心態(tài)管理：三大作風(fēng)和三大準(zhǔn)則（二）如何設(shè)定目標(biāo)1、平衡人生的六大目標(biāo)2、目標(biāo)制定的五項(xiàng)原則3、案例示范：一個(gè)營(yíng)銷副總的目標(biāo)體系表設(shè)定人生終極目標(biāo)、遠(yuǎn)期目標(biāo)、中期目標(biāo)和近期目標(biāo)；將平衡人生的六大目標(biāo)分解到本年度；年度目標(biāo)細(xì)化到月的具體方法和措施；月度目標(biāo)再

30、如何分解到周，每周目標(biāo)怎樣規(guī)劃；每周目標(biāo)落實(shí)到天，如何確保每日完成；（三）如何高效管理時(shí)間1、生命規(guī)劃，要事第一分清優(yōu)先順序，分清輕重緩急；如何運(yùn)用ABC法則，抓住重點(diǎn)；2、每日管理，任務(wù)清單，檢查追蹤，日清日新3、杜絕拖延，條理整潔，馬上行動(dòng)，充分授權(quán)（四）如何有效學(xué)習(xí)1、學(xué)習(xí)力決定未來(lái)2、將學(xué)習(xí)作為一種習(xí)慣每日閱讀，每日進(jìn)步，每日反省，每日改進(jìn)；每天進(jìn)步1%，一年進(jìn)步365%（五）如何持續(xù)行動(dòng)1、人為什么不行動(dòng)，激發(fā)行動(dòng)的六大步驟2、怎樣將行動(dòng)日志堅(jiān)持到底培訓(xùn)引導(dǎo)，制度推行；兩會(huì)制度-晨會(huì)、夕會(huì)；監(jiān)督檢查。四、常見(jiàn)的17個(gè)問(wèn)題1、行動(dòng)日志適合哪些人使用？2、普通員工怎樣規(guī)劃自己的人生藍(lán)圖？

31、3、計(jì)劃好的目標(biāo)總是被臨時(shí)的事情干擾怎么辦？4、行動(dòng)日志總是不夠?qū)懺趺崔k？5、忙了一天重要的事情卻沒(méi)有完成，如何解決？6、什么事情都記入日志，如何保護(hù)我的隱私？7、如何讓行動(dòng)日志在團(tuán)隊(duì)里面廣泛使用？8、我要求員工用日志，他們好像不大情愿，障礙在哪里？9、我知道行動(dòng)日志非常好，但自己總是不能堅(jiān)持使用怎么辦？10、使用一段時(shí)間后，有些員工在內(nèi)容上走形式怎么辦？11、重復(fù)性工作如生產(chǎn)線工人、門店?duì)I業(yè)員等如何使用日志？12、核算周期比較長(zhǎng)的工作，如項(xiàng)目人員如何使用行動(dòng)日志？13、我的員工遍布全國(guó)，如何普及和檢查他們使用行動(dòng)日志？14、是否有行動(dòng)日志的說(shuō)明書或者參考模板？15、如何監(jiān)督和檢查行動(dòng)日志在企

32、業(yè)有有效執(zhí)行？16、可否到你企業(yè)參觀學(xué)習(xí)晨會(huì)和夕會(huì)？17、是否有行動(dòng)日志的相關(guān)管理制度和流程可以參考？李踐行動(dòng)日志空白表格下載地址李踐行動(dòng)日志圖文十三、姜嵐昕賣產(chǎn)品不如賣感覺(jué)姜嵐昕老師亞洲八大名師 世華集團(tuán) 總裁亞洲瘋狂演講創(chuàng)始人 中國(guó)培訓(xùn)業(yè)坐標(biāo)人物課程目錄內(nèi)容簡(jiǎn)介：一.頂尖行銷的6大策略二.成交前最為關(guān)鍵的技巧三.問(wèn)對(duì)問(wèn)題，聽(tīng)到關(guān)鍵，說(shuō)中要害四.說(shuō)服的四大信念五.快速調(diào)整自我的5大法則六.成交后要做的6件事七.有效傾聽(tīng)的法則八.成交的10大秘訣十四、尚致勝新策略行銷教程課程意義 如何提升自信心、解除對(duì)被拒絕的恐懼 如何開(kāi)發(fā)與接觸潛在顧客 如何了解顧客需求,掌握其購(gòu)買模式 進(jìn)行產(chǎn)品介紹的技巧及

33、注意事項(xiàng) 如何解除顧客抗拒 有效締結(jié)顧客的方法 運(yùn)用課程所學(xué)量身定做最佳的銷售流程和營(yíng)銷系統(tǒng)課程大綱第一講 客戶分析與開(kāi)發(fā)一、銷售前的四大分析1、個(gè)人優(yōu)劣勢(shì)分析2、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析4、客戶模式分析二、銷售員的自我定位1、你是客戶的朋友2、你是客戶的顧問(wèn)3、你是客戶的合作伙伴4、你是客戶的傾聽(tīng)者5、業(yè)績(jī)不是目的，而是結(jié)果三、潛在客戶分析1、潛在客戶的三種類型（1）、具有實(shí)時(shí)需求（2）、具有潛在需求（3）、自認(rèn)沒(méi)有需求2、最具潛力客戶的六大特征（1）、清楚自已的問(wèn)題或需求（2）、對(duì)產(chǎn)品感到滿意的客戶（3）、會(huì)大批購(gòu)買的客戶（4）、有親和力的客戶（5）、愿長(zhǎng)期合作的客戶（6）、為你轉(zhuǎn)介

34、紹的客戶第二講 電話開(kāi)發(fā)技巧一、如何倍增業(yè)績(jī)1、打更多的電話2、提升電話邀約成交率3、增加面談成交率4、提升客戶購(gòu)買金額二、電話行銷的八個(gè)工具1、熟練話術(shù)腳本2、準(zhǔn)備一面鏡子3、站著打電話4、使用計(jì)時(shí)器5、電話錄音6、電話開(kāi)發(fā)記錄7、成交率分析8、名單的交換三、電話開(kāi)發(fā)的七個(gè)原理1、設(shè)計(jì)有吸引力的開(kāi)場(chǎng)白2、信任度建立3、以提問(wèn)激發(fā)好奇心4、終極利益法則5、相關(guān)聯(lián)結(jié)法6、十分鐘原理7、語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)的控制四、激發(fā)好奇心的四種策略1、刺激性提問(wèn)2、不完整信息3、獨(dú)特性提問(wèn)4、群體跟隨效應(yīng)五、話術(shù)的設(shè)計(jì)流程1、引起對(duì)方注意2、進(jìn)行自我介紹3、說(shuō)明來(lái)電原因4、創(chuàng)造擴(kuò)大興趣5、約定見(jiàn)面時(shí)間六、抗拒解除1、深入

35、了解法&注意力轉(zhuǎn)移法2、“已以有了”；“對(duì)目前很滿意”3、“沒(méi)興趣”；“不需要”4、“太忙了”；“最近沒(méi)空”；“以后再說(shuō)”5、“把資料寄過(guò)來(lái)”；“你在電話里說(shuō)”6、“多少錢”7、“沒(méi)預(yù)算”；“沒(méi)錢”8、“你找錯(cuò)人了”；“我沒(méi)決定權(quán)”9、后續(xù)的跟進(jìn)第三講 客戶關(guān)系與親和力的建立一、客戶關(guān)系的建立（一）、信任度的建立1、客戶對(duì)銷售員的信任度（1）、自我定位（2）、發(fā)問(wèn)傾聽(tīng)（3）、真誠(chéng)的贊揚(yáng)（4）、認(rèn)同你的客戶（5）、產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)（6）、重視細(xì)節(jié)（7）、充分的事前準(zhǔn)備（8）、建立友誼2、客戶對(duì)公司的信任（1）、公司的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)（2）、產(chǎn)品的文宣資料（3）、接電話的方式（4）、客戶的口碑見(jiàn)證二、建立客戶關(guān)系的六大步驟1、尋找最佳潛在客戶2、提供高性價(jià)比的產(chǎn)品3、幫助顧客解決實(shí)際問(wèn)題4、讓顧客明白產(chǎn)品能解決的實(shí)際問(wèn)題5、將產(chǎn)品的好處具體化、數(shù)字化6、確保顧客正確使用你的產(chǎn)品（二）、如何建立親和力一、文字1、尋找共同點(diǎn)2、語(yǔ)言文字同步3、談?wù)摬痪郀?zhēng)議性的話題4、多提問(wèn)、多傾聽(tīng)5、以問(wèn)題回答問(wèn)題二、聲音1、語(yǔ)調(diào)和語(yǔ)速同步2、自然而不生硬3、聲音富有感染力4、語(yǔ)速要有變化5、音量的同步6、話語(yǔ)要有停頓第四講 客戶需求分析一、購(gòu)買價(jià)值觀找尋1、找出客