銷售年終總結發(fā)言稿3

1、銷售年終總結發(fā)言稿 轉眼間，xx年就要揮手向我們辭別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，沉著的心態(tài)。 在這7個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是；，欣慰的是；自身業(yè)務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經驗的上級給我們指導，帶著我們前進；他們的實戰(zhàn)經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和根底。 從3月3日開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作

2、業(yè)務的職業(yè)業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉換，并且適應了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務明細： 進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發(fā)和實際工作中，我學到了如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得了淡旺季里的時間安排以及在各時間段里的主打產品有那些，應主攻那些工程。當然這點是遠遠不夠的，應該不短的學習，積累，與時俱進。 在工作中，我可以說，我沒有虛度，浪費上班時間，對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我們會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易

3、急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，卻無視了團隊的作用，所以要改正這種心態(tài)，相信別人，相信團隊的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿易知識，學習接受能力較好。不斷總結和改進，提高素質。 自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個業(yè)務員，或者只是一個剛入門的業(yè)務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有開掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這股動力；這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內心一直渴望成功。“我要像個真

4、正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己?！拔覍ψ约赫f。 感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。 揮別舊歲，迎接新春，我們信心百倍，滿懷希望！ 尊敬的各位來賓、各位同事、女士們、先生們，大家下午好! 首先感謝公司給了我這個展示自我的舞臺，一年來發(fā)生的那么多的事情讓人倍感溫暖、感動?；厥走^去、對我們農資人來說這一年就要過去了，而我的思緒還在延伸。對上海易施特公司這種與生俱來的珍惜情結讓我又想起了許多。 我現在談談從事營銷這么多年的深切感觸，對自己也算是個今年的總結吧！想當年初次來到上海易施特公司時 ，對農資這一行幾乎是一無所知，更談不上農資營銷

5、了。雖然學習化工專業(yè)，有一定的根底，但農資銷售是截然不同的東西。實事求是的說當初的我并不喜歡做銷售，看到那么多營銷人在他鄉(xiāng)頑強的打拼，心里很不是滋味。我的初衷是能有一個穩(wěn)定的工作。和許多初涉商海的營銷人一樣，我經歷了很多的困惑、彷徨、失敗與放棄，但幸運、獲得、變化、堅持卻讓我一直對生活、對營銷充滿著感恩。 通過幾年的努力，認識到了許多農資界的朋友，有交流經驗的、有探討營銷成長的；有訴說人生坎坷的；更多的那么是鼓勵的話語。記得有人說過銷售人要 “走過千山萬水，說過千言外語，歷盡千辛萬苦，用過千方百計”！這就是營銷人的真實寫照。 初進上海易施特公司營銷隊伍時，感覺到迷茫，很多時候不知道如何著手，心

6、里實在沒底。我的優(yōu)勢在哪里？沒有經驗的我在這支優(yōu)秀的團隊中可能找到屬于自己的一席之地。思索代替沉默，行動證明真理。幾年來在江蘇、安徽等地的實戰(zhàn)讓我在公司里奠定了自己的位置，獲得了同事及領導的認可。 感謝上海易施特公司，幾年前讓我懂得了營銷人在生活中還有比錢更重要的東西，開始了自己真正意義上的職業(yè)生涯規(guī)劃。 “做最有思想力的員工” 是我給自己的目標。喜歡讀銷售與市場，更喜歡在市場上學習一些思路、琢磨一些事情、思考一些問題。透過表象的東西，經過實練檢驗、總結經驗、創(chuàng)新體驗并付諸行動； 慢慢提升了自己的綜合素質和營銷技能。其實，很多的時候我總認為經歷多少并不重要，重要的是我們在經歷中思考些什么，做了

7、什么。 記得在以前讀過白巖松的痛并快樂著那本書，當時很不不以為然，總以為是名人快嘴的為賦新詞強說愁。想不到現在竟成了我營銷最大的感受?！巴础眴幔窟€真有點。銷售中得到了很多東西，但也失去了很多。為了工作我們放棄了學習，為了工作我們放棄了生活。一位同任戲言：營銷是一門折騰人的學問，我覺得頗有道理。是的，營銷很累，生活很苦。如果沒有品嘗酸甜苦辣的精神，也許它每個環(huán)節(jié)都意味著挑戰(zhàn)。 這么多年來讓我拋卻了喧嘩與急躁，學會了在茫茫商海中沉淀自己。一次次的付出、一次次的堅持，而我又得到了什么？有時候我想到了放棄。冥冥中總覺的生命中某些東西是命中注定的。心中的夢想讓我學會了堅持。多年來所有的酸甜苦辣我都是自己

8、一個人默默承受，經歷告訴我：“剩者為王”，人只有在一個崗位上能韜光養(yǎng)晦、忍辱負重、耐住寂寞、守得清貧，才有可能成為最后的贏家 有成功的經驗，也會有灰色的記憶。讓我最刻骨銘心的就是：那是在07年，為了趕任務、沖銷量。在局部市場上賒帳太多，在沒 有很好地考察市場、考察客戶的前提下，把產品賒銷給了安徽安慶的一個客戶，到最后客戶由于其他原因不能繼續(xù)經營，最終客戶潛逃。給區(qū)域及公司造成了損失。教訓是深刻的、沉痛的。也許這就是思想放松付出的代價。 “世事洞明皆學問，人情練達皆文章”，也就是說關系也是生產力。良好的人脈讓我在公司里成長，朋友們的情誼卻能讓我永遠感動。我總在想很多人經歷了風雨卻沒有見到彩虹。付

9、出了卻不一定成功。那么什么才是一個人的成功之道呢？ 1）態(tài)度決定一切。積極心態(tài)是我們事業(yè)成功的金鑰匙“心態(tài)決定行為，行為決定習慣，習慣決定未來”。 “播下一種思想，收獲一種行為。播下一種行為，收獲一種習慣。播下一種習慣，收獲一種性格。播下一種性格，收獲一種命運?！币虼俗鲛r藥銷售這項工作，尤其在上海易施特公司這個上進的組織里態(tài)度最重要。 2）學習成就將來。營銷人需要廣袤的知識和專業(yè)的技能。只有不斷持續(xù)學習、總結、改進，我們的源頭活水才不會枯竭。只有把工作中遇到的問題總結和分析，不斷積累經驗，以后才可能就會少犯一些類似的錯誤。營銷的水平才能不斷提高。才能不斷超越他人、在未來的競爭中立于不敗之地。

10、做一件事情，悟一個道理。每做一件事我們都要總結、創(chuàng)新。只有悟出道理來人才有可能進步。 3)成功源于堅持。堅持是一種大德，成功是一種習慣。我們要經常不斷地對營銷的感悟做些總結。我的許多靈光一現的東西都要及時的記 錄下來然后總結學習。許多的成功都是平時積累的結果。 生活總有太多的不如意，可這就是現實，你我誰都無法改變！我最喜歡的一句話就是 “心靜，思遠，志在千里”。在這一年里有歡樂有榮譽，有淚水也有失敗，這些都成為過去。營銷教會了我如何規(guī)劃人生、獲得時機、思考憂患。總以為，人有時候需要一點堅持，在銷售這條路上患得患失只能使我們固步自封。堅持一下，等你走過了這個過程再回過頭看，我們也許得到的會更多。

11、 公司要開展，員工要成長！溫暖的xx給我們留下了太多的感動！新的一年在上海易施特公司前進的征途中更會意氣風發(fā)。我們期待著！ xx年的成績即將成為歷史，xx年又是充滿希望和美好的一年。從上海易施特公司未來的開展藍圖上，大家可以看到，我們將開展成一個注重研發(fā)和營銷的、多元化的大公司。我相信，只要我們大家眾志成城，群策群力，我們的目標一定會實現，我們的夢想總有一天也將變成現實。 展望未來，我深信上海易施特公司在王總、荊總的帶動下，開展道路會越走越寬廣，越走越燦爛!我們將以全新的工作態(tài)度來安排工作，讓我們共同努力，共創(chuàng)上海易施特公司輝煌的明天。 再次感謝大家!并祝此行愉快!身體健康!家庭幸福!萬事如意

12、。 尊敬的各位來賓，各位新老客戶 首先感謝大家在端午佳節(jié)的假期里來參加億豐商城的億豐商城“全民大開考第一季開獎暨第三次vip客戶認定啟動儀式”。感謝您一直以來對億豐商城的關注和對工程的投資認可。億豐商城自進入啟東以來就秉承以客戶為本，統(tǒng)籌運營，招商先行的科學開發(fā)理念。積極融入到啟東城市的大開展中。重視每個vip貴賓客戶的權益。 過去的一年多，我積極回饋支持我的vip貴賓客戶 我們組織抽取了局部vip客戶旅游考察連云港奧邦國際家具博覽城工程，通州奧邦城市商業(yè)廣場工程。 4月21日，億豐商城全國招商大會，我們又邀請準備150桌精美佳肴款待vip貴賓客戶。 xx春節(jié)xx份禮包大派送 端午佳節(jié)我們購置

13、1500份粽子回饋vip客戶 中秋節(jié)我們又購置1500多份月餅和名酒回饋vip客戶 奧運會期間，我們又精心組織vip客戶進行奧運猜想，北京奧運場館游xx.119號我們購置進50萬的精美獎品，舉行了年終vip客戶答謝抽獎活動 xx.5月 我們又啟動了，“千家萬戶看億豐， 全民大開考”大型有獎問答vip互動活動。讓你對億豐商城的關注，得到實實在在的回報。我們活動設置三次抽獎時機。豐富的獎品來回饋廣闊新老客戶對億豐商城的關注。 億豐商城，我們走進一個城市，就要決心運作成功一個工程，讓政府，消費者，廠家，投資客四方共贏的局面。對每個光臨過億豐商城，每個辦理過vip貴賓 卡的客戶，無論你投資購置了商鋪，

14、還是暫時沒有投資。我們都把您當成我們的終身貴賓，因為我們后期還要肩負工程的運營，相信我們的這樣的溫馨企業(yè)文化，億豐商城工程開業(yè)后，您也會是我們的忠誠客戶，我們的vip卡也會升級作為購物積分卡使用?？梢韵硎芪覀兌囗梼?yōu)惠待遇。 為了感謝廣闊客戶和社會各界人士的厚愛，應廣闊投資客戶，品牌廠商的要求，特別推出的億豐商城vip貴賓金卡，銀卡，并賦予了很多項貴賓權益和優(yōu)惠待遇。 自xx年12月10日工程第一次開始vip的認定，截止4月29日開盤，啟東客戶積極踴躍認可vip卡1600多張。開盤3小時通過搖號600套一搶而空。 xx年7月15日工程第二次開始vip的認定，截止12月22日開盤，又增加認可700

15、多張。 今天我們應廣闊客戶的要求，我們又啟動了第三次vip卡的認定儀式。 億豐商城由上海億豐企業(yè)（集團），江蘇奧邦集團投資開發(fā)建設，位于啟東市中央大道與和平北路交匯處，啟東新客運總站西鄰城市商業(yè)新地標。目前工程推進順利，a館國際名品廣場、b館國際家具生活廣場、d棟中央公館sohu辦公完成主體封頂竣工，二次工程進行中；c館大型購物綜合中心已完成主要工程，整體方案xx年下半年竣工并投入運營。 億豐商城總投資7億多元人民幣總建筑面積15萬方。作為啟東迄今為止最大的城市商業(yè)綜合體，受到各級政府的高度重視，并成為政府重點扶持的商業(yè)地產工程，工程建成后，將打造啟東檔次最高、業(yè)態(tài)最全、規(guī)模最大的一站式立體化

16、城市生活圈，業(yè)態(tài)涵蓋了、國際名品廣場、 家電數碼城、國際家具廣場、特色餐飲、soho辦公及五星級影院、大型購物中心等板塊，大力提升啟東市商貿業(yè)開展，提升啟東商業(yè)格局，樹立啟東商業(yè)新地標。xx年4月29日a館開盤銷售600套，12月22日b館 又開盤勁銷508套輝煌業(yè)績。2月6日新客運站正式運營后，集人流、車流、信息流、物流、財富流為一體的億豐客運商圈已經火爆形成。億豐商城的四大優(yōu)勢，保障您的投資。 優(yōu)勢一、好商鋪，地段說了算 俗話說，道路一通，財路亨通。商業(yè)地產永遠是地段，地段，還是地段。從目前億豐商城啟東新客運總站周邊的情況看，以中央大道與江海路作為億豐·新車站商圈的“十”字形交通

17、主軸，輔以和平路、長龍路等干道及密度適宜的支路網絡，人流動線覆蓋全城。中央大道向西、和平北路向北的延伸工程也在如火如荼的進行中，特別是中央大道跨河大橋的即將開工、貫穿，將形成兩站（客運站、火車站）環(huán)城（億豐商城）的大商貿、大流通新格局。 優(yōu)勢二、強業(yè)態(tài)，核心競爭力 創(chuàng)新和差異化經營是商業(yè)開展的永恒主題，也是商業(yè)地產和商業(yè)業(yè)態(tài)提升核心競爭力的“王道”。正是基于此，作為中國第五代商業(yè)mall先行者，億豐商城突破傳統(tǒng)商業(yè)運營模式，科學規(guī)劃，創(chuàng)新定位，大型超市、超級購物中心、國際數碼影院、流行前線、名品折扣、國際家具生活廣場、soho商務等強業(yè)態(tài)創(chuàng)新，以行業(yè)標桿之姿態(tài)引領著城市未來的消費前沿。 優(yōu)勢三

18、、精管理，運營是根本 作為商業(yè)地產，只有運營成功才能表達商鋪租金價值、升值價值。投資商業(yè)地產，取得不斷攀升的投資回報，關鍵因素在哪里？后續(xù)管理是商業(yè)地產的關鍵環(huán)節(jié)，只有專業(yè)的經營團隊才能形成超強的集聚力。中國商業(yè)地產優(yōu)秀運營商億豐集團、奧邦集團20年打造30城，及億豐商城的區(qū)位優(yōu)勢，和完善的產品配套吸引眾多優(yōu) 質品牌商家搶先入駐，招商火爆，目前國際精品家居（具）廣場已有眾全球眾多居品牌入駐，到達一鋪難求的火爆場面，締造啟東商業(yè)史上租客皆備、只待房東的商業(yè)新傳奇。并實行10年統(tǒng)一托管的政策，讓廣闊客戶無憂投資，真正做到小投入、低風險、高回報，保障投資客戶的穩(wěn)定回報。 優(yōu)勢四、升值快，車站經濟圈

19、億豐商城地處城市核心地段，毗鄰新客運總站、火車站，周邊主干、支道交錯，輻射全城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為啟東客運、交通之樞紐，坐擁強大的人流、物流、信息流，周邊銀行、學校等城市配套齊全。兩站環(huán)城，站前經濟，城“熟”商旺，投資收益一本萬利，升值空間無可估量。 我們介紹下第三次工程突出的珍惜商鋪情況： b館國際家具生活廣場 國際家具生活廣場總面積3萬，是啟東首個規(guī)模大、檔次高、品類全、功能完善的一站式體驗型精品家居（具）采購基地，產品涵蓋家居家飾、布藝櫥柜、五金燈飾、地板門窗等眾多品類。在這里可以一站購齊、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一安裝效勞等全方位效勞滿足您的購物要求，省去您東奔西跑，運送安裝不方便等麻煩。 國際家具生活廣場

20、，豪華中庭設計、挑高層高布局，配置2部觀光電梯，2部客梯，1部貨梯，6部自動扶梯，統(tǒng)一中央空調，統(tǒng)一背景音樂，休閑綠化區(qū)等為消費者打造寓購于樂的高檔休閑購物體驗。 b館已于今年1月19日全部招商完成，會聚了家具行業(yè)的100多個知名品牌。真正實現了，先招商后銷售，免除了您的投資后顧之憂，本次隆重推出的緊靠車站的15-45的小金鋪，首付5萬起，輕松投資，即買即收租。對應可以使用我們的vip銀卡享受多項優(yōu)惠。 c館：大型超市&國際名品&樂享基地 5萬商業(yè)大型超級購物中心，聚集大型超級購物超市，五星級影院，特色餐飲，ktv娛樂，名品商業(yè)街為一體的休閑王國，領唱啟東財富新中心，引領啟東商

21、業(yè)消費新潮流。 品牌超市即將強勢入駐，標志著商業(yè)對啟東當地人氣、消費力、市場潛力、地段區(qū)域的充分認可，營業(yè)后每日消費人流2萬人次，商鋪必將一鋪難求，升值空間巨大。超市前的臨街金鋪更是不可多得，搶到就是賺到?？v觀每座城市的大型購物中心商圈，其商鋪投資價值都高出其他地段幾倍。億豐商城居啟東城市核心，在上海南通聯(lián)動大開展的聯(lián)動下，必將成為啟東財富聚集地，投資新神話。c館臨街金鋪對應可以使用我們vip金卡，享受10萬抵用13的優(yōu)惠。本次僅推出41套。數量有限不可多得。 下面我簡單給大家介紹下億豐商城第三次工程vip貴賓卡認定的方式以及vip貴賓卡可以享受的權益。 認定條件： 1.vip貴賓銀卡的客戶自

22、愿充值（繳納）的壹萬元，如開盤時成功購置億豐（啟東）商城b館內鋪，那么可享受壹萬元抵貳萬元特別優(yōu)惠 2. vip貴賓金卡客戶自愿充值（繳納）的拾萬元，如開盤時成功購置億豐（啟東）商城c館外鋪或并聯(lián)商鋪的，可享受拾萬元抵拾叁萬元的特別優(yōu)惠。 3. 一直支持億豐商城開展，認可億豐商城的開展前景和工程開展的新老客戶。第 一、二次開盤沒有搶購到商鋪的客戶有限辦理。 vip貴賓銀卡優(yōu)惠待遇 1.憑vip貴賓銀卡在入駐億豐（啟東）商城時，享有招商優(yōu)惠待遇。 2.憑vip貴賓銀卡享有參加億豐（啟東）商城所舉辦的各項大型活動資格。 3.憑vip貴賓銀卡可參加公司組織的集團興建的全國各地成熟市場考察、旅游觀光活

23、動。 4.憑vip貴賓銀卡優(yōu)先享受工程相關資料信息。 5.億豐（啟東）商城開業(yè)后，憑vip貴賓銀卡可優(yōu)先換取購物積分卡并享受全場購物積分待遇。 6.憑vip貴賓銀卡優(yōu)先享受億豐商城不定期（節(jié)假日）禮品饋贈待遇。 7.vip貴賓銀卡客戶在同等條件下享有優(yōu)先選鋪權。 8. 持卡人因任何原因未成功購置商鋪的，在辦理相關退款手續(xù)后，所持貴賓卡均仍享受上述優(yōu)惠待遇。 9. vip貴賓客戶如未能成功購得商鋪(請您繼續(xù)關注：)，其所繳金額可以選擇無息退還或繼續(xù)保存；選擇無息退的可在開盤15日后憑繳款收據、億豐（啟東）商城vip貴賓客戶資格確認書無息領回所繳金額；繼續(xù)保存未辦理退卡vip貴賓客戶那么享受保存期

24、間每月8的利息補貼，直至購置到商鋪截止，并在房款中抵扣。 尊敬的各位領導，各位同事： 大家好。首先非常感謝美麗的怡然酒店能夠給并不出眾的我這樣一個終生難忘的時機。感謝大家。 隨著暑假的開始，旅游旺季的來臨，我們怡然酒店也迎來了一年一度的效益月，今天我們也將拉開07年效益月的序幕?，F在，整個酒店，上至最高領導，下至普通員工，都在為打好效益月這一戰(zhàn)而忙碌起來。預定部作為其中的一個部門，當然也不例外。預定接待，作為客戶與酒店之間一個的橋梁，內外通達，作用不可小視。作為其中的一個成員，我們將借助預定這個平臺在第一時間內把我們酒店的優(yōu)惠活動告知顧客，把酒店的實惠帶給顧客，同時也借助這個平臺，把顧客的意見

25、建議用顧客最原始的最真實的聲音反響給相關部門，并且和大家一起行動起來，采取切實可行的措施來滿足顧客需求，從而提高顧客的滿意度。 然而，預定部作為今年5月份成立的一個全新的部門，沒有現成的經驗可以借鑒，沒有現成的道路可以走;而我一個初入餐飲行業(yè)的新人，更無經驗可談。但我會虛心向身邊的領導和同事們請習，并以我滿腔的熱情來更好的做好這份工作。 目前，我們預定部有我和趙穎趙姐兩位員工，現在我們已經采取的促銷措施有為老客戶選菜送菜活動。在這項活動中，我們請老客戶從參選的所有菜品中選擇出十款最喜歡的菜品，然后從7月10日至8月20日只要這位客戶來酒店消費，我們就贈送其中的一款菜品。而且我們還把老客戶所選擇

26、的菜品作為重要的客戶資料存入客史檔案，更重要的是，在選擇菜品時，每當有客人對我們的菜品和效勞有時，我們都虛心接受請教，然后傳達給相關責任人，并采取相應的措施進行整改。這項活動也充分顯示了我們酒店對老客戶的尊重和對現有顧客資源的格外珍惜。 現在，為了配合酒店的效益月方案，我們預定部決定采取以下措施： 1 詳細作好訂餐記錄，注意客戶細節(jié)信息，建立健全客戶檔案。每當有客人訂餐時，我們都將詳細登記客人單位、姓名、人數、標準、到達時間和聯(lián)系方式。并且會把重要的信息登記在客戶檔案里，以備后用。然后在第一時間內通知相應的效勞員和廚房，使他們有充足的時間作好充分的準備工作，提高工作效率，更好的為顧客效勞。 2

27、 和公關銷售部門通力合作，借助預定平臺，把酒店的優(yōu)惠促銷措施宣傳出去。在效益月期間，我們酒店在餐飲和客房方面將有一系列的優(yōu)惠促銷活動，例如歌舞自助餐，幸運大抽獎，臨沂老鄉(xiāng)特別優(yōu)惠，天天特價等，我們將把這些信息詳盡的傳達給客戶，切實給他們帶來驚喜和實惠，從中也給酒店帶來效益。 3 切實貫徹實行“迎進來送出去”的原那么。不管是新、老客戶，只要來到我們酒店消費，我們一定會用最真誠的笑臉來迎接他們、效勞他們。而當他們離開時，我們也一定會笑臉相送。不管消費多少，不管是新客戶還是老客戶，堅持“迎進來送出去”的原那么。 4 借助效益月和旅游旺季的有利時機，加強和外界的聯(lián)系，積極開拓客源，增加營利。對于任何一

28、個組織來說，要想增加贏利，一是從現有的可戶那里得到新的業(yè)務而開展;二是通過兼并或收購其他的公司而開展;三是通過吸引新的客戶而開展。其中新業(yè)務的增長那么是最重要的。同樣對我們酒店來說，預訂并不是內向預訂，我們也會積極走出去，和旅行社、旅游公司聯(lián)系，開拓客源，加強合作互惠互利，增加團隊餐的比例。 5 重視客人反響，加強自身建設?？腿擞猛瓴碗x店并不是我們預訂工作的終結，而是另一個新的開始。我們會虛心征求客戶的意見和建議，并及時反響給相應部門采取措施加強建設，為未來的預訂工作打好根底。 以上僅是我個人的一點不成熟的想法，請領導和同事們斧正。同時我也向領導和同事們保證，在以后的工作中，我不止會盡心盡力，

29、更會全力以赴。最后，預祝今年的效益月紅紅火火，怡然明天更美好。 尊敬的公司領導、同志們： 大家好! 對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的xx年已經開始。今天，我們在這里組織召開公司xx年銷售發(fā)動大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司開展富有光輝意義的新的一年。 xx年公司經營方針和目標已經下達，公司精心組織傳統(tǒng)產品營銷策略、大力打造新產業(yè)的可持續(xù)開展戰(zhàn)略，已經從各個渠道傳遞到全體員工，為公司開展明確了方向，為員工和公司共同開展提供了內在動力，形成了生機勃勃的工作氣氛。對作為經營龍頭的銷售工作，各單位主管領導已經做好了精心的布置，銷售人員

30、們也已經開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經按方案順利展開。 在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理向大家做出： 一、營銷管理工作 管理是我們今年的根底工作： 我們將在去年工作的根底上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行為標準管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程序管理等。xx年我們建立、健全了與銷售工作有關的制度和規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識冷淡、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現在對這些制度還不熟悉，不能領會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的缺乏，我們特別編制了xx年銷售人員工作手冊，

31、將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還參加了公司產品根底知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。 xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設工作：我們將發(fā)布全年培訓方案，每月向銷售單位提供一個學習主題和相關的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設學習型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團隊精神;同時我們還將根據需要組織各類業(yè)務競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現的舞

32、臺，為公司業(yè)務水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進行銷售人員職業(yè)道德建設，銷售是涉及公司利益、經濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學習和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業(yè)務當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。 xx年我們還要持續(xù)關注銷售業(yè)務的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化

33、，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結果更準確、更有針對性、更適合于銷售分析;同時提高銷售數據分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調研相結合，對新產業(yè)價格行情給予更多的關注和學習，力爭在xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產品的價格管理流程;對客戶信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關和平安關，做好效勞和監(jiān)督工作。 在汲取去年考核實踐經驗的根底上，今年我們還將進一步優(yōu)化考核鼓勵工作。今年的銷售目標責任書已經編制并經過審核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核

34、獎金標準也比去年有相應增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理奉獻獎、新產品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的奉獻聯(lián)系到一起，更好地鼓勵銷售人員和公司的共同進步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標桿，我們還將在條件適當的情況下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動?？傊诠绢I導的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的鼓勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效鼓勵、正向鼓勵、長遠鼓勵。作為管理部門，我們很感謝公司領導對銷售

35、工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速開展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標并愿意為實現目標而付出努力的卓越團隊。 二、宣傳推廣和市場調研工作 隨著新產業(yè)逐步走向市場，產品宣傳推廣工作突現出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作方案包括以下幾個方面： (一) 宣傳資料的制作 首先是公司新的宣傳光盤(參加了對新產業(yè)的內容介紹)，已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的制作。目前經由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。 其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正，先后反復經過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經出來，經過各銷售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。 公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppt 水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動，在