銀行行長在年終工作總結(jié)會議上的講話

1、銀行行長在年終工作總結(jié)會議上的講話各位同事：這次批發(fā)銀行工作會議的主要任務(wù)是貫徹全行工作會議精神，回顧總 結(jié)去年工作，研究部署明年任務(wù)。一、去年是批發(fā)銀行業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展的一年去年是光明銀行成立以 來極不平凡的一年，也是批發(fā)銀行業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展的重要一年。在過去 的一年里，全行批發(fā)銀行認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家適度寬松的貨幣政策和應(yīng)對金 融危機的一系列決策部署，按照總行黨委和董事會的要求，搶抓機遇，求 真務(wù)實，改革創(chuàng)新，共克時艱，各項業(yè)務(wù)實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，大幅提前超 額完成了全年預(yù)算。概括起來，主要體現(xiàn)五個顯著特點。一是發(fā)展速度業(yè)界領(lǐng)先。去年末，批發(fā)銀行各項存款余額達(dá)到 967.3 億元，比年初增加 4

2、93.9 億元，增長 104。其中，客戶存款余額 954.3 億 元，增長 107。新增存款 492.7 億元，完成預(yù)算的 162。日均存款 713.7 億元，增長 60。日均增量 252.1 億元，完成預(yù)算的 208。各項貸款余 額 .9 億元，較年初增加 326.5 億元，增長 103?？蛻糍J款余額 606 億元， 增長 108。新增貸款 314.7 億元，完成預(yù)算的 148。增長 55，日均貸款 466.9 億元，日均增量 175.6 億元，完成預(yù)算的 177。全年累計發(fā)放客戶貸款 672.1 億元，其中收回再貸 357.4 億元。 累計簽發(fā)銀行承兌匯票 543 億元，票據(jù)貼現(xiàn) 310.

3、5 億元，轉(zhuǎn)貼現(xiàn) 710 億元。 我行存貸款增速遠(yuǎn)高于全國同業(yè)平均增速。二是經(jīng)營效益大幅提升。 全年實現(xiàn)營業(yè)凈收入 19.93 億元，增長 123， 完成預(yù)算的 127；實現(xiàn)凈利潤 12.41 億元，增長 131，完成預(yù)算的 133。實現(xiàn)非利息收入 2.36 億元，增長 105，占全行非利息收入的 93，完成 預(yù)算的 129，一般中間業(yè)務(wù)收入 1.53 億元，完成預(yù)算的 115，交易性 收入 0.83 億元，完成預(yù)算的 165。三是資產(chǎn)質(zhì)量保持穩(wěn)定。 年末不良貸款余額 0.6 億元，較年初減少 700 萬元，不良率為 0.094 ，比年初下降 0.118 個百分點，較預(yù)算（ 0.5 ）低 0.

4、406 個百分點，實現(xiàn)了不良貸款額和不良率的雙下降。四是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。 從負(fù)債結(jié)構(gòu)看， 一般性存款占比由年初的 39 上升至 59，上升了 20 個百分點；保證金存款由年初的 29 下降到 13，協(xié) 定存款由年初的 32下降到 28。從資產(chǎn)結(jié)構(gòu)看， 行業(yè)和期限結(jié)構(gòu)趨于合理。 基礎(chǔ)設(shè)施、基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)等非制造業(yè)貸款由年初的 43 上升至 70，制造業(yè)貸款 由 57 下降到 30。短期貸款由年初的 66 下降至 37 ；中、長期貸款分別由 年初的 29和 5上升至 45和 18。五是主要經(jīng)營指標(biāo)符合監(jiān)管要求。批發(fā)銀行存貸款分別占全行的 95 和 92。由于批發(fā)銀行正確處理了業(yè)務(wù)快速發(fā)展與資本約束的關(guān)

5、系，使得全行資本充足率控制在 10 以上。、貸款集中度、撥備覆年末批發(fā)銀行存貸比（含票據(jù)為 67）蓋率等主 要經(jīng)營指標(biāo)符合監(jiān)管要求。從批發(fā)銀行工作情況看，著力抓了以下幾個方面：（一）因應(yīng)時勢科學(xué)發(fā)展。一年來，根據(jù)宏觀經(jīng)濟形勢變化和國家調(diào) 控政策，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，因勢而動，調(diào)整經(jīng)營策略，轉(zhuǎn)變增長 方式，保證了批發(fā)銀行業(yè)務(wù)在嚴(yán)峻的經(jīng)濟形勢中健康快速發(fā)展。一是年初 制定出臺了批發(fā)銀行去年工作意見 ，明確了“以目標(biāo)客戶為中心、以 市場需求為導(dǎo)向、以業(yè)務(wù)特色為主線、以綜合收益為目標(biāo)”的經(jīng)營思路以 及工作重點和主要措施，有效指導(dǎo)了全年業(yè)務(wù)發(fā)展。二是為了盡快做強做 大資產(chǎn)業(yè)務(wù)，以實施適度寬松的貨幣政

6、策為契機，及時出臺了加快批發(fā)銀 行業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展的 18 條措施，并配套制定了一系列相關(guān)產(chǎn)品制度與辦法， 拓寬了資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展空間。三是針對業(yè)務(wù)快速發(fā)展過程中越來越突出的資 本約束問題，及時提出“以盡可能少的經(jīng)濟資本占用，支撐盡可能多的業(yè) 務(wù)，獲得盡可能多的綜合收益”的發(fā)展策略，要求各分行“以投資銀行的 思維開展資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)，以財務(wù)顧問的角色開展中間業(yè)務(wù)，以產(chǎn)業(yè)鏈融資 方式調(diào)整優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，拉動中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)發(fā)展” 。以上措施保證了 批發(fā)銀行因應(yīng)時勢科學(xué)發(fā)展。（二）強化營銷搶占市場。一是加強營銷管理。制定了鐵路、公路、 煤炭等 8 個行業(yè)營銷指引，明確了行業(yè)信貸政策、客戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)及營銷策 略；建

7、立客戶項目儲備庫，指導(dǎo)多層次動態(tài)跟蹤營銷。目前，進庫項目已 達(dá) 1 個；對優(yōu)質(zhì)客戶開辟“綠色通道”，提高服務(wù)效率。第一批進入通道 的客戶達(dá)到 20 戶；優(yōu)化授信業(yè)務(wù)預(yù)審流程，提升業(yè)務(wù)辦理效率。全年共 預(yù)審授信業(yè)務(wù) 318 筆，金額達(dá) 1434 億元。二是加大對重點行業(yè)、重點項 目、重點客戶的營銷力度。 已營銷成功的鐵路、 公路、電力、 石油、電信、 城建等行業(yè)的重大項目和優(yōu)質(zhì)企業(yè)貸款 700 多億元，其中已審批并發(fā)放 100 多億元。三是在資本約束情況下，通過資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓（共19 筆， 25.5 億元）、提高風(fēng)險資產(chǎn)配置效率，保證了優(yōu)質(zhì)貸款業(yè)務(wù)的增長。四是通過參與或組 建銀團成功營銷了山東海陽核電

8、、山西太古高速公路等一批優(yōu)質(zhì)項目， 有力提升了我行在同業(yè)中的地位。五是通過供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)，既提升了對 中國重汽、蒙牛乳業(yè)、北京現(xiàn)代、格力電器等優(yōu)質(zhì)核心企業(yè)的服務(wù)，又拓 展了上下游的中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)。六是加強同業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴展和深化客 戶關(guān)系。目前已與全球 87 個國家和地區(qū) 259 家銀行的 584 個分支機構(gòu)建 立了代理行關(guān)系，已獲得 21 家中資銀行 471 億元人民幣的授信額度，以 及 19 家外資銀行的授信額度， 為 27 家中資銀行、 74 家外資銀行設(shè)立了授 信額度。年末全行批發(fā)銀行客戶達(dá)到 11365 戶，比年初增加 5250 戶，增 長 86，其中有貸戶 1414 戶，大型企業(yè)

9、和中小企業(yè)客戶分別為 985 戶和 429 戶。（三）狠抓存款強本固基。為保證我行有充足的流動性，批發(fā)銀行從 全局出發(fā)，大力組織存款，既滿足了貸款發(fā)放的資金需求，又確保了我行 存貸比符合監(jiān)管要求。一是出臺了加快負(fù)債業(yè)務(wù)發(fā)展的若干措施，有效配 置資源， 調(diào)動各方面營銷存款的積極性。 二是加強存款預(yù)算執(zhí)行進度監(jiān)督， 對各分行增量貸款存貸比提出明確要求。三是拓寬資金來源。積極營銷低 成本存款、穩(wěn)定性存款、財政性存款、同業(yè)存款等。加強負(fù)債業(yè)務(wù)產(chǎn)品研 發(fā)，提供資金池及企業(yè)省息帳戶等產(chǎn)品，吸收結(jié)算資金存款。發(fā)揮資產(chǎn)業(yè) 務(wù)對負(fù)債業(yè)務(wù)的拉動作用，加大與發(fā)展前景較好企業(yè)的合作力度，優(yōu)先支 持對一般性存款具有明顯

10、拉動作用的供應(yīng)鏈、承兌等業(yè)務(wù)的發(fā)展。此外， 各分行在增加存款總量的同時，還注重調(diào)整結(jié)構(gòu)，降低負(fù)債成本。一些分 行實行貸款離行登記制度，加強對派生存款的管理。通過上述一系列工作 和措施，保證了存款大幅增長和結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化。（四）增收創(chuàng)利提升效益。在提高生息資產(chǎn)獲利水平的同時，全方位 開展中間業(yè)務(wù)，多渠道增加非利息收入。一是在北京、天津、深圳、杭州等地成功為 12 家核心客戶提供供應(yīng)鏈融資服務(wù)，中間業(yè)務(wù)收入逾 1800 萬 元，占批發(fā)銀行中間業(yè)務(wù)收入的 12。二是加快企業(yè)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)發(fā)展。年末企 業(yè)網(wǎng)銀注冊客戶已超過 3300 戶，比年初增加 2300 多戶。月均交易筆數(shù)超 過 1.2 萬筆，月均交易

11、額 64 億元，是上年峰值的 2 倍。目前，企業(yè)網(wǎng)銀 已成為我行企業(yè)客戶人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)的主渠道，業(yè)務(wù)替代比高于同業(yè)水平。 三是提高環(huán)球和投行業(yè)務(wù)創(chuàng)收能力。通過完善產(chǎn)品線，增加同業(yè)客戶，提 高了票據(jù)業(yè)務(wù)、承銷業(yè)務(wù)、理財業(yè)務(wù)的收益。首次獨立和聯(lián)合發(fā)行債務(wù)融 資工具 4筆，獲得手續(xù)費收入 446 萬元。全年環(huán)球及投行中間業(yè)務(wù)收入達(dá) 到 4423 萬元，占批發(fā)銀行中間業(yè)務(wù)收入的 30 。四是積極推進托管業(yè)務(wù)發(fā) 展，加強了與信托公司、產(chǎn)業(yè)基金、證券公司的合作。成功上線了信托計 劃保管和產(chǎn)業(yè)基金托管業(yè)務(wù)，托管資產(chǎn)總額超過 13.6 億元，開辟了中間 業(yè)務(wù)收入新渠道。（五）立足創(chuàng)新打造特色。一年來，批發(fā)銀行

12、始終高度重視產(chǎn)品、服 務(wù)和管理創(chuàng)新， 通過創(chuàng)新促進業(yè)務(wù)發(fā)展。 一是總行成立了業(yè)務(wù)創(chuàng)新委員會， 審批通過了“關(guān)于成都市統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革試驗區(qū)建設(shè)綜合金融支 持方案”等 26 項融資、服務(wù)和理財方案。二是制定了業(yè)務(wù)創(chuàng)新管理辦 法和業(yè)務(wù)創(chuàng)新獎勵及評審辦法 ，理順了業(yè)務(wù)創(chuàng)新流程，加大了激勵 力度，較好地促進了業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展。三是相繼推出了貸款信托、貸款理 財?shù)?11 個創(chuàng)新產(chǎn)品，提高了我行在同業(yè)市場的競爭力。四是打造批發(fā)業(yè) 務(wù)品牌，大力開展供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)。圍繞國家重點項目和大型企業(yè)，采取 直接和間接兩種授信方式，積極開展以供應(yīng)鏈融資為特色的綜合金融服務(wù)， 全年供應(yīng)鏈融資授信額度 176 億元，累計用

13、信 33 億元。五是研發(fā)了本行 信貸資產(chǎn)證券化產(chǎn)品和支持中小企業(yè)進入資本市場的中小企業(yè)集合債，今 年將陸續(xù)推行。（六）防范風(fēng)險確保質(zhì)量。在加大貸款投放力度和加快投放進度的同 時，進一步加強了貸款管理。一是較好地做到了“三個堅持” ，即堅持風(fēng) 險與收益均衡的經(jīng)營思路，堅持光明銀行的風(fēng)險偏好，堅持市場部門是控 制風(fēng)險的第一道防線的觀念。二是基本做到了換位思維，即前臺部門既有 營銷意識，也有風(fēng)險意識；中后臺既有風(fēng)險意識，也有營銷意識。前中后 臺都對發(fā)展和質(zhì)量負(fù)責(zé)。三是加強了貸后管理。明確提出了現(xiàn)在所發(fā)放的 貸款要經(jīng)得起歷史的檢驗，強調(diào)并堅持了貸后管理在部門管理的基礎(chǔ)上落 實個人責(zé)任，以個人責(zé)任為主。

14、四是加強了票據(jù)融資管理。各行在票據(jù)業(yè) 務(wù)中，嚴(yán)格審查貿(mào)易融資項下交易背景的真實性，有效控制了憑空循環(huán)開 證、開票的套利行為。（七）加強管理夯實基礎(chǔ)。 批發(fā)銀行在全力推動業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時， 不斷加強管理，夯實基礎(chǔ)。一是調(diào)整優(yōu)化總行組織架構(gòu)。年初按照總行黨 委要求，根據(jù)精簡、高效、專業(yè)的原則，將批發(fā)銀行原組織架構(gòu)進行優(yōu)化 調(diào)整，確定了 8 個部門的管理框架， 并明確了總行的職責(zé)定位， 即“規(guī)劃、 組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)和推動”。各部門在分工上點面結(jié)合，各有側(cè)重，有效 提升了條線的經(jīng)營管理能力和水平。二是加強各項制度建設(shè)。出臺了優(yōu)化 客戶結(jié)構(gòu)指導(dǎo)意見、優(yōu)質(zhì)客戶和項目綠色通道管理辦法、銀行承兌匯票業(yè) 務(wù)管

15、理辦法、并購貸款管理辦法等 50 余項規(guī)章制度，較好地規(guī)范和指導(dǎo) 了業(yè)務(wù)發(fā)展。三是加強客戶經(jīng)理的培訓(xùn)工作。在全行范圍內(nèi)連續(xù)舉行了 6 次 7 門課的視頻培訓(xùn)， 業(yè)務(wù)內(nèi)容涉及資產(chǎn)托管、 國際業(yè)務(wù)等多個方面專題， 總分行受眾共 668 人次。各分行也采取多種形式加強了員工培訓(xùn)，均取得 較好效果?；仡櫲ツ?，在困境中取得的出色成績來之不易，這些成績飽含了批發(fā) 銀行全體員工的無私進取和艱苦努力，也體現(xiàn)了各相關(guān)部門的鼎力支持和 密切配合。在此，我代表總行黨委向大家表示衷心感謝 !我們在充分肯定成績的同時，也要清醒認(rèn)識到存在的一些矛盾與問題， 主要是業(yè)務(wù)快速發(fā)展與資本約束的矛盾日益突出，風(fēng)險資產(chǎn)使用效率不高

16、； 業(yè)務(wù)特色不夠鮮明，打造有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品與服務(wù)尚需努力；中間業(yè)務(wù)發(fā) 展不夠快，非利息收入占比較低；由于市場營銷人員，尤其是有能力、有 經(jīng)驗、有資源的客戶經(jīng)理嚴(yán)重不足，導(dǎo)致營銷水平和層次不高；資源配置 不能適應(yīng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的要求，條線激勵約束機制需要健全和完善等。這 些問題都需要認(rèn)真研究加以解決。二、明年是批發(fā)銀行調(diào)整經(jīng)營策略、轉(zhuǎn)變增長方式的關(guān)鍵一年（一） 明年面臨的經(jīng)營環(huán)境從對國內(nèi)外經(jīng)濟金融形勢來看，今年批發(fā)銀行業(yè)務(wù)經(jīng) 營環(huán)境總體上要好于去年， 但仍存在諸多挑戰(zhàn)和困難。 從國際 IMF 情況看， 預(yù)計今年世界經(jīng)濟將增長 3.1 ，比去年提高 4.2 個百分點，但金融危機的 滯后效應(yīng)仍將延續(xù)。

17、從國內(nèi)環(huán)境看，經(jīng)濟回升向好的內(nèi)生動力尚不牢固， 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整難度增大。如果說去年是我行開業(yè)以來最困難的一年，那么 明年則是形勢最復(fù)雜的一年，積極變化和不利影響同時顯現(xiàn)，對批發(fā)銀行 經(jīng)營管理提出了更高的要求。首先，從外部環(huán)境來看，我國經(jīng)濟保持持續(xù)回升勢頭，優(yōu)質(zhì)批發(fā)銀行 業(yè)務(wù)將平穩(wěn)增長。預(yù)計廣義貨幣供應(yīng)量將增長 17 左右，新增人民幣貸款 7.5 萬億元左右， 固定資產(chǎn)投資名義增長率 30 以上，宏觀政策的連續(xù)性將 支持項目貸款持， 中央續(xù)增長。 城市化水平潛力巨大 （去年城市化率 45.7 ） 經(jīng)濟工作會議提出要“積極穩(wěn)妥推進城鎮(zhèn)化，提升城鎮(zhèn)發(fā)展質(zhì)量和水平”， 以城市基礎(chǔ)設(shè)施、房地產(chǎn)、公用事業(yè)為

18、代表的金融需求將持續(xù)增長。直接 融資市場擴容將超過 2.2 萬億元，為債券承銷、理財?shù)葮I(yè)務(wù)提供了大量機 會。其次，我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型加快，國家重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略發(fā)展區(qū)域凸 顯市場機遇。金融危機推動了我國加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)整的力 度。一方面，今年是我國十大產(chǎn)業(yè)振興計劃實施的第二年，新能源、現(xiàn)代 服務(wù)業(yè)、新材料等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展，低碳經(jīng)濟興起將成為經(jīng)濟的 重要特征，將為批發(fā)銀行開拓新市場、營銷新客戶、開發(fā)新產(chǎn)品創(chuàng)造難得 的機遇。另一方面，我國經(jīng)濟“西部提速、東北攻堅、東部提升、東西互 補、拉動西部”的區(qū)域發(fā)展新格局逐步形成。重點區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展活躍、投 入集中、發(fā)展?jié)摿薮?，是信貸需求急

19、劇增長的區(qū)域，為批發(fā)銀行業(yè)務(wù)提 供了廣闊的市場空間。與此同時，批發(fā)銀行業(yè)務(wù)也面臨著諸多不確定性和各種挑戰(zhàn)。宏觀經(jīng) 濟的復(fù)雜性將對信貸投放形成考驗。雖然今年經(jīng)濟增長目標(biāo)仍然定為 8， 但是重點放到了調(diào)結(jié)構(gòu)、提高增長質(zhì)量上。內(nèi)需和外需不足，部分行業(yè)產(chǎn) 能過剩。地方政府債務(wù)負(fù)擔(dān)沉重。各地 8000 多家政府投融資平臺的貸款 余額已達(dá) 6 萬億，地方政府負(fù)債率過高、償債能力較弱、貸款擔(dān)保和抵質(zhì) 押不實等問題已現(xiàn)端倪。部分一線城市房地產(chǎn)市場已經(jīng)出現(xiàn)泡沫。通貨膨 脹的預(yù)期增強，壓力增加，貨幣政策已經(jīng)出現(xiàn)趨緊的動向。監(jiān)管部門開始強調(diào)要保持信貸均衡投放。在信貸規(guī)模趨緊和優(yōu)質(zhì)信貸需求擴大并存的情形下，將使我行在

20、維護 老客戶、拓展新客戶方面承受較大壓力?？傊?，今年經(jīng)濟發(fā)展中的不確定 性、不可預(yù)料因素增多，我們需要密切跟蹤國內(nèi)外形勢變化，保持對宏觀 經(jīng)濟政策的敏感性，把形勢估計的嚴(yán)峻一些，把困難考慮的充分一些，以 更好地把握工作的主動性。（二）明年工作總體要求和經(jīng)營目標(biāo)明年， 批發(fā)銀行工作總體要求是： 深入貫徹中央經(jīng)濟工作會議精神，認(rèn)真落實總行黨委和董事會的決策部署， 抓住堅持經(jīng)濟企穩(wěn)回升和結(jié)構(gòu)調(diào)整的機遇，“以目標(biāo)客戶為中心、以市場 需求為導(dǎo)向、以業(yè)務(wù)特色為主線、以綜合收益為目標(biāo)”的經(jīng)營思路，實施 “以投資銀行的思維開展資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)，以財務(wù)顧問的角色開展中間業(yè)務(wù)， 以產(chǎn)業(yè)鏈融資方式調(diào)整優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，拉動

21、中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)加快發(fā)展” 的經(jīng)營策略，調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變增長方式，加快業(yè)務(wù)創(chuàng)新，提高管理水 平，努力做到以盡可能少的資源投入，支撐盡可能多的業(yè)務(wù)，獲取盡可能 多的綜合收益，在有效控制風(fēng)險的前提下，實現(xiàn)批發(fā)銀行業(yè)務(wù)又好又快發(fā) 展，為經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展做出新的貢獻。明年批發(fā)銀行的經(jīng)營目標(biāo)為：新增存款 500 億元，年末存款余額達(dá)到 1455 億元；新增貸 款 350億元，年末貸款余額達(dá)到 956 億元；實現(xiàn)非利息收入 2.7 億元， 其中中間業(yè)務(wù)凈收入 2 億元，交易性收入 0.7 億元；信貸資產(chǎn)質(zhì)量達(dá) 到董事會的要求；凈利潤完成董事會確定的指標(biāo)。三）工作重點 1、認(rèn)真執(zhí)行國家貨幣信貸政策，準(zhǔn)確把

22、握貸款投向 和節(jié)奏。今年的貸款投向，要依據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策、貨幣信貸政策和區(qū)域發(fā) 展規(guī)劃，重點支持風(fēng)險可控、綜合收益較高、風(fēng)險資產(chǎn)占用較少的優(yōu)質(zhì)企 業(yè)和項目，好中選優(yōu)，均衡投放，適時調(diào)節(jié)。在總行信貸投放規(guī)劃內(nèi)，各 分行要對重點投向、 投量和節(jié)奏做出科學(xué)合理安排， 具體講就是要做到 “三 個結(jié)合”：一是積極拓展市場與均衡投放相結(jié)合，既要積極地均衡投放， 又要繼續(xù)營銷優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)項目。要加強預(yù)測、監(jiān)控和分析，動態(tài)調(diào)節(jié) 客戶需求與規(guī)模的匹配關(guān)系，對重點客戶的信貸需求排好隊，做到心中有 數(shù)，既要避免前期投放過快制約后期對重點客戶的支持，又不能因為控制 貸款節(jié)奏影響對優(yōu)質(zhì)客戶的服務(wù)。二是總量控制與品種調(diào)節(jié)

23、相結(jié)合，靈活 擺布各項貸款投放進度，上半年應(yīng)優(yōu)先安排優(yōu)質(zhì)客戶的資金需求。三是好 中選優(yōu)與提高收益相結(jié)合。在規(guī)模緊張情況下，既要大力營銷優(yōu)質(zhì)客戶， 也要在資源儲備中合理配比不同收益客戶的業(yè)務(wù)規(guī)模和時序，提高議價能 力，提高貸款收益率。2、加大市場營銷力度，增強市場競爭能力。一要采取多種方式鞏固 現(xiàn)有營銷成果，通過銀團貸款、聯(lián)合貸款等方式積極參與重點客戶和重大 項目的融資和服務(wù)。二是加大對低風(fēng)險、高增長、收益穩(wěn)定的行業(yè)的信貸 投放。要關(guān)注市場變化，挖掘新能源、新材料、現(xiàn)代裝備制造業(yè)等信貸領(lǐng) 域，要通過適時適度的信貸增長、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓與直接融資相結(jié)合的方式，多 途徑支持客戶資金需求，并根據(jù)市場變化靈活調(diào)

24、節(jié)信貸投放策略。三是大 力拓展中小企業(yè)業(yè)務(wù)，加大對中小企業(yè)貸款投放力度，今年中小企業(yè)貸款 增長不能低于去年增速。四是開拓新的市場，搶抓區(qū)域發(fā)展機遇。要深入 研究納入國家整體戰(zhàn)略規(guī)劃的區(qū)域金融需求特點，規(guī)劃好區(qū)域批發(fā)銀行業(yè) 務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。長三角區(qū)域要以“兩中心”建設(shè)為契機，積極開展航運、物 流、金融同業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)、供應(yīng)鏈融資等業(yè)務(wù)。珠三角區(qū)域要圍繞粵港澳 經(jīng)濟融合發(fā)展趨勢，積極介入現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、高新技術(shù)領(lǐng)域。濱海新區(qū)要加 大對重要基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和先進制造業(yè)的金融支持，還要探索對低 碳金融、股權(quán)投資基金托管、離岸金融等的支持與服務(wù)。成渝區(qū)域要在統(tǒng) 籌城鄉(xiāng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、能源資源開發(fā)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)升級

25、與城鄉(xiāng)生態(tài)建設(shè)上 提供金融支持。遼寧沿海經(jīng)濟帶要擇優(yōu)支持以先進裝備制造業(yè)和原材料工 業(yè)為主的臨港產(chǎn)業(yè)項目，重點支持東北亞國際航運中心與區(qū)域城市生態(tài)宜 居項目建設(shè)。黃河三角洲區(qū)域要加大對高效生態(tài)農(nóng)業(yè)區(qū)、臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)、特 色產(chǎn)業(yè)基地、后備土地資源開發(fā)區(qū)，以及循環(huán)經(jīng)濟、清潔生產(chǎn)等現(xiàn)代生態(tài) 產(chǎn)業(yè)的金融支持。海西經(jīng)濟區(qū)要為臺商投融資及貿(mào)易金融等提供支持與服 務(wù)。上述區(qū)域也是各家銀行競爭的焦點?？傂袑款^制定上述區(qū)域的金融 服務(wù)方案， 研究在信貸規(guī)模、 授權(quán)、授信、流程、 產(chǎn)品等方面的政策支持， 分行之間要聯(lián)動合作，共同營銷，不失良機。3、加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，持續(xù)調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)。按照世剛行長講話中提出的 要把優(yōu)化客

26、戶結(jié)構(gòu)作為調(diào)整經(jīng)營策略、轉(zhuǎn)變增長方式的重要內(nèi)容，處理好 規(guī)模速度與質(zhì)量效益的關(guān)系，謀求健康可持續(xù)發(fā)展。在資本約束趨緊的背 景下，要牢固樹立成本意識， 高效配置風(fēng)險資產(chǎn)， 提高信貸資金使用效率。 按照“有進有退，有保有壓”的原則，要將信貸投放的大部分用于續(xù)建項 目；積極配合國家產(chǎn)業(yè)政策，降低集中度較高行業(yè)的貸款占比，嚴(yán)格產(chǎn)能 過剩行業(yè)和高耗能、 高排放行業(yè)的信貸投放標(biāo)準(zhǔn)， 嚴(yán)禁支持落后產(chǎn)能建設(shè)； 加強防控政府投融資平臺風(fēng)險，適度控制城建貸款過快增長。同時要認(rèn)真 貫徹落實世剛行長講話提出的工作要求，即要進一步強化公司條線系統(tǒng)管 理能力，做好業(yè)務(wù)統(tǒng)籌規(guī)劃，加強對分行區(qū)域營銷策略的指導(dǎo)；要通過制 定行業(yè)營銷指引、 客戶營銷指引引導(dǎo)信貸投向； 要通過制定績效考核辦法， 實現(xiàn)績效考核與戰(zhàn)略導(dǎo)向緊密掛鉤；要對優(yōu)勢行業(yè)、優(yōu)質(zhì)客戶、低成本存