金融危機(jī)對深圳市A機(jī)械有限公司的影響

1、目錄中文摘要（關(guān)鍵詞）1一、問題提出1（一）研究背景1（二）研究方法2二、金融危機(jī)對深圳機(jī)械行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)的影響2（一）金融危機(jī)的概述21金融危機(jī)的定義、類型及特征222008年金融危機(jī)爆發(fā)原因及蔓延影響2（二）金融危機(jī)對深圳機(jī)械行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)的影響31機(jī)械行業(yè)與中小企業(yè)的定義32深圳機(jī)械行業(yè)發(fā)展歷史與現(xiàn)狀43金融危機(jī)對深圳機(jī)械行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)的影響6三、競爭戰(zhàn)略相關(guān)綜述6（一）競爭戰(zhàn)略的定義6（二）學(xué)術(shù)界對競爭戰(zhàn)略的相關(guān)研究6四、A機(jī)械公司戰(zhàn)略環(huán)境分析8（一）A機(jī)械公司概況81公司組織架構(gòu)82業(yè)務(wù)流程93近三年部分財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)狀況104營銷網(wǎng)絡(luò)11（二）金融危機(jī)背景下A機(jī)械公司外部競爭環(huán)境分析12

2、1宏觀環(huán)境PEST分析122微觀外部環(huán)境五力模型分析133外部因素評價(jià)（EFE）分析14（三）金融危機(jī)背景下A機(jī)械公司內(nèi)部競爭環(huán)境分析151資源分析152核心競爭力分析153內(nèi)部因素評價(jià)（IFE）分析15五、A機(jī)械公司競爭戰(zhàn)略選擇16（一）A機(jī)械公司的定位及競爭戰(zhàn)略目標(biāo)161A機(jī)械公司的定位162競爭戰(zhàn)略目標(biāo)16（二）競爭戰(zhàn)略匹配171SWOT分析172大戰(zhàn)略矩陣分析17(三)競爭戰(zhàn)略選擇及理由19六、A機(jī)械公司競爭戰(zhàn)略實(shí)施建議20結(jié)語21注釋21參考文獻(xiàn)21致謝22英文摘要（關(guān)鍵詞）23金融危機(jī)對深圳市A機(jī)械有限公司的影響及競爭戰(zhàn)略研究鄧 敏(學(xué)號：2005041290)管理學(xué)院工商管理系工

3、商管理專業(yè) 指導(dǎo)老師:林 梅【摘要】本論文運(yùn)用相關(guān)的戰(zhàn)略管理理論，以深圳市A機(jī)械有限公司（本文中簡稱：A機(jī)械公司）為研究對象，采用定性和定量分析的方法，以理論為指導(dǎo)，對該公司在金融危機(jī)背景下的競爭戰(zhàn)略進(jìn)行分析。論文利用外部因素評價(jià)矩陣（EFE）、內(nèi)部因素評價(jià)矩陣（IFE）模型和波特五力模型等方法進(jìn)行綜合分析與評價(jià)，為A機(jī)械公司的競爭戰(zhàn)略的制定提供依據(jù)。最后，確定該公司競爭戰(zhàn)略目標(biāo)并運(yùn)用SWOT分析和大戰(zhàn)略矩陣分析，選擇競爭戰(zhàn)略。此外，論文希望通過金融危機(jī)背景下該企業(yè)的競爭戰(zhàn)略的制定，對深圳市機(jī)械行業(yè)內(nèi)其它中小型企業(yè)的競爭提供借鑒?！娟P(guān)鍵詞】金融危機(jī)；中小企業(yè)；競爭戰(zhàn)略一、問題提出（一）研究背景

4、中小企業(yè)無論在工業(yè)發(fā)達(dá)國家還是發(fā)展中國家，在國民經(jīng)濟(jì)中都起著不可忽視的作用。德國視中小企業(yè)為“重要的經(jīng)濟(jì)支柱”，日本認(rèn)為“沒有中小企業(yè)的發(fā)展就沒有日本的繁榮”，美國更認(rèn)為中小企業(yè)是“美國的脊梁”。對于中國來說，中小企業(yè)是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，增加財(cái)政收入，擴(kuò)大社會就業(yè)以及推進(jìn)科技創(chuàng)新的重要力量。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國中小企業(yè)已占全部企業(yè)戶數(shù)的99%以上，創(chuàng)造了全國的60%的GDP和50%以上的財(cái)政收入，提供了75%以上的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位，完成了80%左右的企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)。大量的中小企業(yè)的實(shí)踐促成了中國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，它是我國社會主義經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中發(fā)展速度最快、經(jīng)濟(jì)效益最好的一種經(jīng)濟(jì)成分，是中國市場經(jīng)濟(jì)

5、的支柱和命脈。因此，我國的中小企業(yè)能否健康發(fā)展，對于保障國民經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展及構(gòu)建和諧社會至關(guān)重要。源于美國華爾街的這場百年一遇的金融海嘯迅速席卷全球，中國作為國際市場的重要組成部分未能幸免的受到了強(qiáng)烈沖擊，尤其是珠江三角洲。這里是中國最高密度的中小型企業(yè)集中地之一，少數(shù)以單一出口歐美市場的出口型企業(yè)，或以出口為主的勞動密集型企業(yè)受到嚴(yán)重影響，越來越多中小型企業(yè)陷入經(jīng)濟(jì)的嚴(yán)冬，面臨著嚴(yán)峻的市場考驗(yàn)與挑戰(zhàn)。深圳作為中國最早的經(jīng)濟(jì)特區(qū)，由于其毗鄰香港，國際化程度較高，許多中小企業(yè)具有國際化視野，觀念意識超前，創(chuàng)新能力強(qiáng)。在金融海嘯的影響下，深圳中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)重新審視企業(yè)的競爭戰(zhàn)略，來應(yīng)對變幻莫測的國

6、際市場。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，深圳機(jī)械行業(yè)中企業(yè)有一萬多家，從業(yè)人員近70萬人，60%以上是民營企業(yè)，60%以上是中小企業(yè)。從“三來一補(bǔ)”起步的深圳機(jī)械行業(yè)，經(jīng)過近三十年發(fā)展，逐步升級為擁有部分自主知識產(chǎn)權(quán)、以先進(jìn)加工技術(shù)為先導(dǎo)的高端制造業(yè)，也是僅次于電子信息產(chǎn)業(yè)之后深圳的第二大支柱行業(yè)。金融危機(jī)對深圳市機(jī)械行業(yè)造成了沖擊，對機(jī)械行業(yè)內(nèi)中小型進(jìn)出口民營企業(yè)沖擊更大。應(yīng)該對當(dāng)前的機(jī)械行業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)的內(nèi)外形勢進(jìn)行分析，研究對策，制定有效的競爭戰(zhàn)略，積極面對當(dāng)前的困難局面, 期望為中小企業(yè)找到新的發(fā)展思路。（二）研究方法1文獻(xiàn)研究法即調(diào)查并收集與本課題相關(guān)的背景、行業(yè)文獻(xiàn)來獲得資料，正確的了解掌握所研究問題

7、的客觀情況，有利于進(jìn)行定性與定量分析。2定性分析法與定量分析法即對A機(jī)械公司的內(nèi)外部環(huán)境因素進(jìn)行分析評價(jià)，再利用企業(yè)戰(zhàn)略管理的研究手段及戰(zhàn)略分析工具，對各種數(shù)據(jù)進(jìn)行定量分析，并總結(jié)出與之匹配的戰(zhàn)略。二、金融危機(jī)對深圳機(jī)械行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)的影響（一）金融危機(jī)的概述1金融危機(jī)的定義、類型及特征（1）金融危機(jī)的定義金融危機(jī)，也可以稱之為金融風(fēng)暴，就是一個(gè)國家或者幾個(gè)國家和地區(qū)出現(xiàn)了全部或大面積金融指標(biāo)，如：貨幣資產(chǎn)、證券、短期利率、房地產(chǎn)、土地（價(jià)格）、商業(yè)破產(chǎn)數(shù)和金融機(jī)構(gòu)倒閉數(shù)等的急劇、短暫和超周期的嚴(yán)重惡化1。（2）金融危機(jī)的類型金融危機(jī)可以分為貨幣危機(jī)、債務(wù)危機(jī)、銀行危機(jī)、次貸危機(jī)等類型。近年來

8、的金融危機(jī)越來越呈現(xiàn)出混合形式的危機(jī)1。（3）金融危機(jī)的特征金融危機(jī)的特征是人們基于經(jīng)濟(jì)未來將更加悲觀的預(yù)期，整個(gè)區(qū)域內(nèi)貨幣幣值出現(xiàn)幅度較大的貶值，經(jīng)濟(jì)總量與經(jīng)濟(jì)規(guī)模出現(xiàn)較大的損失，經(jīng)濟(jì)增長受到打擊。金融危機(jī)的發(fā)生往往會伴隨著大量企業(yè)倒閉，失業(yè)率直線上升，社會普遍處于經(jīng)濟(jì)蕭條的狀態(tài)，甚至有時(shí)候伴隨著社會動蕩和國家政治層面的動蕩1。22008年金融危機(jī)爆發(fā)原因及蔓延影響（1）直接原因“9·11”事件后，加上對外戰(zhàn)爭的影響，美國經(jīng)濟(jì)一度陷入經(jīng)濟(jì)增長停頓的狀態(tài)。美聯(lián)儲為了刺激經(jīng)濟(jì)，促使經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，實(shí)施低利率政策，利率從6.5%降至1%的歷史最低水平，并實(shí)施了寬松的房貸政策，把發(fā)展房地產(chǎn)作為推

9、動經(jīng)濟(jì)增長的重要手段。低利率大幅降低了貸款的實(shí)際成本，刺激了房地產(chǎn)市場的投機(jī)，形成更大的房地產(chǎn)泡沫。然而美國政府出于對通貨膨脹的擔(dān)憂，美聯(lián)儲又逐步提高聯(lián)邦基金利率，17 次加息將聯(lián)邦基準(zhǔn)利率從1%提升到5.25%，逐步刺破了美國的房地產(chǎn)泡沫，而泡沫的破滅引發(fā)金融市場劇烈動蕩，與此同時(shí)，次級貸款大量出現(xiàn)壞賬?；鶞?zhǔn)利率提高和房地產(chǎn)價(jià)格下跌成為了次貸危機(jī)爆發(fā)的導(dǎo)火索，最終爆發(fā)了次級債危機(jī)23。本文筆者認(rèn)為，缺乏管制的貨幣流通和信用領(lǐng)域的突然崩塌，使國民消費(fèi)信心大挫，整個(gè)市場經(jīng)濟(jì)貿(mào)易陷入低迷是金融危機(jī)爆發(fā)的直接原因。（2）深層次原因趙青松（2009）認(rèn)為，金融危機(jī)爆發(fā)的深層次原因有以下幾點(diǎn)：美國經(jīng)濟(jì)出

10、現(xiàn)嚴(yán)重內(nèi)、外部失衡。過度消費(fèi)和低儲蓄率。美元霸權(quán)下的國際貨幣體系缺乏約束和協(xié)調(diào)機(jī)制。美國為了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長以及維持長期的巨額赤字財(cái)政，通過美元貶值的方式向全球輸出通貨膨脹和收取鑄幣稅。新自由主義形式放松對經(jīng)濟(jì)和金融的管制，允許自由市場的存在，商品和資本在不同國家之間相對自由的流動，過程中經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了一系列的資產(chǎn)泡沫，包括此次危機(jī)中的房地產(chǎn)泡沫，并伴隨著產(chǎn)生了相應(yīng)的金融危機(jī)。金融全球化加速了危機(jī)的傳播和擴(kuò)散。次貸危機(jī)爆發(fā)以來，風(fēng)險(xiǎn)從次貸市場擴(kuò)展到整個(gè)抵押貸款市場，危機(jī)又從信貸市場傳導(dǎo)至資本市場，金融機(jī)構(gòu)不得不通過拋售風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)、償還負(fù)債，或通過吸引新的股權(quán)投資來擴(kuò)充自有資本，從而降低財(cái)務(wù)杠桿比率。而發(fā)

11、達(dá)國家金融機(jī)構(gòu)的去杠桿化將導(dǎo)致大量短期國際資本從新興市場國家流出，由于美國金融機(jī)構(gòu)把次級貸款打包成了債券，大量出售給國際投資者，最終演變成“美國次貸，全球買單”的局面3。（3）蔓延影響在金融全球化背景下，次貸危機(jī)從美國金融市場傳導(dǎo)至全球金融市場，世界更多金融機(jī)構(gòu)曝出虧損。隨著金融危機(jī)逐步加深，美歐日等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體步入了衰退。最直接的影響是購買了美國次貸相關(guān)產(chǎn)品的各國金融機(jī)構(gòu)，次貸危機(jī)給有關(guān)金融機(jī)構(gòu)帶來巨大損失；金融業(yè)虧損引發(fā)全球行業(yè)內(nèi)裁員潮，并且影響其他行業(yè)就業(yè)，使得各國就業(yè)市場面臨壓力；同時(shí)，美國國內(nèi)需求下降、進(jìn)口萎縮必然影響其他國家出口貿(mào)易；最后，金融危機(jī)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延，各國經(jīng)濟(jì)增長都會受到

12、負(fù)面影響，次貸危機(jī)成為了全球共同面臨的難題4。金融危機(jī)對中國最直接的影響是使得股票市場價(jià)格整體大幅度下挫。由于我國監(jiān)管機(jī)構(gòu)對金融業(yè)的監(jiān)管較嚴(yán)，故金融機(jī)構(gòu)的直接損失不大。但美國經(jīng)濟(jì)減緩所帶來的“蝴蝶效應(yīng)”帶動我國經(jīng)濟(jì)增長速度放緩。金融危機(jī)造成我國出口行業(yè)外部環(huán)境惡化，長三角、珠三角等沿海地區(qū)以出口為主的勞動密集型中小企業(yè)面臨停產(chǎn)甚至倒閉的困境。受經(jīng)濟(jì)下滑影響，企業(yè)經(jīng)營效益下降，進(jìn)而影響到消費(fèi)和投資。同時(shí)，其他部分行業(yè)也受到不小影響，如汽車業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、紡織業(yè)、鋼鐵業(yè)、石油化工業(yè)、建筑、家電行業(yè)等都進(jìn)入低迷狀態(tài)。居民財(cái)富下降，收入減少和失業(yè)增多，必然導(dǎo)致可供消費(fèi)資金量減少，消費(fèi)大幅削減。面對種種不

13、良影響，我國的經(jīng)濟(jì)增長模式急需轉(zhuǎn)型，同時(shí)政府出臺了各項(xiàng)各行各業(yè)的救市政策和措施，也會抓住金融危機(jī)中的有利機(jī)遇，尋求新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)會，在這場危機(jī)風(fēng)暴中“迎風(fēng)破浪”4。（二） 金融危機(jī)對深圳機(jī)械行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)的影響1.機(jī)械行業(yè)與中小企業(yè)的定義（1）機(jī)械行業(yè)機(jī)械行業(yè)又稱為機(jī)械工業(yè)或裝備制造業(yè)，指用金屬切削機(jī)床從事工業(yè)生產(chǎn)活動的工業(yè)部門，是中國國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。按照中國國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類（GB/T4754-2002）之規(guī)定，機(jī)械行業(yè)屬于國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類中的“制造業(yè)”門類，對應(yīng)著“金屬制品業(yè)”、“通用設(shè)備制造業(yè)”、“專用設(shè)備制造業(yè)”、“交通運(yùn)輸設(shè)備制造業(yè)”、“電器機(jī)械及器材制造業(yè)”、“儀器儀表及文化、辦

14、公用機(jī)械制造業(yè)”等6個(gè)大類行業(yè)5。本文筆者認(rèn)為所謂機(jī)械行業(yè)是指機(jī)器制造工業(yè)。機(jī)械工業(yè)又被稱為“工業(yè)的心臟”，是其他經(jīng)濟(jì)部門的生產(chǎn)手段，也可以認(rèn)為是一切經(jīng)濟(jì)部門發(fā)展的基礎(chǔ)。機(jī)械行業(yè)的發(fā)展水平是衡量一個(gè)國家工業(yè)化程度的重要標(biāo)志。為了促進(jìn)民族地區(qū)的現(xiàn)代化，必須加速發(fā)展機(jī)械行業(yè)。（2）中小企業(yè)中小企業(yè)是一個(gè)相對的概念, 是同本行業(yè)的大企業(yè)相對來說, 生產(chǎn)規(guī)模較小的企業(yè)。中中小企業(yè)的界定關(guān)鍵取決于“中小”的含義。國內(nèi)對“中小”的含義主要是從規(guī)模角度去理解的，例如：蔣伏心（1999）認(rèn)為“小”是規(guī)模的概念，可以通過企業(yè)的生產(chǎn)要素和經(jīng)營結(jié)果反映；包錫妹（2000）認(rèn)為所謂中小企業(yè)就是指獨(dú)立經(jīng)營、形式多樣、規(guī)

15、模較小，在市場上不具有支配地位的經(jīng)濟(jì)單位；余惠芬（2000）認(rèn)為企業(yè)資源的占有和配置在本行業(yè)內(nèi)部不占優(yōu)勢的企業(yè)為小企業(yè)；林民書（2000）所謂中小企業(yè)，是指相對于大企業(yè)來說經(jīng)營規(guī)模比較小，在本行業(yè)中不居于市場主導(dǎo)地位的經(jīng)濟(jì)單位 6。本文筆者認(rèn)為，中小企業(yè)是指由自然人獨(dú)資或合資設(shè)立的，經(jīng)營規(guī)模比較小，從業(yè)人員比較少，資本額和銷售額都不大的企業(yè)。2深圳機(jī)械行業(yè)發(fā)展歷史與現(xiàn)狀深圳機(jī)械行業(yè)經(jīng)歷了從上世紀(jì)八十年代的“三來一補(bǔ)”起步，到上世紀(jì)九十年代以先進(jìn)加工技術(shù)為國內(nèi)外產(chǎn)品提供加工與裝配，經(jīng)過近三十年發(fā)展，逐步升級為擁有部分自主知識產(chǎn)權(quán)、以先進(jìn)加工技術(shù)為先導(dǎo)的高端制造業(yè)。目前深圳市擁有機(jī)械生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)共

16、1.2萬家，從業(yè)人員近85萬人，現(xiàn)已成為僅次于電子信息產(chǎn)業(yè)的深圳的第二大支柱行業(yè)，逐步形成了與高新技術(shù)深度融合的產(chǎn)業(yè)特色。1999年開始，深圳機(jī)械行業(yè)進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展階段。根據(jù)2005年深圳海關(guān)數(shù)據(jù)繪制深圳機(jī)械行業(yè)進(jìn)出口情況折線走勢圖（圖1），可以知道深圳市機(jī)械行業(yè)在2000年到2004年間進(jìn)出口額呈現(xiàn)逐年穩(wěn)步增長的趨勢。圖1 機(jī)械行業(yè)進(jìn)出口增長情況（2000-2004年）資料來源：2005年深圳海關(guān)數(shù)據(jù)其中出口總額由2000年的27.09億美元增長到2004年的49.56億美元，年均增幅為22.3%；進(jìn)口總額由2001年的38億美元增長到2004年的76.9億美元，年均增幅為26.5%。從圖2柱

17、形圖可以看出，2001-2004年間，深圳機(jī)械行業(yè)進(jìn)出口市場貿(mào)易額逐年遞增，表示深圳市機(jī)械行業(yè)經(jīng)濟(jì)增長速度快，發(fā)展態(tài)勢迅猛。圖2 機(jī)械行業(yè)進(jìn)出口總額（2001-2004年）資料來源：2005年深圳海關(guān)數(shù)據(jù)同時(shí)，參考深圳市機(jī)械行業(yè)協(xié)會往年的文獻(xiàn)資料中統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，顯示，深圳機(jī)械行業(yè)全行業(yè)的總產(chǎn)值自1990年開始快速增長。2006年深圳機(jī)械工業(yè)總產(chǎn)值已超過1800億元，出口總額達(dá)150億元；2007年, 全年全行業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值2250億元、增加值540多億元，出口創(chuàng)匯180億元，繼續(xù)位居深圳市工業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)第二位7。圖3 深圳機(jī)械行業(yè)全行業(yè)總產(chǎn)值（1980-2007年）資料來源：深圳市機(jī)械行業(yè)協(xié)會注：

18、本文筆者參考深圳機(jī)械行業(yè)文獻(xiàn)資料中提供的數(shù)據(jù)，繪制圖3然而隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局的變化、產(chǎn)業(yè)升級帶來的制造成本的升高，現(xiàn)在深圳市機(jī)械裝備制造業(yè)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、對外擴(kuò)張性展的新階段，產(chǎn)業(yè)集聚、行業(yè)合作，以產(chǎn)業(yè)鏈整合為主線的新一輪產(chǎn)業(yè)集群式發(fā)展模式開始呈現(xiàn)。3金融危機(jī)對深圳機(jī)械行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)的影響源于美國華爾街的金融海嘯，在一片“狼來了”中已經(jīng)席卷全球，身在其中的中國正在經(jīng)受“冰與火”的考驗(yàn)。我國機(jī)械行業(yè)，企業(yè)效益大幅下滑，166家機(jī)械行業(yè)上市公司第三季度財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，在第三季度共實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入1279.37億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤84.18億元，剔除不可比因素，這兩個(gè)數(shù)據(jù)分別比同期增長35.64%和5.

19、15%，反映出整個(gè)機(jī)械行業(yè)處于增收不增利的狀態(tài)。2008年1-8月，機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)出口整體增幅下降，8月份當(dāng)月，機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)出口環(huán)比增幅雙雙回落10個(gè)百分點(diǎn)左右，并呈現(xiàn)加速回落的狀態(tài)8。 而深圳市機(jī)械行業(yè)的情況，2008年1-3季度深圳市規(guī)模以上民營企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入1394.8億元，增幅較上半年回落8.6個(gè)百分點(diǎn)；民營固定資產(chǎn)投資總額128.1億元，同比大幅下降50.7%，充分反映了企業(yè)對市場的信心指數(shù)明顯不足。深圳機(jī)械行業(yè)企業(yè)有一萬多家，從業(yè)人員近70萬人，60%以上是民營企業(yè)，60%以上是中小企業(yè)，目前，除了少數(shù)占據(jù)高端市場以及主要面向國內(nèi)市場的企業(yè)之外，大部分同“珠三角”、“長三角”的大多數(shù)外

20、向型鏈條上的企業(yè)一樣，面臨困難：一是訂單減少，市場萎縮；二是資金緊張，周轉(zhuǎn)不靈；三是前景不明，壓力倍增。在此狀態(tài)下，深圳機(jī)械行業(yè)中小企業(yè)面臨著“生與死”、“進(jìn)與退”、“保與壓”的抉擇挑戰(zhàn)8。機(jī)械制造業(yè)近四成企業(yè)面臨虧損。在“2009年裝備制造業(yè)前景分析論壇”上，深圳市機(jī)械行業(yè)協(xié)會副秘書長王達(dá)濱表示，根據(jù)該協(xié)會不完全統(tǒng)計(jì)，2008年前11個(gè)月深圳機(jī)械工業(yè)總產(chǎn)值約為2165億元，增長幅度僅為5%，出口總額為190億美元，增長15%，其中機(jī)械行業(yè)的整體利潤指標(biāo)平均出現(xiàn)了兩成的下滑。而去年，深圳機(jī)械行業(yè)總產(chǎn)值超過2250億元，同比增長25%。與去年相比，深圳機(jī)械行業(yè)快速增長的局面面臨轉(zhuǎn)變。三、競爭戰(zhàn)略

21、相關(guān)綜述（一）競爭戰(zhàn)略的定義競爭：Porter（1990）認(rèn)為，“競爭”是企業(yè)成敗的核心，它決定了企業(yè)的創(chuàng)新、文化凝聚力、執(zhí)行效率等與整體表現(xiàn)息息相關(guān)的各種活動?？梢哉f競爭是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。Porter定義競爭戰(zhàn)略為：“競爭戰(zhàn)略是公司為之奮斗的一些終點(diǎn)（目標(biāo)）與公司為達(dá)到它們而尋求的途徑(政策) 的結(jié)合物?！蓖瑫r(shí)，Porter還提出三種通用競爭戰(zhàn)略，即“總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”、“差異化戰(zhàn)略”、“目標(biāo)集聚戰(zhàn)略”。戰(zhàn)略的本義是對戰(zhàn)爭的謀略，引申義是謀略。謀略是大計(jì)謀，是對整體性、長期性、基本性問題的計(jì)謀。競爭戰(zhàn)略就是對競爭中整體性、長期性、基本性問題的計(jì)謀。本文中競爭戰(zhàn)略的含義是指企業(yè)在把握外部環(huán)境和內(nèi)

22、部條件的基礎(chǔ)上，為在競爭中求得生存與發(fā)展做出的長期的、總體的、全局性的謀劃和對策。（二）學(xué)術(shù)界對競爭戰(zhàn)略的相關(guān)研究國內(nèi)一些戰(zhàn)略管理學(xué)者對企業(yè)競爭戰(zhàn)略做了深入的研究，如浙江大學(xué)李慶華、項(xiàng)保華等（2002）認(rèn)為企業(yè)間競爭是基于顧客需求的競爭，即通過提供更低的認(rèn)知價(jià)格和更高的認(rèn)知價(jià)值獲取競爭優(yōu)勢的過程9。李鴻生（1998）在企業(yè)競爭戰(zhàn)略模式的選擇一文中提出了多元化競爭戰(zhàn)略模式和集中競爭戰(zhàn)略模式10。張召龍（2007）認(rèn)為Porter的通用競爭戰(zhàn)略存在邏輯缺陷，忽略了對企業(yè)內(nèi)部要素的研究，局限于產(chǎn)品/服務(wù)市場層面的競爭。張召龍認(rèn)為綜合考慮企業(yè)內(nèi)外的環(huán)境條件是制定競爭戰(zhàn)略的基點(diǎn), 而企業(yè)內(nèi)部要素才是競爭

23、優(yōu)勢的根本來源, 同時(shí), 企業(yè)間的競爭具有層次性, 即競爭是在企業(yè)的品牌、服務(wù)、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、資源/能力這五個(gè)相互關(guān)聯(lián)的層面上同時(shí)展開的, 并且它們都是競爭優(yōu)勢的潛在來源, 即可競爭要素11。張召龍?zhí)岢隽艘惑w化的可競爭要素差異化戰(zhàn)略，不僅通過差異化獲取競爭優(yōu)勢，而且拓展了企業(yè)的戰(zhàn)略視野。唐震（2004）認(rèn)為競爭戰(zhàn)略是企業(yè)保證總體戰(zhàn)略的核心，而從組織上保證競爭戰(zhàn)略的實(shí)施是企業(yè)成功實(shí)施戰(zhàn)略管理的關(guān)鍵。所以為了成功實(shí)施競爭戰(zhàn)略必須在理解競爭戰(zhàn)略三種基本形式基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況細(xì)分和布局，將戰(zhàn)略管理過程根植于企業(yè)組織內(nèi)部，構(gòu)建企業(yè)總體戰(zhàn)略，在有限資源條件下實(shí)現(xiàn)最優(yōu)配置，從而形成企業(yè)總體競爭優(yōu)勢1

24、2。以上國內(nèi)一些學(xué)者的研究突出競爭優(yōu)勢的重要性，指出企業(yè)可以通過低成本或高價(jià)值、不同的競爭戰(zhàn)略模式、利用企業(yè)內(nèi)部的可競爭要素及資源優(yōu)化配置等一些方法，提升企業(yè)的總體競爭優(yōu)勢。國外，Porter（1990）教授為競爭戰(zhàn)略理論的分析過程，提出了有效的分析工具五力競爭分析模型。（圖4）購買者的討價(jià)還價(jià)能力供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力潛在的新進(jìn)入者產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭新進(jìn)入者的威脅替代品的威脅購買者供應(yīng)商替代品圖4 五力競爭模型資料來源： 邁克爾·E·波特.競爭優(yōu)勢M.銀川：寧夏出版社,1990Porter（1990）認(rèn)為產(chǎn)業(yè)的吸引力取決于產(chǎn)業(yè)競爭強(qiáng)度，而競爭強(qiáng)度取決于市場上

25、的五種力量對比，即供應(yīng)商和購買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在新進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅、以及來自同一行業(yè)內(nèi)的競爭，這些力量共同作用影響企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的最終盈利潛力13。一個(gè)可行戰(zhàn)略的提出首先應(yīng)該包括確認(rèn)并評價(jià)這五種力量。企業(yè)資源基礎(chǔ)理論模型創(chuàng)始人Wernerfelt（1984)提出把企業(yè)的特殊資源作為企業(yè)競爭優(yōu)勢的源泉，認(rèn)為企業(yè)建立起強(qiáng)有力的資源優(yōu)勢遠(yuǎn)勝于擁有突出的市場位勢14。這說明企業(yè)內(nèi)部資源對企業(yè)獲利并維持競爭優(yōu)勢具有重要意義。Prahalad 和Hamel（1990）認(rèn)為“核心競爭力是組織中的累積性學(xué)識, 特別是關(guān)于協(xié)調(diào)不同的生產(chǎn)技能和有機(jī)結(jié)合多種技術(shù)流派的學(xué)識。15” Bogner 和Tho

26、mas 指出，“核心競爭力是那些與競爭對手相比，可以獲得最大程度客戶滿意度的公司專門技能。16”同時(shí)，Anjana和Sushil一致認(rèn)為核心競爭力是建立競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)17。這六位學(xué)者的表述，都突顯了核心競爭力對企業(yè)存在與發(fā)展的重要性。國外學(xué)者的研究，一方面對戰(zhàn)略的提出給出了依據(jù)，另一方面認(rèn)為企業(yè)內(nèi)部資源可以增加競爭優(yōu)勢，這點(diǎn)與國內(nèi)一些學(xué)者的觀點(diǎn)不謀而合；另外還指出核心競爭力對企業(yè)的重要性。本文以金融危機(jī)為背景，以一中小企業(yè)為對象，利用西方戰(zhàn)略管理思想及戰(zhàn)略分析工具對其進(jìn)行內(nèi)外部環(huán)境分析，過程中，國內(nèi)外學(xué)者的觀點(diǎn)將在課題中重新探討驗(yàn)證，并為該企業(yè)構(gòu)建有效競爭戰(zhàn)略。四、A機(jī)械公司戰(zhàn)略環(huán)境分析（一）

27、A機(jī)械公司概況深圳市A機(jī)械有限公司（簡稱：“A機(jī)械公司”），成立于2002年，總部設(shè)在深圳，在國內(nèi)多個(gè)大城市設(shè)有辦事處，并在多地設(shè)有展廳，員工400多人，擁有先進(jìn)成產(chǎn)設(shè)備。公司憑借多年的機(jī)械制造經(jīng)驗(yàn)，形成集技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、代理、銷售和進(jìn)出口為一體的經(jīng)營模式，并與國內(nèi)外生產(chǎn)科研企業(yè)和公司長年保持緊密合作。該公司是深圳市機(jī)械行業(yè)協(xié)會會員，公司已全面通過ISO9001：2000質(zhì)量體系認(rèn)證，產(chǎn)品符合GB體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品行銷全國并在多個(gè)國家享譽(yù)盛名。與時(shí)俱進(jìn)，不斷提升自身制造能力，嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，近年來一直堅(jiān)持成本領(lǐng)先的競爭戰(zhàn)略，以最具競爭力的價(jià)格向海外客戶提供可靠、精準(zhǔn)的機(jī)床產(chǎn)品。1 公司組織架構(gòu)如

28、圖5所示，A機(jī)械公司組織結(jié)構(gòu)形式是直線職能型組織結(jié)構(gòu)圖。董事局營銷部生產(chǎn)部技術(shù)部質(zhì)量部財(cái)務(wù)部人事部總經(jīng)理人事培訓(xùn)出納會計(jì)結(jié)算檢驗(yàn)組研發(fā)中心設(shè)計(jì)組信息中心資料室采購組計(jì)劃組車間倉庫運(yùn)輸組國際市場部國內(nèi)市場部客戶服務(wù)部計(jì)劃部物流組圖5 公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)置資料來源：A機(jī)械公司內(nèi)部資料注：本文筆者參考收集到的A機(jī)械公司資料，繪制該公司組織結(jié)構(gòu)圖2業(yè)務(wù)流程A機(jī)械公司的業(yè)務(wù)流程根據(jù)客戶方的需要，業(yè)務(wù)流程主要分為2種情況： 第一種情況是，無投標(biāo)項(xiàng)目情況下，業(yè)務(wù)流程（圖6-1）：提供加工方案客戶詢盤方案認(rèn)可信息提供報(bào)價(jià)價(jià)格認(rèn)可制作合同簽合同客戶驗(yàn)收出貨合格不合格購買原材料組裝機(jī)床質(zhì)檢圖6-1 （無投標(biāo)項(xiàng)目）業(yè)務(wù)

29、流程第二種情況是，有投標(biāo)項(xiàng)目情況下，業(yè)務(wù)流程如圖6-2：開標(biāo)招標(biāo)答疑技術(shù)文件準(zhǔn)備購買招標(biāo)文件查詢招標(biāo)信息簽合同確定合同價(jià)加工方案確定公開投標(biāo)結(jié)果停標(biāo)組裝機(jī)床出貨合格不合格客戶驗(yàn)收質(zhì)檢購買原材料圖6-2 （有投標(biāo)項(xiàng)目時(shí)）業(yè)務(wù)流程 注：本文筆者參考收集到的A機(jī)械公司資料，繪制圖6-1，6-2業(yè)務(wù)流程根據(jù)業(yè)務(wù)的兩種流程圖中，可以知道A機(jī)械公司的業(yè)務(wù)流程清晰，以顧客中心，最大限度滿足顧客的要求。3近三年部分財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)狀況因數(shù)據(jù)收集有限，本文僅對A機(jī)械公司部分財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行研究分析。該公司在2006年、2007年、2008年的銷售額如圖7：圖7 A機(jī)械公司近三年產(chǎn)品銷售額依據(jù)圖7所示，A機(jī)械公司的銷售收入隨

30、著深圳機(jī)械行業(yè)在2006-2007年間快速發(fā)展的趨勢，實(shí)現(xiàn)了較好的增長收入。然而，受金融危機(jī)對我國的中小企業(yè)的直接影響，產(chǎn)品進(jìn)出口情況出現(xiàn)較大幅度的下滑，雖然相比較于2007年的銷售收入有增長，但增幅呈現(xiàn)回落態(tài)勢。圖8 A機(jī)械公司近三年利潤趨勢該公司08年的利潤率（圖8）較于07年，大幅減少，這對該企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)造成一定影響，對公司進(jìn)行固定資產(chǎn)的投資、公司規(guī)模擴(kuò)大都是不利條件，也使得該企業(yè)倍感壓力。對公司的發(fā)展、調(diào)整即是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇。A機(jī)械公司在金融風(fēng)暴影響下，銷售收入回落，利潤大幅減少，上交稅額（圖9）基本與去年持平。圖9 A機(jī)械公司近三年納稅情況上述部分財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的分析，說明受目前金融危機(jī)影

31、響，A機(jī)械公司與大部分外向型中小企業(yè)一樣面臨訂單減少，出口受阻，從而產(chǎn)品銷售量減少；資金不充裕，周轉(zhuǎn)不靈；前景不明，壓力倍增等問題，發(fā)展與調(diào)整也受到阻滯，迫切需要重新構(gòu)建合理、有效的競爭戰(zhàn)略。4營銷網(wǎng)絡(luò)A機(jī)械公司業(yè)務(wù)遍布全國，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷越南、泰國、馬來西亞、印度（亞洲地區(qū)：圖10）、澳大利亞、美國、墨西哥、巴西、波蘭、土耳其、南非等國家。圖10 A機(jī)械公司亞洲地區(qū)的業(yè)務(wù)覆蓋網(wǎng)資料來源：地圖圖片自網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)本文筆者設(shè)計(jì)與修改（二）金融危機(jī)背景下A機(jī)械公司外部競爭環(huán)境分析1 宏觀環(huán)境PEST分析按照行業(yè)劃分，A機(jī)械公司屬于機(jī)械行業(yè)類中小企業(yè)。企業(yè)的外部環(huán)境主要包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境（行業(yè)競爭環(huán)境），通

32、過對企業(yè)所處外部環(huán)境分析，可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)面臨的機(jī)會和威脅，使企業(yè)意識到“應(yīng)該做什么”。下面根據(jù)PEST模型對其宏觀環(huán)境進(jìn)行簡單分析。（1）政治環(huán)境一方面，中華人民共和國勞動合同法的實(shí)施，導(dǎo)致企業(yè)用工成本上升，無疑這會使得A機(jī)械公司雇員成本增加。另一方面，受美國金融危機(jī)的影響，中國的經(jīng)濟(jì)增長速度減緩，機(jī)械行業(yè)作為我國支柱產(chǎn)業(yè)之一也受到了沖擊。中央經(jīng)濟(jì)工作會將宏觀調(diào)控明確為保增長，控內(nèi)需，調(diào)結(jié)構(gòu)，并采取積極財(cái)政政策。對于進(jìn)出口政策：調(diào)高出口退稅率，以出口為主的中小企業(yè)都將受惠于此項(xiàng)政策，有利于緩解企業(yè)困難，增強(qiáng)克服金融危機(jī)的信心；對大型、精密、高速數(shù)控設(shè)備及其關(guān)鍵零部件進(jìn)口稅收實(shí)行先征后退，所退稅款

33、主要用于企業(yè)新產(chǎn)品的研制生產(chǎn)以及自主創(chuàng)新能力建設(shè)；增值稅轉(zhuǎn)型改革的新政策，將減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁，提高企業(yè)競爭力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，通過調(diào)高增值稅、營業(yè)稅起征點(diǎn)等政策在稅收上進(jìn)一步鼓勵中小企業(yè)發(fā)展。這對于A機(jī)械公司發(fā)展有很大的支持意義。國家公布的國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要(2006-2020年)、國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第11個(gè)五年規(guī)劃綱要、國務(wù)院關(guān)于加快振興裝備制造業(yè)的若干意見，都將數(shù)控機(jī)床作為我國未來重點(diǎn)發(fā)展的對象。審議并通過“高檔數(shù)控機(jī)床與基礎(chǔ)制造裝備”科技重大專項(xiàng)實(shí)施方案?！爸卮髮ｍ?xiàng)”將有力促進(jìn)我國機(jī)床行業(yè)的機(jī)構(gòu)調(diào)整，提升行業(yè)創(chuàng)新能力，這對國內(nèi)機(jī)床行業(yè)存在的突出問題的解決和發(fā)展具備

34、重大意義。政府正在制定數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)規(guī)劃，其指導(dǎo)思想是通過財(cái)政、稅務(wù)、信貸等支持?jǐn)?shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提高數(shù)控機(jī)床研發(fā)能力，提高數(shù)控機(jī)床國內(nèi)市場占有率。政策上的支持使得機(jī)床行業(yè)擁有良好的外部發(fā)展環(huán)境，行業(yè)將加速發(fā)展?？傊瑥闹醒胝畱?yīng)對金融危機(jī)的政策來看，機(jī)械行業(yè)都將是重點(diǎn)扶植的產(chǎn)業(yè)，這為A機(jī)械公司的發(fā)展、調(diào)整創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境2007年以來，受最低工資、國內(nèi)外原材料價(jià)格上漲和人民幣升值的影響，我國的出口商品價(jià)格上漲，“低成本”型的出口模式開始動搖，勞動密集型中小企業(yè)面臨困境。從匯率來看，美元從2008年7月開始走強(qiáng)，人民幣兌美元的升值放緩，這有助于以美元標(biāo)價(jià)的大宗商品價(jià)

35、格降低，從而降低企業(yè)生產(chǎn)成本；此外，人民幣兌美元單邊升值態(tài)勢的停止，甚至出現(xiàn)小幅貶值有利于促進(jìn)我國商品出口，在一定程度上可以緩解我國出口型企業(yè)的困境，這為A機(jī)械公司產(chǎn)品出口帶來改善。珠三角地區(qū)的企業(yè)大多數(shù)屬外向型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，主要從事出口業(yè)務(wù)，受金融危機(jī)蔓延影響，出現(xiàn)海外明顯訂單減少、違約率明顯上升、訂單壓價(jià)等情況，出口市場萎縮；中小企業(yè)由于出口受阻，產(chǎn)品庫存加大，由于現(xiàn)金無法回流導(dǎo)致生產(chǎn)經(jīng)營資金緊張，資金鏈斷裂的危險(xiǎn)加大；同時(shí)，中小企業(yè)融資難問題更加突出，能獲得政府政策扶持和銀行貸款的中小企業(yè)數(shù)量較少，通過資本市場直接融資更是難上加難。從宏觀角度來看，中國整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)，雖然會

36、有波折，但會謹(jǐn)慎向好，在總體上仍舊能夠保持較為樂觀的增長，有利于A機(jī)械公司的發(fā)展。（3）社會文化環(huán)境經(jīng)過了三十年的改革開放，隨著文化教育水平不斷提高和對外開放程度的日益擴(kuò)大，人民的綜合素質(zhì)有了很大提高、思想觀念也發(fā)生了巨大變化。中國各地區(qū)之間、中國與其他國家間的語言、文化、風(fēng)俗習(xí)慣等方面的差異在逐步縮小，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了適宜的社會文化環(huán)境。A機(jī)械公司的產(chǎn)品行銷全國，同時(shí)也遠(yuǎn)銷國外許多發(fā)達(dá)國家，因而對公司的從業(yè)人員學(xué)歷有一定要求。教育水平的提高，可以為中小企業(yè)輸送更多專業(yè)人才，有利于公司經(jīng)濟(jì)效益。（4）技術(shù)環(huán)境加入WTO后，機(jī)械工業(yè)國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作蓬勃發(fā)展，在引進(jìn)外資和與國外先進(jìn)企業(yè)合作、合資的

37、交流過程中，國內(nèi)中小企業(yè)逐步積累了生產(chǎn)、技術(shù)開發(fā)和管理方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。但與先進(jìn)工業(yè)國家相比，我國機(jī)械設(shè)備的技術(shù)水平仍有不小差距，所以自身科技創(chuàng)新能力，基礎(chǔ)研究開發(fā)的薄弱，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方式、生產(chǎn)效率、管理水平、經(jīng)營理念等需要我們做出努力。A機(jī)械公司保持與國內(nèi)外生產(chǎn)科研企業(yè)和公司緊密合作，從合作中不斷提升技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)制造能力，這有利于提升自身的競爭優(yōu)勢。綜上所述，金融危機(jī)來襲，我國政府各項(xiàng)政策使得宏觀環(huán)境總體較好，這為A機(jī)械公司制定競爭戰(zhàn)略提供了較好的外在條件。良好的政治、經(jīng)濟(jì)、社會文化、技術(shù)等環(huán)境都是該公司調(diào)整與發(fā)展的外部保證。2微觀外部環(huán)境五力模型分析五力模型，用于競爭戰(zhàn)略的分析，將大量不同的

38、因素匯集在一個(gè)簡單的模型中，綜合分析一個(gè)行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。下面對A機(jī)械公司行業(yè)內(nèi)基本競爭態(tài)勢進(jìn)行分析：產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的狀況是，由于受金融危機(jī)的影響，國外市場需求下滑，企業(yè)出口訂單減少，行業(yè)產(chǎn)能趨于過剩，而我國機(jī)械產(chǎn)品多數(shù)同質(zhì)化程度較高，產(chǎn)品進(jìn)入門檻較低，行業(yè)間競爭將進(jìn)一步加劇。A機(jī)械公司出口業(yè)務(wù)量下降，產(chǎn)品以內(nèi)銷為主，與內(nèi)地企業(yè)相比，A機(jī)械公司企業(yè)優(yōu)勢較為明顯：機(jī)制靈活，在深圳這片效率至上的環(huán)境中，市場拼搏意識非常強(qiáng)；不斷求變、開拓創(chuàng)新，依據(jù)市場情況擴(kuò)大公司產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容和項(xiàng)目范圍，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大推廣力度，力求在激烈的競爭中獲得利益。 購買者討價(jià)還價(jià)的能力受金融危機(jī)影響下，訂單壓價(jià)的情況

39、出現(xiàn)，但這是其次，主要看產(chǎn)品的市場適應(yīng)性，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)是否能滿足客戶需求，訂單完成是否快捷、高效，保持與客戶的關(guān)系程度。客戶是利潤的首要來源，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理是日后應(yīng)該重視的問題。所以A機(jī)械公司要注重產(chǎn)品的適銷對路，并與國內(nèi)各訂單客戶和國外市場區(qū)域客戶維持緊密聯(lián)系。供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力對金融危機(jī)中的A機(jī)械公司有一定的威脅，隨著原材料價(jià)格的持續(xù)上漲，以及燃料、用工成本的不斷上升，對于該公司的成本領(lǐng)先的競爭戰(zhàn)略影響較大。原輔材料供應(yīng)商的選擇應(yīng)謹(jǐn)慎，防止哄抬價(jià)格，要加強(qiáng)與供應(yīng)商之間的溝通協(xié)商。建立與原輔材料供應(yīng)商良好的合作關(guān)系，取得質(zhì)量穩(wěn)定價(jià)格低廉的原輔材料，是機(jī)械行業(yè)中小企業(yè)競爭能力的一個(gè)重要方面

40、。A機(jī)械公司雖然整體規(guī)模不是很大，但作為深圳機(jī)械行業(yè)協(xié)會會員，在與供應(yīng)商的侃價(jià)能力方面，相對市內(nèi)一般中小企業(yè)有一定的優(yōu)勢。潛在進(jìn)入者的威脅最有可能是上游和下游的企業(yè)。目前，機(jī)械行業(yè)需求增速明顯回落，但鐵路裝備、航天制造等國家投資領(lǐng)域?qū)⒊掷m(xù)增長，國家扶持的機(jī)床行業(yè)也將明顯好于行業(yè)平均水平。專家預(yù)計(jì)2009年機(jī)械行業(yè)收入和利潤增速分別為20%和17%，鐵路裝備、航天制造和機(jī)床行業(yè)前景發(fā)展廣闊，預(yù)計(jì)在重化工業(yè)化階段（2015年）結(jié)束前，機(jī)械行業(yè)將高速增長。一些上、下游企業(yè)看好這一趨勢，利用各自擁有的豐富資源，進(jìn)行資源整合聯(lián)盟，進(jìn)入這一行業(yè)，參與競爭。所以A機(jī)械公司必須識別潛在的可能進(jìn)入市場的新企業(yè)，

41、保持警惕心。替代品的威脅比較小。機(jī)械行業(yè)是我國的支柱產(chǎn)業(yè)之一。由于A機(jī)械公司主要生產(chǎn)機(jī)床類機(jī)械產(chǎn)品，并代理國內(nèi)外重大型、高檔數(shù)控產(chǎn)品，同時(shí)準(zhǔn)確把握市場，加強(qiáng)和客戶密切的合作和聯(lián)系，同時(shí)提高技術(shù)轉(zhuǎn)化能力，致力于產(chǎn)品優(yōu)化升級創(chuàng)新，所以該企業(yè)的替代品威脅較弱。2 外部因素評價(jià)（EFE）分析定量分析方法需要將直覺性判斷和分析性判斷有機(jī)結(jié)合，人的主觀性不可能完全避免。筆者根據(jù)上述外部環(huán)境分析,得到一系列關(guān)鍵外部因素；通過閱讀大量A機(jī)械公司相關(guān)行業(yè)資料，以客觀信息與分析作為支撐，主客觀相結(jié)合，進(jìn)行各種權(quán)重和分值的設(shè)定。權(quán)重值，是根據(jù)因素對該公司在產(chǎn)業(yè)競爭中取得成功的相對重要性，而評分反映了該公司現(xiàn)行戰(zhàn)略的

42、有效程度，筆者依據(jù)A機(jī)械公司的行業(yè)資料及當(dāng)前實(shí)際情況，主客觀相結(jié)合地分析評價(jià)來設(shè)定權(quán)重與評分，如表1：表1 外部因素評價(jià)矩陣關(guān)鍵外部因素權(quán)重評分加權(quán)分?jǐn)?shù)機(jī)會國內(nèi)外市場需求0.1330.13機(jī)械行業(yè)重視新技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用0.1420.28政府增加政策的支持力度0.1530.45進(jìn)出口退稅0.1330.39威脅原材料價(jià)格持續(xù)上漲0.1310.13用工成本上升0.120.2融資0.1220.24美國金融危機(jī)，出口減少0.130.3總計(jì)1.02.12注：本文中關(guān)于鋼鐵企業(yè)內(nèi)外因素的權(quán)重，主要參考了美國世界鋼動態(tài)公司的評估表并結(jié)合筆者對鋼鐵行業(yè)有關(guān)資料的分析，總結(jié)后得出的。結(jié)論：平均總加權(quán)分?jǐn)?shù)2.5，A

43、機(jī)械公司總加權(quán)分?jǐn)?shù)為2.12，低于平均水平，說明金融風(fēng)暴下，該公司作為機(jī)械行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)的一員，對于外部機(jī)會和外部威脅和風(fēng)險(xiǎn)做出反應(yīng)的能力較弱。（三）金融危機(jī)背景下A機(jī)械公司內(nèi)部競爭環(huán)境分析1資源分析實(shí)物資源A機(jī)械公司是一家股份制民營企業(yè)，擁有固定資產(chǎn)：廠房、生產(chǎn)制造設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備、辦公設(shè)備、非生產(chǎn)經(jīng)營設(shè)備。同時(shí)，與國內(nèi)外多家生產(chǎn)科研企業(yè)以參股形式進(jìn)行投資。財(cái)務(wù)資源A機(jī)械公司的財(cái)務(wù)狀況平穩(wěn)，受金融風(fēng)暴影響，銷售收入和利潤與往年相比大幅度減少，但不至于虧損嚴(yán)重，但對于公司的再投資計(jì)劃有影響。加上中小企業(yè)本身融資渠道狹窄，融資方式少。除了向銀行貸款，該公司與長年緊密合作的國內(nèi)外企業(yè)間，基于信任，達(dá)

44、成一定融資協(xié)議，企業(yè)間攜手共同度過目前的艱難時(shí)期，保障公司資金需求。人力資源A機(jī)械公司在生產(chǎn)、工程等方面擁有一批專業(yè)的技術(shù)人員和管理人員，同時(shí)還組建專業(yè)的銷售隊(duì)伍在進(jìn)出口部門。雖然公司的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置較為簡單，公司員工大本學(xué)歷以上的比例不高，但對于人員的技術(shù)開發(fā)能力的提高非常重視，組織技術(shù)研究人員與合作企業(yè)的技術(shù)研究人員進(jìn)行交流；并對銷售人員進(jìn)行定期專業(yè)培訓(xùn)。無形資產(chǎn)作為機(jī)械行業(yè)中小企業(yè)集群內(nèi)的佼佼者，A機(jī)械公司非常重視公司形象、品牌推廣，堅(jiān)持“以人為本、科技創(chuàng)新”的企業(yè)文化，秉承“產(chǎn)品滿足顧客需要、技術(shù)引導(dǎo)顧客的消費(fèi)、服務(wù)排除顧客的憂慮、公司受到顧客的信賴”的經(jīng)營理念與國內(nèi)外客戶、企業(yè)合作。同

45、時(shí)還定期參加國內(nèi)外著名的形象展示性和產(chǎn)品推廣性的大型展覽會，從而使得公司在國內(nèi)外同行業(yè)中享譽(yù)盛名。公司產(chǎn)品的良好信譽(yù)所形成的無形資產(chǎn)，給該公司增加了一定的競爭優(yōu)勢。2核心競爭力分析技術(shù)創(chuàng)新能力、與國外企業(yè)的長期密切合作，是A機(jī)械公司的核心競爭力。金融危機(jī)影響下，我國機(jī)械類產(chǎn)品進(jìn)出口有所減少，機(jī)床類量大面廣的普通和低端產(chǎn)品銷量明顯下滑；而大型、重型、精密、專業(yè)化等高端數(shù)控機(jī)床市場需求依舊保持上升態(tài)勢，進(jìn)口在增加。A機(jī)械公司可以抓住機(jī)遇，利用其良好的國外資源，加上政府的進(jìn)口退稅政策，可以進(jìn)口產(chǎn)品或引進(jìn)國外高端生產(chǎn)技術(shù)，強(qiáng)化自身技術(shù)水平，提升產(chǎn)品附加值，應(yīng)對國內(nèi)市場對較高技術(shù)含量產(chǎn)品的需求，進(jìn)一步提

46、高公司的核心競爭力。企業(yè)間的密切合作是A機(jī)械公司的有利競爭優(yōu)勢。近年，A機(jī)械公司積極與國內(nèi)外先進(jìn)科研企業(yè)合作，抓住東盟市場的商機(jī)，采取多元化戰(zhàn)略，在原有基礎(chǔ)上擴(kuò)大出口范圍，提高公司效益的同時(shí)，加強(qiáng)了公司的核心競爭力。3內(nèi)部因素評價(jià)（IFE）分析內(nèi)部因素評價(jià)矩陣總體評價(jià)企業(yè)各職能領(lǐng)域的優(yōu)弱勢，為確定評價(jià)這些領(lǐng)域間的關(guān)系提供基礎(chǔ)。根據(jù)各項(xiàng)內(nèi)部環(huán)境分析,得到內(nèi)部可競爭因素，并按照這些因素對A機(jī)械公司績效的影響大小及因素的優(yōu)勢劣勢程度，筆者以A機(jī)械公司的當(dāng)前內(nèi)部優(yōu)劣情況為客觀信息，主客觀相結(jié)合地研究和分析，設(shè)定每個(gè)因素的權(quán)重及評分，如表2： 表2 內(nèi)部因素評價(jià)矩陣關(guān)鍵內(nèi)部因素權(quán)重評分加權(quán)分?jǐn)?shù)內(nèi)部優(yōu)勢生

47、產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)先進(jìn)0.130.3與客戶建立了良好關(guān)系，具有較好形象聲譽(yù)0.1240.48業(yè)務(wù)范圍覆蓋面廣0.1130.33與以參股形式，進(jìn)行投資合作0.0630.18規(guī)模較小,運(yùn)行機(jī)制靈活, 反應(yīng)迅速0.130.3內(nèi)部劣勢財(cái)務(wù)資源缺乏0.220.4高學(xué)歷人比例低0.120.2核心競爭力少0.1220.24缺乏科學(xué)的激勵措施0.0920.18總計(jì)1.02.61結(jié)論：A機(jī)械公司內(nèi)部評價(jià)總加權(quán)分?jǐn)?shù)為2.61，略高于平均總加權(quán)分?jǐn)?shù)2.5，說明A機(jī)械公司即使受金融危機(jī)的影響，但利用內(nèi)部可競爭因素優(yōu)勢和克服劣勢方面有較好的控制能力。五、A機(jī)械公司競爭戰(zhàn)略選擇（一）A機(jī)械公司的定位及競爭戰(zhàn)略目標(biāo)1.A機(jī)械公司

48、的定位使命：為機(jī)床工具產(chǎn)業(yè)的客戶提供“高、精、尖”的產(chǎn)品。愿景：建立有能力持續(xù)發(fā)展管理體系，成為擁有現(xiàn)代企業(yè)思維的專業(yè)機(jī)床工具研發(fā)與生產(chǎn)公司，成長為深圳領(lǐng)先、國內(nèi)外著名的機(jī)床工具品牌企業(yè)。核心價(jià)值觀：關(guān)注客戶感受，快速解決客戶問題；堅(jiān)持有責(zé)任心，奉行誠信原則；鼓勵創(chuàng)新精神，營造寬松交流氛圍；倡導(dǎo)通過團(tuán)隊(duì)精神來實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)，尊重和信任員工；謀求員工和公司的共同成長；堅(jiān)持把代理商和供應(yīng)商作為我們的合作伙伴。經(jīng)營理念: “產(chǎn)品滿足顧客需要、技術(shù)引導(dǎo)顧客的消費(fèi)、服務(wù)排除顧客的憂慮、公司受到顧客的信賴”。企業(yè)目標(biāo)：構(gòu)建遍布國內(nèi)乃至國際市場、日趨完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系，把A機(jī)械公司產(chǎn)品打造成機(jī)床工具業(yè)的

49、知名品牌，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理方式、管理水平與國際接軌，將企業(yè)建成國際知名、國內(nèi)一流、深圳領(lǐng)先的民營機(jī)械制造企業(yè)。2.競爭戰(zhàn)略目標(biāo)A機(jī)械公司將成為擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，在機(jī)床工具產(chǎn)品的高端領(lǐng)域生產(chǎn)制造和供應(yīng)方面成為深圳最強(qiáng)的企業(yè)之一；以市場需求為導(dǎo)向、以客戶價(jià)值為中心，加強(qiáng)品牌建設(shè)，完善和發(fā)展銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；全面提升企業(yè)管理水平和運(yùn)作效率，全面提高產(chǎn)品質(zhì)量。到2013年，利潤總額達(dá)到1500萬以上。（二）競爭戰(zhàn)略匹配1.SWOT分析綜合上述金融危機(jī)背景下A機(jī)械公司的內(nèi)外部競爭環(huán)境分析，以戰(zhàn)略管理理論為指導(dǎo)，構(gòu)建SWOT矩陣如表3： 表3 SWOT分析 內(nèi)部 外部優(yōu)勢(S)1.直線-職能型組織結(jié)構(gòu)設(shè)置，部門

50、分工明確。2.廠房位置優(yōu)越，交通便捷3.設(shè)施、設(shè)備配套齊全，生產(chǎn)質(zhì)量高4.責(zé)任負(fù)責(zé)制程度高5.企業(yè)規(guī)模較小,運(yùn)行機(jī)制靈活, 反應(yīng)迅速6.與客戶建立了良好的關(guān)系，具有較好形象聲譽(yù)7.與以參股形式，與其他企業(yè)進(jìn)行投資合作8.業(yè)務(wù)覆蓋面廣 劣勢(W)1.受金融危機(jī)影響，企業(yè)發(fā)展、調(diào)整規(guī)模受限制2.對員工缺乏科學(xué)的激勵機(jī)制3.核心競爭力較弱4.財(cái)務(wù)資源不夠充足5.經(jīng)營者戰(zhàn)略意識淡薄6.高學(xué)歷人才比例低8.企業(yè)規(guī)模不夠大機(jī)會(O)1.政府出臺多項(xiàng)財(cái)政扶持、減輕稅賦、降息等政策和方案，促進(jìn)企業(yè)積極走出金融危機(jī)困境，獲得發(fā)展；同時(shí)有利于企業(yè)提高創(chuàng)新能力，支持產(chǎn)業(yè)化升級2.人民幣兌美元單邊升值態(tài)勢的停止甚至出

51、現(xiàn)小幅貶值有利于促進(jìn)我國商品出口，在一定程度上可以緩解企業(yè)出口市場上的困境3.教育水平提高，為企業(yè)輸送更多專業(yè)人才4.機(jī)械工業(yè)國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作蓬勃發(fā)展SO戰(zhàn)略1.多元化發(fā)展戰(zhàn)略擴(kuò)大出口市場（S8、O1、O2）2.提高自主開發(fā)能力，構(gòu)建以創(chuàng)新為主的核心競爭力（O1、O3、O4）3.積極轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，積極進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化升級（S3、S5、O4）WO戰(zhàn)略1.吸納高水平管理人才，提高企業(yè)管理水平（W2、W3、W5、W6、O1、O3）2.謀求與國內(nèi)外企業(yè)更多合作機(jī)會（W7、W6、W5、O1、O4）3.提高自主創(chuàng)新能力，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快產(chǎn)業(yè)升級（W1、W3、W7、01、03、04）威脅(T)1.原材料價(jià)格持

52、續(xù)上漲2.金融危機(jī)影響，企業(yè)資金緊張，周轉(zhuǎn)不靈3.新勞動合同法實(shí)施，企業(yè)用工成本增加4.受金融危機(jī)影響，企業(yè)出口訂單減少，市場萎縮5.企業(yè)無法享受國家對大企業(yè)在融資等方面的優(yōu)惠ST戰(zhàn)略1.后向一體化，與供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟（S2、S3、S5、S8、T1、T2）2.水平一體化，兼并行業(yè)中處于劣勢的小企業(yè)（S3、S6、S7、S8、T2、T4）3.政企聯(lián)動，排憂解難，保企業(yè)，保增長；銀企聯(lián)動，暢通資金渠道。（S3、S7、T5）WT戰(zhàn)略1.縮減管理費(fèi)用開支（W1、W4、W7、T1、T2、T3、T4）通過SWOT分析，A機(jī)械公司必須理性看待此次金融危機(jī)，認(rèn)真思考公司競爭優(yōu)勢的可持續(xù)性。認(rèn)清市場環(huán)境，抓住市

53、場機(jī)遇，著力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品優(yōu)化升級，提高企業(yè)管理水平，搞好信息化建設(shè)，建立現(xiàn)代化新型企業(yè)，提高核心競爭力。盤整自身的資源和優(yōu)勢，利用周圍或上下游資源和國家政策支持，進(jìn)行資源整合、策略聯(lián)盟，彼此間分工與協(xié)作，共同研究與保護(hù)市場共建、共享分銷渠道、實(shí)行統(tǒng)一的促銷和公關(guān)，成為利益相關(guān)者，避免價(jià)格戰(zhàn)、惡性競爭和經(jīng)營過程中的盲目趨同性，增強(qiáng)抵抗危機(jī)的能力；積極與長年密切合作的國內(nèi)外企業(yè)進(jìn)一步合作，應(yīng)市場需求走高技術(shù)含量產(chǎn)品路線，堅(jiān)持精品戰(zhàn)略，由粗放增長向可持續(xù)發(fā)展轉(zhuǎn)變，由生產(chǎn)環(huán)節(jié)向研發(fā)和營銷環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)變，形成自己獨(dú)特的、可持續(xù)的競爭優(yōu)勢，在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟。3 大戰(zhàn)略矩陣分析結(jié)合前文中

54、A機(jī)械公司內(nèi)外部競爭環(huán)境分析與SWOT矩陣分析，運(yùn)用大戰(zhàn)略矩陣模型（表4）工具，分析其中的兩個(gè)評價(jià)變量競爭地位和市場增長，作為A機(jī)械公司競爭戰(zhàn)略選擇的依據(jù)。表4 大戰(zhàn)略矩陣模型象限一：集中單項(xiàng)經(jīng)營縱向一體化相關(guān)多元化經(jīng)營象限三：收縮業(yè)務(wù)并轉(zhuǎn)移縱向一體化橫向一體化多元化經(jīng)營抽資或放棄清算象限四：向國際市場發(fā)展多樣化經(jīng)營橫向一體化集中單項(xiàng)經(jīng)營擴(kuò)大市場份額縱向一體化市場增長快象限二：戰(zhàn)略調(diào)整橫向一體化縱向一體化多元化經(jīng)營被兼并或出售市場增長緩慢競爭地位弱競爭地位強(qiáng)A機(jī)械公司屬于外向型程度非常高的中小企業(yè)，產(chǎn)品市場主要是在國外，公司成立以來一直堅(jiān)持成本領(lǐng)先的競爭策略，并在市場競爭中取得不錯的經(jīng)濟(jì)效益。

55、但受這次金融危機(jī)影響，公司產(chǎn)品出口銳減；由于國際石油與原材料的價(jià)格大幅提升，使得公司的成本不斷上升，出口創(chuàng)匯能力不斷下降，公司正面臨著這樣“內(nèi)困外憂”的情況。加上A機(jī)械公司身處于出口訂單減少，行業(yè)產(chǎn)能趨于過剩，多數(shù)產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高，產(chǎn)品進(jìn)入門檻較低的行業(yè)內(nèi)，且行業(yè)內(nèi)競爭在進(jìn)一步加劇，所以A機(jī)械公司的產(chǎn)品市場增長呈現(xiàn)緩慢狀態(tài)，也說明了A機(jī)械公司成本領(lǐng)先的競爭戰(zhàn)略不適應(yīng)于現(xiàn)今的市場狀況。同時(shí)，該公司自身核心競爭力不強(qiáng)，在增長緩慢的市場中與強(qiáng)勢競爭者相比，處于競爭劣勢地位。因而，可以確定該公司的戰(zhàn)略選擇落在第三象限內(nèi)，該公司必須進(jìn)行發(fā)展變革，避免形勢惡化和被清算。首先應(yīng)考慮選擇大幅度緊縮成本開支和

56、減少非主營資產(chǎn)，增大對資金的儲備，即收縮戰(zhàn)略。還有一種戰(zhàn)略是將資源從現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域，即轉(zhuǎn)移。 (三)競爭戰(zhàn)略選擇及理由Porter教授提出三種通用競爭戰(zhàn)略，即“總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”、“差異化戰(zhàn)略”、“目標(biāo)集聚戰(zhàn)略”。A機(jī)械公司自2002年成立以來，一直堅(jiān)持生產(chǎn)、代理、銷售質(zhì)量好、符合標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，同時(shí)盡量保持低成本，與行業(yè)內(nèi)的其他中小企業(yè)相比有著較好的競爭優(yōu)勢。然而，就目前受金融危機(jī)影響的市場經(jīng)濟(jì)形勢下，A機(jī)械公司與大部分外向型中小企業(yè)一樣，產(chǎn)品訂單減少，出口受阻，產(chǎn)品銷售量銳減；由于國際石油與原材料的價(jià)格提升，公司的成本不斷上升，再加上該公司所在行業(yè)產(chǎn)能趨于過剩，多數(shù)產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高，低成本戰(zhàn)略在這種情況