家具促銷常用方法概述

1、 家具促銷常用方法 一、家具促銷無為之道 "無為"思想是老子道德經(jīng)的精髓，"無為"不是不為，而是不妄為，不亂為，順應(yīng)客觀態(tài)勢，尊重自然規(guī)律。對家具商場經(jīng)營而言，首先應(yīng)是"舍"，之后才能"得"，那么家具商場促銷怎樣才能"無為"呢？簡而言之是：尋勢、順勢、借勢。 經(jīng)典案例： 某知名商場不僅打造優(yōu)雅的購物環(huán)境，同時(shí)在售后服務(wù)方面也不斷向客戶提供精細(xì)化服務(wù)，并將客戶資料整理成電腦檔案，定期上門回訪。商場根據(jù)不同時(shí)期推出各種優(yōu)惠促銷活動(dòng)，其中VIP會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)最為有效?？蛻糁恍枰趦?yōu)惠推廣期一次性購物滿8

2、,000元以上，就可成為VIP會(huì)員，可享受額外的折中折和特惠商品優(yōu)先購買，同時(shí)提供專家導(dǎo)購，免費(fèi)為客戶進(jìn)行居室風(fēng)格設(shè)計(jì)和家具配置，使客戶"全程無憂"。最為重要的是許多VIP客戶為商場帶來了新客戶，使商場業(yè)績倍增。 商場促銷的"無為"之道就是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，做好銷售的每一個(gè)細(xì)節(jié)，讓顧客滿意。瑞典宜家家居（世界第一的家具企業(yè)）創(chuàng)始人英格瓦 坎普拉德曾說："我們的熱忱、持之以恒的創(chuàng)業(yè)精神，我們的成本意識(shí)，我們秉承責(zé)任和樂于助人的愿望，我們的敬業(yè)精神，以及簡潔的行為成就了今天的宜家。"這句話就是"無為"之道的精辟注釋。

3、 二、家具商場促銷常用方法 1. 贈(zèng)品促銷：是家具常用促銷方式，只要顧客購買促銷商品達(dá)到一定數(shù)量或金額，就可以得到商場贈(zèng)送的贈(zèng)品。 2. 特惠組合：類似于降價(jià)，但又不會(huì)帶來負(fù)面影響，既維護(hù)了家具品牌形象，又消除了價(jià)格障礙，提升商場市場競爭力。 3. 返獎(jiǎng)銷售：可分為返券、返券加現(xiàn)金、返現(xiàn)金、返現(xiàn)金加贈(zèng)品等形式。 4. 降價(jià)促銷：在促銷推廣期推出特惠價(jià)商品和部分商品打折促銷。 5. 有獎(jiǎng)促銷：購買一定金額商品后抽獎(jiǎng)或定期開獎(jiǎng)，多買多送。 6. 限定促銷：是指限定品種、數(shù)量、時(shí)間的產(chǎn)品特惠促銷方式。 7. 情感促銷：針對新婚、老客戶開展特別優(yōu)惠促銷，如憑結(jié)婚證、老客戶憑發(fā)票購買家具打折或送贈(zèng)品等形

4、式。 經(jīng)典案例：下面的案例是上述7種促銷方式的匯總，方案中所列價(jià)格、數(shù)據(jù)、活動(dòng)細(xì)則僅供促銷時(shí)參考。 時(shí)尚生活 經(jīng)典家居 國慶真情回報(bào)重厚禮 活動(dòng)期間，全場商品九折優(yōu)惠（不含特惠組合和特價(jià)家具），并有精美家居禮品贈(zèng)送。 1驚喜折扣，款款動(dòng)人： 1)購物滿3600元 5600元9折基礎(chǔ)上再享受9.2折。 2)購物滿5600元 7600元9折基礎(chǔ)上再享受9折。 3)購物滿7600元以上9折基礎(chǔ)上再享受8.8折。 2超低特惠時(shí)尚家具 床具：1.5m 680元 1.8m 780元 沙發(fā)：布藝1980元 真皮3一八0元 （每天限量3套） 3實(shí)惠家具套裝，享受超值特價(jià) A組合（臥房三件套）市場價(jià)：2一八0元

5、 特惠價(jià)元 B組合（臥房五件套）市場價(jià)：3980元 特惠價(jià)元 C組合（客廳、餐廳組合）超值精品沙發(fā)+實(shí)惠經(jīng)典餐桌元 4購家具送床墊 1)購A組合 加499元贈(zèng)送價(jià)值780元床墊一張 2)購B組合 加399元贈(zèng)送價(jià)值780元床墊一張 3)購D組合 加300元贈(zèng)送價(jià)值900元床墊一張 5家居禮品大贈(zèng)送 購物滿一八00元 2800元贈(zèng)送精美禮品一份 購物滿2801元 3800元贈(zèng)送茶具或高檔靠墊一個(gè) 購物滿3801元 4800元贈(zèng)送高檔七孔被一床或床上用品一套 6購物送紅包，時(shí)時(shí)有好運(yùn) 購物滿2000元，可在幸運(yùn)樹上抽取紅包1個(gè)；4000元抽取2個(gè)紅包（每增加2000元，贈(zèng)送一個(gè)紅色，以上類推）。

6、7老朋友 心相系 1)凡憑本商場2006年9月以前購物單據(jù)購買家具或推薦客戶購買本人可享受幸運(yùn)紅包雙份（活動(dòng)6細(xì)則）或贈(zèng)送禮品一份 2)憑2005年9月以前購物單據(jù)購買家具或推薦客戶購買本人可享受購物贈(zèng)禮品和紅包各一份（活動(dòng)5、6細(xì)則） 8新婚直通車 憑結(jié)婚證（XXX年X月X日后登記），購買家具滿6000元以上可再享受特別禮品和紅包一個(gè)，并贈(zèng)送婚禮花籃一對。 三、家具促銷策略 1營造促銷氛圍：商場促銷應(yīng)充分營造氛圍，突出祥和、溫馨、幸福家庭氣氛。在醒目位置懸掛賣場促銷POP、海報(bào)、廣告牌等。 2促銷時(shí)機(jī)：節(jié)假日、結(jié)婚旺季、購房、裝修旺季、新產(chǎn)品上市、清理庫存。 3促銷組合：一般是購物折扣、批量

7、折扣、贈(zèng)品促銷、主題事件促銷組合。 4目錄展示的促銷策略：將所促銷產(chǎn)品的照片和價(jià)格制作成宣傳圖冊或折頁，客戶可以通過折頁了解產(chǎn)品，并得到家居布置的靈感。推薦研究宜家家居目錄冊。 四、家具促銷案例精華 1"有條有理大行動(dòng)"。在促銷現(xiàn)場，教顧客如何使家居布置井井有條。 2"讓價(jià)格自己說話"。在促銷時(shí)，將產(chǎn)品的特質(zhì)、環(huán)保、性價(jià)比等優(yōu)勢通過廣告展板、海報(bào)等多種宣傳形式，告知顧客本產(chǎn)品具有超強(qiáng)的性價(jià)比優(yōu)勢。 3"家具價(jià)格有獎(jiǎng)競猜"。在活動(dòng)現(xiàn)場采用實(shí)物或?qū)懻娲髨D片的方式，讓顧客參考競猜，價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。此舉即可帶動(dòng)人氣又可

8、宣傳產(chǎn)品。 4"家具由您定價(jià)，你想幾折就幾折"。本促銷活動(dòng)在國內(nèi)許多商場促銷時(shí)，效果特別好，實(shí)施方案簡述如下：購物滿5,000元以內(nèi)，通過抽獎(jiǎng)可優(yōu)惠折扣1%10%，購物滿5,000元以上，抽獎(jiǎng)可獲9.9折3折優(yōu)惠，可返現(xiàn)金或購物券。 5"布藝沙發(fā)100元一套"。該類促銷方案主要是制造懸念，引起顧客關(guān)注。實(shí)質(zhì)是購物滿一定金額，加100元送沙發(fā)一套。 6舉辦"沙發(fā)文化節(jié)"或"睡眠文化節(jié)"。此促銷方案是主題促銷。沙發(fā)文化節(jié)產(chǎn)品以沙發(fā)和茶幾為主。賣場以沙發(fā)為主題的各類吊旗布滿商場，內(nèi)容主要有沙發(fā)的演變、材料、款式、風(fēng)格介紹

9、。實(shí)施要點(diǎn)是在促銷時(shí)段通過調(diào)整其它產(chǎn)品的面積，擴(kuò)大沙發(fā)展示面積3倍以上（沙發(fā)展示面積當(dāng)?shù)氐谝唬?quot;睡眠文化節(jié)"以套房家具為主，促銷形式相同。 7"家具團(tuán)購，替您省錢"。該方案是商場和團(tuán)購組織、媒體聯(lián)合舉辦的促銷活動(dòng)，操作規(guī)則如下：指定好團(tuán)購產(chǎn)品，委托團(tuán)購組織和媒體發(fā)布消息征集團(tuán)購成員。在會(huì)議室向團(tuán)購客戶介紹產(chǎn)品和優(yōu)惠政策，此優(yōu)惠政策在5天內(nèi)有效。有意向團(tuán)購成員需交團(tuán)購定金，每人獲得團(tuán)購卡一張，卡上注明優(yōu)惠折扣、付款方式、售后服務(wù)、違約責(zé)任等內(nèi)容。客戶憑此卡到門市像普通消費(fèi)者一樣看貨、驗(yàn)貨、付款。團(tuán)購是家具促銷的新形式，可針對住宅小區(qū)和單位展開效果更佳。

10、五、經(jīng)典促銷策劃范例 文化內(nèi)涵和情感能促進(jìn)家具銷售，我們不僅賣家具，還提供生活方式，是消費(fèi)者的顧問，將文化和情感融入家具，才能真正展示家具的美感和內(nèi)涵，讓顧客感到真正的關(guān)愛。 策劃一："君樂美"的4W促銷方式 4W為完美：步步進(jìn)逼；維護(hù)：進(jìn)退有據(jù)；文化：營銷基礎(chǔ)；溫馨：攻心為上。 誰鐘情于顧客，用情感去占領(lǐng)顧客的心，從而贏得顧客的好感與信任，誰就擁有市場。 溫馨到家，眾口皆夸 "君樂美"以情感競爭為營銷手段，在商場內(nèi)特別推出"售后服務(wù)區(qū)"免費(fèi)為消費(fèi)者提供咨詢、設(shè)計(jì)、維修、訂做、客戶回訪等服務(wù)。他們推出聲勢浩大的"萬名消費(fèi)者需

11、求調(diào)研"活動(dòng)，參與者達(dá)數(shù)萬人。凡在君樂美購買千元以上家具者，均有名貴花木贈(zèng)送，大量的巴西木、傘尾葵等中外名貴鮮花無償贈(zèng)送。走進(jìn)千家萬戶，有誰不對君樂美人產(chǎn)生一種可親、可敬、值得信賴的情感？ 創(chuàng)造個(gè)性，"營銷"文化 當(dāng)今是消費(fèi)個(gè)性化的時(shí)代。消費(fèi)者在家具商場時(shí)，顧客相信自己的眼睛，用自己的經(jīng)驗(yàn)去尋求一種感受。于是，環(huán)境與心情的吻合被擺在了購買決策的首位。如此這般，大家享受的是一種氛圍，一種這樣的氛圍中所包含的文化。他們推出了一系列旨在倡導(dǎo)高品位文化的促銷方案。 1. 開展攻勢猛烈的廣告宣傳，告知消費(fèi)者該企業(yè)的經(jīng)營方略： "奔走于都市的滾滾紅塵之中，您是否感受

12、到了一絲厭倦？君樂美家具商場愿為您的生活營造一片恬靜的樂園"。 "生活離不開空間，空間需要裝點(diǎn)。君樂美家具商場愿與顧客一起攜手走進(jìn)大自然。" "在企業(yè)我們銷售家具，在社會(huì)我們美化生活。" 把家具與現(xiàn)代居家氛圍有機(jī)結(jié)合，把購物與陶冶情操有機(jī)結(jié)合，把營銷與文化有機(jī)結(jié)合，將自己的經(jīng)營從一開始就定位于高層次、高品位的坐標(biāo)點(diǎn)上。 2. "營銷"文化。君樂美先后舉辦了"攝影比賽"、"秋季聯(lián)誼會(huì)"、"營銷文化沙龍"、"菊花展"等活動(dòng)，從中不難看出君樂美人著意刻

13、畫文化主題的追求。 策劃二：購買家具，送旅游 案例：千年的古樟樹、翠綠的山岡，清徹見底的山泉，能在山中逗留是一種樂趣，呼吸新鮮空氣，放飛自己的心情 活動(dòng)細(xì)則：購物滿8,000元以上，邀您和愛人赴XXX日游。 本案例說明：在實(shí)施時(shí)，要將顧客集中在一起組團(tuán)，并請專業(yè)導(dǎo)游，全程攝像，制作成光盤送給顧客，旅游時(shí)段安排豐富多彩的娛樂活動(dòng)。旅游結(jié)束后，許多的客戶成了商場永遠(yuǎn)的朋友，給我們帶來了很多的客戶，那場景讓我們永遠(yuǎn)回味，因?yàn)槊總€(gè)人都需要關(guān)愛。 家具商場促銷案例是多樣化的，促銷從本質(zhì)上來說，是商家與購買者雙向互動(dòng)的過程。從這個(gè)意義來講，幫助顧客省錢，給顧客關(guān)愛，為顧客著想，才能贏得顧客的信賴，培養(yǎng)更多

14、的忠誠消費(fèi)者。讓我們一起創(chuàng)新，善用文化促銷、情感促銷、體驗(yàn)促銷、贈(zèng)品促銷方式，形成我們特有的高品位的家具經(jīng)營模式，這是我，也相信是您所共同期盼的景象。家具促銷無為之道一、家具促銷無為之道"無為"思想是老子道德經(jīng)的精髓，"無為"不是不為，而是不妄為，不亂為，順應(yīng)客觀態(tài)勢，尊重自然規(guī)律。對家具商場經(jīng)營而言，首先應(yīng)是"舍"，之后才能"得"，那么家具商場促銷怎樣才能"無為"呢？簡而言之是：尋勢、順勢、借勢。經(jīng)典案例：某知名商場不僅打造優(yōu)雅的購物環(huán)境，同時(shí)在售后服務(wù)方面也不斷向客戶提供精細(xì)化服務(wù)，并將客戶

15、資料整理成電腦檔案，定期上門回訪。商場根據(jù)不同時(shí)期推出各種優(yōu)惠促銷活動(dòng)，其中VIP會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)最為有效?？蛻糁恍枰趦?yōu)惠推廣期一次性購物滿8,000元以上，就可成為VIP會(huì)員，可享受額外的折中折和特惠商品優(yōu)先購買，同時(shí)提供專家導(dǎo)購，免費(fèi)為客戶進(jìn)行居室風(fēng)格設(shè)計(jì)和家具配置，使客戶"全程無憂"。最為重要的是許多VIP客戶為商場帶來了新客戶，使商場業(yè)績倍增。商場促銷的"無為"之道就是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，做好銷售的每一個(gè)細(xì)節(jié)，讓顧客滿意。瑞典宜家家居（世界第一的家具企業(yè)）創(chuàng)始人英格瓦?坎普拉德曾說："我們的熱忱、持之以恒的創(chuàng)業(yè)精神，我們的成本意識(shí)，我們秉

16、承責(zé)任和樂于助人的愿望，我們的敬業(yè)精神，以及簡潔的行為成就了今天的宜家。"這句話就是"無為"之道的精辟注釋。二、家具商場促銷常用方法1. 贈(zèng)品促銷：是家具常用促銷方式，只要顧客購買促銷商品達(dá)到一定數(shù)量或金額，就可以得到商場贈(zèng)送的贈(zèng)品。2. 特惠組合：類似于降價(jià)，但又不會(huì)帶來負(fù)面影響，既維護(hù)了家具品牌形象，又消除了價(jià)格障礙，提升商場市場競爭力。3. 返獎(jiǎng)銷售：可分為返券、返券加現(xiàn)金、返現(xiàn)金、返現(xiàn)金加贈(zèng)品等形式。4. 降價(jià)促銷：在促銷推廣期推出特惠價(jià)商品和部分商品打折促銷。5. 有獎(jiǎng)促銷：購買一定金額商品后抽獎(jiǎng)或定期開獎(jiǎng)，多買多送。6. 限定促銷：是指限定品種、數(shù)量、

17、時(shí)間的產(chǎn)品特惠促銷方式。7. 情感促銷：針對新婚、老客戶開展特別優(yōu)惠促銷，如憑結(jié)婚證、老客戶憑發(fā)票購買家具打折或送贈(zèng)品等形式。經(jīng)典案例：下面的案例是上述7種促銷方式的匯總，方案中所列價(jià)格、數(shù)據(jù)、活動(dòng)細(xì)則僅供促銷時(shí)參考。時(shí)尚生活  經(jīng)典家居 國慶真情回報(bào)重厚禮 時(shí)  間：XXX年X月X日-X月X日 活動(dòng)期間，全場商品九折優(yōu)惠（不含特惠組合和特價(jià)家具），并有精美家居禮品贈(zèng)送。1驚喜折扣，款款動(dòng)人：1)購物滿3600元-5600元9折基礎(chǔ)上再享受9.2折。2)購物滿5600元-7600元9折基礎(chǔ)上再享受9折。3)購物滿7600元以上9折基礎(chǔ)上再享受8.8折。2超低特惠時(shí)尚家具床具

18、：1.5m  XX元    1.8m   XXX元沙發(fā)：布藝XXX元     真皮XX元 （每天限量3套）3實(shí)惠家具套裝，享受超值特價(jià)A組合（臥房三件套）市場價(jià)：XX元  特惠價(jià)元B組合（臥房五件套）市場價(jià)：XX元  特惠價(jià)元C組合（客廳、餐廳組合）超值精品沙發(fā)+實(shí)惠經(jīng)典餐桌元4購家具送床墊1)購A組合 加499元贈(zèng)送價(jià)值780元床墊一張2)購B組合 加399元贈(zèng)送價(jià)值780元床墊一張3)購D組合 加300元贈(zèng)送價(jià)值900元床墊一張5家居禮品大贈(zèng)送購物滿一八00元-2800元

19、贈(zèng)送精美禮品一份購物滿2801元-3800元贈(zèng)送茶具或高檔靠墊一個(gè)購物滿3801元-4800元贈(zèng)送高檔七孔被一床或床上用品一套6購物送紅包，時(shí)時(shí)有好運(yùn)購物滿2000元，可在幸運(yùn)樹上抽取紅包1個(gè)；4000元抽取2個(gè)紅包（每增加2000元，贈(zèng)送一個(gè)紅色，以上類推）。7老朋友  心相系1)凡憑本商場XXX年X月以前購物單據(jù)購買家具或推薦客戶購買本人可享受幸運(yùn)紅包雙份（活動(dòng)6細(xì)則）或贈(zèng)送禮品一份2)憑XXX年X月以前購物單據(jù)購買家具或推薦客戶購買本人可享受購物贈(zèng)禮品和紅包各一份（活動(dòng)5、6細(xì)則）8新婚直通車憑結(jié)婚證（XXX年X月X日后登記），購買家具滿6000元以上可再享受特別禮品和紅包一個(gè)

20、，并贈(zèng)送婚禮花籃一對。三、家具促銷策略1營造促銷氛圍：商場促銷應(yīng)充分營造氛圍，突出祥和、溫馨、幸福家庭氣氛。在醒目位置懸掛賣場促銷POP、海報(bào)、廣告牌等。2促銷時(shí)機(jī)：節(jié)假日、結(jié)婚旺季、購房、裝修旺季、新產(chǎn)品上市、清理庫存。3促銷組合：一般是購物折扣、批量折扣、贈(zèng)品促銷、主題事件促銷組合。4目錄展示的促銷策略：將所促銷產(chǎn)品的照片和價(jià)格制作成宣傳圖冊或折頁，客戶可以通過折頁了解產(chǎn)品，并得到家居布置的靈感。推薦研究宜家家居目錄冊。四、家具促銷案例精華1"有條有理大行動(dòng)"。在促銷現(xiàn)場，教顧客如何使家居布置井井有條。2"讓價(jià)格自己說話"。在促銷時(shí)，將產(chǎn)品的特質(zhì)、環(huán)

21、保、性價(jià)比等優(yōu)勢通過廣告展板、海報(bào)等多種宣傳形式，告知顧客本產(chǎn)品具有超強(qiáng)的性價(jià)比優(yōu)勢。3"家具價(jià)格有獎(jiǎng)競猜"。在活動(dòng)現(xiàn)場采用實(shí)物或?qū)懻娲髨D片的方式，讓顧客參考競猜，價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。此舉即可帶動(dòng)人氣又可宣傳產(chǎn)品。4"家具由您定價(jià)，你想幾折就幾折"。本促銷活動(dòng)在國內(nèi)許多商場促銷時(shí)，效果特別好，實(shí)施方案簡述如下：購物滿5,000元以內(nèi)，通過抽獎(jiǎng)可優(yōu)惠折扣1%10%，購物滿5,000元以上，抽獎(jiǎng)可獲9.9折3折優(yōu)惠，可返現(xiàn)金或購物券。5"布藝沙發(fā)100元一套"。該類促銷方案主要是制造懸念，引起顧客關(guān)注。實(shí)質(zhì)是購物滿一定

22、金額，加100元送沙發(fā)一套。6舉辦"沙發(fā)文化節(jié)"或"睡眠文化節(jié)"。此促銷方案是主題促銷。沙發(fā)文化節(jié)產(chǎn)品以沙發(fā)和茶幾為主。賣場以沙發(fā)為主題的各類吊旗布滿商場，內(nèi)容主要有沙發(fā)的演變、材料、款式、風(fēng)格介紹。實(shí)施要點(diǎn)是在促銷時(shí)段通過調(diào)整其它產(chǎn)品的面積，擴(kuò)大沙發(fā)展示面積3倍以上（沙發(fā)展示面積當(dāng)?shù)氐谝唬?quot;睡眠文化節(jié)"以套房家具為主，促銷形式相同。7"家具團(tuán)購，替您省錢"。該方案是商場和團(tuán)購組織、媒體聯(lián)合舉辦的促銷活動(dòng)，操作規(guī)則如下：指定好團(tuán)購產(chǎn)品，委托團(tuán)購組織和媒體發(fā)布消息征集團(tuán)購成員。在會(huì)議室向團(tuán)購客戶介紹產(chǎn)品和優(yōu)惠政策，

23、此優(yōu)惠政策在5天內(nèi)有效。有意向團(tuán)購成員需交團(tuán)購定金，每人獲得團(tuán)購卡一張，卡上注明優(yōu)惠折扣、付款方式、售后服務(wù)、違約責(zé)任等內(nèi)容?？蛻魬{此卡到門市像普通消費(fèi)者一樣看貨、驗(yàn)貨、付款。團(tuán)購是家具促銷的新形式，可針對住宅小區(qū)和單位展開效果更佳。五、經(jīng)典促銷策劃范例文化內(nèi)涵和情感能促進(jìn)家具銷售，我們不僅賣家具，還提供生活方式，是消費(fèi)者的顧問，將文化和情感融入家具，才能真正展示家具的美感和內(nèi)涵，讓顧客感到真正的關(guān)愛。策劃一："君樂美"的4W促銷方式4W為完美：步步進(jìn)逼；維護(hù)：進(jìn)退有據(jù)；文化：營銷基礎(chǔ)；溫馨：攻心為上。誰鐘情于顧客，用情感去占領(lǐng)顧客的心，從而贏得顧客的好感與信任，誰就擁有市

24、場。溫馨到家，眾口皆夸"君樂美"以情感競爭為營銷手段，在商場內(nèi)特別推出"售后服務(wù)區(qū)"免費(fèi)為消費(fèi)者提供咨詢、設(shè)計(jì)、維修、訂做、客戶回訪等服務(wù)。他們推出聲勢浩大的"萬名消費(fèi)者需求調(diào)研"活動(dòng)，參與者達(dá)數(shù)萬人。凡在君樂美購買千元以上家具者，均有名貴花木贈(zèng)送，大量的巴西木、傘尾葵等中外名貴鮮花無償贈(zèng)送。走進(jìn)千家萬戶，有誰不對君樂美人產(chǎn)生一種可親、可敬、值得信賴的情感？創(chuàng)造個(gè)性，"營銷"文化當(dāng)今是消費(fèi)個(gè)性化的時(shí)代。消費(fèi)者在家具商場時(shí)，顧客相信自己的眼睛，用自己的經(jīng)驗(yàn)去尋求一種感受。于是，環(huán)境與心情的吻合被擺在了購買決策的首位。

25、如此這般，大家享受的是一種氛圍，一種這樣的氛圍中所包含的文化。他們推出了一系列旨在倡導(dǎo)高品位文化的促銷方案。1. 開展攻勢猛烈的廣告宣傳，告知消費(fèi)者該企業(yè)的經(jīng)營方略："奔走于都市的滾滾紅塵之中，您是否感受到了一絲厭倦？君樂美家具商場愿為您的生活營造一片恬靜的樂園"。"生活離不開空間，空間需要裝點(diǎn)。君樂美家具商場愿與顧客一起攜手走進(jìn)大自然。""在企業(yè)我們銷售家具，在社會(huì)我們美化生活。"把家具與現(xiàn)代居家氛圍有機(jī)結(jié)合，把購物與陶冶情操有機(jī)結(jié)合，把營銷與文化有機(jī)結(jié)合，將自己的經(jīng)營從一開始就定位于高層次、高品位的坐標(biāo)點(diǎn)上。2. "營銷

26、"文化。君樂美先后舉辦了"攝影比賽"、"秋季聯(lián)誼會(huì)"、"營銷文化沙龍"、"菊花展"等活動(dòng)，從中不難看出君樂美人著意刻畫文化主題的追求。策劃二：購買家具，送旅游案例：千年的古樟樹、翠綠的山岡，清徹見底的山泉，能在山中逗留是一種樂趣，呼吸新鮮空氣，放飛自己的心情 活動(dòng)細(xì)則：購物滿8,000元以上，邀您和愛人赴原始森林探幽、漂流一日游。本案例說明：在實(shí)施時(shí)，要將顧客集中在一起組團(tuán)，并請專業(yè)導(dǎo)游，全程攝像，制作成光盤送給顧客，旅游時(shí)段安排豐富多彩的娛樂活動(dòng)。旅游結(jié)束后，許多的客戶成了商場永遠(yuǎn)的朋友，給我們帶來了很

27、多的客戶，那場景讓我們永遠(yuǎn)回味，因?yàn)槊總€(gè)人都需要關(guān)愛。家具商場促銷案例是多樣化的，促銷從本質(zhì)上來說，是商家與購買者雙向互動(dòng)的過程。從這個(gè)意義來講，幫助顧客省錢，給顧客關(guān)愛，為顧客著想，才能贏得顧客的信賴，培養(yǎng)更多的忠誠消費(fèi)者。讓我們一起創(chuàng)新，善用文化促銷、情感促銷、體驗(yàn)促銷、贈(zèng)品促銷方式，形成我們特有的高品位的家具經(jīng)營模式，這是我，也相信是您所共同期盼的景象。賣場促銷，消費(fèi)者該如何選購家具默認(rèn)分類   2009-07-24 09:29   閱讀3   評論0   字號(hào)： 大大  中中  小小 一

28、般來說，"金九銀十"是家具類產(chǎn)品的銷售旺季，商家也會(huì)借此時(shí)機(jī)展開大規(guī)模的促銷活動(dòng)。作為消費(fèi)者的您，如何來看待這樣的促銷活動(dòng)呢？ 進(jìn)入到家具賣場，您也許馬上就會(huì)被商家放置在門店顯眼位置的易拉寶廣告所吸引。"活動(dòng)期間滿XX元，送XX元"、"全場X折優(yōu)惠酬賓"、"活動(dòng)期間折上折，滿XX元，X折優(yōu)惠，在成交價(jià)再打XX折"等促銷廣告比比皆是。作為消費(fèi)者，我們在這段時(shí)間里如何購買家具呢？在此，天天家具網(wǎng)給您提出以下六點(diǎn)建議，理智對待促銷：1、認(rèn)清打折的實(shí)質(zhì)，看淡原價(jià)，看重最終成交價(jià)。無論優(yōu)惠產(chǎn)品打多少折，最終成交的價(jià)格才體現(xiàn)出

29、產(chǎn)品的真正價(jià)格。試想，商家標(biāo)出五折的優(yōu)惠，那么原價(jià)有多少實(shí)質(zhì)性的意義呢？能被市場所普遍接受的價(jià)格才是商品的合理價(jià)格。所以千萬不要以為五折的價(jià)錢值得買，有可能商家標(biāo)出的原價(jià)是其進(jìn)貨價(jià)格的三倍。這樣對于商家來說，仍然有50%的暴利（3×進(jìn)貨價(jià)格×50%折扣）。2、"豬肉"為什么不打八折、七折、六折？由于家具本身的特性，決定了其在流通領(lǐng)域的信息不對稱性。普通消費(fèi)者幾乎無法掌握家具產(chǎn)品的價(jià)格形成機(jī)制，而作為商家也不會(huì)把相關(guān)信息告知消費(fèi)者。這就造成了商家可以任意標(biāo)價(jià)，虛高的標(biāo)價(jià)也導(dǎo)致了打折成風(fēng)。為什么"豬肉"不可以打八折、七折或六折賣呢？是因?yàn)?/p>

30、我們對"豬肉"的價(jià)格非常清楚，打八折的價(jià)格將會(huì)使販賣"豬肉"的商家"賠本賺吆喝"。也許現(xiàn)在作為消費(fèi)者的您就會(huì)明白打折是什么概念了吧，打折只不過是促銷的一種噱頭，無論打幾折，對于商家來說，最終的成交價(jià)格仍然有利潤。3、促銷開始之前就事先了解價(jià)格。現(xiàn)在正好是逛家具城的好季節(jié)。多去家具城逛逛，選定您準(zhǔn)備購買的款式和品牌，記住價(jià)格，等促銷優(yōu)惠后再到展廳看看價(jià)格，相互比較一下，確實(shí)有實(shí)惠的時(shí)候，"該出手時(shí)就出手"。4、貨比三家，質(zhì)量為本。無論讓利的額度有多大，一定要貨比三家，比較一下產(chǎn)品的質(zhì)量和讓利后的價(jià)格。千萬不要圖一時(shí)的

31、便宜，買了許多質(zhì)量、環(huán)保性不過關(guān)的產(chǎn)品。5、對于促銷條款的內(nèi)容要了解清楚。比如有的商家促銷的廣告寫著"滿3000送400"，對這一簡單的幾個(gè)字要了解其真實(shí)的規(guī)則，是滿3000元送400元的現(xiàn)金還是價(jià)值400元的指定產(chǎn)品，如果是產(chǎn)品，那么送的產(chǎn)品的價(jià)格如何界定？其質(zhì)量如何保證？所有這些都需要事先向店員問清楚，否則，簽了合同再了解條款，只能被商家牽著鼻子走了。6、經(jīng)濟(jì)條件允許時(shí)，優(yōu)先選擇大品牌。所謂的大品牌，就是質(zhì)量和環(huán)保性比較可靠的產(chǎn)品。大品牌的產(chǎn)品是廣大消費(fèi)者所認(rèn)可的產(chǎn)品，價(jià)格體系比較固定，如果確實(shí)遇到了優(yōu)惠促銷的時(shí)候，那可是廠家給消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。如果喜歡產(chǎn)品的款式，

32、那就果斷出手，畢竟這種促銷很長時(shí)間才能遇到一次啊。家具促銷謀略 時(shí)值各類產(chǎn)品的促銷期，企業(yè)與商家的各種促銷手法、方式層出不窮，那么是不是所有的促銷方式都可行，或者拍一拍腦袋就可以出臺(tái)促銷方案了呢。其實(shí)不然，在這方面，筆者提出了自己的見解，希望能夠起到拋磚引玉的作用。有個(gè)經(jīng)銷商曾說過："我多賣一套沙發(fā)，別人就少賣一套沙發(fā)"。這一語道出了現(xiàn)實(shí)競爭的殘酷性，作為營銷4P原則中的一個(gè)P，促銷對于銷售增長能起到立竿見影的作用，特別是精心策劃的促銷最能顯效果。但經(jīng)營者也在擔(dān)心，搞促銷是建立在犧牲自身利潤基礎(chǔ)上的，習(xí)慣的毛利、成本指標(biāo)卡得很死。當(dāng)然這是一種穩(wěn)妥的經(jīng)營手法，但也會(huì)延誤發(fā)展的

33、商機(jī)，企業(yè)必須看到一個(gè)人多占一份，另一人必少占一份，必須最大化地追求市場占有，才能在競爭中生存和發(fā)展，所以作為經(jīng)營者也只能有兩種選擇：其一就是主動(dòng)出擊，其二就是積極迎戰(zhàn)。不管如何選擇，把促銷看成戰(zhàn)斗的謀略，其攻擊性才更顯著。一，策劃最佳時(shí)機(jī)攻入。最佳時(shí)機(jī)通常為：有事件發(fā)生時(shí)、有重要節(jié)日來臨時(shí)、當(dāng)旺季來臨時(shí)，更重要的是當(dāng)需求量增大時(shí)，比如：周圍房地產(chǎn)所帶來的機(jī)會(huì)等等，這些作為家具搞促銷再好不過的時(shí)機(jī)了。軍事家認(rèn)為選擇最佳攻擊時(shí)間好處有三：掩護(hù)行動(dòng)，敵方最大意時(shí)，有足夠的時(shí)間擴(kuò)大戰(zhàn)果。促銷活動(dòng)什么時(shí)間如何進(jìn)入市場，并非什么時(shí)候皆宜。經(jīng)營指揮官必須掐"天時(shí)"以利導(dǎo)，算"

34、分秒"以力爭。稍稍研究軍史就會(huì)發(fā)現(xiàn)，戰(zhàn)爭的打響時(shí)間有其一定的規(guī)律，其中以黎明時(shí)分為最多。那么在商戰(zhàn)中，促銷活動(dòng)侵入市場，也應(yīng)當(dāng)捕捉商機(jī)，最佳時(shí)機(jī)進(jìn)入好處也有三：一是市場阻力小，順利搶灘占位；二是市場不浪費(fèi)，以一當(dāng)十；三是市場戰(zhàn)果大，收獲滿意。二，集中攻勢策略。毛澤東的"集中優(yōu)勢兵力，各個(gè)殲滅敵人"的軍事思想，已經(jīng)使中國天翻地覆改換了一個(gè)朝代。我想再?zèng)]有比戰(zhàn)斗力的集中更卓越、更簡單的戰(zhàn)略法則了。同樣"集中"的原則，在促銷謀略中是相當(dāng)關(guān)鍵的！所有的經(jīng)營指揮官，都應(yīng)當(dāng)像拿破侖那樣去打仗。炮兵在前，步兵在后。集中火力打開陣地缺口，隨后跟進(jìn)擴(kuò)大戰(zhàn)果，這里

35、面就要研究具體產(chǎn)品和現(xiàn)實(shí)市場競爭之間的關(guān)系后做出分析。促銷活動(dòng)萬不可東搞一下，西搞一下，不妨想象一下，如果東打一槍，西放一炮，怎么會(huì)有市場震撼力和沖擊力？不要企求所有的目標(biāo)，那樣所有的"鳥兒"都會(huì)飛走，因?yàn)槟阒挥幸恢寔響?yīng)付四面八方。故此，促銷活動(dòng)正確的行為應(yīng)是"合力"進(jìn)攻，而非"分散"襲擊。 特別是經(jīng)營者把市場競爭目標(biāo)確立以后，應(yīng)把"促銷武器"組合到一起，對競爭目標(biāo)實(shí)施集中轟炸。當(dāng)企業(yè)把有限的促銷資源，投入到無限的競爭市場中去的時(shí)候，才頓感自己滄海一粟。三，維護(hù)既得利益。既得利益是現(xiàn)實(shí)的利益。它猶如成熟的果實(shí)在手

36、，我們沒有理由放棄。 每一個(gè)客戶都是企業(yè)的宣傳員，這將是多大的一筆財(cái)富。進(jìn)攻一個(gè)城市，占領(lǐng)一個(gè)城市，鞏固一個(gè)城市，是一種步步為營的軍事原則。當(dāng)促銷效果對經(jīng)營者開始回報(bào)的時(shí)候，企業(yè)就更要珍惜這種來之不易的結(jié)果，經(jīng)營者更要看守好自己攻的陣地。"維護(hù)既得利益"是一種防御原則，在保護(hù)好自己的前提下殲滅敵人，是戰(zhàn)場上的要求，也是把勝利保持到最后一刻的關(guān)鍵。相信桌面以下的操作手法各有不同，但桌面以上的思考方法是一致的。裝飾家居 歲末年初，不少家具商家進(jìn)行促銷活動(dòng)。促銷一直是商家孜孜不倦的營銷模式，促銷對于銷售增長能起到立竿見影的作用，特別是精心策劃的促銷最能顯效果，但是社會(huì)上確實(shí)存在著

37、不法的促銷，魚目混珠，欺騙消費(fèi)者的合法利益。因此，在琳瑯滿目的促銷中做個(gè)精明的消費(fèi)者才是至關(guān)重要。商家常用促銷手段本文由城市獵房編輯整理，轉(zhuǎn)載自城市獵房|福州房產(chǎn)網(wǎng) xxletfindxx,感謝您轉(zhuǎn)載保留出處。各式各樣的促銷活動(dòng)讓市民眼花繚亂，不同口號(hào)的促銷原因，五花八門的促銷手段，所稱的優(yōu)惠也是各出奇招。1、 打出"周年志慶"的旗號(hào)。"周年志慶"是一些大品牌慣用的手段，在舉行促銷的同時(shí)大打"品牌宣傳"牌。而這類形式比較適合擁有一定市場推廣時(shí)間的品牌，"周年"則是形式多樣，成立周年，獲獎(jiǎng)周年等等。2、 利用節(jié)日的&

38、quot;天時(shí)"，如年底促銷。農(nóng)歷新年是中國的傳統(tǒng)大節(jié)日，市民比較愿意在這個(gè)除舊迎新的節(jié)日消費(fèi)。在人們更大方消費(fèi)的同時(shí)，如果加上"促銷優(yōu)惠"的誘惑，商家可謂商機(jī)不斷了。如雅筑家品等廣州品牌推出的新春優(yōu)惠活動(dòng)等等，都是藉著春節(jié)期間紅火一把。3、 打折、抽獎(jiǎng)、返現(xiàn)等各種招式層出不窮。這些是比較常見的手法，無論什么牌子，什么時(shí)間都能促銷一番。有個(gè)經(jīng)銷商曾說過："我多賣一套沙發(fā)，別人就少賣一套沙發(fā)"，可見競爭的激烈。因此，不用名號(hào)的促銷形式，只要有利可圖，商家都樂此不疲。廣州家具賣場，如吉盛偉邦、美居中心、紅樹灣家具博覽中心等，也會(huì)經(jīng)常推出這類不同形式

39、的促銷活動(dòng)。提防不法促銷然而，促銷是否真的如商家所說的實(shí)惠，獲益的又是否真的是消費(fèi)者？在商業(yè)時(shí)代，精明的消費(fèi)者應(yīng)該意識(shí)到某些不法促銷的存在，避免掉入促銷陷阱，因小失大。有些不法商家專門利用節(jié)假日或銷售旺季的機(jī)會(huì)，將劣質(zhì)、殘次、偽劣家具進(jìn)行促銷，借機(jī)拋售，誤導(dǎo)消費(fèi)者，牟取暴利。有些廠家則在返利促銷活動(dòng)期間，虛假標(biāo)價(jià)，例如同樣5件套實(shí)木家具1.3萬元，經(jīng)過一番"討價(jià)還價(jià)"，再加上現(xiàn)金返利，最終占便宜的自然是商家而不會(huì)是消費(fèi)者。而據(jù)媒體報(bào)道，家具行業(yè)現(xiàn)金返利活動(dòng)愈演愈烈，廠家都進(jìn)入了一個(gè)促銷怪圈，由于同一品牌同一款式的家具同時(shí)在各商場銷售，家具一般都是看樣訂貨改動(dòng)尺寸，預(yù)訂往往都

40、要幾個(gè)月，甚至半年左右，消費(fèi)者一旦發(fā)現(xiàn)同一廠家的產(chǎn)品有優(yōu)惠促銷，往往就會(huì)退單，涌向別的商場，由此引起消費(fèi)糾紛上升。因此，消費(fèi)者必須留個(gè)心眼，購買家具時(shí)，應(yīng)選擇信譽(yù)好、有質(zhì)量保證、有完善售后服務(wù)、規(guī)模較大的家具店。畢竟，實(shí)用才是消費(fèi)者購買的主要目的。   活動(dòng)內(nèi)容：一、名品家具折扣賣為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地-東莞引進(jìn)流行時(shí)尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場3-5折，套房家具25一八元起！名牌，真的就這樣便宜！  二、歡樂購物中大獎(jiǎng)（ xx月x日-xx月x日）活動(dòng)期間,凡在家具城當(dāng)日全場累積消費(fèi)每滿500元即可參

41、加抽獎(jiǎng)一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項(xiàng)。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（100%中獎(jiǎng)）： 一等獎(jiǎng)： 2名 各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)二等獎(jiǎng)： 5名 各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車一輛 三等獎(jiǎng)： 30名 各獎(jiǎng)名牌自行車一輛四等獎(jiǎng)： 50名 各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只感謝獎(jiǎng)： 若干 各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只三、超值服務(wù)舊換新家具城為方便廣大消費(fèi)者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識(shí)咨詢等服務(wù)；舊家具最高折價(jià)500元。 四、地板保養(yǎng)健康送活動(dòng)期間，在家具城消費(fèi)2000元即可享受免費(fèi)"生活家"地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實(shí)木地板，可轉(zhuǎn)讓。 五、家具價(jià)格有獎(jiǎng)猜（5月1日） 新年臨近，不論是喬遷新居

42、還是裝飾舊居，酒店為抓住圣誕、元旦、春節(jié)商機(jī)而添置、更新桌椅，世德正可借此推出促銷活動(dòng)-降低庫存，增加銷量。 一、 活動(dòng)主題 雙虎家私送"服"到家 質(zhì)量進(jìn)一步 價(jià)格讓一步 二、 活動(dòng)時(shí)間 X月X日-X月X日 三、 活動(dòng)地點(diǎn) 華凌及廣匯美居三個(gè)銷售終端 四、 活動(dòng)內(nèi)容 推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列)，以優(yōu)惠價(jià)及吉祥贈(zèng)品促進(jìn)銷售。 1、 終端布置 (1) 購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方；購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上；在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接雞年的企業(yè)品牌。 (2) 在店面懸掛"金雞一唱 天下福；世德家私送"服"

43、;到家"橫幅。 (3) 制作以"金雞一唱 天下福；質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步" 為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識(shí)，雞頭的下半部分為世德桌椅。 (4) 拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬。 (5) 到世德老客戶（如：張福記、鑫都酒店）拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。 2、 終端促銷內(nèi)容 (1) 在活動(dòng)期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨、上門安裝。 (2) 購買不同產(chǎn)品贈(zèng)送實(shí)用的贈(zèng)品： 每套餐桌椅贈(zèng)品金額控制在20元以內(nèi)。 餐廳大量購買，為每把凳子配一個(gè)座墊，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳

44、子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù)，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營造一種過年的氣氛。 在活動(dòng)進(jìn)行前，為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸。 制作木塊型桌臺(tái)號(hào)，作為贈(zèng)品。 購買軟包椅子的顧客，為其贈(zèng)送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶（須實(shí)驗(yàn)后再定）。 (3) 推出金雞系列，此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià)。 3、 制作宣傳折頁 內(nèi)容安排： 封面以"金雞一唱 天下福"為主題。 內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡介。 世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德 內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。 內(nèi)五介紹本次活動(dòng)期間優(yōu)惠讓利

45、產(chǎn)品。 內(nèi)六配以2005年日歷（讓客戶保留收藏）。 封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識(shí)。 備注：桌椅的寓意為： 人們在以下情況會(huì)利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等 人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作 世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證贈(zèng)家電"、"買家具，砸金蛋，贏金磚、現(xiàn)金"、"買家具，抵購房款"、"采購午夜專場"等多項(xiàng)活動(dòng)同時(shí)推出。     鳳凰城"建材家居采購節(jié)"大型促銷活動(dòng)也全面啟動(dòng)，還有一些家居賣

46、場和大品牌企業(yè)也都在拼"價(jià)格"。     不過，促銷、打折這些策略每年都會(huì)有賣場和企業(yè)在做，效果也各不相同。如今，消費(fèi)者已越來越理性，消費(fèi)之前會(huì)貨比三家，所以這場"價(jià)格戰(zhàn)"能不能打響，誰能抓住消費(fèi)者，就得看各家的本事了。     家具配飾混搭銷售     近日，記者在多家家居大賣場里發(fā)現(xiàn)，為了迎接十一黃金周，不少家居品牌開始將家具和配飾混搭銷售。     其實(shí)，早在家居配飾成為一個(gè)專業(yè)的行業(yè)之前，就有聰明的商家，把自己的床上用品陳列在家具上，以期引導(dǎo)大眾消費(fèi)。那只是簡單的"實(shí)景營銷"使產(chǎn)品更有效果，從而吸引消費(fèi)者的購買欲望。如今，不少品牌將家具和配飾放在一起銷售，這對剛剛結(jié)婚和換新房的人群來說無疑是一個(gè)不錯(cuò)的消息。