1-我國(guó)企業(yè)構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟的必然性

1、1-我國(guó)企業(yè)構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟的必 然性1 我國(guó)企業(yè)構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟的必然性作為全球化經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，為了加快自身企業(yè)實(shí)力的壯大，有條件構(gòu) 建企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)必須著手實(shí)施這一企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略。分析中國(guó)企業(yè)實(shí)施企 業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的必然性，也即可以了解中國(guó)企業(yè)構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)機(jī)，這大致可 從內(nèi)部和外部?jī)煞矫孢M(jìn)行分析。1.1 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的內(nèi)部動(dòng)因和利益只有了解企業(yè)構(gòu)建聯(lián)盟的動(dòng)因，才能更好地研究中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。企業(yè)形成聯(lián)盟的原因可能是為了研究開發(fā)新產(chǎn)品、市場(chǎng)營(yíng)銷、分銷或管理，或者是加強(qiáng)協(xié)作，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)等等。了解雙方企業(yè)構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟的原因，可以提高企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的可能性，從而鼓勵(lì)人們繼續(xù)支持

2、此類關(guān)系。企業(yè)采取合作對(duì)策構(gòu)建企業(yè)聯(lián)盟對(duì)企業(yè)發(fā)展、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有以下益處1.1.1 資源方面1）優(yōu)化資源配置。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟改變了傳統(tǒng)的資源配置方式。各企業(yè)在資源共享的基礎(chǔ)上，交換所需的特定資源。聯(lián)盟各方利用協(xié)調(diào)、合作效應(yīng)，在資源的交叉、融合中創(chuàng)造出高附加值的結(jié)合效應(yīng)，從而使企業(yè)贏得強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，增加新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與贏利機(jī)會(huì)。2）獲取外部資源。資源學(xué)派認(rèn)為，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)持續(xù)的源泉是企業(yè)所擁有的稀缺性的、有價(jià)值的、難以模仿的資源。獲取外部互補(bǔ)性資源是企業(yè)發(fā)展現(xiàn)有資源，提高其核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。企業(yè)通過(guò)聯(lián)盟，充分利用其他企業(yè)的資源來(lái)彌補(bǔ)自身的不足，集中資源于自身核心業(yè)務(wù)，也就是集中在那些使他們真

3、正區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技能和知識(shí)上，而把其他一些雖然重要但不是核心的業(yè)務(wù)職能外包給世界范圍內(nèi)的“專家”企業(yè)，并與這些企業(yè)保持緊密合作的關(guān)系。從而使自己企業(yè)的整個(gè)運(yùn)作提高到先進(jìn)級(jí)別水平，變得更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3）實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。當(dāng)合作各方可以共享便利條件、設(shè)備等資源的時(shí)候，在聯(lián)盟關(guān)系中實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)就成為可能。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指當(dāng)企業(yè)的規(guī)模發(fā)展到一定程度以后，單位產(chǎn)品的成本便會(huì)下降并維持在最低點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)以低成本進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。企業(yè)聯(lián)盟是企業(yè)爭(zhēng)取規(guī)模經(jīng)濟(jì)的有效手段。1.1.2 技術(shù)方面1）技術(shù)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。由于技術(shù)復(fù)雜性日益增加，技術(shù)開發(fā)的成本也越來(lái)越高，風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越大。在這種情況下，通過(guò)聯(lián)盟承擔(dān)巨額

4、的研究開發(fā)費(fèi)用，進(jìn)行技術(shù)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，可以擴(kuò)大信息傳遞的密度和速度，避免單個(gè)企業(yè)在研發(fā)中的盲目性和孤軍作戰(zhàn)導(dǎo)致行業(yè)范圍的重復(fù)勞動(dòng)和資源浪費(fèi)，從而降低風(fēng)險(xiǎn)。2）促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新具有集群效應(yīng)。具體來(lái)說(shuō)，技術(shù)集群效應(yīng)是指，當(dāng)某項(xiàng)基本的技術(shù)創(chuàng)新出現(xiàn)之后，由其內(nèi)含的核心技術(shù)可以引發(fā)或促成一系列在技術(shù)上與之互有關(guān)聯(lián)的創(chuàng)新，從而形成一個(gè)技術(shù)關(guān)聯(lián)型的創(chuàng)新組合。這些相關(guān)創(chuàng)新既包括對(duì)這項(xiàng)基本創(chuàng)新本身的技術(shù)改進(jìn)，又包括利用這項(xiàng)創(chuàng)新所產(chǎn)生的新技術(shù)。而通過(guò)企業(yè)間的聯(lián)盟，企業(yè)可以共享最新的產(chǎn)業(yè)信息和科技新知識(shí)，聚集各企業(yè)的技術(shù)和人才資源，共同進(jìn)行基本技術(shù)創(chuàng)新的開發(fā)，并在基本創(chuàng)新技術(shù)基礎(chǔ)上，進(jìn)行相關(guān)聯(lián)的技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新，共享

5、一系列創(chuàng)新成果。這樣就可以加快技術(shù)創(chuàng)新速度，大大地提高技術(shù)創(chuàng)新的效率，降低技術(shù)創(chuàng)新的成本。3）降低學(xué)習(xí)成本。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)是成功的關(guān)鍵之一。企業(yè)要針對(duì)外部的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，根據(jù)自身?yè)碛械馁Y源和技術(shù)，通過(guò)周密計(jì)劃的學(xué)習(xí)過(guò)程來(lái)彌補(bǔ)自身的不足和弱點(diǎn)，建立獨(dú)特的核心專長(zhǎng)進(jìn)而形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由于世界創(chuàng)造的隱性知識(shí)越來(lái)越多，企業(yè)如果只依靠自己投入資源獲取知識(shí)來(lái)滿足自身需要將日益困難。聯(lián)盟是一種低成本的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，是獲取知識(shí)的一種最佳形式。企業(yè)通過(guò)技術(shù)合作，可以很快學(xué)到先進(jìn)的技術(shù)，獲取新知識(shí)，并將其與自身的核心能力融合，使可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得以加強(qiáng)，核心專長(zhǎng)得以擴(kuò)展，迅速跨入行業(yè)領(lǐng)先地位。1.

6、1.3 風(fēng)險(xiǎn)方面1）有利于分散投資風(fēng)險(xiǎn)。一方面，科技的迅猛發(fā)展，使產(chǎn)品生命周期不斷縮短，產(chǎn)品不斷向高級(jí)化、復(fù)雜化方向發(fā)展，企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的投資加大。另一方面，當(dāng)企業(yè)面臨資金投入較大的市場(chǎng)機(jī)遇時(shí)，單個(gè)企業(yè)無(wú)力進(jìn)行，更承受不起獨(dú)立運(yùn)營(yíng)失敗的巨大債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)通過(guò)合作，共同投資，可以達(dá)到優(yōu)化產(chǎn)品開發(fā)投資的結(jié)構(gòu)、加速行業(yè)和市場(chǎng)進(jìn)入成本的回收、降低投資總成本的目的，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。2）減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。由于企業(yè)對(duì)新的市場(chǎng)了解有限，因而進(jìn)入一個(gè)不熟悉的市場(chǎng)存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)通過(guò)結(jié)成聯(lián)盟，利用各方面的市場(chǎng)知識(shí)和信息，可以將所面臨的風(fēng)險(xiǎn)降低到最小的程度，并且可以提高進(jìn)入市場(chǎng)的成功率。1.2 企業(yè)聯(lián)盟形成的外部因

7、素企業(yè)的外部環(huán)境包括人口、社會(huì)文化、政治法律、科學(xué)技術(shù)、宏觀經(jīng)濟(jì)與全球化等多方面。而促使企業(yè)合作的重要因素主要是市場(chǎng)需求的快速多變、科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展、全球化信息網(wǎng)絡(luò)和全球化市場(chǎng)的形成。1.2.1 市場(chǎng)環(huán)境隨著時(shí)代的發(fā)展，社會(huì)文化、大眾知識(shí)水平的提高和消費(fèi)觀的變更，用戶對(duì)產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化需求日益突出，消費(fèi)結(jié)構(gòu)普遍向高層次發(fā)展。因此，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境，越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到從原材料的生產(chǎn)到消費(fèi)者實(shí)際使用這個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)漫長(zhǎng)的價(jià)值增加過(guò)程，僅僅依靠一個(gè)企業(yè)的力量是很難使顧客完全滿意的，要做到這一點(diǎn)，就要借助聯(lián)盟，才能使企業(yè)具有高度的靈敏性，抓住稍縱即逝的機(jī)遇，快速提供更高性能

8、和更具性價(jià)比的產(chǎn)品，變被動(dòng)適應(yīng)客戶為主動(dòng)引導(dǎo)市場(chǎng)，使企業(yè)具有更強(qiáng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，保證企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。企業(yè)聯(lián)盟包括企業(yè)橫向合作和企業(yè)縱向合作，橫向合作可以實(shí)現(xiàn)合作采購(gòu)，降低成本?？v向合作即供應(yīng)商、生產(chǎn)商、銷售商聯(lián)合形成的供應(yīng)鏈?zhǔn)胶献?。這一合作，可以降低生產(chǎn)商（還有買主）的成本，并能縮短產(chǎn)品的交貨時(shí)間，還可以使供應(yīng)商/賣主對(duì)用戶需求更好地了解，提高對(duì)用戶的服務(wù)質(zhì)量。企業(yè)聯(lián)盟可以共同打造聯(lián)合品牌，也可以通過(guò)交叉促銷創(chuàng)造面向消費(fèi)者的市場(chǎng)合作，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，并給新來(lái)者造成市場(chǎng)進(jìn)入障礙，保護(hù)現(xiàn)有的市場(chǎng)參與者。企業(yè)聯(lián)盟還是企業(yè)突破貿(mào)易壁壘，進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)的最好方式之一。聯(lián)盟可以形成整

9、合優(yōu)勢(shì)，改變勢(shì)單力薄的狀況，迅速掌握市場(chǎng)需求變化的信息，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率。同時(shí)建立銷售網(wǎng)絡(luò)是一項(xiàng)需要巨額固定成本投入的工程，而銷售網(wǎng)絡(luò)的非競(jìng)爭(zhēng)性使其具有某種公共物品的性質(zhì)，通過(guò)聯(lián)盟相互提供進(jìn)入對(duì)方銷售網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會(huì)，可以使每個(gè)合作伙伴避免一大筆沉沒成本的支出。如法國(guó)雷諾汽車公司根據(jù)與美國(guó)汽車公司的市場(chǎng)聯(lián)盟協(xié)議，通過(guò)美國(guó)汽車公司的1700個(gè)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，在全美國(guó)銷售其雷諾汽車。日本豐田汽車公司和美國(guó)通用汽車公司的合資聯(lián)盟，沖破了美國(guó)對(duì)日本汽車出口的限制要求。1.2.2 科技的發(fā)展企業(yè)為增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，并不失時(shí)機(jī)地將其轉(zhuǎn)化為具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品投放市場(chǎng)為企業(yè)創(chuàng)造收益。然而，

10、區(qū)域綜合化和整體化的現(xiàn)代科技發(fā)展的新特點(diǎn)使單個(gè)企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的難度加大，主要原因是，首先新產(chǎn)品的科技含量高，往往涉及到多個(gè)學(xué)科領(lǐng)域，需要大量高素質(zhì)人才。二是產(chǎn)品壽命周期縮短，由于消費(fèi)者需求的快速多變以及企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)能力的不斷提高，企業(yè)為了搶占市場(chǎng)，都盡可能快的將新產(chǎn)品投放市場(chǎng)，新產(chǎn)品的研制周期大大縮短。如當(dāng)今的計(jì)算機(jī)市場(chǎng)，新產(chǎn)品幾乎是一上市就過(guò)時(shí)了。三是開發(fā)新產(chǎn)品的投資巨大。企業(yè)能否快速地研制出受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品并迅速投放市場(chǎng)，這一過(guò)程中企業(yè)需要承擔(dān)巨大風(fēng)險(xiǎn)。因而，企業(yè)為了減少風(fēng)險(xiǎn)和縮短研究周期，讓新產(chǎn)品適時(shí)投放市場(chǎng)，開始同其他企業(yè)（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）聯(lián)合進(jìn)行研制。這種聯(lián)合研制不僅節(jié)約了單獨(dú)研發(fā)的巨

11、大支出，而且由于優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)加速了研制周期。1.2.3 經(jīng)濟(jì)全球化隨著經(jīng)濟(jì)開放程度的日益提高，一些原先相對(duì)封閉的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也涌進(jìn)越來(lái)越多的新競(jìng)爭(zhēng)者。這些競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入不可避免的要求重新瓜分市場(chǎng)，這給當(dāng)?shù)仄髽I(yè)帶來(lái)很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。全球化使得任何一個(gè)企業(yè)在理論上面臨著行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)企業(yè)都必須樹立全球化的眼光，建立全球化戰(zhàn)略。全球化戰(zhàn)略的核心是利用全球范圍內(nèi)最佳的資源，實(shí)現(xiàn)全球化生產(chǎn)和全球化市場(chǎng)進(jìn)入，充分發(fā)揮差異性和低成本的優(yōu)勢(shì)。由于貿(mào)易保護(hù)主義和東道國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的增強(qiáng)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，贏得全球競(jìng)爭(zhēng)最不足取的方法就是什么都靠自己來(lái)做，同時(shí)全球化的力量擴(kuò)展了企業(yè)之間的合作范圍和合作深度，聯(lián)盟成為公

12、司謀求發(fā)展、參與全球化競(jìng)爭(zhēng)的有效和必要的合作手段?？傊?，在“新競(jìng)爭(zhēng)”環(huán)境下，企業(yè)必須高效地運(yùn)作。這時(shí)，僅僅靠?jī)?nèi)部獲取和調(diào)動(dòng)資源不僅效率低下，而且往往缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。過(guò)去企業(yè)間破壞性沖突被協(xié)調(diào)性合作取代，聯(lián)盟成為企業(yè)有效競(jìng)爭(zhēng)的組織創(chuàng)新。綜上所述，我們將聯(lián)盟形成的內(nèi)部和外部動(dòng)因用圖1 表示：2 我國(guó)企業(yè)構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟的途徑企業(yè)可以根據(jù)聯(lián)盟雙方要求成立各種組織形式的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。2.1 合資企業(yè)這是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)，為合作的目的而共同投資興建一個(gè)新的企業(yè)，然后聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，分享利潤(rùn)并且共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的合作方式。它主要是股權(quán)式合資企業(yè)。麥肯錫公司的研究發(fā)現(xiàn)，合資企業(yè)成功率最高的是股權(quán)各占50%的合作關(guān)系。例如

13、位于福建泉州市泉港區(qū)的中國(guó)石化和美國(guó)埃克森、沙特阿美三方合資（50%： 25%： 25%）建設(shè)的福建聯(lián)合石油化有限公司；2.2 技術(shù)與研究開發(fā)聯(lián)盟開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)大、耗資多，因此許多企業(yè)通過(guò)聯(lián)盟以獲得更加充足的資金和本身所缺的技術(shù)，以減少開發(fā)新技術(shù)及技術(shù)應(yīng)用于生產(chǎn)中的風(fēng)險(xiǎn)。這種聯(lián)盟可以包括大學(xué)、研究院和企業(yè)在內(nèi)的眾多成員，研究成果歸所有參與者共同享用。具體形式有產(chǎn)品開發(fā)聯(lián)盟、交換技術(shù)信息、成立合作研發(fā)機(jī)構(gòu)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟等。例如荷蘭菲利浦公司與德國(guó)西門子公司、美國(guó)高級(jí)微型儀器公司、日本索尼（SONY）聯(lián)合開發(fā)新的存儲(chǔ)器芯片；2.3 產(chǎn)品聯(lián)盟增強(qiáng)企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)實(shí)力，具體形式有聯(lián)合生產(chǎn)、產(chǎn)品品牌聯(lián)盟、供求

14、 聯(lián)盟、生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包等。2.4 營(yíng)銷聯(lián)盟用聯(lián)盟伙伴的分銷系統(tǒng)以達(dá)到增加銷售的目的，從而可以繞過(guò)各種貿(mào)易壁壘，迅速開拓市場(chǎng)，贏得顧客。具體形式有特許經(jīng)營(yíng)、連鎖加盟、品牌營(yíng)銷聯(lián)盟、共享分銷渠道等。2.5 功能協(xié)議此為一種比較松散靈活的組織形式，它并不需要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)單獨(dú)的聯(lián)盟企業(yè) 實(shí)體，而只是為了適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，追求某一種經(jīng)濟(jì)利益，而通過(guò)協(xié)議達(dá) 成的一種更為高效敏捷的合作形式。它包括：聯(lián)合開發(fā)、技術(shù)協(xié)作、合作生產(chǎn)、 來(lái)料加工、補(bǔ)償貿(mào)易等。3 我國(guó)企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟的風(fēng)險(xiǎn)性和風(fēng)險(xiǎn)防范策略中國(guó)企業(yè)通過(guò)實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，在改善企業(yè)績(jī)效，擴(kuò)大規(guī)模，提升技術(shù)研發(fā)實(shí)力上取得了明顯的成效。盡管戰(zhàn)略聯(lián)盟能給企業(yè)帶來(lái)

15、了許多顯性的、隱性的好處，但隨著企業(yè)規(guī)模和范圍的擴(kuò)大，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)擴(kuò)大。具體來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略聯(lián)盟可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)包括主要包括外部風(fēng)險(xiǎn)和聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)。外部風(fēng)險(xiǎn)系指政策法規(guī)、金融風(fēng)暴、自然災(zāi)害等風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)不可控的，難以預(yù)防。所以關(guān)鍵是聯(lián)盟本身所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。因此我國(guó)企業(yè)在構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟的前期，必須做好可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)性評(píng)估，分清可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)類型，權(quán)衡要不要構(gòu)建，何時(shí)構(gòu)建，與什么企業(yè)構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟的利弊。3.1 我國(guó)企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟的風(fēng)險(xiǎn)性3.1.1 企業(yè)控制權(quán)的削弱無(wú)論何種戰(zhàn)略聯(lián)盟，必然涉及某個(gè)領(lǐng)域的合作，在該合作領(lǐng)域，企業(yè)之間的資源共享，對(duì)它的管理也是聯(lián)盟企業(yè)進(jìn)行共同管理，所以對(duì)單個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)這部

16、分資源的控制權(quán)受到了影響。3.1.2 企業(yè)獨(dú)立性的降低企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟后，企業(yè)的獨(dú)立行動(dòng)和獨(dú)立決策都受到了影響。尤其在合作 領(lǐng)域，企業(yè)的行動(dòng)和決策必須要與合作伙伴協(xié)商，意見統(tǒng)一后才能行動(dòng)，否則 就會(huì)破壞戰(zhàn)略聯(lián)盟的穩(wěn)定性。3.2.3 企業(yè)重要知識(shí)的泄露戰(zhàn)略聯(lián)盟既是一個(gè)相互合作的過(guò)程，又是一個(gè)相互學(xué)習(xí)的過(guò)程。在聯(lián)盟過(guò)程中，即使企業(yè)注意對(duì)核心關(guān)鍵知識(shí)的保護(hù)，但也有可能關(guān)鍵的技術(shù)被對(duì)方學(xué)習(xí)去，從而使企業(yè)喪失以前的技術(shù)優(yōu)勢(shì)或市場(chǎng)。3.2.4 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟成本的增加戰(zhàn)略聯(lián)盟的運(yùn)行過(guò)程是有成本的, 聯(lián)盟收益未必總是大于成本。這是因?yàn)榈谝?，?lián)盟本身是一個(gè)動(dòng)態(tài)的、開放的體系，是一種動(dòng)態(tài)的組織形式，機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，聯(lián)盟各

17、方聚兵而戰(zhàn)；機(jī)會(huì)喪失時(shí)，聯(lián)盟各方則會(huì)各奔前程，這就給聯(lián)盟的協(xié)調(diào)和控制帶來(lái)很大的不確定性，聯(lián)盟形式越復(fù)雜，管理所耗費(fèi)的協(xié)調(diào)成本就會(huì)越大。第二，聯(lián)盟各方分屬不同的企業(yè)文化，在合作中難免發(fā)生管理方式甚至價(jià)值觀的碰撞，如不能妥善解決雙方分歧，則會(huì)給聯(lián)盟的運(yùn)轉(zhuǎn)造成很大障礙。第三，聯(lián)盟各方的目標(biāo)和利益往往不會(huì)完全一致，使得它們?cè)趯?duì)待技術(shù)的轉(zhuǎn)移、收益的分配、聯(lián)盟的自主性等問題上容易產(chǎn)生矛盾與不和。此外，聯(lián)盟還可能造成的無(wú)彈性成本，如退出聯(lián)盟的障礙和所耗成本、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為無(wú)法及時(shí)獨(dú)立地做出反應(yīng)所帶來(lái)的成本。以上各因素都直接威脅著聯(lián)盟的穩(wěn)定性和持久性，降低了聯(lián)盟效率，不利于聯(lián)盟的發(fā)展。3.2.5 合作伙伴企

18、業(yè)的機(jī)會(huì)主義行為若合作伙伴選擇不當(dāng)，沒有信譽(yù)，它可能為了追求個(gè)人利益，出現(xiàn)不道德行為，從而使企業(yè)陷入非常被動(dòng)的局面，使企業(yè)暴露于道德風(fēng)險(xiǎn)之中。但是由于用來(lái)有效評(píng)價(jià)潛在合作伙伴的信息很難獲得或很難全面獲得，因此對(duì)合作者的選擇是最困難的一項(xiàng)任務(wù)。3.2.6 影響和未結(jié)盟企業(yè)的關(guān)系企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟后，和未結(jié)成聯(lián)盟企業(yè)之間的關(guān)系可能惡化。聯(lián)盟外圍企業(yè)即使以前關(guān)系較好，這時(shí)也可能會(huì)產(chǎn)生敵意和敵意行為。3.2.7 聯(lián)盟伙伴的過(guò)分依賴在聯(lián)盟過(guò)程中，相互依賴、共同發(fā)展是聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)所在。但是若企業(yè)不注意學(xué)習(xí)，就會(huì)出現(xiàn)在某一方面過(guò)分依賴合作伙伴的狀況，從而使企業(yè)處于被動(dòng) 局面，而且很有可能最后面臨被合作伙伴吞掉的

19、 危險(xiǎn)?？傊瑧?zhàn)略聯(lián)盟既能帶來(lái)巨大的收益，又可能造成巨大的風(fēng)險(xiǎn)。由于對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的投資要比傳統(tǒng)的企業(yè)交易方式大得多，因而聯(lián)盟管理不善或合作 伙伴選擇不當(dāng)時(shí)，對(duì)企業(yè)造成的損失也大得多。企業(yè)在組建戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)，必須 考慮到這些風(fēng)險(xiǎn)，建立相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，戰(zhàn)略聯(lián)盟才能起到增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 力的作用。例如建立自我監(jiān)督機(jī)制，使雙方都能監(jiān)督聯(lián)盟的發(fā)展；設(shè)立保密條款對(duì)雙方共 享 或獨(dú)有的知識(shí)進(jìn)行保護(hù)；設(shè)立反向許可安排，若合伙人對(duì)原有技術(shù)有所改進(jìn)， 必 須要將改進(jìn)的技術(shù)以反向許可證方式返回給原技術(shù)所有方，利用該方法可以發(fā) 現(xiàn)合伙人是真心地合作，還是想騙取技術(shù)的虛假的合作伙伴。3.2 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)防范策略戰(zhàn)略

20、聯(lián)盟的風(fēng)險(xiǎn)貫穿于聯(lián)盟的整個(gè)過(guò)程，如何避免或減少這些風(fēng)險(xiǎn)，以充分發(fā)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展都是管理者必須思考和結(jié)局的問題。3.2.1 選擇恰當(dāng)?shù)暮献骰锇檫x擇恰當(dāng)?shù)暮献骰锇槭菦Q定戰(zhàn)略聯(lián)盟成敗的關(guān)鍵。企業(yè)在對(duì)戰(zhàn)略伙伴選擇過(guò)程中 , 應(yīng)當(dāng)對(duì)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查研究, 分析其是否能在戰(zhàn)略上實(shí)現(xiàn)優(yōu)劣互補(bǔ)。一般從以下三個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估:(1) 互補(bǔ)性。企業(yè)應(yīng)該能在彼此的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)上形成互補(bǔ)的結(jié)構(gòu), 這是聯(lián)盟成立的基礎(chǔ);(2) 相容性。每個(gè)企業(yè)都具有自己的企業(yè)文化以及管理模式, 企業(yè)間必定存在著差異, 這就需要企業(yè)間在聯(lián)盟初期進(jìn)行有效的溝通 , 采用一定的策略來(lái)解決企業(yè)間可能存在的各種沖突;(3) 對(duì)等性。

21、聯(lián)盟中每個(gè)企業(yè)都是相對(duì)獨(dú)立的, 在關(guān)鍵事件決策上, 企業(yè)要保持自身的獨(dú)立性, 聯(lián)盟也要尊重各企業(yè)自身的選擇, 不能采用強(qiáng)制的方式讓企業(yè)跟隨服從。3.2.2 采取逐步深入的模式所謂逐步深入的聯(lián)盟模式,即聯(lián)盟企業(yè)應(yīng)根據(jù)聯(lián)盟發(fā)展的不同階段以及外部環(huán)境的變化而采用不同的聯(lián)盟模式。企業(yè)的外部環(huán)境無(wú)時(shí)不刻不在發(fā)生著變化外在環(huán)境的變化也要求戰(zhàn)略聯(lián)盟的聯(lián)合模式發(fā)生調(diào)整。當(dāng)聯(lián)盟面對(duì)的外在環(huán)境有利于企業(yè)的發(fā)展時(shí),各企業(yè)間應(yīng)該以合作為主,共同將這個(gè)市場(chǎng)做大。當(dāng)聯(lián)盟面對(duì)的外在環(huán)境不以利于企業(yè)發(fā)展時(shí),企業(yè)之間為了各自的利用,競(jìng)爭(zhēng)的成分大于合作,聯(lián)盟的模式相對(duì)較松散。企業(yè)聯(lián)盟在發(fā)展的過(guò)程中始終應(yīng)遵循逐步深入的原則,在聯(lián)盟

22、目標(biāo)設(shè)立上,聯(lián)盟目標(biāo)應(yīng)從近期的表層合作目標(biāo)逐步向長(zhǎng)期目標(biāo)核心能力相融的發(fā)展;在聯(lián)盟的方式上,應(yīng)該由從表面的品牌、價(jià)格等方面的聯(lián)盟逐步向資源互補(bǔ)、研究開發(fā)、供求合作、市場(chǎng)進(jìn)入、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)等發(fā)展;在管理模式上 , 應(yīng)由一家企業(yè)為主導(dǎo)的聯(lián)盟向所有企業(yè)共同參與的聯(lián)盟模式轉(zhuǎn)變。戰(zhàn)略只有根據(jù)不同的發(fā)展階段的不同特點(diǎn), 適時(shí)的調(diào)整戰(zhàn)略聯(lián)盟方式,才能保證企業(yè)自身的利益,才能實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的目標(biāo),才能維護(hù)戰(zhàn)略聯(lián)盟的穩(wěn)定。3.2.3 建立合理的利益分配機(jī)制戰(zhàn)略聯(lián)盟的最終目的是希望通過(guò)聯(lián)盟獲取利益,因此 ,利益的分配機(jī)制的建設(shè)直接關(guān)系到聯(lián)盟的穩(wěn)定。建立一個(gè)合理的利潤(rùn)分配機(jī)制需要遵循以下幾個(gè)原則 : 投入與產(chǎn)出匹配原則,

23、成員各自的投入要與其所得匹配; 風(fēng)險(xiǎn)與利潤(rùn)匹配原則,承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)越大的企業(yè)獲得的利潤(rùn)也應(yīng)該越多;個(gè)體理性原則,每一個(gè)聯(lián)盟成員所獲得的利潤(rùn)應(yīng)該大于單獨(dú)運(yùn)營(yíng)所獲得的利潤(rùn),即在聯(lián)盟整體利益最大化的前提下聯(lián)盟成員在加入聯(lián)盟產(chǎn)生的效用不能小于未參加聯(lián)盟時(shí)的效用,不能以損害聯(lián)盟中個(gè)別企業(yè)的利益而提高聯(lián)盟的整體利益。同時(shí),利潤(rùn)分配過(guò)程中還會(huì)產(chǎn)生道德風(fēng)險(xiǎn)問題,為了解決道德風(fēng)險(xiǎn)對(duì)聯(lián)盟成員造成利益損失,企業(yè)在簽訂協(xié)議時(shí)就要考慮如何利用利潤(rùn)分配機(jī)制來(lái)制約聯(lián)盟成員的行為。利潤(rùn)的分配務(wù)必要體現(xiàn)利益導(dǎo)向作用,通過(guò)利潤(rùn)分配機(jī)制對(duì)聯(lián)盟伙伴進(jìn)行有效激勵(lì),以促使聯(lián)盟中各個(gè)成員盡最大的努力。3.2.4 合理的進(jìn)行知識(shí)和技術(shù)的分享和控制

24、在戰(zhàn)略聯(lián)盟合作中,對(duì)于知識(shí)和技術(shù)的分享,要進(jìn)行合理的控制。戰(zhàn)略聯(lián)盟為了實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的目的,就必須利用各自的知識(shí)和技術(shù)資源來(lái)解決創(chuàng)新過(guò)程中的困難以達(dá)到降低成本,提高創(chuàng)新成功率的目的。因此,聯(lián)盟內(nèi)部需要進(jìn)行必須的知識(shí)和技術(shù)交流,但是這種交流并不是無(wú)限制的共享,尤其是涉及到企業(yè)自身核心知識(shí)和技術(shù)要倍加小心,注意保護(hù)自身知識(shí)產(chǎn)權(quán),防止技術(shù)外泄。對(duì)于因合作創(chuàng)新需要,可以在法律合同或聯(lián)盟協(xié)議中加入相關(guān)的保護(hù)性條款,禁止聯(lián)盟伙伴將核心知識(shí)和技術(shù)資源外泄。3.2.5 建立合理的退出機(jī)制居安思危,有備無(wú)患,企業(yè)在締結(jié)聯(lián)盟時(shí)就該有兩手準(zhǔn)備,無(wú)論成敗與否都不至于讓企業(yè)陷入困境,造成不可挽回的錯(cuò)誤。聯(lián)盟伙伴之間存在著很多

25、難以協(xié)調(diào)的問題,諸如管理方式、企業(yè)文化等多方面的沖突,有些問題在聯(lián)盟之前不能完全察覺或者不能進(jìn)行正確的評(píng)估,當(dāng)發(fā)現(xiàn)聯(lián)盟的目標(biāo)要求和自身企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略有沖突,或者聯(lián)盟伙伴之間的矛盾達(dá)到無(wú)法調(diào)解的地步時(shí),戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不復(fù)存在,適時(shí)的退出機(jī)制會(huì)減少企業(yè)的損失和降低風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)也才能有新的發(fā)展機(jī)會(huì)。 同樣 ,其他聯(lián)盟伙伴也隨時(shí)有可能退出聯(lián)盟,企業(yè)也要建立相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略以防聯(lián)盟伙伴突然撤銷帶來(lái)的不利影響。戰(zhàn)略聯(lián)盟是一把雙刃劍,利用得好能促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展,利用不好能給企業(yè)帶來(lái)巨大風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然,我們不能因?yàn)閼?zhàn)略聯(lián)盟存在著的風(fēng)險(xiǎn)就放棄戰(zhàn)略聯(lián)盟,因?yàn)樽鳛橐环N新型的組織形式,它有著其他組織形式不可比擬的優(yōu)勢(shì)。我

26、們應(yīng)進(jìn)一步加深對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的學(xué)習(xí)與研究,積極發(fā)揮戰(zhàn)略聯(lián)盟的特色優(yōu)勢(shì),盡可能的避免聯(lián)盟中存在的風(fēng)險(xiǎn),通過(guò)聯(lián)盟伙伴的共同努力,以實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展的目標(biāo)。因此 ,企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際情況,在確定了戰(zhàn)略聯(lián)盟的基礎(chǔ)上,充分認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn),建立合理的防范機(jī)制,以充分發(fā)揮戰(zhàn)略聯(lián)盟的特色,才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。4 我國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)踐中的問題目前中國(guó)存在著為數(shù)不少的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟, 大多數(shù)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟盡管處于快速發(fā)展的階段, 但是仍十分不成熟, 在運(yùn)作中存在著諸多的問題, 為此本文將討論現(xiàn)存問題，并指出自以為之可行的措施。1. 未能充分認(rèn)識(shí)發(fā)展企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義在中國(guó)加入世界貿(mào)易組織（WTO）

27、 ，企業(yè)更加需要加速自身的成長(zhǎng)，也面臨著如何利用外國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)加強(qiáng)自己的企業(yè)實(shí)力，做好面對(duì)的嚴(yán)峻考驗(yàn)。但是由于脫胎于傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制不成熟，我國(guó)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)存在著理解問題，對(duì)于合作和競(jìng)爭(zhēng)的認(rèn)識(shí)有所偏差，不能充分理解競(jìng)爭(zhēng)和合作的關(guān)系，導(dǎo)致無(wú)法準(zhǔn)確定位聯(lián)盟的作用，難以做出企業(yè)的戰(zhàn)略安排。我國(guó)企業(yè)往往認(rèn)為企業(yè)之所以結(jié)成聯(lián)盟，目的就是為了使自己的利益最大化。2. 聯(lián)盟發(fā)展處于低級(jí)階段，且形式簡(jiǎn)單目前我國(guó)的企業(yè)聯(lián)盟形式總體層次不高，大多為國(guó)內(nèi)企業(yè)和跨國(guó)公司之間的聯(lián)合。聯(lián)盟形式基本處于針對(duì)產(chǎn)品合作這一初級(jí)階段，但是較高層次上的強(qiáng)強(qiáng)技術(shù)聯(lián)盟并不多見。而在這個(gè)比較低級(jí)層次上的聯(lián)盟，外商大多是以

28、取得進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的便利為目的，合作雙方的經(jīng)營(yíng)能力不對(duì)等，知識(shí)學(xué)習(xí)多為單向流動(dòng)。中資企業(yè)多只是技術(shù)和資金的吸納者，常常是被動(dòng)和配角的地位，不能分享到更多的企業(yè)利益。3. 缺乏對(duì)于聯(lián)盟的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和定位我國(guó)企業(yè)的聯(lián)盟形態(tài)常常流于表面形式。結(jié)成聯(lián)盟的雙方不十分清楚對(duì)方的核心優(yōu)勢(shì)和優(yōu)點(diǎn)，造成了在結(jié)盟中只注重一些表面細(xì)節(jié)上的合作問題，簽訂一些合作范圍窄小的協(xié)議，強(qiáng)調(diào)資金和人員的到位。對(duì)與構(gòu)建利益聯(lián)盟后自身企業(yè)有什么優(yōu)勢(shì)與力量并沒有明確的目標(biāo)。同時(shí)，我國(guó)企業(yè)高層管理人員經(jīng)常發(fā)生變更，高層經(jīng)營(yíng)政策的連續(xù)性比較差。大多數(shù)的管理人員在考慮戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)只注意其在任期間的合作問題，不考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)合作問題，謀求短期利益現(xiàn)象突

29、出，忽視了企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)在構(gòu)建聯(lián)盟后的維護(hù)，培育和壯大。4. 合作管理水平低中國(guó)企業(yè)由于長(zhǎng)期處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，面向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)內(nèi)部改革仍不斷進(jìn)行，因而聯(lián)盟運(yùn)行的困難更大一些。這其中有些是過(guò)去管理體制的弊病造成的，有些是傳統(tǒng)的中國(guó)企業(yè)管理文化和作風(fēng)，與國(guó)外的管理存在沖突。更為重要的是，我國(guó)企業(yè)往往忽視聯(lián)盟中的“戰(zhàn)略學(xué)習(xí)”管理。由于目前我國(guó)企業(yè)處于發(fā)展階段，聯(lián)盟的模式是通過(guò)業(yè)務(wù)交換專有知識(shí)，也即“市場(chǎng)換技術(shù)”。交 出市場(chǎng)卻又不重視技術(shù)學(xué)習(xí)，企業(yè)實(shí)力難以壯大。5. 忽視整合聯(lián)盟企業(yè)文化構(gòu)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)擁有各自的企業(yè)文化，由此決定了必須要求企業(yè)文化的整合。但是現(xiàn)實(shí)情況時(shí)我國(guó)大多數(shù)企業(yè)單純注重資金，有

30、形財(cái)產(chǎn)等的整合，忽略了人力資本的整合，只考慮聯(lián)盟雙方組織機(jī)構(gòu)的重組，忽視聯(lián)盟后企業(yè)的文化整合，忽視行為和觀念的文化沖突，因而導(dǎo)致了構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟后的企業(yè)內(nèi)部矛盾，更嚴(yán)重的情況甚至可能造成聯(lián)盟的解體。5 解決我國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)踐中問題的對(duì)策要解決企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟運(yùn)作中出現(xiàn)的問題，必須從政府層面和企業(yè)自身層面雙管齊下，才能更好的促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展。5.1 政府發(fā)揮引導(dǎo)職能戰(zhàn)略聯(lián)盟必然要以市場(chǎng)機(jī)制為基礎(chǔ)，由企業(yè)自主選擇聯(lián)盟伙伴，決定自己的聯(lián)盟形式。政府在企業(yè)聯(lián)盟中應(yīng)該發(fā)揮其經(jīng)濟(jì)管理只能，引導(dǎo)和服務(wù)于企業(yè)聯(lián)盟，制定科學(xué)的宏觀政策，引導(dǎo)企業(yè)聯(lián)盟。根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化幾發(fā)展目標(biāo)，給出企業(yè)聯(lián)盟的有效

31、范圍，是不同產(chǎn)業(yè)、不同項(xiàng)目的企業(yè)聯(lián)盟享有不同的優(yōu)惠政策。1. 政府引導(dǎo)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟必然是以市場(chǎng)機(jī)制為基礎(chǔ)，企業(yè)有充分的自主權(quán)決定選擇構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟，什么時(shí)候構(gòu)建，與什么樣的企業(yè)構(gòu)建這些基本問題，構(gòu)建什么形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟。但是這并不妨礙政府在企業(yè)構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟中發(fā)揮其政府職能中的經(jīng)濟(jì)管理職能。政府應(yīng)該引導(dǎo)和服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，制定出科學(xué)的宏觀經(jīng)濟(jì)政策，從而引導(dǎo)企業(yè)更為理性的構(gòu)建聯(lián)盟。這主要是根據(jù)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)規(guī)劃，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化和發(fā)展目標(biāo)，劃分出企業(yè)聯(lián)盟的有效范圍，給與不同產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目享有不同的優(yōu)惠政策。2. 保持市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性。戰(zhàn)略聯(lián)盟充分發(fā)展有賴于充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，政府制定各種經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)

32、和產(chǎn)業(yè)政策保證市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性。首先，必須形成國(guó)內(nèi)有效的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，形成擁有足夠?qū)嵙涂鐕?guó)公司展開競(jìng)爭(zhēng)的本土企業(yè)，這是保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性的重要方面，也是經(jīng)濟(jì)政策的目標(biāo)。其次，要形成跨國(guó)公司合資企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。改革開放以來(lái)，我國(guó)允許和鼓勵(lì)跨國(guó)公司加大在華投資，跨國(guó)公司對(duì)于中國(guó)某些細(xì)分市場(chǎng)壟斷的可能性已經(jīng)形成，所以為了保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有效性，必須讓一個(gè)行業(yè)內(nèi)有足夠數(shù)量的企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)，注意出現(xiàn)單一行業(yè)壟斷的可能性。由于加入WTO，根據(jù)各種協(xié)議的牽制，以及政府職能的轉(zhuǎn)變，行政干預(yù)必須慎用，這就要求加快反壟斷法，公平競(jìng)爭(zhēng)法的立法工作，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)則下更加規(guī)范跨國(guó)公司在我國(guó)市場(chǎng)的投資行為。3. 引導(dǎo)聯(lián)盟模式實(shí)現(xiàn)多

33、樣化?；旧衔覈?guó)大多數(shù)行業(yè)都已有戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成，企業(yè)所屬的行業(yè)不同、發(fā)展目標(biāo)不同，規(guī)模及經(jīng)營(yíng)實(shí)力有所差異，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略聯(lián)盟的目標(biāo)也不同。企業(yè)可采取靈活多樣的聯(lián)盟模式，包括合資、互相持股、合作、R&D 合約、合作開發(fā)、聯(lián)合生產(chǎn)和營(yíng)銷、加強(qiáng)與供應(yīng)商合作、渠道協(xié)議及特許協(xié)議等模式。要逐漸由“硬約束”的實(shí)體聯(lián)盟模式向具有“軟約束”的虛擬聯(lián)盟模式轉(zhuǎn)化。5.2 企業(yè)層面改善聯(lián)盟治理1. 加強(qiáng)對(duì)聯(lián)盟知識(shí)的學(xué)習(xí)。知識(shí)是最重要的資源，企業(yè)需要學(xué)習(xí)的知識(shí)包括組織、技術(shù)和管理等方面的知識(shí)。由于知識(shí)傳播中的特殊性，在知識(shí)產(chǎn)品市場(chǎng)中往往存在失靈現(xiàn)象。而在聯(lián)盟中，知識(shí)的交流在一種半內(nèi)部化狀態(tài)下完成，可以克服知識(shí)產(chǎn)品市場(chǎng)失靈問題，解決企業(yè)無(wú)法高效獲得自身所稀缺的知識(shí)資源的狀況，通過(guò)聯(lián)盟學(xué)習(xí)取得自己稀缺的資源是我國(guó)企業(yè)成功的重要經(jīng)驗(yàn)。不同企業(yè)具有不同的能