推銷策略與藝術(shù)答(多選)案

1、常見的談判策略與技巧有() 。 A 的意見，用自己的意識和能力影響談判的進(jìn)程和變化C拒絕節(jié)外生枝的討論，對不清楚的問題渾水摸魚策略B 疲勞轟炸策略C化整為零策略 D 大智若愚策略* 答案 ABCD常見的談判策略與技巧有( ) 。 A 故布疑陣策略B 聲東擊西策略C 尋找臨界價格D把利益擺在明處，把壓力塞給對方 * 答案 ABCD常見的談判策略與技巧有() 等。 A 紅臉白臉策略B 欲擒故縱策略C 拋放低球策略D 旁敲側(cè)擊策略* 答案ABCD成功地展開洽談工作、抓住分歧的實(shí)質(zhì)的主要措施有( ) 。 A 善于及時清理已有的各種觀點(diǎn)B 對分歧點(diǎn)實(shí)質(zhì)性進(jìn)行分析 C對于有關(guān)的問題，要善于指出各種觀點(diǎn)的分

2、歧點(diǎn)D提出應(yīng)該討論的新問題* 答案 ABCD對經(jīng)濟(jì)合同糾紛的處理，可以采取( ) 的方式。A 協(xié)商 B 仲裁 C 審理 D調(diào)解* 答案 ABCD對商務(wù)風(fēng)險的評價主要應(yīng)集中在( ) 。 A 對事件性質(zhì)進(jìn)行判斷B 對損失程度的估計(jì)C 對事件發(fā)生幾率大小的估計(jì) D 對實(shí)際損失的計(jì)算* 答案 BC風(fēng)險自留可以是 ( ) 。 A 被動的B主動的 C無意識的 D有意識的 * 答案 ABCD降低由于風(fēng)險造成損失發(fā)生的機(jī)率的內(nèi)容包括() 。 A 預(yù)先控制 B 事后補(bǔ)救 C 不作任何行動 D 事后掩蓋 * 答案AB經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解方法有( ) 。 A當(dāng)面調(diào)解B 通過信函進(jìn)行調(diào)解C 分頭解決和會合調(diào)解穿插進(jìn)行D

3、根據(jù)需要分別采用開會調(diào)解和開庭調(diào)解* 答案 ABCD經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解方法有( ) 。 A當(dāng)面調(diào)解B 現(xiàn)場調(diào)解C 分頭解決和會合調(diào)解穿插進(jìn)行D根據(jù)需要分別采用開會調(diào)解和開庭調(diào)解* 答案 ABCD經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解方法有( ) 。 A當(dāng)面調(diào)解B 現(xiàn)場調(diào)解C 異地合同，共同調(diào)解D 通過信函進(jìn)行調(diào)解* 答案ABCD每場談判的結(jié)束方式可據(jù)() 來確定。A時間 B氣氛 C 地點(diǎn) D內(nèi)容 * 答案 ABD人員風(fēng)險主要有 ( ) 。 A 技術(shù)性風(fēng)險B 利率風(fēng)險 C 素質(zhì)性風(fēng)險D價格風(fēng)險 * 答案 AC人員素質(zhì)性風(fēng)險主要表現(xiàn)為( ) 。 A 缺乏必需的知識B 利率風(fēng)險C 剛愎自用，自我表現(xiàn)欲望過強(qiáng)D 不敢擔(dān)負(fù)

4、責(zé)任 *答案商務(wù)風(fēng)險從微觀上具體地分為( ) 。 A 投機(jī)風(fēng)險 B利率風(fēng)險 C純風(fēng)險 D價格風(fēng)險* 答案 AC商務(wù)洽談人員擁有的權(quán)利大小主要取決于( )。 A競爭對手B 上司的授權(quán) C國家的法律和公司的政策D -些貿(mào)易慣例 * 答案 BCD商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的缺點(diǎn)是( ) 。 A 容易使人產(chǎn)生疲勞厭倦之感B 洽談成本較高C必須要耐心等待才能獲得更多利益D 容易使自己處于劣勢地位* 答案 ABC商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的特點(diǎn)是( )。 A 態(tài)度謹(jǐn)慎B 步子穩(wěn)健C 依賴性強(qiáng)D極富有商人的氣息* 答案 ABD1 / 4商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的優(yōu)

5、點(diǎn)是( ) 。 A 不易讓買主輕易占了便宜B 遇到性情急躁買主時，削弱買方的議價能力C 容易占買主的便宜D容易在利益均沾的情況下達(dá)成協(xié)議* 答案 ABD商務(wù)談判中，對于買主來說，尋找臨界價格的方法有( )。 A 低級購買試探B 可憐試探C 威脅試探D讓步試探* 答案 ABCD商務(wù)談判中，對于買主來說，尋找臨界價格的方法有( )。 A 合買試探B 可憐試探C 威脅試探D 讓步試探* 答案 ABCD商務(wù)談判中，對于買主來說，尋找臨界價格的方法有( )。 A 以假設(shè)試探B 派別人試探C低詢價試探D 規(guī)模購買試探* 答案 ABCD商務(wù)談判中，對于賣主來說，尋找臨界價格的方法有( ) 。 A錯誤試探 B

6、 開價試探C 替代試探 D仲裁試探* 答案 ABCD商務(wù)談判中，對于賣主來說，尋找臨界價格的方法有( )。 A 誘發(fā)試探B 請你考慮試探C 替代試探D告吹試探 * 答案 ABCD商務(wù)談判中，防御渾水摸魚策略時，應(yīng)注意() 。 A 堅(jiān)持事情必須逐項(xiàng)討論，不給對方施展計(jì)謀的機(jī)會B 堅(jiān)持自己的意見，用自己的意識和能力影響談判的進(jìn)程和變化C對手可能也和你一樣困感不解，此時應(yīng)攻其不備D 將談判盡量安排在正常的工作時間內(nèi)，以保持充沛的精力* 答案 ABCD商務(wù)談判中，防御渾水摸魚策略時，應(yīng)注意() 。 A 堅(jiān)持事情必須逐項(xiàng)討論，不給對方施展計(jì)謀的機(jī)會B 堅(jiān)持自己要敢于說不了解情況D 當(dāng)對方拿出一大堆資料和

7、數(shù)據(jù)時，要有勇氣迎接挑戰(zhàn)* 答案 ABCD商務(wù)談判中，防御渾水摸魚策略時，應(yīng)注意() 。 A 將談判盡量安排在正常的工作時間內(nèi)，以保持充沛的精力B對手可能也和你一樣困感不解，此時應(yīng)攻其不備C 拒絕節(jié)外生枝的討論，對不清楚的問題要敢于說不了解情況D當(dāng)對方拿出一大堆資料和數(shù)據(jù)時，要有勇氣迎接挑戰(zhàn)* 答案 ABCD商務(wù)談判中，化整為零策略的特點(diǎn)是( )。 A 以大劃小 B 具體明確 C靈活處理 D突破談判僵局* 答案ABCD商務(wù)談判中，聲東擊西策略的特點(diǎn)是( ) 。 A 靈活機(jī)動，富于變化B 既不強(qiáng)攻硬戰(zhàn)，也不輕易放棄C迂回前進(jìn)D不知不覺地實(shí)現(xiàn)* 答案 ABCD商務(wù)談判中，先高后低、然后又拔高的讓步

8、策略的缺點(diǎn)是( ) 。 A 讓步操之過急B 給對方的感覺是我們不夠誠實(shí) C 不穩(wěn)定D影響了初期留下的美好印象* 答案 BCD商務(wù)談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的特點(diǎn)是( )。 A 讓步操之過急B 富有變化C靈活D比較機(jī)智* 答案 BCD商務(wù)談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是( ) 。 A 讓步的起點(diǎn)比較恰當(dāng)、適中B 不易讓買主輕易占了便宜C 洽談中富有活力D 能夠保住己方的較大利益* 答案 ACD商務(wù)談判中，一開始就拿出全部可讓利益的策略的缺點(diǎn)是( ) 。 A 讓步操之過急B 一次性的大步讓利，可能失掉本來能夠力爭到的利益C 遇到強(qiáng)硬而又貪婪的買主，會導(dǎo)致其追求更大的利益D

9、 讓對方無動于衷* 答案 ABC2 / 4商務(wù)談判中，一開始就拿出全部可讓利益的策略的優(yōu)點(diǎn)是( ) 。 A 比較容易打動對方采取回報行為B 給對方以合作感、信任感 C 有利于獲取長遠(yuǎn)利益D有益于速戰(zhàn)速決，馬到成功，降低洽談成本* 答案 ABCD商務(wù)談判中，運(yùn)用欲擒故縱策略應(yīng)當(dāng)注意的是( ) 。 A 要給對方以希望 B 要給對方以利益C要給對方以禮節(jié) D要給對方以誘餌* 答案 ACD商業(yè)競爭從某種意義上可分為( ) 。 A 買方之間的競爭B 買方與賣方之間的競爭C賣方之間的競爭D第三方之間的競爭 * 答案 ABC雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)合同糾紛的過程中應(yīng)注意的是( ) 。 A 雙方的態(tài)度要端正、

10、誠懇B 通過協(xié)商達(dá)成的協(xié)議，一定要符合國家的法律、政策C協(xié)商解決糾紛一定要堅(jiān)持原則，決不允許損害國家和集體的利益D協(xié)商一定要在平等的前提下進(jìn)行* 答案 ABCD雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)合同糾紛的過程中應(yīng)注意的是( ) 。 A 雙方的態(tài)度要端正、誠懇B 通過協(xié)商達(dá)成的協(xié)議，一定要符合國家的法律、政策C協(xié)商解決糾紛一定要堅(jiān)持原則，決不允許損害國家和集體的利益D在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)合同糾紛中，還要防止拉關(guān)系、搞私利等不正之風(fēng)* 答案 ABCD雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)合同糾紛的過程中應(yīng)注意的是( ) 。 A 雙方的態(tài)度要端正、誠懇B 通過協(xié)商達(dá)成的協(xié)議，一定要符合國家的法律、政策C協(xié)商一定要在平等的前提下進(jìn)

11、行D 在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)合同糾紛中，還要防止拉關(guān)系、搞私利等不正之風(fēng)* 答案 ABCD雙方緊張情況下的續(xù)場、緩和氣氛這一話題，大致有( )的方式。A 設(shè)問式B 反問式C 陳述式D 列賬單式* 答案 AD談判的節(jié)奏主要反映在( ) 等方面。A 需要解決問題的多少B 時間的長短C 問題安排的松緊程度D 地點(diǎn)的選擇 *答案 BC我國產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛的原因主要有( ) 。 A 當(dāng)事人法制觀念淡薄，隨意變更、撕毀合同B 拒付、少付貨款或勞務(wù)酬金、逾期付款、產(chǎn)品價格變動等C用上壓下、大欺小的手段強(qiáng)迫對方簽訂“霸王合同 ”、 “老子合同 ”D企業(yè)超出自己的設(shè)備能力和資金能力簽訂合同* 答案 ABCD我國產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)

12、合同糾紛的原因主要有( ) 。 A 企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn)，以至撤銷、合并或分立B 拒付、少付貨款或勞務(wù)酬金、逾期付款、產(chǎn)品價格變動等C 當(dāng)事人法制觀念淡薄，隨意變更、撕毀合同D 因標(biāo)的數(shù)量短缺，質(zhì)量、包裝不合格而發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛* 答案 ABCD我國產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛的原因主要有( ) 。 A 企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn)，以至撤銷、合并或分立B 拒付、少付貨款或勞務(wù)酬金、逾期付款、產(chǎn)品價格變動等C 企業(yè)下屬職能部門負(fù)責(zé)人或?qū)Ｂ殬I(yè)務(wù)人員，帶著企業(yè)的空白合同簽訂而無法履行 D 因標(biāo)的數(shù)量短缺，質(zhì)量、包裝不合格而發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛* 答案 ABCD我國產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛的原因主要有( ) 。 A 企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn)，以至撤銷、合并或分

13、立B 拒付、少付貨款或勞務(wù)酬金、逾期付款、產(chǎn)品價格變動等C 企業(yè)下屬職能部門負(fù)責(zé)人或?qū)Ｂ殬I(yè)務(wù)人員，帶著企業(yè)的空白合同簽訂而無法履行 D 企業(yè)超出自己的設(shè)備能力和資金能力簽訂合同* 答案 ABCD3 / 4我國產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛的原因主要有( ) 。 A 企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn)，以至撤銷、合并或分立B 拒付、少付貨款或勞務(wù)酬金、逾期付款、產(chǎn)品價格變動等C 用上壓下、大欺小的手段強(qiáng)迫對方簽訂“霸王合同 ”、 “老子合同 ”D 企業(yè)超出自己的設(shè)備能力和資金能力簽訂合同* 答案 ABCD我國產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛的原因主要有( ) 。 A 企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn)，以至撤銷、合并或分立B 缺乏調(diào)查了解，盲目簽訂 C 當(dāng)事人法制

14、觀念淡薄，隨意變更、撕毀合同D因標(biāo)的數(shù)量短缺，質(zhì)量、包裝不合格而發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛* 答案ABCD下列選項(xiàng)中屬于商務(wù)談判中技術(shù)性風(fēng)險的是( ) 。 A 技術(shù)工程本身的風(fēng)險B 強(qiáng)迫性要求造成的風(fēng)險C 技術(shù)上過分奢求引起的風(fēng)險D由于合作伙伴選擇不當(dāng)引起的風(fēng)險* 答案 ABCD下列選項(xiàng)中屬于談判中的非人員風(fēng)險的是( ) 。 A區(qū)域戰(zhàn)爭B 貨物質(zhì)量不及格C 貿(mào)易磨擦 D不可抗力* 答案ACD下列選項(xiàng)屬于市場性風(fēng)險的是( ) 。 A匯率風(fēng)險B利率風(fēng)險 C貿(mào)易磨擦D價格風(fēng)險* 答案 ABD要想有效地回避商務(wù)活動中可能出現(xiàn)的風(fēng)險，通?？刹扇〉拇胧┯? )。 A 完全回避風(fēng)險B 轉(zhuǎn)移風(fēng)險C 風(fēng)險損失的控制 D 風(fēng)險自留