【精選】公司銷售年度工作參考計劃

1、公司銷售年度工作參考計劃依照公司精神，對新的一年的營銷工作提出了新的更高的要求。公司給售樓部門下達了銷售目的，為認真落實公司關(guān)于年度的營銷工作會議精神，售樓部門在新的一年里決定從以下幾方面開展工作，爭取超額完成全年銷售收入xx億元，實現(xiàn)利潤xx億元。一、銷售目的初步依照公司中層會議上老總下達的銷售目的臺，我個人擬定的目的是臺。(是依照建店年限廠家一般簽訂的任務(wù)量)可能明年廣本理念和本田共存銷售，會擴大市場份額的提升，那么就大膽的設(shè)定目的為臺，精品目的萬，保險目的也提升為萬。所以這一詳細目的的制定也希望結(jié)合廠家年會商務(wù)政策領(lǐng)導能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定。在銷售人員中我會明確目的并大張旗

2、鼓的提出。由于明確的銷售目的即是公司的階段性奮斗方向，而且給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。二、銷售策略思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目的，銷售策略不是原封不動的，在執(zhí)行一段時間后，檢查是否到達了預期目的，方向是否正確，能夠做階段性的調(diào)整。1、結(jié)合銷售目的，銷售目的，精品目的，保險目的，規(guī)劃營銷思路，籌劃多種營銷方案，與銷售人員及時溝通，依照公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)依照詳細情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的根底上提高銷售業(yè)績2、銷售部客戶資源不被注重，預備開展銷

3、售專人接待，專人回訪，專人營銷，營銷，此人不參與店內(nèi)銷售，負責把來的顧客邀約到店，然后提成初步建構(gòu)是與店內(nèi)接待銷售顧客5：5分成。此人兼職，績效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入。3、銷售部職責明確化，組織機構(gòu)圖的建立銷售助理-銷售參謀(其中有保險做的好的，能夠肩帶保險專員，主推保險,對貸款做的好的，能夠肩帶貸款專員)-銷售車管-銷售落戶員，二手車專員，-銷售內(nèi)勤-銷售經(jīng)理助理(信息員)-銷售組長(展廳主管)-銷售經(jīng)理(主管)其中銷售經(jīng)理是否能夠依照內(nèi)部人員個人合適實際情況進展崗位調(diào)動的權(quán)利呢?是否有人事任免的權(quán)利呢?三、銷售部建立和治理1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團隊一切銷售業(yè)績都

4、起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)治理方法。完善銷售治理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁認識3、績效考核，銷售部是一支團隊，每一筆銷售都是大家共同完成的，由于不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面(1)出勤率，(2)業(yè)務(wù)純熟程度和完成度，業(yè)務(wù)純熟程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進員工學習，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”假如一個人才能越強，太對

5、不正確，那么才能越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。(4)培訓是員工長期成長的推助劑，也是公司財務(wù)增值的一種方式。對培訓的吸收和掌握并在工作中加以運用也是衡量銷售人員指標之一。(5)kpi指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)覺咨詢題，總結(jié)咨詢題，不斷自我提高的適應(yīng)培養(yǎng)銷售人員發(fā)覺咨詢題，總結(jié)咨詢標題的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺咨詢題，總結(jié)咨詢題并能提出本人的看法和建議，業(yè)務(wù)才能提高到一個新的檔次5、在周邊地區(qū)建立銷售。擴大廳外銷售從今天來看，綏化在安達設(shè)二級網(wǎng)點，齊市在海拉爾，內(nèi)蒙等地設(shè)二級網(wǎng)點，也堵截了我們一部分周邊地區(qū)客戶。因此我建議擴大廳外銷售，并能提高我店知名度以上只是對20xx年銷售部的初步設(shè)想，不夠完善，也不夠成熟，最終方案還請老總考慮，定奪。我認為公