收益共享契約對生鮮農(nóng)產(chǎn)品雙渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)研究

1、    收益共享契約對生鮮農(nóng)產(chǎn)品雙渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)研究    曹武軍+李新艷摘要：考慮到生鮮農(nóng)產(chǎn)品的需求受到產(chǎn)品新鮮度的影響，在改進的收益共享契約下，研究了生鮮農(nóng)產(chǎn)品雙渠道供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)問題。首先結(jié)合雙渠道供應(yīng)鏈的特點，對集中決策和分散決策下生鮮農(nóng)產(chǎn)品價格與新鮮度的關(guān)系以及供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)問題進行探討；然后構(gòu)建了雙渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的改進收益共享契約模型，獲得了供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)時契約參數(shù)與新鮮度的關(guān)系；最后通過算例分析，驗證了設(shè)計的收益共享契約模型對雙渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的有效性。關(guān)鍵詞：雙渠道供應(yīng)鏈；電商平臺；生鮮農(nóng)產(chǎn)品；收益共享契約；協(xié)調(diào)；模型：f323.7文獻標(biāo)志碼：a：

2、1002-1302（2014）11-0469-03隨著社會經(jīng)濟不斷發(fā)展和城市生活節(jié)奏不斷加快，農(nóng)戶通過網(wǎng)絡(luò)銷售生鮮農(nóng)產(chǎn)品的方式越來越普遍，例如上海菜管家、武漢家事易、農(nóng)買網(wǎng)等直銷生鮮農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)站越來越受到青睞。有關(guān)電子商務(wù)下農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的研究主要有2方面：一方面專注于運輸?shù)呐渌蛢?yōu)化問題，如邢江波建立了電子商務(wù)下生鮮農(nóng)產(chǎn)品同城配送路線優(yōu)化模型1，李子路解決了生鮮農(nóng)產(chǎn)品家庭配送采購中心的路徑優(yōu)化問題2；另一方面專注于供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)問題，主要研究契約對供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)作用，如yao等運用回購策略對供應(yīng)鏈進行協(xié)調(diào)分析3，cai等4、徐廣業(yè)等5采用價格折扣策略進行協(xié)調(diào)，陳樹楨等分析了定價契約和促銷水平補償契約

3、下供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)6，但斌等7、seifert等8采用補償策略對雙渠道供應(yīng)鏈進行了協(xié)調(diào)，謝慶華等設(shè)計了數(shù)量折扣模型9，晏妮娜等通過主從對策研究雙渠道的協(xié)調(diào)10，徐廣業(yè)、孫春華等通過改進的收益共享契約對雙渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)進行了研究11-12。但上述研究只是從單渠道進行考慮，基于電子商務(wù)環(huán)境下的雙渠道供應(yīng)鏈研究以及針對生鮮農(nóng)產(chǎn)品的雙渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)影響的研究均未見報道。本研究從生鮮農(nóng)產(chǎn)品角度出發(fā)，采用改進的收益共享契約對雙渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)問題進行研究，探討生鮮農(nóng)產(chǎn)品新鮮度對雙渠道供應(yīng)鏈中各種價格的影響，得出供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)時契約參數(shù)與新鮮度的關(guān)系，進一步提出提高各自利潤的改進措施，旨在為促進生鮮農(nóng)產(chǎn)品雙渠道供應(yīng)鏈

4、達到協(xié)調(diào)狀態(tài)提供參考。1雙渠道供應(yīng)鏈的決策基本模型研究1個供應(yīng)商和1個零售商組成的生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈系統(tǒng)，其中供應(yīng)商一方面通過傳統(tǒng)渠道將生鮮產(chǎn)品分銷給零售商，另一方面通過電子市場直接在線銷售生鮮農(nóng)產(chǎn)品。電子市場環(huán)境下的雙渠道供應(yīng)鏈框架如圖1所示。1.1集中決策模型在集中決策下，供應(yīng)鏈的總利潤函數(shù)（l）為：1.2分散決策模型在分散決策下，供應(yīng)商的利潤函數(shù)（1）與零售商的利潤函數(shù)（2）分別為：式中：0表示零售商從供應(yīng)商購買生鮮農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)價格。把供應(yīng)商和零售商視為分散決策的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，考慮供應(yīng)商為主導(dǎo)方、零售商為從方的主從對策，其中供應(yīng)商的決策變量是批發(fā)價格0和直接渠道在線銷售的零售價格pe，零售商

5、的決策變量是傳統(tǒng)分銷渠道的零售價格，可以得到主從雙方的stackelberg均衡解：由式68可知，隨著新鮮度的降低，供應(yīng)商的最優(yōu)電子直銷價格以及最優(yōu)批發(fā)價格將降低，零售商的最優(yōu)零售價格也將會降低，即隨著生鮮農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的下降，將會使得農(nóng)產(chǎn)品價格相應(yīng)降低，供應(yīng)商、零售商要想增加各自利潤，就必須提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升產(chǎn)品新鮮度。由式3、8還可以推出p*lt>p*t，即雙渠道供應(yīng)鏈中分散決策下的最優(yōu)零售價格大于集中決策下的最優(yōu)零售價格，說明不能實現(xiàn)雙渠道供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)。2基于改進收益共享契約下雙渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)模型供應(yīng)商在開拓電子直銷生鮮農(nóng)產(chǎn)品渠道后，為激勵零售商繼續(xù)與其合作，將共享電子直銷渠道下1-2

6、（0<2<1）倍的收益給零售商，并且供應(yīng)商也會得到零售商在傳統(tǒng)分銷渠道下1-1（0<1<1）倍的收益作為補償，式中1、2分別為供應(yīng)鏈中供應(yīng)商與零售商的契約參數(shù)，由此可得供應(yīng)商的利潤1、2，計算方法如下：類似于獨立分銷渠道，把供應(yīng)商和零售商視為分散決策的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，考慮供應(yīng)商為主導(dǎo)方、零售商為從方的主從對策，其中供應(yīng)商的決策變量是批發(fā)價格0和直接渠道在線銷售的零售價格pe，零售商的決策變量是傳統(tǒng)分銷渠道的零售價格pt?？梢缘玫街鲝碾p方的stackelberg均衡解：由定理可以得到，在供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的情況下，0與2都可以用新鮮度對應(yīng)的線性關(guān)系表達，說明生鮮農(nóng)產(chǎn)品新鮮度的變化一定

7、會影響到傳統(tǒng)渠道零售價格、電子渠道直銷價格、零售商批發(fā)價格，也將會影響到供應(yīng)商利潤、零售商利潤以及供應(yīng)鏈總利潤。命題1：只考慮電子渠道的情況下，即當(dāng)1固定時，供應(yīng)商須要盡快銷售生鮮農(nóng)產(chǎn)品，從而達到利潤的最大化。命題2：在只考慮傳統(tǒng)渠道的情況下，即當(dāng)2固定時，零售商須要不斷提高新鮮度，才能占據(jù)傳統(tǒng)渠道的主動權(quán)，達到利潤的最大化。3算例分析假設(shè)a=100，s=0.6，b=0.7，=0.5，c=10，=0.5，在集中決策下，渠道的總利潤*l=2665.8；在分散決策下，渠道的總利潤*=1876。由定理可得，0、2均可以用1線性表示，且為一一對應(yīng)關(guān)系，因此可以僅采取收益共享因子1進行分析。通過exce

8、l軟件可以計算出不同收益共享契約因子下的最優(yōu)決策。由表1可知，當(dāng)1=0.615時，供應(yīng)鏈的總利潤=2665，達到了供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)；假設(shè)pe=ple-pe表示集中決策下無契約因子下與有契約因子下的電子直銷價格之差，pt=plt-pt表示集中決策下無契約因子下與有契約因子下的傳統(tǒng)價格之差，由表1可知，無論契約參數(shù)1如何變化，pe>0，pt>0，這充分證明在契約參數(shù)條件下，不僅可以達到供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)即不損失供應(yīng)商和零售商的利益，同時還會降低生鮮農(nóng)產(chǎn)品的銷售價格即提高了消費者利益。 表1分析了1在何種情況下可使供應(yīng)鏈達到協(xié)調(diào)，以下進一步分析新鮮度是如何影響供應(yīng)鏈利潤的。假設(shè)：a=100個，s=

9、0.6，b=0.7，=0.5，c=10，分別對=0.4、0.5、0.6、0.7、0.8、0.8、1.0情況下供應(yīng)鏈總利潤、供應(yīng)商利潤、零售商利潤進行對比。從圖2可以看出，隨著生鮮農(nóng)產(chǎn)品新鮮度的提高，供應(yīng)商利潤在不斷增加；隨著1增大，供應(yīng)商利潤也在不斷減??；同時在、1都不斷增加的情況下，供應(yīng)商總利潤上升空間也在不斷變小，即生鮮農(nóng)產(chǎn)品新鮮度越高，其保鮮成本越高，供應(yīng)商占據(jù)傳統(tǒng)渠道的利潤比例越大。從圖3可以看出，隨著生鮮農(nóng)產(chǎn)品新鮮度的提高，零售商利潤不斷增加；隨著1增大，零售商利潤也在不斷增加；同時在、1都不斷增加的情況下，零售商總利潤上升空間也在不斷變大，即生鮮農(nóng)產(chǎn)品新鮮度越高，零售商占據(jù)傳統(tǒng)渠道

10、的利潤比例越大。從圖4可以看出，隨著生鮮農(nóng)產(chǎn)品新鮮度的提高，供應(yīng)鏈總利潤增加。4結(jié)論在考慮生鮮農(nóng)產(chǎn)品需求受新鮮度影響的條件下，通過改進的收益共享契約對雙渠道供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)問題進行了研究，依據(jù)雙渠道特點，構(gòu)建的改進收益共享契約協(xié)調(diào)模型能夠?qū)崿F(xiàn)雙渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)，給出了雙渠道供應(yīng)鏈達到協(xié)調(diào)時契約參數(shù)之間的關(guān)系。進一步分析得出，在生鮮農(nóng)產(chǎn)品的雙渠道中，供應(yīng)商須要盡快銷售生鮮農(nóng)產(chǎn)品，降低保鮮成本，進而達到利潤最大化；零售商須要不斷提高生鮮農(nóng)產(chǎn)品新鮮度，從而占據(jù)傳統(tǒng)渠道的主動權(quán)，達到利潤的最大化。數(shù)值算例結(jié)果驗證了該分析的正確性。本研究中生鮮農(nóng)產(chǎn)品新鮮度是定值，可以進一步研究新鮮度隨時間變化的生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)

11、鏈的協(xié)調(diào)。同時本研究在成本方面并沒有考慮運輸成本，然而在電子直銷過程中，運輸成本及構(gòu)建電子渠道的成本所占比例是相當(dāng)大的，可以進一步研究考慮全部成本后的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)問題。參考文獻：1邢江波.電子商務(wù)環(huán)境下生鮮農(nóng)產(chǎn)品物流同城配送網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化d.大連：大連海事大學(xué)，2012.2李子路.電子商務(wù)環(huán)境下生鮮農(nóng)產(chǎn)品的家庭配送模式及配送模型研究d.重慶：重慶大學(xué)，2011.3yaodq，yuex，wangxy，etal.theimpactofinformationsharingonareturnspolicywiththeadditionofadirectchannelj.internationaljournal

12、ofproductioneconomics，2005，97（2）：196-209.4caig，zhangzg，zhangm.gametheoreticalperspectivesondual-channelsupplychaincompetitionwithpricediscountsandpricingschemesj.internationaljournalofproductioneconomics，2009，117（1）：80-96.5徐廣業(yè)，但斌.電子商務(wù)環(huán)境下雙渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的價格折扣模型j.系統(tǒng)工程學(xué)報，2012，27（3）：344-350.6陳樹楨，熊中楷，梁喜.補償激勵下雙渠道

13、供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的合同設(shè)計j.中國管理科學(xué)，2009，17（1）：64-75.7但斌，徐廣業(yè)，張旭梅.電子商務(wù)環(huán)境下雙渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的補償策略研究j.管理工程學(xué)報，2012，26（1）：125-130.8seifertrw，thonemannuw，siekema.integratingdirectandindirectsaleschannelsunderdecentralizeddecision-makingj.internationaljournalofproductioneconomics，2006，103（1）：209-229.9謝慶華，黃培清.internet環(huán)境下混合市場渠道協(xié)調(diào)的數(shù)量折扣

14、模型j.系統(tǒng)工程理論與實踐，2007，27（8）：1-11.10晏妮娜，黃小原，劉兵.電子市場環(huán)境中供應(yīng)鏈雙源渠道主從對策模型j.中國管理科學(xué)，2007，15（3）：98-102.11徐廣業(yè)，但斌，肖劍.基于改進收益共享契約的雙渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)研究j.中國管理科學(xué)，2010，18（6）：59-64.12孫春華.我國生鮮農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流現(xiàn)狀及發(fā)展對策分析j.江蘇農(nóng)業(yè)科學(xué)，2013，41（1）：395-399.13徐廣業(yè).電子商務(wù)環(huán)境下雙渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)機制研究d.重慶：重慶大學(xué)，2011. 表1分析了1在何種情況下可使供應(yīng)鏈達到協(xié)調(diào)，以下進一步分析新鮮度是如何影響供應(yīng)鏈利潤的。假設(shè)：a=100個，s=

15、0.6，b=0.7，=0.5，c=10，分別對=0.4、0.5、0.6、0.7、0.8、0.8、1.0情況下供應(yīng)鏈總利潤、供應(yīng)商利潤、零售商利潤進行對比。從圖2可以看出，隨著生鮮農(nóng)產(chǎn)品新鮮度的提高，供應(yīng)商利潤在不斷增加；隨著1增大，供應(yīng)商利潤也在不斷減??；同時在、1都不斷增加的情況下，供應(yīng)商總利潤上升空間也在不斷變小，即生鮮農(nóng)產(chǎn)品新鮮度越高，其保鮮成本越高，供應(yīng)商占據(jù)傳統(tǒng)渠道的利潤比例越大。從圖3可以看出，隨著生鮮農(nóng)產(chǎn)品新鮮度的提高，零售商利潤不斷增加；隨著1增大，零售商利潤也在不斷增加；同時在、1都不斷增加的情況下，零售商總利潤上升空間也在不斷變大，即生鮮農(nóng)產(chǎn)品新鮮度越高，零售商占據(jù)傳統(tǒng)渠道

16、的利潤比例越大。從圖4可以看出，隨著生鮮農(nóng)產(chǎn)品新鮮度的提高，供應(yīng)鏈總利潤增加。4結(jié)論在考慮生鮮農(nóng)產(chǎn)品需求受新鮮度影響的條件下，通過改進的收益共享契約對雙渠道供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)問題進行了研究，依據(jù)雙渠道特點，構(gòu)建的改進收益共享契約協(xié)調(diào)模型能夠?qū)崿F(xiàn)雙渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)，給出了雙渠道供應(yīng)鏈達到協(xié)調(diào)時契約參數(shù)之間的關(guān)系。進一步分析得出，在生鮮農(nóng)產(chǎn)品的雙渠道中，供應(yīng)商須要盡快銷售生鮮農(nóng)產(chǎn)品，降低保鮮成本，進而達到利潤最大化；零售商須要不斷提高生鮮農(nóng)產(chǎn)品新鮮度，從而占據(jù)傳統(tǒng)渠道的主動權(quán)，達到利潤的最大化。數(shù)值算例結(jié)果驗證了該分析的正確性。本研究中生鮮農(nóng)產(chǎn)品新鮮度是定值，可以進一步研究新鮮度隨時間變化的生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)

17、鏈的協(xié)調(diào)。同時本研究在成本方面并沒有考慮運輸成本，然而在電子直銷過程中，運輸成本及構(gòu)建電子渠道的成本所占比例是相當(dāng)大的，可以進一步研究考慮全部成本后的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)問題。參考文獻：1邢江波.電子商務(wù)環(huán)境下生鮮農(nóng)產(chǎn)品物流同城配送網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化d.大連：大連海事大學(xué)，2012.2李子路.電子商務(wù)環(huán)境下生鮮農(nóng)產(chǎn)品的家庭配送模式及配送模型研究d.重慶：重慶大學(xué)，2011.3yaodq，yuex，wangxy，etal.theimpactofinformationsharingonareturnspolicywiththeadditionofadirectchannelj.internationaljournal

18、ofproductioneconomics，2005，97（2）：196-209.4caig，zhangzg，zhangm.gametheoreticalperspectivesondual-channelsupplychaincompetitionwithpricediscountsandpricingschemesj.internationaljournalofproductioneconomics，2009，117（1）：80-96.5徐廣業(yè)，但斌.電子商務(wù)環(huán)境下雙渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的價格折扣模型j.系統(tǒng)工程學(xué)報，2012，27（3）：344-350.6陳樹楨，熊中楷，梁喜.補償激勵下雙渠道

19、供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的合同設(shè)計j.中國管理科學(xué)，2009，17（1）：64-75.7但斌，徐廣業(yè)，張旭梅.電子商務(wù)環(huán)境下雙渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的補償策略研究j.管理工程學(xué)報，2012，26（1）：125-130.8seifertrw，thonemannuw，siekema.integratingdirectandindirectsaleschannelsunderdecentralizeddecision-makingj.internationaljournalofproductioneconomics，2006，103（1）：209-229.9謝慶華，黃培清.internet環(huán)境下混合市場渠道協(xié)調(diào)的數(shù)量折扣

20、模型j.系統(tǒng)工程理論與實踐，2007，27（8）：1-11.10晏妮娜，黃小原，劉兵.電子市場環(huán)境中供應(yīng)鏈雙源渠道主從對策模型j.中國管理科學(xué)，2007，15（3）：98-102.11徐廣業(yè)，但斌，肖劍.基于改進收益共享契約的雙渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)研究j.中國管理科學(xué)，2010，18（6）：59-64.12孫春華.我國生鮮農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流現(xiàn)狀及發(fā)展對策分析j.江蘇農(nóng)業(yè)科學(xué)，2013，41（1）：395-399.13徐廣業(yè).電子商務(wù)環(huán)境下雙渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)機制研究d.重慶：重慶大學(xué)，2011. 表1分析了1在何種情況下可使供應(yīng)鏈達到協(xié)調(diào)，以下進一步分析新鮮度是如何影響供應(yīng)鏈利潤的。假設(shè)：a=100個，s=

21、0.6，b=0.7，=0.5，c=10，分別對=0.4、0.5、0.6、0.7、0.8、0.8、1.0情況下供應(yīng)鏈總利潤、供應(yīng)商利潤、零售商利潤進行對比。從圖2可以看出，隨著生鮮農(nóng)產(chǎn)品新鮮度的提高，供應(yīng)商利潤在不斷增加；隨著1增大，供應(yīng)商利潤也在不斷減?。煌瑫r在、1都不斷增加的情況下，供應(yīng)商總利潤上升空間也在不斷變小，即生鮮農(nóng)產(chǎn)品新鮮度越高，其保鮮成本越高，供應(yīng)商占據(jù)傳統(tǒng)渠道的利潤比例越大。從圖3可以看出，隨著生鮮農(nóng)產(chǎn)品新鮮度的提高，零售商利潤不斷增加；隨著1增大，零售商利潤也在不斷增加；同時在、1都不斷增加的情況下，零售商總利潤上升空間也在不斷變大，即生鮮農(nóng)產(chǎn)品新鮮度越高，零售商占據(jù)傳統(tǒng)渠道

22、的利潤比例越大。從圖4可以看出，隨著生鮮農(nóng)產(chǎn)品新鮮度的提高，供應(yīng)鏈總利潤增加。4結(jié)論在考慮生鮮農(nóng)產(chǎn)品需求受新鮮度影響的條件下，通過改進的收益共享契約對雙渠道供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)問題進行了研究，依據(jù)雙渠道特點，構(gòu)建的改進收益共享契約協(xié)調(diào)模型能夠?qū)崿F(xiàn)雙渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)，給出了雙渠道供應(yīng)鏈達到協(xié)調(diào)時契約參數(shù)之間的關(guān)系。進一步分析得出，在生鮮農(nóng)產(chǎn)品的雙渠道中，供應(yīng)商須要盡快銷售生鮮農(nóng)產(chǎn)品，降低保鮮成本，進而達到利潤最大化；零售商須要不斷提高生鮮農(nóng)產(chǎn)品新鮮度，從而占據(jù)傳統(tǒng)渠道的主動權(quán)，達到利潤的最大化。數(shù)值算例結(jié)果驗證了該分析的正確性。本研究中生鮮農(nóng)產(chǎn)品新鮮度是定值，可以進一步研究新鮮度隨時間變化的生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)

23、鏈的協(xié)調(diào)。同時本研究在成本方面并沒有考慮運輸成本，然而在電子直銷過程中，運輸成本及構(gòu)建電子渠道的成本所占比例是相當(dāng)大的，可以進一步研究考慮全部成本后的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)問題。參考文獻：1邢江波.電子商務(wù)環(huán)境下生鮮農(nóng)產(chǎn)品物流同城配送網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化d.大連：大連海事大學(xué)，2012.2李子路.電子商務(wù)環(huán)境下生鮮農(nóng)產(chǎn)品的家庭配送模式及配送模型研究d.重慶：重慶大學(xué)，2011.3yaodq，yuex，wangxy，etal.theimpactofinformationsharingonareturnspolicywiththeadditionofadirectchannelj.internationaljournalofproductioneconomics，2005，97（2）：196-209.4caig，zhangzg，zhangm.gametheoreticalpers