銷售實(shí)習(xí)參考報(bào)告

1、銷售實(shí)習(xí)參考報(bào)告銷售實(shí)習(xí)報(bào)告(一)一、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年11月6日20xx年1月7日二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作確實(shí)是對(duì)電信17909 ip 業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售。詳細(xì)工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護(hù)好老客戶，同時(shí)開發(fā)新市場(chǎng)，通過屢次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip業(yè)務(wù)。南寧瑯東是個(gè)好地點(diǎn)，也是我們的一個(gè)主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都非常多，需求者所以也就多了，同時(shí)這也是我喜愛跑的地點(diǎn)，每次來都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體

2、業(yè)績(jī)依然良好的。目前，公司依然在不斷地開發(fā)新市場(chǎng)，尋找新客戶。今年3月1日我和幾個(gè)同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當(dāng)時(shí)是既興奮又有點(diǎn)底氣缺乏的感受。畢竟是第一次到一個(gè)生疏地點(diǎn)跑業(yè)務(wù)，可能有點(diǎn)不習(xí)慣吧，不過想著還有4個(gè)老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個(gè)地點(diǎn)的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個(gè)好市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)就感遭到非常幸運(yùn)，發(fā)誓一定要好好工作，多賺點(diǎn)錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有妨礙力的政府單位開場(chǎng)“下手”，再向各個(gè)公司、寫字樓發(fā)起“進(jìn)攻”，最后是各大市場(chǎng)和學(xué)校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績(jī)，而且接下來幾天

3、都能跑出好業(yè)績(jī)。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發(fā)新客戶為主。到9月11日，出差貴港完畢，當(dāng)天返回南寧。我是在20xx年8月6日進(jìn)入了yjbys電訊科技銷售部實(shí)習(xí)工作的。剛進(jìn)公司的前兩天是實(shí)習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作實(shí)習(xí)兩天。由于我們業(yè)務(wù)員的工作比擬簡(jiǎn)單，因而，兩天時(shí)間的學(xué)習(xí)我就根本理解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，所以，我的工作確實(shí)是四處跑業(yè)務(wù)了。第一個(gè)星期依然跟著師傅跑，感受非常輕松，后來本人跑了，感受壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上， 能夠說是直銷，能夠在幾分鐘之內(nèi)完成一筆買賣。不過我還清晰地記得我的第一筆買賣花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間。師傅和我

4、說，做直銷業(yè)務(wù)，剛開場(chǎng)不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)才能，回絕是非常正常的，多見一個(gè)客戶就多一個(gè)成交時(shí)機(jī)。為了開發(fā)新市場(chǎng)，公司最近都派人往外跑。這我也喜愛，總感受出差除了作業(yè)還能夠鍛煉本人在新市場(chǎng)工作的才能。9月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆買賣花的時(shí)間遠(yuǎn)比在貴港多地多。不過柳州但是個(gè)大市場(chǎng)，我們6個(gè)人在這里做了3個(gè)星期，盡管業(yè)績(jī)一般，但市場(chǎng)潛力非常大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯(cuò)，就給個(gè)新人我?guī)Я?，感受非常有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的確信。三、實(shí)習(xí)心得：用腦做事，用心做人，由于用腦做事才是科學(xué)的，用心做人才是道

5、德的。在別人眼里，做銷售工作的人都是能說會(huì)道，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客感受的。但是，我想說如前所述的話，那么如此的銷售能夠說是一次新買賣。我們要的是永久長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶關(guān)系，我們要的是想方設(shè)法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了?？傊?，成功隱藏在點(diǎn)滴之中，有待我們用腦去開掘。銷售實(shí)習(xí)報(bào)告(二)為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)完畢了，在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，貼近了社會(huì)，豐富了社會(huì)經(jīng)歷，使本身對(duì)社會(huì)有了初步的感性認(rèn)識(shí)，同時(shí)學(xué)到了許多課本以外的知識(shí)，受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：一.實(shí)習(xí)單位概況二.本次實(shí)習(xí)概況1.培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠最初，我們參觀了公司總部和工廠，

6、xxx高級(jí)休閑服工業(yè)園占地面積達(dá)11萬多平方米，是集服裝開發(fā)消費(fèi)，倉儲(chǔ)物流，商務(wù)信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為中國境內(nèi)一流的男裝休閑服飾消費(fèi)基地，綠化面積達(dá)40%，消費(fèi)環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達(dá)標(biāo)。在廠長(zhǎng)的講解下，我們理解到車間的實(shí)際消費(fèi)線與大學(xué)里的課堂是兩個(gè)不同的概念。利用一天的時(shí)間，我們對(duì)消費(fèi)線進(jìn)展了詳細(xì)的觀察，并與車間工作人員的進(jìn)展直截了當(dāng)交流，初步理解了服裝消費(fèi)的真實(shí)情況。同時(shí)在參觀期間，我們明顯的感遭到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切實(shí)在實(shí)的感遭到了企業(yè)人文理念對(duì)員工們工作成績(jī)的確信與鼓勵(lì)。在后面的實(shí)習(xí)過程中，我們慢慢的認(rèn)識(shí)到在消費(fèi)治理

7、和消費(fèi)運(yùn)作及溝通等方面存在的缺乏之處，在每半個(gè)月向公司提交的實(shí)習(xí)報(bào)告中寫明了為什么不夠完善，有什么處理方法。我們的思維方式在發(fā)生著變化，看征詢題的角度在發(fā)生著變化，分析征詢題的才能也逐步得到提高。接下來的幾天里，在xxx治理學(xué)院里，我們進(jìn)展了部分課程的培訓(xùn)：導(dǎo)購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。營運(yùn)工作實(shí)務(wù)。陳列技巧。面料知識(shí)。企業(yè)文化專題講座。公司的規(guī)章制度。商務(wù)禮儀等等;并熟背了產(chǎn)品的色號(hào)和款號(hào)。初步掌握了一些工作時(shí)必備的根底知識(shí)，這更加深了我對(duì)xxx男裝企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力。 看著步履匆匆的狼人，看著在不懈努力中已有所成就的典范，看著搞實(shí)業(yè)的人不管從領(lǐng)導(dǎo)到一般

8、工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神相貌，我明白了“我是優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”是直觀詮解?！罢\信，務(wù)實(shí)，敬業(yè)，奉獻(xiàn)”，“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業(yè)沒有把口號(hào)僅僅留在口頭上，而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念，深深的根植于每一個(gè)員工的內(nèi)心，讓員工時(shí)刻牢記本身所代表的企業(yè)文化，同時(shí)以此來勉勵(lì)本身的工作，警醒著勿忘前進(jìn)的人們。2.三個(gè)月的終端實(shí)習(xí)(即我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷)為了能夠讓我們理解整個(gè)服裝銷售市場(chǎng)和相關(guān)的流程，熟悉本品牌的最新款式與設(shè)計(jì)：我們每2個(gè)月調(diào)配一次店，前2個(gè)月我被分在xxx店;第3個(gè)月被分在廈門禾祥店兩個(gè)差距最大的店。三.我的實(shí)習(xí)心得通過這次實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化

9、關(guān)于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入運(yùn)營體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，同時(shí)加強(qiáng)了運(yùn)營體系不斷創(chuàng)新的才能。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的表達(dá)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是是一種生命力更強(qiáng)的、制造價(jià)值更高的運(yùn)營要素。3個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，十分感激公司對(duì)我提供的協(xié)助。能夠擁有如此的經(jīng)歷，不管是對(duì)現(xiàn)在的本人依然今后的本人都是有所裨益的，感受本人確實(shí)是非常幸運(yùn)。在這里，我能夠有時(shí)機(jī)通過實(shí)踐來加深本人的服裝專業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)了如何合理的把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性，磨練了本身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與

10、方法，學(xué)會(huì)了和藹待人，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)本人，使本人一直保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情，理解到生存的艱苦，工作的辛苦，端正了本人往常那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也明白了社會(huì)的復(fù)雜和多樣性。為了能更加理解社會(huì)，習(xí)慣社會(huì)，融入社會(huì)，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高本人的素養(yǎng)，鍛煉本人的才能，使本人在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地?，F(xiàn)在此刻;馬上面臨畢業(yè)，最深切的感受確實(shí)是，不管從何處起步，不管詳細(xì)從事哪種工作，認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的根底。銷售實(shí)習(xí)報(bào)告(三)光陰如箭,歲月如歌,轉(zhuǎn)眼間,我們便迎來了新的一年.回憶過去,我們有六月高考期間的那份甘苦,更有

11、九月時(shí)邁入大學(xué)校門時(shí)的那份欣喜假設(shè)狂,算起來,可真謂是甘甜盡有.盡管歲月總是不饒人,但聰明的我們總會(huì)緊緊地抓住時(shí)間,積極地充當(dāng)時(shí)間的主人,因而在這段流逝的歲月中總能找到穴道同學(xué)們留下的光芒足跡面對(duì)寒假,我們身擔(dān)重?fù)?dān),需積極響應(yīng)學(xué)院的號(hào)召及思想,積極地投身到社會(huì)實(shí)踐中去.當(dāng)我背著沉重的包袱回家時(shí),總是有兩種思想在掙扎著,一是回家協(xié)助的餓意愿,二是投入社會(huì),感受社會(huì)實(shí)踐的那份甘甜.幾經(jīng)彷徨,有一種力量在煽動(dòng)著本人果斷地作出了決擇,選擇回家協(xié)助的路緣故非常簡(jiǎn)單,那便是留給我們最初的感動(dòng),家人的繁忙,父母的付出.確實(shí),他們的那份付出是無私的,偉大的.從而在更深層次而言,作為一名中華兒女,我們更要留住那

12、份拳拳的赤子之心,并將之宏揚(yáng),由于他們是我們中國的文化精華的一部分,對(duì)我們而言,那樣做更是一份深沉的責(zé)任.在此家里也是搞服裝生意的,在協(xié)助之余能夠?qū)W習(xí)的地點(diǎn)也是較多的,正所謂:”小生活,大道理”.而且我依然帶著一份感恩的心而來,牢牢地記住,滴水之恩,涌拳相報(bào)的道理.一份感恩的情,一顆學(xué)習(xí)的心,讓我投入到家里面這門小運(yùn)營當(dāng)中,這次盡管不是真正意義上的社會(huì)實(shí)踐,但我在這次實(shí)踐中收獲的是一段歡樂而又難忘的光陰,我不僅從母親,顧客身上學(xué)習(xí)到了非常多東西,更重要的是,我在這短短的時(shí)間里,體會(huì)到通往社會(huì)之路的幾點(diǎn):第一點(diǎn)真誠您能夠假裝你的面孔,但絕不能夠無視真誠的力量.從商有從商的原那么,對(duì)待客人我們即要

13、真誠,更要遵照顧客至上的準(zhǔn)那么.你的一席微笑,一瞥眼神,都會(huì)有意無意地觸動(dòng)到顧客的敏感度.與人為善,擇善而從;敬人者,人恒敬之:愛人者,人恒愛之之.我們真誠待人不僅能從心靈上獲取對(duì)方的信任,更是讓顧客發(fā)自內(nèi)心的感遭到我們對(duì)他的注重.凡事總要用開展的目光看征詢題,金碑銀碑,不如顧客的口碑,更不如有口皆碑.顧客對(duì)我們的許可,那才稱得上是一筆宏大的,無以比擰的宏大的精神財(cái)富.第二點(diǎn)溝通溝通能夠使非常多事情變得順利;溝通能夠使關(guān)系更加和諧,因而,我們便要主動(dòng)的與顧客之間構(gòu)造出一座溝通的橋梁,讓我們能夠更加明晰的明白,顧客到底需要什么,又或者在言語中,我們能夠推論出什么衣服才更加合適他,讓他們能夠買到滿

14、意如意的物資,從而另我們的商品買賣能夠更加順利的進(jìn)展.事實(shí)上,溝通不僅在商業(yè)上能夠另我們獲利,但關(guān)于我這為學(xué)生而言,這更是一次難得的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī),另我的口才與交流才能有了一次質(zhì)的飛躍,真可謂是實(shí)現(xiàn)了一次”雙贏”第三點(diǎn)激情與耐心激情與耐心,就像火與冰,看似兩種完全不同的東西,卻能碰撞出最漂亮的火花.確實(shí),每一個(gè)顧客的思想,愛好都是不一樣的,面對(duì)各式各樣的衣服,便會(huì)不由自主的挑剔起來,這便會(huì)令你既是煩躁不安又是一份無奈,面對(duì)如此煩瑣的活兒,我們是否能夠堅(jiān)持下去,靠的便是那份來自心靈最深處的激情.面對(duì)那樣的工作,務(wù)必會(huì)讓人感到身心的疲乏,但感受是歡樂的,由于我已經(jīng)把它當(dāng)成了一次學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī),而我更是要緊緊

15、地抓住這次難得的時(shí)機(jī),因而內(nèi)心非常是滿足,我明白,事實(shí)上不管在哪個(gè)行業(yè),激情與耐心都是不能夠缺少的,激情讓我們對(duì)工作充滿熱情,充滿動(dòng)力,愿意為共同的目的而奮斗.耐心那么讓我們細(xì)致地對(duì)待工作,力求做好每個(gè)細(xì)節(jié),精益求精.激情與耐心互補(bǔ)足進(jìn),才能碰撞出最漂亮的火花,工作才能作到更好.第四點(diǎn)主動(dòng)事故無貴無賤,無長(zhǎng)無少,道之所存,師之所存也,四周所接觸到的人,只要他們有值得我們學(xué)習(xí)的地點(diǎn),我們便要謙虛認(rèn)確實(shí)向他們學(xué)習(xí),正所謂:”事事洞明皆學(xué)征詢,人情練達(dá)既文章.”當(dāng)我們能夠選擇的時(shí)候,一定謹(jǐn)記把主動(dòng)權(quán)掌握在本人手中,或許我們的學(xué)習(xí)對(duì)象是會(huì)比我們的學(xué)歷低一點(diǎn)點(diǎn),但作為工人或是顧客的他們,有時(shí)候至少回字經(jīng)

16、歷上要比我們多得多,自然也就有他們的可取之處.因而當(dāng)我們用該的主動(dòng)去請(qǐng)纓,能為本人贏得更多的時(shí)機(jī),只要是勤征詢,勤學(xué),勤做,就會(huì)有意想不到的收獲.在此期間,本人接觸其別人,和他們的交流時(shí)機(jī)也增多了,而正由于如此,我在工作中也逐步變得英勇,盡管開場(chǎng)也會(huì)有所顧顧忌,怕主動(dòng)請(qǐng)纓會(huì)招來不必要的亂子,更怕那種另類的眼神會(huì)圍繞著本人打轉(zhuǎn),但事實(shí)告訴我應(yīng)該對(duì)本人有決心,應(yīng)該有勇氣去嘗試,即便在嘗試中失敗,也能讓本人成長(zhǎng),沒有鍛煉時(shí)機(jī),談何積累和成長(zhǎng)?而這一切,只能靠本人去爭(zhēng)取,等待只能讓你在沉默中滅亡.只有主動(dòng),才能為本人制造良機(jī).第五點(diǎn)講究條理?xiàng)l理性在我們的工作中或許并不能輕易地審察出他的重要性,但在工作

17、上,我們除了要具備良好的邏輯思維外,更重要的便是要養(yǎng)成條理性的好習(xí)慣.例如,當(dāng)我們記帳簿時(shí),由于生意比擬火暴,買賣的人數(shù)又相對(duì)較多,假如記帳時(shí)不留意講究條理的話,不僅不能精確的的記錄相應(yīng)的銷售情況,而且將會(huì)導(dǎo)致日后翻查工作的不便.因而,條理性便站在了一個(gè)相當(dāng)重要的位置了。處理一項(xiàng)工作,假如不講究條理,一定會(huì)讓你的工作手忙腳亂,效率低下.事實(shí)上,其他工作也是一樣,講究條理能讓你事半功倍,記得曾經(jīng)在美國電視領(lǐng)域頗有成就的一個(gè)人說過,事情在有緊急性和重要性之分時(shí),假如按條理分清主次,在逐一處理,那么你會(huì)覺得工作是那么輕松,養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣,能讓我們?cè)诠ぷ髦懈邮找娣藴\.后記在這一段時(shí)間的實(shí)踐生活

18、中,凡事多觀察,多留意.工作讓我學(xué)會(huì)非常多,明白得了非常多,盡管時(shí)間不長(zhǎng),但是他將為我以后的人消費(fèi)生積極的作用,也將是我以后永久的回憶。銷售實(shí)習(xí)報(bào)告(四)光陰荏苒，時(shí)間飛逝。短暫的實(shí)習(xí)期在不知不覺中已然完畢，通過這次的實(shí)習(xí)讓我收獲非常多，也促使我成長(zhǎng)。以下是我的實(shí)習(xí)總結(jié)。一 、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介xx市xx食品成立于2005年，地處xx省xx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū)，占地面積兩畝，員工二十余名。公司前身為xx市xx副食品批發(fā)部，歷史二十余載。公司主營業(yè)務(wù)為副食品的銷售，即承接某些品牌的代理權(quán)。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品，中糧香谷坊食用油系列，xx市龍共產(chǎn)品系列，xx市羅山豆腐乳系列。公司市

19、場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍廣、銷售終端的數(shù)量多，銷售形式引領(lǐng)xx市同行業(yè)。二、實(shí)習(xí)總結(jié)實(shí)習(xí)工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷售及宣傳，主要負(fù)責(zé)xx市xxxx六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，銷售對(duì)象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，可能當(dāng)日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)展銷售工作。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者眼球的特點(diǎn)，和店主相對(duì)注重的價(jià)差(售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)之差)，再盡力說服店主購進(jìn)新產(chǎn)品銷售;倘假設(shè)店主同意購進(jìn)，那么需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價(jià)及各單品總金額，并將所購產(chǎn)品選擇適宜的位置陳列，最后清點(diǎn)并核對(duì)店主支付的銷售金額;假設(shè)不同意，那么努力讓店主對(duì)新產(chǎn)品有一定的

20、認(rèn)識(shí)，便于本人下次銷售工作的順利進(jìn)展。三、實(shí)習(xí)收獲1. 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中，知己，站在消費(fèi)者角度理解新產(chǎn)品的獨(dú)特之處，產(chǎn)品能為消費(fèi)者提供哪些好處，新產(chǎn)品價(jià)格的公正公正之處;知彼(店主及消費(fèi)者)，單件產(chǎn)品價(jià)差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況，消費(fèi)者的購置才能及消費(fèi)需求。2. 做銷售是人與人之間溝通的過程。因而銷售人員需具備良好的溝通才能，如何沉著淡定的面對(duì)各種不同愛好、不同性格、不同心情的客戶，使對(duì)方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，是一項(xiàng)非常專業(yè)的技巧。3. 確認(rèn)客戶征詢題，同時(shí)重復(fù)答復(fù)客戶疑征詢。這點(diǎn)在與客戶溝通攀談中易于消除其顧慮，進(jìn)而容易接受銷售員及銷售

21、產(chǎn)品。4,. 副食品代理行業(yè)的簡(jiǎn)單分析;各代理商銷量的主要來源于嚴(yán)重節(jié)日，如春節(jié)，端午，中秋等，親朋好友走家串戶攜帶禮品，整袋(旺旺袋裝品)和小箱(金典，真果粒等)的知名品牌商品容易遭到消費(fèi)者的追捧。隨著科技的開展，演化出來的消費(fèi)品種也越來越多，商品琳瑯滿目，競(jìng)爭(zhēng)越來越劇烈。代理商的成功往往需要長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持，由于消費(fèi)者接受產(chǎn)品的過程是漫長(zhǎng)的。產(chǎn)品的質(zhì)量及價(jià)格定位是決定能否暢銷的關(guān)鍵要素，還有消費(fèi)企業(yè)做市場(chǎng)才能和產(chǎn)品的宣傳等。由此可見，代理商非常多時(shí)候是被動(dòng)的，受制于消費(fèi)商。代理商別稱“高價(jià)的搬運(yùn)工”代理商幫消費(fèi)企業(yè)將商品搬運(yùn)到消費(fèi)者手上，賺取相對(duì)高價(jià)的搬運(yùn)費(fèi)。所以這個(gè)“搬運(yùn)”附加銷售成分，畢竟

22、代理商的銷售對(duì)象是各終端商鋪店主。四 、實(shí)習(xí)體會(huì)實(shí)習(xí)期間日復(fù)一日的銷售工作，從生疏無從下手到掌握銷售技巧，習(xí)慣習(xí)慣銷售工作的過程中。使我明白選擇了就得學(xué)會(huì)面對(duì)，而面對(duì)僅僅是需要踏出的第一步;在生疏的環(huán)境中，少不了的是舉足無措處處碰壁，現(xiàn)在不應(yīng)該消極躲避，應(yīng)用積極的態(tài)度去接受并處理困難，從而獲得珍貴的經(jīng)歷，經(jīng)歷是一把利器，是所向無敵能沉著處理征詢題的法寶，是每一個(gè)人最應(yīng)該向前輩學(xué)習(xí)的東西以助于用最短的時(shí)間習(xí)慣每一種新環(huán)境。英勇的面對(duì)，積極的態(tài)度，珍貴的經(jīng)歷僅僅是習(xí)慣環(huán)境的三個(gè)方面。而要在新環(huán)境里獲得成功，那么需時(shí)刻分析理解環(huán)境的變化，研究與選擇適宜的改變方式;環(huán)境在改變，變化的世界，而不變的是原

23、那么，征詢題和困難是普遍存在的，而他們的處理之道永遠(yuǎn)都建立在普遍，永久，不證自明的原那么之上。這些原那么淺薄的認(rèn)為是不抱怨，寬容，和諧，老實(shí)，滿足，內(nèi)方外圓的為人處世之道。時(shí)機(jī)和運(yùn)氣我不認(rèn)為是上帝的贈(zèng)予，就像天上不會(huì)掉餡餅，即便有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得愿意撿起來才可能是你的。銷售實(shí)習(xí)報(bào)告(五)市場(chǎng)營銷能夠表述為個(gè)人和集體通過制造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需之物的一種社會(huì)過程。通過一周的學(xué)習(xí)我理解了這一社會(huì)過程。其中兩天的市場(chǎng)調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場(chǎng)的開展趨勢(shì)(目前眼鏡市場(chǎng)的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因而我們決定以高科技，多功能為主導(dǎo)開發(fā)本人的新產(chǎn)品。)調(diào)查的第一天我們先制定了

24、假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的說明市場(chǎng)對(duì)健康型眼鏡的需求量不大同時(shí)有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺(tái)，作為一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力是十分匱乏的。更況且，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過高卻報(bào)答率不夠。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運(yùn)動(dòng)時(shí)髦領(lǐng)域通過對(duì)眼鏡市場(chǎng)的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)覺，宏觀上，眼鏡市場(chǎng)由于幾乎進(jìn)入飽和期以致于順應(yīng)潮流的開展，不管是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個(gè)初步的開展，因而市場(chǎng)潛力是宏大的，對(duì)我們的產(chǎn)品而言，無疑會(huì)帶來商機(jī)。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時(shí)代人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價(jià)格杠桿上的革新，我們利用Internet 游覽網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會(huì)并尋找到

25、了想要的材料。這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)才能以及對(duì)信息搜集挑選的才能。在通過了整整兩天的征詢、剖析、清理之后，比對(duì)著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)或產(chǎn)品分析、營銷目的設(shè)定、營銷策略再到詳細(xì)施行方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場(chǎng)調(diào)查中更新本人的理念，揣摸市場(chǎng)的潮流走向，到開掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨(dú)屬于我們本人的獨(dú)特見解一起融入在打算之中。在此期間，我們對(duì)產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個(gè)因而然來。最終，只得擱置在做板報(bào)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品外包裝時(shí)再作定論了。在板報(bào)設(shè)計(jì)與外包裝制造過程中，我們由因而分工合作，而我主要是負(fù)責(zé)營銷打算撰寫中的幾部分內(nèi)容，因而也不能說太

26、多了。只是見著了同學(xué)們的辛勞，利用課余時(shí)間都在馬不停蹄的趕工，構(gòu)思 排版 制造，步步堅(jiān)實(shí)的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色彩，代表我們倡導(dǎo)“生命在于運(yùn)動(dòng)”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結(jié)合，表達(dá)出我們對(duì)眼鏡市場(chǎng)用戶群體的獨(dú)特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時(shí)，在制造過程中還學(xué)會(huì)了廢品的利用。也許，我們的組長(zhǎng)是個(gè)板報(bào)能手，通過與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨(dú)特的宣傳作品。上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷打算的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感受奇觀般地覺察本人竟然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。不僅讓我對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)

27、知識(shí)的掌握和穩(wěn)固，更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會(huì)的表層，開場(chǎng)對(duì)所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個(gè)大概的輪廓。人的需要和欲望是市場(chǎng)營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，所謂需要是指沒有得到某些根本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到根本需要的詳細(xì)滿足物的愿望，這也是我們?cè)谑袌?chǎng)營銷策略中所充分表達(dá)的理念之一。在產(chǎn)品策略中，我們對(duì)產(chǎn)品的生命周期作了測(cè)算，以此對(duì)品牌的打造期限，促銷、定價(jià)都做了一定的規(guī)劃。在市場(chǎng)導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外，開展針對(duì)消費(fèi)者或通路的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：通路鼓勵(lì)、免費(fèi)試用、附送贈(zèng)品、退費(fèi)優(yōu)待。在市場(chǎng)成長(zhǎng)期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，現(xiàn)在銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關(guān)贊助、競(jìng)技、結(jié)合促銷、抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)競(jìng)賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)運(yùn)營策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的場(chǎng)面。現(xiàn)在的營銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推行為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。現(xiàn)在的促銷方式有：集點(diǎn)換物、促銷游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建立，營建品牌差異化。同時(shí)采納適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加