21春南開大學(xué)《渠道管理與區(qū)域規(guī)劃》在線作業(yè)-1參考答案

1、21春南開大學(xué)渠道管理與區(qū)域規(guī)劃在線作業(yè)-1參考答案專賣店指經(jīng)營(yíng)某一類商品為主的，并且具備有豐富專業(yè)知識(shí)的銷售人員和適當(dāng)?shù)氖酆蠓?wù)，滿足消費(fèi)者對(duì)某類商品的選擇需求的零售業(yè)態(tài)。()A.錯(cuò)誤B.正確由于竄貨渠道成員進(jìn)行低價(jià)傾銷，所以竄貨的積極意義在于促進(jìn)某地市場(chǎng)繁榮。()T.對(duì)F.錯(cuò)渠道內(nèi)的沖突不應(yīng)被機(jī)械地認(rèn)為是一種過失或一種必須消除的狀態(tài)，沖突應(yīng)當(dāng)被監(jiān)控，然后加以管理。()A.錯(cuò)誤B.正確批發(fā)商是以向大量的最終家庭消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品為主要目的商業(yè)組織。()A.錯(cuò)誤B.正確質(zhì)量和靈活性是用于選擇實(shí)用產(chǎn)品供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)。()A.錯(cuò)誤B.正確績(jī)效評(píng)估越模糊，外包就越可能比縱向一體化更有效率。()A.錯(cuò)誤

2、B.正確渠道權(quán)力只是工具，它在價(jià)值方面是中性的。()A.錯(cuò)誤B.正確公平原則指渠道體系中的報(bào)酬應(yīng)該建立在渠道流的參與度及其創(chuàng)造的價(jià)值之上。()A.錯(cuò)誤B.正確一般而言，長(zhǎng)窄型營(yíng)銷渠道的控制難度較短寬型渠道高。()T.對(duì)F.錯(cuò)八種渠道流分別是：實(shí)物擁有、所有權(quán)、促銷、談判、財(cái)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)、訂單、支付。()A.錯(cuò)誤B.正確零售終端分布過密或交叉，可能導(dǎo)致價(jià)格沖突。()T.對(duì)F.錯(cuò)惡意竄貨擾亂價(jià)格體系和市場(chǎng)秩序，影響被竄貨區(qū)域分銷商的積極性，必須小心防范。()T.對(duì)F.錯(cuò)直接產(chǎn)品利潤(rùn)法關(guān)注每一種產(chǎn)品的零售利潤(rùn)貢獻(xiàn)，是下游渠道成員對(duì)制造商生產(chǎn)產(chǎn)品贏利性的評(píng)估。()T.對(duì)F.錯(cuò)零基渠道是以最小的成本滿足服務(wù)

3、產(chǎn)出需求，執(zhí)行必需的渠道流的渠道。()A.錯(cuò)誤B.正確渠道設(shè)計(jì)就是用最小的成本來(lái)匹配供應(yīng)方和目標(biāo)市場(chǎng)的需求。()A.錯(cuò)誤B.正確渠道成員規(guī)模和實(shí)力發(fā)生變化時(shí)，可能導(dǎo)致掌控力度沖突。()T.對(duì)F.錯(cuò)沒有一個(gè)渠道能滿足所有細(xì)分市場(chǎng)的需要。()A.錯(cuò)誤B.正確供應(yīng)鏈管理(supply chain management)指根據(jù)價(jià)值鏈末端正在發(fā)生什么，來(lái)提示價(jià)值增值鏈的首端該做什么以及何時(shí)做。()A.錯(cuò)誤B.正確非零基渠道存在需求方差距或者供應(yīng)方差距或者兩者都有。()A.錯(cuò)誤B.正確3E模型中的效率強(qiáng)調(diào)渠道以盡可能低的成本將產(chǎn)品或服務(wù)交付給終端消費(fèi)者的全球績(jī)效力。()T.對(duì)F.錯(cuò)渠道中介參與到營(yíng)銷渠道的

4、工作中來(lái)是因?yàn)樗鼈兗瓤梢栽鲋?，又可以降低渠道成本?)A.錯(cuò)誤B.正確聯(lián)盟的基礎(chǔ)是信任。()A.錯(cuò)誤B.正確零售商的定位可從其經(jīng)營(yíng)的需求方特征和成本方特征兩個(gè)方面來(lái)進(jìn)行。()A.錯(cuò)誤B.正確渠道沖突是在組成營(yíng)銷渠道的各組織間的一種敵對(duì)的或者不和諧的狀態(tài)。()A.錯(cuò)誤B.正確分銷商對(duì)下游網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與管理是其分銷能力的一個(gè)重要體現(xiàn)。如果其輻射能力和控制能力減弱，不會(huì)影響到生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品銷售。()T.對(duì)F.錯(cuò)當(dāng)某一行業(yè)可以形成經(jīng)營(yíng)模式，并且能夠復(fù)制該模式時(shí)，特許經(jīng)營(yíng)是解決如何監(jiān)管門店經(jīng)理的一個(gè)好方法。()A.錯(cuò)誤B.正確服務(wù)產(chǎn)出需求分析的最終目的是評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的吸引力;定位于某些細(xì)分市場(chǎng);以及為每一

5、個(gè)細(xì)分市場(chǎng)定制營(yíng)銷渠道系統(tǒng)。()A.錯(cuò)誤B.正確所謂產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟，是指從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮，“產(chǎn)”方和“銷”方(制造商與分銷商)之間通過簽訂協(xié)議的方式，形成風(fēng)險(xiǎn)利益聯(lián)盟體，按照商定的分銷策略和游戲規(guī)則，共同開發(fā)市場(chǎng)，共同承擔(dān)市場(chǎng)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，共同管理和管理銷售行為，共同分享銷售利潤(rùn)的一種戰(zhàn)略聯(lián)盟。()T.對(duì)F.錯(cuò)快速反應(yīng)(quick response，QR)集中于連續(xù)補(bǔ)貨項(xiàng)目、有效定價(jià)與促銷、產(chǎn)品引入的變化、廣告促銷的變化四個(gè)領(lǐng)域。()A.錯(cuò)誤B.正確所謂感召權(quán)是指B把A看作是參考的標(biāo)準(zhǔn)，希望成為和A一樣的類型。()T.對(duì)F.錯(cuò)從供應(yīng)鏈管理的角度，制造商未必是營(yíng)銷渠道的主宰者。()T.對(duì)F.錯(cuò)倉(cāng)

6、儲(chǔ)式商店是一種倉(cāng)庫(kù)與商場(chǎng)合二為一，主要設(shè)在城鄉(xiāng)結(jié)合部，裝修簡(jiǎn)樸，價(jià)格低廉，服務(wù)有限，并實(shí)行會(huì)員制的一種零售經(jīng)營(yíng)形式。()A.錯(cuò)誤B.正確退出營(yíng)銷渠道是化解渠道沖突的方法之一，該方法就包括企業(yè)自身退出渠道，也包括廠商將某渠道成員從渠道中清退。()T.對(duì)F.錯(cuò)產(chǎn)品品牌特許經(jīng)營(yíng)(Product and Tradename Franchise)和經(jīng)營(yíng)模式特許經(jīng)營(yíng)(Business Format Franchise)是特許經(jīng)營(yíng)的兩種模式。()A.錯(cuò)誤B.正確對(duì)收集的渠道運(yùn)營(yíng)資料和渠道檢測(cè)的情況進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，如果出現(xiàn)渠道的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況與控制標(biāo)準(zhǔn)不一致，要判斷這種不一致的程度和性質(zhì)，同時(shí)要分析原因，尋找問

7、題的癥結(jié)，并制訂解決問題的方法。()T.對(duì)F.錯(cuò)效率模板描述了渠道成員在執(zhí)行營(yíng)銷流時(shí)所做工作的種類和數(shù)量;每一個(gè)渠道流對(duì)于提供消費(fèi)者所需服務(wù)產(chǎn)出的重要性;每個(gè)渠道成員所能分享到的渠道利潤(rùn)。()A.錯(cuò)誤B.正確物流業(yè)屬于復(fù)合型產(chǎn)業(yè)，物流系統(tǒng)由運(yùn)輸、儲(chǔ)存、包裝、裝卸搬運(yùn)、流通加工、物流信息處理等多個(gè)獨(dú)立卻又相互制約的服務(wù)環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合而成的，是以商品為工作對(duì)象，以完成商品的運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等流通活動(dòng)為目的的有機(jī)結(jié)合。按照物流系統(tǒng)的職能可以將其分為物流作業(yè)系統(tǒng)和物流信息系統(tǒng)。()T.對(duì)F.錯(cuò)讓最終客戶滿意是對(duì)分銷渠道的基本要求，也是設(shè)計(jì)渠道模式和選擇渠道成員的重要依據(jù)。如果最終客戶不滿意，必然導(dǎo)致渠道成本上

8、升。()T.對(duì)F.錯(cuò)戰(zhàn)略利潤(rùn)模型強(qiáng)調(diào)公司的主要財(cái)務(wù)目標(biāo)是賺取足夠高和既定的投資收益率，同時(shí)，該模型提供了評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)策略的非常有用的觀點(diǎn)，不同的組織可以采用這些財(cái)務(wù)策略來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)投資收益率。()T.對(duì)F.錯(cuò)自組銷售隊(duì)伍與銷售代理商相比，企業(yè)要支付工資，固定成本相對(duì)較高，但員工受企業(yè)專門培訓(xùn)，更加了解企業(yè)及產(chǎn)品。()T.對(duì)F.錯(cuò)營(yíng)銷渠道沖突的主要來(lái)源包括不相容的目標(biāo)、對(duì)現(xiàn)實(shí)的不同理解、領(lǐng)域沖突。()A.錯(cuò)誤B.正確合法權(quán)是最重要的權(quán)力來(lái)源。()A.錯(cuò)誤B.正確能夠有效控制中間商的關(guān)鍵在于制定嚴(yán)格的合作協(xié)議。()T.對(duì)F.錯(cuò)一個(gè)品牌能達(dá)到100%的市場(chǎng)份額，但是達(dá)不到100%的覆蓋率。()A.錯(cuò)誤B.

9、正確流通加工功能提升物品附加價(jià)值，成為現(xiàn)代物流增值服務(wù)的重壓手段，流通加工功能屬于配送中心的核心功能。()T.對(duì)F.錯(cuò)分銷商在實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)目的等方面存在差異，可能導(dǎo)致促銷沖突。()T.對(duì)F.錯(cuò)長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，許多專用性資產(chǎn)會(huì)逐漸失去其定制化的特征而變成通用資產(chǎn)。()A.錯(cuò)誤B.正確選擇性分銷是指國(guó)際企業(yè)在眾多的愿意提供協(xié)作的企業(yè)中精心挑選一部分作為自己產(chǎn)品的經(jīng)銷商或代理商，該分銷策略要求所有的中間商只能專門經(jīng)銷國(guó)際企業(yè)自己的產(chǎn)品。()T.對(duì)F.錯(cuò)可接近性是渠道成員的顧客滿意度評(píng)估的重要指標(biāo)，強(qiáng)調(diào)能夠提供便捷服務(wù)的程度及易于接觸的舉措。()T.對(duì)F.錯(cuò)渠道權(quán)力是一個(gè)渠道成員(A)使另一個(gè)渠道成員(B)去做它原本不會(huì)去做的事情的一種能力。()A.錯(cuò)誤B.正確 參考答案：A參考答案：F參考答案：B參考答案：A參考答案：A參考答案：A參考答案：B參考答案：B參考答案：F參考答案：B參考答案：T參考答案：T參考答案：F參考答案：B參考答案：B參考答案：T參考答案：B參考答案：B參考答案：B參考答案：F參考答案：B參考答案：B參考答案：B參考答案：B參考答案：