特色書吧創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書

1、特色書吧創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備方案書 創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是人類商品生產(chǎn)活動(dòng)中的最高層次的復(fù)雜勞動(dòng)形態(tài),無論是在興旺國家還是開展中國家,創(chuàng)業(yè)活動(dòng)與經(jīng)濟(jì)增長、勞動(dòng)就業(yè)等都表現(xiàn)出了愈來愈緊密的聯(lián)系。以下是學(xué)習(xí)啦為大家的關(guān)于特色書吧創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備方案書，給大家作為參考，歡送閱讀! 目錄 一、現(xiàn)狀分析 二、競業(yè)分析 三、書店定位： 四、核心競爭力： 五、投資預(yù)算 六、促銷策略： 七、風(fēng)險(xiǎn)躲避; 八、遠(yuǎn)景規(guī)劃 3.本地個(gè)體書店已經(jīng)長期存在(10余家，分布在學(xué)校附件) 優(yōu)勢(shì)： 1) 經(jīng)營時(shí)間一般較長，有一定知名度和顧客群; 2) 經(jīng)營方式靈活：零售、少量批發(fā)、租書; 3) 價(jià)格優(yōu)勢(shì)，且有可能出售盜幅員書。 劣勢(shì)： 1)作坊式門店，環(huán)境差

2、，沒有文化氣氛; 2)缺乏經(jīng)營管理意識(shí)，得過且過;對(duì)策：此類書店一般不會(huì)形成較大威脅。 三、商業(yè)時(shí)機(jī) 某市的圖書音像行業(yè)中，雖然本地的新華書店一直占主導(dǎo)地位，但改革開放以來的很多年，xx新華書店的門市業(yè)務(wù)卻不斷的在萎縮，門市越來越小，主要靠對(duì)教材教輔的壟斷經(jīng)營維持生存。雖然有這些對(duì)手先行進(jìn)入了市場，但除了新華書店以外，其他的對(duì)手都還沒有形成廣泛的影響，對(duì)市場的占有也相當(dāng)有限。當(dāng)然，隨著時(shí)間的開展，他們對(duì)市場的影響會(huì)越來越大，地位也會(huì)越加穩(wěn)固。 因此，在對(duì)手立足未穩(wěn)的時(shí)候，盡快進(jìn)入當(dāng)?shù)氐膱D書市場是必要的，也是可以事半功倍的。否那么，一旦市場格局已定，大局部讀者形成對(duì)已有書店的偏愛，再要從中形成自

3、己的優(yōu)勢(shì)恐怕就會(huì)是事倍功半了。書店定位基于以上分析，市區(qū)還存在適合小型綜合專業(yè)書店生長、開展的市場環(huán)境 然而，影響書店生存與開展的因素是多方面的，書店是否進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素;在書店進(jìn)入市場之前的初次定位尤其關(guān)鍵。書店的市場定位就是要對(duì)本書店的產(chǎn)品和效勞進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在讀者心中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置。定位的核心是“差異化”特色經(jīng)營與提高效勞水平，充分利用場地，降低本錢，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引讀者。針對(duì)新華書店“大而全”、“小而全”的特點(diǎn)，從書店的裝潢、陳設(shè)到圖書的品種、陳列以及各種效勞都要突出“精”的特點(diǎn)。 1.小巧的環(huán)境布局給讀營造一個(gè)清新舒適、風(fēng)

4、格高雅的文化氣氛， xx畢業(yè)實(shí)習(xí)生思想?yún)R報(bào)范文，有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環(huán)境。(形象差異化) 2.親切周到的效勞努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要出發(fā)， 畢業(yè)論文結(jié)束語，表達(dá)文化行業(yè)的特色，突出人文關(guān)心。(效勞差異化) (二)、特色：同樣針對(duì)新華書店種類全面的特點(diǎn)，加之xx地區(qū)目前還沒有對(duì)某一領(lǐng)域圖書突出的大量的需求，書店在種類和數(shù)量上完全沒有優(yōu)勢(shì)，而且做某一門類的專業(yè)書店的市場條件也不成熟。 1.“特色”是要在既不追求全面又不專做一類的情況下，抓住幾類市場需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場需求的圖書，深入地挖掘，做出專業(yè)水平。(產(chǎn)品差異化) 2.“特色”還要在經(jīng)營的范圍上考

5、慮。比方，文具、賀卡，以及圖書包裝、禮儀送書等增值效勞。(產(chǎn)品差異化) 3.在直接面對(duì)讀者零售的經(jīng)營方式之外，主動(dòng)出擊挖掘客戶，爭取集團(tuán)購置的大客戶。 四、核心競爭力： 有針對(duì)性的圖書種類，全面人性化的效勞。尤其是效勞，因?yàn)椤皶瓿鍪鄣乃袞|西里，只有效勞是自己的產(chǎn)品”。當(dāng)然，書店的定位不是一次就能適當(dāng)合理確實(shí)定，也不是一成不變的。必須根據(jù)市場情況和競爭對(duì)手的變化，需要適時(shí)適當(dāng)?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改良。 五、投資產(chǎn)出預(yù)算 (一)書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設(shè)備的采購，以及門店的租金與裝修?？偼顿Y15萬元。 1、圖書音像商品的采購：7.5萬 方案經(jīng)營各類圖書50006000種，8000冊(cè)左右

6、，費(fèi)用5-6萬元，首付3萬，其余批發(fā)商墊資。 方案經(jīng)營各類音像制品500006000種，15000張左右，費(fèi)用4.5萬元。 2、設(shè)備采購與裝修：3.2萬 根據(jù)書店的定位，書店的環(huán)境應(yīng)與一般個(gè)體書店有明顯的區(qū)別，整潔、明亮，具有時(shí)尚氣息和文化氣氛，必須在書架和裝修上能表達(dá)出來。門店應(yīng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型的裝修。 設(shè)備：書架20組×600=12000元;電腦售書系統(tǒng)(電腦利舊，打印3000元) 3、店面租金：4萬/年 (二)收益預(yù)測(cè)： 1、書店定位銷售的少兒、群眾文化、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6折以下，如按定價(jià)銷售那么有40%的利潤空間;按照xx的市場情況，如以8.5折進(jìn)行優(yōu)惠銷售就能夠形成

7、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且仍有25%以上的利潤空間。每天銷量估計(jì)為10-30本，那么營業(yè)額可達(dá)150-450元，保守平均250元; 2、音像店定位銷售的的批發(fā)折扣一般在5折以下，批發(fā)價(jià)3元，售價(jià)6-8元;如按定價(jià)銷售那么有50%的利潤空間;每天銷量估計(jì)為20-40張，那么營業(yè)額可達(dá)120-240元，保守平均150元;。 3、外延其他商品銷售：咖啡100元;其余50元。 以上合計(jì)收入550元按平均35%毛利率那么200元×30=6000元 保守估計(jì)：以上合計(jì)收入420元，略有盈余; 正常估計(jì)：書店日均營業(yè)額到達(dá)600元左右，月營業(yè)額到達(dá)18000元。那么：月毛利額 = 18000 x 0.35 =

8、 6300元，年為75600，即：一般情況下，按方案總投資10萬元計(jì)，1年半即可收回全部投資。 六、促銷策略 一、工程綜述 1、工程背景 俗話說：“知識(shí)就是力量、知識(shí)就是財(cái)富?！比缃瘢瑫廊皇俏覀儷@取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉。 而時(shí)下也正值全社會(huì)堅(jiān)決不移地堅(jiān)持可持續(xù)開展的戰(zhàn)略路線的新時(shí)期，因此資源的循環(huán)使用也必將成為我們充分利用有限資源的最正確途徑之一。近年來，大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問題已成為很多社會(huì)、高校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國高等院校學(xué)生每學(xué)期的購置各類教輔用書及其他類書籍的費(fèi)用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的

9、大局部都是可以循環(huán)使用的。據(jù)了解，在國外(特別是美國)高校學(xué)生大局部已經(jīng)養(yǎng)成一屆一屆書籍循環(huán)使用的習(xí)慣!因此，二手書籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書費(fèi)問題的全新切入點(diǎn)。正基于此，學(xué)苑書吧在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下，以一種個(gè)性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實(shí)體店面形式，即將展示在世人面前! 2、工程名稱 學(xué)苑書吧 我們?nèi)∶麑W(xué)苑書吧，諧音學(xué)院書吧，主要含義是希望幫助我們湖北民院的同學(xué)們能在我們輕松靜謐的書吧氣氛的眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到自己心中向往的那個(gè)寶貝。 3、工程內(nèi)容 在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營初期是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍、效勞群體從而開展成為連鎖經(jīng)營模式、。我們

10、的書籍主要校內(nèi)大學(xué)生用過的教材、輔導(dǎo)書、工具書、光盤等。以合理的價(jià)格分門別類進(jìn)行收購。例如，教科書可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購，然后以合理的價(jià)位打折出售給消費(fèi)群體。同時(shí)面向社會(huì)及其他高校的二手書市場購置可讀性強(qiáng)、可循環(huán)利用率高的書籍。具體業(yè)務(wù)簡介如下： 根本業(yè)務(wù)： (1)書籍出版社、圖書批發(fā)市場;定期在校內(nèi)面向?qū)W生采購;到其他高校采購二手圖書。 (2)我們主營二手書籍零售批發(fā)，我們附帶新書籍、雜志、報(bào)刊、資料等出售(包括我們創(chuàng)業(yè)后期的網(wǎng)上售書)。 (3)書籍租賃買書不如租書，對(duì)有些書看幾天就花十幾元也太不劃算了。 特色業(yè)務(wù)： (4)書籍銀行顧客有些書籍可以存在我們的書吧里以賺取利息，這是一個(gè)雙贏

11、的模式。 (5)書籍寄售對(duì)于有些不用的書籍可以放在我們的書吧里寄售，比方考試復(fù)習(xí)資料等。 (6)書吧的最大特色便是休閑，提供現(xiàn)場閱讀場所，供給茶水、咖啡、水果、點(diǎn)心等休閑，在后期可以考慮與餐飲業(yè)主合作提供餐飲效勞，再考慮加包間浪漫書屋等。 為了突出書吧的個(gè)性，增加書吧的收入，書吧門口可以搞些畫展、專題展、考研現(xiàn)場咨詢通報(bào)、新書海報(bào)等，給顧客一種十分熱烈的氣氛。此外，書吧還會(huì)及時(shí)收集各種暢銷書的書訊，有條件的話就編制暢銷書排行榜，為讀者提供信息。 同時(shí)為了培養(yǎng)固定的顧客群，我們將推出讀者會(huì)員等級(jí)積分卡，消費(fèi)越多，積分越高，可享受的優(yōu)惠越多，比方可享受贈(zèng)送精美禮品等。 4、工程預(yù)期社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效

12、益 隨著社會(huì)的開展，人們的精神生活越來越豐富，對(duì)于非物質(zhì)消費(fèi)的要求越來越高。在生活節(jié)奏日益變快的同時(shí)，人們渴望在一個(gè)安靜的地方得到放松的同時(shí)還能提高自己的素質(zhì)與修養(yǎng)。去酒吧太鬧，書店太乏味，唯獨(dú)休閑書吧是個(gè)絕好的去處。恩施雖然不是大城市，但也有固定的精神消費(fèi)群體，比方中小學(xué)生、大學(xué)生、白領(lǐng)族等，他們都需要休閑，需要充電，有著非常大的市場需求。 書吧在沿海經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)開展迅速，如深圳、廣州、上海等地，書吧是比擬常見的文化休閑場所，據(jù)我的調(diào)查，這些地方的書吧，裝修豪華，消費(fèi)比擬高，甚至按小時(shí)計(jì)費(fèi)，這些書吧往往有許多其他效勞，也是重要的利潤，如提供茶水，咖啡等。規(guī)模書吧在全國大局部城市已經(jīng)出現(xiàn)，中共

13、中央也提倡建設(shè)“學(xué)習(xí)型社會(huì)”，這無疑給我們提供了更廣闊的開展空間。 我們的收入主要有：會(huì)費(fèi)收入、售書租書寄賣收入、存書共贏收入、書展收入、茶水效勞收入、其他收入等;我們的支出主要有：門面租金及裝修、進(jìn)貨購書、員工工資等，估計(jì)投資兩年后即可回收資金。后期我們將高薪聘用專業(yè)的會(huì)計(jì)人才對(duì)資金進(jìn)行合理有效的管理。 此外，我們的書吧將對(duì)各類學(xué)校的貧困學(xué)生實(shí)行相應(yīng)的特惠制度，并定期的向希望工程、貧困山區(qū)的學(xué)校等單位捐贈(zèng)有價(jià)值的圖書，在給社會(huì)營造良好的讀書文化氣氛的同時(shí)，樹立自己的良好形象，給社會(huì)帶來良好的效益。像我們學(xué)苑書吧這類休閑書吧，假設(shè)開展到達(dá)一定的規(guī)模后，完全可以成為當(dāng)?shù)厝藗兊膫€(gè)人圖書館，甚至可以

14、提升整個(gè)城市的文化品位。 二、我們的宗旨 我們的宗旨：把書籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來! 為了一切顧客，一切為了顧客! 三、戰(zhàn)略目標(biāo) 我們的經(jīng)營目標(biāo)是：合理的利潤;開展長期客戶;推廣二手書籍的重復(fù)利用;為廣闊學(xué)子提供便利;保護(hù)環(huán)境，資源重復(fù)利用。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大經(jīng)營群體，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，翻開整個(gè)恩施市場，建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書籍交易平臺(tái)，進(jìn)而提高書吧的知名度，作為恩施第一家書吧一定要努力打造恩施州二手書吧第一品牌。四、市場分析 通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校很多大學(xué)生都不是恩施本地人。調(diào)查結(jié)果顯示，每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會(huì)把一局部有用且輕便的書籍帶回家

15、，而只有不到1%的同學(xué)會(huì)把所有的書籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過書籍最常見的方法就是當(dāng)廢紙賣掉，很可惜。而隨著新學(xué)期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購置內(nèi)容相同的參考書，復(fù)習(xí)資料等，花費(fèi)了同學(xué)們很多不必要的開支 鑒于此，學(xué)苑書坊可以抓住這一供給和需求相平衡的時(shí)機(jī)，把握這一商機(jī)，通過網(wǎng)上淘寶書坊作為中轉(zhuǎn)媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學(xué)們提供二手書籍交易的平臺(tái)。 在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書吧營運(yùn)后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。和書店相比，我們的書吧既有優(yōu)勢(shì)，又面臨挑戰(zhàn)。 一、方案摘要 (1)書吧經(jīng)營范圍和性質(zhì)： 書吧將向群眾(主要是大學(xué)生

16、和普通工薪族)出售各種時(shí)尚雜志、體育報(bào)刊以及網(wǎng)絡(luò)暢銷書籍; 同時(shí)店內(nèi)設(shè)置半封閉式包間，提供咖啡，茶等飲料以供讀者休閑聊天; 書吧提供書籍訂閱效勞; (2)主要商品： 各種雜志和報(bào)刊，涵蓋美容，體育，經(jīng)濟(jì)，政治，軍事，旅游，畫冊(cè); 網(wǎng)絡(luò)暢銷書籍，包括當(dāng)紅網(wǎng)絡(luò)小說，哲學(xué)類書籍等; 各種茶水，咖啡; (3)消費(fèi)對(duì)象：在校大學(xué)生，普通工薪族; 二、書吧地址 書店選址的黃金地段主要有地處拐角的位置、學(xué)生聚集地附近、住宅區(qū)地段、三叉路口四處，因書吧主要消費(fèi)對(duì)象為在校大學(xué)生故書吧地址處于浙江某大學(xué)附近。 三、書吧裝潢 裝潢預(yù)算：4萬5萬元 裝潢設(shè)計(jì)：書吧分為上下兩層，一樓主要經(jīng)營書籍銷售并設(shè)有一個(gè)稍大型完全

17、開放式包廂，二樓設(shè)有單個(gè)包間，內(nèi)設(shè)桌椅; 書吧整體以藍(lán)為主色調(diào)，顏色由淡藍(lán)至深藍(lán)隨由一樓向二樓漸變，輕松而又不失典雅; 單個(gè)包間那么依各種不同主題如動(dòng)漫，軍事，文學(xué)等分別設(shè)計(jì)壁畫，燈光; 設(shè)計(jì)一個(gè)有個(gè)性的吧臺(tái)，提供各種茶水，飲料。 四、管理結(jié)構(gòu) 店長1名，主要負(fù)責(zé)圖書的選擇與進(jìn)貨，協(xié)調(diào)和管理店員工作，同時(shí)店長負(fù)責(zé)店內(nèi)的財(cái)務(wù)管理，財(cái)務(wù)采用日結(jié)制，即當(dāng)天進(jìn)行財(cái)務(wù)的結(jié)算，并填制報(bào)表，每月末進(jìn)行盈虧計(jì)算。 店員13名，主要負(fù)責(zé)店內(nèi)的效勞與清潔，并采用店員考核制與獎(jiǎng)金制度相結(jié)合的方式提高員工工作積極性。 五、市場預(yù)測(cè) (1)商品特性：書籍銷售為主，輔以休閑娛樂; (2)消費(fèi)者特點(diǎn)：年齡在1730之間，追求時(shí)尚，渴望激情，有一定的文化根底; (3)價(jià)格決策：因消費(fèi)者主要為大學(xué)生那么價(jià)格定位不宜過高同時(shí)為了維護(hù)書吧利益也不宜太過低廉; (4)促銷方案和廣告策略： 推出讀者會(huì)員制，會(huì)員享有購書折扣優(yōu)惠，可以在保持書刊完好的條件下借閱圖書，收取茶水費(fèi)用及包間費(fèi)用 采取發(fā)行傳單的形式宣傳書吧 定期推出包間特價(jià)優(yōu)惠 六、書籍 出版社、圖書批發(fā)市場和個(gè)人工作室(注意折扣問題，出版社折扣一般為局部教材8折外，其他書籍大都在6。5至7。2折