手機(jī)促銷活動(dòng)方案

1、手機(jī)促銷活動(dòng)方案手機(jī)促銷活動(dòng)方案篇1促銷活動(dòng)目的:旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化步步高音樂手機(jī),完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到%以上.促銷主題和內(nèi)容:主題:完美音質(zhì),隨身暢響某年某月某日-某月某日,凡購買步步高音樂手機(jī) (k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送. 贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂.促銷活動(dòng)的開展方式:此次促銷活動(dòng),全國統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成 率核銷各地禮品貨款.禮品采用先

2、沖帳后核銷的辦法.禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額 完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(比較高為%)單臺禮品價(jià)格各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是對于消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存. 配合本次促銷活動(dòng),公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動(dòng)用pp物料.除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在某月某日之前到達(dá)各一級倉庫.終端的贈(zèng)品配送方式:派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈(zèng)品必須由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng).無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):比較好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點(diǎn)開展

3、促銷活動(dòng).現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對于實(shí)銷活動(dòng)的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫手機(jī)促銷活動(dòng)方案篇21：活動(dòng)的時(shí)間：3.8-3.15，日期為一周。2：活動(dòng)的地點(diǎn)：市區(qū)，縣區(qū)的手機(jī)賣場。3：準(zhǔn)備工作：1) 賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好促銷的機(jī)型，價(jià)格標(biāo)簽，促銷機(jī)的功能介紹。2) 詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng)，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本;3) 營業(yè)員以及促銷員的培訓(xùn)，對有對于性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量;4) 宣傳單頁(a4)，促銷dm單，店面外展版/噴繪(尺寸待定)，汽車促銷宣傳以及宣傳詞。5) 賣場內(nèi)的布置：吊旗懸掛，氣拱門的安放，氣球的布置，以及促銷服裝的準(zhǔn)備，貨源的

4、準(zhǔn)備等。4：活動(dòng)的內(nèi)容：1) 與賣場的老板協(xié)商，投入一部分資金進(jìn)行禮品的購買：手機(jī)掛繩，屏保，環(huán)保袋等，以此吸引路過的行人，以此增加人氣。2) 找當(dāng)?shù)氐奈乃噲F(tuán)體進(jìn)行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時(shí)的補(bǔ)救工作，如：鑼鼓齊鳴，本土舞蹈等，并且可以吸引更多的路人來參加我們的活動(dòng)，并為開場進(jìn)行人員的聚攏。3) 準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于3.8/3.15的問題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性;4) 對于消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡單好玩的游戲：請活動(dòng)現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽，編寫“老婆，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時(shí)間編寫者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品;或者在現(xiàn)場設(shè)置

5、捅氣球看紙條，并獲得獎(jiǎng)品的形式來調(diào)動(dòng)顧客的積極性。5) 舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購機(jī)在90余元以上者(含500)即可參加抽獎(jiǎng)，具體獎(jiǎng)品待定。6) 團(tuán)購機(jī)型，比如購買寶捷訊系列手機(jī)超過6部的團(tuán)體，贈(zèng)送飲水機(jī)一臺，等5：活動(dòng)安排：1) 鳴炮，民間文藝團(tuán)體鑼鼓齊鳴，開場舞蹈表演。2) 司儀講開場白并安排賣場經(jīng)理致辭，活動(dòng)開始。3) 由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型(模特需要各個(gè)年齡段都有，以此顯示手機(jī)的多樣性)4) 現(xiàn)場的互動(dòng)節(jié)目，并現(xiàn)場進(jìn)行頒獎(jiǎng)(獎(jiǎng)品：手機(jī))讓消費(fèi)者穩(wěn)定心態(tài)。5) 文藝的演出。6) 購機(jī)抽獎(jiǎng)并由主持人大聲念出抽獎(jiǎng)的禮品名稱。6：活動(dòng)現(xiàn)場安排：1) 場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺，前提是

6、不影響店面通道。2) 人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場控制人員1名，保證與主持人以及文藝團(tuán)體的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。3) 獎(jiǎng)品的確定：待定4) 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略7：對活動(dòng)的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題：1) 活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時(shí)間長度立馬間點(diǎn)。2) 活動(dòng)中，保證會(huì)場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。3) 活動(dòng)后，對本次活動(dòng)進(jìn)行評估、對本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析、如果促銷

7、效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如五一)。手機(jī)促銷活動(dòng)方案篇3一、活動(dòng)時(shí)間：201某年某月某日-201某年某月某日二、活動(dòng)主題：“真情回饋，超值巨獻(xiàn)”智能手機(jī)促銷活動(dòng)三、活動(dòng)機(jī)型：愛我12、榮事達(dá)v3等4.0屏智能手機(jī)四、具體宣傳安排：第一部分：宣傳方案(一)戶外宣傳1、小區(qū)宣傳單頁派發(fā)：安排多少人分組在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各手機(jī)賣場附近臨街店面、小區(qū)、圩鎮(zhèn)、行政村中心廣場內(nèi)進(jìn)行宣傳單頁的發(fā)放，人員可以利用倒班人員進(jìn)行此項(xiàng)工作，中原數(shù)碼負(fù)責(zé)帶隊(duì)并監(jiān)督發(fā)放效果。2、 廣播：錄制光盤和文件在宣傳車、營業(yè)廳店廣播進(jìn)行全天循環(huán)播放。責(zé)任部門：中原數(shù)碼負(fù)責(zé)音頻文件制作 萬安移動(dòng)負(fù)責(zé)播放安排及播放效果監(jiān)督

8、完成時(shí)間：某月某日前錄音內(nèi)容：熱烈慶祝中國移動(dòng)4g手機(jī)震撼上市，吉安移動(dòng)跨年“真情回饋，超值巨獻(xiàn)”促銷活動(dòng)正火熱進(jìn)行中：移動(dòng)新老客戶交90余元話費(fèi)，送大屏智能手機(jī)一部，還送永久山地車一部;移動(dòng)新老客戶交90余元話費(fèi)，送大屏智能手機(jī)一部，還送美的微波爐一臺?！罢媲榛仞?，超值巨獻(xiàn)”如果您是移動(dòng)客戶，請馬上進(jìn)店咨詢，心動(dòng)不如行動(dòng)，大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全免費(fèi)贈(zèng)送，等著您來拿!號碼不變、套餐不變、資費(fèi)不變，禮品數(shù)量在變，禮品有限，送完為止!活動(dòng)地址：萬安移動(dòng)各大手機(jī)賣場、指定專營店。咨詢電話：。3、 短信宣傳：對于活動(dòng)廳店周邊基站客戶數(shù)據(jù)，分三次發(fā)送活動(dòng)宣傳短信。責(zé)任部門：萬安移動(dòng)完成時(shí)

9、間：某月某日、某月某日、某月某日各一次短信內(nèi)容：萬安移動(dòng)跨年“真情回饋，超值巨獻(xiàn)” 大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全免費(fèi)贈(zèng)送，如果您是移動(dòng)用戶，請馬上到活動(dòng)廳店領(lǐng)取。4、 led顯示屏：各活動(dòng)廳店門楣循環(huán)播放“萬安移動(dòng)跨年“真情回饋，超值巨獻(xiàn)” 活動(dòng)火熱進(jìn)行中：大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全免費(fèi)贈(zèng)送，如果您是移動(dòng)用戶，請馬上到活動(dòng)廳店領(lǐng)取，禮品有限，送完為止!”責(zé)任部門：萬安移動(dòng)(自辦廳班長，各活動(dòng)廳店業(yè)主)完成時(shí)間：某月某日前(播放時(shí)間截止到某月某日，具體看辦理情況)5、 戶外媒體：縣城，圩鎮(zhèn)周邊移動(dòng)廣告位適量制作活動(dòng)噴繪(萬安移動(dòng)) 責(zé)任部門：萬安移動(dòng)完成時(shí)間：某月某日前(懸

10、掛時(shí)間至201某年某月某日)6、 自行車燈箱宣傳：安裝活動(dòng)噴繪(是否使用待定)內(nèi)容：“萬安移動(dòng)跨年“真情回饋，超值巨獻(xiàn)” 活動(dòng)火熱進(jìn)行中：大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全免費(fèi)贈(zèng)送，如果您是移動(dòng)用戶，請馬上到活動(dòng)廳店領(lǐng)取，禮品有限，送完為止!”等(待參考)責(zé)任部門：萬安移動(dòng)，中原數(shù)碼。完成時(shí)間：某月某日前7、 流動(dòng)宣傳車：聘請2臺宣傳車進(jìn)行戶外宣傳，重點(diǎn)是城區(qū)和各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，要求車體進(jìn)行全方位包裝(噴繪及擴(kuò)音喇叭聲音)，同時(shí)散發(fā)活動(dòng)宣傳單頁責(zé)任部門：萬安移動(dòng)，中原數(shù)碼。完成時(shí)間：車輛聯(lián)系某月某日前完成，車輛包裝某月某日前完成(包車時(shí)間某月某日某月某日)責(zé)任部門：中原數(shù)碼。完成時(shí)間：某月某日前完

11、成人員安排，某月某日開始派發(fā)9、路演和戶外宣傳：聯(lián)系舞臺營銷隊(duì)伍進(jìn)行90余元的促銷活動(dòng)，穿插進(jìn)行本次活動(dòng)的宣傳。責(zé)任部門：萬安移動(dòng)，中原數(shù)碼。完成時(shí)間：某月某日前(二)營業(yè)廳外宣傳1、營業(yè)廳門前：彩虹門、永久山地車、微波爐、促銷禮品堆頭、紅色地毯，門口懸掛氣球拱門布置氛圍2、營業(yè)廳入口：舉牌的臨促、氣模人、喊話人整裝待發(fā)，各大廠家業(yè)務(wù)員、臨促派發(fā)宣傳單3、帳篷、太陽傘擺放：營業(yè)廳門前擺放6個(gè)3g帳篷，帳篷和太陽傘盡可能多布置，主要用于禮品展示和造勢。(縣公司負(fù)責(zé)聯(lián)系場地)責(zé)任部門：萬安移動(dòng)，中原數(shù)碼、各廳店業(yè)主完成時(shí)間：某月某日8點(diǎn)前(三)營業(yè)廳內(nèi)宣傳1、營業(yè)廳內(nèi)：適當(dāng)位置用氣球綁彩色絲帶、吊

12、旗進(jìn)行軟裝飾2、營業(yè)廳內(nèi)櫥窗：制作活動(dòng)宣傳方案3、易拉寶：制作活動(dòng)宣傳易拉寶6個(gè)4、促銷禮品展示：山地車、微波爐和手機(jī)擺放在營業(yè)廳醒目位置并安排專人進(jìn)行收款、派發(fā)5、條幅懸掛，展板：內(nèi)容1：“萬安移動(dòng)跨年“真情回饋，超值巨獻(xiàn)” 活動(dòng)火熱進(jìn)行中內(nèi)容2：熱烈慶祝中國移動(dòng)4g手機(jī)震撼上市內(nèi)容4：大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全免費(fèi)贈(zèng)送，禮品有限，送完為止!責(zé)任部門：自辦營業(yè)廳班長，各活動(dòng)廳店業(yè)主完成時(shí)間：某月某日前第二部分：活動(dòng)促銷方案(四)活動(dòng)促銷方案1、活動(dòng)時(shí)間：201某年某月某日-201某年某月某日2、活動(dòng)主題：“真情回饋，超值巨獻(xiàn)”智能手機(jī)促銷活動(dòng)3、活動(dòng)內(nèi)容：a、移動(dòng)新老客戶交90余

13、元話費(fèi)，送大屏智能手機(jī)一部，還送永久山地車一部;b、移動(dòng)新老客戶交90余元話費(fèi)，送大屏智能手機(jī)一部，還送美的微波爐一臺。(299送手表以及賣場自身活動(dòng))說明：以上促銷活動(dòng)涉及的手機(jī)、山地車、微波爐由中原數(shù)碼聯(lián)系提供，贈(zèng)送的環(huán)保袋、抽紙、t恤衫等小禮品由移動(dòng)公司提供(某月某日前到位);廳店業(yè)主做系統(tǒng)可得酬金，另外分享手機(jī)銷售利潤90余元。第三部分：活動(dòng)安排(六)活動(dòng)安排時(shí)間：201某年某月某日早上8:10分地點(diǎn)：萬安移動(dòng)公司參加人員：全體參與活動(dòng)人員活動(dòng)流程：1、 手機(jī)、山地車、微波爐配送流程。2、收款流程。3、導(dǎo)串號、做系統(tǒng)銷售和售后安排等流程。責(zé)任部門：萬安移動(dòng)，中原數(shù)碼完成時(shí)間：某月某日前

14、確定各部門分工以及知曉總體活動(dòng)具體安排等事宜說明：活動(dòng)主要分為三天，某月某日(周五)預(yù)熱，28、29為重點(diǎn)促銷日，具體看天氣和人流量機(jī)動(dòng)安排。第四部分：其他事項(xiàng)(七)具體人員分工明細(xì)表：萬安移動(dòng)，中原數(shù)碼。(八)餐飲安排：根據(jù)人員情況提前預(yù)定午餐、晚餐，提供盒飯和飲用水 責(zé)任部門：萬安移動(dòng)，中原數(shù)碼完成時(shí)間：某月某日中午前(九)著裝要求：移動(dòng)公司人員統(tǒng)一著裝、淡妝上崗，中原數(shù)碼、各廳店工作人員掛牌上崗(十)費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用分?jǐn)偅捍ㄊ謾C(jī)店促銷活動(dòng)策劃書一、促銷活動(dòng)目的：旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化BBG音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到%以上。圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于BB

15、G品牌來說都是一個(gè)彰現(xiàn)品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日!通過本活動(dòng)刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節(jié)時(shí)間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同，所以將圣誕、元旦劃為同一個(gè)促銷階段有利于活動(dòng)安排。二、促銷主題和內(nèi)容：主題：完美音質(zhì)，隨身暢響，霓光盛彩繽紛獻(xiàn)禮內(nèi)容：某年某月某日-某年某月某日，凡購買BBG音樂手機(jī)(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。三、活動(dòng)對象：BBG新老顧客以及BBG的VIP客戶四 、促銷活動(dòng)的方式開展方式：此次促銷活動(dòng)，全國統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購，公司根據(jù)各賣場音樂手機(jī)完成率核銷各商場禮品貨款。禮品

16、采用先沖帳后核銷的辦法。禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)賣場促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額 完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(比較高為%)單臺禮品價(jià)格各賣場的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是對于消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動(dòng)用PP物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在某月某日之前到達(dá)各一級倉庫。贈(zèng)品配送方式：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。五 、 促銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)促銷時(shí)間：某年12 月某日某年某月某日促銷地點(diǎn)：南寧市各大手機(jī)賣場六 、 促銷方法

17、1.活動(dòng)期間，凡購買BBG音樂手機(jī)(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。2.活動(dòng)期間，BBG VIP顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次。(數(shù)量有限，送完即止。)3.新客戶購滿某年元送BBG精美禮品一份。(數(shù)量有限，送完即止。)七 、廣告配合廣告以海報(bào)與PP形式配合。終端店鋪的海報(bào)、PP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾整個(gè)賣場。BBG公司市場部需在某年某月20號之前聯(lián)系好南寧電視臺、南寧市公交公司，以便我們在南寧電視臺和南寧公車上做廣告宣傳，確保本次的促銷活動(dòng)成功進(jìn)行。八 、 早期的準(zhǔn)備工作1. 促銷

18、活動(dòng)現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染圣誕節(jié)的主色調(diào): 西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時(shí)家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭。所以，我們凱撒促銷活動(dòng)現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。a. 賣場氛圍整個(gè)促銷活動(dòng)期間，BBG終端賣場以“圣誕歌”為音樂背景。長期以來，一直流行的圣誕歌主要有四個(gè)：平安夜Silent Night、圣誕之歌The Christmas Sngs、聽，天使報(bào)佳音Hark!the Herald Angels Sing、鈴鐺兒響叮當(dāng)J

19、ingle Bell，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍!b. 櫥窗布置以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年2. 禮品開發(fā)：BBG真皮手套3.圣誕新年陳列布置具體做法：1.陳列所需的物品：泡沫掛件、白色長毛地毯、雪花、透明背膠噴畫、燭光燈箱。2.櫥窗的布置：用白色長毛地毯鋪在地面上，象征雪花飄落地面，泡沫掛件用魚線錯(cuò)落懸掛在櫥窗上，讓人感覺季節(jié)的到來，產(chǎn)生溫馨、浪漫的氛圍，讓人深切的感受到浪漫的圣誕新年就在身邊;促銷禮品的擺放及地面的泡沫掛件更好的襯托圣誕新年的主題;加上櫥窗上粘上節(jié)日主題的透明背膠畫，更好的突出了節(jié)日的氛圍。3.收銀臺的布置：可用彩條橫掛在收

20、銀臺旁邊，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍;頂部可懸掛一些雪花，更好的突出氛圍。收銀臺可用果籃放置一些糖果供顧客品嘗。4.賣場的布置：頂部可懸掛雪花，(雪花每三組)為一串，不可掛的太擁擠，以免讓人產(chǎn)生太雜的感覺);賣場的重要位置可做一些熱鬧的展示，更好的吸引顧客的眼球。賣場死角的布置：賣場的死角是通常不被注意的地方，但對陳列來說也是較重要的地方，死角陳列的失敗可以影響整個(gè)賣場的氛圍。賣場的死角可用圣誕樹來把死角激活，這樣就可以做到整個(gè)賣場氛圍的延續(xù)性、整體性。5.節(jié)日期間，店員可以戴上圣誕帽?？谔枺骸笆フQ快樂!歡迎光臨”九、活動(dòng)的中期操作1. 在操作過程中，所有VIP顧客憑VIP卡領(lǐng)取禮品一份，

21、不可多領(lǐng);新顧客購滿某年元，送禮品一份。如顧客對本次活動(dòng)有任何疑惑，終端銷售人員因詳細(xì)說明。此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本公司。2. 禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行十 、活動(dòng)后期的延續(xù)工作此次活動(dòng)結(jié)束后，緊接著就是農(nóng)歷春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長，所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動(dòng)。十一 、活動(dòng)的預(yù)算禮品數(shù)量與價(jià)格禮品控制在每份90余元左右，需要禮品份量600份左右。禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計(jì)約為6090余元。十二、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國來看，音樂手機(jī)%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老

22、板的絕對主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。招聘臨促：旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。促銷員演示樣機(jī)配備。K098，K028，K128必須配真機(jī)。陳列和形象更新：為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。公司屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列

23、于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在某月某日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。注意圣誕節(jié)和元旦人流特點(diǎn)

24、。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的34倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1.52倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時(shí)周末類似。各賣場注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。圣誕和元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：K218等。預(yù)防問題：贈(zèng)品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫贈(zèng)品發(fā)放登記表。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫?；顒?dòng)效果延續(xù)性的問題：要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等

25、推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。附：終端贈(zèng)品發(fā)放登記表售點(diǎn)名稱： 填表人：編號顧客姓名聯(lián)系電話手機(jī)型號手機(jī)IMEI碼贈(zèng)品名稱/數(shù)量贈(zèng)品庫存表期初庫存實(shí)銷數(shù)量送出贈(zèng)品期間補(bǔ)貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請?jiān)谙旅孀⒚髟?。十?、此次活動(dòng)效果的評估工作以王者通訊、鑫輝通訊、盛世通、南寧百貨、三明五個(gè)綜合大店為促銷活動(dòng)策劃的后期跟蹤對象，調(diào)查通過本次促銷活動(dòng)，調(diào)查各店去年同月銷售對比，考核此次促銷策劃活動(dòng)的效果。手機(jī)店促銷活動(dòng)策劃方案一、促銷活動(dòng)背景：如今，手機(jī)市場競爭激烈，每年的五一黃金周都是各大手機(jī)商家全力一拼的絕佳黃金時(shí)期，今年的各大手機(jī)賣場也不例外，五一沒到但促銷活動(dòng)已提前上演，為了合美能在今年的五一期間