B2B貿(mào)易流程與操作

1、1會(huì)計(jì)學(xué)B2B貿(mào)易流程與操作貿(mào)易流程與操作牛牛文庫(kù)文檔分享Part one:B2B平臺(tái)簡(jiǎn)介平臺(tái)簡(jiǎn)介一：一：B2B概念概念牛牛文庫(kù)文檔分享牛牛文庫(kù)文檔分享三、B2B電子商務(wù)的模式分類 1買方或賣方主導(dǎo)的B2B電子商務(wù) 買方企業(yè)主導(dǎo)型:由規(guī)模較大的買方企業(yè)，聯(lián)合上游供應(yīng)商共同組建起來(lái)的，使之更有效的采購(gòu)自己所需的商品。 賣方企業(yè)主導(dǎo)型:由賣方企業(yè)組建的，聯(lián)合下游經(jīng)銷商建立的銷售型商務(wù)模式，使它們的產(chǎn)品和服務(wù)推銷給各個(gè)地區(qū)、各個(gè)行業(yè)的用戶。牛牛文庫(kù)文檔分享2中介型中介型B2B平臺(tái)電子商務(wù)平臺(tái)電子商務(wù) 綜合型的中介型綜合型的中介型B2B平臺(tái)平臺(tái) 垂直型的中介型垂直型的中介型B2B平臺(tái)平臺(tái)牛牛文庫(kù)文檔分

2、享四、中介型B2B平臺(tái)的基本功能1交易信息服務(wù)產(chǎn)品信息，也可以是企業(yè)信息；既可以是產(chǎn)品出售信息，也可以是商品采購(gòu)信息。信息可以采用圖片形式，也可以采用文字形式，亦或圖文并茂。 牛牛文庫(kù)文檔分享產(chǎn)品信息牛牛文庫(kù)文檔分享企業(yè)信息牛牛文庫(kù)文檔分享出售信息牛牛文庫(kù)文檔分享采購(gòu)信息牛牛文庫(kù)文檔分享2附加信息服務(wù)行業(yè)資訊，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)而且還有創(chuàng)業(yè)資訊、管理資訊 牛牛文庫(kù)文檔分享牛牛文庫(kù)文檔分享3與交易配套的服務(wù)某些交易平臺(tái)可以為會(huì)員供應(yīng)商提供在線詢盤、回盤、談判、比價(jià)、客戶商業(yè)函電管理等服務(wù)。 牛牛文庫(kù)文檔分享牛牛文庫(kù)文檔分享牛牛文庫(kù)文檔分享4客戶管理服務(wù)包括企業(yè)的合同、交易記錄、企業(yè)客戶資料等信息的托管服務(wù)

3、 牛牛文庫(kù)文檔分享五、選擇中介型外貿(mào)B2B平臺(tái)的基本原則1B2B平臺(tái)的定位與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)要與企業(yè)一致 小企業(yè)批發(fā)零售小企業(yè)批發(fā)零售大中型企業(yè)采購(gòu)?fù)獍笾行推髽I(yè)采購(gòu)?fù)獍ＥＮ膸?kù)文檔分享2、B2B平臺(tái)提供的產(chǎn)品和服務(wù)要滿足企業(yè)的要求3、根據(jù)自己的實(shí)力選擇B2B平臺(tái)4、考慮B2B平臺(tái)的客源地是否符合自己的目標(biāo)市場(chǎng)5、確定B2B平臺(tái)的專業(yè)性6、確定B2B平臺(tái)提供的產(chǎn)品與服務(wù)牛牛文庫(kù)文檔分享六、使用B2B平臺(tái)注意的事項(xiàng)首先，要深刻理解所選平臺(tái)的基本規(guī)則這些規(guī)則包括如何發(fā)布信息、如何查詢產(chǎn)品信息、如何發(fā)布詢盤、產(chǎn)品信息如何排序等。 牛牛文庫(kù)文檔分享其次，要詳細(xì)填寫產(chǎn)品有關(guān)信息文字內(nèi)容的排版要漂亮、使用數(shù)學(xué)序號(hào)

4、進(jìn)行引導(dǎo)或進(jìn)行恰當(dāng)?shù)胤侄?、?nèi)容要條理清楚；圖片要進(jìn)行修飾美化，最好做成統(tǒng)一樣式的，加入自己企業(yè)的信息（比如Logo），使其與眾不同，能夠吸引買家的眼球。牛牛文庫(kù)文檔分享最后，要經(jīng)常發(fā)布新產(chǎn)品和更新舊產(chǎn)品信息 將陳舊的商品信息撤掉，換上新的信息。尤其是對(duì)于那些以時(shí)間發(fā)布先后排名的網(wǎng)站，更應(yīng)及時(shí)發(fā)布新信息。一個(gè)好的方法是預(yù)先用Word把要登記的資料都做好，先保存起來(lái)，等到要用的時(shí)候直接復(fù)制貼上去就可以了。牛牛文庫(kù)文檔分享牛牛文庫(kù)文檔分享客戶客戶第一詢盤發(fā)盤接受還盤簽訂合同樣品安排生產(chǎn)或采購(gòu)付款方式催證L/C審證有問(wèn)題進(jìn)口商修改申請(qǐng)開證行通知行沒(méi)有問(wèn)題匯款前T/T后T/TD/P或D/A牛牛文庫(kù)文檔分

5、享包裝、刷嘜、熏蒸商檢局獲得商檢換證憑單通關(guān)條外管局貨代進(jìn)倉(cāng)單核銷單報(bào)關(guān)提單結(jié)關(guān)，放行驗(yàn)貨報(bào)關(guān)單證代理提單船東單退稅核銷全套單證前T/T寄單收匯后T/TD/P,D/A議付L/C寄單牛牛文庫(kù)文檔分享交易磋商交易磋商簽訂合同簽訂合同履行合同履行合同牛牛文庫(kù)文檔分享牛牛文庫(kù)文檔分享開發(fā)客戶步驟一：建立一個(gè)網(wǎng)站，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳你的產(chǎn)品 首先，你需要找一家“ISP網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商”，也就是國(guó)家電信部門授權(quán)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的運(yùn)營(yíng)商。注冊(cè)域名和租賃虛擬主機(jī)。接著，建立網(wǎng)站 。一般的外貿(mào)商業(yè)網(wǎng)站，都會(huì)有中英文兩個(gè)版本。內(nèi)容上一般至少包含“企業(yè)介紹”（company profile）、“產(chǎn)品介紹”（product）和”聯(lián)

6、系方式”(contact)三部分。最后，網(wǎng)站建立起來(lái)以后，一定要利用一切機(jī)會(huì)來(lái)做推廣。在你所有的公司宣傳資料，無(wú)論是媒體廣告、產(chǎn)品目錄、傳真、電子郵件、名片上都加上你的網(wǎng)址。 牛牛文庫(kù)文檔分享開發(fā)客戶步驟二：登陸B(tài)2B國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)，主動(dòng)發(fā)布廣告 綜合性B2B貿(mào)易網(wǎng)站：阿里巴巴網(wǎng)：環(huán)球資源網(wǎng)：中國(guó)制造網(wǎng)：http:/cn.made-in- （1）關(guān)鍵詞法?？梢栽谝欢ǔ潭壬媳荛_B2B網(wǎng)站對(duì)聯(lián)系方式的限制，讓你抓住客戶。 （2）逆向法。尋找那些在網(wǎng)站上銷售你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的商家。 （3）橫向法。尋找購(gòu)買你經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品類似產(chǎn)品的買家，向求購(gòu)木相框的客戶推介金屬相框，向玻璃杯的買家推銷彩繪玻璃碟等。 （4）縱向

7、法?？v向法多用于原材料和半成品的銷售。除了專門的原料采購(gòu)商以外，尋找那些在網(wǎng)上發(fā)布了這些下游產(chǎn)品銷售信息的商家，與之聯(lián)系。牛牛文庫(kù)文檔分享開發(fā)客戶步驟四：發(fā)送建立聯(lián)系信函 開發(fā)信習(xí)慣的格式，首先是說(shuō)明獲得客戶聯(lián)系方式的途徑，以免唐突，比如“有幸在廣交會(huì)上得到您的名片”、“經(jīng)同行介紹”、“在某某網(wǎng)站上看到您的求購(gòu)信息”等等。接下來(lái)，簡(jiǎn)要介紹一下自己的情況，包括公司規(guī)模、成立時(shí)間（國(guó)際貿(mào)易商青睞成立時(shí)間較久的企業(yè)，覺(jué)得信用度較高）、產(chǎn)品-特別是主打產(chǎn)品的簡(jiǎn)介、對(duì)雙方合作的誠(chéng)意以及聯(lián)系方式等。需要注意的是，開發(fā)信應(yīng)言之有物，凸顯公司與產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，提高吸引力。牛牛文庫(kù)文檔分享開發(fā)客戶步驟五：傳統(tǒng)的交易

8、會(huì)及后期的網(wǎng)上跟進(jìn) 雖然網(wǎng)上外貿(mào)的比重越來(lái)越大，但傳統(tǒng)的交易會(huì)仍是直接尋找客戶的主流形式，效果也更為集中。尤其是廣交會(huì)，每年春季4月和秋季10月兩屆。 關(guān)于廣交會(huì)的詳細(xì)情況，可以訪問(wèn)官方網(wǎng)站 http:/www. cantonfair. org. cn/ cn/牛牛文庫(kù)文檔分享發(fā)盤還盤接受詢盤建設(shè)磋商外貿(mào)業(yè)務(wù)流程二：交易磋商牛牛文庫(kù)文檔分享牛牛文庫(kù)文檔分享牛牛文庫(kù)文檔分享牛牛文庫(kù)文檔分享牛牛文庫(kù)文檔分享牛牛文庫(kù)文檔分享牛牛文庫(kù)文檔分享詢 盤報(bào) 價(jià)談 判成 交牛牛文庫(kù)文檔分享牛牛文庫(kù)文檔分享報(bào)價(jià)查詢小工具牛牛文庫(kù)文檔分享牛牛文庫(kù)文檔分享牛牛文庫(kù)文檔分享牛牛文庫(kù)文檔分享詢 盤報(bào) 價(jià)談 判成 交牛牛

9、文庫(kù)文檔分享牛牛文庫(kù)文檔分享交易磋商交易磋商 簽訂合同簽訂合同履行合同履行合同 牛牛文庫(kù)文檔分享牛牛文庫(kù)文檔分享交易磋商交易磋商簽訂合同簽訂合同履行合同履行合同牛牛文庫(kù)文檔分享海關(guān)通關(guān)、查驗(yàn)商檢局出口報(bào)檢 產(chǎn)地證外管局申領(lǐng)核銷單、辦理核銷保險(xiǎn)公司辦理保險(xiǎn)出口地銀行收匯、 交單外運(yùn)公司租船訂艙、代理報(bào)關(guān) 出具提單 國(guó)稅局辦理退稅履行合同跟單十步牛牛文庫(kù)文檔分享牛牛文庫(kù)文檔分享牛牛文庫(kù)文檔分享牛牛文庫(kù)文檔分享牛牛文庫(kù)文檔分享牛牛文庫(kù)文檔分享牛牛文庫(kù)文檔分享牛牛文庫(kù)文檔分享牛牛文庫(kù)文檔分享牛牛文庫(kù)文檔分享牛牛文庫(kù)文檔分享牛牛文庫(kù)文檔分享牛牛文庫(kù)文檔分享牛牛文庫(kù)文檔分享牛牛文庫(kù)文檔分享牛牛文庫(kù)文檔分享牛牛文庫(kù)文檔分享牛牛文庫(kù)文檔分享牛牛文庫(kù)文檔分享牛牛文庫(kù)文檔分享牛牛文庫(kù)文檔分享牛牛文庫(kù)文檔分享牛牛文庫(kù)文檔分享牛牛文庫(kù)文檔分享牛牛文庫(kù)文檔分享牛牛文庫(kù)文檔分享牛牛文庫(kù)文檔分享牛牛文庫(kù)文檔分享牛牛文庫(kù)文檔分享牛牛文庫(kù)文檔分享牛牛文庫(kù)文檔分享牛牛文庫(kù)文檔分享包裝、刷嘜、熏蒸商檢局獲得商檢換證憑單通關(guān)條外管局貨代進(jìn)