房地產(chǎn)績效考核方式(精)

1、房地產(chǎn)績效考核方案績效考核和獎金管理根本規(guī)定第一章 總 那么第一條 為保證集團總目標(biāo)的實現(xiàn) ,促進企業(yè)良性開展 ,標(biāo)準(zhǔn)各層級的管理責(zé)任 ,特 制 定本管理規(guī)定。第二條 本管理規(guī)定明確了工程公司實施績效考核必須遵循的根本原那么 ,標(biāo)準(zhǔn)、 統(tǒng)一項 目公司績效考核和獎金管理 , 同時對工程公司的經(jīng)營業(yè)績、 經(jīng)營狀況進行合 理評估, 鼓勵項 目公司提高投入產(chǎn)出效益。第三條 本規(guī)定適用于珠江灣工程公司。第四條 本管理規(guī)定中的績效考核體系以綜合經(jīng)營效益作為考核的根本內(nèi)容。 針對不同 層級組織和個人設(shè)定不同的考核側(cè)重點 , 考核指標(biāo)體系是考核內(nèi)容的具體 化, 按各種指標(biāo)體 系進行考核的結(jié)果與獎金掛鉤 , 考

2、核得分直接決定以計提額為基 礎(chǔ)的獎金發(fā)入比例 , 其對應(yīng) 關(guān)系見附表。第五條 績效考核體系按不同的考核層次展開 ,并最終考核到個人。1、各層級組織內(nèi)部個人的考核 ,分為兩類 :一是工程公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理 ,此 類人員考核標(biāo)準(zhǔn)按以下兩個指標(biāo)：I、?經(jīng)營責(zé)任書?中簽訂的各項年度指標(biāo)的完 成情況；U日常工作中，工程第一、第二負(fù)責(zé)人管線各部門得分的最終平均分 按第 一負(fù)責(zé)人管轄工程部、 開發(fā)部、規(guī)劃設(shè)計部、辦公室、財務(wù)部 ;第二負(fù)責(zé)人管轄策 劃部、銷售部。二是除以上人 員以外其他員工的考核。 對其他員工的考核又分為 兩種情況 ：一是各部門經(jīng)理、 副經(jīng)理的考 核, 二是其他員工的考核 , 其他員工的考

3、核 由各部門負(fù)責(zé)人自行進行 , 工程公司將對各部門 進行考核 ,該部門的最終得分將成為 部門負(fù)責(zé)人 經(jīng)理、副經(jīng)理的得分 ,其他員工的考核 由考核小組 由集團辦公室和項 目辦公室考核崗位組成 按照崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一考核。第六條 為保證績效考核工作有序、有效進行 ,工程公司辦公室必須設(shè)立績效考核崗位, 落實與本層級組織及個人有關(guān)的考核工作第七條 工程公司酌情考慮各工作崗位的工作量及奉獻程度 ,確定各崗位的獎金 分配比 例。 各崗位的獎金分配比例經(jīng)審批確定后不可隨意更改 , 如出現(xiàn)人員變動、 級別變更等情況 , 仍應(yīng)按照年初確定的獎金分配比例進行分配。 但如因業(yè)務(wù)開展的 重大調(diào)整而導(dǎo)致部門、 人員 出

4、現(xiàn)重大變化的 , 可由各部門于年末將變更原因、 變 更后獎金分配比例上交工程公司 , 再由 工程公司報集團總部審批。第八條 本管理規(guī)定中獎金的計提額來自當(dāng)年實現(xiàn)的銷售額 : 70% 的獎金計提與 當(dāng)期 實現(xiàn)的凈利潤額掛鉤 具體參照經(jīng)營責(zé)任書 , 30% 的獎金額計提自當(dāng)期實現(xiàn)的 銷售額。 一 線銷售人員的獎金計提額全部來自其當(dāng)期實現(xiàn)的銷售額。第九條 一線銷售人員的獎金含在工程公司的獎金總額中。工程公司根據(jù)計提 比例和考 核成績計算出應(yīng)發(fā)獎金總額。第一局部 績效考核管理規(guī)定第二章 根本規(guī)定第一條 考核結(jié)果的審批權(quán)限界定考核結(jié)果的審批權(quán)限界定分為三種情況 :第一種:工程負(fù)責(zé)人的考核結(jié)果審批權(quán)在集團

5、總部。第二種:工程各部門經(jīng)理的考核結(jié)果審批權(quán)在工程公司。第三種:除以上人員以外的其他員工的考核結(jié)果審批權(quán)在其所屬部門的第一負(fù) 責(zé)人。 第二條 考核期間確定 :月度考核的期間分別是上月 26 號到本月 25 號, 12 月 份的考核 期間是 11.26 12.31, 1 月份的考核期間是 1.1 1.25。第三條 生產(chǎn)調(diào)度會的主要職能是反映各工程的經(jīng)營情況和存在問題 ,協(xié)調(diào)安排 好下月 的工作 ,為順利完成年度任務(wù)提供保障。經(jīng)營狀況評估會和生產(chǎn)調(diào)度會確定 的數(shù)據(jù)是 各項考核指標(biāo)的數(shù)據(jù)來源。注:經(jīng)營狀況評估會成員 :集團財務(wù)副總、開發(fā)副總、設(shè)計及工程副總。第三節(jié) 工程公司內(nèi)部的考核管理第一條 考核

6、周期 :工程公司對其各部門的考核程序 :考核期結(jié)束后 6 個工作日內(nèi) , 各 部門對各自考核表中的各項指標(biāo)根據(jù)經(jīng)營狀況評估會和生產(chǎn)調(diào)度會中的數(shù)據(jù)以 及工作完成 情況進行預(yù)評分 , 工程公司辦公室根據(jù)兩會數(shù)據(jù)及工作完成情況進行審 核打分, 然后將考核 表分別報送其上級領(lǐng)導(dǎo)審定最后得分。第二條 工程公司一線銷售人員的績效考核實施細(xì)那么由工程公司根據(jù)實際情況 按照以下 原那么自行制定。1、對一線銷售人員實行月度考核和年度考核 ,考核側(cè)重點是業(yè)績指標(biāo)。2、對一線銷售人員的考核由銷售經(jīng)理主持進行。第三條 考核成績計算 :1、工程公司各部門的考核成績?yōu)槠淇己吮淼淖罱K得分 ,該成績同時也是該部門 考核成績

7、;2、以上各部門的考核表由工程公司制定 ,報集團公司辦公室備案前方可使用。第三章 績效考核結(jié)果的應(yīng)用第一條 績效考核評估結(jié)果與工資調(diào)整及職位晉升掛鉤。年度的考核結(jié)果作為 任期中管 理的主要依據(jù)。第二條 對績效考核不合格的員工進行調(diào)整第三條 績效考核結(jié)果與獎金掛鉤。具體的獎金計算及發(fā)放方案見獎金管理規(guī)第四條 績效考核結(jié)果供人才儲藏及員工的培訓(xùn)開發(fā)時參考。第五條 申訴 :員工對考核結(jié)果有異議 ,可向辦公室提起申訴。第四章 獎金計提及發(fā)放管理規(guī)定第一節(jié) 各層級獎金計提及發(fā)放管理規(guī)定第一條 工程公司的獎金計提比例須由集團公司進行詳細(xì)測算并于每年 2 月 10 號之前審 批前方能確定執(zhí)行。第二條 月度獎

8、金按本各級別每月固定獎金額與考核成績掛鉤 方法另定發(fā)放 ,年 終按當(dāng)年實際計提獎金總額及年度考核成績結(jié)算工程公司整體全年應(yīng)發(fā)獎金 , 扣 除當(dāng)年 12 個 月已發(fā)獎金即為年終應(yīng)發(fā)獎金。第二節(jié) 銷售人員獎金計提及發(fā)放管理規(guī)定第一條 銷售人員的月度工資構(gòu)成為 :底薪 +銷售獎金。第二條 銷售人員的獎金按其實現(xiàn)的銷售額進行計提 ,計提比例參照?銷售獎金 方案?。 第三條 銷售人員的月度獎金當(dāng)月發(fā)放 80%, 20%作為年終獎于春節(jié)前發(fā) 放。第三節(jié) 其它獎金計提及發(fā)放按管理規(guī)定第一條 大盤跟蹤銷售獎金計提規(guī)定1、對一次性售出 12 套以上含 12 套或一次性銷售額達 700 萬含 700 萬元的, 視

9、 為大盤銷售2、銷售部于銷售跟蹤開始前確定提供信息的部門或個人、跟蹤人員名單、責(zé) 任及獎金分 配比例 ,報工程公司、工程審定再報。并報工程公司管線副總審定后作 為獎金分配的依據(jù)。 未參與跟蹤的人員不可進行該獎金分配。3、收到 10%房款后 ,方可發(fā)放以上銷售提成獎金。第二條 關(guān)于內(nèi)部員工非售樓人員介紹買樓的獎金計提規(guī)定。內(nèi)部員工非售樓人員依靠個人關(guān)系獲得信息并成功促成的 :對于非大盤銷售 ,以 售樓人 員的獎金計提標(biāo)準(zhǔn)按銷售人員獎金管理規(guī)定計算獎金 , 在相關(guān)人員之間進行 分配。 其中內(nèi)部 員工和售樓人員各占獎金的 50%,銷售額不計入銷售人員的累計銷 售額。第三條 首盤、尾盤工程的獎金計提管

10、理規(guī)定。1、尚未開售的工程 首盤月度預(yù)提獎金方案須由工程公司提前給予集團審批。2、未開售工程預(yù)提的獎金應(yīng)在工程開始銷售的當(dāng)月開始進行抵扣。具體的抵 扣方案由項 目公司制定后報集團審批確定。3、每個工程在開始銷售并抵扣結(jié)束后 ,必須將工程公司每次計提獎金的一定比 例作為尾 盤獎金進行提留 , 用于在工程進行尾盤銷售階段時 , 發(fā)放尾盤管理人員的 獎金。 工程公司必 須提前制定具體的尾盤獎金提留及發(fā)放方案報集團總審批。4、當(dāng)工程整體出售率 工程住宅銷售套數(shù)經(jīng)率累計到達 98%該工程公司人員不 負(fù)責(zé)其 它工程時 ,可申請發(fā)放尾盤獎金。第四條 銷售獎金管理規(guī)定 :在特殊銷售時段 如五一、國慶等 ,集團

11、總部因工程銷售業(yè)績優(yōu)異而發(fā)放的獎勵 由 集團支付。第五條 營銷費用節(jié)約額外獎金計提規(guī)定 :為了鼓勵各工程公司提高投入產(chǎn)出效益 ,節(jié)約營銷費用 ,特設(shè)立營銷費用獎。此 局部額 外獎勵并入年終獎金總額中一起發(fā)放 ,按相關(guān)的獎金發(fā)放方法執(zhí)行。具體實 施細(xì)那么如下 :營銷費用節(jié)約獎勵的具體實施細(xì)那么如下 :1、獲得營銷費用節(jié)約額外獎勵的前提是銷售收入、實收均價兩項指標(biāo)都到達 目標(biāo)值。額 外獎勵總金額為營銷費用節(jié)約總費用的 5%。2、如果工程公司 的營售費用 包括聯(lián)合展銷的分?jǐn)倲?shù)和品牌費用的分?jǐn)偰昀?計額有 節(jié)約 ,那么工程公司的相關(guān)人員可獲營銷售費用節(jié)約獎勵。5、工程公司營銷費用節(jié)約獎金從集團公司發(fā)放

12、。第五章 獎金計算支付管理規(guī)定第一條 獎金計算期間及發(fā)放時間 :1、月度獎金計算期間 ;上個月的 1 號到 30 號或 31 號:于次月發(fā)放。2、年終獎金計算期間 :1 月 1 日到 12 月 31 日;其中 1/3 于次年的 6 月 1 日發(fā) 放。3、工資與月度獎金同在考核月份的次月發(fā)放。4、工資于每月 9 號發(fā)放,獎金于每月 20 號發(fā)放。第二條 員工異動時獎金計算方法 :1、初級員工實行定額獎金 ,試用期不計發(fā)獎金 ;中級員工試用期獎金按照同級 別人員獎 金的 50%進行計提 ,高級員工試用期獎金按照全額計提。員工入職不滿三 個月不計發(fā)年度獎 金。2、員工辭職或被公司辭退 ,按實際工作天

13、數(shù)計發(fā)獎金 ,在年度獎發(fā)放前辭職、辭退的員 工不予計發(fā)年終獎金3、年中因工作調(diào)動離開原崗位 包括調(diào)往關(guān)聯(lián)公司 ,月度、季度、年終獎金按 在各單 位實際工作時間由各單位分別計算。4、員工請假 不含帶薪假當(dāng)月累計請假超過三天的 ,按當(dāng)月實際出勤天數(shù)計發(fā) 月度獎 金;全年累計請假超過半個月未滿一個月 ,按年終獎金的 80%發(fā)放 ;滿一個月 未滿兩個月 , 按年終獎金的 60%發(fā)放,請假超過 2 個月的,不給予發(fā)放獎金。5、員工遲到、早退、曠工等按考勤制度的規(guī)定累算缺勤天數(shù)如:曠工一天 ,計為缺勤兩天;曠工兩天，計為缺勤半個月6、員工轉(zhuǎn)正后按照轉(zhuǎn)正日期開始計發(fā)全額獎金。如未能在實際轉(zhuǎn)正當(dāng)月發(fā)放 全額獎

14、金 , 那么在轉(zhuǎn)正通知發(fā)放月對差額進行補發(fā)。第六章 獎懲規(guī)定第一條 在獎金計提和發(fā)放過程 ,各工程公司必須保證相關(guān)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。對于數(shù)據(jù) 偏差在 ±5%及以上的, 扣發(fā)在發(fā)現(xiàn)的當(dāng)月相關(guān)責(zé)任人兩倍的月度獎金。 對于年終銷 售額和凈利潤額 的數(shù)據(jù)統(tǒng)計 ,如果偏差在 ±5%及以上的,扣發(fā)相關(guān)責(zé)任人當(dāng)年的年度 獎金。第二條 對于額外獎勵 ,如果由于相關(guān)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確造成多計提額外獎金 ,經(jīng)發(fā)現(xiàn)查 實后 , 收回多計提的額外獎金。同時 ,對相關(guān)責(zé)任人按上條規(guī)定進行處分。第三條 各單位必須嚴(yán)格以考核成績?yōu)橐罁?jù)發(fā)放獎金 ,不得徇私舞弊。對違反該 規(guī)定的 , 視情節(jié)輕重按行政獎懲規(guī)定對相關(guān)責(zé)任人進行處分。第四條 對于違反本規(guī)定其它條款的 ,視情節(jié)輕重按行政獎懲規(guī)定對相關(guān)責(zé)任人 進行處 罰。第四條 本管理方法自 2004 年 1 月起實施?？荚u結(jié)果 X 獎金發(fā)放比例X>