中石化與中石油營(yíng)銷策略分析

1、中石化中石化銷售網(wǎng)絡(luò)主要由五大部分構(gòu)成中國(guó)石化銷售有限公司及在主要市場(chǎng)內(nèi)的下屬4個(gè)大區(qū)分公司直屬20個(gè)省級(jí)石油分公司（包括香港公司）及所屬的191個(gè)區(qū)域公司組成的銷售網(wǎng)絡(luò)在東北、北、西北、川渝等地區(qū)的37個(gè)分公司在澳門特別行政區(qū)的零售網(wǎng)絡(luò)與其他成品油經(jīng)營(yíng)單位合資組建以及采取特許加盟方式中石化銷售數(shù)據(jù)中石化銷售數(shù)據(jù)中石化營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)中石化營(yíng)銷優(yōu)勢(shì) （1）、主要市場(chǎng)區(qū)域位于南方，是主要的成品油消費(fèi)市場(chǎng)。 （2）、在南方市場(chǎng)擁有完善的零售網(wǎng)絡(luò)，控制60%以上的地區(qū)零售份額。 （3）、主要煉油廠大多布局在沿海地區(qū)，距離消費(fèi)市場(chǎng)很近。中石化中石化加油站滿足顧客消費(fèi)偏好 產(chǎn)品 成品油，便利店等非油業(yè)務(wù) 價(jià)格

2、分銷：（2009年）29698座，約占30.6% （2008年）29279座，約占32.53% 促銷“全員促銷”員工的銷售額與績(jī)效工資掛鉤中石化中石化積極發(fā)展電子商務(wù)，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從2000年起開(kāi)始，銷售企業(yè)自行開(kāi)發(fā)了覆蓋整個(gè)企業(yè)的成品油銷售信息網(wǎng)絡(luò)便利店的易捷網(wǎng)中石化中石化 開(kāi)拓海外市場(chǎng)，增加進(jìn)出口業(yè)務(wù) 廣告策略央視、just in the way、張藝謀、北京奧運(yùn)會(huì) 重組銷售渠道策略“區(qū)域化、專業(yè)化、扁平化”的原則中石化銷售板塊展望中石化銷售板塊展望迅速適應(yīng)市場(chǎng)變化，大力開(kāi)拓市場(chǎng)。提升服務(wù)水平，提升客戶忠誠(chéng)度，鞏固和拓展零售市場(chǎng)。緊貼市場(chǎng)變化，努力擴(kuò)大直銷。加強(qiáng)成品油物流整體優(yōu)化和配送管理

3、，提高物流保障能力，降低物流費(fèi)用。強(qiáng)化內(nèi)部管理，降低營(yíng)銷各環(huán)節(jié)成本。積極推進(jìn)非油品業(yè)務(wù)，穩(wěn)步開(kāi)展自助加油。進(jìn)一步拓展?jié)櫥?、燃料油銷售業(yè)務(wù)，努力培育新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。中石油銷售網(wǎng)絡(luò)中石油銷售網(wǎng)絡(luò)中石油中石油 中石油的企業(yè)的銷售模式一般都是統(tǒng)銷 中石油公司現(xiàn)有華北、華東、華中、華南、西北、東北等18個(gè)專業(yè)銷售公司和1個(gè)專業(yè)油品海運(yùn)公司中石油加油站建設(shè)中石油加油站建設(shè) 中石油加油站推“小站承包” 中石油把握重點(diǎn)加油站 擴(kuò)大市場(chǎng)份額2008年，17456座，約占19.39%。2009年，17262座，占18%左右。2011年，加油站數(shù)量增加到了1.9萬(wàn)個(gè) ，新開(kāi)發(fā)1330座。市場(chǎng)份額在45%左右。中石油非油業(yè)務(wù)中石油非油業(yè)務(wù)2008年，正式推出“uSmile昆侖好客”品牌，對(duì)便利店實(shí)施一體化經(jīng)營(yíng)管理。電子商務(wù)中石油年報(bào)中石油年報(bào) 2010年提出，到2015年，其煉油能力將努力倍增至2.4億噸/年，在成品油市場(chǎng)的份額也將在未來(lái)8-10年內(nèi)占領(lǐng)半壁江山。中石油的上游、下游、銷售的比例是1：1：0.8。國(guó)際大石油公司的上游與下游比例是1：1.8到1：2之間，銷售