家電syb創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書范文

1、家電 syb 創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書范文一、市場分析長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37 種。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國內(nèi)有至少260 萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動(dòng)力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后 2 至 3 年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為 376 家， 2001

2、 年國內(nèi)銷量估計(jì)為 400 萬臺， 2002年為 550萬臺， 2003年達(dá)到 700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（2004年） ，國內(nèi)消費(fèi)者對浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場空間巨大。浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸 2004年銷售額為 2.6 億元，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發(fā)能力不強(qiáng)。我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的，市場潛力巨大。比

3、照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5-10 億元以上。我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。二、我們的目標(biāo)我們的目標(biāo)是，在2015 年制出樣品進(jìn)入市場，發(fā)展地市級以上代理商 10-15 家，銷售額在200 萬元以上， 2018 年達(dá)到 500 萬銷售額， 2020 年達(dá)到 2000 萬銷售額，利潤率保持在30%-50%。三、資金使用由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大，估計(jì)在1015萬元 ;各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)： 5 萬元 ;公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等： 10 萬 元;房租水電費(fèi)、人員工

4、資（ 半年 ） ： 15 萬元 ;參加展會、廣告費(fèi)： 10 萬元 ;小批量生產(chǎn)成本（5000 件） ： 20-25 萬元 ;周轉(zhuǎn)資金： 20 萬元。合計(jì)： 100 萬元。四、產(chǎn)品成本及盈利分析為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤 7-8 元，漏電保護(hù)器12 元，防干燒保護(hù)器1.5 元，開關(guān) 0.5元，其余為塑料件，價(jià)格15 元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運(yùn)費(fèi)等，成本合計(jì)在40 元以下。批發(fā)價(jià)暫定為 80 元，每個(gè)毛利為 40 元，估計(jì)兩年能收回投資并稍有

5、盈利。（ 以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動(dòng)的可能）五、銷售前景目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達(dá)成銷售意向。六、合作方案本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。七、原材料供應(yīng)方案可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。八、本項(xiàng)目的未來一、項(xiàng)目和公司簡介企業(yè)名稱：炎陵縣XX誠信家電行項(xiàng)目地址：炎陵縣XX鄉(xiāng)企業(yè)性質(zhì)：銷售業(yè)企業(yè)經(jīng)營范圍：電視、冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)及各類小家電企業(yè)與發(fā)展前景：1、優(yōu)勢分析：本店雖然是在炎陵縣的秀下，但是人口不審較多，并且各類家電是現(xiàn)在家庭必用的產(chǎn)品。2、市

6、場前景人們的生活水平提高，家有高端產(chǎn)品占比持續(xù)提升，在消費(fèi)升級和更新的需求下，已成中市場的絕對主流。二、產(chǎn)品介紹：商品的情況就分析來說，家電消費(fèi)需求將處于不斷的變化中，這將為此產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來新的機(jī)遇。服務(wù)情況：1、提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是檢驗(yàn)商家的誠信度的重要依據(jù)。三、市場分析：1、如今，家用電器越來越離不開人們的生活了，在市級、縣城是、在下也是。雖然有多家家電行業(yè)，但這恰恰是為家電提供市場的競爭力。2、目標(biāo)顧客：家用電器的目標(biāo)顧客是每個(gè)家庭的需求。3、市場占有率：我們?yōu)轭櫩吞峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù)，被消費(fèi)者認(rèn)可，越做越強(qiáng)大。4、SWT妗析S（優(yōu)勢）2）優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)會給消費(fèi)者帶來安全感。W的勢）1）價(jià)格

7、方面有一定的競爭壓力。0（機(jī)會）1） 家電的更換率高，如能有忠實(shí)的顧客就有發(fā)展的這空間。2）4-6 年穩(wěn)定的地位，做成品牌店。T（威脅）1、資金短缺。2、有一定的競爭壓力。3、經(jīng)營難度大，一旦解決不好，成員信心受挫折。競爭對策：1） 尋找難度大的貨源，做到物美價(jià)廉。2） 發(fā)揮自己的專業(yè)特長，提高服務(wù)質(zhì)量和售后。1）產(chǎn)品經(jīng)營模式：以人為本，誠信正直，質(zhì)量生命，創(chuàng)新突破，品牌發(fā)展，追求幸福。2） 產(chǎn)品價(jià)格：根據(jù)不同產(chǎn)品的大小及產(chǎn)品的用途來定價(jià)。炎陵中村地廣人多，在產(chǎn)品的消費(fèi)需求不斷的變化中，同時(shí)消費(fèi)者也持續(xù)升級。4) 產(chǎn)品促銷：優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。將產(chǎn)品的計(jì)效視為影響營銷效果的第一因素，

8、所以在產(chǎn)品采購時(shí)選擇質(zhì)量可靠的知名廠家產(chǎn)品，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽(yù)度。五、企業(yè)運(yùn)作模式：1、活動(dòng)模式：一定要現(xiàn)場實(shí)驗(yàn)的配合，在消費(fèi)者面前展示產(chǎn)品的功效，現(xiàn)場直接銷售，并安排上門服務(wù)人員。2、服務(wù)模式：禮貌待客，客人咨詢必須與客人詳細(xì)講解產(chǎn)呂的信息，如實(shí)回答客人的問題。3、作業(yè)流程：客人入店一店員熱情接待一了解顧客的產(chǎn)品一為 顧客合適的產(chǎn)品，并詳細(xì)介紹產(chǎn)品信息一得到顧客的認(rèn)可后一引領(lǐng) 顧客買單一說明產(chǎn)品的保養(yǎng)方法一同顧客將產(chǎn)品送到用戶家中，安 裝好，教會用戶安全使用一同顧客售后服務(wù)名片，微笑離場。2、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)八、投資效益可行性分析1)啟動(dòng)資金表(單位：元 )2) 營銷預(yù)測表3) 銷售和成本計(jì)劃表

9、4) 現(xiàn)金流量表(1) 自有資金(2) 勞動(dòng)就業(yè)部門貼息貸款8 萬元。十、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與防范風(fēng)險(xiǎn)：1)有一定的競爭對手，形成利潤較小。 2)產(chǎn)品銷售或經(jīng)營不好。十一、企業(yè)發(fā)展表述通過這次詳細(xì)的計(jì)劃，這份企業(yè)書，我堅(jiān)信一切皆有可能。機(jī)遇是留給善于發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘它的有志之人。天時(shí)地利已具備，現(xiàn)今只需要我們有創(chuàng)業(yè)欲望和年青人好好的把握，好好地博一把?？v然前途 希望布滿，我們也有前進(jìn)的資本，因?yàn)槲覀冇匈F重的資本青春，縱然最后失敗了，我們?nèi)詴θ松?，然后拍拍身上殘留的泥土，爬起來重新開始，因?yàn)槟贻p不言敗!一、項(xiàng)目概述1. 項(xiàng)目名稱：某某空氣進(jìn)化器開店2. 項(xiàng)目背景世界衛(wèi)生組織資料顯示全球每年因室內(nèi)環(huán)境污染死亡

10、人數(shù)達(dá)280萬;國家室內(nèi)空氣檢測部門作過相關(guān)統(tǒng)計(jì)，新房裝修90%以上有害氣體嚴(yán)重超標(biāo);孕婦胎兒畸形68%由室內(nèi)甲醛嚴(yán)重超標(biāo)引起;90%的新居裝修及新家具甲醛測試超標(biāo)。3. 項(xiàng)目的目標(biāo)：4. 項(xiàng)目的內(nèi)容：(1)項(xiàng)目需求分析：企業(yè)分析；市場分析；競爭對手分析(2)項(xiàng)目可行性分析：技術(shù)可行性；經(jīng)濟(jì)可行性；業(yè)務(wù)實(shí)施 可行性;(3)項(xiàng)目總體規(guī)劃：網(wǎng)站目標(biāo)定位；網(wǎng)站運(yùn)營模式；網(wǎng)站技 術(shù)規(guī)劃; 網(wǎng)站域名規(guī)劃2. 行業(yè)趨勢分析隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，城市的空氣質(zhì)量也日益惡化，尤其是北京、上海等一線城市?？諝鈨艋鞒蔀樽钍荜P(guān)注的家電產(chǎn)品，空氣凈化器市場的需求激增。 2013 年，我國空氣凈化器銷量大約 240

11、萬臺，同比增長90.5%;零售總額達(dá)到了大約 26億元，同比增長達(dá)160%。預(yù)測到2018 年銷量增至634.6 萬臺左右。目前，我國空氣凈化器還行業(yè)處于初級發(fā)展階段，產(chǎn)品外銷為主。全球各大公司結(jié)合亞洲市場需求流通的特點(diǎn)，加大在我國及周邊地區(qū)生產(chǎn)的比例。同時(shí)，我國空氣凈化器企業(yè)以及家電企業(yè)相繼推出的凈化器新品，也成為行業(yè)中的主要力量。我國空氣凈化器家庭擁有率不到1%。與美國、日本等發(fā)達(dá)國家27%和 17%的占有率存在較大差距。市場的巨大空間和潛力吸引了眾多廠商紛紛涉足這一領(lǐng)域。5、競爭對手分析：2013 年全國有空氣凈化器企業(yè) 200 多家，以中小企業(yè)為主，產(chǎn)量成規(guī)模的大企業(yè)較少，主要集中在長

12、三角及珠三角地區(qū)。國內(nèi)空氣凈化器知名品牌有亞都和美的?？諝鈨艋魇袌霭l(fā)展之初，本土品牌亞都一直處于領(lǐng)軍地位，但好景不長。外資品牌對國內(nèi)空氣凈化器市場開始重視并不斷發(fā)力搶占市場，不斷分食國內(nèi)的市場份額。國產(chǎn)品牌由統(tǒng)領(lǐng)江山?jīng)]落至占據(jù)約 1/4 份額的局面，而外資品牌則高歌猛進(jìn)占據(jù)了約 3/4 的江山。從2012年至 2013年，本土品牌市場份額由 26.1 降至不足20%，而外資品牌表現(xiàn)相反，憑借技術(shù)先導(dǎo)優(yōu)勢占據(jù)了超過80%的市場份額。2013 年，飛利浦、伊萊克斯、三星、松下、大金等外資品牌仍占到了據(jù)對優(yōu)勢的80%市場份額，其中飛利浦和松下的零售量份額分別為33.4%和 28.5%，位居第一和第

13、二，分別同比增長76.9%和 74.2%。但另一方面，隨著空氣凈化器市場的發(fā)展，也出現(xiàn)了一些發(fā)展中的問題，目前反映比較突出的一是技術(shù)規(guī)范問題，一些凈化材料難以達(dá)到有效的凈化效果、市場宣傳規(guī)范問題，一些產(chǎn)品的存在著夸大宣傳和不實(shí)宣傳問題，同時(shí)還有檢測規(guī)范和售后服務(wù)規(guī)范問題等等。1、技術(shù)可行性：1) 中國電子商務(wù)發(fā)展的趨勢近年來，電子商務(wù)呈現(xiàn)出了快速增長的勢頭?！笆濉逼陂g，電子商務(wù)將被列入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要組成部分, 作為新一代信息技術(shù)的分支成為下一階段信息化建設(shè)的重心。由工信部牽頭、包括發(fā)改委等 9 部委聯(lián)合制定的電子商務(wù)“十二五”規(guī)劃初稿已于 2010年底草擬完畢，根據(jù)規(guī)劃初稿, 預(yù)計(jì)到

14、 2015 年，電子商務(wù)交易額將翻兩番，在GD葉貢獻(xiàn)率大幅提高。綜合兩點(diǎn)，電商的發(fā)展，美的也努力提高家電技術(shù)，所以項(xiàng)目可行。四、項(xiàng)目總體規(guī)劃盈利方式：在線廣告通過網(wǎng)站銷售美的小家電，而獲得中間差價(jià)五、網(wǎng)站平臺系統(tǒng)設(shè)計(jì)1、網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)1. 網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)：1、形象設(shè)計(jì)：2、功能設(shè)計(jì)：主要分為：商城背景：關(guān)于我們商城的簡介，聯(lián)系方式，友情鏈接，廣告服務(wù)，代理加盟。會員訂購：會員可以創(chuàng)建訂單，選擇送貨方式，付款方式。也可以用積累下來的分抵一部分支付。非會員訂購：除了沒積分外大多與會員相同購物指南：顧客可以在這了解到訂購方式，送貨方式，付款方式和答疑?？头行模侯櫩涂梢栽诰€咨詢，對于產(chǎn)品的反饋，退貨退款

15、等，商城工作人員也可通過客服中心向顧客發(fā)站內(nèi)短信和在線調(diào)查。后臺功能：商城工作人員可以在這對產(chǎn)品，會員，訂單，咨詢進(jìn)行管理，對顧客的留言和反饋進(jìn)行管理。升級功能：工作人員可以對廣告、加盟、顧客評論、論壇進(jìn)行管理。對銷售額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。訂制功能：工作人員可以對對會員等級、積分、非會員、在線調(diào)查結(jié)果、支付接口等進(jìn)行管理。七、項(xiàng)目實(shí)施方案九、項(xiàng)目預(yù)算十、項(xiàng)目評估風(fēng)險(xiǎn)：行業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn)：行業(yè)內(nèi)部激烈競爭帶來的風(fēng)險(xiǎn)：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會所認(rèn)識，大量實(shí)力雄厚生產(chǎn)商，代理商紛紛建立自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，作為一個(gè)品牌的獨(dú)立商城，雖然有品牌知名度的支撐，但是面對規(guī)模龐大的B2c平臺如淘寶京東蘇寧易購這樣的大商場還是有一定的壓力 的。運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)：營銷推廣無法預(yù)期實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，網(wǎng)站注冊用戶達(dá)不到預(yù)期的數(shù)量，將會直接影響到銷售的數(shù)量，進(jìn)而直接影響到整個(gè)商城的運(yùn)營進(jìn)程，極有可能拖延甚至終端商城的發(fā)展。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：公司是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術(shù)開展業(yè)務(wù)活動(dòng)的，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對數(shù)