下半年的銷售人員工作計劃總結(jié)范文

1、下半年的銷售人員工作計劃范文工作計劃可以協(xié)調(diào)大家的行動， 增強工作的主動性， 減少盲 目性，使工作有條不紊地進行。我整理了“下半年銷售人員工作 計劃范文”僅供參考，希望能幫助到大家 !下半年銷售人員工作計劃 在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有 做的不好的，不管怎么說都成為歷史。 現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品， 我 的口號是：不為失敗找借口， 只為成功找方法。我的季度個人銷 售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)， 多思多悟多解決， 勤 動腦，勤拜訪，必須做到： “銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿” 。做一名 剛強的業(yè)務(wù)員下半年工作計劃如下：一、市場 swot 分析 (#)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚

2、，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保 證。(#)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn) 定，條件有限 (沒有自己的物流配送 )?？傊掀放普忌綖橥酰袌?，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟， 競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。 我們必須比別人付出 #倍的艱辛。二、產(chǎn)品需求分析#，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。#，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。#，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。#，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。#，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。#，造船業(yè)等等。三、個人工作計劃如下： #，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同 開拓鋼管市常#，對老客戶和固定客

3、戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和 客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。# ，在擁有老客戶的同時， 對開發(fā)新客戶， 找出潛在的客戶 #，加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少 說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。#，多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客 戶要多跟近。#，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新 意志相結(jié)合，分層總結(jié)。四、對自己工作要求如下： #，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。#，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工 作。#，對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一

4、個好的印象， 為公司樹立形象。#，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們 解決。 把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。#，要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友 好，對公司忠誠。#，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強 業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。#，到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè) 務(wù)量。#，十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛 啟動，對市場中的客戶還不太了解。 希望爭取拿到一至二個定單。#，在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四 個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗五、在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“

5、深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。（一 ）銷售額目標(biāo)： # 萬以上（二 ） 利益目標(biāo) （凈利潤 ）：# 萬元以上?；痉结槪海ㄒ唬┎块T所有人員必須都能精通業(yè)務(wù)、 人心安定、 能有危機 意識。（二 ） 部門所有人員不論精神或體力都須全力投入工作， 使工 作朝高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展。（三 ） 為達到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制， 本部門將貫徹重賞重 罰政策。#xx 年下半年， 銷售部為能實現(xiàn)公司國內(nèi)業(yè)務(wù) # 萬的銷 售目標(biāo)，需要準(zhǔn)備以下幾個方面的工作：#. 設(shè)立 xx 辦事處 為擴展市場之要求，填補市場區(qū)域性的問題，為了更方便、 更快捷的拓展 xx 及周邊亮化工程業(yè)

6、務(wù)， 及時的了解市場的動態(tài)， 有必要設(shè)立辦事處。#. 銷售團體建設(shè)及規(guī)劃 根據(jù) #xx 年下半年國內(nèi)銷售目標(biāo) # 萬，業(yè)務(wù)人員隊伍要達到#人。XX本部#人，XX辦事處#人XX辦事處業(yè)務(wù)人員 #.#號到崗接受培訓(xùn)為保證整個銷售目標(biāo)及計劃 xx 辦事處務(wù)必在 # 月# 號建成并正常運作。#.團隊管理健全和完善市場部規(guī)章制度， 目的是讓銷售人員在工作中發(fā) 揮主觀能動性， 對工作有高度的責(zé)任心， 提高銷售人員的主人翁 意識。嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。 通過競爭上崗， 優(yōu)勝 劣汰，評選銷售標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。銷售目標(biāo)任務(wù)分解#.費用預(yù)算為確保能夠順利完成公司銷售額之目標(biāo)， 現(xiàn)困難

7、如下：#.嚴重缺乏精通照明行業(yè)的業(yè)務(wù)人員 因上周開會安排業(yè)務(wù)員銷售任務(wù)后，兩個業(yè)務(wù)員壓力太大， 相續(xù)辭職。現(xiàn)業(yè)務(wù)部還剩兩人，為保證任務(wù)的完成， 現(xiàn)急需業(yè)務(wù) 人員#名#.需要在周邊城市設(shè)一到二個辦事處，以方便業(yè)務(wù)開展xx 地方受區(qū)域性的限制，如想順利完成銷售任務(wù)，業(yè)務(wù)需 要向外擴展，必須設(shè)立辦事處。#.市場拓展資金支持 按照公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，亮化照明、普通照明、商業(yè)照明，三大塊業(yè)務(wù)齊頭并進，需要龐大的資金支持。 下半年銷售人員工作計劃范文 （一）細分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動 部門負責(zé)的客戶大體上可以分為四類， 即現(xiàn)金管理客戶、 公 司無貸戶和電子銀行客戶客戶。 結(jié)合全年的發(fā)展

8、目標(biāo)， 堅持以市 場為導(dǎo)向， 以客戶為中心， 以賬戶為基礎(chǔ)， 抓大不放小， 采取“確 保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制 定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、 大型 產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等， 形成持續(xù)的市場推廣攻勢。鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。 繼續(xù)分層次、 深入推廣現(xiàn)金管 理服務(wù)， 努力提高產(chǎn)品的客戶價值。 要通過抓重點客戶擴大市場 影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、 行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設(shè) 計切實的現(xiàn)金管理方案， 主動進行營銷。 對現(xiàn)金管理存量客戶挖 掘深層次的需求，

9、解決存在的問題， 提高客戶貢獻度。 今年爭取 新增現(xiàn)金管理客戶 # 戶。深入開發(fā)公司無貸戶市場。 中小企業(yè)無貸戶， 這也是我行的 基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。 #xx 年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上， 總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。 要保持全公司的公司無貸戶市 場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量 ; 要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客 戶比重，降低籌資成本率， 增加高附加值產(chǎn)品的銷售。 要重點抓 好公司無貸戶的開戶營銷， 努力擴大市場占比。 要加強對公司無 貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點， 進行全產(chǎn)品營銷，擴大我 行的結(jié)算市場份額。 #xx 年要努力實現(xiàn)新開對

10、公結(jié)算賬戶 # 戶，結(jié)算賬戶凈增長 # 戶。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。 針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政 所未在我行開戶的現(xiàn)狀， 通過調(diào)用各種資源進行營銷， 爭取全面 開花。 并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢， 爭取更 大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界 # 強、納 稅前# 名、進出口前 # 強”等 #多戶重點客戶掛牌認購工 作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進行重點攻關(guān)。（二）加強服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動 客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源， 對公客戶是全公司的優(yōu) 質(zhì)客戶和潛力客戶， 要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)， 在全面提供優(yōu)質(zhì) 服務(wù)的基礎(chǔ)上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。

11、要建設(shè)好三個渠道：一是要按照總行要求 “二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少 配置 #名客戶經(jīng)理 ;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點 （含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點 ）應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備 # 名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點 應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。 目前， 由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品 種多樣， 公司管理模式的差異， 對公客戶最常用的仍然是柜面服 務(wù)渠道。 我行要加強網(wǎng)點建設(shè)， 在貴賓理財中心改造中要充分考 慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要， 滿足客戶的需求。 各行部要制定詳細的 網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、 服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進行指導(dǎo)。三是要拓展電

12、子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年， 電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù) “跑馬圈地” 擴大市場占比的同時， 還要“精 耕細作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分 公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單， 有側(cè)重、 有針對地開展?fàn)I銷工作， 要 在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。 同時做好客戶服務(wù)與深度營銷 工作。 通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬， 并以此作為客戶支持和 服務(wù)的重要依據(jù)， 及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程 中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶， 提高“動 戶率”和客戶使用率。深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年” 活動。 要樹立以客戶為中心的 現(xiàn)代金融服務(wù)理念， 梳理制度，整合流程， 以目標(biāo)客

13、戶需求為導(dǎo) 向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。 全面提升 部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。（三）加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度 結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門， 承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、 維護與 管理的責(zé)任加強營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。 做好總行全公司法人客戶營 銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心 系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。 一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制， 各行配備 產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、 研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。 二是 建立信息反饋機制。 各行部將客戶需

14、求匯總后報送分公司結(jié)算與 現(xiàn)金管理部。 分公司定期組織聯(lián)系行、 重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù) 研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題。提高財智賬戶品牌的市場認知度。 今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn) 金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品 牌內(nèi)涵， 提升品牌價值。 要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時 進行品牌設(shè)計，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中。 加強財智賬戶品牌的推廣力度， 做好品牌維護， 保持品牌影響力。發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇， 擴大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。 各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理

15、，明確職責(zé)， 加強考核， 形成觸角 廣泛、 反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、 激勵有效的新 產(chǎn)品推廣機制， 增強市場快速響應(yīng)能力， 真正使投放的新產(chǎn)品能 夠盡快占領(lǐng)市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、 單位客戶短信通知、 金融服務(wù)證書、 全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。（四）抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)部門人才 要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范， 制定行為準(zhǔn)則， 建立 和完善工作日志制度、 客戶檔案制度、 走訪客戶制度以及信息反 饋制度。加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理 業(yè)務(wù)、 電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)， 嘗試更加多樣化的培 訓(xùn)方式，通過深入基

16、層培訓(xùn)， 擴大受訓(xùn)人員范圍， 努力提高業(yè)務(wù) 人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。（五）強化流程管理，提高風(fēng)險控制水平要以風(fēng)險防控為主線， 積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。 在產(chǎn)品 創(chuàng)新中，堅持制度先行。要定期通報結(jié)算案件的動向， 制定切實 的防范措施， 堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生。 加強對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入 的管理，加大對賬戶管理的力度。 進一步加強監(jiān)督力度，會計檢 查員、 事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞，各網(wǎng)點對存在的問題要進行整改。下半年銷售人員工作計劃的范文 一.心靈蛻變課程，堅持就能創(chuàng)造奇跡心靈的蛻變課程， 教官要我們搓手， 剛開始覺得這么小兒科 的

17、事情簡直輕而易舉。可是搓了四分鐘不到，手開始酸痛，于 是想要放棄了。但是教官的督促讓我們一直堅持下來了。一分， 兩分，時間一分一秒過去了 堅持了十多分鐘的時候，痛苦越來越明顯， 想放棄的念頭越來越強烈。 但是想到別人都沒有放 棄，他們可以，我也可以，于是又堅持下來。漸漸地，在后面的 時間里痛苦變得 麻木起來。當(dāng)時心里只有一個念頭，我不能放 棄!當(dāng)教官喊停的時候，當(dāng)聽到他宣布我們一共堅持了一個多小 時的時候，心里的那份喜悅，那份因堅持而成功的喜悅讓我們一個個喜極而泣，我們互相擁抱，一起分享著這份喜悅原來成功就是這么簡單， 只要你一次次打敗自己內(nèi)心深處的放棄及退 縮，咬牙堅持再堅持，風(fēng)雨過 后就是

18、炫爛的彩虹。通過這次體 驗，我覺得成功的過程就是在暗夜里，你的心情從平靜到痛苦， 然后痛苦到極致，漸漸你快要絕望了， 但是你一直在堅持， 到最 后看 到一點點曙光露出來，接著整個太陽露出來，一片光明的 過程，沒有不可能，堅持就能創(chuàng)造奇跡 !以前也看過不少勵志書， 書上也告訴我們要堅持，但是這次經(jīng)過切 身體會的感覺會更加 銘記在心 !二.團隊的力量為了能夠贏得團隊第一， 看到每個隊員涌躍回答問題。 還有 就是為了團隊展示， 每晚將近十二點還在排練，早上五六點就 起來排練， 真的心里充滿了感動。 當(dāng)最后一名的團隊被宣布解散 時，看到她們隊的隊員一個個痛哭的樣子，我想到了很多。 身 為團隊的一份子，

19、 我們必須每個人都為團隊盡最大的力量。 人類 本就是團體生活的一個群體，所以人在任何時候都不能脫離團 隊，畢竟一個人的力量是有限的。只 有將這些有限的力量凝聚 在一起，才會有無限的奇跡出現(xiàn)。 此時我想到了我們的公司。 真 的感謝公司給我們提供了這樣一個平臺，所以真的要努力工作， 要全力以 赴。謹記“今天工作不努力，明天努力找工作” 。記得 以前聽過一個故事： 有一次， 一個小男孩拿著試卷回家高興地對 媽媽說：“媽媽，我這次考了全班第二。 ”他原以為媽媽會很高興 地對他說： “兒子你真棒 ! ”沒想到媽媽只是淡淡地說了一句： “你為什么不是第一? ”小男孩默默地走回房間，把這句話寫到了本子上。就

20、是這句“你為什么不是第一? ”讓他在以后的時間里一直全力以赴，嚴格要求自己。他就是美國總統(tǒng)，奧巴馬。楊 文威老師的課上也講了， 你是把一件事情當(dāng)作任務(wù)， 還是結(jié)果 ? 請在每一天閉眼睡覺之前， 在心靈最安靜的那一刻問自己： 今天， 你全力以赴了嗎 ?三如何去銷售xxx 老師的銷售 課程讓我們獲益匪淺。其實一直以來，銷 售都是讓我仰視的一份工作。 凡是成功人士， 大多都是銷售高手。 如李嘉誠，喬吉拉德等，他們都是我心目中的偶像。 楊老 師說， 銷售就是自信心的傳遞，觀念的轉(zhuǎn)移。 這句話讓我豁然開朗。 原 來要做好銷售，首要就是具備自信心。接著他講到了“氛圍營 銷”。并在接下來的閃電營銷課 程中讓我見識到了這種氛圍營 銷所創(chuàng)造的奇跡。 看到兩個鐘的時間里， 有人創(chuàng)造了十多萬的業(yè)