銷售籌備月度營(yíng)銷工作總結(jié)

1、* 項(xiàng)目月度營(yíng)銷顧問(wèn)工作總結(jié)20XX年月項(xiàng)目名稱：項(xiàng)目編號(hào)：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)：駐場(chǎng)時(shí)間：一、上門量、進(jìn)線量分析本月上門、進(jìn)線統(tǒng)計(jì)：日期營(yíng)銷、推廣活動(dòng)進(jìn)線電話上門客戶轉(zhuǎn)訪率小定大定第一周月 日-日月第二周月 日-日月第三周月 日-日月第四周月 日 - 日月本月小計(jì)（分析：根據(jù)本月促銷、推廣活動(dòng)分析每周變化）二、上門客戶分析（每項(xiàng)要素直接用餅圖分析）1）客戶性別2）客戶年齡3）家庭構(gòu)成4）客戶職業(yè)5）認(rèn)知途徑6）現(xiàn)居住地區(qū)7）工作地區(qū)8）置業(yè)目的具體分析：例： 1、本月客戶職業(yè)以“工薪階層”、 “ 個(gè)體工商”為主。2、本月購(gòu)買戶型集中在二房。3、老客戶介紹或朋友介紹成單率高，超過(guò)報(bào)紙廣告；通過(guò)報(bào)紙報(bào)紙廣告

2、獲取信息的客戶與上月持平。4、首期三成按揭付款方式是主要付款方式，占30%。首期二成占 29%，比上月有大幅上升。5、置業(yè)經(jīng)歷比例分布與六月相同。6、關(guān)內(nèi)買家中南山買家數(shù)量有所上升，為 12%。福田則繼續(xù)下降，為 2%。羅湖亦有下降，為 1%。9）關(guān)聯(lián)性分析結(jié)合客戶的年齡構(gòu)成、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)、來(lái)源等分析上門客戶與所購(gòu)房型的關(guān)聯(lián)性年齡職業(yè)居住區(qū)域工作區(qū)域置業(yè)目的成交周期一房A戶型B 戶型兩房A戶型。（表格僅為示意，表達(dá)時(shí)可以文字形式分析，但要包括上表中的分析要素）10）典型認(rèn)籌客戶訪談分析每月客戶訪談選擇5-10 組典型客戶做客戶具象描述，訪談紀(jì)要作為月總結(jié)附件提供三、 * 月?tīng)I(yíng)銷推廣策略總結(jié)（

3、一）媒體廣告包括報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、電視、車體廣告等所有媒體。例：本月報(bào)紙廣告重點(diǎn)持續(xù)發(fā)布選房系列活動(dòng)，重點(diǎn)在特區(qū)報(bào)，其他均勻分布在晚報(bào)、寶安日?qǐng)?bào)、深圳周刊投放。媒體渠道（報(bào)紙要有報(bào)時(shí)間主 題 費(fèi)用（萬(wàn)元） 效果分析版情況）費(fèi)用合計(jì)（二）媒體效果評(píng)估上門量有效上門量成交量影響力性價(jià)比晨報(bào)直郵以星級(jí)示意，一星為效果最差，五星為最高。（三）營(yíng)銷活動(dòng)及案場(chǎng)包裝：時(shí)間活動(dòng)主 題費(fèi)用（萬(wàn)元）效果分析例：肯德基周末派餐活動(dòng)、 “少兒書畫大賽”、“家居風(fēng)水講座”等對(duì)于此階段銷售的起到良好的促進(jìn)作用。（附活動(dòng)圖片，案場(chǎng)包裝圖片）（四）活動(dòng)效果評(píng)估1、活動(dòng)目標(biāo)完成情況評(píng)估活動(dòng)目標(biāo)預(yù)計(jì)辦卡 30 張目標(biāo)完成情況實(shí)際

4、辦卡 28 張完成情況分析完成或未完成的原因分析、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)2、活動(dòng)影響力評(píng)估3、活動(dòng)性價(jià)比評(píng)估四、競(jìng)爭(zhēng)樓盤最新動(dòng)態(tài)分析1、市場(chǎng)趨勢(shì)分析? 市場(chǎng)近期變化? 未來(lái)走勢(shì)預(yù)測(cè)2、競(jìng)爭(zhēng)狀況及變化分析序號(hào)樓盤名稱月度銷售情況營(yíng)銷動(dòng)作效果評(píng)估動(dòng)態(tài)分析? 對(duì)本項(xiàng)目影響分析五、案場(chǎng)團(tuán)隊(duì)管理（一）基本人員變動(dòng)在崗人員其中：轉(zhuǎn)正10 人6月7日，張一調(diào)盤入職離職需求3 人（二）團(tuán)隊(duì)分享與成長(zhǎng)以各案場(chǎng)實(shí)際請(qǐng)況為準(zhǔn)；（三）駐場(chǎng)例會(huì)主要內(nèi)容（四）銷售排名1、按金額排名排名姓名金額1232、按套數(shù)排名排名姓名套數(shù)123六、本月駐場(chǎng)工作總結(jié)1駐場(chǎng)完成工作駐場(chǎng)時(shí)間主要工作完成情況工作成果（方案溝通、方案執(zhí)行推進(jìn)、 方案匯報(bào)、培訓(xùn)、例會(huì)