銷售人員個(gè)人年度工作計(jì)劃優(yōu)秀范文

1、銷售人員個(gè)人年度工作計(jì)劃優(yōu)秀范文銷售人員個(gè)人年度工作安排【篇一】新的一年帶來新的挑戰(zhàn)，也有新的機(jī)遇。在20_年的基礎(chǔ)我想不斷挑戰(zhàn)自己，加強(qiáng)對自身的要求，現(xiàn)制定20_年的工作安排如下：一、全年工作思路1、調(diào)查市場中所銷售產(chǎn)品去年的銷售狀況、趨勢如何，然后依據(jù)自己的業(yè)務(wù)實(shí)力，客觀的定好銷售目標(biāo)，初步的銷售任務(wù)。2、制作階段的工作安排，隨時(shí)跟緊市場，和同事之間進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通，對產(chǎn)品銷售狀況隨時(shí)更新，敏捷應(yīng)變。3、將客戶區(qū)，和客戶保持聯(lián)系，加強(qiáng)溝通溝通，發(fā)展感情，將合作的機(jī)會不斷擴(kuò)大。4、時(shí)刻關(guān)注行業(yè)內(nèi)的新資訊，學(xué)習(xí)產(chǎn)品新學(xué)問，加強(qiáng)自身專業(yè)實(shí)力，和同行共享項(xiàng)目信息，合作共贏，才能為客戶更好的服務(wù)。5、誠

2、信為本，將的事情做到并且做好，讓客戶對我產(chǎn)生信任，帶來更多的訂單。6、友善對待同事，能幫得上的忙不會推辭，讓公司的工作氛圍是良性的，和公司一起進(jìn)步。二、詳細(xì)工作1、做好每天的工作備忘錄，支配好時(shí)間對重要的事剛好處理，保證當(dāng)日事當(dāng)日畢。2、制定好細(xì)致的每周工作安排表，對每一天的工作量合理的支配。每天打多少的電話，每周預(yù)約好時(shí)間探望客戶，將現(xiàn)有的關(guān)系維護(hù)好，將潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)樾驴蛻簟?、在每次正式工作前做好打算工作，收集信息了解客戶的愛好，他所須要的，供應(yīng)解決的方案。4、在整個(gè)銷售過程中，隨時(shí)跟進(jìn)，填寫好關(guān)于項(xiàng)目的跟蹤表，細(xì)化完成各個(gè)階段的工作，不出現(xiàn)錯(cuò)誤或者有遺漏的地方。5、簽訂合同之后，根據(jù)客戶

3、的要求按時(shí)按質(zhì)按量完成產(chǎn)品的交付。三、兼顧好工作和生活在20_年中我要協(xié)調(diào)好時(shí)間，加強(qiáng)自身的個(gè)人素養(yǎng)。工作要留意效率，不能拖拉，有空閑的時(shí)間看自己有哪一方面的不足要彌補(bǔ)。通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提高業(yè)務(wù)實(shí)力。雖然已經(jīng)做好安排，但是有句話說的好安排沒有改變快。我能夠做的就是在瞬息萬變的時(shí)代中，敏捷支配，隨時(shí)調(diào)整自己的安排，跟上公司的腳步。銷售人員個(gè)人年度工作安排【篇二】正式進(jìn)入公司之后，首先要了解公司。我將用兩到三天的時(shí)間了解和熟識公司的產(chǎn)品運(yùn)作方向、經(jīng)營模式、主打產(chǎn)品和各部的人事狀況等。從第三天起先，我將多看其它公司的網(wǎng)站產(chǎn)品的特性說明和文字資料比如鉆石小鳥等。將這些信息變成自己思想的一部分，加

4、以融會貫穿，變成自己的東西，近而寫出更好的特性說明和文字資料。從第六天起先，定時(shí)每一個(gè)半月做一個(gè)市場調(diào)查。因?yàn)橹閷毿袠I(yè)里，幾乎每家公司都會定時(shí)做市場調(diào)查。市場調(diào)查的內(nèi)容是：各公司0.1ct以下、0.10.2ct、0.20.3ct、0.5ct、1ct鉆石珠寶的市場零售價(jià)。各相應(yīng)重量鉆石的顏色、凈度、切工。有什么樣的打折促銷活動。各節(jié)假日期間，有什么樣的獨(dú)特促銷活動。了解別的公司有什么新款鉆戒出現(xiàn)在市場上，進(jìn)而駕馭鉆戒市場的動態(tài)走向。在做好了市場調(diào)查之后其次天，進(jìn)一步要做的就是產(chǎn)品的規(guī)劃。以以往我在周六福和ido的工作經(jīng)驗(yàn)，再加上現(xiàn)有的市場調(diào)查。對現(xiàn)在市場上我們須要什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃。產(chǎn)品規(guī)

5、劃的內(nèi)容：什么樣的款式能讓大眾型客人和時(shí)尚型客人寵愛；我們的產(chǎn)品要把價(jià)位定在什么位置才有競爭力；我們可以做一些什么樣的打折促銷活動。（比如情愿花錢買鉆石珠寶的人，什么樣的禮物和活動對他們有吸引力。）在和總經(jīng)理到實(shí)際的珠寶批發(fā)市場調(diào)研之后（時(shí)間是一周之后起先），就做一個(gè)產(chǎn)品供貨方案。舉例說明：像我們這樣的公司，在起步階段，以拿貨為主。當(dāng)我們發(fā)展到肯定程度之后，可與工廠合作。最終，當(dāng)我們要走品牌路途的時(shí)候，可建立自己的工廠。用一句話概括就是先生存，后發(fā)展。我建議：我們先和珠寶批發(fā)市場上的商家談，找到合我們要求的商家，談定一家，長期合作，簽訂合同。網(wǎng)站在正式銷售起先之前一周起先培訓(xùn)：首先對珠寶銷售人

6、員進(jìn)行珠寶學(xué)問的一個(gè)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容為鉆石珠寶相關(guān)全部內(nèi)容。因?yàn)樵诰W(wǎng)上賣東西，銷售人員肯定要給人一種專業(yè)的感覺。之后是培訓(xùn)銷售的話數(shù)，因?yàn)榭腿藛柕膯栴}大致都是在肯定的范圍內(nèi)。還有就是對后勤人員的培訓(xùn)，除了培訓(xùn)珠寶專業(yè)學(xué)問之外，就是培訓(xùn)他們?nèi)绾芜M(jìn)行鉆石的日常維護(hù)和保養(yǎng)。銷售人員個(gè)人年度工作安排【篇三】新的一年已經(jīng)到來。雖然說加入公司才不長時(shí)間，許多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的學(xué)問和操作都不太熟識，但這對于我做銷售的熱忱絲毫沒有減半。以下是我對今年銷售工作的一個(gè)安排。一、開發(fā)客戶剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，終歸業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支

7、持的。而詳細(xì)開發(fā)客戶的安排如下：1、電話探望。針對需求廠家進(jìn)行電話溝通，爭取了解到客戶須要用到的背光源需求量。再者，爭取預(yù)約上門探望，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以削減時(shí)間和成本。堅(jiān)持每天不定時(shí)電話探望，我現(xiàn)在沒有許多客戶資源須要這樣積累更多的客戶資源。2、生疏探望。每次出差可以了解客戶四周相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，探望客戶之后利用剩余時(shí)間對四周廠家進(jìn)行地毯式陌拜。3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話探望，然后爭取預(yù)約上門探望。4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。二、產(chǎn)品學(xué)問的學(xué)習(xí)和積累產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)學(xué)問才更具有勸服力。剛加入公司不久，對公

8、司產(chǎn)品的用途、特性和留意事項(xiàng)等相關(guān)學(xué)問缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷售狀況及優(yōu)劣勢。這方面是迫切須要加強(qiáng)的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信念去銷售。三、新老客戶的維護(hù)當(dāng)工作進(jìn)展到肯定的時(shí)間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時(shí)間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信念，還有誠信度方面的問題，所以在維護(hù)新客戶的時(shí)候我必需得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時(shí)候依據(jù)客戶狀況做的跟進(jìn)和維護(hù)安排。而對于老客戶而言，在維護(hù)時(shí)困難度較小，相對來說較簡單，但也不容忽視。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)安排。四、工作時(shí)間的支配依據(jù)每月銷售進(jìn)展?fàn)顩r制定出具體的工作安排，做好月初安排月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成安排，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫?，保持每個(gè)月都有大的進(jìn)展和突破。本文來源：網(wǎng)絡(luò)收集與