創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例-J健身中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例-J健身中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃(總7頁)-CAL-FENGHAI. -(YICAI)-Company Onel-CAL-本頁僅作為文檔封面，使用請直接刪除創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例J健身中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃者:李蕓娟目錄1. 計(jì)劃概述2. 經(jīng)營管理體制3. 市場分析4. 競爭分析5. 企業(yè)操作6. 銷售策略7. 職工8. 保險(xiǎn)和法律事務(wù)9. 財(cái)務(wù)狀況計(jì)劃概述“J健身中心”是所正在創(chuàng)建的旨在向會(huì)員提供室內(nèi)和室外體育健身運(yùn)動(dòng)的俱樂部。與目前已存在的人 部分健康俱樂部所不同的是，“J健身中心”將為團(tuán)隊(duì)捉供排球、籃球等運(yùn)動(dòng)場地，同時(shí)也為個(gè)人扌是供健身的 場地和設(shè)施。健身中心將積極推動(dòng)單位和家庭的參與，并向那些有興趣提

2、高體育技藝的人士提供專家指導(dǎo)和訓(xùn) 練性課程。般來說，這個(gè)行業(yè)競爭的關(guān)鍵在于地點(diǎn)的選擇、活動(dòng)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條件。我們擬將 健身中心設(shè)在上海市中心，這里的居民收入比全國平均高出倍。我們健身中心的活動(dòng)項(xiàng)目都是圍繞著人們的興 趣而設(shè)計(jì)的，將會(huì)超過未來會(huì)員的期望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營管理人員將使健身中心的服務(wù)超 過其他類似的俱樂部。經(jīng)營管理1. 經(jīng)理人員介紹（略）2. 報(bào)酬： （略）3. 創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配：健身中心最初將發(fā)行10萬股普通股票，四位創(chuàng)始人每人投資15萬元，各換取14%即14, 000股股 票。每-位董事（共4人）將獲得1% （共4000股）的股份。另有三位不參與經(jīng)

3、營的投資者共出資190 7J 元，將按出資多少分孕40%的股份。4. 經(jīng)理人員的責(zé)任總裁/推銷部：主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的貴任。項(xiàng)目設(shè)計(jì)/公關(guān)：對(duì)健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活 動(dòng)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。器材部/人事部：負(fù)資中心的器材購置、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理。財(cái)務(wù)/住處系統(tǒng)：負(fù)資管理中心的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有和應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件。5. 董事會(huì)成員（略）市場分析1. 市場的分布情況健身行業(yè)的市場分割最重要的形式是其區(qū)域性，80%的會(huì)員居住在距中心周圉9公里以內(nèi)，平均車程 15分鐘可視確定距離范圉的基

4、準(zhǔn)。健身中心是個(gè)具有獨(dú)特體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施的俱樂部，由于有室內(nèi)滑冰場、 扌II：球沙灘以及特殊訓(xùn)練廳，將吸引些居住較遠(yuǎn)的人們，估計(jì)所有會(huì)員的工作、居住地不超過13公里。健 身中心之所以選址上海市中心，其原因是那里家庭收入高以及該地區(qū)人們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)有較人的潛在需求。2. 可行性分析市場滲透分析是對(duì)興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在定的市場范圍內(nèi)的整體市場飽和狀態(tài)的預(yù)估方法。它 已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法。這種方法被房地產(chǎn)評(píng)估者、金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問用于測量市場對(duì)新建健 身設(shè)施的需求程度。本計(jì)劃中的計(jì)算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得來的。應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果農(nóng)明：上海市中心以其現(xiàn)有的人口仍

5、可財(cái)建所7, 500平方米的多種體育 運(yùn)動(dòng)俱樂部。這市場滲透分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來的利嗓，因而需要通過市場研究來進(jìn)步確定 該項(xiàng)目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場調(diào)查，與些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競爭對(duì)手 的會(huì)員和廉員進(jìn)行交談。競爭分析根據(jù)室運(yùn)協(xié)的調(diào)査結(jié)果得知，主要的競爭來自6公里以內(nèi)的提供同等設(shè)施條件的俱樂部，主要競爭對(duì)手是 市中心的X俱樂部。這個(gè)俱樂部建筑面積7, 000平方米，設(shè)有舉重室、聯(lián)合健身器材、體操房、奧林匹克標(biāo)準(zhǔn) 游泳池、健美體操房、飲食及營養(yǎng)教學(xué)中心。它的四周由醫(yī)院環(huán)繞，如果不是建筑費(fèi)用貴的話，擴(kuò)建是可能 的。另個(gè)競爭對(duì)手是S俱樂部，位于健身中心西部5公里左右。

6、同X俱樂部樣，S俱樂部也只為成年會(huì)員 服務(wù)。它擁有800多名會(huì)員，建筑而積2, 000多平方米，設(shè)施包括舉重室、聯(lián)合健身器材、室內(nèi)網(wǎng)球場、桑娜 蒸氣浴室及旋轉(zhuǎn)水按摩浴池。它的主要優(yōu)勢是會(huì)費(fèi)低廉：最大弱點(diǎn)是衛(wèi)生條件不佳，設(shè)備更新不及時(shí)。些我們訪問過的S俱樂部的會(huì)員正在積極地尋找其他合適的俱樂部。但由于X俱樂部時(shí)不能接受新會(huì) 員，他們的選擇受到限制。80%的被調(diào)査者認(rèn)為淸潔的設(shè)施對(duì)于行業(yè)是最重要的因素。調(diào)查還衣明，S俱樂部每 百平方米擁有40名會(huì)員，而按般標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是每百平方米29名會(huì)員。我們準(zhǔn)備實(shí)施項(xiàng)預(yù)防性的維護(hù)設(shè)備計(jì) 劃，該計(jì)劃可以保證設(shè)備滿足會(huì)員要求，同時(shí)將保持-定的設(shè)備長期維護(hù)費(fèi)用。下衣顯示我

7、們的競爭地位：X俱樂部S俱樂部J健身中心個(gè)人活動(dòng)仃有有團(tuán)隊(duì)/協(xié)會(huì)活動(dòng)仃無有家庭會(huì)員無無有企業(yè)操作1.選擇地點(diǎn)經(jīng)過全面的分析研究，決定將健身中心設(shè)在“白領(lǐng)階級(jí)”的公司附近和高收入居民區(qū)之間，并正在人 力發(fā)展商業(yè)設(shè)施。我們選了 個(gè)街道作為建設(shè)點(diǎn)，過街行人和車輛容易看到，且出入方便。方便的地理位置是個(gè)體育 俱樂部為會(huì)員提供的最基本的利益之，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。我們所選的地點(diǎn)已被政府劃為工商業(yè)區(qū)，可以立即開始基建工作。場點(diǎn)地價(jià)是13萬元/公頃。2. 器材的配置健身中心建筑面積7, 3000平方米，是市場滲透分析中認(rèn)為該地區(qū)所需要的而積?？紤]這個(gè)地區(qū)的人 口增長，已買下2公頃土地留做備用

8、，同時(shí)也避免隨人口增長的土地增值給未來中心擴(kuò)展增加困難。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很重要。90%以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方而最高-級(jí)考慮。維修 費(fèi)是項(xiàng)可變開銷，這行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%-9%o我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費(fèi)用支出保持 較低水平。3. 產(chǎn)品和服務(wù)介紹健身中心將全年開放，每天開放14小時(shí)。為滿足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需要，早忌6點(diǎn)即開始開放。健身中 心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心，提供以下活動(dòng)設(shè)施：滑冰場籃球場排球場小型高爾夫球場里環(huán)形跑道游泳池鍛煉室銷售策略國家健身運(yùn)動(dòng)器材組織的住處與研究主任說，90年代健功及娛樂市場的發(fā)展將對(duì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。他 還說，從1990至

9、1992年，參加健身運(yùn)動(dòng)的人數(shù)多了,預(yù)計(jì)這個(gè)增長趨勢仍將持續(xù)。據(jù)權(quán)威估計(jì)，娛樂活動(dòng)- 年能產(chǎn)生3500億以上的收入。健片中心已制定出兩個(gè)銷售策略以保證市場滲透。1. 短期策略直接郵信是我們向居民傳遞信息的種經(jīng)濟(jì)有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法，它已彼證明 是一種成功的方法。直接推銷將彼用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位。為能在這新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占 領(lǐng)市場，我們將直接與些人公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身中心為它們開展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同，同時(shí)滿 足他們的具體要求。在推銷工作繁忙之時(shí)，我們將廉用臨時(shí)推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)些推銷業(yè)務(wù)。全職廉員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性 的工作，保證不錯(cuò)過任何銷售機(jī)會(huì)。2

10、. 長期策略當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第批會(huì)員之后，我們將繼續(xù)在地方報(bào)紙上登廣告，并將健身中心的新 聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會(huì)組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽(yù)和爭取會(huì)員。庖接郵寄也是我們的長期策略之-O我們還將利用打電話的方式與個(gè)人聯(lián)系。為了高效率地向我們的 目標(biāo)市場傳遞信息我們已經(jīng)同幾個(gè)廣播電臺(tái)簽定了廣告合同，廣播的廣告費(fèi)用是每半分鐘500元（黃金時(shí) 間）。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會(huì)組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。對(duì)于正式和臨時(shí)的推銷員的培訓(xùn)將是個(gè)持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營時(shí)間、電 話交談技巧、了解會(huì)員合同以及健片中心的規(guī)章制度。培訓(xùn)的任務(wù)將由總裁來負(fù)責(zé)。3.競爭性推

11、銷策略為了擴(kuò)人會(huì)員隊(duì)伍和增加收入，健身中心將在開放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷活動(dòng)。我們次性入會(huì)費(fèi)是 每個(gè)家庭300元，較X俱樂部低很多。我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后，可免費(fèi)參加任何由健身中 心支持贊助的聯(lián)賽活動(dòng)，聯(lián)賽期間外可使用游泳池、田徑運(yùn)動(dòng)場、排球場及籃球場。觀眾入場費(fèi)是每人8元，由于難以估計(jì)人數(shù)，不好估計(jì)實(shí)際收入。因此，這部分收入不包括在我們的 財(cái)務(wù)規(guī)劃內(nèi)。職工健身中心預(yù)計(jì)第年需耍6名全職人員，19名半職人員。全職人員包括健身指導(dǎo)、維護(hù)人員、會(huì)計(jì)師和統(tǒng) 計(jì)分析。他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時(shí)8元至14元之間，另加各種福利（如醫(yī)療、人壽保險(xiǎn)等）及免費(fèi) 家庭會(huì)員證：工作滿足年以上者，每年可

12、學(xué)受兩周假期。半職廉員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時(shí)5元， 也可獲得家庭會(huì)員證。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗(yàn)，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。管理人員打算對(duì)廉員捉供比其他俱樂部更廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練。本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強(qiáng)調(diào)，培養(yǎng) 高素質(zhì)的廉員地保持老顧客的途徑之-o我們的廉員還將接受身體鍛煉、緊急救護(hù)和設(shè)備維護(hù)知識(shí)等方而的訓(xùn) 練。我們的培訓(xùn)計(jì)劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)是通過中國平安保險(xiǎn)公司購買的。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場價(jià)值， 商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流損失。為了防止盤外事故而造成會(huì)員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購買了 般資

13、任保險(xiǎn)。當(dāng)然，中心管理人同 會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會(huì)員簽署無責(zé)任條款合同等。健身中心還將為主 管人員購買意外死亡和傷殘保險(xiǎn)。中心的法徹事務(wù)將由W律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)。健身中心是在上海市注冊的股份公司，公司及其管理人員沒有任何法律糾紛。中心已得到了建筑、經(jīng)營的 商業(yè)營業(yè)執(zhí)照。財(cái)務(wù)狀況1.會(huì)員預(yù)測據(jù)室運(yùn)協(xié)估計(jì)，綜合性體育運(yùn)動(dòng)俱樂部每100平方米可接29名會(huì)員。健身中心擁有7, 500平方米， 將具有接納217名會(huì)員的能力。根據(jù)我們所作的市場調(diào)查，估計(jì)預(yù)售會(huì)員資格可達(dá)總會(huì)員的50%。據(jù)室運(yùn) 協(xié)的統(tǒng)計(jì)，在考慮了約30%的會(huì)員退會(huì)率的情況下

14、，五年內(nèi)仍會(huì)有平均證的年增長率。因此我們預(yù)計(jì)健身 中心的會(huì)員情況如F:上年會(huì)員數(shù)會(huì)員凈增加總會(huì)員數(shù)第一年8704321302第二三四年19521372089第五年20891462. 會(huì)員費(fèi)的制定基于9公里到12公里范圍內(nèi)競爭對(duì)手的價(jià)格數(shù)據(jù)、全國健身行業(yè)的價(jià)格數(shù)據(jù)及我們的市場調(diào)查，健 身中心的收費(fèi)選擇了下列價(jià)格：家庭會(huì)員費(fèi)個(gè)人會(huì)員費(fèi)首次入會(huì)費(fèi)300元200元每月會(huì)費(fèi)35元20元3. 財(cái)務(wù)收支及資債平衡預(yù)測收支預(yù)測表保險(xiǎn)費(fèi)29,24130, 95142, 57644,23747,774總固定支出74,93079,313109, 101113,35

15、7122,422利息支岀241,031225, 88520& 985190,129169, 092貶值262, 500245, 000228, 667213, 442199, 191稅前收入120, 781193.983180, 839550, 453662,581稅務(wù)48, 32177, 593192, 336220,181265,033凈收入72, 169116,390288, 503330, 272財(cái)務(wù)狀況變化預(yù)測表現(xiàn)金項(xiàng)目：第一年第二年第三年第四年第五年凈收入（虧損）72,469116, 390288,503330, 272貶值262,500245, 000228,667213

16、,422199,194應(yīng)收款(201, 033)(11,758)(106,531)(12, 454)(26, 532)存貨(91, 379)(5, 344)3,588(3, 632)(7,739)偵付花費(fèi)(54, 827)16,13S(14, 531)(2, 076)(4,422)應(yīng)付款109,6556, 1136, 22713, 266應(yīng)付稅款48,31229, 281114,74327. S1544,852即時(shí)債款0(130,894)(146,041)(162, 911)(181,796)投資活動(dòng)的資金流動(dòng)145,697265, 226411,990396,663434, 372出售普通股

17、票2, 500, 0000000長期債務(wù)(2, 250, 000)0000現(xiàn)金浄増長395,697265, 226411,990396,663434,372年初現(xiàn)金平衡0395, 697660, 9231,072,9131, 469, 576年末現(xiàn)金平衡395,697660, 9231072,9131, 469, 576資產(chǎn)債務(wù)平衡預(yù)測表第一年第二年第三年第四年第五年流動(dòng)資產(chǎn)現(xiàn)金395, 697660, 9231,072,9131,469,5761, 903, 948應(yīng)收款201,033212, 791319, 322331,776358, 308存貨91, 37996, 72393, 136

18、96,768101, 507預(yù)付花費(fèi)54,82738,68953, 22055,29659.71S總流動(dòng)資產(chǎn)742, 9361, 009, 1261,53& 5911,953,4172, 426, 481固定資產(chǎn)房地產(chǎn)4, 500, 0004, 500, 0004, 500, 0004, 500, 0004, 500, 000減去貶值262, 500507,500736, 167919, 5891, 148, 783總資產(chǎn)1,980,4365, 001, 6265, 302, 4245, 503, 8285,777,698責(zé)任即時(shí)貴任應(yīng)付款109,655116, 068159,661165,888179, 154應(yīng)付稅款18, 31277, 593192,336220,181265, 033即時(shí)債務(wù)130,