房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目定位工作流程

1、房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目定位工作流程1 .流程說(shuō)明1.1流程職責(zé)說(shuō)明城市（獨(dú)立項(xiàng)目）公司營(yíng)銷(xiāo) 部負(fù)責(zé)項(xiàng)目定位各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作，編制產(chǎn)品定位建議書(shū)地產(chǎn)總公司營(yíng)銷(xiāo)管理中心審核項(xiàng)目定位任務(wù)書(shū)；組織總公司定位評(píng)審。（無(wú)城市（獨(dú)立項(xiàng)目）公司時(shí)承擔(dān)城市（獨(dú)立項(xiàng)目）公司的定位工作職責(zé)）地產(chǎn)總公司產(chǎn)品研發(fā)部、規(guī) 劃設(shè)計(jì)部參與項(xiàng)目定位報(bào)告的評(píng)審，及規(guī)劃設(shè)計(jì)階段提出定位反 向論證。地產(chǎn)總公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中心提供項(xiàng)目基礎(chǔ)資料。地產(chǎn)總公司成本核算中心提出定位的成本控制建議，參與定位評(píng)審。地產(chǎn)總公司營(yíng)銷(xiāo)主管領(lǐng)導(dǎo)參與定位報(bào)告評(píng)審，并對(duì)定位成果進(jìn)行審核。地產(chǎn)總公司常務(wù)副總參與定位報(bào)告評(píng)審，并對(duì)定位成果進(jìn)行審核，審批項(xiàng)目 定位任務(wù)

2、書(shū)地產(chǎn)總公司總經(jīng)理參與定位過(guò)程評(píng)審并審批定位成果。1.2流程節(jié)點(diǎn)說(shuō)明:步驟工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要敘述重要輸入重要輸出備注1、前期準(zhǔn)備工作：1、成立項(xiàng)目止位工作小組。2、項(xiàng)目定位工作小組成員構(gòu)成：城市（獨(dú)立 項(xiàng)目）公司營(yíng)銷(xiāo)管理部、設(shè)計(jì)部、成本部； 總公司營(yíng)銷(xiāo)管理中心。3、務(wù)虛會(huì)：定位小組成員、總公司常務(wù)副總、 總經(jīng)理參與。會(huì)上明確項(xiàng)目定位工作的主 要節(jié)點(diǎn)、總體方向及思路，擬定定位策 劃計(jì)劃、階段性成果及最終成果的匯報(bào)、 審核計(jì)劃?？尚行匝芯繄?bào)告項(xiàng)目定 位策劃計(jì) 劃2、編制項(xiàng)目定位任務(wù)書(shū)：1、營(yíng)銷(xiāo)管理部收集項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中心提供的項(xiàng)目基礎(chǔ)資料（具體提供的信息，詳見(jiàn)項(xiàng)目定位任務(wù)書(shū)*營(yíng)銷(xiāo)管理標(biāo)準(zhǔn)）。2、營(yíng)銷(xiāo)管理

3、部收集成本核算中心提供的成 本控制建議。3、審核/審批：1、審核：營(yíng)銷(xiāo)主管副總；2、審批：地產(chǎn)總公司常務(wù)副總。4、市場(chǎng)調(diào)研：市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容包括：宏觀市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研、 典型樓盤(pán)調(diào)研、客戶(hù)調(diào)研（具體提供的信息， 詳見(jiàn)*營(yíng)銷(xiāo)管理標(biāo)準(zhǔn)）。市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告5、組織內(nèi)部定位討論；1、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研收集的數(shù)據(jù)，項(xiàng)目定位機(jī)構(gòu) 組織內(nèi)部定位討論；2、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研收集的數(shù)據(jù)，營(yíng)銷(xiāo)管理中心 組織定位小組內(nèi)的定位討論。6、編制項(xiàng)目定位建議書(shū)：1、責(zé)任部門(mén)：項(xiàng)目定位小組；2、建議書(shū)的內(nèi)容：詳見(jiàn)*營(yíng)銷(xiāo)管理標(biāo)準(zhǔn) 中的項(xiàng)目定位報(bào)告模板）。項(xiàng)目定位建議書(shū)7、組織評(píng)審：參與部門(mén)：項(xiàng)目定位小組成員、物業(yè)管理中 心、城市（獨(dú)立項(xiàng)目）公司總

4、經(jīng)理、地產(chǎn)總 公司常務(wù)副總、地產(chǎn)總公司總經(jīng)理。（相關(guān)區(qū) 域公司營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理和區(qū)域公司總經(jīng)理參與評(píng) 審。）8、審核/審批：1、審核：地產(chǎn)公司常務(wù)副總；2、審批：地產(chǎn)總公司總經(jīng)理。9、定位實(shí)施：定位建議書(shū)通過(guò)后，營(yíng)銷(xiāo)管理中心組織定位 工作的實(shí)施，規(guī)劃設(shè)計(jì)部根據(jù)項(xiàng)目定位要求 開(kāi)展規(guī)劃方案設(shè)計(jì)工作。10、提出反向論證申請(qǐng)：當(dāng)概念設(shè)計(jì)或方案設(shè)計(jì)階段產(chǎn)品出現(xiàn)創(chuàng)新性 突破可能，而且這種突破可能與原客戶(hù)定位 和產(chǎn)品建議存在明顯差異，且該方案在設(shè)計(jì) 指標(biāo)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)方面比原定位方案更優(yōu)的情 況下，由規(guī)劃設(shè)計(jì)部向地產(chǎn)總公司營(yíng)銷(xiāo)管理 中心提出市場(chǎng)反向論證的申請(qǐng)。11、組織評(píng)審：1、組織部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)管理中心2、參與部門(mén)：原

5、定位評(píng)審成員。12、審核/審批：1、審核營(yíng)銷(xiāo)管理中心組織將評(píng)審意見(jiàn)交地產(chǎn)公司常務(wù)副總審核、地產(chǎn)總公司總經(jīng)理 審批；2、營(yíng)銷(xiāo)管理中心根據(jù)審批意見(jiàn)執(zhí)行后續(xù)工作。2 .流程圖:流程名稱(chēng)：項(xiàng)目定位工作流程流程編號(hào)：ZNJS-YW-02-06-01流程編制人：定位機(jī)構(gòu)城市（獨(dú)立項(xiàng)目）公司營(yíng)銷(xiāo)部地產(chǎn)總公司營(yíng)銷(xiāo)管理中心地廣總公司產(chǎn)品研發(fā)部、規(guī)劃設(shè)計(jì)部地產(chǎn)總公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中心地產(chǎn)總公司-成本核算中心相關(guān)審核伸批崗位備準(zhǔn)期前"W：營(yíng)銷(xiāo)主管副總（總 監(jiān)）審批：地產(chǎn)總公司常務(wù)副 總段階劃策位定段階估評(píng)及施實(shí)位定7組織評(píng)審參與評(píng)審：產(chǎn)品定 常務(wù)副總、地產(chǎn)總位小組、城市公司 公司總經(jīng)理I:規(guī)劃設(shè)計(jì)階段總經(jīng)理、物業(yè)管理中心、營(yíng)銷(xiāo)管理中心、地產(chǎn)總公司審才W：營(yíng)銷(xiāo)主管副總（總 監(jiān)）、地產(chǎn)總公司常務(wù)副 總審批：地產(chǎn)總公司總經(jīng)理10提出定位反向論證建議11組織評(píng)審參與邯門(mén)：原定位評(píng)審的參與部門(mén)W：