佳能數(shù)碼相機(jī)年月—月沈陽地區(qū)廣告策劃書

1、沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐I沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 摘 要隨著科技的不斷進(jìn)步，市場競爭越來越劇烈，產(chǎn)品的同質(zhì)化是時代已經(jīng)來臨。為了使消費(fèi)者對佳能數(shù)碼相機(jī)有更進(jìn)一步的認(rèn)知和了解，到達(dá)讓消費(fèi)者能夠區(qū)分佳能數(shù)碼相機(jī)與其他品牌數(shù)碼相機(jī)的的區(qū)別的目的。在這種背景環(huán)境下，制作了2021年3月1日5月31日的廣告籌劃書。該籌劃書從消費(fèi)者、競爭者的分析等方面入手，確定此次的廣告目標(biāo)，運(yùn)用電視廣告、車體廣告、戶外候車亭廣告、路邊站牌廣告等，保證目標(biāo)切實(shí)有效的實(shí)施。使消費(fèi)者對佳能數(shù)碼相機(jī)有一個深刻的了解，在消費(fèi)者心目中留著一個適當(dāng)?shù)男睦砦恢谩Ｒ缘竭_(dá)消費(fèi)者在購置數(shù)碼相機(jī)的需求產(chǎn)生時，能夠首先考慮佳能數(shù)碼相機(jī)這一品牌的產(chǎn)品。

2、 關(guān)鍵詞：佳能；數(shù)碼相機(jī)；廣告；心理位置 II沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 目 錄引 言 . 11 企業(yè)概況 . 22 背景分析 . 32.1 市場分析 . 32.1.1 品牌市場突破性開展歷程 . 32.1.2 現(xiàn)有市場競爭格局開展 . 42.1.3 市場開展趨勢分析 . 42.2 產(chǎn)品分析 . 52.2.1 未來產(chǎn)品走勢 . 52.2.2 其它數(shù)碼產(chǎn)品分析 . 52.3 消費(fèi)者分析 . 62.4 競爭分析 . 73 廣告決策 . 93.1 廣告目標(biāo) . 93.1.1 市場目標(biāo) . 93.1.2 信息傳遞目標(biāo) . 93.2 廣告受眾 . 93.3 廣告地區(qū) . 93.4 媒體組合策略 . 104 具

3、體方案 . 114.1 廣告時間 . 114.2 廣告執(zhí)行方案 . 114.3 各媒體廣告 . 114.3.1 電視廣告 . 114.3.2 交通廣告 . 124.3.3 店媒體執(zhí)行表 . 135 預(yù)算 . 14III沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 結(jié)束語 . 15IV沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 引 言在品牌林立，產(chǎn)品差異日趨縮小的現(xiàn)在社會，很容易一不小心便造成產(chǎn)品形象或品牌形象的概念模糊，除非能夠使產(chǎn)品在消費(fèi)者心里樹立一個良好的形象，在消費(fèi)者心中占據(jù)一定位置，真正的進(jìn)入消費(fèi)者的心智。因此，為了使沈陽地區(qū)消費(fèi)者更加深入的了解佳能數(shù)碼相機(jī),提高佳能數(shù)碼相機(jī)的認(rèn)知度及理解程度,進(jìn)一步提高銷售量，進(jìn)行了較為詳細(xì)的背

4、景分析，包括：市場分析、產(chǎn)品分析、消費(fèi)者分析、競爭分析等，并根據(jù)這些具體的分析制定了佳能數(shù)碼相機(jī)2021年3月1日5月31日這一段時期的廣告籌劃書。名稱：佳能數(shù)碼相機(jī)2021年3月5月沈陽地區(qū)廣告籌劃書時間：2021年3月1日5月31日地點(diǎn)：沈陽市內(nèi)五區(qū)(大東區(qū)、沈河區(qū)、皇姑區(qū)、鐵西區(qū)、和平區(qū))。重點(diǎn)針對中街、太原街、北航、五愛市場等繁華地區(qū)。1沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 1 企業(yè)概況佳能是全球領(lǐng)先的生產(chǎn)影像與信息產(chǎn)品的綜合集團(tuán)。自1937年成立以來，經(jīng)過多年不懈的努力，佳能已將自己的業(yè)務(wù)全球化并擴(kuò)展到各個領(lǐng)域。目前，佳能的產(chǎn)品系列共分布于三大領(lǐng)域：個人產(chǎn)品、辦公設(shè)備和工業(yè)設(shè)備，主要產(chǎn)品包括照相機(jī)及

5、鏡頭、數(shù)碼相機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、 機(jī)、掃描儀、播送設(shè)備、醫(yī)療器材及半導(dǎo)體生產(chǎn)設(shè)備等。佳能總部位于日本東京，并在美洲、歐洲、亞洲及日本設(shè)有4大區(qū)域性銷售總部，在世界各地?fù)碛凶庸?00家，雇員超過10萬人。2003年，佳能公司實(shí)現(xiàn)凈銷售額298.89億美元及凈收入25.77億美元，雙雙刷新其歷史新高。佳能在2004年全球財(cái)富500強(qiáng)的營業(yè)額排名中列第165位，并在計(jì)算機(jī)及辦公設(shè)備行業(yè)類公司的排名中名列第五。佳能的中國事業(yè)開始于20世紀(jì)70年代末改革開放之初。1979年，鄧穎超女士訪問佳能公司，提出支援中國精密工業(yè)的要求。1980年，時任社長賀來龍三郎先生對北京進(jìn)行了友好訪問。中國政府與佳能公司高

6、層領(lǐng)導(dǎo)人的互訪，為佳能公司的在華事業(yè)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，佳能公司對華投資也由此正式拉開序幕。1997年，佳能中國在北京成立，開始負(fù)責(zé)佳能公司在中國的投資及其他相關(guān)業(yè)務(wù)。二十多年來，佳能的中國事業(yè)伴隨著中國的全面進(jìn)步獲得了成長和壯大，“共生的理念已經(jīng)結(jié)出碩果，在大連、珠海、中山、蘇州等地，佳能擁有11家獨(dú)資公司和3家合資公司。其中2001年在蘇州新區(qū)投資近1億美元建成的工廠，是迄今佳能全球最大的工廠。截至目前，佳能在華投資已累積達(dá)10億美元，擁有員工28769人，在眾多的外資企業(yè)中名列前茅。 2002年，即中國參加世界貿(mào)易組織之后，隨著市場開放程度的逐漸加強(qiáng)和各項(xiàng)政策法規(guī)的實(shí)施，中國的個人消費(fèi)品

7、市場、辦公設(shè)備市場愈發(fā)活潑起來。與此相對應(yīng)的是，佳能將亞洲營銷總部從香港遷入北京，并正式開始行使中國國內(nèi)銷售權(quán)。同時，佳能大力加強(qiáng)在華機(jī)構(gòu)，在中國市場增設(shè)華北，華東和華南三大區(qū)域總部，并授權(quán)北京、上海、廣州分公司對所在區(qū)域的財(cái)務(wù)、物流、銷售和效勞進(jìn)行管理。2沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 2 背景分析2.1 市場分析2.1.1 品牌市場突破性開展歷程1、最初的嘗試IXUS是佳能一個歷史相當(dāng)悠久的子品牌，早在1996年，佳能就推出了基于APSAdvance Photo System膠卷的IXUS系列數(shù)碼相機(jī)。雖然這是一個失敗的嘗試，但I(xiàn)XUS的設(shè)計(jì)理念“更小巧的體積，更簡潔的操作卻被保存下來并沿用至今。2

8、、DIGITAL IXUS的登場。DIGITAL IXUS，它采用了1/2.7英寸，211萬像素的CCD感光元件，最高分辨率1600×1200，反面有一塊液晶屏，伸縮非球面鏡頭，使用CF卡存儲，不銹鋼外殼磨砂外表。其后IXUS卡片機(jī)擁有的絕大局部流行元素都能在DIGITAL IXUS上找到影子。3、精巧與高像素的初步爭斗IXUS的i系列第一款，這個子系列表達(dá)了對時尚和精巧的極致追求，該機(jī)異常輕巧纖薄，厚度只有 18.5mm，重量僅僅100克。為此佳能不得不在性能上做出重大犧牲。IXUS i 采用了39mm定焦鏡頭，放棄了旁軸取景模式，只使用液晶屏取景。不過IXUS i也增加了拍攝3分

9、鐘320×240解析度有聲短片的功能。2004年2月發(fā)布的三款相機(jī)全部有短片拍攝功能。并且在性能上逐級拉開檔次。低檔的IXUS IIs只有2倍光學(xué)變焦和300萬像素，中檔的IXUS 430是去年IXUS 400的后繼，IXUS 500是該年旗艦，CCD像素突破500萬4、技術(shù)的成熟與卡片化的時代2004年10月，佳能真正能稱為卡片機(jī)的IXUS機(jī)型終于推出了，這就是IXUS 30、IXUS40和IXUS 50。IXUS 30/40表達(dá)了佳能在鏡頭技術(shù)上的創(chuàng)新和突破，它對佳能來說是個新起點(diǎn)，從這兩款機(jī)型開始，佳能將大量新技術(shù)運(yùn)用到卡片機(jī)上。除了新的透鏡技術(shù)外，一直停留在1.5英寸的液晶屏

10、被升級為2.0英寸11.8萬像素的低溫多晶硅彩色液晶屏。并且采用了佳能DIGIC II圖象處理器，繼承了佳能在消費(fèi)DC領(lǐng)域畫質(zhì)良好的傳統(tǒng)。另外IXUS 30/40的短片攝像功能也獲得加強(qiáng)。從它們開始，IXUS徹底放棄CF接口，轉(zhuǎn)而采用SD/MMC 卡作為存儲介質(zhì)。3沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 5、IXUS的兩頭繼續(xù)開展2005年，IXUS 50，把CCD升級到500萬像素，新增加了Quick Bright功能，可以在周圍光線強(qiáng)烈的情況下清晰觀看背部液晶屏。另外還增加了一個 HOLD按鍵，用來在拍攝后長時間觀看圖片而不需要回放。在這一時期佳能升級了IXUS的PC數(shù)據(jù)接口，采用了傳輸率更高的USB2.0

11、接口，以提供更加快捷的數(shù)據(jù)傳輸能力。同年發(fā)布的IXUS 700是700萬像素的版本。外形上更加注重表達(dá)“流暢的曲線設(shè)計(jì)。IXUS 50的一些新功能，例如 QUICKBRIGHT 和HOLD按鍵，同樣被應(yīng)用在IXUS 700上面。另外，IXUS 700把撥盤設(shè)計(jì)到了反面，這個設(shè)計(jì)的實(shí)用性十分的強(qiáng)。2006年，佳能發(fā)布的IXUS60/65的CCD都升級到600萬像素，ISO提高到800，增加了自動高感光度功能，這點(diǎn)非常有利于提升黑暗中拍攝畫面的質(zhì)量。IXUS背部液晶屏像素提高到17.3萬至于兩者之間的區(qū)別，主要就是IXUS60采用了2.5英寸液晶屏，而IXUS65采用了3.0寸超大液晶屏，另外外形

12、設(shè)計(jì)也頗有些不同。IXUS 60/65還有一個非常特別的地方，佳能第一次在非 IXUS i系列型號中取消了旁軸光學(xué)取景器，只提供了單液晶屏取景。2.1.2 現(xiàn)有市場競爭格局開展佳能、索尼、松下、富士、三星保持了領(lǐng)先優(yōu)勢。其他品牌影響力較弱，國市場開展趨勢分析1、消費(fèi)相機(jī)市場消費(fèi)相機(jī)開展到2021年，從技術(shù)上講已經(jīng)日臻完美了，就卡片機(jī)市場來說，從06年以前的像素升級競賽，到07年觸摸屏大行其道，到近幾年越來越多的人性化設(shè)計(jì)，使得產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方向越來越向使用的便捷性上轉(zhuǎn)移。在消費(fèi)者對卡片機(jī)硬件升級的興趣逐漸降低的情況下，如何找準(zhǔn)用戶新的興趣點(diǎn)成為卡片機(jī)設(shè)計(jì)的重中之重。4沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 2、單反

13、相機(jī)市場2021年開始中國單反相機(jī)市場的均價呈現(xiàn)跳躍式的增長。隨著新高端產(chǎn)品的參加，在產(chǎn)品線被豐富的同時，單反相機(jī)市場的均價也會被拉高，而高端單反相機(jī)對均價的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過入門單反，2.2 產(chǎn)品分析2.2.1 未來產(chǎn)品走勢佳能預(yù)見到，數(shù)碼單反的全畫幅時代已經(jīng)是不可阻擋，隨著技術(shù)本錢的不斷下降，消費(fèi)者要求的提升，全畫幅會徹底消滅APS-C市場。所以，佳能其實(shí)早已經(jīng)沒有了開展全畫幅以外機(jī)型的興趣，也不再投入大的研發(fā)資金和人力。現(xiàn)在我們看到的50D和前身40D在外觀上幾乎完全相同就一點(diǎn)也不奇怪了。另外，佳能的APS-C、包括APS-H格式數(shù)碼單反，不用多長時間，就要退出市場競爭。現(xiàn)在之所以佳能還在生

14、產(chǎn)全畫幅以外的數(shù)碼單發(fā)相機(jī)和配套的AF-S鏡頭，只是為了不被已經(jīng)進(jìn)入APS的消費(fèi)者罵，只是過度。2.2.2 其它數(shù)碼產(chǎn)品分析自1985年推出世界第一臺便攜式攝像機(jī)CCD-V8至今，索尼Handycam不僅完全領(lǐng)先于行業(yè)，更通過自己的努力推動數(shù)碼攝像機(jī)向前開展。尤其是進(jìn)入高清時代，索尼先后領(lǐng)導(dǎo)制訂了HDV與AVCHD兩項(xiàng)高清視頻新格式，并不斷為消費(fèi)者推出性能出眾、畫質(zhì)優(yōu)秀、使用便捷的高清攝像機(jī)產(chǎn)品。再結(jié)合索尼Bravia高清電視、VAIO筆記本等高清影音數(shù)碼設(shè)備，提供強(qiáng)大的視頻播放、管理與分享功能，讓我們盡享記錄精彩生活的快樂。高清攝像機(jī)剛推出的時候，由于以MiniDV磁帶為存儲介質(zhì)，后期視頻編

15、輯與管理的煩瑣，不知阻礙了多少普通家庭用戶對高清的追求。為此，索尼一直通過孜孜不倦的努力尋找著新的突破口。終于到了2006年，索尼與松下聯(lián)合推出AVCHD高清格式后，高清攝像機(jī)才真正向我們普通消費(fèi)者走來。AVCHD格式高清數(shù)碼攝像機(jī)最大的優(yōu)勢，是支持硬盤、閃存、DVD光盤等多種存儲介質(zhì)，能將高清視頻存儲為電腦可直接編輯、觀看的視頻文件。我們只要通過索尼多功能底座與數(shù)據(jù)線便可將視頻文件導(dǎo)入電腦，使用索尼視頻管理編輯軟件 “Picture Motion Browser，便可直接編輯、觀看，無須專業(yè)設(shè)備進(jìn)行視頻采集的煩瑣過程。而通過“一鍵刻錄DVD功能，還能5沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 夠?qū)⒁曨l文件直接轉(zhuǎn)

16、換刻錄為AVCHD格式或DVD光盤，能在DVD刻錄驅(qū)動器上或者在兼容AVCHD格式的藍(lán)光光驅(qū)的播放器里播放。或通過HDMI數(shù)據(jù)線，將Handycam高清攝像機(jī)連接到高清電視上播放，方便我們與親友共同分享自己的快樂。這便開始了索尼與佳能之間更為劇烈的競爭。2.3 消費(fèi)者分析隨著人們的生活水平的提高，數(shù)碼相機(jī)從原來的奢侈品變成了現(xiàn)在的日用品，這與精神文化主導(dǎo)的今天有著千絲萬縷的聯(lián)系。第一、消費(fèi)者擁有數(shù)碼相機(jī)的比率通過調(diào)查數(shù)據(jù)說明，有51%的消費(fèi)者已經(jīng)擁有數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品。在沒有數(shù)碼相機(jī)而有近76的消費(fèi)者表示近期會購置數(shù)碼相機(jī)，而在已經(jīng)擁有數(shù)碼相機(jī)的消費(fèi)者中，依然有35%的人群打算將舊的數(shù)碼相機(jī)升級更換

17、為新的款式，這說明數(shù)碼相機(jī)市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到達(dá)飽和的狀態(tài)，即使對于已經(jīng)擁有數(shù)碼相機(jī)的消費(fèi)者而言，依然能夠開發(fā)出二次購置的市場，開展?jié)摿薮螅袌銮熬笆謴V闊，雖然目前市場競爭劇烈，但進(jìn)入這一領(lǐng)域還是有一定時機(jī)。第二、購置數(shù)碼相機(jī)考慮最多的因素通過調(diào)查數(shù)據(jù)說明，在消費(fèi)市場越來越成熟的今天，消費(fèi)者的消費(fèi)行為變得越來越理性，他們一般都會在綜合權(quán)衡成像質(zhì)量、功能、價格、品牌、外觀、售后效勞、產(chǎn)地各種因素后作出決策。從調(diào)查數(shù)據(jù)來看，作為數(shù)碼相機(jī)最本質(zhì)的屬性，成像功能已經(jīng)成為制約消費(fèi)的最大因素，有近53%會看重?cái)?shù)碼相機(jī)的成像質(zhì)量。技術(shù)的也開展使數(shù)碼相機(jī)的功能呈多向開展，全面開花，功能和價格的重視程度分別能占2

18、1%和13%。數(shù)碼相機(jī)品牌繁多，質(zhì)量良莠不齊，有10%的消費(fèi)者會更看重品牌的選擇，而相對于其他消費(fèi)電子產(chǎn)品而言，著重?cái)?shù)碼相機(jī)的外觀和售后效勞的消費(fèi)者只占2%和1%，只有極個別消費(fèi)者重視數(shù)碼相機(jī)的產(chǎn)地。第三、購置數(shù)碼相機(jī)時消費(fèi)者對具體功能參數(shù)的要求從調(diào)查數(shù)據(jù)說明，數(shù)碼相機(jī)的CCD尺寸是消費(fèi)者最為敏感的技術(shù)參數(shù)，對此最為重視的消費(fèi)者占調(diào)查總數(shù)的35%，說明了消費(fèi)者對于目前數(shù)碼相機(jī)廠商將CCD尺寸越做越小表現(xiàn)出一定的不滿，同時也從側(cè)面看出消費(fèi)者對數(shù)碼相機(jī)畫質(zhì)的重視。排行關(guān)注度第二名到第四名分別是數(shù)碼相機(jī)的手動功能，有效像素和光學(xué)變焦倍數(shù)，各占調(diào)查總數(shù)的20%，18%和16%，說明目前的消費(fèi)者已經(jīng)從以

19、前的純像素論開展成為6沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 了今天的多方面均衡評價。除了前面四項(xiàng)，剩下的可更換鏡頭，LCD大小、多媒體播放、配件擴(kuò)充性和USB2.0接口的受關(guān)注程度都相對較低，總數(shù)加起來只占10%。第四、數(shù)碼相機(jī)市場消費(fèi)偏好從調(diào)查數(shù)據(jù)說明，消費(fèi)者對各種類數(shù)碼相機(jī)的消費(fèi)偏好都比擬平均，其中最受消費(fèi)者歡送的是實(shí)用手動型機(jī)型，占總數(shù)的25%，其次是數(shù)碼單反機(jī)型，占總數(shù)的24%，接下來是占19%的時尚卡片數(shù)碼相機(jī)，16%的經(jīng)濟(jì)家用相機(jī)和15%長焦高端消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)。說明了目前購置數(shù)碼相機(jī)的人群主要是以攝影愛好者和發(fā)燒友為主，他們重視數(shù)碼相機(jī)的手動拍攝功能和可擴(kuò)充性，家庭用戶也占有一定的比例，但是相對而言

20、不及攝影愛好者多。第五、對數(shù)碼相機(jī)有效像素的要求從調(diào)查數(shù)據(jù)說明，消費(fèi)者對于數(shù)碼相機(jī)的有效像素的要求較上一年相比有了更進(jìn)一步的提升。約有47%的消費(fèi)者更傾向于購置700-800萬像素級的數(shù)碼相機(jī)，而傾向于選擇有效像素相對偏低的500萬-600萬的消費(fèi)者僅占27%。不可無視的是，約有23%的用戶傾向于選擇900-1200萬有效像素的數(shù)碼相機(jī)，說明了數(shù)碼相機(jī)市場正逐步向?qū)I(yè)化開展。第六、對數(shù)碼相機(jī)價格的承受能力從調(diào)查數(shù)據(jù)說明，占46%的消費(fèi)者更傾向于選購2000-3000元的數(shù)碼相機(jī)，一方面與群眾的購置力有關(guān)，另一方面也表達(dá)出大多數(shù)功能和價格比擬均衡的機(jī)型大多都集中在2000-3000元的價位。其次

21、，傾向于選購3000-4000元數(shù)碼相機(jī)和2000元以下數(shù)碼相機(jī)的用戶都各占據(jù)了17%的份額，而依然有20%的用戶愿意選購4000元以上的高端專業(yè)機(jī)型，他們大多數(shù)為攝影愛好者和專業(yè)用戶，說明高端市場還有較大一局部的份額可供挖掘。2.4 競爭分析佳能目前就中國市場位居榜首，2007年佳能、尼康、索尼、三星保持了領(lǐng)先優(yōu)勢，其中索尼與尼康在提高用戶關(guān)注度方面進(jìn)步明顯。其他品牌影響力較弱，國內(nèi)品牌愛國者與明基所占關(guān)注份額很小。GE通用電氣高調(diào)進(jìn)入消費(fèi)類數(shù)碼相機(jī)市場，但尚未表現(xiàn)出后來居上的勢頭。雖然數(shù)碼相機(jī)市場的快速開展為各品牌開展提供了空間，但佳能、尼康等領(lǐng)先品牌的強(qiáng)勢，令其他品牌提升影響力的努力更加

22、艱難。2007年后中國用戶對數(shù)碼相機(jī)的需求旺盛，數(shù)碼相機(jī)的普及進(jìn)程加快。廠商加快 7沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 新品投入、縮短產(chǎn)品升級換代周期，以更高性能、更佳外觀設(shè)計(jì)持續(xù)刺激中國用戶的需求，推動整體市場快速開展。由于廠商的推動和用戶需求的提升，1000萬像素與1200萬像素機(jī)型在2007年下半年受到用戶越來越多的關(guān)注。另外，市場普及進(jìn)程加快，中低端消費(fèi)類數(shù)碼相機(jī)被用戶視為時尚消費(fèi)品的趨勢明顯，外設(shè)設(shè)計(jì)是否時尚、美觀成為決定產(chǎn)品銷售狀況的重要因素。 8沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 3 廣告決策3.1 廣告目標(biāo)3.1.1 市場目標(biāo)通過這次廣告?zhèn)鞑ハＭ蜿柕貐^(qū)的消費(fèi)者對佳能數(shù)碼相機(jī)這一品牌有一個更全面深入的了解

23、。讓消費(fèi)者在商品林立的市場環(huán)境中，了解佳能數(shù)碼相機(jī)，樹立佳能在消費(fèi)者心目中的良好形象，使其深入消費(fèi)者的心里，進(jìn)而引導(dǎo)其購置。3.1.2 信息傳遞目標(biāo)1、品牌認(rèn)知率佳能數(shù)碼相機(jī)早在幾年前就已經(jīng)出現(xiàn)，所以它對于消費(fèi)者來說并比不陌生。但是為了提高消費(fèi)者對佳能數(shù)碼相機(jī)的認(rèn)知率，特進(jìn)行此次廣告籌劃，在此根底上在進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?、品牌了解程度通過廣告?zhèn)鞑ィＭM(fèi)者的對佳能的品牌理念了解程度到達(dá)以下幾個層次： 非常了解占35%一般了解占55%不了解占 10%3、記憶度希望通過廣告?zhèn)鞑ナ瓜M(fèi)者加深對佳能數(shù)碼相機(jī)的記憶性，為佳能數(shù)碼相機(jī)在消費(fèi)者心理占領(lǐng)一個有利的心理位置，使消費(fèi)者形成對佳能數(shù)碼相機(jī)這一品牌的偏

24、愛。3.2 廣告受眾佳能數(shù)碼相機(jī)的廣告對象將定位于具有消費(fèi)能力的家庭，青年及攝影發(fā)燒友。這三個消費(fèi)者群體對數(shù)碼相機(jī)的需求量相比照擬大，消費(fèi)能力相比照擬高。3.3 廣告地區(qū)沈陽地域廣闊，既要盡可能廣泛地將信息傳播出去，又要有選擇地挑選市場做宣傳，所以，我們將佳能數(shù)碼相機(jī)的廣告宣傳地區(qū)定為沈陽市內(nèi)5區(qū)，即大東區(qū)、沈河區(qū)、皇姑區(qū)、鐵西區(qū)、和平區(qū)。在此根底上，為了更有效率地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的廣告目標(biāo)，9沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 我們還將重點(diǎn)針對中街、太原街、北航、五愛市場等繁華地區(qū)做一系列的重要宣傳活動。3.4 媒體組合策略以電視媒體為主，戶外媒體和店內(nèi)廣告媒體為輔的媒體策略。據(jù)中國廣告雜志的調(diào)查顯示，工薪階層消

25、費(fèi)者對報(bào)紙、雜志和播送的閱讀收聽率較少，她們平時接觸最多的媒體即是電視媒體；每天上班要接觸戶外媒體廣告，如車站站牌廣告，公車廣告等；購物時會接觸店內(nèi)廣告等。所以，佳能數(shù)碼相機(jī)的媒體選擇就要從工薪階層實(shí)際接觸的媒體上下文章，采取以電視媒體為主，戶外和店內(nèi)廣告媒體為輔的媒體策略。廣告方案的第一階段主要在沈陽的影視頻道和遼寧生活、影視頻道進(jìn)行電視廣告宣傳，然后再電視廣告推出一周后逐漸推出車體廣告、戶外候車亭廣告和路邊站牌廣告。廣告方案的第二階段繼續(xù)均衡的保持電視廣告播出率，另外，加強(qiáng)車體廣告、戶外候車亭廣告和路邊站牌廣告力度。廣告階段的第三階段電視廣告仍要均衡播出，車體廣告、戶外候車亭廣告和路邊站牌

26、廣告也要保持，加強(qiáng)數(shù)碼專柜店內(nèi)廣告的宣傳。 10沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 4 具體方案4.1 廣告時間此次佳能數(shù)碼相機(jī)在沈陽地區(qū)的宣傳活動將從2021年3月1日2021年5月31日。歷時3個月，共分成3個階段，以1個月為一階段。4.2 廣告執(zhí)行方案第一階段時間：2021年3月1日2021年3月30日目的。逐步增加消費(fèi)者對佳能數(shù)碼相機(jī)的印象，增加其品牌知名度。各媒體廣告4.3.1 電視廣告廣告語：佳能數(shù)碼相機(jī)，留住這感動的片刻廣告主題：將佳能數(shù)碼相機(jī)與消費(fèi)者的情感聯(lián)系在一起，表現(xiàn)佳能數(shù)碼相機(jī)與消 11沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 費(fèi)者的情感融合。文案：場景一：一周一次的家庭聚餐上，年邁的父母、年輕的小夫婦、可愛的孩子一家5口人。吃飯當(dāng)中的攝像，飯后一家人溫馨的合照。場景二：一位攝影愛好者在路上走走停停、尋求著靈感、希望得出好的作品。夕陽西下的時候，一群白鴿以夕陽為背景，向自己的鳥巢飛去，攝影愛好者抬起手中的佳能數(shù)碼相機(jī)，為這一刻定局。場景三：畢業(yè)了，宿舍6個人一