佐登妮絲區(qū)域策略案之品牌推廣策略

1、.佐登妮絲區(qū)域策略案之品牌推廣策略    佐登妮絲作為目前美容行業(yè)的佼佼者是否有其成功的秘訣。佐登妮絲品牌創(chuàng)造了什么樣的魅力吸引著眾多的愛美女性？在佐登妮絲，顧客是被寵愛的，這已然成了佐登妮絲的口碑。那么，在區(qū)域市場里，佐登妮絲是否可以延續(xù)其一貫的佐登妮絲文化呢？    一、品牌推廣之“道”    1、品牌定位思考    佐登妮絲，將西方傳統(tǒng)的芳香精油療法，融合東方經(jīng)絡(luò)穴道原理，研發(fā)出一套獨特的“歐式舒穴按摩手技”；依據(jù)人體五臟六腑的十四條經(jīng)絡(luò)反射區(qū)，將刮痧、拔罐的療法改良，

2、研發(fā)出女性專屬的芳香課程，奠定美容衍生而出的東方養(yǎng)生哲理。  體現(xiàn)佐登妮絲企業(yè)特色, 更符合行業(yè)流行指標(biāo)。  它同時必須傳承佐登妮絲的基本特性  有效性  高品質(zhì)  物超所值    2、品牌個性    在我們的定義下，佐登妮絲的品牌應(yīng)該具備以下個性：  富有想象力  創(chuàng)新  放松  寧靜  專業(yè)  令人渴望親近    3、品牌與消費者的關(guān)系    提供寧靜、放松、解壓

3、的舒適空間，提供專業(yè)系統(tǒng)的高端服務(wù)，不僅是企業(yè)的期望同時也是消費者對品牌的渴望。    佐登妮絲和消費者的關(guān)系有多種描述，但和消費者的關(guān)系應(yīng)源自:專業(yè)的品質(zhì)，貼心的服務(wù)。  佐登妮絲很在意每位顧客  我知道他會感謝我  我感受到他對我的看重和尊重    4、建立品牌金字塔    二、品牌推廣之“術(shù)”    1. 公關(guān)造勢    公關(guān)造勢的目的：通過特色相關(guān)SP活動，擴(kuò)大品牌知名度，為銷售奠定基礎(chǔ)。 

4、;   結(jié)合佐登妮絲的有意義的紀(jì)念日期，或特殊事件作為公關(guān)造勢契機(jī)點，針對性的展開系列推廣宣傳。 佐登妮絲新店開張造勢活動  節(jié)日促銷宣傳酬賓活動  階段性、針對性的優(yōu)惠酬賓活動  特殊事件活動 推廣宣傳    2. 組織參觀和報道    組織潛在客戶群體，對企業(yè)進(jìn)行親身體驗；或組織企業(yè)參加公益性活動，跟蹤報道，提升品牌形象，積累品牌口碑。  珠 寶鑒賞會  流行時裝秀  時尚化妝交流會    3.

5、0;俱樂部營銷    以俱樂部的形式，通過結(jié)合各類SP活動進(jìn)一步鎖定客戶群體，使公司除專業(yè)項目之外，可以讓目標(biāo)客戶群體能通過更多的方式去感悟企業(yè)品牌文化魅力，從而通過衍生服務(wù)打好企業(yè)的文化品牌，重塑客戶對品牌的忠誠度。    4. 聯(lián)合營銷    聯(lián)合營銷的目的：共享客戶資源，拓展銷售渠道。    作為行業(yè)品牌，其品牌效應(yīng)不可估量。于其他行業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行相互滲透營銷，既是給合作行業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)的提升，同時也是給企業(yè)自身的開辟客戶渠道，這是互利互惠的商務(wù)行為。擴(kuò)大企業(yè)知品牌名

6、度的同時，推進(jìn)銷售。根據(jù)企業(yè)品牌特性，目標(biāo)客戶群體定位，有選擇性的挑選合作行業(yè)、產(chǎn)品，有助于品牌擴(kuò)張。  與金融機(jī)構(gòu)（銀行、保險等等）的聯(lián)合l    契機(jī)：金融機(jī)構(gòu)之間的競爭隨著市場經(jīng)濟(jì)的開放日趨激烈，例如銀行業(yè)，銀行業(yè)的業(yè)務(wù)從簡單的儲蓄、貸款項目，增設(shè)到投資理財項目。其目的是為了吸引更多的銀行客戶，以穩(wěn)固其行業(yè)地位，保障其機(jī)構(gòu)利益。眾多的銀行機(jī)構(gòu)，從國內(nèi)的到國外的，在投資理財方面推出了不記其數(shù)的投資理財產(chǎn)品，其面向的大多數(shù)為中高端收入人群。而這些人群在五花八門的投資理財產(chǎn)品面前，除了希望其產(chǎn)品回報率高，能增長原有資產(chǎn)或保值的同時，同比下，有附

7、加值的產(chǎn)品就更為吸引其投入者的眼球，甚至鎖定其投入決心。佐登妮絲與金融機(jī)構(gòu)雙方都需要共享其客戶資源，與此同時佐登妮絲可作為金融產(chǎn)品的附加值體現(xiàn)，提升其價值。    方式：開辦銀行某產(chǎn)品項目，贈送佐登妮絲部分美容課程，或獲贈佐登妮絲貴賓卡等；反之，刷卡消費積分累積，獲贈美容課程等。 與旅游業(yè)的聯(lián)合l     契機(jī)：旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，國內(nèi)旅游已經(jīng)不能滿足旅游人群的需求，高端的旅游產(chǎn)品國際旅游、特色旅游等等線路已應(yīng)運而生，這部分產(chǎn)品面對的客戶多半是白領(lǐng)、企業(yè)高管層，該部分產(chǎn)品定購群的主要特點為，高收入、高消費、高品味、高

8、素質(zhì)。這樣的人群日常工作繁忙，工作壓力大，應(yīng)酬多，需求一個放松、舒適場所或方式便于身心的舒展。針對該群體女性客戶尋找并發(fā)展佐登妮絲的客戶，有利于培養(yǎng)對品牌高忠誠度的客戶，有利于品牌客戶的鎖定。而相互捆綁，高端旅游產(chǎn)品也增添其附加值、產(chǎn)品銷售亮點。    方式：購買一定份數(shù)指定休閑度假產(chǎn)品贈送佐登妮絲指定產(chǎn)品項目；旅行杜產(chǎn)品積分累計贈送佐登妮絲產(chǎn)品項目；反之，在佐登妮絲消費一定金額或會員積分，可獲贈相關(guān)旅游產(chǎn)品或享受相應(yīng)折扣。    與汽車行業(yè)的聯(lián)合    契機(jī)：汽車的消費日益高漲，汽車銷售的競爭也越發(fā)激烈

9、，而單調(diào)的活動，毫無新意的活動獎品，漸漸無法吸引消費者關(guān)注的眼球，新方式、新獎品的導(dǎo)入是必然的趨勢。佐登妮絲作為一個行業(yè)的品牌，其特色的項目在汽車銷售活動中也可成為一個亮點，可協(xié)助汽車經(jīng)銷商鎖定一部分客戶資源，同時也為佐登妮絲的品牌推廣開拓一個平臺。    方式：購買汽車、或參與汽車行業(yè)試駕相關(guān)活動，獲得佐登妮絲指定項目特價或會員卡；反之，可優(yōu)先享受合作汽車企業(yè)指定試駕活動等。 與女士奢華品（珠 寶首飾、時裝、裝飾品等等）的聯(lián)合    契機(jī)：愛美是女人的天性，裝飾品是裝點美麗，源于自身的美麗，健康的美麗才是自然的，天生麗質(zhì)也

10、可認(rèn)為打造，外在的美麗和內(nèi)在的美麗相結(jié)合是女性夢寐以求的。以此為結(jié)合點，消費者在產(chǎn)品購買中讓美麗“內(nèi)外兼收”，合作商家“魚和熊掌兼得”，何樂而不為？方式：購買一定金額的產(chǎn)品，分級贈送佐登妮絲美容課程；反之，在佐登妮絲消費一定金額或會員積分，可獲贈合作企業(yè)產(chǎn)品、會員資格或享受特別折扣。 與商業(yè)企業(yè)的聯(lián)合l    契機(jī)：商業(yè)企業(yè)的需要不同的平臺、渠道去吸納不同層次的客流，作為佐登妮絲品牌美容機(jī)構(gòu)，擁有較多中高端客戶群，也是商業(yè)企業(yè)旺場提升商業(yè)銷售額很好的渠道。反之，商業(yè)企業(yè)的賣場中也有高端商品，其面對的是高端客戶，而這部分客戶也是佐登妮絲希望收納的部分，客戶

11、資源的共享、流通是二者聯(lián)手的橋梁。    方式：商場開展大型促銷活動設(shè)置獎項時，可將佐登妮絲的產(chǎn)品及指定服務(wù)作為獎品設(shè)置入內(nèi)；反之，在佐登妮絲消費累積到一定額度或參加特定的項目，可獲合作商場的優(yōu)惠券、代金券或會員卡等等。 與航空公司的聯(lián)合l    契機(jī)：現(xiàn)代發(fā)達(dá)的航空網(wǎng)絡(luò)，眾多的航空公司，航班的銷售壓力是每個航空公司都面臨的問題之一，如何在眾多航空公司中脫穎而出，飛行安全質(zhì)量固然重要，而服務(wù)價值的衍生也是一種另類的吸引。對應(yīng)乘機(jī)客戶主要有以下幾類：商務(wù)人士、休閑度假人士、高薪人士。以上群體中以高素質(zhì)、高品味、高收入的人員居多

12、，針對佐登妮絲推出的產(chǎn)品層次，非常符合以上人群的質(zhì)數(shù)，恰逢航空公司的銷售需求，和航空公司的結(jié)合有其可行性。    方式：購買指定航班，可獲佐登妮絲相關(guān)項目、課程、優(yōu)惠等；反之，佐登妮絲消費累積，購買指定項目產(chǎn)品可獲合作航空公司貴賓資格，指定航線、航班優(yōu)惠等。  與房地產(chǎn)的聯(lián)合l    契機(jī)：目前開發(fā)中的高端樓盤層出不窮，而階段性的客戶資源有相對有限，各房地產(chǎn)開放商都在為客戶資源的爭奪絞盡腦汁，無論從產(chǎn)品本身，還是產(chǎn)品的附加服務(wù)都倍為關(guān)注，一個強(qiáng)勢的品牌作為附加值的出現(xiàn)，無疑是給房產(chǎn)的銷售雪中送炭；對已開發(fā)結(jié)束的高端樓盤，對其

13、的會所物業(yè)服務(wù)管理，亦需要各式各樣的生活服務(wù)行業(yè)品牌的進(jìn)駐，在增加樓盤本身的物業(yè)價值的同時，對于該房產(chǎn)開發(fā)商的企業(yè)品牌也有一定的提升效果。    方式：該房產(chǎn)開發(fā)公司旗下的會員客戶或特定客戶，可享有佐登妮絲會員權(quán)益、貴賓卡；在購房相關(guān)活動中獎項設(shè)置，設(shè)置享有佐登妮絲某些項目體驗、優(yōu)惠等等。與高端餐飲業(yè)的聯(lián)合    契機(jī)：吃喝玩樂，美食一頓后，進(jìn)行一次SPA，何嘗不是一種享受呢？尋找餐飲高消費場所、高品味場所（例如：品牌咖啡店、高級海鮮店）進(jìn)行聯(lián)合推廣，達(dá)到合作雙方的雙贏。方式：消費幸運抽獎，可體驗、優(yōu)惠佐登妮絲部分項目產(chǎn)品；反之，在佐

14、登妮絲消費累積、辦理貴賓卡，可享受合作酒店的優(yōu)惠等。與婚慶行業(yè)的聯(lián)合l    契機(jī)：一生一次，擁有最難忘的婚禮，做最美麗的新娘，幾乎是每個女人的夢想。而自然的美麗才是最真實長久的，為了這一輩子一次的幸福經(jīng)歷，美麗不必可少，美容不容忽視，美麗計劃要早早制定，佐登妮絲可以為您策劃美麗。而婚慶行業(yè)，全程服務(wù)不只應(yīng)包括婚禮當(dāng)天的流程，而為新人提供專業(yè)的新娘美容護(hù)理意見也是很特別的服務(wù)亮點，可在婚慶產(chǎn)品中登堂入室，美麗不僅僅是結(jié)果，過程也很重要。    方式：結(jié)合佐登妮絲服務(wù)項目，為每位在合作婚慶機(jī)構(gòu)消費一定金額的客戶，量身定制其特有的婚慶全程

15、美容護(hù)理服務(wù)。反之，佐登妮絲可作為合作婚慶企業(yè)的技術(shù)支持，為其提供專業(yè)的美容顧問服務(wù)，為合作婚慶企業(yè)服務(wù)增值。    聯(lián)合營銷可為品牌推廣的延伸渠道，尚有廣闊的開發(fā)前景，例如：星級酒店行業(yè)聯(lián)合、高檔家私行業(yè)聯(lián)合    5. 文化營銷    通過階段性企業(yè)動態(tài)報道、相關(guān)企業(yè)技術(shù)研討、人力資源管理等等方面，傳播企業(yè)的文化，提升自身品牌。在傳遞企業(yè)文化的同時也是無形中擴(kuò)大企業(yè)品牌影響，培育客戶品牌忠誠度。 佐登妮絲企業(yè)內(nèi)刊 佐登妮絲附屬其他刊物 佐登妮絲相關(guān)專欄設(shè)立 開設(shè)部分相應(yīng)的美容培訓(xùn)課