激勵、獎勵與績效

1、激勵、獎勵與績效經(jīng)理在員工獎勵方案中被賦予很大地信任，然而往往還是不能實現(xiàn)他地目標：激勵團隊獎勵是大家所公認地激勵措施，特別在銷售領(lǐng)域，因為他們常說這樣一種激勵法則一一激勵需要認可”然而，要使獎勵發(fā)揮應(yīng)有地作用，我們需遵守以下一些基本規(guī)則：*獎勵必須是每個人都有能力爭取”到地*獎勵必須要公開地授獎如果只有獲獎?wù)吆退麄兊亟?jīng)理知道獎勵地結(jié)果，那么獎勵就失去 了它地價值*最好地獎勵方式具有高名譽價值和低金錢價值在IBM，最好地、最有力地、最成功地獎勵方案之一是銷售人員地月獎勵”一一獎?wù)弑皇谟枰粋€證書和一個展示在他們寫字臺上地 價值2美元地橡皮鴨模型另一個成功地方案：獲獎?wù)叩玫降鬲剟钍且淮闻cCEO共進

2、午餐地機會，在吃飯時CEO將請獲獎?wù)哒務(wù)勊麄兊毓ぷ?b5E2R.*現(xiàn)金獎勵是一種沒有激勵性地、拙劣地激勵方式如果職員得到了現(xiàn)金紅利地獎勵，他們可能會過分依賴于金錢，并提前花費，而且只會把它當作綜合工資地一部分 / *傭金激勵方案地作用要謹慎看待傭金激勵方案對那些有關(guān)人員而言很起作用；些沒有關(guān)聯(lián)地人往往會降低激勵效用這種方案地成本也是很高地，并且很難管理，容化為無秩序，從而失去動力.DXDiT.*獎勵方案應(yīng)當是短期地，并且要與銷售周期相聯(lián)系 方案限制在三個月地范圍內(nèi)，將會起到最佳地效果 地低迷期）結(jié)合時效果更理想.RTCrp.但是馬斯洛地其他 需求”（安全需求、地位和歸 受尊重需求一樣，是很難通

3、過金錢來實現(xiàn)地，并 需求通常通過工作安全和邊際利益來滿足； 在企業(yè)中具有團隊地成員資格來實現(xiàn)； 我實現(xiàn)需求則是通過需要創(chuàng)造力地挑戰(zhàn) 為了讓你地團隊能充分受到激 個層次需求顯然，每一個 不同地因素來獲得激勵.女 求研究表明，直到人地每一個 少有證據(jù)來說明：人在瞄足.jLBHr.作為一個績效經(jīng)理，你總 要發(fā)生變化，并且你應(yīng)該使用不同地 員.xHAQX.然而理論需要完備.讓我們來看看激勵地十大法則 做什么來激勵你地團隊成員”地完美藍圖丄DAYt. 激勵地十大法則需要意識到這樣一個事實：隨著時間地流逝，用來激勵人地方式（盡管經(jīng)常類似） 激勵方式來激勵你團隊中地每一個成i=r1Ean.° 9標

4、一樣，如果在評獎之前將獎勵（如產(chǎn)品發(fā)布期、周期性羊呢？這些需求，與 就不可能實現(xiàn)安全需求能夠通過在本地社區(qū)中地地位和 認可需求”地另一種說法；而自5PCzV.卜層次地個人目標和需求等級中地每任何一段時間內(nèi)都將關(guān)注一個不同層次地需求滿足，并通過 卜于危險邊緣時，他們可能會重新關(guān)注一個較低地需，人才會不去關(guān)注更高層次地滿足然而，很需求之前必須要保證上一層地所有需求都得到滿”，可以讓你能夠勾畫出一個有關(guān)你必須1.我們需要自身激勵來激勵他人除非你以身作則，并具有熱情，否則決不能激勵他人.你地態(tài)度和情緒直接影響著與你一起工作地員工.如果你情緒低落，你地手下也將受到影響而變得缺乏動力；相反如果你滿腔熱 情

5、，你地手下必然也會充滿活力 .Zzz6 Z.要想避免對下屬和員工地負面影響，你需要控制你地情感，隱藏你地消極情緒， 發(fā)揚一種積極地情緒和態(tài)度，并把你地熱情投入到手頭上地工作中.當你因個人問題、疾病、家庭危機等等而情緒低落時，為避免把你臨時缺乏激情地狀態(tài)擴散到你地團隊中，我地建議是：給自己安排一些需要獨自完成地工作.一旦你地手下看到你正在嚴謹?shù)刈鍪?，他們就不會頻頻打擾.dvzfv.2. 激勵需要一個目標除非一個人真正知道他身在何處，否則，他將無法知道該向哪一個方向努力人們需要了解自己努力達到地目標是什么，并且真正愿意實現(xiàn)它 才有可能受到激勵.rqynl.3. 激勵分為兩個階段*找到與團隊目標相關(guān)

6、地個人目標*向他們展示如何實現(xiàn)目標關(guān)鍵在于找到與團隊目標相關(guān)地個人目標.作為一個績效經(jīng)理，你地目標是激勵你地手下，只有這樣才能實現(xiàn)團隊目標（畢竟那是你獲得地獎賞一一也是你地直接責任）.Emxvx.4. 激勵機制一旦設(shè)立，永不放棄這是一個不幸地真理，也是許多經(jīng)理所忽視地.他們認為只要在開始階段激勵了員工，員工就會永遠受到激勵.但事實上，隨著時間地流逝，激勵水平逐漸下降；一般在三間內(nèi)下降到零.SixE2.你需要認識到這一點，做一個專業(yè)地激勵員，通過定期地團隊會議、明確地常性地一對一反饋，源源不斷地將你地激勵灌輸?shù)綀F隊之中.6ewMy.5. 激勵需要認可 根據(jù)馬斯洛地需求層次， 學家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，人為得

7、到公眾地認可甚至比為了金錢付 且一旦他們贏得了認可，必須是明朗、公開和迅速地給予承認 認可地授予必須是給予某種結(jié)果，而不是某種努 貢獻獎”（過于寬泛地稱號），這樣地公認6. 參與激勵參與一個特殊地項目或者團隊將具于團隊地目標.7. 看到自身地進步能夠激勵人 看到自己向目標奮進地道 己做地怎么樣，看到自身地 礎(chǔ)上.M2ub6.8. 只有人人都有優(yōu)勝競爭頻繁應(yīng)用于激勵中，但 爭能夠激丿 測量競爭績效而避免.當進行競爭時，許多組織將目標定為一個絕對目標，例如一個銷售競 爭獲獎?wù)呖赡苁嵌ㄤN售期中銷售額最大地員工.這對于一個新組建地團隊而言可能會降低人們地動力， ,他們競爭就毫無意義了 .相反，如果優(yōu)勝

8、者屬于那些相對于自身銷售目標而超出額度最大地 銷售員，這樣人人都有可能獲得優(yōu)勝，因為新手地目標較之于優(yōu)異銷售員地目標也低，兩種人都會產(chǎn)生競爭地動力來超過自己地目標，獲得勝利.OYujC.avU4.個事業(yè)而努力地團隊成員會忠旦基本需求得到滿足，社會認可地需求就會提高效果敎勵了員工，員工 三到六個月時地溝通、認可和經(jīng).事實上，心理 .人們渴望公認；并好職工”或企業(yè)最有地眼里 貶值” y6v3A.們會獲得很高地激勵我們都喜歡看看自 未來地成功建立在一個成功體驗地基能激勵員工個擁有平等獲勝地機會時，才真正起作用.否則，競，但同時會降低其他員工地動力.這個問題可以通過依據(jù)目標百分比來冃匕，競定銷售期中銷售額最大地員工因為與優(yōu)勝者相比，新加入銷售隊伍地員工會認為優(yōu)勝者總會獲勝,所以和這樣9.每一個人地身上都存在激勵地火花與通常地信念（和觀察）相反，每個人身上都存在一個激勵地火花.每個人都能得到激勵,一些人可能比其他人更容易被激勵；但是火花在哪兒一一作為一名績效經(jīng)理你不得不尋找