學習情境七采購價格與成本管理

1、cLOGLOGO O采采購購管理管理與庫與庫存控制存控制LOGOLOGOYour Site Here教材安排教材安排v采購管理與庫存控制采購管理與庫存控制 .魯楠主編魯楠主編.大連理工大學出版社大連理工大學出版社鞠頌東，徐杰鞠頌東，徐杰.采購管理采購管理.機械工業(yè)出版社機械工業(yè)出版社. 王槐林王槐林.采購管理與庫存控制采購管理與庫存控制.中國物資出版社中國物資出版社. 馬駿，王彬馬駿，王彬.庫存實務庫存實務.中國物資出版社中國物資出版社.主講教材主講教材參考教材參考教材cLOGLOGO O學習情境七采購價格與成本管理學習情境七采購價格與成本管理LOGOLOGOYour Site Here內(nèi)容簡

2、介內(nèi)容簡介本部分包括三項內(nèi)容，采購價格分析、采購本部分包括三項內(nèi)容，采購價格分析、采購成本分析及采購成本控制。重點講解了供應成本分析及采購成本控制。重點講解了供應商定價的方法，分析了企業(yè)應如何確定采購商定價的方法，分析了企業(yè)應如何確定采購的價格；以及采購成本的概念、采購成本的的價格；以及采購成本的概念、采購成本的構成，講述了采購成本的影響因素。介紹了構成，講述了采購成本的影響因素。介紹了采購成本的控制途徑采購成本的控制途徑。 LOGOLOGOYour Site Here知識目標知識目標v 1.了解采購價格的含義和采購價格的種類；了解采購價格的含義和采購價格的種類；v 2.掌握供應商定價的方法；

3、掌握供應商定價的方法；v 3.重點掌握采購成本的構成；重點掌握采購成本的構成；v 4.重點掌握采購成本的控制方法。重點掌握采購成本的控制方法。LOGOLOGOYour Site Here技能目標技能目標 v 1.能夠掌握供應商的定價方法；能夠掌握供應商的定價方法；v 2.能夠通過商品成本分析來降低采購成本；能夠通過商品成本分析來降低采購成本；v 3.能夠正確地進行詢價、議價。能夠正確地進行詢價、議價。LOGOLOGOYour Site Here任務描述任務描述 v內(nèi)容：略內(nèi)容：略LOGOLOGOYour Site Here任務導讀任務導讀企業(yè)要進行生產(chǎn)經(jīng)營活動，就不可避免地要企業(yè)要進行生產(chǎn)經(jīng)營

4、活動，就不可避免地要采購原材料，發(fā)生采購成本。從長安汽車的采購原材料，發(fā)生采購成本。從長安汽車的案例中，我們看到其控制采購成本的決心。案例中，我們看到其控制采購成本的決心。 分析LOGOLOGOYour Site Here任務導讀任務導讀成本分析和控制是企業(yè)采購管理的重點工作之一。成本分析和控制是企業(yè)采購管理的重點工作之一。掌握采購成本結構分析并依此判斷供應價格的合理掌握采購成本結構分析并依此判斷供應價格的合理性有助于提高管理水平并降低總體成本。性有助于提高管理水平并降低總體成本。 業(yè)務員業(yè)務員任務任務1：做好采購價格分析：做好采購價格分析任務任務2： 掌握采購成本的構成掌握采購成本的構成任務

5、任務3： 進行采購成本的控制進行采購成本的控制內(nèi)容內(nèi)容LOGOLOGOYour Site Herev 成本就是價格、越低越好。成本就是價格、越低越好。v 成本管理就是談判、壓價。成本管理就是談判、壓價。v 供應商的成本我們永遠不清楚，我們只能貨比三家。供應商的成本我們永遠不清楚，我們只能貨比三家。 Price?=CostPrice?=Cost采購成本的認識誤區(qū)采購成本的認識誤區(qū)LOGOLOGOYour Site Here雙贏的采購成本管理雙贏的采購成本管理 利潤利潤 成本成本利潤利潤 成本成本壓榨型之壓榨型之 采購采購 Profit DownProfit Down 利潤利潤 成本成本利潤利潤成

6、本成本雙贏游戲雙贏游戲 Cost DownCost Down全新采購成本管理理念全新采購成本管理理念cLOGLOGO O任務任務1采購價格分析采購價格分析 LOGOLOGOYour Site Here任務任務1采購價格分析采購價格分析 一、采購價格概述一、采購價格概述二、供應商定價的辦法二、供應商定價的辦法三、如何確定采購價格三、如何確定采購價格LOGOLOGOYour Site Here一、采購價格概述一、采購價格概述企業(yè)進行采購作業(yè)時，通過企業(yè)進行采購作業(yè)時，通過某種方式與供應商之間確定某種方式與供應商之間確定的所需物品和服務的價格。的所需物品和服務的價格。 采購價格的概采購價格的概念念L

7、OGOLOGOYour Site Here（一）采購價格的種類 送達價 供應商的報價中包含負責將商品送達企業(yè)的倉庫或指定地點時，期間所發(fā)生的各項費用均有供應商承擔。 出廠價 供應商的報價不包含運送責任，即由企業(yè)雇用運輸工具，前往供應商的倉庫提貨。 現(xiàn)金價 以現(xiàn)金或相等的方式支付貨款，即一手交錢，一手交貨。 期票價 企業(yè)以期票或延期付款的方式來采購商品LOGOLOGOYour Site Here 凈 價供應商實際收到的貨款，不再支付交易過程中的任何費用。 毛 價供應商的報價可以因為某些原因加以折讓。 現(xiàn)貨價每次交易時，由供需雙方重新議定價格，即使簽訂買賣合同，亦以完成交易后即告終止。 合約價供需

8、雙方按照事先議定的價格進行交易，合約價格涵蓋的期間依契約而定。 實價企業(yè)實際上所支付的價格。（一）采購價格的種類LOGOLOGOYour Site Here一、影響采購價格的因素一、影響采購價格的因素1、采購商品的供需關系、采購商品的供需關系2、采購商品的品質(zhì)。、采購商品的品質(zhì)。 3、采購商品的數(shù)量、采購商品的數(shù)量4、交貨條件、交貨條件5、供應商成本的高低、供應商成本的高低在具體的采購作業(yè)階段，應當注意要使所采購的商品在適在具體的采購作業(yè)階段，應當注意要使所采購的商品在適當?shù)钠焚|(zhì)、數(shù)量、交貨條件及其它有關條件下，做到采購當?shù)钠焚|(zhì)、數(shù)量、交貨條件及其它有關條件下，做到采購價格最低。價格最低。LO

9、GOLOGOYour Site Here二、供應商定價的方法（一）成本導向定價法（一）成本導向定價法v 基本特點：基本特點：關心對成本的充分補償與盈利的可能性；以成本作為價關心對成本的充分補償與盈利的可能性；以成本作為價格的最低界限，要求價格只能在成本之上；把外界對價格的影響通格的最低界限，要求價格只能在成本之上；把外界對價格的影響通過成本類型和盈利率的選擇反映出來。過成本類型和盈利率的選擇反映出來。v 成本加成定價法成本加成定價法 以單位產(chǎn)品完成成本為基礎，再加上一定的盈利額來計算價格的。以單位產(chǎn)品完成成本為基礎，再加上一定的盈利額來計算價格的?；居嬎愎剑夯居嬎愎剑簝r格平均單位成本平

10、均利潤價格平均單位成本平均利潤價格（總成本目標利潤額）總產(chǎn)量價格（總成本目標利潤額）總產(chǎn)量LOGOLOGOYour Site Here定價方法及其計算（一）成本導向定價法 目標利潤或平均利潤相對于成本，可以是固定的，也可以是變動的。把目標利潤作為與成本同比例增長，或作為銷售額中一個固定比率部分時，價格計算公式有所修改。 目標利潤與成本同比例增長價格平均成本(l十成本加成率) 目標利潤作為銷售額中固定比率的部分價格（1銷售利潤率）平均成本價格平均成本（1銷售利潤率）LOGOLOGOYour Site Here成本加成定價法成本加成定價法單位成本單位成本10元元成本加成率為成本加成率為10%，賣價

11、該訂是多少呢？賣價該訂是多少呢？11元元如果想要如果想要20%呢？呢？12元元如果想如果想50%呢？呢？15元元P=CP=C* *（1+R1+R）定價方法及其計算（一）成本導向定價法（一）成本導向定價法LOGOLOGOYour Site Here（一）成本導向定價法v 例如：某企業(yè)全年生產(chǎn)某種產(chǎn)品10萬件，產(chǎn)品的單位變動成本10元，總固定成本50萬元，該企業(yè)要求的成本加成率20，則： 總成本(1010十50)（150萬）平均成本1501015價格15(l十20)18(元) 假如企業(yè)按銷售利潤40來計算價格。那么價格15 （140）25（元）LOGOLOGOYour Site Here 收支平衡

12、定價法v 又稱保本定價法，放棄了對利潤的追求，只要求保本，主要適用于市場銷售狀況欠佳，謀求市場份額和保證一定銷售量的目標占主要地位的場合。計算公式： 保本價格 = 固定成本 / 保本銷售量 + 單位產(chǎn)品變動成本稅金 v 在保本價格基礎上加上預期利潤，即為產(chǎn)品售價：在保本價格基礎上加上預期利潤，即為產(chǎn)品售價： 產(chǎn)品售價 = （固定成本 + 預期利潤總額）/ 銷售數(shù)量 + 單位變動成本 收支平衡時的銷售量 = 固定成本 / （單位產(chǎn)品價格 單位變動成本）LOGOLOGOYour Site Here盈虧平衡點方法盈虧平衡點方法 銷售收入 總成本 變動總成本 固定成本 0 Q0 銷售量 銷售額 S0

13、盈虧平衡圖 收支平衡分析法的基本公式： S=PQ C=F+VQ I=PQ-(F+VQ) S銷售額； P銷售單價； Q銷量； C總成本； F固定成本； VQ變動成本； V單位產(chǎn)品變動成本； I利潤。 LOGOLOGOYour Site Here盈虧平衡時 I=0，企業(yè)不虧不贏，則有： PQ=F+VQ Q0=VPF 式中 Q0盈虧平衡點產(chǎn)量。 當 I0 時，則可得：Q=VPFI 保本收入保本收入 S0=Q0*P LOGOLOGOYour Site Here例題：例題：v 某企業(yè)生產(chǎn)電冰箱，預計生產(chǎn)時的固定成本1000萬元，單位變動成本0.2萬元，單位售價0.3萬元。v 請計算：保本銷售量是多少？保

14、本銷售額是多少？若企業(yè)希望實現(xiàn)目標利潤1000萬元，保利銷售量和保利銷售額？據(jù)預計今年銷售量可望達到32000臺，（目標利潤仍為1000萬元）變動成本保持原來水平，售價應該定為多少？LOGOLOGOYour Site Here（萬元）臺）（30003 . 010000S(10000023 . 010001000PQCPFQVLOGOLOGOYour Site Here（萬元）（臺）求得：6000200003 . 02000010002 . 010003 . 0)()2(QPSQQQQCFQPIVLOGOLOGOYour Site Here萬元）求得：(26. 01000320002 . 010

15、0032000)()3(PPQCFQPIVLOGOLOGOYour Site Here（二）競爭導向定價法（二）競爭導向定價法v隨行就市定價法隨行就市定價法v投標定價法投標定價法v采購商理解定價法采購商理解定價法 在完全競爭的環(huán)境里，供應商通過對市場的無數(shù)次試探，相互之間取在完全競爭的環(huán)境里，供應商通過對市場的無數(shù)次試探，相互之間取得一種默契而將價格保持在一定的水準上；在壟斷競爭的市場條件下得一種默契而將價格保持在一定的水準上；在壟斷競爭的市場條件下，行業(yè)內(nèi)少數(shù)幾家大的供應商首先定價，其他供應商參考定價或追隨，行業(yè)內(nèi)少數(shù)幾家大的供應商首先定價，其他供應商參考定價或追隨定價。定價。由采購商公開招

16、標，參與投標的企業(yè)事先根據(jù)由采購商公開招標，參與投標的企業(yè)事先根據(jù)招標公告的內(nèi)容密封報價、參與競爭。招標公告的內(nèi)容密封報價、參與競爭。 以市場的承受力以及采購商對產(chǎn)品價值的理解程度作為以市場的承受力以及采購商對產(chǎn)品價值的理解程度作為定價的基本依據(jù)定價的基本依據(jù) LOGOLOGOYour Site Here隨行就市定價策略隨行就市定價策略老板，老板，A公司公司的定價是的定價是20元元B 公司是公司是25元元我們就我們就訂訂23元吧元吧(三)競爭導向定價法LOGOLOGOYour Site Herev競爭投標定價法 是一種依據(jù)競爭定價的方法，是招標人通過引導賣方競爭的方法來尋找最佳合作者的一種有效

17、途徑。適用于建筑包工、產(chǎn)品設計和政府采購等方面。(三)競爭導向定價法LOGOLOGOYour Site Here密封投標定價法密封投標定價法10萬元萬元10.5萬元萬元9.9萬元萬元11萬元萬元工程投標工程投標(三)競爭導向定價法LOGOLOGOYour Site Here密封投標定價法對期望利潤判斷方法密封投標定價法對期望利潤判斷方法:公司的遞價公司的利潤遞價的中標率（假定的）期望利潤9,500100美元08181美元10,00060003621610,5001,1000099911,0001,60000116LOGOLOGOYour Site Here三、如何確定采購價格三、如何確定采購價

18、格v （一）采購價格調(diào)查（一）采購價格調(diào)查n1.主要原材料，其價值占全部總值的主要原材料，其價值占全部總值的70%-80%。n2.常用材料、器材屬于大量采購項目的。常用材料、器材屬于大量采購項目的。n3.性能比較特殊的材料、器材（包括主要零配件），性能比較特殊的材料、器材（包括主要零配件），一旦供應脫節(jié)，可能導致生產(chǎn)中斷的。一旦供應脫節(jié)，可能導致生產(chǎn)中斷的。n4.突發(fā)事變緊急采購的。突發(fā)事變緊急采購的。n5.波動性物資、器材。波動性物資、器材。n6.計劃外資本支出、設備器材的采購，數(shù)量巨大，影計劃外資本支出、設備器材的采購，數(shù)量巨大，影響經(jīng)濟效益深遠的。響經(jīng)濟效益深遠的。LOGOLOGOYou

19、r Site Here（二）供應商的折扣策略（二）供應商的折扣策略現(xiàn)金折扣現(xiàn)金折扣數(shù)量折扣數(shù)量折扣推廣折扣推廣折扣季節(jié)折扣季節(jié)折扣提供部分退款提供部分退款LOGOLOGOYour Site Here（二）商業(yè)折扣和折讓 現(xiàn)金折扣 又稱付款期限折扣，是鼓勵買主在規(guī)定期限內(nèi)早日付款，而按原價格給予一定折扣的價格削減方式。同時，交易條件應包括：折扣期限、折扣率、付清全部貨款時間等規(guī)定。 例如，“2/10，30天”，意思是支付期限是30天，但如果對方在10天內(nèi)付款，就可以獲得2%的折扣。否則，在30天內(nèi)支付發(fā)票的全部金額。它可以被理解注明或理解為30天的信用期限后利息費用會增加。 這種做法，主要是為了

20、鼓勵顧客按期或提前支付款項，提高企業(yè)的收款率，加快企業(yè)的資金周轉，減少公司的收款成本，預防壞賬。當然，這類折扣必須向所有符合條件的顧客提供，以體現(xiàn)其中的公平性。 LOGOLOGOYour Site Here（三）商業(yè)折扣和折讓 數(shù)量折扣 數(shù)量折扣是用來鼓勵顧客大量購買的讓價行為，銷售商根據(jù)顧客購買數(shù)量和金額總數(shù)的差異而給予其不同的價格折扣。 季節(jié)折扣 又稱季節(jié)差價，是公司對在淡季購買產(chǎn)品或服務的顧客的一種讓利行為。主要適用于具有明顯淡旺季的商品。 例如，航空公司在淡季打折，夏季服裝在秋冬交季常會打折，而羽絨服在夏季就會便宜得多LOGOLOGOYour Site Here（三）商業(yè)折扣和折讓 折

21、讓 折讓是另一種類型的價目表價格的減價。折讓有兩種常用形式：推廣折讓和運費折讓。 1、推廣折讓當中間商采取積極措施推廣產(chǎn)品，促進產(chǎn)品的銷售時，生產(chǎn)商也會對其提供一定的價格折讓，鼓勵其行為，這就是推廣折讓。 例如，“50/99%，100/95%，150/90%”，即中間商推廣出去50件商品產(chǎn)品時，則生產(chǎn)商就為其返回1%的折扣，原有產(chǎn)品就以99%的進價銷售給中間商；同樣地，當中間商推廣出去100件商品產(chǎn)品時，則生產(chǎn)商就為其返回5%的折扣，原有產(chǎn)品就以95%的進價銷售給中間商；中間商推廣出去150件商品產(chǎn)品時，則生產(chǎn)商就為其返回10%的折扣，原有產(chǎn)品就以90%的進價銷售給中間商。LOGOLOGOYo

22、ur Site Here 2、運費折讓 一個企業(yè)的產(chǎn)品，不僅銷售給當?shù)仡櫩?，而且同時也有外部的消費市場。而銷售給外地時，就需要把產(chǎn)品從產(chǎn)地運到顧客所在地，此時就需要一定的運輸費用。 運費折讓是當購買者承擔產(chǎn)品部分或全部的運輸費用時，生產(chǎn)商在價位上給予其的一種讓利行為。當產(chǎn)品需要銷往較遠地區(qū)或國際市場時，產(chǎn)品的運輸成本很高，此時如果購買者有自己的采購部門與運輸設備，愿意自行解決運輸問題時，那么銷售商就可以在價格上進行折讓，來彌補對方的運輸費用。 當然，銷售商的折讓幅度要適當，不能低于產(chǎn)品最低的運輸成本，也不能高于公司減少產(chǎn)品的運輸環(huán)節(jié)所節(jié)省的成本。LOGOLOGOYour Site Here（三

23、）充分利用價值分析的作用（三）充分利用價值分析的作用 所謂價值分析，指的都是通過集體智慧和有組織所謂價值分析，指的都是通過集體智慧和有組織的活動對產(chǎn)品或服務進行功能分析，使目標以最的活動對產(chǎn)品或服務進行功能分析，使目標以最低的總成本（壽命周期成本），可靠地實現(xiàn)產(chǎn)品低的總成本（壽命周期成本），可靠地實現(xiàn)產(chǎn)品或服務的必要功能，從而提高產(chǎn)品或服務的價值?；蚍盏谋匾δ埽瑥亩岣弋a(chǎn)品或服務的價值。 價值價值=功能成本功能成本LOGOLOGOYour Site Here（四）確定采購價格的方法（四）確定采購價格的方法v1.詢價采購法詢價采購法v2.招標決定法招標決定法v3.協(xié)商合理利潤法協(xié)商合理利潤法

24、LOGOLOGOYour Site Here討論討論根據(jù)價值分析問該經(jīng)理會購買哪家根據(jù)價值分析問該經(jīng)理會購買哪家產(chǎn)品。產(chǎn)品。 cLOGLOGO O任務任務2 分析采購成本分析采購成本LOGOLOGOYour Site Here任務任務2 分析采購成本分析采購成本采購成本的構成采購成本的構成學習曲線分析學習曲線分析質(zhì)量成本的分析質(zhì)量成本的分析影響采購成本的主要因素影響采購成本的主要因素LOGOLOGOYour Site Here分析長安汽車確定零部件的目標采購價的流程分析長安汽車確定零部件的目標采購價的流程 市場調(diào)研市場調(diào)研 確定單車確定單車采購價格采購價格修正目標修正目標初估價初估價 確定單車

25、確定單車采購修正價采購修正價 LOGOLOGOYour Site Here二、采購成本的構成二、采購成本的構成v（一）購入成本（一）購入成本v（二）訂貨成本（二）訂貨成本v（三）存儲成本（三）存儲成本v（四）缺貨成本（四）缺貨成本以進入倉庫時的成本來計算。對于外購物品來以進入倉庫時的成本來計算。對于外購物品來說，單位外購成本應包括購價加上運費。說，單位外購成本應包括購價加上運費。請購手續(xù)成本請購手續(xù)成本 ；采購成本采購成本 ；進貨驗收成本進貨驗收成本 ；進庫成本進庫成本 ；其他成本其他成本 資金成本資金成本 ；保險費用保險費用 ；陳舊成本陳舊成本 ；儲存成本儲存成本 ；稅金。稅金。 延期交貨成

26、本延期交貨成本 ；失銷成本失銷成本 LOGOLOGOYour Site Here二、學習曲線分析二、學習曲線分析v學習曲線又稱為經(jīng)驗曲線，是指在大量生產(chǎn)周期學習曲線又稱為經(jīng)驗曲線，是指在大量生產(chǎn)周期中，隨著生產(chǎn)產(chǎn)量的增加，單件產(chǎn)品的制造工時中，隨著生產(chǎn)產(chǎn)量的增加，單件產(chǎn)品的制造工時逐漸減少的一種變化曲線逐漸減少的一種變化曲線v1936年美國康乃爾年美國康乃爾(Cornell)大學的萊特博士首先大學的萊特博士首先在航空科學期刊上發(fā)表了有關學習曲線的文章在航空科學期刊上發(fā)表了有關學習曲線的文章LOGOLOGOYour Site Here0.30 0.25 0.20 0.15 0.10 0.05 0

27、 |50100150200250300累積產(chǎn)量累積產(chǎn)量單件產(chǎn)品的加工時間單件產(chǎn)品的加工時間 (hr)學習曲線學習曲線學習周期學習周期標準時間標準時間LOGOLOGOYour Site Here學習曲線的含義學習曲線的含義v學習曲線是將學習的效果定量地面在坐標圖上，學習曲線是將學習的效果定量地面在坐標圖上，橫軸表示學習次數(shù)，橫軸表示學習次數(shù)， 縱軸表示學習效果。在工業(yè)縱軸表示學習效果。在工業(yè)使用中，學習次數(shù)通常用累計平均工時來表示。使用中，學習次數(shù)通常用累計平均工時來表示。因此，學習曲線表示了產(chǎn)品制造工時與累計產(chǎn)量因此，學習曲線表示了產(chǎn)品制造工時與累計產(chǎn)量之間的變化規(guī)律。之間的變化規(guī)律。LOGO

28、LOGOYour Site Here影響學習曲線的因素影響學習曲線的因素操作者的技能操作者的技能工工 具具產(chǎn)品設計產(chǎn)品設計材材 料料學習曲線學習曲線工作方法工作方法管管 理理工工 藝藝LOGOLOGOYour Site Here學習曲線的應用學習曲線的應用1學習曲線只適用于大批量生產(chǎn)企業(yè)的長期戰(zhàn)略決策，而對短期戰(zhàn)略學習曲線只適用于大批量生產(chǎn)企業(yè)的長期戰(zhàn)略決策，而對短期戰(zhàn)略決策不明顯。決策不明顯。2學習曲線要求企業(yè)經(jīng)營者充分了解企業(yè)內(nèi)外的情況，敢于堅持降低成學習曲線要求企業(yè)經(jīng)營者充分了解企業(yè)內(nèi)外的情況，敢于堅持降低成本的各項有效措施。本的各項有效措施。3學習曲線和產(chǎn)品更新方面既有聯(lián)系又有矛盾，應

29、處理好二者的關系。學習曲線和產(chǎn)品更新方面既有聯(lián)系又有矛盾，應處理好二者的關系。5學習曲線適用于企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟階段，當企業(yè)規(guī)模過大或出現(xiàn)規(guī)模不經(jīng)濟的現(xiàn)象，學習曲線適用于企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟階段，當企業(yè)規(guī)模過大或出現(xiàn)規(guī)模不經(jīng)濟的現(xiàn)象，學習缺陷的規(guī)律不再存在。學習缺陷的規(guī)律不再存在。4勞動力保持穩(wěn)定，不斷革新生產(chǎn)技術和改革設備。勞動力保持穩(wěn)定，不斷革新生產(chǎn)技術和改革設備。LOGOLOGOYour Site Here三、質(zhì)量成本的分析三、質(zhì)量成本的分析LOGOLOGOYour Site Here質(zhì)量成本質(zhì)量成本退貨成本退貨成本返工成本返工成本停機成本停機成本維修服務維修服務成本成本延誤成本延誤成本倉儲報廢倉儲報

30、廢成本成本LOGOLOGOYour Site Here影響采購成本的主要因素影響采購成本的主要因素v（一）采購批量和采購批次（一）采購批量和采購批次v（二）采購價格及談判能力（二）采購價格及談判能力采購的數(shù)量越大，采購的價格越低。因此，采采購的數(shù)量越大，采購的價格越低。因此，采購批量和采購批次是影響采購成本的主要因素購批量和采購批次是影響采購成本的主要因素。 企業(yè)在實施采購談判時，必須要分析所處市場企業(yè)在實施采購談判時，必須要分析所處市場的現(xiàn)行態(tài)勢，有針對性的選取有效的談判議價的現(xiàn)行態(tài)勢，有針對性的選取有效的談判議價手法，以達到降低采購價格的目的。手法，以達到降低采購價格的目的。 LOGOLOGOYour Site Here討論討論根據(jù)所學知識，對三家供應商的優(yōu)劣勢進根據(jù)所學知識，對三家供應商的優(yōu)劣勢進行分析，設計一個采購方案要求方案中包行分析，設計一個采購方案要求方案中包含兩家供應商。（提示：根據(jù)最低目標價含兩家供應商。（提示：根據(jù)最低目標價格分析各公司的降價空間）格分析各公司的降價空間） cLOGLOGO O任務任務3 控制采購成本控制采購成本LOGOLOGOYour Site Here任務任務3 控制采購成本控制采購成本一、采購決策過程采購成本的控制一、采購決策過程采購成本的控制二、采購實施過程采購成本的控制二、采購實施過程采購成本的控制三、采購管理過程采