華為營銷策劃方案（精編版）

1、word格式華為營銷策劃方案篇二:華為手機網(wǎng)絡(luò)營銷華為手機網(wǎng)絡(luò)營銷一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹 1、華為公司簡介華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司, 于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳, 是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決提供商全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。華為的主要營業(yè)范圍是交換, 傳輸, 無線 , 數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品, 在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)、解決。在20xx 年11 月 8 日公布的20xx年中國民營500 強企業(yè)榜單中, 華為技術(shù)有限公司名列第一。同時華為也是世界500 強中唯一一家沒有上市的公司, 也是全球第六大手機廠商。我們看

2、到華為的logo就能體現(xiàn)出華為堅持以客戶需求為導(dǎo)向,持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值的核心理念, 將繼續(xù)以積極進取的心態(tài), 持續(xù)圍繞客戶需求進行創(chuàng)新, 為客戶提供有競爭力的產(chǎn)品與解決, 共同面對未來的機遇與挑戰(zhàn); 華為將堅持開放合作, 構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境, 實現(xiàn)自身健康成長。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心, 希望為廣大顧客帶來持續(xù)價值。華為公司科技力量雄厚, 擁有 87xxx名員工中的 xx%從事研發(fā)工作, 截至 20xx 年 12 月底, 華為累計申請專利42,543 件 。在3gpp基礎(chǔ)專利中 , 華為占7%,居全球第五。華為數(shù)據(jù)通信認證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級通用認證體系。 hcda(華為認

3、證數(shù)據(jù)通信工程師) 、hcdp華(為認證數(shù)據(jù)通專業(yè)資料整理信資深工程師) 、hcde華,為認證數(shù)據(jù)通信專家其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”。此處狼性并非貶義, 而是說目標明確, 確定目標后 , 不計代價達到目標。對于狼性文化, 華為總裁任正非曾有過詳細解釋, 他認為更全面準確的說法是“狼狽組織計劃”, 狼有敏銳的嗅覺、團隊合作的精神, 以及不屈不撓的堅持, 而狽不能獨立作戰(zhàn), 但很有策劃能力, 很細心。也正是憑借這種精神 , 華為戰(zhàn)勝了許多危機, 最終取得了今天的成就。2、華為手機簡介就本身而言華為具有較強的技術(shù)研發(fā)能力, 思想?yún)R報專題并有一支銷售能力很強的銷售隊伍, 但是手機畢竟不是和通信系統(tǒng)那

4、樣只要技術(shù)含量高、運行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求, 另外, 通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶, 而手機的銷售卻要面對為數(shù)眾多、千差萬別的消費者。進入手機領(lǐng)域并不久的華為, 如果試圖進入所有可能進入的消費者市場, 直面來自全方位的競爭, 必然要承擔較大的風險。所以我認為華為面臨目前的中國手機市場, 較 適 宜采取重點以培育華為手機中端品牌形象為根本, 著 眼 于 未 來 3g 發(fā)展機遇 , 采取集中化策略 , 服務(wù)于較為狹窄的細分市場。就消費群而言, 東部區(qū)域高等教育水平較高, 在校大學(xué)生人數(shù)眾多, 而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說, 受教育的程度高 , 收入水平

5、也就相對偏高 , 那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會參加工作, 他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。所以, 現(xiàn)在關(guān)注他們 , 實際上在很大程度上關(guān)注了未來。而且, 華為在中國大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度 , 這就為華為手機打開大學(xué)生市場奠定了良好得基礎(chǔ)。針對于華為現(xiàn)在的狀況, 應(yīng)該采用無差異營銷戰(zhàn)略, 集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此華為公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點 , 與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購xxx萬部中檔價位3g手機 , 并表示 20xx 年的重點是“發(fā)展千元3g智能手機” ; 中國聯(lián)通副總裁李剛也表示, 中國聯(lián)通將從6 月中下旬力推 1000-1

6、xxx 元左右的3g智能手機 ; 而中國移動董事長王建宙也認為, 中國移動推廣1xxx元甚至1xxx元以內(nèi) 的 3g手機將是大勢所趨。在此背景下, 終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。華為推出的中端商務(wù)手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品, 而采取滿意定價時, 這勢必將對一些中端商務(wù)手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。二、swot分析 ( 一) 華為的優(yōu)勢 1、規(guī)模優(yōu)勢華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決提供商, 全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商 , 也是全球第六大手機廠商 , 有 87xxx名員工中 , 華為累計申請專利 42,5432 、低成本優(yōu)勢勞動生產(chǎn)效率高 , 規(guī)模

7、大 , 科技含量高。協(xié)作化程度高。 3、先發(fā)優(yōu)勢華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決提供商, 全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商, 科技力量雄厚, 在全球是領(lǐng)先地位。4、國際市場優(yōu)勢國際市場份額大, 價格低。華為的產(chǎn)品和解決已經(jīng)應(yīng)用于全球 140 多個國家 , 服務(wù)全球運營商50 強中的 xxx家及全球 1/3 的人口5、國內(nèi)市場優(yōu)勢國內(nèi)市場份額大, 價格極具 ( 本文來自 :www.:華為營銷策劃) 競爭力。 ( 二) 華為的劣勢1、營銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢華為銷售渠道較窄, 大多與運營商合作, 定制手機較多, 分銷網(wǎng)絡(luò)和營銷終端基本依賴外部力量, 對市場控制力度弱。2、產(chǎn)品檔次組合劣勢產(chǎn)品線窄 , 沒有形成結(jié)構(gòu)合

8、理的等級產(chǎn)品, 中檔, 高檔產(chǎn)品較少, 梯度力分配不明顯3、品牌劣勢華為的知名度不高 , 相對于名牌手機, 華為手機的名氣較低, 中高檔手機較少, 市場認可度不高( 三) 華為面臨的機會1、我國經(jīng)濟高速發(fā)展, 人民收入越來越高, 國內(nèi)手機潛力市場巨大2、國際市場廣闊, 歐洲, 非洲等國家市場巨大3、可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時候, 附帶銷售手機, 提高手機的市場占有率。4、利用華為雄厚的科技研發(fā)力量 , 加大科技研發(fā) , 制造高檔 , 優(yōu)秀手機 , 大力提高品牌形象和價值 5、現(xiàn)在正處于手機市場更替時期 , 智能手機迅速占領(lǐng)市場 , 諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力 , 華為應(yīng)該趁此機會

9、大力開拓 , 占領(lǐng)市場。 ( 四) 華為面臨的威脅 1 國內(nèi)競爭對手多(1)中興和華為的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似, 不論是手機產(chǎn)業(yè)還是終端都是強勁的對手(2)老牌國產(chǎn)廠商多: 酷派, 金立等老牌廠商都有強勁的實力(3)新興品牌不斷崛起: 魅族, 小米,oppo等迅速發(fā)展 , 知名度提升較快, 產(chǎn)品優(yōu)勢明顯, 深的青年 ,中年顧客的喜愛 2 國際競爭對手實力強勁 (1) 國際手機品牌像諾基亞 , 三星,lghtc 等品牌他們手機優(yōu)勢明顯, 品牌知名度較高 , 深的國人的喜愛。 (2) 手機專利大部分都被國外手機廠商占有 , 國內(nèi)手機廠商必須付高昂的專利費 (3) 手機核心技術(shù)和關(guān)鍵部件 , 大都被外國手機廠

10、商和零件供應(yīng)商掌握 , 價格較高 , 討價還價能力小三、營銷目標根據(jù)以上分析 , 我們可以看出華為手機在普通民眾的知名度不普及, 然而對于一個企業(yè)來說 , 品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業(yè)來說, 創(chuàng)造利潤是最終目標, 所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標, 暨銷售目標和品牌推廣目標。銷售目標主要是為華為手機拓寬銷售網(wǎng)絡(luò), 借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點, 為企業(yè)創(chuàng)造利潤。品牌推廣目標主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象, 利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源, 宣傳華為手機的

11、各種有利形象, 加強消費者對自己的印象, 建立顧客的品牌知名度 , 為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標,提高銷售收入。所以我們要具體實現(xiàn):1、20xx年出貨量5xxx萬步2、市場占有率提升5%3、利潤增加8%4、在宣傳華為手機的同時, 將華為的企業(yè)文化傳遞給顧客5、提高品牌定位, 開發(fā)高端產(chǎn)品市場四、營銷策略( 一) 、定位與價格策略: 產(chǎn)品定位為高性價比的放心手機, 核心賣點是高配和軟硬一體, 以及手機配件和免費軟件。華為手機向來以質(zhì)量著稱, 高品質(zhì)的手機質(zhì)量造就了華為手機的品牌和口碑, 嚴格的工業(yè)制造程序, 精準的市場手機定位, 公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)

12、的重要切入點, 與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購xxx萬部中檔價位3g手機 , 并表示 20xx年的重點是“發(fā)展千元3g智能手機” ; 中國聯(lián)通副總裁李剛也表示, 中國聯(lián)通將從6 月中下旬力推1000-1xxx 元左右的3g 智能手機 ; 而中國移動董事長王建宙也認為,中國移動推廣1xxx元甚至 1xxx元以內(nèi)的3g 手機將是大勢所趨。在此背景下 , 終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。華為推出的中端商務(wù)手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品, 而采取滿意定價時, 這勢必將對一些中端商務(wù)手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。( 二) 、銷售渠道

13、以網(wǎng)絡(luò)作為載體進行b2c 電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點: 為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該考慮到的因素:1完善的配送中心: 與大型配送企業(yè)如凡客合作, 完全采用凡客、如風達配送資源2網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的流暢性: 建立一個完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費用節(jié)約成本網(wǎng)上商城: 和大型網(wǎng)上商城合作 , 利用其資源進行優(yōu)勢互補。積分促銷手段, 通過購物獲得積分, 顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠( 三) 、促銷策略1、口碑營銷( 病毒式營銷) 華為手機需要一個環(huán)境: 即使你不關(guān)注手機也知道有華為這個手機。利用國人看熱鬧的特點, 制造“緋聞”如某某某看好華為手機( 名人效應(yīng) );華為

14、 pkiphone5(品牌效應(yīng) ) 等消費者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就華為的售后服務(wù)方面進行個性宣傳, 一次區(qū)別并獨立出普通售后服務(wù), 給人以安全的感覺。 2、事件營銷召開發(fā)布會利用華為手機高配低價吸引媒體關(guān)注3、饑餓營銷成功吸引了消費者關(guān)注后, 不能一下子滿足消費者需求, 從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時間段, 給消費者以想象的空間( 四) 、廣告策略網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。主要價值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。a 標志廣告標志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。htc公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站, 門戶網(wǎng)站上發(fā)布標志廣告, 通過發(fā)布一些促銷信息, 最近產(chǎn)品信息等吸引

15、用戶點擊, 增加產(chǎn)品的知名度,吸引潛在用戶。b 關(guān)鍵詞廣告篇三: 華為營銷營銷策劃課程論文20xx-20xx學(xué)年第1 學(xué)期題目 :華為手機營銷學(xué)生姓名 : 何玉賢學(xué)號: 院部: 專業(yè) :市場營銷班級:1班任課教師 : 葛和平華為手機營銷一、市場分析( 一) 企業(yè)的目標與任務(wù)-(二) 當前市場與戰(zhàn)略-1.當前市場情況-2.戰(zhàn)略描述-(三) 主要競爭者和他們的優(yōu)勢、劣勢-(四) 外部環(huán)境分析-1.經(jīng)濟-2.法律法規(guī)-3.成本-4.技術(shù)-5.社會因素-(五) 內(nèi)部環(huán)境分析-二、營銷策略( 一) 營銷目標收益預(yù)期-(二) 目標市場描述- (三) 營銷組合描述- 1.產(chǎn)品服務(wù)-2.分銷-3.定價-4.促

16、銷-(四) 定位分析-三、活動計劃( 一) 活動日程安排-(二)評估程序-前言華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司, 于 1987 年由任正非創(chuàng)建于中國深圳, 是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決提供商, 全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。華為的主要營業(yè)范圍是交換, 傳輸, 無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品, 在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決。在20xx 年 11 月 8日公布的20xx 年中國民營500 強企業(yè)榜單中, 華為技術(shù)有限公司名列第一。同時華為也是世界500 強中唯一一家沒有上市的公司, 也是全球第六大手機廠商。一、市場分析( 一) 企

17、業(yè)的目標與任務(wù)1.總體的銷售目標在 20xx年華為分析師大會上, 華為終端cmo邵洋透露 , 華為終端預(yù)計今年所有手機的出貨量將超過1 億部 , 其中包括 6xxx萬部智能手機。而在20xx年華為手機的出貨量為5xxx萬部, 智能手機則為20xx萬部。 2. 市場占有率目標20xx年在智能手機的硬件方面做到全球第一。華為終端在其未來三年的目標是,成為全球三大手機品牌之一。3 銷售成本目標華為的銷售華為本目標是減少百分之三銷售指出4 利潤目標華為利潤目標是增加百分之五的利潤 ( 二) 當前的市場與戰(zhàn)略1.當前市場情況華為手機目前的市場占有率仍很低 , 有很大的市場發(fā)展?jié)摿?。通過調(diào)查顯示,三星、蘋

18、果、諾基亞仍然是大眾消費者最熟悉的品牌, 也是消費者最信賴的品牌。而對于本土推出的化為手機, 消費者的了解度并不如三星、諾基亞、蘋果等國際大廠。調(diào)查結(jié)果顯示: 有 xx%的被訪者知道華為手機, 但是對華為手機并不是很了解, 說明華為手機在消費者心中還沒形成較為高端品牌形象。從上述表格中可以看出, 華為手機的出貨量和市場占有率在這兩年是穩(wěn)步提升的, 但和其他手機巨頭品牌相比, 還有一定的差距, 同時在調(diào)查中, 我們還了解到人們購買手機主要考慮的方面。從上述表格中, 我們可以發(fā)現(xiàn), 在購買手機時 , 男生和女生所考慮的地方有較大的不同, 但都有考慮的重點, 男生考慮的比較多的是質(zhì)量, 而女生考慮的

19、表較多的則是外觀, 因此可以以質(zhì)量和外觀為突破點, 以其他幾項為輔助點使我們 的手機能夠得到大眾的喜愛以提高市場占有率。2. 戰(zhàn)略描述由調(diào)查可知 , 華為手機的價格, 它覆蓋了整個高中低端消費群體, 華為手機評分也是屬于中等偏上水平, 說明產(chǎn)品質(zhì)量和功能體驗還是比較好的, 展現(xiàn)出了世界500 強企業(yè)的基礎(chǔ)。增加產(chǎn)品的廣告宣傳也是華為手機獲得消費者認同的有效途徑。從此次調(diào)查中不難看出, 聽說過華為手機的被訪者很多, 但比較了解以及購買的就少了, 如果增加廣告宣傳, 增加消費者對華為手機的了解度, 使華為手機在消費者心中成熟起來。手機宣傳渠道可以著重考慮雜志、電視廣告, 以及專賣店促銷。 ( 三) 主要競爭者和他們的優(yōu)勢、劣勢1. 主 要 競爭者: 三星、 vivo 、oppo、蘋果等 2.swot分析 :a) 優(yōu)勢 (1)規(guī)模優(yōu)勢華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決提供商, 全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商 , 也是全球第六大手機廠商, 有 87xxx名員工中 , 華為累計申