業(yè)務(wù)經(jīng)理的角色認(rèn)知(李霞)

1、 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn) 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn) 目的：目的：明晰自己的業(yè)務(wù)經(jīng)理的定位，了解業(yè)務(wù)經(jīng)理的職責(zé)和能力，做好規(guī)劃； 目標(biāo)：目標(biāo)：清楚如何成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理，了解業(yè)務(wù)經(jīng)理的付出與匯報(bào)； 過(guò)程：過(guò)程：150分鐘，三課時(shí) 要領(lǐng)：要領(lǐng)：講授、游戲、研討、分享 收獲：收獲：通過(guò)本課程，清晰作為業(yè)務(wù)經(jīng)理新平臺(tái)新的角色要求，能快速融入業(yè)務(wù)經(jīng)理角色工作 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)我的未來(lái) 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn) 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)信念決定行為，行為決定命運(yùn)！信念決定行為，行為決定命運(yùn)！一個(gè)人的成就大小取決于他對(duì)自己的期望值有多高。一個(gè)人的成就大小取決

2、于他對(duì)自己的期望值有多高。期望與信念將決定你的行為，進(jìn)而決定你的命運(yùn)！期望與信念將決定你的行為，進(jìn)而決定你的命運(yùn)！踏入太平的那一刻，你設(shè)計(jì)過(guò)你的未來(lái)嗎？踏入太平的那一刻，你設(shè)計(jì)過(guò)你的未來(lái)嗎？ 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)預(yù)演未來(lái)三年后會(huì)怎樣呢？三年后會(huì)怎樣呢？ 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)未來(lái)定位 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)希望和一定要 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)期望定律 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)q 平地還是爬山？平地爬山OR 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)q 做業(yè)務(wù)員還是做主管？做業(yè)務(wù)員做主管OR 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)q 誰(shuí)來(lái)賺錢？自己賺錢別人幫你賺

3、錢OR 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn) 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn) 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn) 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn) 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)看到的問(wèn)題事實(shí) 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn) 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn) 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn) 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn) 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)22 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)23 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理扮演的角色 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn) 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn) 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)27 培育新人培育新人 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)

4、經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn) 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn) 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)30 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn) 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn) 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn) 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn) 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn) 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn) 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn) 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)海倫海倫凱勒凱勒 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn) 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理的角色 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)41 培育新人培育新人 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn) 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn) 首先做一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)

5、員： 己所不欲無(wú)勿施于人，制定好每天的拜訪計(jì)己所不欲無(wú)勿施于人，制定好每天的拜訪計(jì)劃，填寫(xiě)好活動(dòng)工具，率先垂范。劃，填寫(xiě)好活動(dòng)工具，率先垂范。 遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。 只有擁有了豐富的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)?zāi)悴拍茌o導(dǎo)只有擁有了豐富的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)?zāi)悴拍茌o導(dǎo)好你的組員好你的組員 讓數(shù)字說(shuō)話，為你在下一步的管理做好準(zhǔn)備讓數(shù)字說(shuō)話，為你在下一步的管理做好準(zhǔn)備 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn) 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn) 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)雙贏的行動(dòng)雙贏的行動(dòng)雙贏的開(kāi)始雙贏的開(kāi)始增員：增員： 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)我們應(yīng)該增什么樣的人？我們應(yīng)該增什么樣的人？

6、 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)另一個(gè)角度看龜兔賽跑另一個(gè)角度看龜兔賽跑問(wèn)：為什么兔子要睡覺(jué)？問(wèn)：為什么兔子要睡覺(jué)？因?yàn)槲腋m合跑步因?yàn)槲腋m合跑步因?yàn)槲矣懈鼜?qiáng)的因?yàn)槲矣懈鼜?qiáng)的 專業(yè)技能專業(yè)技能因?yàn)楹臀乙黄鹋芤驗(yàn)楹臀乙黄鹋?的是一只烏龜?shù)氖且恢粸觚斣霾旁霾烹p贏雙贏 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)我們要做什么？我們要做什么？如何才能讓兔子如何才能讓兔子既跑得快，又不既跑得快，又不睡覺(jué)睡覺(jué)如果：如果：選擇一只和兔子跑的一樣快的選擇一只和兔子跑的一樣快的烏龜烏龜加強(qiáng)對(duì)兔子的追蹤，一發(fā)現(xiàn)它加強(qiáng)對(duì)兔子的追蹤，一發(fā)現(xiàn)它睡覺(jué)，立刻上去提醒睡覺(jué)，立刻上去提醒讓這只兔子和一群兔子一起跑讓這只兔子和一群兔子一

7、起跑讓它和一只狼一起跑讓它和一只狼一起跑增才增才雙贏雙贏 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)增有市場(chǎng)的人：足夠的準(zhǔn)客戶保證增有市場(chǎng)的人：足夠的準(zhǔn)客戶保證業(yè)務(wù)員能夠長(zhǎng)期生存業(yè)務(wù)員能夠長(zhǎng)期生存 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn) 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn) 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn) 種善因，得善果 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)54 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)55 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)成功業(yè)務(wù)經(jīng)理的一天早晨學(xué)習(xí)的早晨學(xué)習(xí)的30分鐘（分鐘（6:30-7:30）早會(huì)的早會(huì)的60分鐘（分鐘（8:30-9:30）本組早會(huì)的本組早會(huì)的30分鐘（分鐘（9:30-10:00）行政事

8、務(wù)處理的行政事務(wù)處理的60分鐘（分鐘（10:00-11:00個(gè)人展業(yè)的個(gè)人展業(yè)的5小時(shí)（小時(shí)（11:00-16:00）個(gè)案處理的個(gè)案處理的60分鐘（分鐘（16:00-17:00）關(guān)愛(ài)家人的關(guān)愛(ài)家人的90分鐘（分鐘（17:00-18:00）整理和計(jì)劃的整理和計(jì)劃的4小時(shí)（小時(shí)（18:30-22:30） 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責(zé) 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)關(guān)于目標(biāo)三個(gè)石匠的寓言三個(gè)石匠的寓言 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)設(shè)定明確的目標(biāo) 你是否確定一項(xiàng)人生的主要目標(biāo)你是否確定一項(xiàng)人生的主要目標(biāo) 你是否有達(dá)成該目標(biāo)的期限你是否有達(dá)成該目標(biāo)的期限 你是否有達(dá)成該項(xiàng)目標(biāo)的明確計(jì)劃你是否有達(dá)成該項(xiàng)目標(biāo)的明確計(jì)劃 你是否確認(rèn)生活中哪些事物有利于達(dá)成你的目標(biāo)你是否確認(rèn)生活中哪些事物有利于達(dá)成你的目標(biāo) 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)把握和掌控目標(biāo) 別把你的事業(yè)放在別人手心里，要牢牢掌握住它別把你的事業(yè)放在別人手心里，要牢牢掌握住它 問(wèn)自己?jiǎn)栕约骸拔蚁脒_(dá)成什么目標(biāo)？我想達(dá)成什么目標(biāo)？5年后我想干什么？年后我想干什么？10年后？年后？20年后呢？年后呢？” 給成功下個(gè)定義給成功下個(gè)定義 業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn) 1 1、年度、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 2 2、半年、半年年中計(jì)劃年中計(jì)劃 3 3、季度、季度晉升計(jì)劃晉升計(jì)劃 4 4、月份、月份續(xù)效收入續(xù)效收入