促銷員薪酬制度

1、=本頁為著作的封面，下載以后可以刪除本頁!【最新資料 Word版可自由編輯！促銷員薪酬制度、目的=1、根據(jù)地區(qū)差異、促銷員綜合素質(zhì)差異、銷售業(yè)績貢獻的差異等因素，建立具有市場競爭 力的多元化的公平、公正促銷員薪酬體系；2、建立促銷員晉升體系，為促銷員的職業(yè)成長打開空間。鼓勵促銷員積極進取，不斷提升個人綜合素質(zhì)和銷售業(yè)績，建立多元化的促銷員獎勵機制，為打造同方高素質(zhì)的促銷員團隊奠定制度基礎(chǔ)；3、完善促銷員福利，穩(wěn)定促銷員隊伍，吸引高素質(zhì)的促銷員人才。二、適用范圍本制度適用于正式聘用并按事業(yè)部規(guī)定辦理了相關(guān)人事手續(xù)的促銷員。注：正式聘用的促銷員不得兼職其他品牌銷售，特殊情況需另打報告審批（流程：大

2、區(qū)提 交申請報告t大區(qū) HR專員審核t駐營銷人力資源經(jīng)理審批）。三、薪酬結(jié)構(gòu)底薪+銷售提成+福利+月度 /季度/年度獎底薪標準地區(qū)分類底薪標準（兀）初級一星級二星級三星級一類70090010001200二類6508009001050三類6007008001000注：兼職促銷員按與商場合同執(zhí)行。合同必須及時報備人力資源中心，報備后執(zhí)行。1、地區(qū)分類全國地區(qū)分類查詢表地區(qū)類別包含城市一類地區(qū)深圳、廣州、北京、上海、杭州、蘇州、東莞二類地區(qū)福州、廈門、天津、南京、常州、惠州、泉州、青島、煙臺、佛山、珠海、寧 波、紹興、無錫、沈陽、大連三類地區(qū)太原、長沙、南昌、南寧、?？凇㈤L春、哈爾濱、濟南、武漢、鄭

3、州、成都、 重慶、貴陽、昆明、西安、銀川、蘭州、秦皇島、石家莊、合肥、呼和浩特、 烏魯木齊、湛江、汕頭、揚州、洛陽、威海、鎮(zhèn)江、南通、淄博、馬鞍山、三 明、溫州、漳州、嘉興、株洲、徐州、泰州、莆田、盤錦、岳陽、韶關(guān)、克拉 馬依、臨沂、來無、濟寧、嘉峪關(guān)、龍巖、鹽城、唐山、十堰、泰安、濰坊、 濱州、金昌、肇慶、連云港、棗莊、南平、日照、常德、寧德、湘潭、蕪湖、 郴州、玉溪、鞍山、秦皇島、桂林、茂名、酒泉、淮安、德州、營口、安陽、 咸陽、錦州、保定、黃石、衡陽、益陽=備注以上未包含城市，原則上參照其所在省的省會城市地區(qū)類別執(zhí)行，特殊情況由各大區(qū)HR專員以請示批復(fù)單的形式另報人力資源中心審核批準后執(zhí)

4、 行。2、促銷員等級評定根據(jù)促銷員對工作態(tài)度、促銷服務(wù)規(guī)范、產(chǎn)品知識、銷售技巧、現(xiàn)場促銷話術(shù)、形象禮儀的掌握水平和應(yīng)用水平，以及以往的銷售業(yè)績和工作表現(xiàn)等因素，促銷員等級分為初級、一星級、 二星級、三星級共三級，由星級評定小組考評授予促銷員專業(yè)等級。星級評定小組以各大區(qū)為單位成立，由市場部牽頭，大區(qū)總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、人力資源專員、優(yōu)秀促銷員代表共同組成，評定標準原則上全國基本統(tǒng)一；無銷售經(jīng)驗或無產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的新進促銷員定位初級，新進初級促銷員工作滿一個月可以給予評級，評級后按新的等級執(zhí)行；有產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的新進促銷員最高可定二星級，工作滿一個月后根據(jù)實際業(yè)績重新評級，評定后按新的等級執(zhí)行。1）評定

5、原則：本著公平、公正、公開的原則，每季度進行一次促銷員等級評定、調(diào)整工作。2）評定標準:等級任職資格業(yè)務(wù)條件初 級 促 銷 員1、培訓(xùn)合格（指參加了促銷員系統(tǒng)培 訓(xùn)，以下同）；2、掌握產(chǎn)品基本知識和促銷知識；3、接待服務(wù)禮儀符合同方規(guī)范；4、能進行有效的銷售溝通。1、 銷售額：當月完成賣場月銷售額目標40%以下；2、職業(yè)技能：基本掌握促銷流程，表述產(chǎn)品清楚、準確， 解說內(nèi)容符合公司規(guī)范；3、管理和客情：服從公司管理，遵守公司規(guī)章制度，工 作積極主動，終端展示符合規(guī)范。星 級 促 銷 員1、熟練掌握產(chǎn)品知識；2、熟悉工作流程，促銷技巧熟練、靈 活；3、接待服務(wù)禮儀符合同方規(guī)范；4、心態(tài)積極，學習

6、主動；1、 銷售額：連續(xù)三個月完成賣場月銷售額目標40% -60 %；2、職業(yè)技能：熟練掌握促銷流程，表述產(chǎn)品清楚、準確、 流暢，解說內(nèi)容符合公司規(guī)范；3、管理和客情：服從公司管理，遵守公司規(guī)章制度，工作 積極主動，客情關(guān)系保持良好，能得到門店上下級 人員廣泛支持，終端展示符合規(guī)范。星 級 促 銷 員1、精通產(chǎn)品知識；2、熟悉工作流程，促銷技巧熟練、 靈活；3、接待服務(wù)禮儀符合同方規(guī)范；4、積極熱情，在工作方面能起到示 范作用；1、銷售額：連續(xù)三個月完成賣場月銷售額目標 60% -80%；2、職業(yè)技能：熟練掌握促銷流程，具備較高的促銷技巧， 了解消費者心理，表述產(chǎn)品清楚、準確、專業(yè)、流暢，解說

7、內(nèi)容符合公司規(guī)范；3、管理和客情：服從公司管理，遵守公司規(guī)章制度，工 作積極主動，客情關(guān)系保持良好，能得到門店上下級 人員廣泛支持，終端展示符合規(guī)范；4、至少獲一次公司月度銷售獎；星 級 促 銷 員1、業(yè)績突出，在促銷隊伍中起到帶頭 作用；2、具備優(yōu)秀的促銷技能，熱愛促銷崗 位，工作充滿熱情；3、具備良好的同方接待服務(wù)禮儀風范4、有較強的促銷員培訓(xùn)能力；在公司 需要的時候，服從調(diào)配，主動承擔 責任，勇挑重擔，具備良好的人際 關(guān)系處理能力；1、銷售額：連續(xù)三個月完成賣場月銷售額目標 80%以上；2、勇氣：敢于放棄原有賣場，到困難賣場接受挑戰(zhàn)； 能勇挑重擔，在競爭中起到壓制對手的關(guān)鍵作用；3、職業(yè)

8、技能：具備優(yōu)秀的促銷技能；三次以上在公開培 訓(xùn)課承擔培訓(xùn)任務(wù)的成功經(jīng)驗；五次以上帶隊場外促 銷經(jīng)驗；至少獲一次月度銷售獎；年度銷售冠軍直接 晉升三星級；4、管理和客情：能在促銷隊伍中起到帶頭示范作用3）獎懲規(guī)定：促銷員按星級享受底薪及其他相應(yīng)待遇。最好的促銷員原則上安排最好的賣場。初級促銷員三個月不能晉升為一星級促銷員以上的，有權(quán)予以辭退或待崗培訓(xùn)。促銷員進場后，一個月內(nèi)未銷售一臺，可予待崗或辭退；待崗期間不發(fā)底薪。促銷員缺勤或脫崗的，發(fā)現(xiàn)一次扣罰50元；累計三次以上可予以辭退。提成管理原則各分支機構(gòu)促銷員提成占銷售額（按商場對帳單數(shù)據(jù)）的比率按產(chǎn)品分別應(yīng)控制在：HDTV < 2.5 %

9、DVD或 SM < 5%具體產(chǎn)品提成標準由各大區(qū)按照以上原則自行制定，大區(qū)總監(jiān)審核，報營銷管理中心總監(jiān)審批。并于每月25日前報下月度提成標準給人力資源中心備案執(zhí)行。毛利率5%以下的特價機提成最高不超過零售價1%;各大區(qū)所進賣場分成特 A （旗艦）、A B、C四檔，各大區(qū)特 A A、B、C四類門店數(shù)的比 例必須基本按照20% （特A+ A）、50%、30%分布。已經(jīng)進場的門店，由營銷管理中心根據(jù)原始 入場申請予以一次性確定，后續(xù)新進場的門店， 在批準入場后予以同時確定。詳見營銷管理中心制定的關(guān)于終端門店分類定級管理的規(guī)定；當月單店、單品銷售額按產(chǎn)品分別計算，低于門店規(guī)定最低銷售額的不計發(fā)提

10、成；當月新進門店除外，可按實際銷售額計發(fā)提成（新進門店的認定按報備的事業(yè)部審批后的 進店請案為準）；營銷管理中心總監(jiān)負責制定并且下達各大區(qū)月度銷售任務(wù)，各大區(qū)根據(jù)月度銷售任務(wù)分 解、制定具體門店的月度銷售目標，該目標不得低于該門店所定級別的最低銷售額（注：大區(qū)所 屬各門店銷售目標之和等于該大區(qū)月度銷售總?cè)蝿?wù)）。各大區(qū)總監(jiān)負責對任務(wù)分配公平性的把關(guān)；命運如同手中的掌紋，無論多曲折，終掌握在自己手中=對于任務(wù)分配不公的情況，促銷員有權(quán)向大區(qū)總監(jiān)、營銷管理中心或駐大區(qū)人力資源專員投訴；各大區(qū)所屬門店分類情況及月度門店銷售目標，經(jīng)營銷管理中心審批，每月28日前報人力資源中心備案(注：未及時報備的門店將

11、按A類對待)；福利1、通訊補貼促銷員通訊標準為15-50元之間，由各大區(qū)根據(jù)促銷員的銷售業(yè)績在標準內(nèi)核定。2、保險在公司工作滿六個月以上的一星級及以上的促銷員，可以享受員工社會保險；3、企齡工資二星級以上促銷員享受企齡工資，標準為：在公司工作滿一年增加企齡工資30元。4、賣場促銷員入職費用的核銷促銷員在公司工作滿半年后，可憑商場開具的發(fā)票，在大區(qū)財務(wù)報銷上崗時交付商場的服裝 費等費用的70%，剩余的30%費用在公司工作滿一年后一次給與核銷。獎勵促銷員獎勵分為月度、季度、年度獎，以大區(qū)為單位進行評選。月度獎：1、HDTV月度區(qū)域銷售冠、亞、季軍獎獎金分別為300 元、200 元、100元2、DV

12、D月度區(qū)域銷售冠、亞、季軍獎獎金分別為300 元、200 元、100元3、SM月度區(qū)域銷售冠、亞、季軍獎獎金分別為300 元、200 元、100元評選辦法：當月單店、單品銷售任務(wù)完成率為大區(qū)所有門店排名前三名的促銷員。季度獎：1、季度全國銷售獎評選辦法：1) HDTV季度銷售額累計位列全國所有門店前三名的促銷員，其中第一、第二、第三名分別獎勵500元、400元、300元；2) DVD季度銷售額累計位列全國所有門店前三名的促銷員，其中第一、第二、第三名分別獎勵500元、400元、300元；3) SM產(chǎn)品季度銷售額累計位列全國所有門店前三名的促銷員，其中第一、第二、第三名分=別獎勵500元、400

13、元、300元。2、季度優(yōu)秀促銷員獎獎金300元（另發(fā)流動獎?wù)拢笊蠉徟宕?，下季度收回?）評選辦法：以大區(qū)為單位設(shè)置1名（按HDTV DVD SM三大類產(chǎn)品各設(shè)1名）。要求：1） 連續(xù)三個月門店銷售任務(wù)完成率在80%以上；2） 在所在門店各品牌銷售額排名中HDTV位列國產(chǎn)品牌前5位或者DVD前 3位或者SM前3 位。3）季度內(nèi)無脫崗、缺勤現(xiàn)象；4）季度綜合工作表現(xiàn)優(yōu)異。注：凡獲季度獎的促銷員，可晉升一個星級。年度獎：1、 年度全國銷售額冠軍獎獎勵2000元（或獎勵旅游、等值公司產(chǎn)品），并直接晉升三 星級評選辦法：年度銷售額累計位列全國所有門店第1名的促銷員（按 HDTV DVD SM三大類產(chǎn)品各設(shè)1名）。2、 年度優(yōu)秀促銷員獎獎金500元（并晉升一個星級）評選辦法：以大區(qū)為單位設(shè)置1名（按HDTV DVD SM三大類產(chǎn)品各設(shè)1名）。要求：1 ）完成門店年度銷售任務(wù) 80%以上；2） 在所在門店各品牌銷售額年度排名中HDTV位列國產(chǎn)品牌前5位或者DVD前3位或者SM前 3位；3）年度綜合工作表現(xiàn)優(yōu)異。【特別說明】1） 參選大區(qū)各類產(chǎn)品門店數(shù)必須分別在20個以上方有資格參選該項產(chǎn)品的獎項，未達到門店數(shù)量的，只能參加全國銷售評選；2）該制度中所說銷售額，均以商場結(jié)算單為準，包括銷售扣點及商場帳扣費用。四、執(zhí)行1、各大區(qū)在辦公地醒目位置設(shè)置光榮榜