第二季度銷售策略與計(jì)劃

1、2013年*大區(qū)/省區(qū) 第二季度銷售策略與計(jì)劃XXX二一三年六月第二季度策略與計(jì)劃目錄 CONTENTS一季度銷售業(yè)績總結(jié)一季度銷售業(yè)績總結(jié)雙擊進(jìn)入表格，只需填入全年預(yù)算、雙擊進(jìn)入表格，只需填入全年預(yù)算、13 13年第一季度預(yù)算及銷售，后面數(shù)據(jù)會年第一季度預(yù)算及銷售，后面數(shù)據(jù)會自動生成自動生成一季度各系列銷售分析一季度各系列銷售分析各區(qū)域各區(qū)域13 13年一季度銷售分析：單位：萬元年一季度銷售分析：單位：萬元省區(qū)省區(qū)區(qū)域區(qū)域1313年一季度年一季度銷量銷量年度任務(wù)年度任務(wù)年度達(dá)成率年度達(dá)成率例：江蘇南京無錫南通蘇州合計(jì)省區(qū)省區(qū) 區(qū)域區(qū)域客戶名稱客戶名稱4 4月月5 5月月6 6月月總計(jì)總計(jì)銷售

2、占比銷售占比合計(jì)合計(jì)重點(diǎn)客戶月度銷售分析：單位：萬元重點(diǎn)客戶月度銷售分析：單位：萬元備注：備注：1 1、只需填寫年度合同、只需填寫年度合同100100萬以上的重點(diǎn)客戶萬以上的重點(diǎn)客戶系列月度銷售分析：系列月度銷售分析： 單位：萬元單位：萬元系列系列4 4月月5 5月月6 6月月合計(jì)合計(jì)銷售占比銷售占比百葉豆腐串串系列精品系列餐飲線干調(diào)系列素食線合計(jì)一季度銷售策略總結(jié)一季度銷售策略總結(jié) 客戶分布 產(chǎn)品策略 促銷策略 推廣策略 隊(duì)伍建設(shè) 競品動態(tài) 費(fèi)用情況客戶分布統(tǒng)計(jì)客戶分布統(tǒng)計(jì)類型類型/ /區(qū)域區(qū)域南京南京無錫無錫南通南通蘇州蘇州徐州徐州總計(jì)總計(jì)100萬以上填客戶數(shù)量50-100萬30-50萬3

3、0-11萬10萬以下小計(jì)客戶分布統(tǒng)計(jì)備注：備注：1 1、類型內(nèi)的數(shù)據(jù)為、類型內(nèi)的數(shù)據(jù)為年度銷售數(shù)據(jù)；年度銷售數(shù)據(jù)；2 2、方框內(nèi)填寫客戶數(shù)量；、方框內(nèi)填寫客戶數(shù)量；新客戶開發(fā)情況新客戶開發(fā)明細(xì)新客戶開發(fā)明細(xì)省區(qū)省區(qū)區(qū)域區(qū)域客戶名稱客戶名稱 渠道類型渠道類型開發(fā)時間開發(fā)時間首批訂單首批訂單金額金額合作品項(xiàng)合作品項(xiàng)年度合同年度合同金額金額備注：備注：1 1、渠道類型指客戶的銷售渠道。如：餐飲酒店渠道、還是串串燒烤渠道、渠道類型指客戶的銷售渠道。如：餐飲酒店渠道、還是串串燒烤渠道終端開發(fā)情況終端客戶新開發(fā)數(shù)量統(tǒng)計(jì)終端客戶新開發(fā)數(shù)量統(tǒng)計(jì)省區(qū)省區(qū)區(qū)域區(qū)域4 4月月新增新增銷售銷售5 5月月新增新增銷售銷

4、售6 6月月新增新增銷售銷售開發(fā)數(shù)量開發(fā)數(shù)量總計(jì)總計(jì)開發(fā)數(shù)量金額小計(jì)小計(jì)未達(dá)成原因分析目標(biāo)未達(dá)成原因分析：目標(biāo)未達(dá)成原因分析：隊(duì)伍建設(shè)競品動態(tài)競品名稱競品名稱出廠價(jià)出廠價(jià)二批價(jià)二批價(jià)終端價(jià)終端價(jià)促銷政策促銷政策其他動態(tài)其他動態(tài)費(fèi)用情況一季度工作亮點(diǎn)分享終端推廣活動分享終端形象生動化建設(shè)分享其他亮點(diǎn)分享第二季度策略與計(jì)劃 預(yù)算分解 銷售達(dá)成策略 重點(diǎn)客戶提升策略第二季度銷售任務(wù)分解第二季度銷售預(yù)算分解姓名姓名所轄區(qū)域所轄區(qū)域年度目標(biāo)年度目標(biāo)第第2 2季度（單位：萬元）季度（單位：萬元）7 7月月8 8月月9 9月月小計(jì)小計(jì)預(yù)計(jì)可達(dá)成預(yù)計(jì)可達(dá)成目標(biāo)目標(biāo)月度重點(diǎn)工作計(jì)劃月份月份時間時間重要程度重要程

5、度事項(xiàng)內(nèi)容事項(xiàng)內(nèi)容負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人預(yù)計(jì)達(dá)成效果預(yù)計(jì)達(dá)成效果7月8月9月二季度新經(jīng)銷商開發(fā)目標(biāo)新經(jīng)銷商開發(fā)目標(biāo)新經(jīng)銷商開發(fā)目標(biāo)省區(qū)省區(qū)區(qū)域區(qū)域預(yù)計(jì)開發(fā)時間預(yù)計(jì)開發(fā)時間年度合同年度合同渠道類型渠道類型首批訂單金額首批訂單金額備注：備注：1 1、渠道類型指客戶的銷售渠道。如：餐飲酒店渠道、還是串串燒烤渠道、渠道類型指客戶的銷售渠道。如：餐飲酒店渠道、還是串串燒烤渠道二季度二批開發(fā)目標(biāo)二批開發(fā)目標(biāo)二批開發(fā)目標(biāo)省區(qū)省區(qū)區(qū)域區(qū)域預(yù)計(jì)開發(fā)時間預(yù)計(jì)開發(fā)時間渠道類型渠道類型首批訂單金額首批訂單金額備注：備注：1 1、渠道類型指客戶的銷售渠道。如：餐飲酒店渠道、還是串串燒烤渠道、渠道類型指客戶的銷售渠道。如：餐飲酒店渠道、還是串串燒烤渠道第二季度銷售達(dá)成策略 省區(qū)省區(qū)區(qū)域區(qū)域客戶客戶7-97-9月月銷售任務(wù)銷售任務(wù)達(dá)成策略分解達(dá)成策略分解渠道策略：促銷策略：所需資源支持：第二季度銷售達(dá)成策略 省區(qū)省區(qū)區(qū)域區(qū)域客戶客戶7-97-9月月銷售任務(wù)銷售任務(wù)達(dá)成策略分解達(dá)成策略分解渠道策略：促銷策略：所需資源支持：人員編制規(guī)劃/調(diào)整第二季度費(fèi)用預(yù)算謝謝 謝謝21.12.1313:38:3213: