美特斯邦威銷售方案

1、.美特斯邦威 不走尋常路美特斯邦威D10營(yíng)銷4班陳丹軍姜淑妮鄒曉輝聯(lián)系方式：627860*;iii目錄1環(huán)境分析11.1營(yíng)銷環(huán)境11.2市場(chǎng)細(xì)分11.3市場(chǎng)定位策略21.4顧客價(jià)值理論21.5消費(fèi)者市場(chǎng)及購(gòu)買(mǎi)行為22產(chǎn)品策略32.1產(chǎn)品整體概念32.2產(chǎn)品組合策略32.3新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略42.4產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期42.5產(chǎn)品品牌與商標(biāo)策略53價(jià)格策略53.1定價(jià)的基本因素53.2定價(jià)的目標(biāo)和原則63.3定價(jià)的程序和方法64銷售渠道及銷售策略64.1分銷渠道64.2中間商74.3廣告74.4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷84.5公共關(guān)系85市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)策略95.1競(jìng)爭(zhēng)者分析95.2企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略106市場(chǎng)營(yíng)銷

2、戰(zhàn)略106.1市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略106.2市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略116.3企業(yè)形象戰(zhàn)略127SWOT分析137.1S企業(yè)內(nèi)部的能力137.2W企業(yè)的薄弱點(diǎn)：147.3O來(lái)自企業(yè)外部的機(jī)會(huì)147.4T企業(yè)面臨外部的威脅148市場(chǎng)信息調(diào)研158.1市場(chǎng)信息158.2市場(chǎng)調(diào)研159國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷169.1國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境169.2國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)入策略17美特斯邦威 不走尋常路1 環(huán)境分析1.1 營(yíng)銷環(huán)境隨著生產(chǎn)力的發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步、人們生活狀況的改變，在物資生活逐漸提高的基礎(chǔ)上，越來(lái)越多的年輕人追求時(shí)尚?！懊捞厮?#183;邦威”是美特斯邦威集團(tuán)自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。美特斯邦威集團(tuán)公司于1995年創(chuàng)建于中國(guó)浙江省

3、溫州市，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯·邦威品牌休閑系列服飾。現(xiàn)在已在全國(guó)設(shè)有專賣(mài)店2863家，目標(biāo)消費(fèi)者是1625歲活力和時(shí)尚的年輕人群。1.2 市場(chǎng)細(xì)分由于中國(guó)東部沿海地區(qū)人口密度大，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，同時(shí)外來(lái)務(wù)工人員密集，勞動(dòng)力相對(duì)廉價(jià)，且東部地區(qū)交通便利；而中西部地區(qū)相對(duì)東部來(lái)說(shuō)，人口較少，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，但其地域廣闊，具有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ虼斯疽园l(fā)展東部沿海地區(qū)市場(chǎng)為主，開(kāi)拓中西部地區(qū)的市場(chǎng)為輔。1.3 市場(chǎng)定位策略 目前市場(chǎng)上類似服裝品牌眾多，因此美特斯邦威求同存異，并倡導(dǎo)“不走尋常路”，它貼近中國(guó)年輕一代消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚和個(gè)性的需求，主要以1625歲活力和時(shí)尚的年輕人群為消費(fèi)對(duì)象，走青

4、春活力路線，開(kāi)發(fā)以學(xué)生服飾為主的時(shí)下年輕人市場(chǎng)。1.4 顧客價(jià)值理論顧客價(jià)值是顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的一種感知,是與產(chǎn)品和服務(wù)相掛鉤的,它基于顧客的個(gè)人主觀判斷;顧客感知價(jià)值的核心是顧客所獲得的感知利益與因獲得和享用該產(chǎn)品或服務(wù)而付出的感知代價(jià)之間的權(quán)衡,即利得與利失之間的權(quán)衡;顧客價(jià)值是從產(chǎn)品屬性、屬性效用到期望的結(jié)果,再到客戶所期望的目標(biāo),具有層次性。1.5 消費(fèi)者市場(chǎng)及購(gòu)買(mǎi)行為 美特斯邦威品牌在年齡定位上專注于1825歲的年輕、活力的消費(fèi)者，決不輕易變動(dòng)延伸。這個(gè)年齡段的消費(fèi)者社會(huì)地位特殊，經(jīng)濟(jì)來(lái)源少，但其消費(fèi)能力較強(qiáng)，所以公司產(chǎn)品的定價(jià)趨向于學(xué)生化，平民化，以此促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力。2 產(chǎn)品

5、策略 2.1 產(chǎn)品整體概念    美特斯邦威品牌致力于打造一個(gè)年輕活力、流行時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)品牌，倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性獨(dú)特的品牌形象，帶給廣大消費(fèi)者富有活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾。因此產(chǎn)品設(shè)計(jì)的最大特點(diǎn)在于保持了感性與理性的平衡，冷色調(diào)和暖色調(diào)的結(jié)合，使消費(fèi)者可以更好的享受服裝給人帶來(lái)的五彩生活。2.2 產(chǎn)品組合策略   美特斯邦威作為中國(guó)年輕一代時(shí)尚顧問(wèn)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)力求為目標(biāo)消費(fèi)群體提供整體的而非局部的著裝選擇，滿足不同性別的消費(fèi)者從服裝到配飾的綜合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要，為消費(fèi)者塑造整體的時(shí)尚形象，在提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)的同時(shí)，也有效促進(jìn)各類服裝、服飾產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)。公司增加了配飾，

6、挎包等產(chǎn)品，設(shè)計(jì)也逐漸從“年輕活力”向“流行時(shí)尚”轉(zhuǎn)變，使公司的產(chǎn)品銷售逐步從單一向多元化轉(zhuǎn)變。2.3 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略    在原產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，新開(kāi)發(fā)了“都市”系列，同時(shí)委派了與“校園”完全不同的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)。這使產(chǎn)品的銷售填補(bǔ)了原來(lái)并未有效挖掘的更具有購(gòu)買(mǎi)能力的23-25歲年齡段的消費(fèi)者市場(chǎng)，拉長(zhǎng)了美特斯邦威休閑服飾產(chǎn)品線，增加了產(chǎn)品的差異化特征和提高產(chǎn)品定價(jià)能力。2.4 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期   美特斯邦威的服裝生命周期可分兩個(gè)層次，因?yàn)榉b有季節(jié)性，所以第一個(gè)層次為商品季的生命周期，即整個(gè)產(chǎn)品的生命周期就是從開(kāi)發(fā)一直到最后穿到消費(fèi)者身上。另一層次的生命

7、周期是要跳出季的概念，以產(chǎn)品全生命周期管理系統(tǒng)來(lái)看，可以以商品開(kāi)發(fā)季來(lái)驅(qū)動(dòng)生命周期進(jìn)行管理，通過(guò)對(duì)歷史品類的分析，可以分析出當(dāng)年的流行趨勢(shì)。2.5 產(chǎn)品品牌與商標(biāo)策略 美特斯邦威的品牌內(nèi)涵：“美”：美麗，時(shí)尚；“特”：獨(dú)特，個(gè)性；“斯”：專心、專注；“邦”：國(guó)邦、故邦；“威”：威風(fēng)，威武?！懊捞厮拱钔贝頌橄M(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國(guó)休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國(guó)邦之威、故邦之威。3 價(jià)格策略3.1 定價(jià)的基本因素   服裝市場(chǎng)范圍大，所含的產(chǎn)品多，但由于服裝是一種生活必需品，所以市場(chǎng)供求的變化并不是其價(jià)格波動(dòng)的主要因素。服裝季節(jié)性變化強(qiáng)大，所以應(yīng)牢牢掌握產(chǎn)品的生命周期因素，

8、要隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格。其次，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素、商品差價(jià)因素、消費(fèi)者心理因素等因素對(duì)于服裝產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)影響并不大，所以隨市場(chǎng)變動(dòng)再做調(diào)整便可。 3.2 定價(jià)的目標(biāo)和原則    美特斯邦威主要生產(chǎn)時(shí)下年輕人穿的潮流服飾，其季節(jié)變更性大，服飾所追求的時(shí)尚也會(huì)隨時(shí)間，社會(huì)的改變而改變，因此公司以在定價(jià)上采用大眾化都可以接受的價(jià)格，采取“薄利多銷”的戰(zhàn)術(shù)，讓無(wú)經(jīng)濟(jì)來(lái)源的學(xué)生可以更好的購(gòu)買(mǎi)，以此吸引更多的消費(fèi)者。3.3 定價(jià)的程序和方法    成本向?qū)Ф▋r(jià)法：以生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)，加上增值稅以及各種管理費(fèi)用，最后對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：在競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)上，公司通過(guò)研

9、究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀態(tài)、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，參考成本和供求狀態(tài)來(lái)確定商品價(jià)格。4 銷售渠道及銷售策略 4.1 分銷渠道    美特斯邦威的銷售渠道除了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式外，還包括了生產(chǎn)外包，特許經(jīng)營(yíng)和核心業(yè)務(wù)等其他銷售方式。美特斯邦威通過(guò)契約的方式，將特許權(quán)轉(zhuǎn)讓給加盟店，采取了特許經(jīng)營(yíng)策略開(kāi)設(shè)連鎖店，利用社會(huì)閑散資金來(lái)進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張，使很多投資者找到了好的特許加盟項(xiàng)目，因此美特斯邦威和投資者獲得雙贏。4.2 中間商    美特斯邦威迫切需要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模卻缺乏資金實(shí)力，于是采用定牌生產(chǎn)的方式，將生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包給實(shí)力雄厚的協(xié)作廠家，掌握了生

10、產(chǎn)的主動(dòng)權(quán)。美特斯邦威選擇廠家的標(biāo)準(zhǔn)有嚴(yán)格的要求，為確保協(xié)作廠家質(zhì)量達(dá)標(biāo)，美特斯邦威做了大量工作：（1）制定標(biāo)準(zhǔn)及流程，如制定企業(yè)質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)等；（2）根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)及流程對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行控制；（3）進(jìn)一步完善質(zhì)量管理制度，最后才確定它是否能成為長(zhǎng)期合作的廠家。4.3 廣告美特斯邦威在品牌宣傳上下足了功夫，在廣告代言人的選擇上更是靈活地運(yùn)用了“明星效應(yīng)”，國(guó)內(nèi)以周杰倫、張韶涵為主，國(guó)外以溫特沃斯·米勒、 布魯娜·特諾里奧為主，并且還有郭富城為其制作廣告主題曲不尋常。其次，美特斯邦威還通過(guò)發(fā)放傳單，書(shū)刊雜志，報(bào)紙，電臺(tái)等方式進(jìn)行宣傳。4.4 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 美特斯邦威一方面是利用現(xiàn)有的tao

11、bao、paipai等b2c平臺(tái)，另外一方面還在自己在網(wǎng)絡(luò)上建服裝專賣(mài)店，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的構(gòu)成包括：網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，自主廣告平臺(tái)，服裝業(yè)咨詢平臺(tái)，互動(dòng)平臺(tái)，平臺(tái)之間相互聯(lián)系，引入了商務(wù)即時(shí)通訊系統(tǒng)。各平臺(tái)之間相互提供支持，成為一個(gè)立體的全效營(yíng)銷平臺(tái)。4.5 公共關(guān)系周成建作為美特斯邦威的絕對(duì)決策人和管理者，他帶著美特斯邦威經(jīng)歷了從人治到法治的蛻變，曾兩度面臨高管集體出走，痛定思痛，美特斯邦威正進(jìn)行著自己與自己的較量。如今公司擁有國(guó)際一流的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)貼近中國(guó)年輕一代；公司擁有強(qiáng)大的渠道資源整合能力，采用直營(yíng)與加盟相結(jié)合的方式進(jìn)行渠道建設(shè)，截至2009年底，已經(jīng)在全國(guó)設(shè)有專賣(mài)店28

12、63家；公司擁有能充分適應(yīng)國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀與未來(lái)發(fā)展方向的供應(yīng)鏈和相應(yīng)的供應(yīng)鏈管理方法，具備縝密的供應(yīng)鏈管理能力。5 市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)策略 5.1 競(jìng)爭(zhēng)者分析服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力十分巨大，不僅因?yàn)橄嗤a(chǎn)業(yè)多，更因?yàn)樵摦a(chǎn)業(yè)的興亡難以控制。對(duì)于美特斯邦威來(lái)說(shuō)，森馬是最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。15-30歲的青年階段，作為年輕的服務(wù)消費(fèi)群體，引發(fā)了眾多商家的廣告戰(zhàn)、口水戰(zhàn)、店面爭(zhēng)奪戰(zhàn)，如今這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)延伸到了網(wǎng)絡(luò)上，由實(shí)物消費(fèi)變成了虛擬消費(fèi)，其中以美特斯邦威和森馬最為突出。而成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的受益者，對(duì)于森馬來(lái)講，也僅是兩年的光景。其中要?dú)w于森馬的對(duì)于年輕網(wǎng)民習(xí)慣的深刻理解，選擇以年輕時(shí)尚人群為主體的1億多qq用戶為宣傳對(duì)象。作為

13、年輕的QQ網(wǎng)民，不僅喜歡漂亮的QQ形象，也極有品牌意識(shí)。而森馬正是抓住了QQ網(wǎng)民的心理，推出了森馬服飾QQ秀，讓網(wǎng)友選擇體會(huì)森馬帶來(lái)的“美、時(shí)尚、靚麗”等感覺(jué)，并一舉大獲成功。5.2 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略做為休閑品牌的美特斯邦威，把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了另外一個(gè)100%年輕時(shí)尚群體“勁舞”玩家。因?yàn)椤皠盼琛边@款網(wǎng)絡(luò)游戲同時(shí)在線人數(shù)高達(dá)幾十萬(wàn)人，并不次于QQ秀平臺(tái)，這對(duì)于美特斯邦威來(lái)講，拓展形象，提升品牌，促進(jìn)銷售有更多的可操作空間。因?yàn)椤皠盼琛崩锩嫣璧呐⒆铀┑囊路啾萉Q秀更真實(shí)，游戲中所展示的是立體服裝，消費(fèi)者能夠想象出來(lái)自己穿上好會(huì)是什么效果。在實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)作中，美特斯邦威更把營(yíng)銷開(kāi)展到了網(wǎng)上

14、網(wǎng)下，消費(fèi)只要購(gòu)買(mǎi)美特斯邦威衣服，就可得到贈(zèng)送的勁舞服裝，然后美特斯邦威給勁舞所屬的游戲公司返利。這是一項(xiàng)雙贏的合作，對(duì)雙方都有很大的好處。6 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略6.1 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略    市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，在通過(guò)對(duì)營(yíng)銷內(nèi)外部環(huán)境客觀分析研究基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)未來(lái)營(yíng)銷工作的總體規(guī)劃與安排，是實(shí)現(xiàn)這樣的規(guī)劃所應(yīng)采取的行動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中的重要組成部分，它在企業(yè)總體戰(zhàn)略指導(dǎo)下生成，又為企業(yè)總體戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮重要作用。第一， 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)生存和發(fā)展的根本保證；第二，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略使企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有整體的規(guī)劃和統(tǒng)一的安排；第三，企業(yè)

15、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略提高了企業(yè)對(duì)資源利用的效率；第四，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略增強(qiáng)了企業(yè)活動(dòng)的穩(wěn)定性；第五，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)參加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有力武器；第六，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)職工參與管理的重要途徑6.2 市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略 公司在國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)率先采取“虛擬經(jīng)營(yíng)”模式，走品牌連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展道路。2001年，集團(tuán)在堅(jiān)持“虛擬經(jīng)營(yíng)”的業(yè)務(wù)模式基礎(chǔ)上，全面啟動(dòng)品質(zhì)管理工程，從品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)采購(gòu)、物流、市場(chǎng)拓展、銷售服務(wù)和信息化管理等全過(guò)程提升管理品質(zhì)。 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)上，建立并培育了一支具有國(guó)際水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，與法國(guó)、意大利、香港等地的知名設(shè)計(jì)師開(kāi)展長(zhǎng)期合作，每年設(shè)計(jì)服裝新款式3000多種。 在生產(chǎn)采購(gòu)

16、和物流上，突破了傳統(tǒng)模式，充分整合利用社會(huì)資源和國(guó)內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力，走社會(huì)化大生產(chǎn)專業(yè)化分工協(xié)作的路子。在廣東、上海、江蘇等地300多家生產(chǎn)廠家為公司定牌生產(chǎn)，形成年產(chǎn)系列休閑服近5000萬(wàn)件（套）的強(qiáng)大生產(chǎn)基地，專業(yè)的品檢師對(duì)每一道生產(chǎn)工序?qū)嵤﹪?yán)格的品質(zhì)檢驗(yàn)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。 在市場(chǎng)拓展和銷售服務(wù)上，利用品牌效應(yīng)，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣(mài)網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)專賣(mài)店實(shí)行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓(xùn)在內(nèi)的各種服務(wù)與管理，與加盟商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏；實(shí)施忠誠(chéng)客戶服務(wù)工程，不斷提升服務(wù)質(zhì)量。 在管理上，實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的計(jì)算機(jī)終端聯(lián)網(wǎng)的“信息高速公路”，

17、實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理。 6.3 企業(yè)形象戰(zhàn)略 公司從創(chuàng)立之日起，就始終把誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)作為企業(yè)發(fā)展的基石，贏得了消費(fèi)者的信賴和行業(yè)的好評(píng)，獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)管理理念和品牌文化內(nèi)涵，引起了業(yè)內(nèi)和各界的廣泛關(guān)注。在品牌形象提升上，公司運(yùn)用品牌形象代言人、極具創(chuàng)意的品牌推廣公關(guān)活動(dòng)和全方位品牌形象廣告投放，結(jié)合開(kāi)設(shè)大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽(yù)度。 7 SWOT分析7.1 S企業(yè)內(nèi)部的能力1它的面料主要是棉的，成本較低，舒適度比較好，有利于青少年的健康，因此它在原材料上占有很大優(yōu)勢(shì)。2它在上海一個(gè)交通發(fā)達(dá)，信息面廣的位置，借助這一優(yōu)勢(shì)，美特斯邦威占有一定的國(guó)際份額，這主要表現(xiàn)在許多

18、國(guó)際品牌通過(guò)各種形式或來(lái)料加工或來(lái)樣定做或直接購(gòu)買(mǎi)與其他企業(yè)建立了合作關(guān)系。也正因?yàn)樗牡乩砦恢脙?yōu)勢(shì)，能很快銷往全國(guó)各地。3.上海是國(guó)際貿(mào)易中心，獲得信息很快，世界各地流行服飾面料、款式、設(shè)計(jì)風(fēng)格的信息會(huì)很快接收到，使它始終緊跟國(guó)際潮流，引領(lǐng)休閑時(shí)尚。7.2 W企業(yè)的薄弱點(diǎn)：1.缺乏優(yōu)秀的設(shè)計(jì)是隊(duì)伍，它的服飾款式相似，無(wú)新鮮感與其它同類服飾品牌相比無(wú)明顯特點(diǎn)，極其缺乏高端設(shè)計(jì)人才及引領(lǐng)世界潮流的服飾企業(yè)，其中絕大部分設(shè)計(jì)都是跟隨歐美、韓國(guó)等國(guó)的潮流，創(chuàng)新能力較差。2.設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)勞動(dòng)力成本相對(duì)較高7.3 O來(lái)自企業(yè)外部的機(jī)會(huì)1.中國(guó)經(jīng)濟(jì)將保持較快增長(zhǎng)，這為中國(guó)服裝企業(yè)的發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。2

19、.由于休閑服飾行業(yè)相對(duì)于國(guó)際品牌來(lái)說(shuō)，還很不成熟，知名品牌企業(yè)的規(guī)模和市場(chǎng)的占有率都很小，地位尚不穩(wěn)固，抓住機(jī)遇，練好內(nèi)功，做好推廣。7.4 T企業(yè)面臨外部的威脅1.國(guó)際中低端品牌的進(jìn)駐，對(duì)美特斯邦威的品牌造成一定影響。2.其他區(qū)域服飾品牌的威脅，近幾年來(lái)，休閑企業(yè)群地浙江在打造當(dāng)?shù)氐南褚约?、森馬、真維斯是不容忽視的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這里休閑服飾企業(yè)較多，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。8 市場(chǎng)信息調(diào)研 8.1 市場(chǎng)信息 休閑裝品牌發(fā)展空間巨大。自20世紀(jì)90年代以來(lái)，休閑服飾在我國(guó)消費(fèi)者中成為消費(fèi)時(shí)尚。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)專業(yè)的休閑裝生產(chǎn)廠家已達(dá)萬(wàn)余家，國(guó)內(nèi)休閑服裝品牌多達(dá)2000多種，休閑裝在我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)中漸居主要地位。8.2 市場(chǎng)調(diào)研近期美特斯邦威針對(duì)1825歲的消費(fèi)者進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查結(jié)果如下：表 1您平時(shí)比較趨向于購(gòu)買(mǎi)以下哪些品牌的服飾選項(xiàng)小計(jì)比例A. 美特斯邦威2571.4%B.森馬1337.1%C.班尼路12.9%D.佐丹奴25.7%E.以純720%F.真維斯822.9%G.唐獅38.6%H.生活秀411.4%I.S&K12.9%J.其它1645.7%1