如何寫商業(yè)計劃書PPT課件

1、如何寫商業(yè)計劃書如何寫商業(yè)計劃書江衛(wèi)華江衛(wèi)華電子科技大學碩士研究生電子科技大學碩士研究生國家級國家級SYBSYB培訓講師培訓講師高級英語教師高級英語教師社會組織聯(lián)合會秘書長社會組織聯(lián)合會秘書長文化教育專業(yè)委員會主任文化教育專業(yè)委員會主任廣仁職業(yè)培訓學校校長廣仁職業(yè)培訓學校校長廣州啟英教育總經(jīng)理廣州啟英教育總經(jīng)理廣州燈塔教育培訓中心校長廣州燈塔教育培訓中心校長大學生商業(yè)計劃書大學生商業(yè)計劃書-內(nèi)容內(nèi)容安排安排步驟步驟及及要領要領 一、封面設計一、封面設計封面設計要有審美觀封面設計要有審美觀和藝術性，最好是富和藝術性，最好是富有有個性個性，以便給閱讀，以便給閱讀者形成良好的第一印者形成良好的第一印

2、象。象。 二、計劃摘要二、計劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華，須簡明、生動、它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華，須簡明、生動、引人入勝引人入勝,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。其篇幅一般在作出判斷。其篇幅一般在12頁。頁。通常，通常，“摘要摘要”的內(nèi)容包括：的內(nèi)容包括：1、公司介紹公司介紹含企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營含企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質，主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍；企業(yè)的目標和發(fā)的性質，主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍；企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略展戰(zhàn)略。2、管理者及組織管理者及組織管理者的背景、經(jīng)歷、特管理者的背景、經(jīng)歷、特長，并突出管理者的優(yōu)點和強烈的進取精神；長，并

3、突出管理者的優(yōu)點和強烈的進取精神；二、二、計劃摘要（續(xù)）計劃摘要（續(xù)）企業(yè)的主要職能機構。企業(yè)的主要職能機構。3、市場概況市場概況企業(yè)的目標市場在哪里，目標顧客企業(yè)的目標市場在哪里，目標顧客是誰，其關鍵需求是什么。是誰，其關鍵需求是什么。4、市場競爭力市場競爭力企業(yè)的競爭對手是誰？其主要狀企業(yè)的競爭對手是誰？其主要狀況如何？它（們）對本企業(yè)的發(fā)展有何影響？本企況如何？它（們）對本企業(yè)的發(fā)展有何影響？本企業(yè)的不同之處；本企業(yè)的市場競爭策略與獲取成功業(yè)的不同之處；本企業(yè)的市場競爭策略與獲取成功的市場因素。的市場因素。5、本企業(yè)的營銷策略本企業(yè)的營銷策略6、本企業(yè)的經(jīng)營計劃本企業(yè)的經(jīng)營計劃銷售計劃、

4、生產(chǎn)管理計劃。銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃。7、財務計劃財務計劃。 三、公司介紹三、公司介紹其主要內(nèi)容包括：其主要內(nèi)容包括：擬創(chuàng)辦的公司名稱及性質，進入的行業(yè)，從擬創(chuàng)辦的公司名稱及性質，進入的行業(yè)，從事的業(yè)務服務，開業(yè)的時間及地點，事的業(yè)務服務，開業(yè)的時間及地點，經(jīng)營理經(jīng)營理念念（即企業(yè)文化或宗旨，也叫經(jīng)營哲學）（即企業(yè)文化或宗旨，也叫經(jīng)營哲學）。 公司介紹舉例公司介紹舉例 本店是以快餐店的形式開設的，店面規(guī)模較小，本店是以快餐店的形式開設的，店面規(guī)模較小，初期先從人口集中的高校做起，選址主要旨在中小初期先從人口集中的高校做起，選址主要旨在中小消費階層以及青年人密集的地區(qū)，讓大眾漸漸融入消費階層以及

5、青年人密集的地區(qū)，讓大眾漸漸融入中式快餐文化并廣泛地傳播出去。中式快餐文化并廣泛地傳播出去。本店的員工人數(shù)大概本店的員工人數(shù)大概6 6到到8 8人。人。主要針對院校附近的消費群體提供方便營養(yǎng)的各主要針對院校附近的消費群體提供方便營養(yǎng)的各色粥品，打造屬于中式快餐色粥品，打造屬于中式快餐“獨具一味獨具一味”的新領域。的新領域。 公司介紹舉例公司介紹舉例 文化特色：健康關懷、人文關懷。文化特色：健康關懷、人文關懷。 產(chǎn)品特色：食療保健、滋補養(yǎng)生。產(chǎn)品特色：食療保健、滋補養(yǎng)生。 適應市場發(fā)展格局，打造屬于中式的快餐飲食適應市場發(fā)展格局，打造屬于中式的快餐飲食店，努力推廣并傳播這種時尚養(yǎng)生的生活方式。店

6、，努力推廣并傳播這種時尚養(yǎng)生的生活方式。產(chǎn)品和服務介紹產(chǎn)品和服務介紹喝粥既能滋養(yǎng)腸胃，又能滋潤肌膚，既不會增加消化系統(tǒng)喝粥既能滋養(yǎng)腸胃，又能滋潤肌膚，既不會增加消化系統(tǒng) 的負擔，又不會導致身體肥胖。其的負擔，又不會導致身體肥胖。其含有豐富的營養(yǎng)素與膳含有豐富的營養(yǎng)素與膳 食纖維食纖維滿足人體需求，同時滿足人體需求，同時對身體對身體又起到又起到很好的很好的滋補滋補調(diào)理調(diào)理 和保健作用和保健作用?！爸嘀唷奔饶艽龠M食欲既能促進食欲，為虛弱的病人補充體力為虛弱的病人補充體力。另一方面它又具年輕者備受推崇的養(yǎng)顏潤膚的功效，是另一方面它又具年輕者備受推崇的養(yǎng)顏潤膚的功效，是 延年益壽保健養(yǎng)生的一味良方，逐

7、漸成為現(xiàn)代人快餐式飲延年益壽保健養(yǎng)生的一味良方，逐漸成為現(xiàn)代人快餐式飲 食生活中不可或缺的一部分。滿足各個年齡階段和消費階食生活中不可或缺的一部分。滿足各個年齡階段和消費階 層的大眾化飲食，簡單的原料和各色食材的搭配達到意想層的大眾化飲食，簡單的原料和各色食材的搭配達到意想 不到的效果，不同的谷物與不同的蔬菜、肉食、海鮮、果不到的效果，不同的谷物與不同的蔬菜、肉食、海鮮、果 品等等，按不同的時間、不同的季節(jié)可以搭配出多種粥樣。品等等，按不同的時間、不同的季節(jié)可以搭配出多種粥樣。 主要產(chǎn)品介紹主要產(chǎn)品介紹家常粥類家常粥類-白米粥、黑米粥、紫米粥、小米粥、粟米粥、白米粥、黑米粥、紫米粥、小米粥、粟

8、米粥、紅豆粥、黑豆粥、燕麥粥、南瓜粥、八寶粥、西米露、銀紅豆粥、黑豆粥、燕麥粥、南瓜粥、八寶粥、西米露、銀耳粥等耳粥等養(yǎng)生粥類養(yǎng)生粥類-皮蛋瘦肉粥、百合紅棗粥、十谷米粥、桂圓皮蛋瘦肉粥、百合紅棗粥、十谷米粥、桂圓蓮子粥、山藥枸杞粥蓮子粥、山藥枸杞粥地方特色粥類地方特色粥類-臘八粥、生滾粥、艇仔粥臘八粥、生滾粥、艇仔粥 四季粥類四季粥類-芥菜粥、綠豆粥、玉米粥、紫薯粥芥菜粥、綠豆粥、玉米粥、紫薯粥 花式粥類花式粥類-自選自選配備各式特色餐點配備各式特色餐點 四、公司人事及組織結構四、公司人事及組織結構1、公司結構、公司結構公司的組織機構圖，各部公司的組織機構圖，各部門的功能與責任。公司的股東名單

9、（包括認門的功能與責任。公司的股東名單（包括認股權、比例和特權），股權、比例和特權），2、公司的主要管理人員、公司的主要管理人員公司董事會成公司董事會成員，各位董事的背景資料；各部門的負責人，員，各位董事的背景資料；各部門的負責人，其能力、責任、經(jīng)歷和背景資料。其能力、責任、經(jīng)歷和背景資料。 舉例：公司組織結構舉例：公司組織結構CEOCFO市場部市場部市場開發(fā)組市場開發(fā)組市場推廣組市場推廣組運維部運維部平臺運營組平臺運營組平臺維護組平臺維護組品牌運營部品牌運營部顧問團隊：財稅顧問、法律顧問、技術顧問直接對CEO負責顧問團隊：財稅顧問、法律顧問、技術顧問直接對CEO負責顧問團隊：顧問團隊：財稅顧

10、問、法律顧問、技術顧問直接對財稅顧問、法律顧問、技術顧問直接對CEO負責負責四、公司人事及組織結構四、公司人事及組織結構3、各部門的主要人員配置情況；公司現(xiàn)在、各部門的主要人員配置情況；公司現(xiàn)在及未來的人事需求，將要通過什么途徑解決及未來的人事需求，將要通過什么途徑解決這些需求。公司團隊的強勢怎樣？這些需求。公司團隊的強勢怎樣？4、公司的報酬體系和人事成本。、公司的報酬體系和人事成本。團隊成員崗位描述和要求團隊成員崗位描述和要求 CEO（首席執(zhí)行官）：項目的總負責人，公司的大腦；負責團隊建設，企業(yè)戰(zhàn)略和目標的制定，創(chuàng)立企業(yè)文化，分配資金。 CFO(財務總監(jiān))：負責公司理財與金融市場交互、項目估

11、價、風險管理、制訂公司年度總預算和季度預算調(diào)整。項目運營部：負責企業(yè)平面設計、企業(yè)品牌宣傳策劃工作、營銷市場策劃工作、市場調(diào)研工作等。市場部：主要負責市場的開發(fā)和市場的推廣。運維部：主要負責平臺的運營和平臺的日常維護。技術部：設計及構建小程序平臺。顧問團隊：財稅顧問、法律顧問、技術顧問直接對CEO負責。五、公司所處的行業(yè)分析五、公司所處的行業(yè)分析行業(yè)分析的目的在于正確評價自己創(chuàng)業(yè)領域的基本特行業(yè)分析的目的在于正確評價自己創(chuàng)業(yè)領域的基本特點、競爭狀況和未來的發(fā)展趨勢點、競爭狀況和未來的發(fā)展趨勢,從而弄清自己的發(fā)從而弄清自己的發(fā)展戰(zhàn)略。展戰(zhàn)略。其基本內(nèi)容包括：其基本內(nèi)容包括：1、該行業(yè)的發(fā)展程度如

12、何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)怎樣？、該行業(yè)的發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)怎樣？2、創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著什么樣的角色？、創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著什么樣的角色？3、該行業(yè)在一國或某地區(qū)的正常性總銷量（即市場、該行業(yè)在一國或某地區(qū)的正常性總銷量（即市場總容量）有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？總容量）有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？五、公司所處的行業(yè)分析五、公司所處的行業(yè)分析4、該行業(yè)的價格趨向如何？、該行業(yè)的價格趨向如何？5、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？何影響該行業(yè)的？6、是什么因素決定著本行業(yè)的發(fā)展？、是什么因素決定著

13、本行業(yè)的發(fā)展？7、本行業(yè)的競爭態(tài)勢如何？競爭的本質在哪里？、本行業(yè)的競爭態(tài)勢如何？競爭的本質在哪里？顧問團隊：財稅顧問、法律顧問、技術顧問直接對CEO負責五、公司所處的行業(yè)分析五、公司所處的行業(yè)分析8、進入該行業(yè)的障礙是什么？此行業(yè)的典型回報、進入該行業(yè)的障礙是什么？此行業(yè)的典型回報率有多少？率有多少？9、基于上述狀況分析，可供本公司（企業(yè)）利用、基于上述狀況分析，可供本公司（企業(yè)）利用的商機在哪里？本公司如何行之有效的進入該行業(yè)？的商機在哪里？本公司如何行之有效的進入該行業(yè)？將采取什么樣的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略？實現(xiàn)什么樣的戰(zhàn)略將采取什么樣的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略？實現(xiàn)什么樣的戰(zhàn)略目標？目標？六、目標市場的選擇

14、及預測六、目標市場的選擇及預測基本要求：選準適用的經(jīng)營市場，在嚴密、科學的基本要求：選準適用的經(jīng)營市場，在嚴密、科學的市場調(diào)查基礎上預測市場。市場調(diào)查基礎上預測市場?；緝?nèi)容：基本內(nèi)容：1、本企業(yè)進入的行業(yè)市場現(xiàn)狀綜述。、本企業(yè)進入的行業(yè)市場現(xiàn)狀綜述。2、細分本行業(yè)產(chǎn)品市場，選擇哪些足以保證企業(yè)、細分本行業(yè)產(chǎn)品市場，選擇哪些足以保證企業(yè)戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的細分市場面做目標市場？本公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的細分市場面做目標市場？本公司的目標顧客是誰？目標顧客是誰？3、本公司所選的各目標市場總容量分別為多少？、本公司所選的各目標市場總容量分別為多少？各目標市場需求特點和發(fā)展走勢如何？影響其需求各目標市場需求特

15、點和發(fā)展走勢如何？影響其需求的因素有哪些？的因素有哪些？六、目標市場的選擇及預測六、目標市場的選擇及預測4、從市場和行業(yè)兩方面，辨別各目標市場上誰是、從市場和行業(yè)兩方面，辨別各目標市場上誰是自己最直接和最主要的競爭者？他們的業(yè)務如何？自己最直接和最主要的競爭者？他們的業(yè)務如何？其競爭的目標、策略怎樣？其競爭的優(yōu)、劣勢是什其競爭的目標、策略怎樣？其競爭的優(yōu)、劣勢是什么？本企業(yè)的進入將會引起他們怎樣的反應？這些么？本企業(yè)的進入將會引起他們怎樣的反應？這些反應會對企業(yè)造成什么影響？反應會對企業(yè)造成什么影響？5、依據(jù)第、依據(jù)第3和第和第4，結合本企業(yè)資源條件，本企業(yè)，結合本企業(yè)資源條件，本企業(yè)將采取何

16、種競爭策略？本企業(yè)能在各目標市場獲得將采取何種競爭策略？本企業(yè)能在各目標市場獲得多少市場份額？各目標市場份額能否給企業(yè)帶來所多少市場份額？各目標市場份額能否給企業(yè)帶來所期望的利益，從而實現(xiàn)規(guī)劃的戰(zhàn)略目標？期望的利益，從而實現(xiàn)規(guī)劃的戰(zhàn)略目標？ 舉例：舉例： 目標市場定位目標市場定位第一階段我們主要的目標市場是本第一階段我們主要的目標市場是本院附近的學生，院附近的學生，因為食因為食堂的早餐比較單一也不夠營養(yǎng)，我們會針對堂的早餐比較單一也不夠營養(yǎng)，我們會針對這一點，一方面我們會像學校附近的這一點，一方面我們會像學校附近的“七杯茶七杯茶”、“大洋芋大洋芋”那樣經(jīng)營本店，同時也會和學校勤工助那樣經(jīng)營本店

17、，同時也會和學校勤工助學不聯(lián)系給學校學生送外賣。學不聯(lián)系給學校學生送外賣。第二階段我們會逐步向市區(qū)和寫字樓附近發(fā)展，讓第二階段我們會逐步向市區(qū)和寫字樓附近發(fā)展，讓養(yǎng)生養(yǎng)生粥作為中式快餐粥作為中式快餐形式進行推廣形式進行推廣。 舉例：消費者群體定位舉例：消費者群體定位1.1.適合消費群體：適合消費群體：所有年齡段的人群。所有年齡段的人群。2.2.重點針對消費群：重點針對消費群：大學生、上班族。大學生、上班族。 舉例：市場份額估計舉例：市場份額估計以以本院為例本院為例，本院的師生人數(shù)共本院的師生人數(shù)共1000010000多人，學生多人，學生的基本生活費平均為一月的基本生活費平均為一月600600左

18、右，就算每天第一份左右，就算每天第一份2 2元的粥一個月也只需元的粥一個月也只需6060元。元。另外，地處人口密集的學校和居民區(qū)，以及上班族另外，地處人口密集的學校和居民區(qū)，以及上班族每日必經(jīng)的公交站和地鐵附近，每日必經(jīng)的公交站和地鐵附近，在食堂和其他店的在食堂和其他店的競爭下我們以競爭下我們以1000010000人為準初步估計有人為準初步估計有1010的消費的消費者會選擇本粥店，按照本店的規(guī)模以及外賣的單數(shù)，者會選擇本粥店，按照本店的規(guī)模以及外賣的單數(shù)，預計一天會有預計一天會有500500到到600600的消費份額，按照人均消費的消費份額，按照人均消費每份每份2 2元，預計一天的銷售額將達元

19、，預計一天的銷售額將達10001000到到12001200元。元。七、本企業(yè)的市場營銷策略七、本企業(yè)的市場營銷策略營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。影響營銷策略的主要因素有：消費者的特點；企業(yè)產(chǎn)品的特性；企業(yè)自身的狀況；市場環(huán)境方面的因素。制定企業(yè)營銷策略，其基本內(nèi)容和方法包括：1 1、本企業(yè)營銷團隊運作模式如何？對他們實行什、本企業(yè)營銷團隊運作模式如何？對他們實行什么樣的有效管理機制？么樣的有效管理機制？2 2、本企業(yè)如何行之有效的控制營銷成本和提高營、本企業(yè)如何行之有效的控制營銷成本和提高營效益？效益？七、本企業(yè)的市場營銷策略七、本企業(yè)的市場營銷策略3、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品策略（1）目標市場顧客

20、對產(chǎn)品或服務有何期望？其關鍵需求）目標市場顧客對產(chǎn)品或服務有何期望？其關鍵需求點是什么？點是什么？（2）本公司向目標市場顧客提供什么產(chǎn)品或服務，其中，）本公司向目標市場顧客提供什么產(chǎn)品或服務，其中，主要提供的產(chǎn)品有哪些？這些產(chǎn)品或服務與競爭者產(chǎn)品或主要提供的產(chǎn)品有哪些？這些產(chǎn)品或服務與競爭者產(chǎn)品或服務比較，技術、質量、性能、形式與延伸狀況怎樣？特服務比較，技術、質量、性能、形式與延伸狀況怎樣？特色有哪些？能給顧客帶來什么樣的利益（即產(chǎn)品的效用）？色有哪些？能給顧客帶來什么樣的利益（即產(chǎn)品的效用）？七、本企業(yè)的市場營銷策略（續(xù)）七、本企業(yè)的市場營銷策略（續(xù)）（3）向目標市場提供的產(chǎn)品，市場競爭力

21、怎樣？）向目標市場提供的產(chǎn)品，市場競爭力怎樣？能否吸引顧客購買本企業(yè)產(chǎn)品并保證使本企業(yè)有足能否吸引顧客購買本企業(yè)產(chǎn)品并保證使本企業(yè)有足夠的利潤，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略目標？依據(jù)是什么？夠的利潤，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略目標？依據(jù)是什么？（4）企業(yè)為自己的產(chǎn)品將采取何種保護措施？企）企業(yè)為自己的產(chǎn)品將采取何種保護措施？企業(yè)擁有哪些專利、許可證？或與哪些擁有專利的廠業(yè)擁有哪些專利、許可證？或與哪些擁有專利的廠商達成了什么協(xié)議？商達成了什么協(xié)議？七、本企業(yè)的市場營銷策略（續(xù)）七、本企業(yè)的市場營銷策略（續(xù)）（5）企業(yè)將采取何種方式進一步改進產(chǎn)品或服務？）企業(yè)將采取何種方式進一步改進產(chǎn)品或服務？（6）為保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和不

22、斷適應目標市場）為保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和不斷適應目標市場的變化，本企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品或服務的計劃？新產(chǎn)品的變化，本企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品或服務的計劃？新產(chǎn)品或新服務的研究和開發(fā)過程與進程；研發(fā)新產(chǎn)品所或新服務的研究和開發(fā)過程與進程；研發(fā)新產(chǎn)品所需的成本分析。需的成本分析。注：產(chǎn)品介紹一般要附上產(chǎn)品的原型或照片。注：產(chǎn)品介紹一般要附上產(chǎn)品的原型或照片。七、本企業(yè)的市場營銷策略（續(xù)）七、本企業(yè)的市場營銷策略（續(xù)）4、價格策略、價格策略要求分析目標市場的消費者要滿足其需要要求分析目標市場的消費者要滿足其需要與欲望所須付出的成本，結合企業(yè)的競爭與欲望所須付出的成本，結合企業(yè)的競爭策略和戰(zhàn)略規(guī)劃，具體制定出本企業(yè)產(chǎn)品

23、策略和戰(zhàn)略規(guī)劃，具體制定出本企業(yè)產(chǎn)品的定價目標、定價策略和定價方法，以及的定價目標、定價策略和定價方法，以及單位產(chǎn)品價格。單位產(chǎn)品價格。七、本企業(yè)的市場營銷策略（續(xù)）七、本企業(yè)的市場營銷策略（續(xù)）5、促銷策略、促銷策略基本要求：須本著能有效地與目標受眾溝通和有利基本要求：須本著能有效地與目標受眾溝通和有利于市場競爭的目的來選取該策略。于市場競爭的目的來選取該策略?；緝?nèi)容包括：基本內(nèi)容包括：（1）制定促銷策略。）制定促銷策略。（2）確定促銷所要達到的目標效果。）確定促銷所要達到的目標效果。七、本企業(yè)的市場營銷策略（續(xù)）七、本企業(yè)的市場營銷策略（續(xù)）制定促銷策略的基本過程制定促銷策略的基本過程確

24、定目標受眾制定傳播目標整合營銷傳播衡量促銷效果編制促銷預算選擇傳播渠道決定促銷組合設計傳播信息廣告廣告營業(yè)推廣營業(yè)推廣公共關系公共關系人員推銷人員推銷直復營銷直復營銷影視廣告影視廣告抽獎抽獎報刊稿件報刊稿件對組織推銷對組織推銷目錄銷售目錄銷售廣播廣告廣播廣告競賽與游戲競賽與游戲演講演講對個人推銷對個人推銷郵購郵購戶外廣告戶外廣告贈品贈品研討會研討會展銷會展銷會網(wǎng)上銷售網(wǎng)上銷售海報和傳單海報和傳單樣品樣品慈善捐款慈善捐款銷售會議銷售會議電話銷售電話銷售包裝廣告包裝廣告贈券贈券出版物出版物電視購物電視購物店堂陳列廣告店堂陳列廣告折扣折扣年度報告年度報告E-mail小冊子小冊子展銷會展銷會游說游說傳

25、真?zhèn)髡嫫髽I(yè)刊物企業(yè)刊物事件事件關系關系促銷工具示例促銷工具示例七、本企業(yè)的市場營銷策略（續(xù)）七、本企業(yè)的市場營銷策略（續(xù)）6、分銷策略、分銷策略（1）為確保企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)和競爭策略的）為確保企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)和競爭策略的實施，選擇何種銷售渠道？其依據(jù)是什么？實施，選擇何種銷售渠道？其依據(jù)是什么？（2）若選取間接銷售，各產(chǎn)品銷售渠道的寬度）若選取間接銷售，各產(chǎn)品銷售渠道的寬度和長度是多少？如何確保渠道寬度和長度計劃和長度是多少？如何確保渠道寬度和長度計劃的成功實施？的成功實施？（3）各產(chǎn)品銷售渠道短期、中長期的目標銷量）各產(chǎn)品銷售渠道短期、中長期的目標銷量及利潤目標是多少？確保這些目標任務實

26、現(xiàn)的及利潤目標是多少？確保這些目標任務實現(xiàn)的依據(jù)是什么？依據(jù)是什么？舉例：產(chǎn)品定位以及貨源舉例：產(chǎn)品定位以及貨源 粥類食品為主，采購主粥類食品為主，采購主要源自周圍各大農(nóng)貿(mào)市要源自周圍各大農(nóng)貿(mào)市場以及合格正規(guī)商戶。場以及合格正規(guī)商戶。舉例：人力資源以及人員配置舉例：人力資源以及人員配置所處地位于學校附近，以大學生兼職、所處地位于學校附近，以大學生兼職、餐飲服務業(yè)求職者為主，店內(nèi)成員主要餐飲服務業(yè)求職者為主，店內(nèi)成員主要包括包括店長一名，廚師兩名，服務員一名店長一名，廚師兩名，服務員一名（主要負責顧客點餐及主要負責顧客點餐及日常收銀日常收銀），），外外賣負責人一名賣負責人一名。 舉例：宣傳舉例：

27、宣傳在粥店內(nèi)張貼海報進行知識宣傳，宣傳內(nèi)容為在粥店內(nèi)張貼海報進行知識宣傳，宣傳內(nèi)容為各種粥的制作原料及功效，讓消費者對各種粥各種粥的制作原料及功效，讓消費者對各種粥的功效有一個全面的了解，以便對癥下的功效有一個全面的了解，以便對癥下“粥粥”。 制作傳單定期在目標顧客中進行宣傳，讓顧客制作傳單定期在目標顧客中進行宣傳，讓顧客了解本店的經(jīng)營范圍、服務宗旨和店址等基本了解本店的經(jīng)營范圍、服務宗旨和店址等基本內(nèi)容。內(nèi)容。七、本企業(yè)的市場營銷策略（續(xù)）七、本企業(yè)的市場營銷策略（續(xù)）（4）如何對各分銷渠道進行有效的管）如何對各分銷渠道進行有效的管理和控制？理和控制？（5）如何解決產(chǎn)品的倉儲與配送？）如何解

28、決產(chǎn)品的倉儲與配送？八、企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、供給計劃八、企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、供給計劃1、企業(yè)保障產(chǎn)品生產(chǎn)或產(chǎn)品供給所需的設備有哪、企業(yè)保障產(chǎn)品生產(chǎn)或產(chǎn)品供給所需的設備有哪些？設備的引進和安裝如何進行？誰是供應商？生些？設備的引進和安裝如何進行？誰是供應商？生產(chǎn)線的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的？供貨者的前置期產(chǎn)線的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的？供貨者的前置期和資源需求量為多少？和資源需求量為多少？2、開發(fā)新產(chǎn)品或提供新服務所需的設備有哪些要、開發(fā)新產(chǎn)品或提供新服務所需的設備有哪些要求？求？3、生產(chǎn)周期標準是怎樣的？產(chǎn)品生產(chǎn)作業(yè)計劃是、生產(chǎn)周期標準是怎樣的？產(chǎn)品生產(chǎn)作業(yè)計劃是如何的？生產(chǎn)所需的物料計劃及其保證措施？如何的

29、？生產(chǎn)所需的物料計劃及其保證措施？4、產(chǎn)品進貨渠道有哪些？如何進行存貨控制與訂、產(chǎn)品進貨渠道有哪些？如何進行存貨控制與訂單處理？單處理？5、怎樣進行產(chǎn)品或服務的運作質量監(jiān)控？、怎樣進行產(chǎn)品或服務的運作質量監(jiān)控？ 九、財務規(guī)劃九、財務規(guī)劃1、創(chuàng)業(yè)計劃的條件假設、創(chuàng)業(yè)計劃的條件假設（須根據(jù)擬訂的戰(zhàn)略目標、（須根據(jù)擬訂的戰(zhàn)略目標、生產(chǎn)供給計劃、人力資源計劃、營銷計劃來進行），生產(chǎn)供給計劃、人力資源計劃、營銷計劃來進行），為此共需多少資金投入？為此共需多少資金投入？2、資金的來源與使用：、資金的來源與使用：（1）公司目前及未來資金的籌集方法或融資方式？）公司目前及未來資金的籌集方法或融資方式？融資后的

30、資本結構表。融資后的資本結構表。（2）用于固定設備、人力資源等方面的資金明細表）用于固定設備、人力資源等方面的資金明細表及動用時間。及動用時間。3、預測收入的增長，制訂未來、預測收入的增長，制訂未來3年的現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債年的現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表和損益表。表和損益表。其中，第一年的報表要以每月為基礎，第二、三年則以每年其中，第一年的報表要以每月為基礎，第二、三年則以每年為基礎。為基礎。流動資金是企業(yè)的生命線。因此，在現(xiàn)金流量表中，一定要流動資金是企業(yè)的生命線。因此，在現(xiàn)金流量表中，一定要對流動資金有一個周祥的計劃和嚴格的控制。對流動資金有一個周祥的計劃和嚴格的控制。損益表反映的是企業(yè)的盈利

31、狀況，是企業(yè)在一段時間運作后損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果。的經(jīng)營結果。資產(chǎn)負債表反映企業(yè)在某一時刻的狀況。投資者可以利用從資產(chǎn)負債表反映企業(yè)在某一時刻的狀況。投資者可以利用從表中的數(shù)據(jù)得到的比率來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投表中的數(shù)據(jù)得到的比率來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。資回報率。4、5年的財務報表預測。年的財務報表預測。5、投資的退出方式（公開上市、股票回購、出售、兼并或、投資的退出方式（公開上市、股票回購、出售、兼并或合并）合并） 九、財務規(guī)劃九、財務規(guī)劃1.1.店面租賃（店面租賃（5050平米）：平米）：20000/20000/年年2.2

32、.營業(yè)許可證，衛(wèi)生許可證等：營業(yè)許可證，衛(wèi)生許可證等：10001000元元3.3.購買設施（廚房設備、餐廳設備、餐具、工作服購買設施（廚房設備、餐廳設備、餐具、工作服等）：等）：1500015000元元4.4.裝修費：裝修費：50005000元元5.5.前期廣告宣傳費用：前期廣告宣傳費用：500500元元總計：總計：4150041500元元 財務規(guī)劃舉例財務規(guī)劃舉例 財務規(guī)劃舉例財務規(guī)劃舉例1.1.員工工資：廚師（員工工資：廚師（1 1名）：名）：4 40000001 18 8000000元元 服務員（服務員（1 1名）：名）：25250000元元 外賣人員：外賣人員：20200000元元 店

33、長店長1 1名：名：3 3500500元元 小計：小計：4 400000025250000202000003 35005001212000000元元2.2.單日營業(yè)額預估計：單日營業(yè)額預估計：5005002 210001000元元3.3.單月營業(yè)額：單月營業(yè)額：1000100030303000030000元元4.4.單月成本（按營業(yè)額的單月成本（按營業(yè)額的4040計算）：計算）：300003000040401200012000元元5.5.單月利潤：單月利潤：300003000012000120001800018000元元6.6.單月凈利潤：單月凈利潤：180001800012120000006

34、 6000000元元說明說明：由于是在學校附近所以會有寒暑假由于是在學校附近所以會有寒暑假，在寒暑假我們會選在寒暑假我們會選 擇歇業(yè)擇歇業(yè)。按此來初步估計。按此來初步估計7 7個月個月就可以盈利了就可以盈利了。每。每 月盈利為月盈利為6 6000000元。元。 十、風險與風險管理十、風險與風險管理1、你的公司在市場、競爭和技術方面存有哪些基、你的公司在市場、競爭和技術方面存有哪些基本的風險？本的風險？2、你準備怎樣應付這些風險？、你準備怎樣應付這些風險？3、就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機、就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？會？4、在你的資本基礎上如何進行擴張？、在你的資本基礎上如何進行擴張？5、在最好和最壞的情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如、在最好和最壞的情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？何？如果你的預測不太準確，應該估計出你的誤差范圍如果你的預測不太準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。可能的話，對你的關鍵性參數(shù)做最好到底有多大?？赡艿脑挘瑢δ愕年P鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定。和最壞的設定。 風險分析與對策風險分析與對策創(chuàng)業(yè)風險創(chuàng)業(yè)風險分析分析對策對策行業(yè)風險行業(yè)