如何寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)PPT課件

1、如何寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)江衛(wèi)華江衛(wèi)華電子科技大學(xué)碩士研究生電子科技大學(xué)碩士研究生國(guó)家級(jí)國(guó)家級(jí)SYBSYB培訓(xùn)講師培訓(xùn)講師高級(jí)英語(yǔ)教師高級(jí)英語(yǔ)教師社會(huì)組織聯(lián)合會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)社會(huì)組織聯(lián)合會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)文化教育專業(yè)委員會(huì)主任文化教育專業(yè)委員會(huì)主任廣仁職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)廣仁職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)廣州啟英教育總經(jīng)理廣州啟英教育總經(jīng)理廣州燈塔教育培訓(xùn)中心校長(zhǎng)廣州燈塔教育培訓(xùn)中心校長(zhǎng)大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)-內(nèi)容內(nèi)容安排安排步驟步驟及及要領(lǐng)要領(lǐng) 一、封面設(shè)計(jì)一、封面設(shè)計(jì)封面設(shè)計(jì)要有審美觀封面設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，最好是富和藝術(shù)性，最好是富有有個(gè)性個(gè)性，以便給閱讀，以便給閱讀者形成良好的第一印者形成良好的第一印

2、象。象。 二、計(jì)劃摘要二、計(jì)劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華，須簡(jiǎn)明、生動(dòng)、它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華，須簡(jiǎn)明、生動(dòng)、引人入勝引人入勝,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。其篇幅一般在作出判斷。其篇幅一般在12頁(yè)。頁(yè)。通常，通常，“摘要摘要”的內(nèi)容包括：的內(nèi)容包括：1、公司介紹公司介紹含企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)含企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)，主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)的性質(zhì)，主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略展戰(zhàn)略。2、管理者及組織管理者及組織管理者的背景、經(jīng)歷、特管理者的背景、經(jīng)歷、特長(zhǎng)，并突出管理者的優(yōu)點(diǎn)和強(qiáng)烈的進(jìn)取精神；長(zhǎng)，并

3、突出管理者的優(yōu)點(diǎn)和強(qiáng)烈的進(jìn)取精神；二、二、計(jì)劃摘要（續(xù)）計(jì)劃摘要（續(xù)）企業(yè)的主要職能機(jī)構(gòu)。企業(yè)的主要職能機(jī)構(gòu)。3、市場(chǎng)概況市場(chǎng)概況企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，目標(biāo)顧客企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，目標(biāo)顧客是誰(shuí)，其關(guān)鍵需求是什么。是誰(shuí)，其關(guān)鍵需求是什么。4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？其主要狀企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？其主要狀況如何？它（們）對(duì)本企業(yè)的發(fā)展有何影響？本企況如何？它（們）對(duì)本企業(yè)的發(fā)展有何影響？本企業(yè)的不同之處；本企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與獲取成功業(yè)的不同之處；本企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與獲取成功的市場(chǎng)因素。的市場(chǎng)因素。5、本企業(yè)的營(yíng)銷策略本企業(yè)的營(yíng)銷策略6、本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃銷售計(jì)劃、

4、生產(chǎn)管理計(jì)劃。銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃。7、財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃。 三、公司介紹三、公司介紹其主要內(nèi)容包括：其主要內(nèi)容包括：擬創(chuàng)辦的公司名稱及性質(zhì)，進(jìn)入的行業(yè)，從擬創(chuàng)辦的公司名稱及性質(zhì)，進(jìn)入的行業(yè)，從事的業(yè)務(wù)服務(wù)，開(kāi)業(yè)的時(shí)間及地點(diǎn)，事的業(yè)務(wù)服務(wù)，開(kāi)業(yè)的時(shí)間及地點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)理經(jīng)營(yíng)理念念（即企業(yè)文化或宗旨，也叫經(jīng)營(yíng)哲學(xué)）（即企業(yè)文化或宗旨，也叫經(jīng)營(yíng)哲學(xué)）。 公司介紹舉例公司介紹舉例 本店是以快餐店的形式開(kāi)設(shè)的，店面規(guī)模較小，本店是以快餐店的形式開(kāi)設(shè)的，店面規(guī)模較小，初期先從人口集中的高校做起，選址主要旨在中小初期先從人口集中的高校做起，選址主要旨在中小消費(fèi)階層以及青年人密集的地區(qū)，讓大眾漸漸融入消費(fèi)階層以及

5、青年人密集的地區(qū)，讓大眾漸漸融入中式快餐文化并廣泛地傳播出去。中式快餐文化并廣泛地傳播出去。本店的員工人數(shù)大概本店的員工人數(shù)大概6 6到到8 8人。人。主要針對(duì)院校附近的消費(fèi)群體提供方便營(yíng)養(yǎng)的各主要針對(duì)院校附近的消費(fèi)群體提供方便營(yíng)養(yǎng)的各色粥品，打造屬于中式快餐色粥品，打造屬于中式快餐“獨(dú)具一味獨(dú)具一味”的新領(lǐng)域。的新領(lǐng)域。 公司介紹舉例公司介紹舉例 文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷。文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷。 產(chǎn)品特色：食療保健、滋補(bǔ)養(yǎng)生。產(chǎn)品特色：食療保健、滋補(bǔ)養(yǎng)生。 適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展格局，打造屬于中式的快餐飲食適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展格局，打造屬于中式的快餐飲食店，努力推廣并傳播這種時(shí)尚養(yǎng)生的生活方式。店

6、，努力推廣并傳播這種時(shí)尚養(yǎng)生的生活方式。產(chǎn)品和服務(wù)介紹產(chǎn)品和服務(wù)介紹喝粥既能滋養(yǎng)腸胃，又能滋潤(rùn)肌膚，既不會(huì)增加消化系統(tǒng)喝粥既能滋養(yǎng)腸胃，又能滋潤(rùn)肌膚，既不會(huì)增加消化系統(tǒng) 的負(fù)擔(dān)，又不會(huì)導(dǎo)致身體肥胖。其的負(fù)擔(dān)，又不會(huì)導(dǎo)致身體肥胖。其含有豐富的營(yíng)養(yǎng)素與膳含有豐富的營(yíng)養(yǎng)素與膳 食纖維食纖維滿足人體需求，同時(shí)滿足人體需求，同時(shí)對(duì)身體對(duì)身體又起到又起到很好的很好的滋補(bǔ)滋補(bǔ)調(diào)理調(diào)理 和保健作用和保健作用?！爸嘀唷奔饶艽龠M(jìn)食欲既能促進(jìn)食欲，為虛弱的病人補(bǔ)充體力為虛弱的病人補(bǔ)充體力。另一方面它又具年輕者備受推崇的養(yǎng)顏潤(rùn)膚的功效，是另一方面它又具年輕者備受推崇的養(yǎng)顏潤(rùn)膚的功效，是 延年益壽保健養(yǎng)生的一味良方，逐

7、漸成為現(xiàn)代人快餐式飲延年益壽保健養(yǎng)生的一味良方，逐漸成為現(xiàn)代人快餐式飲 食生活中不可或缺的一部分。滿足各個(gè)年齡階段和消費(fèi)階食生活中不可或缺的一部分。滿足各個(gè)年齡階段和消費(fèi)階 層的大眾化飲食，簡(jiǎn)單的原料和各色食材的搭配達(dá)到意想層的大眾化飲食，簡(jiǎn)單的原料和各色食材的搭配達(dá)到意想 不到的效果，不同的谷物與不同的蔬菜、肉食、海鮮、果不到的效果，不同的谷物與不同的蔬菜、肉食、海鮮、果 品等等，按不同的時(shí)間、不同的季節(jié)可以搭配出多種粥樣。品等等，按不同的時(shí)間、不同的季節(jié)可以搭配出多種粥樣。 主要產(chǎn)品介紹主要產(chǎn)品介紹家常粥類家常粥類-白米粥、黑米粥、紫米粥、小米粥、粟米粥、白米粥、黑米粥、紫米粥、小米粥、粟

8、米粥、紅豆粥、黑豆粥、燕麥粥、南瓜粥、八寶粥、西米露、銀紅豆粥、黑豆粥、燕麥粥、南瓜粥、八寶粥、西米露、銀耳粥等耳粥等養(yǎng)生粥類養(yǎng)生粥類-皮蛋瘦肉粥、百合紅棗粥、十谷米粥、桂圓皮蛋瘦肉粥、百合紅棗粥、十谷米粥、桂圓蓮子粥、山藥枸杞粥蓮子粥、山藥枸杞粥地方特色粥類地方特色粥類-臘八粥、生滾粥、艇仔粥臘八粥、生滾粥、艇仔粥 四季粥類四季粥類-芥菜粥、綠豆粥、玉米粥、紫薯粥芥菜粥、綠豆粥、玉米粥、紫薯粥 花式粥類花式粥類-自選自選配備各式特色餐點(diǎn)配備各式特色餐點(diǎn) 四、公司人事及組織結(jié)構(gòu)四、公司人事及組織結(jié)構(gòu)1、公司結(jié)構(gòu)、公司結(jié)構(gòu)公司的組織機(jī)構(gòu)圖，各部公司的組織機(jī)構(gòu)圖，各部門(mén)的功能與責(zé)任。公司的股東名單

9、（包括認(rèn)門(mén)的功能與責(zé)任。公司的股東名單（包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)），股權(quán)、比例和特權(quán)），2、公司的主要管理人員、公司的主要管理人員公司董事會(huì)成公司董事會(huì)成員，各位董事的背景資料；各部門(mén)的負(fù)責(zé)人，員，各位董事的背景資料；各部門(mén)的負(fù)責(zé)人，其能力、責(zé)任、經(jīng)歷和背景資料。其能力、責(zé)任、經(jīng)歷和背景資料。 舉例：公司組織結(jié)構(gòu)舉例：公司組織結(jié)構(gòu)CEOCFO市場(chǎng)部市場(chǎng)部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)組市場(chǎng)開(kāi)發(fā)組市場(chǎng)推廣組市場(chǎng)推廣組運(yùn)維部運(yùn)維部平臺(tái)運(yùn)營(yíng)組平臺(tái)運(yùn)營(yíng)組平臺(tái)維護(hù)組平臺(tái)維護(hù)組品牌運(yùn)營(yíng)部品牌運(yùn)營(yíng)部顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)：財(cái)稅顧問(wèn)、法律顧問(wèn)、技術(shù)顧問(wèn)直接對(duì)CEO負(fù)責(zé)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)：財(cái)稅顧問(wèn)、法律顧問(wèn)、技術(shù)顧問(wèn)直接對(duì)CEO負(fù)責(zé)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)：顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)：財(cái)稅顧

10、問(wèn)、法律顧問(wèn)、技術(shù)顧問(wèn)直接對(duì)財(cái)稅顧問(wèn)、法律顧問(wèn)、技術(shù)顧問(wèn)直接對(duì)CEO負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)四、公司人事及組織結(jié)構(gòu)四、公司人事及組織結(jié)構(gòu)3、各部門(mén)的主要人員配置情況；公司現(xiàn)在、各部門(mén)的主要人員配置情況；公司現(xiàn)在及未來(lái)的人事需求，將要通過(guò)什么途徑解決及未來(lái)的人事需求，將要通過(guò)什么途徑解決這些需求。公司團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)勢(shì)怎樣？這些需求。公司團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)勢(shì)怎樣？4、公司的報(bào)酬體系和人事成本。、公司的報(bào)酬體系和人事成本。團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和要求團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和要求 CEO（首席執(zhí)行官）：項(xiàng)目的總負(fù)責(zé)人，公司的大腦；負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo)的制定，創(chuàng)立企業(yè)文化，分配資金。 CFO(財(cái)務(wù)總監(jiān))：負(fù)責(zé)公司理財(cái)與金融市場(chǎng)交互、項(xiàng)目估

11、價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)管理、制訂公司年度總預(yù)算和季度預(yù)算調(diào)整。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)部：負(fù)責(zé)企業(yè)平面設(shè)計(jì)、企業(yè)品牌宣傳策劃工作、營(yíng)銷市場(chǎng)策劃工作、市場(chǎng)調(diào)研工作等。市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)的推廣。運(yùn)維部：主要負(fù)責(zé)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)和平臺(tái)的日常維護(hù)。技術(shù)部：設(shè)計(jì)及構(gòu)建小程序平臺(tái)。顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)：財(cái)稅顧問(wèn)、法律顧問(wèn)、技術(shù)顧問(wèn)直接對(duì)CEO負(fù)責(zé)。五、公司所處的行業(yè)分析五、公司所處的行業(yè)分析行業(yè)分析的目的在于正確評(píng)價(jià)自己創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的基本特行業(yè)分析的目的在于正確評(píng)價(jià)自己創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),從而弄清自己的發(fā)從而弄清自己的發(fā)展戰(zhàn)略。展戰(zhàn)略。其基本內(nèi)容包括：其基本內(nèi)容包括：1、該行業(yè)的發(fā)展程度如

12、何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)怎樣？、該行業(yè)的發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)怎樣？2、創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著什么樣的角色？、創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著什么樣的角色？3、該行業(yè)在一國(guó)或某地區(qū)的正常性總銷量（即市場(chǎng)、該行業(yè)在一國(guó)或某地區(qū)的正常性總銷量（即市場(chǎng)總?cè)萘浚┯卸嗌伲靠偸杖霝槎嗌?？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？總?cè)萘浚┯卸嗌?？總收入為多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？五、公司所處的行業(yè)分析五、公司所處的行業(yè)分析4、該行業(yè)的價(jià)格趨向如何？、該行業(yè)的價(jià)格趨向如何？5、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？何影響該行業(yè)的？6、是什么因素決定著本行業(yè)的發(fā)展？、是什么因素決定著

13、本行業(yè)的發(fā)展？7、本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)如何？競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)在哪里？、本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)如何？競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)在哪里？顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)：財(cái)稅顧問(wèn)、法律顧問(wèn)、技術(shù)顧問(wèn)直接對(duì)CEO負(fù)責(zé)五、公司所處的行業(yè)分析五、公司所處的行業(yè)分析8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？此行業(yè)的典型回報(bào)、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？此行業(yè)的典型回報(bào)率有多少？率有多少？9、基于上述狀況分析，可供本公司（企業(yè)）利用、基于上述狀況分析，可供本公司（企業(yè)）利用的商機(jī)在哪里？本公司如何行之有效的進(jìn)入該行業(yè)？的商機(jī)在哪里？本公司如何行之有效的進(jìn)入該行業(yè)？將采取什么樣的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略？實(shí)現(xiàn)什么樣的戰(zhàn)略將采取什么樣的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略？實(shí)現(xiàn)什么樣的戰(zhàn)略目標(biāo)？目標(biāo)？六、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

14、及預(yù)測(cè)六、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及預(yù)測(cè)基本要求：選準(zhǔn)適用的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，在嚴(yán)密、科學(xué)的基本要求：選準(zhǔn)適用的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上預(yù)測(cè)市場(chǎng)。市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上預(yù)測(cè)市場(chǎng)?；緝?nèi)容：基本內(nèi)容：1、本企業(yè)進(jìn)入的行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述。、本企業(yè)進(jìn)入的行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述。2、細(xì)分本行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)，選擇哪些足以保證企業(yè)、細(xì)分本行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)，選擇哪些足以保證企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的細(xì)分市場(chǎng)面做目標(biāo)市場(chǎng)？本公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的細(xì)分市場(chǎng)面做目標(biāo)市場(chǎng)？本公司的目標(biāo)顧客是誰(shuí)？目標(biāo)顧客是誰(shuí)？3、本公司所選的各目標(biāo)市場(chǎng)總?cè)萘糠謩e為多少？、本公司所選的各目標(biāo)市場(chǎng)總?cè)萘糠謩e為多少？各目標(biāo)市場(chǎng)需求特點(diǎn)和發(fā)展走勢(shì)如何？影響其需求各目標(biāo)市場(chǎng)需求特

15、點(diǎn)和發(fā)展走勢(shì)如何？影響其需求的因素有哪些？的因素有哪些？六、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及預(yù)測(cè)六、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及預(yù)測(cè)4、從市場(chǎng)和行業(yè)兩方面，辨別各目標(biāo)市場(chǎng)上誰(shuí)是、從市場(chǎng)和行業(yè)兩方面，辨別各目標(biāo)市場(chǎng)上誰(shuí)是自己最直接和最主要的競(jìng)爭(zhēng)者？他們的業(yè)務(wù)如何？自己最直接和最主要的競(jìng)爭(zhēng)者？他們的業(yè)務(wù)如何？其競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)、策略怎樣？其競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)、劣勢(shì)是什其競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)、策略怎樣？其競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)、劣勢(shì)是什么？本企業(yè)的進(jìn)入將會(huì)引起他們?cè)鯓拥姆磻?yīng)？這些么？本企業(yè)的進(jìn)入將會(huì)引起他們?cè)鯓拥姆磻?yīng)？這些反應(yīng)會(huì)對(duì)企業(yè)造成什么影響？反應(yīng)會(huì)對(duì)企業(yè)造成什么影響？5、依據(jù)第、依據(jù)第3和第和第4，結(jié)合本企業(yè)資源條件，本企業(yè)，結(jié)合本企業(yè)資源條件，本企業(yè)將采取何

16、種競(jìng)爭(zhēng)策略？本企業(yè)能在各目標(biāo)市場(chǎng)獲得將采取何種競(jìng)爭(zhēng)策略？本企業(yè)能在各目標(biāo)市場(chǎng)獲得多少市場(chǎng)份額？各目標(biāo)市場(chǎng)份額能否給企業(yè)帶來(lái)所多少市場(chǎng)份額？各目標(biāo)市場(chǎng)份額能否給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)劃的戰(zhàn)略目標(biāo)？期望的利益，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)劃的戰(zhàn)略目標(biāo)？ 舉例：舉例： 目標(biāo)市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)定位第一階段我們主要的目標(biāo)市場(chǎng)是本第一階段我們主要的目標(biāo)市場(chǎng)是本院附近的學(xué)生，院附近的學(xué)生，因?yàn)槭骋驗(yàn)槭程玫脑绮捅容^單一也不夠營(yíng)養(yǎng)，我們會(huì)針對(duì)堂的早餐比較單一也不夠營(yíng)養(yǎng)，我們會(huì)針對(duì)這一點(diǎn)，一方面我們會(huì)像學(xué)校附近的這一點(diǎn)，一方面我們會(huì)像學(xué)校附近的“七杯茶七杯茶”、“大洋芋大洋芋”那樣經(jīng)營(yíng)本店，同時(shí)也會(huì)和學(xué)校勤工助那樣經(jīng)營(yíng)本店

17、，同時(shí)也會(huì)和學(xué)校勤工助學(xué)不聯(lián)系給學(xué)校學(xué)生送外賣(mài)。學(xué)不聯(lián)系給學(xué)校學(xué)生送外賣(mài)。第二階段我們會(huì)逐步向市區(qū)和寫(xiě)字樓附近發(fā)展，讓第二階段我們會(huì)逐步向市區(qū)和寫(xiě)字樓附近發(fā)展，讓養(yǎng)生養(yǎng)生粥作為中式快餐粥作為中式快餐形式進(jìn)行推廣形式進(jìn)行推廣。 舉例：消費(fèi)者群體定位舉例：消費(fèi)者群體定位1.1.適合消費(fèi)群體：適合消費(fèi)群體：所有年齡段的人群。所有年齡段的人群。2.2.重點(diǎn)針對(duì)消費(fèi)群：重點(diǎn)針對(duì)消費(fèi)群：大學(xué)生、上班族。大學(xué)生、上班族。 舉例：市場(chǎng)份額估計(jì)舉例：市場(chǎng)份額估計(jì)以以本院為例本院為例，本院的師生人數(shù)共本院的師生人數(shù)共1000010000多人，學(xué)生多人，學(xué)生的基本生活費(fèi)平均為一月的基本生活費(fèi)平均為一月600600左

18、右，就算每天第一份左右，就算每天第一份2 2元的粥一個(gè)月也只需元的粥一個(gè)月也只需6060元。元。另外，地處人口密集的學(xué)校和居民區(qū)，以及上班族另外，地處人口密集的學(xué)校和居民區(qū)，以及上班族每日必經(jīng)的公交站和地鐵附近，每日必經(jīng)的公交站和地鐵附近，在食堂和其他店的在食堂和其他店的競(jìng)爭(zhēng)下我們以競(jìng)爭(zhēng)下我們以1000010000人為準(zhǔn)初步估計(jì)有人為準(zhǔn)初步估計(jì)有1010的消費(fèi)的消費(fèi)者會(huì)選擇本粥店，按照本店的規(guī)模以及外賣(mài)的單數(shù)，者會(huì)選擇本粥店，按照本店的規(guī)模以及外賣(mài)的單數(shù)，預(yù)計(jì)一天會(huì)有預(yù)計(jì)一天會(huì)有500500到到600600的消費(fèi)份額，按照人均消費(fèi)的消費(fèi)份額，按照人均消費(fèi)每份每份2 2元，預(yù)計(jì)一天的銷售額將達(dá)元

19、，預(yù)計(jì)一天的銷售額將達(dá)10001000到到12001200元。元。七、本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略七、本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。影響營(yíng)銷策略的主要因素有：消費(fèi)者的特點(diǎn)；企業(yè)產(chǎn)品的特性；企業(yè)自身的狀況；市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。制定企業(yè)營(yíng)銷策略，其基本內(nèi)容和方法包括：1 1、本企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式如何？對(duì)他們實(shí)行什、本企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式如何？對(duì)他們實(shí)行什么樣的有效管理機(jī)制？么樣的有效管理機(jī)制？2 2、本企業(yè)如何行之有效的控制營(yíng)銷成本和提高營(yíng)、本企業(yè)如何行之有效的控制營(yíng)銷成本和提高營(yíng)效益？效益？七、本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略七、本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略3、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品策略（1）目標(biāo)市場(chǎng)顧客

20、對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)有何期望？其關(guān)鍵需求）目標(biāo)市場(chǎng)顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)有何期望？其關(guān)鍵需求點(diǎn)是什么？點(diǎn)是什么？（2）本公司向目標(biāo)市場(chǎng)顧客提供什么產(chǎn)品或服務(wù)，其中，）本公司向目標(biāo)市場(chǎng)顧客提供什么產(chǎn)品或服務(wù)，其中，主要提供的產(chǎn)品有哪些？這些產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品或主要提供的產(chǎn)品有哪些？這些產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品或服務(wù)比較，技術(shù)、質(zhì)量、性能、形式與延伸狀況怎樣？特服務(wù)比較，技術(shù)、質(zhì)量、性能、形式與延伸狀況怎樣？特色有哪些？能給顧客帶來(lái)什么樣的利益（即產(chǎn)品的效用）？色有哪些？能給顧客帶來(lái)什么樣的利益（即產(chǎn)品的效用）？七、本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略（續(xù)）七、本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略（續(xù)）（3）向目標(biāo)市場(chǎng)提供的產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

21、怎樣？）向目標(biāo)市場(chǎng)提供的產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力怎樣？能否吸引顧客購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品并保證使本企業(yè)有足能否吸引顧客購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品并保證使本企業(yè)有足夠的利潤(rùn)，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)？依據(jù)是什么？夠的利潤(rùn)，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)？依據(jù)是什么？（4）企業(yè)為自己的產(chǎn)品將采取何種保護(hù)措施？企）企業(yè)為自己的產(chǎn)品將采取何種保護(hù)措施？企業(yè)擁有哪些專利、許可證？或與哪些擁有專利的廠業(yè)擁有哪些專利、許可證？或與哪些擁有專利的廠商達(dá)成了什么協(xié)議？商達(dá)成了什么協(xié)議？七、本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略（續(xù)）七、本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略（續(xù)）（5）企業(yè)將采取何種方式進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)？）企業(yè)將采取何種方式進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)？（6）為保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和不

22、斷適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)）為保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和不斷適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的變化，本企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品或服務(wù)的計(jì)劃？新產(chǎn)品的變化，本企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品或服務(wù)的計(jì)劃？新產(chǎn)品或新服務(wù)的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程與進(jìn)程；研發(fā)新產(chǎn)品所或新服務(wù)的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程與進(jìn)程；研發(fā)新產(chǎn)品所需的成本分析。需的成本分析。注：產(chǎn)品介紹一般要附上產(chǎn)品的原型或照片。注：產(chǎn)品介紹一般要附上產(chǎn)品的原型或照片。七、本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略（續(xù)）七、本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略（續(xù)）4、價(jià)格策略、價(jià)格策略要求分析目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者要滿足其需要要求分析目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者要滿足其需要與欲望所須付出的成本，結(jié)合企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與欲望所須付出的成本，結(jié)合企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略和戰(zhàn)略規(guī)劃，具體制定出本企業(yè)產(chǎn)品

23、策略和戰(zhàn)略規(guī)劃，具體制定出本企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)策略和定價(jià)方法，以及的定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)策略和定價(jià)方法，以及單位產(chǎn)品價(jià)格。單位產(chǎn)品價(jià)格。七、本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略（續(xù)）七、本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略（續(xù)）5、促銷策略、促銷策略基本要求：須本著能有效地與目標(biāo)受眾溝通和有利基本要求：須本著能有效地與目標(biāo)受眾溝通和有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的目的來(lái)選取該策略。于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的目的來(lái)選取該策略?；緝?nèi)容包括：基本內(nèi)容包括：（1）制定促銷策略。）制定促銷策略。（2）確定促銷所要達(dá)到的目標(biāo)效果。）確定促銷所要達(dá)到的目標(biāo)效果。七、本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略（續(xù)）七、本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略（續(xù)）制定促銷策略的基本過(guò)程制定促銷策略的基本過(guò)程確

24、定目標(biāo)受眾制定傳播目標(biāo)整合營(yíng)銷傳播衡量促銷效果編制促銷預(yù)算選擇傳播渠道決定促銷組合設(shè)計(jì)傳播信息廣告廣告營(yíng)業(yè)推廣營(yíng)業(yè)推廣公共關(guān)系公共關(guān)系人員推銷人員推銷直復(fù)營(yíng)銷直復(fù)營(yíng)銷影視廣告影視廣告抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)報(bào)刊稿件報(bào)刊稿件對(duì)組織推銷對(duì)組織推銷目錄銷售目錄銷售廣播廣告廣播廣告競(jìng)賽與游戲競(jìng)賽與游戲演講演講對(duì)個(gè)人推銷對(duì)個(gè)人推銷郵購(gòu)郵購(gòu)戶外廣告戶外廣告贈(zèng)品贈(zèng)品研討會(huì)研討會(huì)展銷會(huì)展銷會(huì)網(wǎng)上銷售網(wǎng)上銷售海報(bào)和傳單海報(bào)和傳單樣品樣品慈善捐款慈善捐款銷售會(huì)議銷售會(huì)議電話銷售電話銷售包裝廣告包裝廣告贈(zèng)券贈(zèng)券出版物出版物電視購(gòu)物電視購(gòu)物店堂陳列廣告店堂陳列廣告折扣折扣年度報(bào)告年度報(bào)告E-mail小冊(cè)子小冊(cè)子展銷會(huì)展銷會(huì)游說(shuō)游說(shuō)傳

25、真?zhèn)髡嫫髽I(yè)刊物企業(yè)刊物事件事件關(guān)系關(guān)系促銷工具示例促銷工具示例七、本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略（續(xù)）七、本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略（續(xù)）6、分銷策略、分銷策略（1）為確保企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和競(jìng)爭(zhēng)策略的）為確保企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和競(jìng)爭(zhēng)策略的實(shí)施，選擇何種銷售渠道？其依據(jù)是什么？實(shí)施，選擇何種銷售渠道？其依據(jù)是什么？（2）若選取間接銷售，各產(chǎn)品銷售渠道的寬度）若選取間接銷售，各產(chǎn)品銷售渠道的寬度和長(zhǎng)度是多少？如何確保渠道寬度和長(zhǎng)度計(jì)劃和長(zhǎng)度是多少？如何確保渠道寬度和長(zhǎng)度計(jì)劃的成功實(shí)施？的成功實(shí)施？（3）各產(chǎn)品銷售渠道短期、中長(zhǎng)期的目標(biāo)銷量）各產(chǎn)品銷售渠道短期、中長(zhǎng)期的目標(biāo)銷量及利潤(rùn)目標(biāo)是多少？確保這些目標(biāo)任務(wù)實(shí)

26、現(xiàn)的及利潤(rùn)目標(biāo)是多少？確保這些目標(biāo)任務(wù)實(shí)現(xiàn)的依據(jù)是什么？依據(jù)是什么？舉例：產(chǎn)品定位以及貨源舉例：產(chǎn)品定位以及貨源 粥類食品為主，采購(gòu)主粥類食品為主，采購(gòu)主要源自周圍各大農(nóng)貿(mào)市要源自周圍各大農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)以及合格正規(guī)商戶。場(chǎng)以及合格正規(guī)商戶。舉例：人力資源以及人員配置舉例：人力資源以及人員配置所處地位于學(xué)校附近，以大學(xué)生兼職、所處地位于學(xué)校附近，以大學(xué)生兼職、餐飲服務(wù)業(yè)求職者為主，店內(nèi)成員主要餐飲服務(wù)業(yè)求職者為主，店內(nèi)成員主要包括包括店長(zhǎng)一名，廚師兩名，服務(wù)員一名店長(zhǎng)一名，廚師兩名，服務(wù)員一名（主要負(fù)責(zé)顧客點(diǎn)餐及主要負(fù)責(zé)顧客點(diǎn)餐及日常收銀日常收銀），），外外賣(mài)負(fù)責(zé)人一名賣(mài)負(fù)責(zé)人一名。 舉例：宣傳舉例：

27、宣傳在粥店內(nèi)張貼海報(bào)進(jìn)行知識(shí)宣傳，宣傳內(nèi)容為在粥店內(nèi)張貼海報(bào)進(jìn)行知識(shí)宣傳，宣傳內(nèi)容為各種粥的制作原料及功效，讓消費(fèi)者對(duì)各種粥各種粥的制作原料及功效，讓消費(fèi)者對(duì)各種粥的功效有一個(gè)全面的了解，以便對(duì)癥下的功效有一個(gè)全面的了解，以便對(duì)癥下“粥粥”。 制作傳單定期在目標(biāo)顧客中進(jìn)行宣傳，讓顧客制作傳單定期在目標(biāo)顧客中進(jìn)行宣傳，讓顧客了解本店的經(jīng)營(yíng)范圍、服務(wù)宗旨和店址等基本了解本店的經(jīng)營(yíng)范圍、服務(wù)宗旨和店址等基本內(nèi)容。內(nèi)容。七、本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略（續(xù)）七、本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略（續(xù)）（4）如何對(duì)各分銷渠道進(jìn)行有效的管）如何對(duì)各分銷渠道進(jìn)行有效的管理和控制？理和控制？（5）如何解決產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)與配送？）如何解

28、決產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)與配送？八、企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、供給計(jì)劃八、企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、供給計(jì)劃1、企業(yè)保障產(chǎn)品生產(chǎn)或產(chǎn)品供給所需的設(shè)備有哪、企業(yè)保障產(chǎn)品生產(chǎn)或產(chǎn)品供給所需的設(shè)備有哪些？設(shè)備的引進(jìn)和安裝如何進(jìn)行？誰(shuí)是供應(yīng)商？生些？設(shè)備的引進(jìn)和安裝如何進(jìn)行？誰(shuí)是供應(yīng)商？生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的？供貨者的前置期產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的？供貨者的前置期和資源需求量為多少？和資源需求量為多少？2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或提供新服務(wù)所需的設(shè)備有哪些要、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或提供新服務(wù)所需的設(shè)備有哪些要求？求？3、生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的？產(chǎn)品生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃是、生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的？產(chǎn)品生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃是如何的？生產(chǎn)所需的物料計(jì)劃及其保證措施？如何的

29、？生產(chǎn)所需的物料計(jì)劃及其保證措施？4、產(chǎn)品進(jìn)貨渠道有哪些？如何進(jìn)行存貨控制與訂、產(chǎn)品進(jìn)貨渠道有哪些？如何進(jìn)行存貨控制與訂單處理？單處理？5、怎樣進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的運(yùn)作質(zhì)量監(jiān)控？、怎樣進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的運(yùn)作質(zhì)量監(jiān)控？ 九、財(cái)務(wù)規(guī)劃九、財(cái)務(wù)規(guī)劃1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的條件假設(shè)、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的條件假設(shè)（須根據(jù)擬訂的戰(zhàn)略目標(biāo)、（須根據(jù)擬訂的戰(zhàn)略目標(biāo)、生產(chǎn)供給計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃來(lái)進(jìn)行），生產(chǎn)供給計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃來(lái)進(jìn)行），為此共需多少資金投入？為此共需多少資金投入？2、資金的來(lái)源與使用：、資金的來(lái)源與使用：（1）公司目前及未來(lái)資金的籌集方法或融資方式？）公司目前及未來(lái)資金的籌集方法或融資方式？融資后的

30、資本結(jié)構(gòu)表。融資后的資本結(jié)構(gòu)表。（2）用于固定設(shè)備、人力資源等方面的資金明細(xì)表）用于固定設(shè)備、人力資源等方面的資金明細(xì)表及動(dòng)用時(shí)間。及動(dòng)用時(shí)間。3、預(yù)測(cè)收入的增長(zhǎng)，制訂未來(lái)、預(yù)測(cè)收入的增長(zhǎng)，制訂未來(lái)3年的現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債年的現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。表和損益表。其中，第一年的報(bào)表要以每月為基礎(chǔ)，第二、三年則以每年其中，第一年的報(bào)表要以每月為基礎(chǔ)，第二、三年則以每年為基礎(chǔ)。為基礎(chǔ)。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線。因此，在現(xiàn)金流量表中，一定要流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線。因此，在現(xiàn)金流量表中，一定要對(duì)流動(dòng)資金有一個(gè)周祥的計(jì)劃和嚴(yán)格的控制。對(duì)流動(dòng)資金有一個(gè)周祥的計(jì)劃和嚴(yán)格的控制。損益表反映的是企業(yè)的盈利

31、狀況，是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果。的經(jīng)營(yíng)結(jié)果。資產(chǎn)負(fù)債表反映企業(yè)在某一時(shí)刻的狀況。投資者可以利用從資產(chǎn)負(fù)債表反映企業(yè)在某一時(shí)刻的狀況。投資者可以利用從表中的數(shù)據(jù)得到的比率來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投表中的數(shù)據(jù)得到的比率來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。資回報(bào)率。4、5年的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測(cè)。年的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測(cè)。5、投資的退出方式（公開(kāi)上市、股票回購(gòu)、出售、兼并或、投資的退出方式（公開(kāi)上市、股票回購(gòu)、出售、兼并或合并）合并） 九、財(cái)務(wù)規(guī)劃九、財(cái)務(wù)規(guī)劃1.1.店面租賃（店面租賃（5050平米）：平米）：20000/20000/年年2.2

32、.營(yíng)業(yè)許可證，衛(wèi)生許可證等：營(yíng)業(yè)許可證，衛(wèi)生許可證等：10001000元元3.3.購(gòu)買(mǎi)設(shè)施（廚房設(shè)備、餐廳設(shè)備、餐具、工作服購(gòu)買(mǎi)設(shè)施（廚房設(shè)備、餐廳設(shè)備、餐具、工作服等）：等）：1500015000元元4.4.裝修費(fèi)：裝修費(fèi)：50005000元元5.5.前期廣告宣傳費(fèi)用：前期廣告宣傳費(fèi)用：500500元元總計(jì)：總計(jì)：4150041500元元 財(cái)務(wù)規(guī)劃舉例財(cái)務(wù)規(guī)劃舉例 財(cái)務(wù)規(guī)劃舉例財(cái)務(wù)規(guī)劃舉例1.1.員工工資：廚師（員工工資：廚師（1 1名）：名）：4 40000001 18 8000000元元 服務(wù)員（服務(wù)員（1 1名）：名）：25250000元元 外賣(mài)人員：外賣(mài)人員：20200000元元 店

33、長(zhǎng)店長(zhǎng)1 1名：名：3 3500500元元 小計(jì)：小計(jì)：4 400000025250000202000003 35005001212000000元元2.2.單日營(yíng)業(yè)額預(yù)估計(jì)：?jiǎn)稳諣I(yíng)業(yè)額預(yù)估計(jì)：5005002 210001000元元3.3.單月?tīng)I(yíng)業(yè)額：?jiǎn)卧聽(tīng)I(yíng)業(yè)額：1000100030303000030000元元4.4.單月成本（按營(yíng)業(yè)額的單月成本（按營(yíng)業(yè)額的4040計(jì)算）：計(jì)算）：300003000040401200012000元元5.5.單月利潤(rùn)：?jiǎn)卧吕麧?rùn)：300003000012000120001800018000元元6.6.單月凈利潤(rùn)：?jiǎn)卧聝衾麧?rùn)：180001800012120000006

34、 6000000元元說(shuō)明說(shuō)明：由于是在學(xué)校附近所以會(huì)有寒暑假由于是在學(xué)校附近所以會(huì)有寒暑假，在寒暑假我們會(huì)選在寒暑假我們會(huì)選 擇歇業(yè)擇歇業(yè)。按此來(lái)初步估計(jì)。按此來(lái)初步估計(jì)7 7個(gè)月個(gè)月就可以盈利了就可以盈利了。每。每 月盈利為月盈利為6 6000000元。元。 十、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理十、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理1、你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面存有哪些基、你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面存有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？本的風(fēng)險(xiǎn)？2、你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？、你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？3、就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)、就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？會(huì)？4、在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)張？、在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)張？5、在最好和最壞的情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如、在最好和最壞的情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？何？如果你的預(yù)測(cè)不太準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍如果你的預(yù)測(cè)不太準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大?？赡艿脑?，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好到底有多大?？赡艿脑挘瑢?duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。和最壞的設(shè)定。 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析分析對(duì)策對(duì)策行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)