第五章 (英)商品價格

1、第五章第五章 商品價格商品價格盈虧分析盈虧分析價格換算價格換算價格條款價格條款第一節(jié)第一節(jié) 盈虧分析、價格換算盈虧分析、價格換算一、作價方法一、作價方法出口定價方法：1、成本導向出口定價2、市場導向出口定價二、盈虧分析二、盈虧分析出口總成本出口總成本：指出口商品的進貨成本加上出口前的一切費用和稅金。出口銷售外匯凈收入出口銷售外匯凈收入：指出口商品按FOB價出售所得的外匯凈收入。出口銷售人民幣凈收入出口銷售人民幣凈收入：指出口商品的FOB價按當時外匯牌價折算成人民幣的數(shù)額。出口退稅收入出口退稅收入=進貨價（含增值稅） （1+增值稅率）退稅率1、出口商品盈虧率：指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。

2、出口商品出口商品盈虧率盈虧率=出口銷售人民幣凈收入出口銷售人民幣凈收入出口總成本出口總成本出口總成本出口總成本 100%2、出口商品換匯成本：指出口商品的出口總成本與所得的外匯收入之比，即用多少人民幣換回一美元。若換匯成本銀行牌價，則出口虧損若換匯成本銀行牌價，則出口盈利出口商出口商品換匯品換匯成本成本=出口總成本（人民幣）出口總成本（人民幣）出口銷售外匯凈收入（美元）出口銷售外匯凈收入（美元）例例1：某出口商品的進貨成本為每打人民：某出口商品的進貨成本為每打人民幣幣650元，商品流通費為元，商品流通費為50元，出口銷售元，出口銷售價為每打價為每打165美元美元CIF鹿特丹，其中包括鹿特丹，其

3、中包括保險費保險費25美元，運費美元，運費8美元。求該商品每美元。求該商品每打出口換匯成本及盈虧率打出口換匯成本及盈虧率（USD100=RMB573.74576.62）解：（1）出口總成本出口總成本：650+50=700元（2）出口銷售凈收入出口銷售凈收入：165258=132美元 （FOB=CIFIF）（3）出口銷售人民幣凈收入出口銷售人民幣凈收入： 132 5.7374=757.34元（4）換匯成本換匯成本=出口總成本/出口外匯凈收入 =700132=5.30（元/美元）（5）盈虧率盈虧率=（757.34700）700100% =8.19%例例2：出口商品：出口商品20公噸，紙箱裝，每箱凈

4、重公噸，紙箱裝，每箱凈重20公斤，毛重公斤，毛重22.26公斤，每箱尺碼公斤，每箱尺碼422825立方厘米，出口總成本為每公噸立方厘米，出口總成本為每公噸1170元人民幣，元人民幣，外銷價為每公噸外銷價為每公噸250美元，美元，CFR仰光，海運運仰光，海運運費費W/M12級計，查青島至仰光級計，查青島至仰光12級貨基本運級貨基本運費為費為96元人民幣，加貨幣貶值附加費元人民幣，加貨幣貶值附加費35.8%，在此基礎(chǔ)上再加燃油附加費在此基礎(chǔ)上再加燃油附加費28%，計算該商，計算該商品的換匯成本及盈虧率。品的換匯成本及盈虧率。（USD100=RMB573.74576.62）解：（1）運費F（美元/公

5、噸）每箱F（RMB）：比較W/M：W：NW：0.02MT ，GW：0.02226MTM：422825=29400cm3=0.0294m3WM，所以按M計算F每箱F（RMB）= 0.029496（1+35.8%）（1+28%）每公噸F（RMB）=每箱F（1000/20）每公噸F（USD）=F（RMB）5.7374 =42.82美元（2）出口外匯凈收入（出口外匯凈收入（FOB）=CFRF =25042.82=207.18美元（3）出口人民幣凈收入（出口人民幣凈收入（FOB） = 207.18 5.7374=1188.67元（4）換匯成本=1170 207.18 =5.65（元/美元）（5）盈虧率）

6、盈虧率=（1188.671170）1170100%=1.6%三、價格換算三、價格換算1、FOB-CIF、CFR CFR=FOB+FCIF=FOB+F+II=CIF 保險費率投保加成CIF=FOB+F1保險費率保險費率投保加成投保加成2、CFR-FOB、CIFFOB=CFRFCIF=FOB+F+II=CIF 保險費率保險費率投保加成投保加成CIF=CFR1投保加成投保加成保險費率保險費率3、CIF-FOB、CFRFOB=CIF（1投保加成投保加成保險費率）保險費率）FCFR=CIF（1投保加成投保加成保險費率）保險費率）4、傭金（、傭金（Commission）單位貨物傭金額=含傭價傭金率凈價=含

7、傭價單位貨物傭金額即：凈價凈價=含傭價含傭價（1傭金率）傭金率）含傭價含傭價=凈價凈價/（ 1傭金率）傭金率）5、折扣（、折扣（Discount，Rebate，Bonus）單位貨物折扣額=含折扣價折扣率賣方實際凈收入賣方實際凈收入= 含折扣價含折扣價單位貨物折扣額單位貨物折扣額6、含傭價與凈價的折算、含傭價與凈價的折算（1）FOBC價價-其它其它FOB凈價=FOBC（1傭金率）CFR凈價= FOBC（1傭金率）+運費 CIF=FOBC-C+F+II=CIF 保險費率保險費率投保加成投保加成CIF凈價凈價 =FOBC（1傭金率）傭金率）+運費運費1投保加成投保加成保險費率保險費率（2）CFRC-

8、其它其它FOB凈價=CFRC（1傭金率）運費CFR凈價=CFRC （1傭金率）CIF=CFRC-C+II=CIF 保險費率保險費率投保加成投保加成CIF凈價凈價 = CFRC （1傭金率）傭金率）1投保加成投保加成保險費率保險費率（3）CIFC-其它其它FOB凈價= CIFC（1投保加成投保加成保險費率保險費率 傭金率）傭金率）運費運費CFR凈價= CIFC（1投保加成投保加成保險費率保險費率傭金率）傭金率）CIF凈價=CIFC（1傭金率）傭金率）例例1：出口商品原報價為每箱：出口商品原報價為每箱150美元美元CFR孟加拉，現(xiàn)外商要求改報孟加拉，現(xiàn)外商要求改報CFRC5%孟加拉，在孟加拉，在F

9、OB凈收入不減少的條件下，凈收入不減少的條件下，我方最低應報我方最低應報CFRC5多少美元？多少美元？若按若按110%投保，保險費率為投保，保險費率為1%，則我，則我方最低應報方最低應報CIFC5多少美元？多少美元？解：（1）CFRC5=CFR凈價/（1傭金率） =150/（15%） =157.89美元(2)CIFC5=CFR凈價凈價/(1保險費率保險費率 投保加成投保加成傭金率傭金率) =150/(1 1% 110% 5%) =159.74美元注注: CIFC5% I C=CFR I=CIFC 保險費率保險費率投保加成投保加成 C=CIFC 傭金率傭金率例例2:出口商品原報價每公噸出口商品原

10、報價每公噸250美元美元CIFC2%鹿特丹鹿特丹,現(xiàn)外商要求增加傭金現(xiàn)外商要求增加傭金2個個百分點百分點,應改報多少應改報多少?解解:CIF凈價凈價=250(12%)=245美元美元CIFC4%=245/(1 4%)=255.21美元美元第二節(jié)第二節(jié) 計價形式與計價貨幣計價形式與計價貨幣一、一、 計價形式計價形式（一）固定價格固定價格（二）非固定價格（二）非固定價格（三）價格調(diào)整條款（三）價格調(diào)整條款（二）非固定價格（二）非固定價格1、具體價格待定具體價格待定 （1）規(guī)定定價時間和定價方法 （2）只規(guī)定作價時間（適用于長期交往，有較固定的交易習慣的合同）2、暫定價格暫定價格3、部分固定價格，部

11、分非固定價格部分固定價格，部分非固定價格（三）價格調(diào)整條款（三）價格調(diào)整條款訂約時只規(guī)定初步價格，同時規(guī)定如果原料價格、工資等發(fā)生變化，賣方保留調(diào)整價格的權(quán)利。P=P0（A+BM/M0+CW/W0）M/M0-原料價格指數(shù) ， W/W0-工資價格指數(shù)A-經(jīng)營管理費用和利潤在價格中所占比重B-原料在價格中所占比重C-工資在價格中所占比重二、計價貨幣二、計價貨幣若雙方國家訂有貿(mào)易協(xié)定和支付協(xié)定，則有關(guān)交易必須按規(guī)定的貨幣清算。1、出口，硬幣計價比較有利2、進口，軟幣計價比較有利否則，應爭取訂立保值條款，或者根據(jù)該貨幣可能的變動幅度，相應調(diào)整對外報價。第三節(jié)價格條款第三節(jié)價格條款一、條款內(nèi)容一、條款內(nèi)容單價四要素：單價四要素：計量