應(yīng)聘醫(yī)藥代表常見面試問題及答案分享

1、.近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計(jì)劃近期目標(biāo)就是腳踏實(shí)地的做好每一件事情，認(rèn)真的對待自己的工作，累積自己的經(jīng)驗(yàn)。希望能長久的在公司工作，通過自己的努力表現(xiàn)能完成指標(biāo)。遠(yuǎn)期計(jì)劃就是幾年后能得到提升，更高的職位相對來說要求也更高，所以會努力提升自己各方面的能力。問題二：“談?wù)勀愕募彝デ闆r” 已婚，愛人從事個體經(jīng)營，女兒一歲，有公婆照顧。父親退休在家。家庭的氛圍比較溫馨和睦，上學(xué)時期父母對我自己的教育非常重視，成家有了女兒以后更加懂得了責(zé)任感的重大。嫁人對我的工作都非常支持，尤其公公婆婆，承擔(dān)了全部照顧女兒的工作，讓我沒有后顧之憂。問題三：“你有什么業(yè)余愛好？” 打羽毛球，乒乓球，放風(fēng)箏（代表鐵西區(qū)榮獲全市風(fēng)箏

2、大賽亞軍）問題五：“你的座右銘是什么？”方法總比問題多問題八：“你為什么選擇我們公司？”我十分看好貴公司所在的行業(yè)我認(rèn)為貴公司十分重視人才而且這項(xiàng)工作很適合我相信自己一定能做好?！眴栴}九：“對這項(xiàng)工作你有哪些可預(yù)見的困難？”“工作中出現(xiàn)一些困難是正常的也是難免的但是只要有堅(jiān)忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準(zhǔn)備任何困難都是可以克服的。”問題十：“如果我錄用你你將怎樣開展工作” “首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉接下來制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)最后根據(jù)計(jì)劃開展工作。 ”問題十一： “與上級意見不一是你將怎么辦？”對于非原則性問題我會服從上級的意見對于涉及

3、公司利益的重大問題我希望能向更高層領(lǐng)導(dǎo)反映。”問題十二：“我們?yōu)槭裁匆浻媚?？”我符合貴公司的招聘條件憑我目前掌握的技能、高度的責(zé)任感和良好的適應(yīng)能力及學(xué)習(xí)能力完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務(wù)如果貴公司給我這個機(jī)會我一定能成為貴公司的棟梁！”問題十五： “你希望與什么樣的上級共事？” 我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境而不應(yīng)該對環(huán)境提出什么要求只要能發(fā)揮我的專長就可以了。;.1、對醫(yī)藥代表的認(rèn)識醫(yī)藥代表，對于公司來說，是銷售人員，通過產(chǎn)品的銷售及銷售額不斷增長為公司與自身帶來利益；對于客戶（醫(yī)生）來說，是學(xué)術(shù)助手，幫助醫(yī)生更好地掌握診斷處方，使病人獲得最好的療效；對于公司與客戶

4、兩者之間來說，是橋梁，最及時地傳遞客戶在使用公司產(chǎn)品為病人治療過程中的各種可能出現(xiàn)的問題。 而對于醫(yī)藥代表自己來說， 這項(xiàng)工作在每天工作的緊張中不斷提升自己的醫(yī)學(xué)知識，也為社會作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。2、關(guān)于如何看待回扣問題給回扣，以現(xiàn)金形式返回給醫(yī)生的“好處費(fèi)” ，是國內(nèi)醫(yī)藥市場發(fā)展初期或中期形成的一種特殊現(xiàn)象。說其特殊，其實(shí)不僅在醫(yī)藥行業(yè)，在其他許多市場領(lǐng)域，給回扣現(xiàn)象并不少見。追究回扣的根源，還在于國家某些部門的管理不力。官員的腐敗，以及一些職能部門大幅度增收相關(guān)費(fèi)用，如新藥報(bào)批費(fèi)用，企業(yè)承擔(dān)了這些費(fèi)用，為了保持贏利，勢必要將此橫加于藥品成本內(nèi)部計(jì)算，此成本與生產(chǎn)成本是本質(zhì)性的兩個問題，此是其一

5、。其二，每年均有大量新藥獲批投入生產(chǎn)并上市，說是新藥，其實(shí)看其通用名便知是換湯不換藥。國內(nèi)許多經(jīng)營保健類藥品的企業(yè)在保健藥上面嘗夠甜頭，賺夠了錢，于是小米換步槍改向臨床用藥發(fā)展。談研發(fā)是不可能的了，便把甲藥和乙藥這兩種可配伍用藥擱一塊叫作丙藥，在廣告上寫道國家 X 類新藥特藥，便興沖沖參加招標(biāo)會去了。醫(yī)院一看便知其底細(xì)，于是這時候進(jìn)場費(fèi)、回扣等等額外費(fèi)用在此再次大顯身手。結(jié)果便是老百姓吃藥貴，兩會代表不斷申冤。3、為什么選擇貴公司首先，外企的學(xué)術(shù)推廣模式為國內(nèi)的醫(yī)藥代表行業(yè)正名。醫(yī)藥代表不能與回扣劃上等號。其次，醫(yī)藥銷售工作與其他銷售工作一樣，也有產(chǎn)品選擇問題。病人可在醫(yī)生指導(dǎo)下選擇同類產(chǎn)品中

6、的優(yōu)者， 醫(yī)藥代表也應(yīng)為自己所銷售的產(chǎn)品加以考慮。 這種藥品是否與我的專業(yè)強(qiáng)項(xiàng)相符，這種藥品是否有更大的市場潛力，等等。再者，待遇問題也是任何一個求職者所要考慮到的，選擇一個發(fā)展空間較為廣闊的公司，將對自己的職業(yè)發(fā)展前景帶來好處。4、作為一名合格的醫(yī)藥代表需要具備的素質(zhì)必要的醫(yī)學(xué)知識， 以便與醫(yī)生就產(chǎn)品方面達(dá)成某些共識， 向公司傳遞醫(yī)生在使用產(chǎn)品為病人治療時的問題。必要的銷售知識，自己所做產(chǎn)品的市場前景如何，短期或長期內(nèi)市場份額的變化，具備敏銳的洞察力， 在醫(yī)藥界競爭激烈的環(huán)境下保持的銷售業(yè)績保持穩(wěn)定增長是每個醫(yī)藥銷售代表的理想。 必要的與人溝通的能力， 良好的人際關(guān)系處理能力使自己與醫(yī)生的交流得心應(yīng)手，將客戶當(dāng)成自己的朋友可以將自己的藥品推廣工作做得更好。另外，良好的職業(yè)素養(yǎng)， 是做包括醫(yī)藥代表工作以外的任何一份工作都應(yīng)有的， 比如對自己公司的某些例如商業(yè)機(jī)密的嚴(yán)格保守，與同事的融洽相處，以及作為一個銷售人員對己公司的忠誠等等。5、為什么離開原單位，及對原單位的一些評價;.我的離職，是因公司在地區(qū)人員調(diào)動上，