智取終端之孔雀開屏——談服裝店的布局與陳列

1、.智取終端之孔雀開屏談服裝店的布局與陳列 天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632孔雀之美，在于開屏；服裝之美，在于展示。有效合理的店鋪布局與服裝陳列，能夠恰當(dāng)?shù)恼宫F(xiàn)服裝的特性、質(zhì)感與理念，從而使整個(gè)終端生機(jī)盎然，為你的品牌增光添彩。下面，筆者就談一談服裝店的布局與陳列，希望本文能為您的品牌注入活力，從浩瀚的服裝海洋中涌現(xiàn)出來。  一、服裝店鋪布局與陳列的作用  1、增強(qiáng)品牌力，提高產(chǎn)品附加值  合理有效的布局與陳列，能夠賦予產(chǎn)品特定的品牌文化與形象內(nèi)涵，并加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象與信賴，從而提高產(chǎn)品附加值，使企業(yè)獲得更高的利潤(rùn)增

2、強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。  2、締造良好終端形象，增強(qiáng)顧客購(gòu)買欲  良好的布局與陳列若能與燈光、器具、宣傳品等形成巧妙的搭配，則能使產(chǎn)品的光纖、質(zhì)感、特色玲瓏體現(xiàn)，增強(qiáng)顧客的購(gòu)買欲，從而提升銷售額。  3、維護(hù)商家信譽(yù)，樹立企業(yè)形象  良好的布局與陳列有利于維護(hù)商家信譽(yù)，使消費(fèi)者全方位的感受商品信息，增加對(duì)產(chǎn)品的印象，形成潛在利潤(rùn)。同時(shí)，終端店面的形象也從側(cè)面代表著整個(gè)企業(yè)的形象，孔雀開屏了，消費(fèi)者便會(huì)打心眼里記住，從而為永續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。  二、服裝店鋪的布局與設(shè)計(jì)  由此可見，服裝布局與陳列的重要性已經(jīng)不言而喻，那么該如何實(shí)施合理有效的布

3、局與陳列呢？我們先來看一看布局方面。  1、根據(jù)主副通道，設(shè)定賣場(chǎng)蛇行線  全面有效的展示商品，使顧客在店內(nèi)滯留時(shí)間延長(zhǎng)是賣場(chǎng)行銷的關(guān)鍵所在。所以，在進(jìn)行賣場(chǎng)設(shè)計(jì)時(shí)我們首先應(yīng)當(dāng)考慮到如何最大化的展示商品，并使商品形成對(duì)顧客心理與視線的雙重包圍，從而促使其完成購(gòu)買過程。一般來說，顧客習(xí)慣瀏覽的路線即是店內(nèi)的主通道。大型店鋪常為環(huán)形或井字形；小型店鋪則為L(zhǎng)或反Y字形。其中，熱銷款及流行款應(yīng)擺放在主通道的貨架上，以便使顧客容易看到、摸到。至于副通道，一般由主通道所引導(dǎo)，用于布置輔助款及普通款商品，具體的方案一般參照店鋪?zhàn)陨淼男枨蠹翱臻g特點(diǎn)所決定。收款通道則應(yīng)置于主通道的尾部，同時(shí)

4、結(jié)合VI對(duì)LOGO、代言人等品牌標(biāo)志物進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，在最后一關(guān)對(duì)顧客的腦海形成沖擊。  2、結(jié)合品牌形象及產(chǎn)品特性，設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)墓饩€氛圍  光線對(duì)于產(chǎn)品陳列而言其重要性可想而知。對(duì)于服裝專賣店的陳列而言，光的作用遠(yuǎn)不僅僅是單純地照亮物體、滿足人的視覺功能需要，更應(yīng)該是創(chuàng)造空間、渲染氣氛、追求完美視覺形象的保障。  自然光會(huì)隨著時(shí)間的流轉(zhuǎn)而形成變化，所以在進(jìn)行店鋪布局設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)當(dāng)先進(jìn)行初步的采光調(diào)查，使光線能夠隨著太陽(yáng)的運(yùn)轉(zhuǎn)對(duì)店門附近、賣場(chǎng)前沿進(jìn)行不同時(shí)段的掃描，達(dá)到對(duì)顧客的吸引作用。而相對(duì)于自然光，人工照明就可以達(dá)到恒久不變的照射效果。其中，對(duì)于人工照明宜采用以下三種

5、方式進(jìn)行設(shè)計(jì)：  A、基礎(chǔ)照明：基礎(chǔ)照明主要是為了使整體店鋪內(nèi)的光線形成延展，同時(shí)使店內(nèi)色調(diào)保持統(tǒng)一，從而保證店鋪內(nèi)的基本照明。其中，主要運(yùn)用模式有嵌入式（如地?zé)簟⑽蓓斖盁簦?、直接吸頂式照明兩種方案。  B、重點(diǎn)照明：對(duì)于流行款及主打款產(chǎn)品而言，應(yīng)用重點(diǎn)照明就顯得十分重要。其中重點(diǎn)照明不僅可以使產(chǎn)品形成一種立體的感覺，同時(shí)光影的強(qiáng)烈對(duì)比也有利于突出產(chǎn)品的特色。當(dāng)然，重點(diǎn)照明還可以運(yùn)用于櫥窗、LOGO、品牌代言人、及店內(nèi)模特的身上，用于增強(qiáng)品牌獨(dú)特的效果。至于設(shè)備方面，常用的器材主要為射燈及壁燈，可以根據(jù)產(chǎn)品的具體特點(diǎn)而選用相關(guān)設(shè)備。  C、輔助照明：輔助照明的主要

6、作用在于突出店內(nèi)色彩層次，渲染五彩斑斕的氣氛與視覺效果，輔助性的增強(qiáng)產(chǎn)品吸引力與感染力。其中，可用照明設(shè)備較多，在此不再累贅。  總體而言，店內(nèi)照明應(yīng)使服裝專賣店富有個(gè)性化與藝術(shù)氣息，通過各種光線的交叉性照射消除視覺死角，保證陳列的最佳效果，從而突現(xiàn)品牌的特色與產(chǎn)品的魅力。  3、巧借音色功能，渲染店內(nèi)氣氛  服裝賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是其品牌底蘊(yùn)的競(jìng)爭(zhēng)，為了突現(xiàn)品牌文化及理念，網(wǎng)絡(luò)及多媒體已經(jīng)逐漸成長(zhǎng)為展現(xiàn)賣場(chǎng)特色的利器。其中，音色設(shè)備的主要作用有以下幾點(diǎn)：  A、營(yíng)造購(gòu)物氣氛；B迎合顧客心理；C宣揚(yáng)品牌文化；D疏解顧客情緒。  對(duì)于應(yīng)用層面而言，則應(yīng)

7、根據(jù)店內(nèi)色調(diào)及產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)播放，如充滿青春朝氣的服裝店鋪可以播放時(shí)尚流行音樂；復(fù)古情調(diào)的服裝店鋪可以播放古典音樂；正裝及職業(yè)裝店鋪可以播放舒緩休閑的音樂。同時(shí)，店內(nèi)還完全可以通過視頻設(shè)備對(duì)企業(yè)形象短片及產(chǎn)品廣告片進(jìn)行播放，以使顧客能夠?qū)ζ放七M(jìn)行深度了解。  4、深挖顧客心理，締造“休閑空間”  都市人勞累于商界及政界之中，其身心的疲憊不言而喻。在賣場(chǎng)面積闊綽的條件下，服裝品牌完全可以巧妙的設(shè)置休息區(qū)來為顧客打造一個(gè)購(gòu)物的“天堂”。其中，一個(gè)精致的吧臺(tái)，幾瓶高檔洋酒、三五臺(tái)連線筆記本及充滿休閑與時(shí)尚氣息的雜志完全能夠緩解顧客繃緊的心弦。同時(shí)，巧妙的設(shè)置休息區(qū)還能夠?qū)⒉煌L(fēng)

8、格的服裝進(jìn)行無形分割，而在休息之余顧客也能夠?qū)K端的廣告及宣傳畫冊(cè)進(jìn)行欣賞，達(dá)到一舉兩得的效果。  5、設(shè)計(jì)精美櫥窗，展示流行魅力  櫥窗是品牌的信息窗口，每一季的流行款都可以通過櫥窗進(jìn)行簡(jiǎn)明的服裝陳列，以達(dá)到吸引過往顧客的目的。其中，櫥窗的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)做到：  A、選取代表性款式進(jìn)行陳列，其選取的服裝應(yīng)該能代表該品牌的整體風(fēng)格。  B、抓住顧客視覺焦點(diǎn)，形成立體傳達(dá)模式。  C、櫥窗服裝陳列不宜過多過雜，簡(jiǎn)單明了方能效用最大化。  D、注意留白，以突出服裝的主角特質(zhì)。  E、標(biāo)注價(jià)格，使顧客能快速的了解該品牌的檔次與定位。  F、巧借人工光線渲染產(chǎn)品特點(diǎn)。  G、運(yùn)用多媒體，使顧客受到視覺與聽覺的多重刺激。  H、保持櫥窗衛(wèi)生，做到一塵不染。由此可見，服裝終端布局與陳列是銷售環(huán)節(jié)中一個(gè)極為繁雜與細(xì)致的工程。在“得終端者得天下”