外展計(jì)劃方案

1、外展總體計(jì)劃方案、背景：為了增加公司的汽車(chē)銷(xiāo)量， 完成上海通用的達(dá)標(biāo)任務(wù)增加公司的名譽(yù)度。 現(xiàn)市場(chǎng)部準(zhǔn)備 舉行本店的外展活動(dòng)。本次外展也是為了實(shí)現(xiàn) “走商”做基礎(chǔ)工作的鋪墊， 也正迎著新 君威 2.0T 車(chē)、新君越車(chē)的全新上市做“熱身運(yùn)動(dòng)” 。二、 策略：（一）、外展的選擇方向：以東營(yíng)市東城區(qū)內(nèi)各大商場(chǎng)為主周遍為輔。（二）、本次外展促銷(xiāo)的思路：1、針對(duì)不同的客戶有針對(duì)性的做出方案 例如 a:單位小區(qū)團(tuán)購(gòu)的意想程度較大，像這種小區(qū)我們除了會(huì)給他們進(jìn)行汽車(chē)知識(shí)、性能、價(jià)格 的銷(xiāo)售講解以外，還會(huì)增加一些有關(guān)于團(tuán)購(gòu)知識(shí)的講解鼓勵(lì)他們進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。b:高校小區(qū)的教師較多，而大多數(shù)的高校教師雖說(shuō)資金比較寬裕住

2、房問(wèn)題已經(jīng)解決。但長(zhǎng)年在教學(xué)的崗位上進(jìn)行單一的工作已經(jīng)對(duì)那種享受的生活不在奢華， 所以我們會(huì)在這種小區(qū)進(jìn) 行自己組團(tuán)隊(duì)自駕游這方面的知識(shí)宣傳等， 努力宣傳有車(chē)族的樂(lè)趣， 增加他們對(duì)車(chē)的了解增 強(qiáng)對(duì)車(chē)的興趣。三）、本次外展總體活動(dòng)目的： 提高月銷(xiāo)量 增加展廳流量 提高企業(yè)的知名度 提高電話來(lái)電量 增加客戶品牌認(rèn)知度 開(kāi)發(fā)小區(qū)的基盤(pán)客戶 增加新車(chē)上市宣傳（能夠在現(xiàn)有的客流量的基礎(chǔ)上每天增加（能夠在宣傳過(guò)的小區(qū)中有一定知名度，（能在現(xiàn)在的來(lái)電量上增加 5、6 個(gè)電話） 能讓客戶認(rèn)識(shí)東八路萬(wàn)騏別克的品牌以便下次的小區(qū)宣傳） 開(kāi)發(fā)小區(qū)的基盤(pán)客戶，以便小區(qū)新客戶的開(kāi)發(fā)） （讓小區(qū)有車(chē)客戶和無(wú)車(chē)客戶知道新車(chē)

3、的購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)， 高企業(yè)的知名度相結(jié)合）4、5 批客戶）讓小區(qū)客戶留下一定印象）這是和前者提、 內(nèi)容：一）、時(shí)間： 月 日月 日 每周的周六、周日（二）、地點(diǎn)：東城銀座商城（三）、執(zhí)行部門(mén)：市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部（四）、執(zhí) 行 人：張瑞松、李德生 、展廳銷(xiāo)售人員（具體人員待定以輪換的方式每周出去 外展）五）、廣告宣傳方式：1：網(wǎng)站信息發(fā)布（東營(yíng)車(chē)網(wǎng)、東營(yíng)汽車(chē)網(wǎng)、網(wǎng)上汽車(chē)客服）2：主要媒體廣告（城市信報(bào)、勝利日?qǐng)?bào)、東營(yíng)日?qǐng)?bào)、勝利廣播電視報(bào)等）3：車(chē)展 POP 紙廣告4：車(chē)展小區(qū)的廣告（六）、汽車(chē)促銷(xiāo)崗位說(shuō)明：1）張瑞松負(fù)責(zé)廣告投放，與銷(xiāo)售部溝通外展效果做出外展評(píng)估表2）李德生負(fù)責(zé)場(chǎng)地聯(lián)系，培訓(xùn)內(nèi)容3）各展廳

4、銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)車(chē)輛的行駛、銷(xiāo)售講解（人員待定） （七）、目標(biāo) 此次外展時(shí)間較長(zhǎng)而每次活動(dòng)的目標(biāo)不同。因此，會(huì)在每次外展出發(fā)前有一簡(jiǎn)短的培 訓(xùn)。目的是增加銷(xiāo)售顧問(wèn)的信心，增強(qiáng)活動(dòng)目標(biāo)的效果。（八）、本次活動(dòng)督辦：由呂總擔(dān)當(dāng)汽車(chē)促銷(xiāo)方案表1、背景描述本次汽車(chē)促銷(xiāo)原因目前狀況2、策略選擇的汽車(chē)促銷(xiāo)思路所要達(dá)到的目的汽車(chē)促銷(xiāo)工具汽車(chē)促銷(xiāo)口號(hào)3、內(nèi)容汽車(chē)促銷(xiāo)目標(biāo)汽車(chē)促銷(xiāo)對(duì)象時(shí)間地點(diǎn)執(zhí)行人汽車(chē)促銷(xiāo)政策廣告宣傳方式培訓(xùn)內(nèi)容效果預(yù)估費(fèi)用預(yù)估銷(xiāo)售人員名單此表格用于每次外展所填寫(xiě)）汽車(chē)銷(xiāo)售人員工作日?qǐng)?bào)表填表人活動(dòng)時(shí)間 年 月 日地點(diǎn)贈(zèng)品領(lǐng)用 消耗、退 回情況顧客名單 記錄情況姓名身份證號(hào)碼手提電話住址意向車(chē)形級(jí)別汽

5、車(chē)促銷(xiāo) 業(yè)績(jī)對(duì)本次活 動(dòng)的評(píng)估 （優(yōu)勢(shì)、 弱勢(shì)）文字評(píng)定：其他異常 信息匯報(bào)人現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)此表格由銷(xiāo)售人員外展所填寫(xiě)）本次汽車(chē)銷(xiāo)售主管：汽車(chē)促銷(xiāo)日?qǐng)?bào)表填表人時(shí)間 年 月 日地點(diǎn)顧客名單匯總姓名身份證號(hào)碼手提電話住址意向車(chē)形級(jí)別贈(zèng)品領(lǐng)用消耗、退回總數(shù)量收集的市 場(chǎng)信息其他異常信息匯總對(duì)本次活 動(dòng)的評(píng) 估（優(yōu) 勢(shì)、 弱 勢(shì)）文字評(píng)定：此表格由外展銷(xiāo)售經(jīng)理所填寫(xiě)）汽車(chē)促銷(xiāo)效果檢核表匯報(bào)人：部門(mén)：此表格由外展監(jiān)查組所填寫(xiě)）填表人時(shí)間 年 月 日 地址汽車(chē)促銷(xiāo) 檢核人員汽車(chē)促銷(xiāo) 現(xiàn)場(chǎng)布置（附照片）汽車(chē)促銷(xiāo) 人員工作 態(tài)度、技能文字評(píng)定：優(yōu)： 90 分 一般： 70 分 良好： 50 分 差： 30 分 分?jǐn)?shù)：現(xiàn)場(chǎng)控制 情況文字評(píng)定：優(yōu)： 90 分 一般： 70 分 良好： 50 分 差： 30 分分?jǐn)?shù)：汽車(chē)現(xiàn)場(chǎng) 促銷(xiāo)效果文字評(píng)定：汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告要點(diǎn)表汽車(chē)促銷(xiāo)人員汽車(chē)促銷(xiāo)目的汽車(chē)促銷(xiāo)地點(diǎn)汽車(chē)促銷(xiāo)時(shí)間汽車(chē)促銷(xiāo)策略外展結(jié)束后展廳客流量（一周內(nèi)）汽車(chē)促銷(xiāo)前銷(xiāo)量與 汽車(chē)促銷(xiāo)期銷(xiāo)量對(duì) 比（用曲線圖、柱形 圖表示）現(xiàn)場(chǎng)照片活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)活動(dòng)期間總銷(xiāo)量匯 報(bào)外展期間競(jìng)爭(zhēng)者外展信息顧客意見(jiàn) / 間接參與 人數(shù)