外展計劃方案

1、外展總體計劃方案、背景：為了增加公司的汽車銷量， 完成上海通用的達標(biāo)任務(wù)增加公司的名譽度。 現(xiàn)市場部準(zhǔn)備 舉行本店的外展活動。本次外展也是為了實現(xiàn) “走商”做基礎(chǔ)工作的鋪墊， 也正迎著新 君威 2.0T 車、新君越車的全新上市做“熱身運動” 。二、 策略：（一）、外展的選擇方向：以東營市東城區(qū)內(nèi)各大商場為主周遍為輔。（二）、本次外展促銷的思路：1、針對不同的客戶有針對性的做出方案 例如 a:單位小區(qū)團購的意想程度較大，像這種小區(qū)我們除了會給他們進行汽車知識、性能、價格 的銷售講解以外，還會增加一些有關(guān)于團購知識的講解鼓勵他們進行團購。b:高校小區(qū)的教師較多，而大多數(shù)的高校教師雖說資金比較寬裕住

2、房問題已經(jīng)解決。但長年在教學(xué)的崗位上進行單一的工作已經(jīng)對那種享受的生活不在奢華， 所以我們會在這種小區(qū)進 行自己組團隊自駕游這方面的知識宣傳等， 努力宣傳有車族的樂趣， 增加他們對車的了解增 強對車的興趣。三）、本次外展總體活動目的： 提高月銷量 增加展廳流量 提高企業(yè)的知名度 提高電話來電量 增加客戶品牌認(rèn)知度 開發(fā)小區(qū)的基盤客戶 增加新車上市宣傳（能夠在現(xiàn)有的客流量的基礎(chǔ)上每天增加（能夠在宣傳過的小區(qū)中有一定知名度，（能在現(xiàn)在的來電量上增加 5、6 個電話） 能讓客戶認(rèn)識東八路萬騏別克的品牌以便下次的小區(qū)宣傳） 開發(fā)小區(qū)的基盤客戶，以便小區(qū)新客戶的開發(fā)） （讓小區(qū)有車客戶和無車客戶知道新車

3、的購買地點， 高企業(yè)的知名度相結(jié)合）4、5 批客戶）讓小區(qū)客戶留下一定印象）這是和前者提、 內(nèi)容：一）、時間： 月 日月 日 每周的周六、周日（二）、地點：東城銀座商城（三）、執(zhí)行部門：市場部、銷售部（四）、執(zhí) 行 人：張瑞松、李德生 、展廳銷售人員（具體人員待定以輪換的方式每周出去 外展）五）、廣告宣傳方式：1：網(wǎng)站信息發(fā)布（東營車網(wǎng)、東營汽車網(wǎng)、網(wǎng)上汽車客服）2：主要媒體廣告（城市信報、勝利日報、東營日報、勝利廣播電視報等）3：車展 POP 紙廣告4：車展小區(qū)的廣告（六）、汽車促銷崗位說明：1）張瑞松負責(zé)廣告投放，與銷售部溝通外展效果做出外展評估表2）李德生負責(zé)場地聯(lián)系，培訓(xùn)內(nèi)容3）各展廳

4、銷售人員負責(zé)車輛的行駛、銷售講解（人員待定） （七）、目標(biāo) 此次外展時間較長而每次活動的目標(biāo)不同。因此，會在每次外展出發(fā)前有一簡短的培 訓(xùn)。目的是增加銷售顧問的信心，增強活動目標(biāo)的效果。（八）、本次活動督辦：由呂總擔(dān)當(dāng)汽車促銷方案表1、背景描述本次汽車促銷原因目前狀況2、策略選擇的汽車促銷思路所要達到的目的汽車促銷工具汽車促銷口號3、內(nèi)容汽車促銷目標(biāo)汽車促銷對象時間地點執(zhí)行人汽車促銷政策廣告宣傳方式培訓(xùn)內(nèi)容效果預(yù)估費用預(yù)估銷售人員名單此表格用于每次外展所填寫）汽車銷售人員工作日報表填表人活動時間 年 月 日地點贈品領(lǐng)用 消耗、退 回情況顧客名單 記錄情況姓名身份證號碼手提電話住址意向車形級別汽

5、車促銷 業(yè)績對本次活 動的評估 （優(yōu)勢、 弱勢）文字評定：其他異常 信息匯報人現(xiàn)場負責(zé)此表格由銷售人員外展所填寫）本次汽車銷售主管：汽車促銷日報表填表人時間 年 月 日地點顧客名單匯總姓名身份證號碼手提電話住址意向車形級別贈品領(lǐng)用消耗、退回總數(shù)量收集的市 場信息其他異常信息匯總對本次活 動的評 估（優(yōu) 勢、 弱 勢）文字評定：此表格由外展銷售經(jīng)理所填寫）汽車促銷效果檢核表匯報人：部門：此表格由外展監(jiān)查組所填寫）填表人時間 年 月 日 地址汽車促銷 檢核人員汽車促銷 現(xiàn)場布置（附照片）汽車促銷 人員工作 態(tài)度、技能文字評定：優(yōu)： 90 分 一般： 70 分 良好： 50 分 差： 30 分 分?jǐn)?shù)：現(xiàn)場控制 情況文字評定：優(yōu)： 90 分 一般： 70 分 良好： 50 分 差： 30 分分?jǐn)?shù)：汽車現(xiàn)場 促銷效果文字評定：汽車促銷活動總結(jié)報告要點表汽車促銷人員汽車促銷目的汽車促銷地點汽車促銷時間汽車促銷策略外展結(jié)束后展廳客流量（一周內(nèi)）汽車促銷前銷量與 汽車促銷期銷量對 比（用曲線圖、柱形 圖表示）現(xiàn)場照片活動總費用匯報活動期間總銷量匯 報外展期間競爭者外展信息顧客意見 / 間接參與 人數(shù)