社區(qū)照明換購策劃書

1、社區(qū)照明換購策劃書社區(qū)照明換購策劃書 一、目標(biāo)社區(qū)的選擇 住率在3 0以上的小區(qū)。 二、活動的目的 提高我公司產(chǎn)品的知名度。在社區(qū)全面普及鹵素?zé)舻氖褂寐?三、活動采取施 采取換購的手段替換居民手中的老式燈泡。 四、現(xiàn)場布置 1. 印有公司品牌的遮陽蓬或遮陽傘、條幅。 2. 拉伸展示看板（企業(yè)介紹、產(chǎn)品介紹）板。桌椅，詢臺崗位牌。 五、現(xiàn)場促銷物料 1. 公司名片、資料及相關(guān)資質(zhì)證照復(fù)印件。 2. 樣品、宣傳單、已安裝完畢產(chǎn)品照片及客戶資料。 3. 贈品，如電池。 六、人員要求 1. 統(tǒng)一著制服、佩胸卡，衣著整齊、清潔。 2. 談吐大方，舉止得體，不得喧鬧、追逐、嬉戲，彰顯企業(yè)形象。 3. 站立

2、、坐姿得體，時刻保持良好的精神風(fēng)貌。 4. 對客戶要耐心、細(xì)致，解釋清楚，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)或活動的優(yōu)惠之處。 5. 對企業(yè)產(chǎn)品介紹要主動、熱情。 七、小區(qū)促銷的相關(guān)工作 1. 做好客戶詳細(xì)資料的登記工作，見現(xiàn)場推廣活動登記表。 2. 禮品及宣傳單的發(fā)放。 3. 做好現(xiàn)場推廣活動的總結(jié)分析工作，并將資料進(jìn)行匯編、存檔，將已訂貨客戶資料交相關(guān)負(fù)責(zé)人。 4. 做好推廣活動后的客戶跟蹤回訪，由專人負(fù)責(zé)到客戶訂貨。 5. 一個月后對公司產(chǎn)品在該小區(qū)入戶量、入戶比及主要競爭對手在該小區(qū)銷售情況進(jìn)行分析，將總結(jié)匯報(bào)到總部。 八、注意事項(xiàng) 1. 不得詆毀同行，只宣傳我公司產(chǎn)品的優(yōu)越性，進(jìn)行客觀對比，用事實(shí)及數(shù)據(jù)說話。 2. 不得與客戶發(fā)生爭執(zhí)，用戶的意見要仔細(xì)聽取，做到不卑不亢。 3. 保持環(huán)境的衛(wèi)生和整潔。 4. 維護(hù)現(xiàn)場秩序，按先后順序有條不紊地接待客戶，保護(hù)好小區(qū)內(nèi)花草、樹木等植物、景觀。 5. 離場時作好物品的清理工作，以備下次使用，對現(xiàn)場進(jìn)行清掃，對物業(yè)管理公司及相關(guān)單位、工作人員表示感謝。 九、活動參加部門及職責(zé) 銷售負(fù)責(zé)人員：2人 職責(zé)：參加促銷，現(xiàn)場產(chǎn)品講解。 促銷人員：2人 職責(zé)：現(xiàn)場物品保管，發(fā)放宣傳資料。 十、費(fèi)用預(yù)算 展架、宣傳單、電瓶、電線、插排、展桌 十一