中秋月餅銷售活動方案

1、中秋月餅銷售活動方案月餅是久負(fù)盛名的中國傳統(tǒng)糕點之一，中秋節(jié)節(jié)日食俗。以下是小編搜索整理的月餅銷售活動方案內(nèi)容，一起來看看！一、概要中秋是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日， 消費者在這期間比較活躍，容易形成消費熱點，因此這一時期成為商家爭取的大好時機(jī)。本策劃根據(jù)我公司推出的工藝禮品，綜合分析消費者市場的各種因 素，對本產(chǎn)品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。二、背景市場分析（一）背景分析據(jù)中國社會調(diào)查所（SSIC）近日公布的對北京等全國近十個 城市2000位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查，有53%8的被訪者表示會去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節(jié)的消費趨

2、向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟(jì)”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會成為事實，但可以預(yù)期，今年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節(jié)日。（二）市場分析隨著人們的物質(zhì)生活水的提高、國家政策的規(guī)定，特別是輿論的引導(dǎo)下，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一噸， 送煙送酒， 而是開始追求更加高尚的方式來聯(lián)絡(luò)感情， 表示歡慶，所以預(yù)計 今年的中秋節(jié)消費者的消費將更趨于多元化。工藝品作為一種進(jìn)入普通消費者家庭不久的商品，由于兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊和現(xiàn)代氣息， 能給人們帶來問候的同時， 也讓人們接受 了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢卻是十分誘人，極大的市場

3、空間、 豐厚的利潤回報、極強(qiáng)的購買力和需求量， 使之成為一個永不衰 落的朝陽產(chǎn)業(yè)。三、市場營銷戰(zhàn)略（一）產(chǎn)品定位：高尚脫俗、 美觀大方、具有較高的品位和較 強(qiáng)的文化氣息，適合贈送親友、自己收藏且價格適中的一種工藝 產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。（二）目標(biāo)市場此次公司推出的這種產(chǎn)品的目標(biāo)是以大中型企事業(yè)單位的集體消費者為主，以及一部分樂于工藝品， 文化素養(yǎng)較高的消費 者的綜合市場，具體分類如下：目標(biāo)消費群體（一）追求時尚的年輕人 、文化程度較高、熱愛收藏的老年人產(chǎn)品類別 高檔消費類型分析一般具有較高的收入，經(jīng)濟(jì)獨立、求時尚，2 - 接受新事物的能力較強(qiáng)； 具有較高的文化素養(yǎng)， 熱愛住過傳

4、統(tǒng)文 化，有收藏工藝品的愛好主要用途 自己收藏、贈送親友目標(biāo)消費群體（二）大型企事業(yè)單位產(chǎn)品類別高、中檔消費類型分析 贈送客戶、領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)放員工目標(biāo)消費群體（三）大型企事業(yè)單位 部分中年人和學(xué)生產(chǎn)品類別中、低檔主要用途 這類人又叫高的文化素養(yǎng)，但經(jīng)濟(jì)上不獨立獲收 入水平不高、贈送親友（三）銷售渠道1、針對重點客戶，可以派出推銷員聯(lián)絡(luò)個大中型企業(yè)，發(fā)布產(chǎn)品信息、介紹產(chǎn)品特點， 了解客戶需求，并不失時機(jī)地促成 訂貨2、 以各類商場、工藝品商店為平臺，提供相應(yīng)的廣告支持， 并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷（四）營銷建議1、由于工藝品不是一中的生活必需品，也不是一種理性消費品，建議增大銷售隊伍，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳途

5、徑。2、爭取時間上的優(yōu)勢，先下手為強(qiáng)，力求在中秋前一個星3 -期基本完成大部分訂貨。四、機(jī)會與問題分析（一）機(jī)會與優(yōu)勢分析由于消費者在中秋節(jié)時期的消費已經(jīng)越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費熱潮， 特別是工藝品作為一種新型的消費 品，更能吸引消費者的眼球，引起購買沖動，從而形成消費熱點。（二）威脅與劣勢分析面對市場上越來越多的工藝品銷售商，我們的競爭也越來越多，形成的市場也越倆越大。特別是我們不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進(jìn)入大型商場，甚至于擁有自己的專賣店，更是我們的。（三）問題分析1、面對市場上琳瑯滿目的工藝品，怎樣使我們的產(chǎn)品更能 吸引消費者的要求？2、如何克服在中秋市場上，我們的目標(biāo)客戶需求上的信息 不對稱情況。五、具體行動方案（一）前期 月 日-月 日，調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握 的市場情況著手，針對目標(biāo)市場，特別是重要目標(biāo)市場進(jìn)行跟蹤 調(diào)查，及時了解目標(biāo)市場信息， 研究分析目標(biāo)市場范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場動向。（二）中期 月 日-月 日，分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標(biāo)市場信息，對目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪、 垂詢，并在預(yù)計機(jī)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。（三）后期 月 日-月 日，收尾階段。通過各種手段，掌 握客戶的需求情況及意見、