電子科技公司營銷中心實習(xí)報告

1、電子科技公司營銷中心實習(xí)報告一、前言 所謂實習(xí)，就是從實踐中學(xué)習(xí)。本著走出課室、走向社 會，在無限大的書本外的世界里學(xué)習(xí)社會知識，發(fā)掘自己的 實力，尋找理想、實現(xiàn)理想的目標(biāo)，我于今年年初，到廣東 洛貝電子科技有限公司西北營銷中心 xq 代理處實習(xí)、工作。二、實習(xí)公司概況 廣東洛貝電子科技有限公司公司成立于 XX 年，現(xiàn)位于 東莞市松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是集養(yǎng)生電器的研發(fā)、生產(chǎn)、 營銷為一體的集團企業(yè)，致力于創(chuàng)造全球養(yǎng)生電器的領(lǐng)軍品 牌。自成立以來， 公司堅持自主創(chuàng)新、 精心研發(fā)為工作之首， 秉承中華養(yǎng)生學(xué)說并結(jié)合現(xiàn)代營養(yǎng)學(xué)的成果，精湛運用到現(xiàn) 代電器科研技術(shù)中，創(chuàng)造出引領(lǐng)潮流的健康養(yǎng)生電器阿迪鍋

2、、 糊來王、電磁爐等產(chǎn)品。三、公司理念：科技、養(yǎng)生、品質(zhì)。1、司定義： 以品類戰(zhàn)略為核心， 以差異化產(chǎn)品為手段， 運用中華養(yǎng)生文化，引領(lǐng)科技養(yǎng)生消費潮流，致力于成為中 國養(yǎng)生電器領(lǐng)軍品牌。2、產(chǎn)品定位：科技：科學(xué)的技術(shù)，智慧的力量，集成 精益求精的產(chǎn)品；養(yǎng)生：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之源，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn) 品之中；品質(zhì)：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之源，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科 技產(chǎn)品之中。3、戰(zhàn)略目標(biāo)：成為中國“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌基本思 路：堅持一條主線：持續(xù)打造“養(yǎng)生電器”領(lǐng)域產(chǎn)品，致力 于成為中國“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌。主攻兩個重點：自主創(chuàng) 新能力和品牌運營能力；重點經(jīng)營：智能化控制、新材料的 應(yīng)用、五谷養(yǎng)生飲食

3、配方等三大技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用；實現(xiàn)三 個突破：技術(shù)領(lǐng)先突破、流程管理突破、差異化經(jīng)營突破； 推進(jìn)六大工程： 文化塑造、自主創(chuàng)新、 人才培養(yǎng)、生產(chǎn)效率、 差異化營銷、流程建設(shè)四、實習(xí)公司企業(yè)文化：關(guān)于水：天下莫柔弱于水，攻堅強者莫之能勝 ; 水無色，折射太 陽的光輝，可以映出美麗的彩虹 ; 水無味：可以泡出口齒留 香的茗茶； 水無形：圓必旋，方必折，溫柔洶涌， 適時而動； 水無態(tài)：為冰、為雪、為霜、為雨、為霧、為云。水幾于道，道無所不在，上善若水，利萬物而不爭； 關(guān)于貝：用自己的血肉去接納和包容砂粒粗糙的磨礪，貝最終孕 育出奪目的珍珠；具有把痛苦視為財富的眼光和心態(tài)具有涵蘊不幸、抵御磨難的氣度 具

4、有堅忍和永不放棄的能力。 最終，貝成全了自己，也成就了珍珠。五、本次實習(xí)概況、對于無市場的市縣、 團場等，我們會到本地市場調(diào)研， 與商場負(fù)責(zé)人交流溝通，進(jìn)而發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?、對于已有的市場，我們會幫經(jīng)銷商進(jìn)行活動策劃， 使當(dāng)?shù)氐目蛻粲懈钊氲睦斫?，使購物者獲得最大的權(quán)益和 滿意，給經(jīng)銷商帶來更大的效益。3、對于一些潛在客戶，我們以介紹自己的產(chǎn)品為主， 說出產(chǎn)品優(yōu)點，使客戶了解、信服。4、對于一些同行或懂行的客戶，自己量力而行，虛心 學(xué)習(xí)、討教，千萬不能與之爭風(fēng)相對。5、在工作行程安排上還有待考慮實際工作中產(chǎn)生的困 難及其解決方案，要有合理的計劃、安排，提高工作效率。6、公司應(yīng)該給我們多了解、

5、學(xué)習(xí)銷售技術(shù)方面的知識， 全力配合我們開拓市場的工作。8、要很好地與公司同事交流工作上的事，在每周開一 次的例會上，多討論問題，交流。9、在尋找新客戶的同時，要不斷對舊客戶進(jìn)行回訪， 保持一定聯(lián)系，讓客戶接受你，知道我們公司的新產(chǎn)品。0、業(yè)務(wù)流程上要虛心向公司的同事學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的 習(xí)慣，多看、多學(xué)、多問、多思考，要有創(chuàng)新思維。1、公司在待遇方面給予我們報銷車費和話費2、工作學(xué)習(xí)中還明白了銷售流程，客戶開發(fā)、接待、 咨詢、產(chǎn)品介紹、 試驗、協(xié)商、簽定合同、 交貨、售后服務(wù) 這是洛貝電子銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程。六、實習(xí)感悟 從進(jìn)入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，因為 我想讓自己在公司學(xué)會很多東西。不管是工作任務(wù)上，還是 為人處事上，都要讓自己努力去適應(yīng)。當(dāng)然，我很感謝貴公司給大學(xué)生身份的我一個尋求夢想、 展示自我的平臺。更感謝公司同事對我這個不諳世孰的大學(xué) 生的關(guān)心與照顧，重點得感謝經(jīng)理對我的信任與關(guān)照。我會 更加努力去開拓市場業(yè)務(wù)，運用所學(xué)知識結(jié)合前輩們的經(jīng)驗， 更加的勤奮與努力，把工作做得更好！我一定會用堅持不懈地精神鼓勵自己，遇到困難不退縮， 讓自己的工作更順利的開展起來，要有效率而且又不出錯地 做好每一件事，這樣才能在公司越走越遠(yuǎn)，規(guī)模越來越壯大 的基礎(chǔ)上獻(xiàn)上我的一份力。只有每人如此，公司