產(chǎn)品戰(zhàn)略說明PPT課件

1、產(chǎn)品戰(zhàn)略說明產(chǎn)品戰(zhàn)略說明匯報人部門職務匯報時間文檔介紹文檔介紹本文檔的目的在于全面介紹產(chǎn)品戰(zhàn)略的情況，重點會針對以下三個關(guān)鍵問題進行全面說明：1、現(xiàn)狀分析：到目前為止，產(chǎn)品的績效如何？2、期望目標：它期望的市場定位是什么？3、行動方案：要實現(xiàn)這一目標，我們需要做些什么？產(chǎn)品戰(zhàn)略決策框架產(chǎn)品戰(zhàn)略決策框架建立基線數(shù)據(jù)并識別機會建立基線數(shù)據(jù)并識別機會2 2確定戰(zhàn)略計劃和選擇確定戰(zhàn)略計劃和選擇3 3將戰(zhàn)略選項鏈接到生命周期管理模型將戰(zhàn)略選項鏈接到生命周期管理模型4 4為產(chǎn)品建立分析基線為產(chǎn)品建立分析基線1 1主要工作目標是收集盡可能多的產(chǎn)品/市場要素的數(shù)據(jù)。主要工作目標是對收集來的數(shù)據(jù)進行SWOT分析

2、，并確保每個象限中的信息是真實的SOWT主要工作目標是制定未來的計劃并進行選擇，說明為何如此主要工作目標是基于新產(chǎn)品和現(xiàn)有所處的產(chǎn)品周期對計劃進行平衡產(chǎn)品摘要產(chǎn)品摘要產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱PSTPST位置位置目標市場目標市場產(chǎn)品目標產(chǎn)品目標問題說明問題說明價值主張價值主張第一章第一章 目標客戶說明目標客戶說明購買群購買群-倡導者倡導者照片特征特征需要需要照片特征特征需要需要照片特征特征需要需要購買群購買群-購買者購買者照片特征特征需要需要照片特征特征需要需要照片特征特征需要需要購買群購買群-決策者決策者照片特征特征需要需要照片特征特征需要需要照片特征特征需要需要購買群購買群-使用者使用者照片特征特征

3、需要需要照片特征特征需要需要照片特征特征需要需要購買群購買群-影響者影響者照片特征特征需要需要照片特征特征需要需要照片特征特征需要需要購買群購買群-角色活動說明角色活動說明優(yōu)先級優(yōu)先級角色角色活動活動12345第二章第二章 競爭說明競爭說明競品列表競品列表競品名稱競品名稱競爭層次競爭層次競爭啟示競爭啟示競爭力說明競爭力說明我們的產(chǎn)品競品A競品B競品C競品D0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品力產(chǎn)品力營銷力營銷力競爭威脅值競爭威脅值我們的

4、產(chǎn)品我們的產(chǎn)品21.23%18.30%0.00%競品競品A A21.57%19.83%1.57%競品競品B B21.50%21.57%3.28%競品競品C C17.30%18.30%3.93%競品競品D D18.40%21.99%4.65%第三章第三章 產(chǎn)品戰(zhàn)略說明產(chǎn)品戰(zhàn)略說明產(chǎn)品戰(zhàn)略說明產(chǎn)品戰(zhàn)略說明-產(chǎn)品現(xiàn)狀產(chǎn)品現(xiàn)狀產(chǎn)品產(chǎn)品/ /市場要素市場要素當前年份當前年份當前年份當前年份+1+1當前年份當前年份+2+2外部因素產(chǎn)業(yè)活動競爭活動客戶/市場細分內(nèi)部因素公司財務狀況技能/能力產(chǎn)品因素特征原型/版本設(shè)計/風格色彩/尺寸所用技術(shù)業(yè)績水平安全因素產(chǎn)品定位PLC績效收入毛利市場份額價格模式促銷活動分

5、銷渠道活動產(chǎn)品運作績效產(chǎn)品質(zhì)量客戶滿意度維護數(shù)據(jù)庫存周轉(zhuǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)略說明產(chǎn)品戰(zhàn)略說明-SWOT-SWOT分析分析內(nèi)部因素內(nèi)部因素優(yōu)勢（優(yōu)勢（S S）劣勢（劣勢（WW）外部因素外部因素機會（機會（OO）進攻戰(zhàn)略進攻戰(zhàn)略強化戰(zhàn)略強化戰(zhàn)略威脅（威脅（T T）成長戰(zhàn)略成長戰(zhàn)略回避戰(zhàn)略回避戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略說明產(chǎn)品戰(zhàn)略說明-戰(zhàn)略思考戰(zhàn)略思考思考點思考點回答回答外部市場焦點你將專注于哪些行業(yè)?你們將與什么產(chǎn)品競爭?你會追求哪些細分市場或客戶?內(nèi)部支持你需要多少錢?你需要什么技能?產(chǎn)品路線圖元素你將如何改進產(chǎn)品的功能?你們將推出哪些型號或版本?設(shè)計或風格將如何變化?將使用哪些技術(shù)?其他營銷組合策略定價策略將如何改變?

6、需要什么樣的促銷策略?渠道策略將如何演變?未來生命周期和戰(zhàn)略績效預期的單位產(chǎn)量和收入是多少?你將獲得什么樣的市場份額?你將遵循什么質(zhì)量準則?您尋求什么樣的客戶滿意度指標?可接受的庫存周轉(zhuǎn)率是多少?產(chǎn)品戰(zhàn)略說明產(chǎn)品戰(zhàn)略說明-戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃愿景愿景收入來源收入來源成本因素成本因素渠道渠道說明創(chuàng)建這個產(chǎn)品的動機以及希望它能帶給現(xiàn)有市場的積極改變是什么？說明誰將為產(chǎn)品貢獻收入，以及可能的形式說明產(chǎn)品涉及到的成本、費用類型說明如何讓現(xiàn)實和潛在消費者獲得、選擇、購買產(chǎn)品，以及形成客企關(guān)系的通道形式利益相關(guān)人利益相關(guān)人- -商業(yè)角色商業(yè)角色價值利益價值利益利益相關(guān)人利益相關(guān)人- -客戶客戶價值利益價值利益

7、利益相關(guān)人利益相關(guān)人- -技術(shù)角色技術(shù)角色價值利益價值利益利益相關(guān)人利益相關(guān)人- -營銷角色營銷角色價值利益價值利益說明商業(yè)角色（例如高層、合作伙伴等）在該產(chǎn)品中起到的作用說明這類角色期望從產(chǎn)品發(fā)展中獲得什么說明客戶角色在該產(chǎn)品中起到的作用說明這類角色期望從產(chǎn)品發(fā)展中獲得什么說明技術(shù)角色（例如研發(fā)、工程、生產(chǎn)等）在該產(chǎn)品中起到的作用說明這類角色期望從產(chǎn)品發(fā)展中獲得什么說明營銷角色（例如銷售、推廣、渠道等）在該產(chǎn)品中起到的作用說明這類角色期望從產(chǎn)品發(fā)展中獲得什么競爭格局競爭格局創(chuàng)新創(chuàng)新說明產(chǎn)品要面臨的競爭情況，包括但不限于競爭格局、競爭力、競爭威脅、所需核心能力等說明能夠?qū)Ξa(chǎn)品未來發(fā)展帶來影響（例如先進技術(shù)的應用，全球化趨勢等），且有利于產(chǎn)品創(chuàng)新的趨勢，以及你的戰(zhàn)略性思考第四章第四章 產(chǎn)品路線圖產(chǎn)品路線圖產(chǎn)品戰(zhàn)略說明產(chǎn)品戰(zhàn)略說明-產(chǎn)品路線圖產(chǎn)品路線圖目標群目標群對象名對象名YearYearYear+1Year+1Year+2Year+2Q1Q1Q2Q2Q3Q3Q4Q4Q1Q1Q2Q2Q3Q3Q4Q4Q1Q1Q2Q2Q3Q3Q4Q4目標目標1 1對象對象1 1對象對象2 2對象對象3 3對象對象4#4