企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃書(shū)范文

1、LS企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃書(shū)第一部分戰(zhàn)略分析第一節(jié)行業(yè)環(huán)境分析LS作為國(guó)內(nèi)外重要的軸承生產(chǎn)供應(yīng)商，必需對(duì)國(guó)外和國(guó)內(nèi)軸承行業(yè) 的現(xiàn)狀和走勢(shì)有一個(gè)比較清晰的判斷，才能做好戰(zhàn)略策劃。一、全球軸承行業(yè)環(huán)境及其變動(dòng)趨勢(shì)對(duì)LS的影響1. LS產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)中還有較大發(fā)展空間2000年全球軸承供應(yīng)量約為100億套，其中我國(guó)占1/5。（表1）表1各國(guó)軸承生產(chǎn)規(guī)模（按銷售額排序）國(guó)別企業(yè)數(shù)（個(gè)）人數(shù)（萬(wàn)人）年產(chǎn)量（億套）年銷售額（億美元）日本25028146美國(guó)802060瑞典80750德國(guó)7658中國(guó)270322025俄羅斯302020法國(guó)40210英國(guó)1545總計(jì)844349（根據(jù)行業(yè)資料）然而，我國(guó)軸承以產(chǎn)量計(jì)占全

2、球的 20%但以銷售額計(jì)僅占。我國(guó)軸承在國(guó)際上平均價(jià)格為美元/套，為國(guó)際軸承平均價(jià)格美元/套的36% 這說(shuō)明，一方面，我國(guó)軸承產(chǎn)品是以低成本優(yōu)勢(shì)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的； 另一方面，我國(guó)軸承產(chǎn)品還停留在低附加值的層次上。2000年全球關(guān)節(jié)軸銷售額約為3億美元，LS銷售額約占全球的% LS 關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)格約為世界著名廠商產(chǎn)品價(jià)格的30-45%,說(shuō)明在國(guó)際上LS軸承屬于附加值不夠高的產(chǎn)品，同時(shí)表明LS產(chǎn)品升級(jí)還存在較大的潛在空間。2. LS在全球關(guān)節(jié)軸承市場(chǎng)中占有一定地位瑞典和日本的企業(yè)仍保持全球軸承主要供應(yīng)商地位，各企業(yè)在全球市場(chǎng)中區(qū)域重點(diǎn)不同。年銷售額在全球頭十名軸承公司中日本5家、

3、美國(guó) 2家、德國(guó)2家、瑞典1家，其中最大的仍是瑞士 SKF其年銷售額達(dá)50億美元，占全球市場(chǎng)總份額的 %最小的是美國(guó)TORRINGTON其年銷售額 達(dá)10億美元，占全球市場(chǎng)總份額的 （表2）。我國(guó)雖然軸承總銷售額以占全球的1/5，但我國(guó)的最大軸承企業(yè)的規(guī)模僅為美國(guó)TORRINGT0的為瑞士 SKF的%可見(jiàn)我國(guó)軸承企業(yè)是以中小企業(yè)群體參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 的。表2 世界十大著名軸承公司基本情況（按銷售額排序）公司名稱工廠數(shù)（個(gè)）年銷售額（億美元）純利潤(rùn)（億美元）出口比重（%國(guó)際市場(chǎng)占有率（%1瑞典 SKF905096202日本NSK284443133日本KOYO17324374日本NTN272945

4、95日本NMB2227626美國(guó)TIMKEN242421107德國(guó)FAG622072108德國(guó)INA1615/9日本NACHI14143010美國(guó)TORRINGTON2810/7（根據(jù)行業(yè)資料）在西歐、拉美、非洲和中東，SKF集團(tuán)是最大的軸承供應(yīng)者，占據(jù)三 分之一市場(chǎng)份額；在美國(guó)市場(chǎng)，TIMKEN公司領(lǐng)先，占22師場(chǎng)份額，其次 是SKF集團(tuán)和TORRINGTO公司，各占2%市場(chǎng)份額；在亞洲（不包括日 本），SKF集團(tuán)占據(jù)17%勺市場(chǎng)份額；在日本，NSK公司是最大的軸承供應(yīng) 商，SKF集團(tuán)占據(jù)日本市場(chǎng)的2%在中歐、東歐和中國(guó)，當(dāng)?shù)剌S承廠占據(jù) 主要市場(chǎng)份額。LS在全球關(guān)節(jié)軸承市場(chǎng)中占有一席之地。

5、SKF仍雄居首位，LS處第七 位（表3）。SKF的市場(chǎng)占用率為L(zhǎng)S的倍。表3向心關(guān)節(jié)軸承的世界主要公司市場(chǎng)占有率序號(hào)公司名稱市場(chǎng)占有率（%1SKF2ELGES3JAPANESE4SONSTIGE5RBC6TORRINGTON87LS8ZKL9ZVL（根據(jù)行業(yè)資料）3. 全球軸承尤其是特種軸承仍保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，為L(zhǎng)S企業(yè)提供了一定的發(fā)展空間。有關(guān)資料預(yù)測(cè)，全球軸承需求量將從 1998年的300億美元（100億多 套）增加到2008年的572億美元，增長(zhǎng)倍；亞太地區(qū)需求量將占全球總 量的% 較1998年增長(zhǎng)%其中關(guān)節(jié)軸承作為特種軸承之一，其增長(zhǎng)幅度將高于軸承行業(yè)的增長(zhǎng) 水平，預(yù)期可達(dá)兩倍之多。亞洲，

6、特別是我國(guó)的關(guān)節(jié)軸承市場(chǎng)，處于成長(zhǎng) 期，關(guān)節(jié)軸承的應(yīng)用領(lǐng)域正在擴(kuò)大，顯然，我國(guó)對(duì)關(guān)節(jié)軸承的需求增長(zhǎng)將 高于世界平均水平。4 .國(guó)際著名軸承公司都具備自己的主營(yíng)的特色事業(yè)域和核心產(chǎn)品。即使國(guó)際上著名的大型軸承生產(chǎn)公司規(guī)模巨大，但它們都十分注重 發(fā)展自己的特色業(yè)務(wù)，形成各自的核心產(chǎn)品，在一個(gè)領(lǐng)域上處于國(guó)際領(lǐng) 先地位（表4）。一方面，這是由軸承行業(yè)的品種多樣性和所需技術(shù)的復(fù)雜性決定的；另一方面，正是長(zhǎng)期的產(chǎn)品領(lǐng)域和核心技術(shù)的差異化才造 就國(guó)際巨人。表4世界十大著名軸承公司特色產(chǎn)品公司名稱特色產(chǎn)品瑞典SKF中大型冶金礦山軸承、汽車軸承日本NSK小型低噪音軸承日本KOYO汽車軸承日本NTN汽車用等速萬(wàn)向

7、節(jié)軸承、中型球軸承日本NMB辦公自動(dòng)化微型軸承美國(guó)TIMKEN英制圓錐滾子軸承德國(guó)FAG中大型圓錐圓柱滾子軸承德國(guó)INA滾針軸承及液壓頂桿日本NACHI中小型球軸承美國(guó) TORRINGTON精密球軸承、重型機(jī)械球面滾子軸承（根據(jù)行業(yè)資料）同時(shí)，汽車、通用機(jī)械、電機(jī)和機(jī)械維修是軸承的主要需求領(lǐng)域,而日本和SKF占據(jù)了主要的市場(chǎng)份額（表5）表5國(guó)際軸承市場(chǎng)構(gòu)成及各主產(chǎn)國(guó)家占有率序號(hào)市場(chǎng)用戶國(guó)家（公司）市場(chǎng)占有率1汽車日本(40% , SKF(30%2機(jī)械維修SKF (29%，日本(26%3通用機(jī)械SKF（ 17%，日本（%4重型機(jī)械和電機(jī)（各占8%5.合作、集中、注重效益和互相滲透市場(chǎng)成為全球軸承

8、生產(chǎn)商的主 流戰(zhàn)略。一是實(shí)施雙贏戰(zhàn)略，強(qiáng)化全球合作，如 SKF FAG TORRINGTON NSK NTN NACHI間均有合作；二是加大主導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)，收縮弱勢(shì)產(chǎn)品市 場(chǎng)；三是輕規(guī)模，重實(shí)效，以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；四是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，在日 本軸承企業(yè)繼續(xù)西進(jìn)歐美的同時(shí)，歐美公司也大舉東擴(kuò)亞洲。我國(guó)市場(chǎng) 將是未來(lái)一段時(shí)間這些國(guó)際大型企業(yè)的主攻市場(chǎng)。6產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向批量化、單元化發(fā)展一是通用軸承向大批量、低成本方向調(diào)整；二是軸承產(chǎn)品向單元化 方向調(diào)整，發(fā)展轎車輪轂軸承、大型卡車和拖車用圓錐軸承件、汽車轉(zhuǎn) 向機(jī)（NSKR車零部件年銷售額1000億日元，汽車轉(zhuǎn)向機(jī)單元占50%、 自動(dòng)漲緊的軸承、錄像機(jī)磁鼓軸承、

9、計(jì)算機(jī)硬盤(pán)驅(qū)動(dòng)軸承等單元產(chǎn)品。7關(guān)節(jié)軸承發(fā)展趨勢(shì) 關(guān)節(jié)軸承是我國(guó)一種新興的機(jī)械產(chǎn)品，適應(yīng)于低速、重載、可調(diào)心 的工況中，廣泛應(yīng)用于工程、冶金、水利、電力、農(nóng)業(yè)、輕工機(jī)械，汽 車，鐵路，航空和國(guó)防等，目前處于成長(zhǎng)期。關(guān)節(jié)軸承的發(fā)展歷程始終 伴隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步、工業(yè)化進(jìn)程的推進(jìn)和為不斷滿足用戶的各種需 求而進(jìn)行的自我改進(jìn)、創(chuàng)新、完善的過(guò)程。我國(guó)“九五”期間年平均增 長(zhǎng)率為%，預(yù)計(jì)“十五”期間的增長(zhǎng)率為 10%。隨著社會(huì)快速發(fā)展和技術(shù)不斷進(jìn)步，對(duì)關(guān)節(jié)軸承的要求也向高精 度、長(zhǎng)壽命、單元或部件化、工藝結(jié)構(gòu)多樣化和非標(biāo)專用化發(fā)展。如自 潤(rùn)滑型和適應(yīng)于各種惡劣環(huán)境介質(zhì)的特殊材料（不銹鋼或表面經(jīng)特殊處理

10、的關(guān)節(jié)軸承）。二、國(guó)內(nèi)軸承行業(yè)環(huán)境及其變動(dòng)趨勢(shì)對(duì) LS 企業(yè)的影響1 國(guó)內(nèi)軸承市場(chǎng)總需求看長(zhǎng)，但生產(chǎn)供應(yīng)能力缺口與過(guò)剩并存。 我國(guó)處于工業(yè)化加速時(shí)期，機(jī)械工業(yè)作為裝備工業(yè)必會(huì)迅速發(fā)展； 同時(shí)未來(lái)的五到十期年間我國(guó)汽車工業(yè)將有一個(gè)的根本性飛躍。中國(guó)軸 承工業(yè)協(xié)會(huì)研究預(yù)測(cè)，“十五”期間，我國(guó)軸承工業(yè)產(chǎn)量需按每年%的速度發(fā)展，才能滿足國(guó)內(nèi)外軸承市場(chǎng)的需求。預(yù)計(jì)到 2005年，我國(guó)軸承年 產(chǎn)量需達(dá)到 30 億套，工業(yè)總產(chǎn)值相應(yīng)達(dá)到 310 億元，國(guó)內(nèi)主機(jī)配套與維 修市場(chǎng)需求將為 13億多套，出口為 18億套、創(chuàng)匯 9-10 億美元。其中， 關(guān)節(jié)軸承年產(chǎn)量將達(dá)到 1500 萬(wàn)套，工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到 5 億元

11、。（見(jiàn)表 6）我國(guó)通用、中小型球軸承等生產(chǎn)能力過(guò)剩而高精度、高附加值、高 技術(shù)含量及專用軸承有較大缺口。軸承品種將從目前的 8000 種達(dá)到 2005 年的 10000 種。用戶對(duì)軸承產(chǎn)品的精度、性能、壽命、可靠性、質(zhì)量穩(wěn)定 性以及產(chǎn)品附加值要求更高；技術(shù)含量高的總成化、單元化、智能化、 功能部件化軸承產(chǎn)品將得到市場(chǎng)歡迎。2國(guó)內(nèi)軸承市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，眾多的軸承生產(chǎn)商憑借產(chǎn)品差異性各自 占據(jù)一塊市場(chǎng)領(lǐng)域。軸承生產(chǎn)企業(yè) 500余家，科研院所 5個(gè)，職工人數(shù) 39 萬(wàn)，總資產(chǎn)億 元，主要生產(chǎn)設(shè)備 9萬(wàn)多臺(tái)。 2000年我國(guó)軸承行業(yè)總產(chǎn)值 240億元，總產(chǎn) 量超過(guò) 22 億套。由于軸承品種的多樣性，有實(shí)力

12、的廠家就有可能通過(guò)突 出自己的特色產(chǎn)品（在某類產(chǎn)品上保持突出的優(yōu)勢(shì)），以取得一定的市場(chǎng) 份額。跟大多數(shù)行業(yè)一樣，我國(guó)軸承也是競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。 一方面，國(guó)內(nèi)大的軸承制造商。雖然這些制造商的產(chǎn)品側(cè)重點(diǎn)不在 關(guān)節(jié)軸承方面，但由于其生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)及資本投入能力方面的優(yōu)勢(shì)，使其調(diào) 整產(chǎn)品方向的能力較強(qiáng)，有可能切入關(guān)節(jié)軸承市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)。在此層次 上，大中規(guī)格、特種型號(hào)、自潤(rùn)滑、不銹鋼等高檔關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和 制造技術(shù)要求高，產(chǎn)品技術(shù)水平成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素。另一方面，小型軸承制造商從低端蠶食市場(chǎng)份額。主要是沿海各省 的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的小型軸承生產(chǎn)廠商。雖然它們?cè)谝?guī)模、技術(shù)等方面處于劣 勢(shì)，但其具有低價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)仍然有

13、一定的沖擊力。在此層次 上，某些品種、某些尺寸段的的關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品，其價(jià)格和質(zhì)量成為競(jìng)爭(zhēng) 的關(guān)鍵因素。3關(guān)節(jié)軸承市場(chǎng)雖然繼續(xù)增長(zhǎng)，但市場(chǎng)空間有限。2005 年軸市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)見(jiàn)表 6。從表中可得知，就產(chǎn)量計(jì)關(guān)節(jié)軸承需 求在全部軸承需求僅占 % （2000 年） 到%（ 2005年）；就產(chǎn)值計(jì)關(guān)節(jié)軸承需 求在全部軸承需求僅占%這表明我國(guó)關(guān)節(jié)軸承需求在“十五”期間將 有 10的年平均增長(zhǎng)速度。但數(shù)據(jù)同時(shí)揭示了這么一個(gè)結(jié)論：國(guó)內(nèi)關(guān)節(jié) 軸承市場(chǎng)空間較為有限。表6 2005年國(guó)內(nèi)軸承市場(chǎng)需求量軸承類型2000年需求量2005年需求量工業(yè)總產(chǎn)值（億元）軸承數(shù)量（億套）工業(yè)總產(chǎn)值（億元）軸承數(shù)量（億套）角接觸球

14、軸承溝球軸球軸承13917. 2418324. 63調(diào)心球軸承2. 40. 113. 40. 15推力軸承圓柱滾子軸承18調(diào)心滾子軸承1015滾針軸承9圓錐滾子軸承25推力滾子軸承外球面軸承關(guān)節(jié)軸承其它軸承合計(jì)2202131030（根據(jù)行業(yè)資料）4. 國(guó)外軸承企業(yè)加快進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，機(jī)遇與威脅并存。國(guó)內(nèi)各企業(yè) 紛紛加快了他們國(guó)際化步伐。加入世貿(mào)組織，將形成新一輪對(duì)華軸承產(chǎn)品投資熱，國(guó)際軸承設(shè)備制 造商和軸承生產(chǎn)商的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備隨投資一起進(jìn)入中國(guó)，將對(duì)我國(guó)軸承 產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)水平、制造水平和產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生積極影響。 同時(shí)，入世后, 由于進(jìn)口關(guān)稅降低，國(guó)外軸承將涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，再加之跨國(guó)軸承公司來(lái)我

15、國(guó)投資辦廠，就地銷售，使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。我國(guó)軸承企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，產(chǎn)品質(zhì)量水平和產(chǎn)品制造上與國(guó)際企 業(yè)相比,還存在著較大差距.這主要表現(xiàn)在“兩低一差”上，即產(chǎn)品技術(shù)水 平低（品種少,質(zhì)量不穩(wěn)定，可靠性差,技術(shù)開(kāi)發(fā)能力低）,產(chǎn)品制造水平低 （工藝與裝備落后）和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力差。國(guó)際公司所掌握的品種數(shù)都在 10000種以上，而LS生產(chǎn)軸承品種僅為1400多種。同時(shí)，萬(wàn)向錢(qián)潮股份有限公司實(shí)施國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略、瓦房店軸承集團(tuán)有限責(zé)任公司實(shí)施與SKF THK KOYC等世界知名公司合資合作戰(zhàn)略 等。第二節(jié) L S 企 業(yè) 分 析一、企業(yè)基本情況LS企業(yè)是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)關(guān)節(jié)軸承、深溝球軸承和汽車配件的專業(yè)型廠家

16、，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國(guó)民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)的各類機(jī)械設(shè)備，并為包括國(guó)防、 科研等在內(nèi)的重要工程配套。公司業(yè)務(wù)和利潤(rùn)已持續(xù)十四年穩(wěn)定增長(zhǎng)， 現(xiàn)已成為我國(guó)機(jī)械軸承行業(yè)的骨干企業(yè)；近幾年，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益綜合指 數(shù)穩(wěn)居全國(guó)機(jī)械軸承企業(yè)排名前四位，被認(rèn)定為福建省高新技術(shù)企業(yè)、 國(guó)家基礎(chǔ)機(jī)械和基礎(chǔ)件特定振興企業(yè)、 2000 年全國(guó)質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)、 全國(guó)機(jī)械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)和質(zhì)量信得過(guò)明星企業(yè)。二、 LS 市場(chǎng)地位公司目前已形成年產(chǎn) 700 萬(wàn)套的軸承生產(chǎn)能力。其中，主營(yíng)核心產(chǎn)品 關(guān)節(jié)軸承年產(chǎn)量超過(guò)全國(guó)總產(chǎn)量的 60，在我國(guó)關(guān)節(jié)軸承領(lǐng)域處于主導(dǎo) 地位。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率列行業(yè)首位；產(chǎn)品 60以上出口，占全國(guó)出口總 量的八成以上

17、。企業(yè)關(guān)節(jié)軸承生產(chǎn)能力、生產(chǎn)量及出口量在國(guó)內(nèi)名列第 一。（見(jiàn)圖 1）圖 1 LS 關(guān)節(jié)軸承市場(chǎng)份額二、LS發(fā)展戰(zhàn)略演化歷程1企業(yè)始創(chuàng)階段從 1958年企業(yè)成立至 1986 年，是福建龍溪軸承廠的始創(chuàng)戰(zhàn)略階段。 以生產(chǎn)普通球軸承為主。該階段戰(zhàn)略主題是“企業(yè)生存”。2企業(yè)調(diào)整階段從 1987年的結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整開(kāi)始，到 2000年企業(yè)形成了明晰的產(chǎn)品結(jié) 構(gòu)特色和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特色。該階段戰(zhàn)略主題是“結(jié)構(gòu)調(diào)整”。1987年企業(yè)新領(lǐng)導(dǎo)班子上任，立即提出“開(kāi)拓新視野，樹(shù)立新觀 念，邁進(jìn)企業(yè)發(fā)展新階段”戰(zhàn)略調(diào)整，高瞻遠(yuǎn)矚地推出了 LS 發(fā)展的全新 戰(zhàn)略思路：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中關(guān)節(jié)軸承為企業(yè)拳頭產(chǎn) 品和新市

18、場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略“發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、薄利多銷、為國(guó)創(chuàng)匯、企業(yè)增 收”的出口經(jīng)營(yíng)方針。這一產(chǎn)品特色化和市場(chǎng)國(guó)際化的總體戰(zhàn)略成為 “八五”、“九五”直至今天企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略主線，確保了企業(yè)在如此長(zhǎng) 一段時(shí)間內(nèi)順利發(fā)展。1988年產(chǎn)品出口總值較上年增長(zhǎng)倍。 1989年加快技術(shù)改造成為實(shí)施產(chǎn)品特色化和市場(chǎng)國(guó)際化的總體戰(zhàn)略 的重點(diǎn)，完成 100 萬(wàn)套關(guān)節(jié)軸承技改項(xiàng)目。企業(yè)被福建省授予“五一”勞 動(dòng)獎(jiǎng)狀。1992年確定“八五”期間的主要任務(wù)是“上質(zhì)量、上品種、上水 平，提高企業(yè)素質(zhì)，提高經(jīng)濟(jì)效益”；制定了“發(fā)揮新優(yōu)特色，服務(wù)五 洲朋客；尋覓卓越管理，追求一流水平”的工廠方針。1993 年以提高產(chǎn)品質(zhì)量作為產(chǎn)品特色化和市場(chǎng)國(guó)

19、際化總體戰(zhàn)略的重 點(diǎn)，制定并執(zhí)行“質(zhì)量手冊(cè)” 。1995 年關(guān)節(jié)軸承占全廠產(chǎn)值已達(dá) 80%，穩(wěn)固了關(guān)節(jié)軸承的主導(dǎo)產(chǎn)品地 位。產(chǎn)值過(guò)億元，人均利潤(rùn)過(guò)萬(wàn)元，跨入國(guó)家大型二檔企業(yè)行列，先后 獲得“福建標(biāo)兵企業(yè)”、“福建高新技術(shù)企業(yè)”、“全國(guó) 50 家用戶滿意 企業(yè)”和“機(jī)械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”光榮稱號(hào)。1996年以創(chuàng)造產(chǎn)品品種優(yōu)勢(shì)作為產(chǎn)品特色化和市場(chǎng)國(guó)際化總體戰(zhàn)略 的重點(diǎn)。1997年開(kāi)展產(chǎn)品質(zhì)量翻身、開(kāi)發(fā)能力提高、組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化“三大戰(zhàn) 役”。系列向心關(guān)節(jié)軸承被評(píng)為“全國(guó)機(jī)械工業(yè)首批名牌產(chǎn)品”，成為 福建省唯一獲得機(jī)械工業(yè)部“質(zhì)量信得過(guò)明星企業(yè)”稱號(hào)的企業(yè)。1998年以實(shí)施用戶滿意工程作為產(chǎn)品特色化和市場(chǎng)國(guó)

20、際化總體戰(zhàn)略 的重點(diǎn)，并提出向與關(guān)節(jié)軸承相關(guān)的產(chǎn)品多元化發(fā)展的思路。1999年，完成對(duì)永安軸承的兼并，繼續(xù)以創(chuàng)造產(chǎn)品品種優(yōu)勢(shì)為產(chǎn)品 特色化和市場(chǎng)國(guó)際化總體戰(zhàn)略的重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)的出口產(chǎn)品多元 化、出口市場(chǎng)多元化。2000年，提出以培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力為產(chǎn)品特色化和市場(chǎng)國(guó)際化總 體戰(zhàn)略重的點(diǎn)，同時(shí)啟動(dòng)籌備公司上市工作，通過(guò)企業(yè)再造提升企業(yè)整 體實(shí)力，為新世紀(jì)LS的騰飛做了準(zhǔn)備。3.跨越發(fā)展階段2001年起，公司將進(jìn)入新一輪跨越式發(fā)展戰(zhàn)略階段。三、LS的戰(zhàn)略地位SW0判斷SW0分析是對(duì)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì) S、劣勢(shì)W和企業(yè)所面臨的機(jī)會(huì) O威 脅T的判斷來(lái)確定企業(yè)的戰(zhàn)略地位。圖 2為L(zhǎng)S企業(yè)的SWO分析。

21、業(yè)規(guī)模不大；企業(yè)休制還不能完全適合更大程1.品種全、品質(zhì)優(yōu)的關(guān)節(jié)軸承;1. 產(chǎn)品域過(guò)于狹窄;國(guó)內(nèi)外高知名度的LS品牌 覆蓋國(guó)內(nèi)外的渠道網(wǎng)纟*J斷野2 LS無(wú)序2.1. 一 2 25 C6LS公司的戰(zhàn)略地位競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新； 國(guó)際公司加快進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng);外銷市場(chǎng)渠道可能存在沖突; 全球經(jīng)濟(jì)衰退延長(zhǎng)；1400多個(gè)4.5.發(fā)關(guān)節(jié)軸承的企業(yè)，W曰子;多，全球性的國(guó)際合作可能性增 大1效型戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)理模式是國(guó)內(nèi)最早研制 產(chǎn)關(guān)節(jié)種良占經(jīng)濟(jì)效益承生無(wú)法種 場(chǎng)成為擁等企業(yè)的大的產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模 供應(yīng)商，也是中國(guó)關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)第一大出口商2）品牌優(yōu)勢(shì)一一在國(guó)內(nèi)方面，浪升牌系列關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品 1997年又被 評(píng)為中國(guó)

22、機(jī)械工業(yè)名牌產(chǎn)品，系列產(chǎn)品中先后有9種產(chǎn)品榮獲國(guó)優(yōu)、部?jī)?yōu)、和開(kāi)申總數(shù)&是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)關(guān)節(jié)軸承的第一大90%以上,能滿足多方面的市省優(yōu)稱號(hào)，是全國(guó)50家“用戶滿意企業(yè)”之一。在國(guó)際上，LS品牌在國(guó)外主要目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家進(jìn)行了注冊(cè)，有較高的知名度。3）銷售渠道優(yōu)勢(shì)一一 從國(guó)際銷售渠道來(lái)看，通過(guò)多年自營(yíng)出口，產(chǎn) 品出口美國(guó)、加拿大、德國(guó)、意大利、法國(guó)、英國(guó)、瑞典、芬蘭等20多 個(gè)工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家，建立了較為通暢的國(guó)際市場(chǎng)渠道。此外，部分產(chǎn)品與競(jìng) 爭(zhēng)性的國(guó)際大公司進(jìn)行合作生產(chǎn)、銷售，使原本競(jìng)爭(zhēng)性渠道轉(zhuǎn)變?yōu)楹献餍?渠道。4）人力資源優(yōu)勢(shì) 公司現(xiàn)有員工 1200 多人，具有較好的員工職業(yè) 結(jié)構(gòu)和素質(zhì)結(jié)構(gòu)，其中

23、管理人員、工程技術(shù)人員、營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員約占職 工總數(shù)的 25%，大專以上學(xué)歷約占職工總數(shù)的 21%；有一批致力于觀念創(chuàng) 新、體制創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新的高級(jí)管理、工程技術(shù)人員隊(duì)伍；公司擁有博 士后科研工作站，通過(guò)“產(chǎn)、學(xué)、研”，與清華等高校合作建立人才培 養(yǎng)基地，利用外部專家、學(xué)者和尖端科研人才和設(shè)施的同時(shí)，進(jìn)一步帶 動(dòng)企業(yè)內(nèi)部人員綜合素質(zhì)的提高。5）技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì) 重視技術(shù)創(chuàng)新，建立了經(jīng)國(guó)家機(jī)械部批準(zhǔn)的全 國(guó)唯一的關(guān)節(jié)軸承研究所；在軸研所的基礎(chǔ)上組建了省級(jí)企業(yè)技術(shù)中 心，進(jìn)一步健全企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系和技術(shù)創(chuàng)新體制；擁有較好的表面處 理工程、精密加工等行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)，以及新啟動(dòng)的新材料技術(shù)，是公司 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

24、的重要技術(shù)依托。公司先后投入近億元對(duì)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改 造，產(chǎn)品由單一系列發(fā)展到五大類型、 45 個(gè)系列，其中有 500多種產(chǎn)品填 補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白并替代進(jìn)口，產(chǎn)品使用壽命周期接近國(guó)際一流水平，體現(xiàn) 了較高的技術(shù)創(chuàng)新水平。6）領(lǐng)導(dǎo)班子優(yōu)勢(shì) 公司領(lǐng)導(dǎo)班子使命感強(qiáng)，戰(zhàn)略視野寬，創(chuàng)新意 識(shí)濃厚。在關(guān)鍵時(shí)期成功實(shí)施了普通滾動(dòng)軸承轉(zhuǎn)向關(guān)節(jié)軸承的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 調(diào)整、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，使公司走上穩(wěn)健的發(fā)展道 路。上市的重大決策，是公司領(lǐng)導(dǎo)班子在公司朝“做優(yōu)、做強(qiáng)、做大” 發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)邁出的重要一步。班子成員團(tuán)結(jié)一致，勤奮刻苦，深受企 業(yè)員工的擁護(hù)，是 LS 的凝聚力之核心、活力之源泉。7）管理優(yōu)勢(shì) 公司在

25、近二十年的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和管理實(shí)踐中，不斷 進(jìn)行管理創(chuàng)新，形成了以效率和效益雙提高為中心，以系統(tǒng)思維、創(chuàng)造思 維和辯證思維為基礎(chǔ)的雙效型戰(zhàn)略管理模式。8）效益優(yōu)勢(shì) 多年來(lái)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)名列全國(guó)軸承行業(yè)前茅， 現(xiàn)已成為國(guó)家大型二檔企業(yè)、中國(guó) 500 家最大機(jī)械工業(yè)企業(yè)、機(jī)械工業(yè)部重點(diǎn)企業(yè)、福建省 100 家重點(diǎn)企業(yè)之一2劣勢(shì)分析1）產(chǎn)品組合劣勢(shì) 產(chǎn)品線過(guò)于集中在關(guān)節(jié)軸承單一產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。2）企業(yè)規(guī)模劣勢(shì) 由于關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品只占軸承總市場(chǎng)相當(dāng)小的份 額，市場(chǎng)拓展的空間有限。 LS 與國(guó)內(nèi)大型軸承企業(yè)相比，經(jīng)營(yíng)規(guī)模有較 大差距，與國(guó)際公司相比則相差更遠(yuǎn)。3）企業(yè)體制還不能完全適合更高程度的國(guó)際化要求。 LS

26、 企業(yè)是 我國(guó)尚處計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期誕生的企業(yè)。雖然經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的堅(jiān)持企業(yè)制度的改 革，并取得了明顯的效果，但建成國(guó)際一流企業(yè)的目標(biāo)要求還存在較大 差距。3機(jī)會(huì)分析1）國(guó)內(nèi)機(jī)械及相關(guān)行業(yè)繼續(xù)發(fā)展 入世推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)上升， 將促進(jìn)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、汽車等主機(jī)配套行 業(yè)市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)旺，增大關(guān)節(jié)軸承等產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量。2）產(chǎn)業(yè)升級(jí)促進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求向新優(yōu)產(chǎn)品方向變化國(guó)內(nèi)市場(chǎng)軸承需求結(jié)構(gòu)出現(xiàn)調(diào)整機(jī)會(huì)。工業(yè)化進(jìn)程加速， “十五”已確定以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 調(diào)整為主線帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)必然增加對(duì)高精度、高附加值、 新結(jié)構(gòu)和滿足特殊要求的軸承及專用軸承的需求。同時(shí)，高質(zhì)量的進(jìn)口替 代品將會(huì)贏得更多的

27、市場(chǎng)份額。3）外企來(lái)華投資尋找合作伙伴增多，全球性的國(guó)際合作可能性增大 入世使我國(guó)真正參與全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程會(huì)有更多的國(guó)外企業(yè)到國(guó) 內(nèi)投資設(shè)廠，它們對(duì)軸承等配件質(zhì)量要求很高，這將給公司提供與它們 進(jìn)行配件本土化的機(jī)會(huì)。西方主要國(guó)家的經(jīng)濟(jì)衰退將迫使部分產(chǎn)業(yè)進(jìn)行 戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移，一個(gè)重要方向就是將生產(chǎn)轉(zhuǎn)向勞動(dòng)力成本、材料成本等生 產(chǎn)費(fèi)用較低的、尤其是政治穩(wěn)定的國(guó)家和地區(qū)，我國(guó)是首選對(duì)象?？鐕?guó) 公司將挑選國(guó)內(nèi)有實(shí)力企業(yè)為合作伙伴。這樣的合作還為我國(guó)企業(yè)提供 更好地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。從某種意義上說(shuō)，國(guó)際合作也是我國(guó)企業(yè) 參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的一種戰(zhàn)略資源。4）關(guān)節(jié)軸承為代表的特種軸承無(wú)法成為 SKF等企業(yè)的主流

28、產(chǎn)品。一 SKF等全球性軸承企業(yè)雖然也將各種特種軸承產(chǎn)品列入其產(chǎn)品組合中， 但這些產(chǎn)品市場(chǎng)的有限性制約了它們，使這些國(guó)際軸承巨人也不可能將 特種軸承作為當(dāng)著它們的主流產(chǎn)品，這就有可能為 LS公司留下一個(gè)潛在 的發(fā)展空間。4威脅分析1）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及出口市場(chǎng)秩序混亂，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)競(jìng)相殺價(jià)銷售；有的經(jīng)銷商甚至利用 LS品牌已樹(shù)立起 來(lái)的良好市場(chǎng)信譽(yù)，造假售假，直接損害 LS利益，并構(gòu)成對(duì)LS品牌形象 和企業(yè)形象的重大侵害。2）競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新 公司目前雖然在關(guān)節(jié)軸承設(shè)計(jì)水平、開(kāi)發(fā)技術(shù)、制造工藝等方面處于全國(guó)領(lǐng)先水平，但由于關(guān)節(jié)軸承利潤(rùn)率相對(duì) 較高，其他軸承廠家正加大對(duì)關(guān)

29、節(jié)軸承技術(shù)的研究開(kāi)發(fā)力度。如果LS新技術(shù)開(kāi)發(fā)滯后，將可能失去現(xiàn)有技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)地位。3）國(guó)際公司加快進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 入世后，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)放度的 提高，進(jìn)口關(guān)稅逐步降低，國(guó)外軸承將不可避免地涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，加之 跨國(guó)軸承公司可能來(lái)我國(guó)投資辦廠，就地銷售，其產(chǎn)品成本與國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品 成本差距縮小，將使國(guó)內(nèi)軸承行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大。4）外銷市場(chǎng)渠道可能存在沖突 公司產(chǎn)品 60%出口，表現(xiàn)出較高的 外向度。其中LS自營(yíng)出口約占25%經(jīng)由外貿(mào)公司出口約占75%產(chǎn)品出 口仍對(duì)外貿(mào)公司存在過(guò)度的依賴。隨著公司產(chǎn)品規(guī)模擴(kuò)大、主營(yíng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整，如果LS與外貿(mào)公司的合作發(fā)生變化，將使產(chǎn)品出口銷售受 到影響

30、，制約公司的進(jìn)一步發(fā)展。5）全球經(jīng)濟(jì)衰退延長(zhǎng) 西方主要國(guó)家的經(jīng)濟(jì)收縮可能引發(fā)全球性 經(jīng)濟(jì)衰退，如果世界經(jīng)濟(jì)趨向低迷，增長(zhǎng)減緩，新的投資勢(shì)必減少，對(duì) 關(guān)節(jié)軸承的需求也將隨之減少。第二部分 企 業(yè) 戰(zhàn) 略第一節(jié) L S 的 定 位企業(yè)定位 包括企業(yè)宗旨、企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)精神和企業(yè)口號(hào)等。圖 為L(zhǎng)S的企業(yè)定位系統(tǒng)LS就是價(jià)值和榮譽(yù)股東與用戶創(chuàng)造.LS公共謀發(fā)展軸承一、LS的宗旨(LS的宗旨是：LS 要司要成實(shí)全謀 及3!關(guān)材定位 吐要供應(yīng)商富裕為社會(huì)、機(jī)械配件的主要與員工供應(yīng)商。LS為全球性用戶服務(wù)。LS的事業(yè)域?yàn)樘胤N軸承及機(jī)械配件產(chǎn)品、相 關(guān)材料，其核心事業(yè)域?yàn)殛P(guān)節(jié)軸承類產(chǎn)品。二、L S 的價(jià)值觀

31、(LS Moral Statement )LS的價(jià)值觀是：與用戶共謀發(fā)展，為股東創(chuàng)造財(cái)富，與員工共謀富裕， 為社會(huì)創(chuàng)造繁榮。價(jià)值觀是企業(yè)表達(dá)其對(duì)所擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任的一種公開(kāi)承諾。LS的價(jià)值觀充分地體現(xiàn)在她的社會(huì)責(zé)任上。對(duì) LS來(lái)說(shuō)，其存在價(jià)值在于，通過(guò)全 體LS人的努力，LS要成為她所有用戶的朋友，互利互惠，共同發(fā)展；努 力使股東的價(jià)值不斷增長(zhǎng)是LS的天職，保證LS股東擁有最有價(jià)值、最安 全的資產(chǎn)；LS與員工共榮辱，要使每個(gè)員工為自己是 LS 一員而自豪；LS 要為中華民族的繁榮和昌盛，地球村文明進(jìn)步與發(fā)展作出自己的奉獻(xiàn)。三、LS的企業(yè)精神(LS Spirits )LS的企業(yè)精神是：求實(shí)奮進(jìn)。企業(yè)

32、精神是企業(yè)員工精神世界的結(jié)晶，是企業(yè)員工在長(zhǎng)期實(shí)踐中形 成的一種共識(shí)的簡(jiǎn)潔表達(dá)。LS的企業(yè)精神表明，“求實(shí)”是指凡事都要 講實(shí)事求是，都要扎扎實(shí)實(shí)辦事，都要尊重客觀規(guī)律。面對(duì)現(xiàn)實(shí)，立足 長(zhǎng)遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地，堅(jiān)持說(shuō)實(shí)話、辦實(shí)事、求實(shí)效。“奮進(jìn)”是指凡事都要有奮斗目標(biāo)，目標(biāo)無(wú)止境；都要奮斗不息， 奮斗有希望。奮進(jìn)才能樹(shù)立信心，鼓足勇氣，不畏艱難，勇于開(kāi)拓。求實(shí)為了奮進(jìn)，奮進(jìn)需要求實(shí)；求實(shí)是手段，奮進(jìn)是目的；求實(shí)要 有勇氣，奮進(jìn)須講膽識(shí)。LS的求實(shí)奮進(jìn)企業(yè)精神是建立在創(chuàng)新和團(tuán)結(jié)的基礎(chǔ)上的。因?yàn)長(zhǎng)S的奮進(jìn)是在創(chuàng)新基礎(chǔ)上進(jìn)行的，創(chuàng)新是 LS的生命線；LS要奮進(jìn)就必須團(tuán) 結(jié)，樹(shù)立群體意識(shí)，萬(wàn)眾一心增強(qiáng)凝聚力。

33、凝聚力是形成活力的基礎(chǔ)， 活力是企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)變化的求實(shí)能力和企業(yè)自我發(fā)展的奮進(jìn)動(dòng)力的綜合 表現(xiàn)。四、LS 的口號(hào)(LS Slogan )LS的口號(hào)是：LS就是價(jià)值和榮譽(yù)！企業(yè)口號(hào)是企業(yè)宗旨、企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)精神的升華。LS 口號(hào)表明，LS產(chǎn)品要成為顧客最有價(jià)值的產(chǎn)品，接受LS的服務(wù)是一種榮譽(yù)。LS品牌要成為全球公認(rèn)的最有價(jià)值的品牌之一，使用標(biāo)識(shí)有 LS 商標(biāo)的產(chǎn)品 是一種榮譽(yù)。 LS 要成為股東最有價(jià)值的企業(yè)，能成為 LS 的股東是一種榮 譽(yù)。所有員工要為 LS 的持續(xù)發(fā)展添磚加瓦而成為最有價(jià)值的員工，能成 為 LS 一員是一種榮譽(yù)。LS的價(jià)值和榮譽(yù)來(lái)自產(chǎn)品性能卓越性、產(chǎn)品質(zhì)量可靠性和顧客滿意

34、 的持久性?！?LS 就是價(jià)值和榮譽(yù) ！”的英文表達(dá)為：LSmean: Long Standing, Long Safety ,and Long Satisfaction!第二節(jié) L S 的 戰(zhàn) 略 目 標(biāo)一、目標(biāo)體系在“十五”期間或稍長(zhǎng)一點(diǎn)時(shí)間內(nèi) LS 要達(dá)成的企業(yè)目標(biāo)包括： 1國(guó)內(nèi)軸承行業(yè)地位目標(biāo)繼續(xù)保持國(guó)內(nèi)關(guān)節(jié)軸承的業(yè)界主導(dǎo)地位，擴(kuò)大圓錐、 AG電機(jī)軸承 產(chǎn)品的影響力，成為國(guó)內(nèi)軸承行業(yè)的小巨人。 2005 年， LS 企業(yè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn) 工業(yè)總產(chǎn)值 7-8 億元，核心企業(yè)銷售收入 4 億元，出口創(chuàng)匯 1500萬(wàn)美元。 綜合經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)居全國(guó)同類企業(yè)前 6 位。2國(guó)際軸承行業(yè)地位目標(biāo)LS 品牌要

35、成為國(guó)際著名特種軸承品牌。 LS 關(guān)節(jié)軸承的國(guó)際市場(chǎng)中的 占有率要從現(xiàn)在的 5%，分別增加到 2005年的 8%10%和 2010年的 10% 15%。第 三 節(jié) L S 的 企 業(yè) 戰(zhàn) 略一、 LS 的總體戰(zhàn)略LS公司在未來(lái)三年或更長(zhǎng)一點(diǎn)時(shí)間內(nèi)的總體發(fā)展戰(zhàn)略是： “一堅(jiān)持、二轉(zhuǎn)化、三實(shí)現(xiàn)” “堅(jiān)持新優(yōu)特；相關(guān)多元化，組織生態(tài)化；實(shí)現(xiàn)優(yōu)、強(qiáng)、 大”。LS戰(zhàn)略第一層一一“堅(jiān)持新優(yōu)特”是強(qiáng)調(diào)“靠什么發(fā)展”（發(fā)展所依 托的優(yōu)勢(shì)或手段）；LS戰(zhàn)略第二層一一“相關(guān)多元化，組織生態(tài)化”是強(qiáng)調(diào)“如何來(lái)發(fā) 展”（發(fā)展所采取的途徑或路線）；LS戰(zhàn)略第三層一一“實(shí)現(xiàn)優(yōu)、強(qiáng)、大”是強(qiáng)調(diào)“要到達(dá)哪里”（所選擇的目標(biāo)或

36、方向）。總體戰(zhàn)略的四個(gè)組成部分分別解釋如下：1 堅(jiān)持新優(yōu)特LS的“堅(jiān)持新優(yōu)特”就是著名戰(zhàn)略管理學(xué)家麥可波特提出的四個(gè) 基本戰(zhàn)略之一集中差異化戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)將企業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)集中 到一個(gè)相對(duì)狹窄的領(lǐng)域上，在這領(lǐng)域中營(yíng)造出差異于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、對(duì)用 戶極有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)（窄覆蓋、高品質(zhì)）。 LS從1987年開(kāi)始實(shí)施的“產(chǎn)品特色化和市場(chǎng)國(guó)際化”的總體戰(zhàn)略就是屬于集中差異化戰(zhàn)略類 型。1992年LS經(jīng)營(yíng)方針中突出“發(fā)揮新優(yōu)特色”就是集中差異化戰(zhàn)略的 一種較確切的表達(dá)。LS的“堅(jiān)持新優(yōu)特”戰(zhàn)略在過(guò)去取得了極大的成 功，也積淀了許多成功的經(jīng)驗(yàn)和做法，形成有利于“堅(jiān)持新優(yōu)特”戰(zhàn)略 實(shí)施的企業(yè)文化。實(shí)施“堅(jiān)持新

37、優(yōu)特”是 LS實(shí)現(xiàn)所選擇新的企業(yè)目標(biāo)和 定位的成功之本，必然成為L(zhǎng)S的新世紀(jì)企業(yè)戰(zhàn)略的核心性的內(nèi)容。2、相關(guān)多元化LS的“相關(guān)多元化”戰(zhàn)略包括兩層涵義：一是強(qiáng)調(diào)必須跨出現(xiàn)事業(yè) 域往外發(fā)展，實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)，以克服原事業(yè)域市場(chǎng)容量過(guò)小對(duì)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展所造成的制約；二是LS多元化不是一種隨機(jī)性的多元化，而是 在多元化過(guò)程中堅(jiān)持新事業(yè)與現(xiàn)事業(yè)域的高度相關(guān)性。LS的相關(guān)多元化是一種以LS核心競(jìng)爭(zhēng)力為圓心的同心多元化。LS多元化的方向是其現(xiàn)有 核心競(jìng)爭(zhēng)力能充分發(fā)揮作用的領(lǐng)域，或者通過(guò)培育、引進(jìn)和吸收新的關(guān) 鍵技術(shù)來(lái)豐富和發(fā)展現(xiàn)有核心技術(shù)的內(nèi)含物后能同樣使企業(yè)擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)的領(lǐng)域。企業(yè)要抓緊獲取能與現(xiàn)有核心

38、技術(shù)相兼容的新關(guān)鍵技術(shù)使LS能捕捉更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，具有更大的多元化可行空間的選擇。（圖4）對(duì)相關(guān)度不大的多元化發(fā)展市場(chǎng)機(jī)會(huì)，LS堅(jiān)持一貫的謹(jǐn)慎性做法，必須做 更深刻的分析研究，努力把這種多元化發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)主事業(yè)域的負(fù)面零部件LS新材料j特種軸承-關(guān)節(jié)軸/其它機(jī)械核心 1零部件領(lǐng)域7J減耐摩的同心3、組織生態(tài)化LS的“組織生態(tài)化”戰(zhàn)略是指LS要保持在新世紀(jì)企業(yè)持續(xù)性發(fā)展, 必須建立生態(tài)型的企業(yè)模式。構(gòu)建生態(tài)型企業(yè)就是要把企業(yè)從傳統(tǒng)的由 各種“零件”組裝起來(lái)、按事先設(shè)計(jì)出好程序運(yùn)行的機(jī)械體改造成為有 生命力的有機(jī)體。生態(tài)型企業(yè)跟一個(gè)人一樣，有思想、有個(gè)性、有適應(yīng) 力，有進(jìn)化力。企業(yè)的思想就是指導(dǎo)

39、企業(yè)行為的、富有遠(yuǎn)見(jiàn)和超群脫俗 的經(jīng)營(yíng)理念；企業(yè)的個(gè)性不僅表現(xiàn)在企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)具有自己的特 色，還表現(xiàn)在企業(yè)辦事方式具有明顯的特色；企業(yè)的適應(yīng)力表現(xiàn)企業(yè)能 自行對(duì)環(huán)境的變化作出反應(yīng)，自我調(diào)節(jié)，適者生存；企業(yè)的進(jìn)化力表現(xiàn) 在 LS 能不斷學(xué)習(xí)，不斷吐故納新，不斷自我完善，不斷朝更高目標(biāo)、向 更高層次發(fā)展。生態(tài)型企業(yè)的構(gòu)建不僅僅是 LS 的一種戰(zhàn)略實(shí)施的保證性對(duì)策，而其 本身就是LS企業(yè)的重大戰(zhàn)略之一。當(dāng)前，LS的構(gòu)建生態(tài)型企業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi) 容包括：通過(guò)上市成為公眾擁有公司的股東結(jié)構(gòu)重組；為推進(jìn)多事業(yè) 域、多市場(chǎng)域發(fā)展相適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)重組；為適應(yīng)發(fā)展成國(guó)際性公司需 要的人員結(jié)構(gòu)重組；為實(shí)現(xiàn)并保持國(guó)

40、際一流公司需要的核心競(jìng)爭(zhēng)力的要 素結(jié)構(gòu)重組等。4、實(shí)現(xiàn)優(yōu)強(qiáng)大“實(shí)現(xiàn)優(yōu)強(qiáng)大”不僅是LS的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，而且更是 LS的企業(yè)戰(zhàn)略 的重要內(nèi)容。“實(shí)現(xiàn)優(yōu)強(qiáng)大”強(qiáng)調(diào)在 LS的發(fā)展過(guò)程中，發(fā)展的質(zhì)量永遠(yuǎn) 是處在首位上的。只有“做優(yōu)”，才能“做強(qiáng)”；只有“做強(qiáng)”，才有 可能“做優(yōu)”；而“做大”是“做優(yōu)做強(qiáng)”的必然結(jié)果。在未來(lái)的一段 時(shí)期內(nèi)LS必須壯大規(guī)模實(shí)力，但LS絕不以犧牲發(fā)展的質(zhì)量來(lái)追求規(guī)模的 擴(kuò)大。這就要求LS必須：在把現(xiàn)有的核心事業(yè)域做得更強(qiáng)的同時(shí)，開(kāi)拓 新的事業(yè)域；在新的領(lǐng)域中要盡快培育技術(shù)優(yōu)勢(shì)，形成自己的特色優(yōu) 勢(shì)。不能僅僅憑借市場(chǎng)機(jī)遇來(lái)發(fā)展，而是要依靠自身的競(jìng)爭(zhēng)能力來(lái)占領(lǐng) 市場(chǎng)；區(qū)分好核心性

41、領(lǐng)域和非核心性領(lǐng)域，在公司資源優(yōu)化配置過(guò)程中 確保核心性領(lǐng)域的需求；非核心性領(lǐng)域的發(fā)展主要依靠外部資源和企業(yè) 內(nèi)部暫不屬于關(guān)鍵性的資源，不可動(dòng)用核心性領(lǐng)域的關(guān)鍵戰(zhàn)略資源。二、LS的核心事業(yè)域和核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略選擇（圖 5） 核心事業(yè)域是指企業(yè)占主導(dǎo)地位的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。核心競(jìng)爭(zhēng)力是指企業(yè) 獨(dú)具的，蘊(yùn)涵于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中的能支持企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力。它可以 是以核心產(chǎn)品形式、核心技術(shù)形式或核心運(yùn)作能力形式出現(xiàn)。LS為技術(shù)型企業(yè)，靠技術(shù)創(chuàng)新立業(yè)，靠長(zhǎng)期堅(jiān)持培育并最終擁有優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 關(guān)鍵性的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)取勝的。因此，LS的核心競(jìng)爭(zhēng)力是以她的核心 技術(shù)表現(xiàn)的。當(dāng)然，這種核心競(jìng)爭(zhēng)力是跟 LS 的發(fā)展歷程（途徑

42、相關(guān)）、 員工群體（人員相關(guān)）、運(yùn)行模式（機(jī)制相關(guān)）和企業(yè)氛圍（文化相關(guān)） 等息息相關(guān)，沒(méi)有這樣的土壤，就造就不了這樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力。1現(xiàn)有核心競(jìng)爭(zhēng)力和現(xiàn)有核心事業(yè)域LS現(xiàn)有核心競(jìng)爭(zhēng)力是，融入于LS企業(yè)文化中的，在LS發(fā)展歷程逐步 形成的，為L(zhǎng)S人共同擁有的，以LS管理模式為支撐的，不斷創(chuàng)新的開(kāi) 發(fā)、設(shè)計(jì)和工藝技術(shù)為靈魂的關(guān)節(jié)軸承減摩、耐磨多樣性研發(fā)生產(chǎn)技 術(shù)。LS現(xiàn)有核心事業(yè)域是，以“優(yōu)質(zhì)、多樣性”為特色的關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品 為第一事業(yè)域，并開(kāi)始向其他特種軸承產(chǎn)品延伸，并邁進(jìn)汽車配件業(yè)， 為第二事業(yè)域的形成開(kāi)展探索性工作。2未來(lái) 3-5 年的核心競(jìng)爭(zhēng)力和核心事業(yè)域選擇LS在未來(lái)3-5年要形成的核心競(jìng)

43、爭(zhēng)力：第一事業(yè)域中的核心競(jìng)爭(zhēng)力一 處于國(guó)際領(lǐng)先地位的，為L(zhǎng)S文化包容的，以不斷吸收較前沿的新技 術(shù)、新材料、新工藝的減摩、耐磨技術(shù)為中心的，能提供多樣化產(chǎn)品種 的現(xiàn)代機(jī)械表面工程開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)的獨(dú)特技術(shù)；第二事業(yè)域中的核心競(jìng)爭(zhēng) 力在關(guān)鍵的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)上形成優(yōu)勢(shì)技術(shù)。LS的未來(lái)3-5年核心事業(yè)域戰(zhàn)略選擇是，形成并鞏固以“優(yōu)質(zhì)、多樣 性”為特色的關(guān)節(jié)軸承為核心產(chǎn)品的特種軸承第一核心事業(yè)域，逐步形 成具備“高、新、精”特色的相關(guān)材料或者汽車零部件為主體機(jī)械配件 產(chǎn)品的第二事業(yè)域。3未來(lái) 3-5 年的核心競(jìng)爭(zhēng)力和核心事業(yè)域選擇 第一核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升，第二核心競(jìng)爭(zhēng)力形成，構(gòu)成雙核心競(jìng)爭(zhēng) 力的態(tài)勢(shì)。

44、LS的未來(lái)5-8年核心事業(yè)域戰(zhàn)略選擇思路是，在繼續(xù)鞏固和強(qiáng) 化上述的第一核心事業(yè)域的基礎(chǔ)上，形成第二核心事業(yè)域。4非核心事業(yè)域的選擇在確有把握的一般性市場(chǎng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，可以考慮采用“短、平、 快”方式乘機(jī)切入，但LS在這樣領(lǐng)域主要目標(biāo)是贏利。但這樣的相關(guān)度 低的多元化，只限于機(jī)械行業(yè)，尤其強(qiáng)調(diào)的是機(jī)械零部件業(yè)。同時(shí)，這 樣新領(lǐng)域的延伸以不與前述的產(chǎn)品域爭(zhēng)奪關(guān)鍵戰(zhàn)略資源為前提。也不可 進(jìn)行大規(guī)模的投資行動(dòng)，嚴(yán)防產(chǎn)生“專用資產(chǎn)固化”現(xiàn)象的發(fā)生。東南汽車在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的良好發(fā)展和國(guó)際知名汽車制造商欲在福建投 資辦廠，為L(zhǎng)S發(fā)展提供了一個(gè)難得的機(jī)遇。公司應(yīng)加速已啟動(dòng)的進(jìn)程， 盡快在汽車廠零配件領(lǐng)域形成新的增

45、長(zhǎng)點(diǎn)。在新的領(lǐng)域中同樣要堅(jiān)持以“優(yōu)、強(qiáng)”立業(yè)，快速形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一方面，要不斷豐富和發(fā)展現(xiàn)有的支撐產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)的關(guān)節(jié)軸承多 樣性生產(chǎn)與開(kāi)發(fā)技術(shù)，吸納最新科技前沿成果，爭(zhēng)取在最短時(shí)間內(nèi)（2-3年）使這一核心技術(shù)達(dá)到并保持在全球范圍內(nèi)領(lǐng)先水平。另一方面，在這 一核心技術(shù)豐富和延伸過(guò)程中，要在相關(guān)的新材料技術(shù)、表面加工技 術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)及其他方面技術(shù)中的一方面或幾方面結(jié)合形成有發(fā)展 潛力的新的優(yōu)勢(shì)技術(shù)，成為L(zhǎng)S第二個(gè)核心技術(shù)。在非軸承領(lǐng)域如汽車配 件產(chǎn)品領(lǐng)域中也要盡快形成具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的技術(shù)，逐步發(fā)展成為新 的核心技術(shù)。未來(lái)核心技術(shù)未來(lái)核心技術(shù)”LS企業(yè)文化,'其他機(jī)械零部件及圖產(chǎn)

46、技工技術(shù)要素相關(guān) ' 軸承 及其 專門(mén)未來(lái)核*新的械工第三部心競(jìng)爭(zhēng)力和核心事業(yè)域技術(shù)演化、企業(yè)耳卩能機(jī)械表面工程技術(shù)本部分討論實(shí)施LS企業(yè)戰(zhàn)略的各個(gè)主要職能戰(zhàn)略（亦稱：企業(yè)策略） 的戰(zhàn)略原則。第一節(jié) L S業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略原則一、LS業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略原則1. 突出窄業(yè)務(wù)域中寬、深產(chǎn)品線的 LS業(yè)務(wù)組合的結(jié)構(gòu)原則窄業(yè)務(wù)域是指，LS在有限的業(yè)務(wù)域發(fā)展自己，成為這些業(yè)務(wù)域中的 高知名度的供應(yīng)商；而寬、深產(chǎn)品組合原則是指，在LS所經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)業(yè)務(wù)域都要求擁有或逐步擁有在同行業(yè)中品種最齊全、式樣最豐富產(chǎn)品 組合。2三高一多（高技術(shù)含量、高質(zhì)量、高附加值、多樣化）LS業(yè)務(wù)組合的方向原則LS在任何業(yè)務(wù)域中向

47、用戶所提供的任何產(chǎn)品和服務(wù)都要追求盡善盡 美。努力做到結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)優(yōu)化、品種齊全、質(zhì)量高、性能好、服務(wù)到位。 在內(nèi)部體現(xiàn)為工藝結(jié)構(gòu)的優(yōu)化設(shè)計(jì)、選材熱處理、表面處理和固體潤(rùn) 滑、柔性制造等；在外部體現(xiàn)為品種多、質(zhì)量好、價(jià)格合理、準(zhǔn)點(diǎn)交貨 等。3. 以核心技術(shù)為依托的LS業(yè)務(wù)組合的基礎(chǔ)原則以核心技術(shù)為基礎(chǔ)的原則是指，LS在她所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)域都必須擁有 或培育核心技術(shù)，所有的產(chǎn)品組合都必須以各自相應(yīng)的核心技術(shù)作為支 撐，以其作為產(chǎn)品創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)。4. 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品與非標(biāo)產(chǎn)品、成熟產(chǎn)品與成長(zhǎng)性產(chǎn)品業(yè)務(wù)組合的優(yōu)先性 原則注重發(fā)展特種非標(biāo)有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，并逐步從小批量，多品種發(fā) 展成為批量的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品；在注重應(yīng)用新

48、技術(shù)、新材料、新工藝開(kāi)發(fā)高技 術(shù)含量的高成長(zhǎng)性產(chǎn)品的同時(shí)，適當(dāng)投資，提高常規(guī)產(chǎn)品的制造水平， 鞏固市場(chǎng)地位?，F(xiàn)階段LS主導(dǎo)產(chǎn)品發(fā)展優(yōu)先順序按圖6的、 考慮。其中類一自潤(rùn)滑關(guān)節(jié)軸承；類一不銹鋼、帶座帶鎖口及除 類以外的關(guān)節(jié)軸承；汽車軸承；類一汽車配件、AG軸承；類一電機(jī)軸承、軋機(jī)軸承、單向軸承、潤(rùn)滑材料；類一深溝球軸承。LS企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、帀場(chǎng)長(zhǎng)性產(chǎn)L第二節(jié)r 明星產(chǎn)品 亞名牌產(chǎn)品 有風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品 咼盈利產(chǎn)品 有盈利產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品 有盈利產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品合選擇優(yōu)先性L S技術(shù)一、技術(shù)創(chuàng)新主攻方向：以培育和提升企業(yè)核心技術(shù)及其關(guān)鍵要 素。一方面，不斷豐富和發(fā)展現(xiàn)有的支撐產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)的關(guān)節(jié)軸承多樣 性生產(chǎn)與開(kāi)發(fā)技

49、術(shù)，應(yīng)用高新技術(shù)或先進(jìn)適用技術(shù)，爭(zhēng)取在最短時(shí)間內(nèi)（2-3年）使這一核心技術(shù)達(dá)到并保持在全球范圍內(nèi)領(lǐng)先水平。另一方 面，在這一核心技術(shù)豐富和延伸過(guò)程中，在相關(guān)的新材料技術(shù)、表面處 理技術(shù)、精密制造技術(shù)、前沿的潤(rùn)滑技術(shù)及其他方面的先進(jìn)技術(shù)中的一 方面或幾方面結(jié)合形成有發(fā)展?jié)摿Φ男碌膬?yōu)勢(shì)技術(shù)，成為L(zhǎng)S第二個(gè)核心技術(shù)。二、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略內(nèi)容：1關(guān)節(jié)軸承方面在保持關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品的技術(shù)含量高、質(zhì)量好、 結(jié)構(gòu)優(yōu)化、品種全的基礎(chǔ)上，不斷豐富和發(fā)展現(xiàn)有的關(guān)節(jié)軸承多樣化制 造與開(kāi)發(fā)技術(shù)，同時(shí)吸收機(jī)械工程、固體潤(rùn)滑材料、摩擦學(xué)、表面工程 和邊界潤(rùn)滑等先進(jìn)適用和高科技的科研成果，以及應(yīng)用計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)（CAD、計(jì)算機(jī)輔助

50、工藝設(shè)計(jì)（CAPP、計(jì)算機(jī)輔助試驗(yàn)（CAT和虛擬 現(xiàn)實(shí)制造等先進(jìn)的信息技術(shù)開(kāi)展產(chǎn)品的研發(fā)工作，使關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品保持 高檔化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更科學(xué)合理、質(zhì)量更優(yōu)，使核心技術(shù)保持國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先 水平并接近或達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。2. 延伸技術(shù)方面在豐富和延伸企業(yè)核心技術(shù)的過(guò)程中，發(fā)展相 關(guān)的新材料（不銹鋼應(yīng)用、PTFE織物制造及表面處理技術(shù)、納米 MoS合成 等）技術(shù)、表面改性、低溫真空等離子體滲硫等表面工程技術(shù)及汽車配件 設(shè)計(jì)制造技術(shù)等，使其形成有發(fā)展?jié)摿Φ男碌膬?yōu)勢(shì)技術(shù)。3制造技術(shù)方面 通過(guò)技術(shù)改造，提高制造水平，形成規(guī)模化生 產(chǎn)，保持企業(yè)在工藝裝備上處于國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；同時(shí)大力開(kāi)展不銹鋼 關(guān)節(jié)軸承的熱加工工藝

51、、車磨工藝、裝配工藝的研究。三、技術(shù)創(chuàng)新對(duì)策1整合企業(yè)技術(shù)力量 以企業(yè)技術(shù)中心為平臺(tái)，優(yōu)化配置企業(yè)現(xiàn) 有技術(shù)力量，充分調(diào)動(dòng)、發(fā)揮技術(shù)人員的積極性和聰明才智，組成若干 項(xiàng)目組，有針對(duì)性地開(kāi)展關(guān)鍵性技術(shù)難題的攻關(guān)，直接為產(chǎn)品創(chuàng)新、工 藝創(chuàng)新、過(guò)程創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、組織和管理創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新和服務(wù) 創(chuàng)新提供技術(shù)支持，以確保在關(guān)節(jié)軸承的結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì)、滑動(dòng)摩擦副材 料的選擇、工作表面處理技術(shù)和潤(rùn)滑機(jī)理等方面處于國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先地位。2開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研一體化 把技術(shù)中心做為產(chǎn)學(xué)研一體化的主要載 體，在風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、成果共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展的原則下，積極與高 等院校、研究院所建立穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟，采用“院所研究，廠內(nèi)配合

52、或 參與”的方式，聯(lián)合研究開(kāi)發(fā)納米 MoS關(guān)節(jié)軸承承載時(shí)的動(dòng)態(tài)應(yīng)力分布 數(shù)學(xué)模型、離子注入、機(jī)械工程等新材料、新技術(shù)、新工藝，并在此基 礎(chǔ)上，研發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品，使之盡快產(chǎn)業(yè)化，直接進(jìn)入新領(lǐng)域的制高點(diǎn) 以獲得新領(lǐng)域中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。3發(fā)揮博士后科研工作站作用 充分利用剛建立的博士后科研工 作站，吸引高層次科技人才，開(kāi)展新材料及結(jié)構(gòu)、表面工程、摩擦磨損 機(jī)理、優(yōu)化潤(rùn)滑、化學(xué)處理、機(jī)械工程等方面的研究，為企業(yè)整體戰(zhàn)略 目標(biāo)服務(wù)，使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。4加快實(shí)驗(yàn)室建設(shè)步伐 充實(shí)試驗(yàn)手段和擴(kuò)大實(shí)驗(yàn)室的規(guī)模，進(jìn) 行關(guān)節(jié)軸承及新型電機(jī)軸承試驗(yàn)機(jī)的自主研制，開(kāi)展關(guān)節(jié)軸承及電機(jī)軸 承摩擦磨

53、損的機(jī)理研究；在模擬實(shí)際工況條件下，探索載荷、滑動(dòng)速 度、摩擦副表面質(zhì)量及潤(rùn)滑條件與軸承的摩擦系數(shù)、溫升、可靠性、磨 損及使用壽命的關(guān)系。5以信息化帶動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新 建立企業(yè)信息管理系統(tǒng)，利用先進(jìn)的 計(jì)算機(jī)技術(shù)提高企業(yè)生產(chǎn)制造、工程技術(shù)、檢驗(yàn)試驗(yàn)的信息收集、處理 質(zhì)量，為 LS 的技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新服務(wù)。第三節(jié) L S 營(yíng) 銷 戰(zhàn) 略 原 則一、LS營(yíng)銷理念：誠(chéng)信營(yíng)銷原則誠(chéng)信營(yíng)銷是LS營(yíng)銷戰(zhàn)略之靈魂，是LS營(yíng)銷活動(dòng)的基本準(zhǔn)則。“誠(chéng)” 是指誠(chéng)實(shí)做人。對(duì)顧客、對(duì)經(jīng)銷商、對(duì)任何與LS打交道的人，LS人都是誠(chéng)心相待?！靶拧笔侵感庞弥辽?，說(shuō)到做到，絕不做違背承諾的事情， 以贏得合作伙伴的信賴。二、LS 營(yíng)銷

54、模式：全員營(yíng)銷 (Integrating marketing)原則全員營(yíng)銷原則，在認(rèn)識(shí)上，要求全體 LS員工對(duì)“營(yíng)銷管理是龍頭， 需要全體LS員工共同承擔(dān)職責(zé)，是與LS的每一項(xiàng)工作和每一個(gè)員工的工 作緊密相關(guān)的”的觀念形成共識(shí)；在管理實(shí)踐中，實(shí)施整合營(yíng)銷，以產(chǎn) 品定位和營(yíng)銷戰(zhàn)略為中心，通過(guò)產(chǎn)品策略、服務(wù)策略、價(jià)格策略、渠道 策略、促銷策略的有機(jī)配合，和技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、人事 管理及行政管理的有效支持下，使 LS成為營(yíng)銷導(dǎo)向型的企業(yè)，確保 LS營(yíng) 銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。三、LS 營(yíng)銷利器：專家服務(wù)營(yíng)銷( Expert service marketing )原則LS的專家服務(wù)營(yíng)銷是指：LS的營(yíng)

55、銷必須以技術(shù)服務(wù)為主要支撐點(diǎn)和 主要特色。LS是技術(shù)型企業(yè)，為用戶提供高技術(shù)含量的、高精密的高附 加值的特種軸承及相關(guān)產(chǎn)品。這就要求 LS的營(yíng)銷管理有很強(qiáng)的技術(shù)導(dǎo)向 的能力，為用戶提供能增加附加價(jià)值(或稱顧客讓渡價(jià)值 Customer's delivered value)的有效技術(shù)支援服務(wù)。為確保專家服務(wù)營(yíng)銷的實(shí)施，要制定 LS專家營(yíng)銷手冊(cè)和建立“雙 師型”的營(yíng)銷隊(duì)伍。雙師型指 LS的每一個(gè)合格的營(yíng)銷人員必須同時(shí)是工 程師和營(yíng)銷師。四、LS 營(yíng)銷基準(zhǔn)：超越營(yíng)銷( Benchmark marketing )原則超越營(yíng)銷，又稱為基準(zhǔn)營(yíng)銷，是指以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為基準(zhǔn)，創(chuàng)造超越基 準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，來(lái)獲得在市場(chǎng)中的營(yíng)銷主動(dòng)權(quán)。 LS 的超越營(yíng)銷要求： LS 在她向用戶所提供的所有產(chǎn)品和服務(wù)中要至少在一個(gè)方面上要超越競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的同類產(chǎn)品和服務(wù)，并努力使這樣超越最大化、有形化(可以明顯地 被感覺(jué)到)，成為一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，在其他方面要求達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。五、LS營(yíng)銷渠道模式：立體營(yíng)銷(Multi-channel marketing )原則 立體營(yíng)銷即指LS渠道模式是：長(zhǎng)渠道和短渠道相結(jié)合