九方城4月份月計(jì)劃

1、中航九方城4月份月計(jì)劃3.2-3.83.9-3.15進(jìn)線(xiàn)量44上門(mén)量4363世聯(lián)成交量76黑馬成交量64月認(rèn)購(gòu)數(shù)據(jù)：認(rèn)購(gòu)13套，金額為1822萬(wàn)元；月簽約數(shù)據(jù)：簽約11套，金額1346.5萬(wàn)元；年認(rèn)購(gòu)34套，認(rèn)購(gòu)金額為5558萬(wàn)元。1.1、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)回顧u 本月前兩周上門(mén)106批。u 圍擋有64批，占比64%，電商有23批，占比22%；u 業(yè)主介紹7批，占比7%，友介9批，占比8%;uCall客有3批。上門(mén)客戶(hù)認(rèn)知途徑分析上門(mén)客戶(hù)認(rèn)知途徑分析1.1.1上門(mén)客戶(hù)分析：認(rèn)知途徑以圍擋和電商為主。u 城北客戶(hù)有95批，占比90%；u巴城、上海和城西各3批；城中和城南各1批。u 以126m2有48批，占

2、比45%；143m2的有25批，占比24%；u 187m2有的8批，230m2有10批；u公寓有13批，占比12%，商鋪有2批。上門(mén)客戶(hù)區(qū)域分析上門(mén)客戶(hù)區(qū)域分析上門(mén)客戶(hù)關(guān)注產(chǎn)品分析上門(mén)客戶(hù)關(guān)注產(chǎn)品分析上門(mén)客戶(hù)分析：城北客戶(hù)占比較多，主要關(guān)注143及126平米戶(hù)型u 主要是通過(guò)圍擋上門(mén)，有6批，占比46%;u電商和業(yè)介各3批；友介1批，下階段需繼續(xù)加強(qiáng)老業(yè)主的維系。u 處于地緣性考慮，城北客戶(hù)占比較多，有9批，占比69%；u巴城、上海、城西和城南各1批。成交客戶(hù)區(qū)域分析成交客戶(hù)區(qū)域分析成交客戶(hù)認(rèn)知途徑分析成交客戶(hù)認(rèn)知途徑分析1.1.2成交客戶(hù)分析：多是居住在城北，通過(guò)圍擋上門(mén)了解項(xiàng)目的客戶(hù)成交客

3、戶(hù)產(chǎn)品分析成交客戶(hù)產(chǎn)品分析成交客戶(hù)分析：成交產(chǎn)品主要是普通產(chǎn)品，143的戶(hù)型優(yōu)勢(shì)很明顯u普通產(chǎn)品有12套，143的有8套占比62%；126的有4套，占比31%；u大平層產(chǎn)品成交較少僅有1套，面積為230的；u商鋪無(wú)成交。置業(yè)目的分析公寓客戶(hù)分析：主要靠自然上門(mén)的投資客為主u投資客戶(hù)有16批，占比52%；投資兼自住的有8批，占比26%；u養(yǎng)老客戶(hù)有5批，自住的有2批。來(lái)訪(fǎng)途徑分析u自然上門(mén)的有12批，占比39%；老業(yè)主有8批，占比26%；u老帶新有7批，call客有4批。1.1.3未成交客戶(hù)分析：未成交主要原因?yàn)樵谑郛a(chǎn)品的單價(jià)較高，客戶(hù)抗性較大，同時(shí)多數(shù)客戶(hù)存在資金不足現(xiàn)象。1、在售產(chǎn)品的總價(jià)高

4、，后期客戶(hù)的還貸壓力大；2、兩會(huì)之后市場(chǎng)利好信息頻出，但部分客戶(hù)扔存在觀望心理；3、多數(shù)客戶(hù)有購(gòu)買(mǎi)意向，但是目前資金不到位；4、競(jìng)品樓盤(pán)（華潤(rùn)）頻頻推出特價(jià)房，且學(xué)區(qū)優(yōu)于本項(xiàng)目，客戶(hù)存在競(jìng)品對(duì)比現(xiàn)象。1.2.1活動(dòng)回顧：讓紅包飛活動(dòng)1： 2015，讓紅包飛活動(dòng)目的：借助活動(dòng)影響力，傳達(dá)2015年九方城全線(xiàn)產(chǎn)品入市的信息；以紅包為切入點(diǎn)，拓展企業(yè)圈層客戶(hù)導(dǎo)入客戶(hù)，提高成交量；活動(dòng)時(shí)間：1月24日-3月15日階段性活動(dòng)主題：三陽(yáng)開(kāi)泰紅包 全城熱戀紅包 喜迎新春紅包活動(dòng)內(nèi)容： 機(jī)構(gòu)客戶(hù)參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)的數(shù)量以及對(duì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的參與度，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放微信現(xiàn)金紅包；活動(dòng)效果：為期1個(gè)月的活動(dòng)，公寓客戶(hù)的

5、登記量不足20批；機(jī)構(gòu)拓展多是去機(jī)構(gòu)里面發(fā)放微信現(xiàn)金紅包，機(jī)構(gòu)客戶(hù)并未回籠到項(xiàng)目案場(chǎng)；活動(dòng)噱頭不足，活動(dòng)對(duì)客戶(hù)的吸引力較小，多數(shù)客戶(hù)不愿意上門(mén)參加活動(dòng)。1.2.2活動(dòng)回顧：活動(dòng)2：3.8插花節(jié)活動(dòng)時(shí)間：3月8日活動(dòng)內(nèi)容：和交警婦女大隊(duì)合作，上門(mén)客戶(hù)憑借邀請(qǐng)函參加現(xiàn)場(chǎng)的插花活動(dòng)活動(dòng)效果：當(dāng)天上門(mén)37批，圈層客戶(hù)上門(mén)量不足15批，業(yè)主對(duì)活動(dòng)的參與度較高，當(dāng)天的活動(dòng)氛圍較好活動(dòng)3：新春喜樂(lè)會(huì) 歡聚九方城活動(dòng)時(shí)間：3月14日活動(dòng)內(nèi)容：和幼兒機(jī)構(gòu)合作，導(dǎo)入機(jī)構(gòu)客戶(hù)，現(xiàn)場(chǎng)有舞蹈表演+蛋糕DIY+互動(dòng)游戲活動(dòng)效果：當(dāng)天上門(mén)58批，機(jī)構(gòu)上門(mén)14批?？蛻?hù)對(duì)小朋友的表演比較感興趣，小朋友體驗(yàn)性活動(dòng)DIY的興趣較高

6、。全國(guó)市場(chǎng)：1、兩會(huì)李克強(qiáng)總理對(duì)房地產(chǎn)483個(gè)字的核心內(nèi)容第一：對(duì)中國(guó)公民的海外購(gòu)房是支持的第二：住房既是經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，更是民生問(wèn)題第三：需求是剛性的，我們鼓勵(lì)居民自住性住房和改善性住房需求2、濟(jì)南公積金新政：90平方米以下首付比例20%3月16日，濟(jì)南住房公積金管理中心發(fā)布公積金貸款對(duì)于首套房認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整。其中，對(duì)擁有1套普通自住住房并已結(jié)清相應(yīng)購(gòu)房貸款(含商業(yè)住房貸款和住房公積金貸款)的家庭，為改善居住條件而申請(qǐng)使用住房公積金貸款購(gòu)買(mǎi)自住普通商品住房的，將執(zhí)行首套房住房公積金貸款政策。購(gòu)買(mǎi)建筑面積90平方米(含)以下的商品房首付比例為20%，90平方米以上的首付比例為30%，貸款利率按基準(zhǔn)利

7、率執(zhí)行。3、房?jī)r(jià)分化日益明顯國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的1月份70個(gè)大中城市房?jī)r(jià)指數(shù)顯示，全國(guó)樓市分化進(jìn)一步加劇。一線(xiàn)城市房?jī)r(jià)初步呈現(xiàn)止跌回穩(wěn)態(tài)勢(shì)，二線(xiàn)城市房?jī)r(jià)環(huán)比綜合平均仍然下降，但降幅緩慢收窄；三線(xiàn)城市房?jī)r(jià)繼續(xù)下降，且降幅略有擴(kuò)大。1.3.1市場(chǎng)回顧：2-3月每周昆山去化示意圖2-3月每周昆山新增庫(kù)存示意圖1.3.2市場(chǎng)回顧：昆山市場(chǎng)：年后市場(chǎng)去化量攀升暫時(shí)高于供應(yīng)量，市場(chǎng)進(jìn)入轉(zhuǎn)暖趨勢(shì)。3月2日至3月15日兩周時(shí)間，昆山共成交933套；同時(shí)最新庫(kù)存為91546套，繼續(xù)維持高位1.3.3住宅競(jìng)爭(zhēng)分析：項(xiàng)目名產(chǎn)品價(jià)格及優(yōu)惠銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)3月活動(dòng)動(dòng)態(tài)預(yù)判華潤(rùn)國(guó)際社區(qū)130、140、1709500元/1.10已加推

8、22#樓95套小型暖場(chǎng)活動(dòng)，整點(diǎn)發(fā)紅包預(yù)計(jì)4月初加推32#樓，面階段在130-190中大未來(lái)城115、140、170均價(jià)9300元/，5、7、11號(hào)樓有底樓和頂樓共約4套特價(jià)房在售，價(jià)格在8500元/平米預(yù)約中，2千抵2萬(wàn)無(wú)活動(dòng)預(yù)計(jì)4月底加推19#160套115-170平米的高層房源博威黃金海岸140、151均價(jià)9300元/預(yù)約中交5000優(yōu)先選房無(wú)大活動(dòng)預(yù)計(jì)4月份加推3期10#樓，142的3+1房，靠近湖頤景園89、113、138均價(jià)7700,1.5萬(wàn)抵3萬(wàn)，98折持銷(xiāo)中無(wú)大活動(dòng)最后一棟住宅已推出，預(yù)計(jì)下半年推商業(yè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)104、80、126均價(jià)7200元/平米預(yù)約中交1萬(wàn)，開(kāi)盤(pán)99折樣板房

9、公開(kāi)并認(rèn)籌預(yù)計(jì)3月下旬加推4#樓80-126平米春節(jié)之后，住宅競(jìng)品加推動(dòng)作加劇，主要集中在4月份開(kāi)盤(pán)萬(wàn)達(dá)蕭林新天地中楠440套1.3.4公寓競(jìng)品分析：二季度集中入市，去化周期長(zhǎng)，多為40年毛坯，本項(xiàng)目70年產(chǎn)權(quán)且戶(hù)型優(yōu)勢(shì)較為明顯。面積推量?jī)r(jià)格推盤(pán)時(shí)間百瀾地140余套持銷(xiāo)，剩余94套逸景灣推131套持銷(xiāo)，剩余323套預(yù)計(jì)6月預(yù)計(jì)4月預(yù)計(jì)3月底30-12035平公寓54未定59-8948-785800元/平6800元/平5200元/平華潤(rùn)國(guó)際社區(qū)有寫(xiě)字樓產(chǎn)品，無(wú)公寓產(chǎn)品，預(yù)計(jì)下半年推出產(chǎn)權(quán)年限挑高裝修毛坯70年無(wú)40年40年40年40年無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)毛坯毛坯精裝約1800元/毛坯2015年，項(xiàng)目競(jìng)品全年

10、可售貨量達(dá)1800套，而月去化總數(shù)不足20套。去化壓力大。公寓市場(chǎng)以40年產(chǎn)權(quán)的毛坯產(chǎn)品為主，主要面積段集中在50平米左右。月均去化未開(kāi)盤(pán)未開(kāi)盤(pán)3套/月5套/月6套/月未開(kāi)盤(pán)50-80平寫(xiě)字樓5.6米毛坯260余套未定1.3.5工作總結(jié)：客戶(hù)方面：項(xiàng)目上周上門(mén)量較上上周有明顯的增加，客戶(hù)的上門(mén)意向度增加，項(xiàng)目成交量叫年前也有很大的改觀，受兩會(huì)以及項(xiàng)目拓客動(dòng)作的加劇，預(yù)計(jì)下階段項(xiàng)目的上門(mén)和成交量會(huì)繼續(xù)增加?；顒?dòng)方面：近兩周活動(dòng)，客戶(hù)的參與度較高，但上門(mén)客戶(hù)多以老客戶(hù)和業(yè)主為主，機(jī)構(gòu)客戶(hù)的上門(mén)量較少，下階段活動(dòng)將以滿(mǎn)足機(jī)構(gòu)客戶(hù)的需求為主，以大批量的導(dǎo)入機(jī)構(gòu)客戶(hù)為目的，增加上門(mén)量。市場(chǎng)方面：兩會(huì)對(duì)樓

11、市支持和促進(jìn)的態(tài)度，給樓市帶來(lái)了極大的利好；連續(xù)兩周的成交量看，昆山樓市開(kāi)始進(jìn)入轉(zhuǎn)暖趨勢(shì)，迫于庫(kù)存壓力的問(wèn)題，預(yù)計(jì)多數(shù)樓盤(pán)仍以穩(wěn)價(jià)走量為主，競(jìng)品樓盤(pán)的推售節(jié)奏加劇，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不容樂(lè)觀推廣方面：上階段項(xiàng)目的推廣渠道較少，目前只有滬寧高炮和條幅已經(jīng)出街，但效果還不明顯；接下來(lái)項(xiàng)目的圍擋、路旗以及公寓營(yíng)銷(xiāo)的相應(yīng)物料都會(huì)出街面世。目標(biāo)分解：公寓金額：5000萬(wàn) 套數(shù)：120套認(rèn)籌：200張上門(mén)：700批4月份銷(xiāo)售目標(biāo)：7000萬(wàn)4月份銷(xiāo)售目標(biāo)：目標(biāo)分解：住宅金額：2000萬(wàn) 套數(shù)：16套上門(mén)：100批問(wèn)題：如何在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)達(dá)到上門(mén)800批，周均上門(mén)需達(dá)到200批？2.1大平層的貨量盤(pán)點(diǎn)： 185m2剩

12、余35套；230m2的剩余37套u(yù) 185m2剩余35套；230m2的剩余37套；u 年后大平層走量較慢，僅銷(xiāo)售1套；u 185m2的均價(jià)在10500左右，230m2的均價(jià)在11000；u 年前折扣收回之后，大平層總價(jià)較高，客戶(hù)還貸壓力大，對(duì)價(jià)格有一定的抗性。43號(hào)樓39號(hào)樓2.2普通產(chǎn)品貨量盤(pán)點(diǎn)： 143m2剩余78套；126m2的剩余49套u(yù) 143m2剩余31套；126m2的剩余19套；u 西邊套價(jià)格較東邊套價(jià)格優(yōu)惠500元左右，導(dǎo)致東邊套去化較慢。47號(hào)樓36號(hào)樓u 143m2剩余46套；126m2的剩余30套；u 西邊套去化較快，幾乎全部賣(mài)完，東邊套價(jià)格較高。2.3商鋪貨量盤(pán)點(diǎn)： 3

13、4套，面積均在115m2以上，總價(jià)在250萬(wàn)以上u 目前剩余34套，面積均在115m2以上，總價(jià)在250萬(wàn)以上，總價(jià)較高；u 受目前昆北路現(xiàn)狀的影響，客戶(hù)對(duì)昆北路商鋪具有一定的抗性，剩余的昆北路鋪位較多；u 總價(jià)高、位置偏離購(gòu)物中心是目前商鋪?zhàn)吡柯闹饕駻戶(hù)B戶(hù)C戶(hù)D戶(hù)E戶(hù)面積（）36.545475673開(kāi)間（m）3.9-4.45566.9朝向北北南南/北南套數(shù)73374030037占比15%7.5%8.2%61.6%7.5%套間否否是是是2.4公寓貨量盤(pán)點(diǎn)：A6公寓總計(jì)487套，開(kāi)盤(pán)目標(biāo)300套整體核心策略：全面發(fā)力 重點(diǎn)突破u線(xiàn)上媒體全面鋪開(kāi)；u全面啟動(dòng)線(xiàn)下拓客；u整合資源，活動(dòng)牽引。

14、 4.1推廣鋪排:全面鋪開(kāi)公寓的產(chǎn)品以及入市信息，覆蓋昆山市場(chǎng)推廣道具推廣重點(diǎn)重點(diǎn)內(nèi)容完成時(shí)間微信傳播（官方微信、個(gè)人微信）“心動(dòng)九方 星悅?cè)恰被顒?dòng)預(yù)告及介紹、事前、事后炒作；全體員工分享轉(zhuǎn)發(fā)u“心動(dòng)九方 星悅?cè)恰?活動(dòng)預(yù)告（圖文）+公寓產(chǎn)品信息+全線(xiàn)產(chǎn)品預(yù)上線(xiàn)信息；u事中炒作=微公館+設(shè)計(jì)大賽u創(chuàng)意高空秀+雙倍吐錢(qián)機(jī)炒作報(bào)道u3月21日4月11日網(wǎng)絡(luò)媒體（搜房、視窗、樓市等）樓市速遞、論壇“心動(dòng)九方 星悅?cè)恰被顒?dòng)預(yù)告及介紹、事前、事后炒作；u“心動(dòng)九方 星悅?cè)恰?活動(dòng)預(yù)告（圖文）+公寓產(chǎn)品信息+全線(xiàn)產(chǎn)品預(yù)上線(xiàn)信息；u事中炒作=微公館+設(shè)計(jì)大賽u創(chuàng)意高空秀+雙倍吐錢(qián)機(jī)炒作報(bào)道u3月30

15、日4月11日戶(hù)外高炮全產(chǎn)品線(xiàn)問(wèn)世推廣九方購(gòu)物中心2015 相約昆山高檔住宅/公寓/臨街商鋪/寫(xiě)字樓全線(xiàn)入市u已完成購(gòu)物中心條幅公寓購(gòu)物中心70年產(chǎn)權(quán)精裝公寓u已完成正陽(yáng)橋LED全產(chǎn)品線(xiàn)問(wèn)世推廣九方購(gòu)物中心2015 相約昆山高檔住宅/公寓/臨街商鋪/寫(xiě)字樓全線(xiàn)入市u3月30日轉(zhuǎn)角圍擋“心動(dòng)九方 星悅?cè)恰被顒?dòng)預(yù)告分項(xiàng)活動(dòng)預(yù)告公寓產(chǎn)品信息 購(gòu)物中心上，小公寓大前景精致小戶(hù) 悅享人生高檔住宅/公寓/臨街商鋪/寫(xiě)字樓全線(xiàn)入市u3月25日道旗“心動(dòng)九方 星悅?cè)恰被顒?dòng)預(yù)告公寓產(chǎn)品信息百萬(wàn)綜合體上蓋34-74平精裝酒店公寓高檔住宅/公寓/臨街商鋪/寫(xiě)字樓全線(xiàn)入市u3月25日03.1403.2103.280

16、4.0404.1104.1804.25維秘空中秀（10:00)九方夢(mèng)想家（10:00）幸福從天降（10:00）星悅微公館（10:00）九方夢(mèng)想家設(shè)計(jì)大賽啟動(dòng)設(shè)計(jì)大賽報(bào)名宣傳4.2整體活動(dòng)鋪排一元換購(gòu)一元換購(gòu)有機(jī)草莓有機(jī)草莓悠仁門(mén)診悠仁門(mén)診義診活動(dòng)義診活動(dòng)星悅啟動(dòng)星悅啟動(dòng)認(rèn)籌認(rèn)籌中行舞林中行舞林大會(huì)大會(huì)公寓開(kāi)公寓開(kāi)盤(pán)盤(pán)事業(yè)單位事業(yè)單位相親會(huì)相親會(huì)4.2.1活動(dòng)鋪排：活動(dòng)一：悠仁門(mén)診關(guān)愛(ài)兒童義診活動(dòng)時(shí)間：3月21日(周六全天)活動(dòng)對(duì)象：悠仁門(mén)診客戶(hù)以及九方城業(yè)主活動(dòng)形式：客戶(hù)上門(mén)參加義診活動(dòng)即可獲得兒童口腔護(hù)理禮品一套活動(dòng)推廣：微信傳播以及悠仁門(mén)診內(nèi)部邀約機(jī)構(gòu)內(nèi)部VIP會(huì)員參加活動(dòng)公寓搭接：九方夢(mèng)

17、想家設(shè)計(jì)大賽報(bào)名宣傳4.2.2活動(dòng)鋪排：活動(dòng)二： 1元換購(gòu)有機(jī)草莓活動(dòng)時(shí)間：3月28日(周六全天)活動(dòng)對(duì)象：中國(guó)銀行客戶(hù)活動(dòng)形式：中國(guó)銀行客戶(hù)憑中國(guó)銀行微信、短信，參與活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)刷中國(guó)銀行卡（僅限）1元，兌換兩斤草莓，共預(yù)計(jì)600斤；活動(dòng)推廣：微信傳播，短信、公司內(nèi)部郵件以及電話(huà)邀約中行VIP客戶(hù)銷(xiāo)售搭接：推薦客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)5000元，同時(shí)啟動(dòng)公寓九方夢(mèng)想家設(shè)計(jì)大賽1kg4.2.2活動(dòng)鋪排：活動(dòng)時(shí)間：3月29日（周日）活動(dòng)對(duì)象：中醫(yī)院以及農(nóng)林局單身男女活動(dòng)形式：自我介紹+心心相印互動(dòng)游戲+對(duì)愛(ài)的表白；預(yù)計(jì)上門(mén)量：中醫(yī)院15組；農(nóng)林局15組（目前客戶(hù)拓展還在溝通中）活動(dòng)二：事業(yè)單位相親會(huì)4.2.3活動(dòng)

18、鋪排：活動(dòng)三：心動(dòng)九方 “星悅”全城活動(dòng)時(shí)間：2015年4月11日（周六）活動(dòng)形式：以新穎的活動(dòng)方式形成全城傳播的效應(yīng)，當(dāng)天將活動(dòng)爆炸性發(fā)揮到極致，同時(shí)傳達(dá)公寓產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)，并以活動(dòng)參與的形式進(jìn)行吸納客群；活動(dòng)內(nèi)容： 傳播效應(yīng)：創(chuàng)意樣板間展示（集裝箱樣板房亮相） 話(huà)題炒作：維秘秀場(chǎng)（T臺(tái)秀） 價(jià)值表達(dá)：投資雙倍變現(xiàn)（雙倍吐錢(qián)機(jī)）參與體驗(yàn)：樣板設(shè)計(jì)大賽（活動(dòng)參與，輔以獎(jiǎng)勵(lì)措施，吸納客戶(hù)群體）銷(xiāo)售搭接：?jiǎn)?dòng)公寓認(rèn)籌，且認(rèn)籌即送價(jià)值500元的無(wú)印良品四件套；2021-12-20第一重：團(tuán)購(gòu)2萬(wàn)抵3萬(wàn)；第二重：開(kāi)盤(pán)直減8888元（可疊加9999紅包購(gòu)房抵用券）；第三重：認(rèn)購(gòu)成功可領(lǐng)取九方購(gòu)物中心購(gòu)物卡5

19、00元；第四重：認(rèn)籌即送無(wú)印良品四件套（500元）；第五重：可獲得認(rèn)籌團(tuán)購(gòu)費(fèi)投資收益（年回報(bào)率4%）第六重：認(rèn)籌有機(jī)會(huì)抽取“Apple Watch”；2021-12-20客戶(hù)認(rèn)籌優(yōu)惠及權(quán)益4.2.4活動(dòng)鋪排：活動(dòng)時(shí)間：4月18日（周六下午），九方城會(huì)所?；顒?dòng)對(duì)象：中國(guó)銀行昆山所有分行的VIP客戶(hù)群，預(yù)計(jì)100組?；顒?dòng)思路： 中國(guó)銀行昆山分行舉辦首屆舞林大會(huì)維系客戶(hù)。通過(guò)微信等推廣造勢(shì)，客戶(hù)微信報(bào)名及投票互動(dòng)，最終于九方城會(huì)所舉辦舞林大會(huì)決賽，挑選選手及冠亞季軍均可獲得禮品?；顒?dòng)內(nèi)容：英式下午茶+舞蹈比賽+評(píng)委點(diǎn)評(píng)活動(dòng)四：中國(guó)銀行客戶(hù)首屆“舞林大會(huì)”4.2.5活動(dòng)鋪排：活動(dòng)主題：星悅公寓開(kāi)盤(pán)活動(dòng)

20、時(shí)間：4月25日活動(dòng)內(nèi)容：樂(lè)隊(duì)表演+模特走秀+精美茶歇開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠： 公寓紅包9999元； 夢(mèng)想基金8888元； 額外優(yōu)惠99折； 溫馨廚具一套。開(kāi)盤(pán)方式本案A6公寓開(kāi)盤(pán)方式預(yù)案預(yù)案一：認(rèn)籌量300組，但不足以達(dá)到開(kāi)盤(pán)目標(biāo)且關(guān)系客戶(hù)認(rèn)籌比例占比50%以上，采用分層分批次暗開(kāi)形式；預(yù)案三：認(rèn)籌量300組，且關(guān)系戶(hù)認(rèn)籌比例占比高于50%，非關(guān)系客戶(hù)籌量足夠達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)集中開(kāi)盤(pán)造勢(shì)目的，采用酒店內(nèi)部認(rèn)購(gòu)處理關(guān)系客戶(hù)，現(xiàn)場(chǎng)集中開(kāi)盤(pán)處理非關(guān)系客戶(hù)方式；預(yù)案四：認(rèn)籌量300組，關(guān)系客戶(hù)占比50%以下，采用酒店內(nèi)部認(rèn)購(gòu)處理關(guān)系客戶(hù)，現(xiàn)場(chǎng)集中開(kāi)盤(pán)處理非關(guān)系客戶(hù)方式；鑒于本次公寓認(rèn)籌開(kāi)盤(pán)周期短，外拓時(shí)間有限，且前期重點(diǎn)

21、蓄水關(guān)系客戶(hù)，因此開(kāi)盤(pán)認(rèn)籌量以及關(guān)系客認(rèn)籌量決定具體開(kāi)盤(pán)方式；（以50%銷(xiāo)售率為基準(zhǔn)點(diǎn)判定，需達(dá)到認(rèn)籌量300組）2021-12-20開(kāi)盤(pán)方案建議一開(kāi)盤(pán)方式：分批次暗地開(kāi)盤(pán)，不做集中性開(kāi)盤(pán)；適用范圍：1.認(rèn)籌量不足300組；2.認(rèn)籌量超過(guò)300組但不足以達(dá)到開(kāi)盤(pán)目標(biāo)，且關(guān)系戶(hù)認(rèn)籌比例 占比50%以上；開(kāi)盤(pán)處理：針對(duì)以上兩種情況，建議將所有認(rèn)籌客戶(hù)按照等級(jí)和處理先后級(jí)別，分樓層、分時(shí)間段完成認(rèn)購(gòu)手續(xù)；客戶(hù)明細(xì)處理時(shí)間選購(gòu)樓層認(rèn)購(gòu)地點(diǎn)政府類(lèi)關(guān)系戶(hù)4月19日6-8層附近酒店銀行類(lèi)關(guān)系戶(hù)4月20日8-10層附近酒店同行4月21日后10-12層營(yíng)銷(xiāo)中心現(xiàn)場(chǎng)老業(yè)主12-14層拓展機(jī)構(gòu)12-14層其余客戶(hù)1

22、5層以上2021-12-20開(kāi)盤(pán)方案建議二開(kāi)盤(pán)方式：集中開(kāi)盤(pán)引爆；適用范圍：1.認(rèn)籌量超過(guò)300組，關(guān)系戶(hù)認(rèn)籌比例占比高于50%， 非關(guān)系客戶(hù)籌量足夠達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)集中開(kāi)盤(pán)造勢(shì)目的；2.認(rèn)籌量超過(guò)300組，關(guān)系客戶(hù)占比50%以下；開(kāi)盤(pán)處理：關(guān)系戶(hù)：建議于開(kāi)盤(pán)前（建議4月23日和4月24號(hào)），選擇酒店（例：新港灣等）針對(duì)關(guān)系戶(hù)做提前處理；普通客戶(hù)：于營(yíng)銷(xiāo)中心搖號(hào)選房配合表演活動(dòng)，選房以搖號(hào)順序?yàn)闇?zhǔn)；客戶(hù)明細(xì)處理時(shí)間選購(gòu)樓層認(rèn)購(gòu)地點(diǎn)政府關(guān)系戶(hù)4月23號(hào)6-8層附近酒店銀行關(guān)系戶(hù)4月24號(hào)8-10層附近酒店其余客戶(hù)4月25號(hào)剩余樓層營(yíng)銷(xiāo)中心現(xiàn)場(chǎng)4.3客戶(hù)策略-高端機(jī)構(gòu)客戶(hù)導(dǎo)入以高端階層客戶(hù)為主要拓展方向，

23、以點(diǎn)帶面方式，組織會(huì)員參加活動(dòng)l 了解機(jī)構(gòu)客戶(hù)的需求，組織相應(yīng)的主題活動(dòng)，提高客戶(hù)對(duì)活動(dòng)的參與度，增加客戶(hù)的上門(mén)量，達(dá)到公寓蓄客的目的4.4渠道鋪排：中航九方城公寓星悅渠道策略鋪排表（世聯(lián)）內(nèi)容資源時(shí)間統(tǒng)籌上門(mén)目標(biāo)/周人員安排物料準(zhǔn)備商超巡展昆山商廈3.26-4.9李欣諭、余嬌展位/銷(xiāo)售：20批展位/兼職：10批周一至周四每個(gè)展點(diǎn)安排1名銷(xiāo)售人員，周五至周日安排2名，電商每天安排5名小蜜蜂派發(fā)單頁(yè)、周末安排10名背景板、展臺(tái)、桌椅、禮品（鼠標(biāo)墊、紙巾、玩具公仔）、公寓宣傳單頁(yè)、九方購(gòu)物中心VIP卡申請(qǐng)表格?？吐?.10-4.23社區(qū)巡展陽(yáng)光昆城3.27-3.28每個(gè)展點(diǎn)每天安排銷(xiāo)售2名，電商每

24、天安排10名小蜜蜂派發(fā)單頁(yè)盛榮花園3.27-3.28富貴花園4.3-4.4康城4.3-4.4江南春天4.10-4.11長(zhǎng)江花園4.10-4.11新城家園4.17-4.18水岸花園4.17-4.18昆山花園4.24-4.25羅馬假日4.24-4.25機(jī)構(gòu)拓展陽(yáng)光圣杰幼兒園3.21策劃負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的維護(hù)，銷(xiāo)售負(fù)責(zé)公寓項(xiàng)目信息的宣傳公寓宣傳單頁(yè)、禮品（禮品（鼠標(biāo)墊、紙巾、玩具公仔）、九方購(gòu)物中心VIP卡申請(qǐng)表格每家機(jī)構(gòu)40批樂(lè)體健身3.28瑞麗瑜伽4.4脈搏健身（中航城+昆北路店）4.11派單商超+附近高端小區(qū)3.27-4.2520批周一至周四每1名銷(xiāo)售+5名小蜜蜂/周末安排10名小蜜蜂Call客業(yè)主+附近高端小區(qū)3.27-4.2510批每個(gè)銷(xiāo)售每天call客100組競(jìng)品call客資源自然上門(mén)線(xiàn)上推廣媒體3.27-4.2560批電商房多多+好屋3.27-4.2540批4.5.1展示策略-公寓折頁(yè)、3D戶(hù)型1