薪金某公司銷售人員薪酬制度

1、為加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)效益，有效調(diào) 動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的工作積極性，造就一支高效、穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍，以實(shí) 現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目的。根據(jù)公司人事管理制度，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷人員 特殊的工作性質(zhì)，充分體現(xiàn)按勞分配激勵(lì)機(jī)制，特制定這一薪酬制度。一、薪酬結(jié)構(gòu)月薪（基本工資+績(jī)效工資）+銷售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)+費(fèi)用津貼+福 利補(bǔ)貼二、薪酬的說明1 .基本工資：是為了給市場(chǎng)營(yíng)銷人員帶來(lái)一定的穩(wěn)定感，避免人 員流動(dòng)頻繁短期行為，從而留住優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，塑造穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。 固定工資按月發(fā)放。2 .績(jī)效工資：績(jī)效工資采取與銷售額、回款指標(biāo)掛鉤的方式進(jìn)行， 銷售額和回款率按年度考核，年終統(tǒng)算發(fā)放。3 .銷

2、售提成（即傭金）：是對(duì)銷售人員銷售業(yè)績(jī)及回款情況的具 體體現(xiàn)，按照銷售額每年發(fā)放一次。4 .激勵(lì)獎(jiǎng)：指銷售人員對(duì)企業(yè)有突出貢獻(xiàn)的特設(shè)的一種獎(jiǎng)勵(lì)形式， （核定相關(guān)指標(biāo)）年終發(fā)放。5 .費(fèi)用津貼：使銷售人員有可能開展必要或需要的推銷工作。（包括：差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)接待費(fèi)、交通費(fèi)及通訊費(fèi)等）。6 .福利補(bǔ)貼：是用于提供安全感和工作滿足感的，如有薪休假、 養(yǎng)老金、失業(yè)保障金等。三、業(yè)務(wù)人員職位資格說明1 .新進(jìn)業(yè)務(wù)人員：指公司新進(jìn)招聘試用人員。（試用期為3個(gè)月）2.正式銷售人員：新進(jìn)業(yè)務(wù)人員試用期滿（3個(gè)月），能力經(jīng)認(rèn) 可者，或有經(jīng)驗(yàn)的新進(jìn)人員經(jīng)測(cè)驗(yàn)合格者，并且劃分為初、中、高三個(gè) 等級(jí)：初級(jí)銷售員：全年銷

3、售額達(dá)到 50萬(wàn)元。中級(jí)銷售員：全年銷售額達(dá)到 70萬(wàn)元。高級(jí)銷售員：全年銷售額達(dá)到 100萬(wàn)元。四、月薪（基本工資+績(jī)效工資）根據(jù)考核確定發(fā)放和提升，標(biāo)準(zhǔn)為：1、試用人員：450元/月2、初級(jí)銷售員：600元+ 100元3、中級(jí)銷售員：600元+200元4、高級(jí)銷售員：600元+400元五、銷售提成責(zé)任定額：20萬(wàn)元/年1、20萬(wàn)元部分3%2、21萬(wàn)元30萬(wàn)元部分5%3、31萬(wàn)元50萬(wàn)元部分6%4、50萬(wàn)元以上部分7%5、外購(gòu)產(chǎn)品部分：按照稅后利潤(rùn) 30%提成六、費(fèi)用津貼按照銷售額的百分比計(jì)算1 .金三角地區(qū)1.5%2 .金三角地區(qū)以外3%七、福利補(bǔ)貼1 .試用人員：享受公司發(fā)放的小勞保。2

4、 .初級(jí)銷售人員：享受公司的其他福利待遇。3 .中級(jí)銷售員：享受公司的其他福利待遇。4 .高級(jí)銷售員：享受公司的其他福利待遇。八、激勵(lì)獎(jiǎng)1 .對(duì)新客戶的開拓，有突出貢獻(xiàn)的，一次性獎(jiǎng)勵(lì)10002000元。2 .年度應(yīng)收貨款回收率達(dá)100%者，一次性獎(jiǎng)勵(lì)300元。九、績(jī)效工資的考核（一）責(zé)任額指標(biāo)考核初級(jí)銷售員:完成銷售額達(dá)50萬(wàn)元,績(jī)效工資發(fā)放100% 。2.完成銷售額達(dá)40萬(wàn)元,績(jī)效工資發(fā)放80% 。3.完成銷售額達(dá)35萬(wàn)元,績(jī)效工資發(fā)放60% 。4.完成銷售額達(dá)30萬(wàn)元,績(jī)效工資發(fā)放40% 。5.完成銷售額達(dá)25萬(wàn)元,績(jī)效工資發(fā)放20% 。6.完成銷售額在25萬(wàn)元以下，績(jī)效工資發(fā)放 0。中級(jí)

5、銷售員:完成銷售額達(dá)70萬(wàn)元,績(jī)效工資發(fā)放100% 。2.完成銷售額達(dá)65萬(wàn)元,績(jī)效工資發(fā)放80% 。3.完成銷售額達(dá)60萬(wàn)元,績(jī)效工資發(fā)放60% 。4.完成銷售額達(dá)55萬(wàn)元,績(jī)效工資發(fā)放40% 。5.完成銷售額在55萬(wàn)元以下，績(jī)效工資降級(jí)發(fā)放。高級(jí)銷售員:1.完成銷售額達(dá)100萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放100%。2.完成銷售額達(dá)90萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放85 90% 。3.完成銷售額達(dá)80萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放75 80% 。4 .完成銷售額達(dá)75萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放70%。5 .完成銷售額在75萬(wàn)元以下，績(jī)效工資降級(jí)發(fā)放。(二)貨款回收率考核1 .當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到 95%以上，扣罰績(jī)效工資10%2

6、 .當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到 80%以上，扣罰績(jī)效工資30%3 .當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到 60%以上，扣罰績(jī)效工資50%十、銷售提成考核1 .當(dāng)年不滿責(zé)任定額指標(biāo)部分，則按 0.5%的比例扣款。2 .銷售提成，嚴(yán)格按照實(shí)際回收貨款的總額為基準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)提，剩 余部分待貨款全部回籠后再進(jìn)行兌現(xiàn)。3 .當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到 60%以上，停發(fā)銷售提成，直至 貨款全部回籠。H一、其他考核1 .客戶丟失：公司確認(rèn)的目標(biāo)客戶因銷售人員主觀原因，年度內(nèi) 提出不再與公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái) ，每丟失一個(gè)客戶： 一般客戶丟失，扣 績(jī)效工資工資的20% ,重點(diǎn)客戶丟失，扣績(jī)效工資工資50%。2 .發(fā)生呆死帳：應(yīng)收

7、款因客戶拒付等原因，部分收回或無(wú)法收回形成壞帳，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失。(1)呆死帳金額1萬(wàn)元以下，扣績(jī)效工資1030%。(2)呆死帳金額2萬(wàn)元以下，扣績(jī)效工資 3060%。(3)呆死帳金額2萬(wàn)元以上，扣績(jī)效工資 60100%。3 .違反銷售政策：出現(xiàn)與公司銷售政策和規(guī)定相抵阻、相違背的 現(xiàn)象(1)出現(xiàn)協(xié)議外讓利：金額1萬(wàn)元以下，扣績(jī)效工資30%、金額 1萬(wàn)元3萬(wàn)元以上，扣績(jī)效工資30100% ,并承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失。(2)出現(xiàn)未經(jīng)申請(qǐng)的退貨，扣績(jī)效工資 1050%。4 .違反財(cái)務(wù)制度：出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用等違反財(cái)務(wù)制度現(xiàn)象。(1)出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用，全部由本人承擔(dān)。(2)費(fèi)用支出超額部分，全部由本人承擔(dān)。5 .若當(dāng)年未完成責(zé)任定額指標(biāo)者，視為新進(jìn)業(yè)務(wù)人員任用，若 3 個(gè)月后仍不勝任者解聘。附則:價(jià)格說明1 .每項(xiàng)產(chǎn)品按照公司明確定價(jià)執(zhí)行，若無(wú)特殊原因，原則上不進(jìn) 行降價(jià)。2 .特殊狀況需要進(jìn)行降價(jià)，由經(jīng)