校園二手交易平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)79628

1、* 校園二手交易平臺(tái) 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 戈U14 目錄 第一部分項(xiàng)目簡(jiǎn)介 . 1 一、 項(xiàng)目概況 . 1 二、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) . 1 第二部分市場(chǎng)分析 . 1 一、 市場(chǎng)背景 . 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 二、 總體分析 . 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 三、 供求客觀條件 . 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 四、 SWOT析 . 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 第三部分可行性分析 . 5 一、 目標(biāo)及方案可行性 . 5 二、 經(jīng)濟(jì)可行性 . 5 第四部分組織管理 . 6 一、 業(yè)務(wù)流程簡(jiǎn)介 . 6 二、 功能模塊設(shè)計(jì) . 7 三、 組織形式設(shè)計(jì) . 8 第五部分宣傳與營(yíng)銷策略 . 10 一、 宣傳方案 . 10 二、 營(yíng)銷策略 . 11 第

2、六部分財(cái)務(wù)分析 . 10 一、 資金籌集 . 10 二、 盈利分析 . 10 三、 投資風(fēng)險(xiǎn)與投資收益 . 10 第七部分機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) . 13 機(jī)遇類型及應(yīng)對(duì)措施 . 13 14 第八部分總結(jié)1 第一部分項(xiàng)目簡(jiǎn)介 一、 項(xiàng)目概況 在低價(jià)的前提下，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，是二手服務(wù)的核心理念。 隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展與科技日新月異的進(jìn)步， 產(chǎn)品更新?lián)Q代越來(lái)越快，人們購(gòu)買 新商品后越來(lái)越多舊的商品積壓需要處理， 加之生活壓力越來(lái)越大，物價(jià)越來(lái)越 高，人們逐漸傾向丁購(gòu)買便宜而乂實(shí)惠的二手商品。 尤其在大學(xué)校園里，目前二 手商品交易成為大學(xué)生課余生活的一大熱門，許多學(xué)校經(jīng)常舉辦跳蚤市場(chǎng)，受到 學(xué)生們的熱烈歡

3、迎，但大多是閑置不用的書(shū)籍或生活用品，規(guī)模小，品類少，廣 大學(xué)生的需求得不到充分的滿足，所以市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿O大。 二、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)名稱：奇葩隊(duì) 團(tuán)隊(duì)組成：團(tuán)隊(duì)共有4人，想讓更多的閑置物品得到更有效地利用，物盡 其用，致力丁建設(shè)綠色校園，減少浪費(fèi)。 業(yè)務(wù)范圍：面向在校的所有大學(xué)生，網(wǎng)站業(yè)務(wù)范圍包括主營(yíng)二手商品包括 書(shū)籍音像，手機(jī)數(shù)碼，生活用品以及提供代購(gòu)，新品的買賣。 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：團(tuán)隊(duì)的宗旨在丁在校園周邊建立統(tǒng)一的校園二手市場(chǎng)，促進(jìn)閑 置資源流通再利用，通過(guò)寄賣，代賣與網(wǎng)站直接買入銷售等方式運(yùn)營(yíng)，在各高 校樹(shù)立良好的形象，創(chuàng)造一定的品牌價(jià)值，為綠色資源再利用做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 第二部分市場(chǎng)分析 一

4、、市場(chǎng)背景 隨著社會(huì)的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的物質(zhì)文化生活日益充足，尤其是大 學(xué)生，在父母提供經(jīng)濟(jì)來(lái)源的情況下出現(xiàn)了對(duì)物品的嚴(yán)重浪費(fèi)現(xiàn)象。由此，在 校園打開(kāi)二手市場(chǎng)會(huì)有比較廣闊的前景， 我們每個(gè)人想必都深有體會(huì)，身邊乂 很多頭腦發(fā)熱買來(lái)的商品，還沒(méi)用，或者沒(méi)用多久就放置在一邊。如果在校園 內(nèi)建立一個(gè)有組織的二手商品寄售網(wǎng)站， 并征求校方的同意，會(huì)給單調(diào)的校園 生活增添一份色2 彩。經(jīng)過(guò)本團(tuán)隊(duì)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在每個(gè)學(xué)期的期末，尤其是迎接大 學(xué)生畢業(yè)的時(shí)候，都會(huì)有大量的仍可利用，發(fā)揮其使用價(jià)值的學(xué)習(xí)生活物品被 無(wú)情的丟棄或浪費(fèi)掉。雖然像我們學(xué)校會(huì)有兩天專門給畢業(yè)生時(shí)間在跳蚤市場(chǎng) 進(jìn)行交易，在貼吧也專門開(kāi)

5、貼，但是有很多宅在宿舍，或者不逛貼吧的同學(xué)仍 然看不到，或者遇不到自己想要的物品。鑒丁此，同時(shí)也是為了響應(yīng)國(guó)家建設(shè) 社會(huì)主義節(jié)約型社會(huì)，合理利用資源，提高資源的可循環(huán)利用率；為了響應(yīng)學(xué) 院勤儉節(jié)約，艱苦奮斗和諧校園的精神文明建設(shè)，我團(tuán)隊(duì)經(jīng)討論得出，在校園 內(nèi)成立一個(gè)二手寄售網(wǎng)站，為想轉(zhuǎn)讓二手物品的同學(xué)和想求購(gòu)二手物品的同學(xué) 搭建一個(gè)交易的平臺(tái)。另外不只是二手的，也可以為代理代購(gòu)提供銷售平臺(tái)， 供新品銷售。 二、學(xué)生二手市場(chǎng)分析 1、 交易產(chǎn)品分析 通過(guò)調(diào)查顯示,70.8%的學(xué)生選擇交易的產(chǎn)品是書(shū)籍特別是二手教材； 62.5%選擇工具類的產(chǎn)品（電風(fēng)扇、自行車等）;29.2%的學(xué)生選擇電子產(chǎn)品，

6、包括手機(jī)、電腦耗材等。說(shuō)明流通在學(xué)生二手市場(chǎng)的產(chǎn)品主要集中在書(shū)籍、工 具類產(chǎn)品以及電子產(chǎn)品相關(guān)。大學(xué)教育的自主性，不同丁中學(xué)教育的固定模式， 相較丁購(gòu)買新書(shū)學(xué)生更愿意購(gòu)買二手教材； 同時(shí)電子產(chǎn)品更新?lián)Q代的加快，使 得學(xué)生在追求時(shí)尚的同時(shí)考慮選擇性價(jià)比較高的二手產(chǎn)品。 2、 消費(fèi)心理分析 “求實(shí)”，大學(xué)生這類群體關(guān)注的重點(diǎn)是產(chǎn)品是否符合自身生活學(xué)習(xí)的需 要。在購(gòu)買之前，會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行信息收集和價(jià)值分析，根據(jù)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知 程度來(lái)判斷是否具有使用價(jià)值。 “求廉”,這類顧客在選購(gòu)二手產(chǎn)品的時(shí)候，最關(guān)注的是價(jià)格是否低廉。 由丁購(gòu)買力的限制，選擇低價(jià)的產(chǎn)品可以節(jié)省一大筆費(fèi)用。 “求新”，這類群體非常關(guān)注

7、產(chǎn)品的使用程度、購(gòu)買時(shí)間、外觀。對(duì)丁難 以負(fù)擔(dān)購(gòu)買新產(chǎn)品，但是乂渴望擁有潮流產(chǎn)品的顧客來(lái)說(shuō)具有強(qiáng)烈的吸引力。 3、二手市場(chǎng)信息獲取渠道分析 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查知道,有45.8%的被調(diào)查者是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解到二手交易市場(chǎng) 的?？? 見(jiàn)二手交易網(wǎng)站作為二手交易信息的發(fā)布平臺(tái)，適應(yīng)實(shí)際的需要和用戶 的歡迎。它可以更好的消除信息不對(duì)稱問(wèn)題，更有效的對(duì)接供給和需求，使校 內(nèi)二手物品交易更順利的進(jìn)行。 4、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 出現(xiàn)了山商靈犀里的跳蚤市場(chǎng)，校園里有些零散的不成規(guī)模的個(gè)體單獨(dú) 出售自己的閑置物品，但是還沒(méi)有統(tǒng)一的，正規(guī)的二手交易平臺(tái)。 5、 消費(fèi)者分析 在校的大學(xué)生有一部分消費(fèi)群體（經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)的）可能急丁

8、想購(gòu)買新的 產(chǎn)品而沒(méi)有足夠的錢，想找個(gè)途徑賣出自己的舊商品后再買新的， 或者需要處 理一些自己不再用的商品；另一部分消費(fèi)群體（經(jīng)濟(jì)能力較弱的）由丁資金問(wèn) 題無(wú)法獲得自己想要的產(chǎn)品，只能通過(guò)二手市場(chǎng)來(lái)購(gòu)買哪些便宜的、 實(shí)惠的商 品。 6、 市場(chǎng)定位分析 對(duì)丁我們的平臺(tái)，我們將以更專業(yè)化的服務(wù)、獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式以及標(biāo)準(zhǔn)化 的管理為廣大高校學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們給同學(xué)們提供展示商品的平臺(tái),讓 他們將自己認(rèn)為沒(méi)有用的，不愿意要的放在網(wǎng)站上，我們給予分類，給各代理， 代購(gòu)開(kāi)設(shè)專門的專題區(qū)域，供同學(xué)們檢索，方便有目的的購(gòu)買。 7、 市場(chǎng)可行性分析 根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，大部分學(xué)生會(huì)選擇二手交易是因?yàn)槠鋬r(jià)格低廉，

9、性價(jià) 比比較高，同時(shí)能夠滿足短期的使用需求。這樣可以實(shí)現(xiàn)資源的有效利用。當(dāng) 然，同樣也根據(jù)消費(fèi)者的心理，也存在不購(gòu)買二手商品的理由。像是針對(duì)電器、 電子商品等，大部分學(xué)生是對(duì)它的的安全隱患存在擔(dān)憂， 也有人擔(dān)心二手商品 使用不順手，還擔(dān)心售后的服務(wù)問(wèn)題，萬(wàn)一出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題，就無(wú)從追究，而 對(duì)丁那些衣物等私密物品，最擔(dān)心的莫過(guò)丁就是衛(wèi)生問(wèn)題。二手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在 較長(zhǎng)的一段時(shí)間是不會(huì)有其他改變的。 而這些擔(dān)憂在接受二手產(chǎn)品確實(shí)可以加 以控制，但有時(shí)為了不限制產(chǎn)品的種類和數(shù)量，這也是不可避免的。 4 三、學(xué)生二手市場(chǎng)供需客觀條件 （一）需求客觀條件 1、 消費(fèi)呈一定“階梯”分布。目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡性日

10、趨明顯，不同層次、 不同區(qū)域的消費(fèi)水平差異必然也顯現(xiàn)在學(xué)生身上。 消費(fèi)的多層性為學(xué)生二手市場(chǎng) 的發(fā)展提供了空間。根據(jù)一項(xiàng)在某高校的調(diào)查顯示， 86.9%的學(xué)生愿意出售自己 需要處理的商品，60.7%購(gòu)買過(guò)二手商品。 2、 教育模式的自主性。高校教學(xué)模式不同丁中學(xué)教育的模式化，學(xué)生在學(xué) 習(xí)生活選擇上具有更大的自主性。 例如對(duì)丁教材的選擇，可以自主地選擇新、舊 教材。 3、 可持續(xù)發(fā)展觀念。隨著可持續(xù)發(fā)展的進(jìn)一步入，建立環(huán)境友好型、資源 節(jié)約型社會(huì)以及資源再利用的觀念越來(lái)越受到學(xué)生的重視和認(rèn)可。調(diào)查顯示 57.9%的學(xué)生認(rèn)為購(gòu)買二手物品可以加強(qiáng)資源的再利用和建設(shè)環(huán)保。 （二）供給客觀條件 1 、由

11、丁產(chǎn)品更新?lián)Q代加快，學(xué)生購(gòu)買商品使用一段時(shí)間以后覺(jué)得不盡如意， 乂有購(gòu)買力，愿意賣舊買新；或者有的學(xué)生在對(duì)商品使用一段時(shí)間以后， 想購(gòu)買 檔次更高的同類商品，也采取賣舊買新的做法；隨著每年學(xué)生畢業(yè)，眾多物品被 選擇出售。調(diào)查顯示69.3%的被調(diào)查者表示有需要處理的商品，并且86.9%愿意出 售自己需要處理的商品。 2、信息技術(shù)的發(fā)展使得二手交易信息獲取方式更加便利，傳播渠道更加多 樣。因此網(wǎng)上二手交易的便利給予學(xué)生更多的選擇。 四、二手交易市場(chǎng)的 SWO份析 Strength （優(yōu)勢(shì)） 1、 消費(fèi)群體穩(wěn)定。 大學(xué)校園里穩(wěn)定的學(xué)生客戶群。大學(xué)生有許多共同的興趣和消費(fèi)傾向，消費(fèi) 商品較單一。每年數(shù)

12、千學(xué)生的流動(dòng)為大學(xué)城的消費(fèi)帶來(lái)了新鮮血液。 大學(xué)校園里 的消費(fèi)群體素質(zhì)較高，容易接受新鮮事物，特別是學(xué)生年齡一般在 18-25歲，正 處在求知欲旺盛的階段。 2、 成本低。首先學(xué)生居住很集中，降低了輸送成本，再一個(gè)，每個(gè)大學(xué)都 有自己的校園網(wǎng)。我們可以利用校園電子商務(wù)進(jìn)行宣傳， 也可以通過(guò)學(xué)校的展板 進(jìn)行宣5 傳。 3、具有一定的獨(dú)創(chuàng)性，宣傳意識(shí)強(qiáng)，促銷有一定的針對(duì)性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少， 服務(wù)獨(dú)特，市場(chǎng)廣闊，利潤(rùn)大。 Weakness （弱勢(shì)） 可能由丁首創(chuàng)的面對(duì)大學(xué)校園的在校生商品二手買賣服務(wù)，知名度還不夠 高，需要充當(dāng)開(kāi)拓者的角色，其中必定有很多困難，同時(shí)也是處丁商品的導(dǎo)入期， 需要培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)

13、平臺(tái)的信任感，提高知名度。需要傳單，在人流高峰處宣傳， 抓住機(jī)會(huì)通過(guò)人際關(guān)，網(wǎng)絡(luò)等宣傳。 Opportunity （機(jī)會(huì)） 由丁能夠買足大對(duì)數(shù)在校大學(xué)生，在其他高校推出網(wǎng)站推廣活動(dòng)，吸引消費(fèi) 者，手法比較新穎。 Threat （威脅） 由丁現(xiàn)在是平臺(tái)在同行業(yè)中扮演披荊斬棘的角色， 如果平臺(tái)沒(méi)有及時(shí)的創(chuàng)新 和維護(hù)，很容易被后來(lái)者所趕上并取而代之。所以要時(shí)常做好維護(hù)工作。 第三部分可行性分析 一、 目標(biāo)及方案可行性 隨著大學(xué)生購(gòu)買能力的提升，二手閑置物品也越來(lái)越多，學(xué)校不定期的“跳 蚤”市場(chǎng)已經(jīng)無(wú)法滿足大家的需求，而且，現(xiàn)在還未有專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的二手勞 務(wù)機(jī)構(gòu)。高校二手市場(chǎng)的供求雙方都是龐大的群體

14、，對(duì)二手交易需求非常強(qiáng)烈， 因此立足丁滿足高校學(xué)生交易的需要,建立高校二手交易平臺(tái),將變得更為可行、 更具必要性。大學(xué)生具有相似的消費(fèi)心理、共同的生活環(huán)境、生活方式，大多數(shù) 交易物品都是學(xué)生自身需要的，交易商品具有共性（如：書(shū)籍、電子產(chǎn)品、自行 車、體育用品等），使得學(xué)生之間交易的更為頻繁，這是造成交易需求壓力的原 因之一。 建立一個(gè)這樣的平臺(tái)，從根本上解決了傳統(tǒng)的校園二手信息發(fā)布交流方式的 弊端，使得校園各種二手商品信息得到了有效的整合， 方便了廣大用戶?？梢宰?學(xué)生在一個(gè)地方找到自己所缺的東西和賣掉自己閑置的物品。 6 二、 經(jīng)濟(jì)可行性 （一）廣大高校學(xué)子是二手交易平臺(tái)的服務(wù)對(duì)象，大學(xué)生具

15、有收入單一、 消費(fèi)多樣化和消費(fèi)觀念的開(kāi)放性等獨(dú)特的生活方式和消費(fèi)心理，在校學(xué)生人數(shù)、 交易需求意愿與交易頻繁度構(gòu)成了大學(xué)生二手交易這一市場(chǎng)。大學(xué)生對(duì)校內(nèi)二手 物品尤其是對(duì)書(shū)籍、自行車、電子產(chǎn)品以及體育用品異常關(guān)注、交易需求大。 （二） 高校的二手交易市場(chǎng)廣闊，每年都有畢業(yè)生要畢業(yè)，每年也都有新生 報(bào)到。畢業(yè)生不可能將幾年來(lái)留存下的東西都帶走，有些物品已成為累贅，而大部 分學(xué)生的消費(fèi)水平不高，都希望能買到物美價(jià)廉的商品,以往學(xué)校會(huì)組織學(xué)生在 指定的地點(diǎn)進(jìn)行舊貨交易以方便學(xué)生，但這也無(wú)法滿足學(xué)生日常的舊用品交易。 （三） 在構(gòu)建高校二手交易平臺(tái)中，會(huì)遇到普通二手商品店可替代性等問(wèn) 題，但二手交易平

16、臺(tái)作為專業(yè)的交易樞紐，從定位、品牌以及銷售方式、服務(wù)、 管理等各個(gè)方面均要優(yōu)于普通二手商品店。高校二手交易平臺(tái)提倡資源優(yōu)化配 置，滿足高校學(xué)生需求，“以貨易貨”等個(gè)性化策略，以大學(xué)生自己進(jìn)行管理， 能夠把握時(shí)尚動(dòng)態(tài)。高校二手交易平臺(tái)專為大學(xué)生服務(wù)，目標(biāo)明確，較容易獲得 學(xué)生群體的認(rèn)可，是大學(xué)生自己的交易平臺(tái)，發(fā)展速度迅速。 （二）用戶群體 大學(xué)校園里穩(wěn)定的學(xué)生、教師客戶群是別人無(wú)法復(fù)制的；每年學(xué)生的流動(dòng)乂 為校園二手貨交易注入了新鮮血液。思想觀念的轉(zhuǎn)換向來(lái)是人們接受一個(gè)新事物 的重要前提，大學(xué)校園里的消費(fèi)群體系質(zhì)較高，容易接受新生事物，特別是學(xué)生 年齡一般在18-25歲左右，正處在求知欲旺盛的

17、階段，是開(kāi)展二手交易的主力 軍。有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，乂有潛在的巨大消費(fèi)群，為校園二手交易的成功鋪平了 道路。 第四部分組織管理 一、業(yè)務(wù)流程簡(jiǎn)介7 下面介紹二手商品交易平臺(tái) 二手商品交易平臺(tái)：這個(gè)平臺(tái)搭建了賣家和買家的聯(lián)系，賣家可以通過(guò)平臺(tái) 將他要出售的商品放在這里，并且每月支付1元的攤位費(fèi)，并自主決定到期后是 否繼續(xù)放置，我們會(huì)進(jìn)行整理、分類后統(tǒng)一放在一個(gè)地方進(jìn)行出售。而買家則通 過(guò)我們獲得他所需要購(gòu)買物品的信息， 并丁相應(yīng)的賣家直接進(jìn)行交易，同時(shí)我們 也推出“以物換物”的形式，擴(kuò)大二手交易平臺(tái)的推廣。 、功能模塊設(shè)計(jì) （一） 信息收集模塊： 包括填寫發(fā)布商品信息和問(wèn)卷調(diào)查整理兩大部分。 1、

18、 發(fā)布商品信息：其中商品屆性包括一一商品類別，商品名稱，商品描述, 商品數(shù)量，新舊程度描述，原價(jià)，現(xiàn)價(jià)，賣家聯(lián)系方式等信息。 2、 問(wèn)卷調(diào)查整理：設(shè)置相應(yīng)的題目，進(jìn)行派發(fā)，讓同學(xué)進(jìn)行回答，然后收 集后進(jìn)行整理，匯總，我們會(huì)不斷改進(jìn)，以適應(yīng)大眾需求。 （二） 二手商品整理模塊： 包括書(shū)籍、生活用品、電子產(chǎn)品、體育用品這四個(gè)主要部分。 1、 書(shū)籍：將賣家委托的書(shū)籍進(jìn)行整理和分類，先按學(xué)院需要的書(shū)籍進(jìn)行分 類，然后按照年級(jí)的需要進(jìn)行細(xì)分。這樣便丁買房很快地找到自己所需要的書(shū)籍 2、 生活用品：主要經(jīng)營(yíng)自行車、臺(tái)燈、桶、臉盆、衣架、儲(chǔ)物箱、包箱等 等日自行交易 8 常產(chǎn)品。逐漸向其他生活用品如棉被、涼

19、席等拓展。9 3、電子產(chǎn)品：初期經(jīng)營(yíng)的電子產(chǎn)品主要為手機(jī)、 電子詞典、MP3 MP4 MP5 二手電腦及其配件。修理電子產(chǎn)品的服務(wù)拓展。 4、體育用品：主要經(jīng)營(yíng)羽毛球拍、足球、籃球、排球、網(wǎng)球等產(chǎn)品 (三)反饋模塊: 通過(guò)詢問(wèn)交易成功的賣方和買方對(duì)此次交易的滿意度， 以及他們的建議, 進(jìn)行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和整理。 三、組織形式設(shè)計(jì) (一)組織結(jié)構(gòu): (二)成員配備: 不同的團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)職務(wù)的不同，分工合作，提高工作效率。 成員配備如下： (1) 管理者：提供資金來(lái)源，決定網(wǎng)站發(fā)展方向，下達(dá)總命令，及時(shí)提出解決 萬(wàn)案 (2) 后臺(tái)交易管理員：監(jiān)督交易進(jìn)程，實(shí)時(shí)跟蹤，并總結(jié)反饋消息 (3) 會(huì)計(jì)：負(fù)責(zé)賬

20、目，進(jìn)行資金的管理。 (4) 分類，專題管理員：對(duì)賣家物品進(jìn)行分類，并適時(shí)進(jìn)行專題管理。 (5) 宣傳管理員：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的宣傳 (6) 市場(chǎng)調(diào)研員：負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)了解市場(chǎng)需求。 (7) 送貨員：負(fù)責(zé)某商品的遞送。 送貨上門快遞員 10 第五部分宣傳與營(yíng)銷策略 一、 宣傳方案 （一） 促銷策略 將合適的產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售，大致可以通過(guò)兩種方式： 直接促銷和間接促銷。 直接促銷，通過(guò)推銷員等于消費(fèi)者見(jiàn)面，向他們發(fā)放宣傳稿、傳單等來(lái)引起 他們的興趣，我們也可以不定期的舉辦促銷活動(dòng)， 在促銷現(xiàn)場(chǎng)舉辦各種各樣的活 動(dòng)，如送樣品、代價(jià)券、有獎(jiǎng)銷售、競(jìng)猜等。 間接促銷即通過(guò)間接的方式與手

21、段達(dá)到宣傳與促銷的目的。通過(guò)張貼廣告， 發(fā)放各種傳單等向消費(fèi)者們提供我們商品信息以及特殊時(shí)期的特殊價(jià)格， 并不定 時(shí)的通過(guò)一系列促銷活動(dòng)來(lái)促進(jìn)銷售。 （二） 具體廣告策略為： 1. 宣傳單發(fā)送：通過(guò)促銷人員定期定點(diǎn)進(jìn)行面對(duì)面?zhèn)鲉伟l(fā)送，確保宣傳單精美 有效，有助于促銷信息的流通。 2. 校園廣告欄粘貼：在廣告欄內(nèi)貼宣傳海報(bào)，放置展板與懸:掛橫幅。 3. 贊助一定的活動(dòng)：通過(guò)贊助提高知名度，增強(qiáng)同學(xué)們的認(rèn)可度，樹(shù)立良好的 品牌形象。 4. 季節(jié)性降優(yōu)惠策略：根據(jù)不同的季節(jié)降低攤位費(fèi)的費(fèi)用，降低二手商品的費(fèi)用。 二、 營(yíng)銷策略 通過(guò)集中資源、管理、地理位置優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大知名度以及二手商品交易范圍， 提供

22、多項(xiàng)服務(wù)，增加二手商品交易數(shù)量、需求者的平均購(gòu)買量，提供快捷、舒適 的服務(wù)以及有效的管理，刺激高校學(xué)生潛在需求和購(gòu)買欲望，并同時(shí)提高自身信 譽(yù)。營(yíng)銷策略包括： 1. 廣告策略：加強(qiáng)高校二手交易平臺(tái)的廣告宣傳，通過(guò)海報(bào)，展板等形式 宣傳，及時(shí)地將產(chǎn)品信息傳遞給廣大師生。這種方式宣傳比較方便快捷，廉價(jià)， 是實(shí)行低成本戰(zhàn)略的一種體現(xiàn)方式。 2. 價(jià)格策略：與供應(yīng)者根據(jù)物品本身協(xié)商定價(jià)，考慮到我們的主要顧客是 學(xué)生群體，學(xué)生群體具有一些特殊性，例如容易接受環(huán)境的影響，對(duì)價(jià)格比較敏 感等，我11 們采用低成本戰(zhàn)略，即我們會(huì)適當(dāng)降低給我們提供貨源的價(jià)格。 3. 促銷策略：針對(duì)學(xué)生群體，最傳統(tǒng)也是最有效的方

23、式就是深入學(xué)生宿舍， 發(fā)放宣傳傳單、網(wǎng)上宣傳、張貼海報(bào)，同學(xué)問(wèn)口頭宣傳。 4. 公共關(guān)系：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及老師的支持；與同學(xué)們友好的關(guān)系；新聞媒體的 關(guān)注。通過(guò)學(xué)校里的團(tuán)學(xué)活動(dòng)，吸引廣大師生關(guān)注二手商品交易平臺(tái)。 5. 營(yíng)業(yè)推廣：業(yè)務(wù)規(guī)模的再擴(kuò)大及影響范圍的再擴(kuò)大，滿足高校更多學(xué)生 的需求。從一些生活必需品逐漸擴(kuò)大到電子產(chǎn)品，擴(kuò)大規(guī)模。 6. 體驗(yàn)營(yíng)銷：網(wǎng)址吸引顧客以后，商品陳列的作用就顯現(xiàn)出來(lái)了，提供商品 拍攝，詳細(xì)信息，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方、美觀明了 ，付款程序簡(jiǎn)單易操作，讓顧客 享受舒服的用戶體驗(yàn)。 第六部分財(cái)務(wù)分析 一、 資金籌集 資金方面，我們?nèi)绻跃W(wǎng)站形式的話，可以通過(guò)專業(yè)建立網(wǎng)站的機(jī)構(gòu)。如

24、果想 要零投入，可以通過(guò)微信建立公眾號(hào)，從小做起。作為籌集資金來(lái)說(shuō)，我們有 一下方案 （一） 找合伙投資 我們的二手交易平臺(tái)可以找小伙伴一起做，也是我們的籌資方式之一。 （二） 創(chuàng)業(yè)成員出資 前期投入資金可以是成員出資，盈利后可按出資比例分紅。 二、 盈利分析 從整體上看，二手交易平臺(tái)盈利模式可以分為兩個(gè)部分， 前期盈利和后期盈 利兩個(gè)模塊。 （一） 前期盈利 前期盈利基本為小額的銷售盈利，銷售盈利主要是出售商品從中抽取一定的 攤位費(fèi)費(fèi)用。 （二） 后期盈利 這個(gè)時(shí)候，網(wǎng)站發(fā)展比較穩(wěn)定，業(yè)務(wù)步入正軌，利用之前建立的口碑和信譽(yù) 度，盡可能的降低自己成本，擴(kuò)大市場(chǎng)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 三、 投資風(fēng)險(xiǎn)與投資收益 （一）投資風(fēng)險(xiǎn) 1、管理風(fēng)險(xiǎn) 可能面臨眾多競(jìng)爭(zhēng)者，經(jīng)營(yíng)管理水平上存在差距。 防范措施：定時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)反饋，做好市場(chǎng)調(diào)研，努力滿足同學(xué)們的需求。 2、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 12 一方面二手交易平臺(tái)在學(xué)校屆于新創(chuàng)， 其中蘊(yùn)含了許多未知的問(wèn)題，會(huì)有各 種不確定因素及突發(fā)狀況，另一方面，團(tuán)隊(duì)在經(jīng)營(yíng)方面經(jīng)驗(yàn)不夠成熟。 防范措施：盡可能的做好各種未知問(wèn)題的處理， 可以吸納專業(yè)人士或有豐富 經(jīng)驗(yàn)的人員加入以彌補(bǔ)不足。 (二)投資收益分析 網(wǎng)站主要資金用在宣傳費(fèi)用，管理費(fèi)用等 明細(xì)如下： 宣傳及管理運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用 (1)發(fā)放問(wèn)卷 1000 元